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作為行業(yè)最早一批視頻互動公司,9158、YY語音、呱呱如今已然成為當(dāng)之無愧的行業(yè)大鱷。然而,從誕生時起,他們就如同“冤家”般糾纏不清。在近十年的風(fēng)云變幻里,他們曾無數(shù)次短暫交集,卻又很快天涯陌路。
盡管各有各的盤算,但世人眼中的“網(wǎng)上夜總會”,將他們牢牢捆綁在一起。游走在“灰色地帶”之際,他們各奔前程,又不得不攜手為自身以及行業(yè)正名——
視頻互動分三國
將2005年定為中國視頻互動社區(qū)元年毫不為過。那一年,超級女聲和魔獸世界的橫空出世,讓無數(shù)少男少女瘋狂涌入網(wǎng)絡(luò)社會當(dāng)中;那一年,UC、QQ等傳統(tǒng)互動平臺達(dá)到歷史性爆發(fā)。更讓無數(shù)人的目光盯上了互動領(lǐng)域這一塊尚屬于蠻荒之地的商業(yè)領(lǐng)域。
9158創(chuàng)始人傅政軍就是其中一員。
2005年的上海,年僅27歲的浙年傅政軍得到臺灣一家風(fēng)司180萬美元融資。他通過模仿韓國著名社交網(wǎng)站“十人房”,創(chuàng)立起了中國第一家在線互動視頻平臺“就約我吧”,并采取諧音,取了個更容易被網(wǎng)友熟記的名字:9158。
初成立的9158模式很簡單,就是“視頻聊天+草根明星”,卻令無數(shù)網(wǎng)友熱血沸騰。原因無他,每進(jìn)入一個房間,總會有性感的美女主播用甜膩的聲音和你打招呼。陪你聊天之外,還在中途不時來段的舞蹈。
相對以往冰冷的文字或語音互動,這種全新模式簡直就是男人的網(wǎng)絡(luò)天堂。一時間,9158每天都會涌入數(shù)十萬名來自全國各地的網(wǎng)友。激動萬分的傅政軍認(rèn)為。自己找準(zhǔn)了未來的方向!
與此同時,遠(yuǎn)在廣州的李學(xué)凌也開始構(gòu)建起自己的多玩游戲公司。不久后,同樣年輕的董冠杰和張宏濤在向新浪遞交辭職信后,推出了同樣定位于網(wǎng)友娛樂互動的呱呱視頻。
至此,對這個行業(yè)影響最為深遠(yuǎn)的三家視頻互動平臺公司破繭而出。在此后的八年多時間里,群雄逐鹿,風(fēng)云莫測。幾個同樣意氣風(fēng)發(fā)的年輕人率領(lǐng)著各自的隊伍一路拼殺,終成名震中國視頻互動行業(yè)的“三巨頭”。
2012年,9158憑借美女經(jīng)濟(jì)和在線KTV一路高歌,年營收達(dá)到10億元,遠(yuǎn)超互動領(lǐng)域其它對手,更是秒殺土豆等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站。誰也不曾想到過,中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,竟然會誕生在這個領(lǐng)域。
當(dāng)然,其他兩家也并不甘人后。董冠杰和張宏濤的呱呱視頻互動,創(chuàng)立了多元化主題,大打娛樂牌。2013年,在本土娛樂旗艦光線傳媒的融資下,呱呱開始舉辦一系列大型選秀活動,逐漸通過與傳統(tǒng)娛樂的對接,完成自己變身“內(nèi)容制造商”的計劃。
而YY語音,則通過和各大游戲平臺以及玩家公會的合作,意在打造語音視頻界的騰訊。更是于2012年在美國納斯達(dá)克上市,成為中國視頻互動的標(biāo)桿企業(yè)。
這三家成立初始分處北京、上海、廣州三個城市的公司,宛如當(dāng)年三國鼎立的魏蜀吳,合縱連橫、相互攻伐,共同演繹出這個“聲色犬馬”的行業(yè)這些年的起伏跌宕。
美女,給爺笑一個
9158的一炮走紅,讓傅政軍聲名顯赫,同時也給他帶來巨大的煩惱。
自成立之初,9158就一直被外界詬病。其模式就是:網(wǎng)站提供聊天室房間及各種增值功能,然后外招手握美女資源的用戶擔(dān)任商,商組織美女在房內(nèi)進(jìn)行諸如唱歌、跳舞等活動吸引網(wǎng)友。如果網(wǎng)友喜歡主播的表演,可以通過現(xiàn)金充值的方式,購買9158所提供的虛擬道具來為主播獻(xiàn)花送禮,最終9158、房主、主播按比例分成。
這種模式后來幾乎成為了包括呱呱、YY語音在內(nèi)所有娛樂視頻平臺的范本。用通俗的話來說,就是“美女+大爺”。房間女主播年齡大多在20出頭,她們最大的共性是都有著一張青春靚麗的臉蛋。每當(dāng)她們在視頻前聊天唱歌跳舞時,視頻另一端的客戶們總會不自主地產(chǎn)生一種當(dāng)“爺”的虛榮感,繼而擲重金以示支持和捧場。
有媒體曾將這種模式定義為“網(wǎng)上夜總會”?!懊琅钡氖杖雭碓从诳蛻羲偷奶摂M禮物提成,為了得到更多禮物,演出時只需稍加和露骨,自然會挑起客戶獵艷心態(tài),進(jìn)而慷慨解囊。
外界的認(rèn)知讓傅政軍很惱火。“線下酒吧里不也一樣經(jīng)常有客人為自己喜歡的歌手買花送禮物嗎?這叫什么服務(wù)?最多就是‘愛慕經(jīng)濟(jì)’。因為愛慕,所以去購買禮物?!北M管傅政軍堅持認(rèn)為客戶捧場只是“愛慕”心態(tài),但不可否認(rèn)的是,在圍觀群眾的嘆服聲中一擲千金,“抱得”美人歸,那感覺豈是一個“爽”字能形容的。
有這樣一個段子——
2010年的一個凌晨,傅政軍在半夜時分被一個陌生的電話吵醒。對方是9158的VIP客戶蘇雷,蘇在電話那頭萬分激動,讓傅政軍馬上預(yù)支給他價值50萬元現(xiàn)金的虛擬貨幣,他急著用。
原來,為了爭奪一個女主播的芳心,蘇雷和另外一個VIP客戶展開了“斗富”,競相向這個女主播送出各種奢華的虛擬禮物。當(dāng)賬戶里的虛擬貨幣用完之后。蘇雷打通了傅政軍的電話,他準(zhǔn)備向這個女主播送出1128架虛擬“飛機”,因為她的生日是11月28日。
如果按照9158貨幣兌換價格來說,這些“虛擬飛機”每一架都值30萬虛擬幣,折合人民幣為300元。也就是說,蘇雷當(dāng)晚送出的1128架“虛擬飛機”,價值人民幣近34萬元。如果按照9158和主播約好的3,7比例提成,公司將得到10萬出頭的真金白銀!
比較而言,9158上的“爺”還處于個體斗富階段,YY語音的“爺”則已是“組團(tuán)刷錢”。
在YY語音中,最重要的活動當(dāng)屬一年一度的“YY娛樂年度盛典”,此時也是“高帥富”最能體現(xiàn)財大氣粗的“爺”身份之時。
2012年的娛樂盛典被稱為“YY史上最激烈的砸錢運動”。在盛典的排行榜中,清楚地顯示消費金額最前列的2位用戶,正是YY語音兩大“敵對勢力”——China娛樂公會和皇族娛樂公會的領(lǐng)頭大哥,他們分別消費了520萬元和400萬元。而后面8位玩家的消費金額也都在100萬元人民幣左右。同時,這8人無一例外地都來自這兩大公會。
在比拼中,China和皇族任何一方都不愿善罷甘休。可以失去金錢,但絕不能在美女主播和觀眾面前丟掉“爺”的面子。如同兩個劍拔弩張的國家,每一方都有自己的“死忠臣民”,他們“沖冠一怒為紅顏”,紛紛把自己的“私產(chǎn)”無私地貢獻(xiàn)出來。
盡管,他們每個人可能都知道,這不過是一場游戲一場夢。
從此蕭郎是路人
人生大起大落往往來得太快,十分刺激。上路不久,9158和呱呱就遭遇到各自的滑鐵盧。
第一個倒下的是呱呱。剛剛誕生兩個月,呱呱就碰到了“成長的天花板”:服務(wù)器帶寬無法承載過高的流量,進(jìn)而導(dǎo)致服務(wù)器崩潰。創(chuàng)業(yè)之初資金的匱乏,讓董張二人毫無回天之力,不得不宣布“暫退”。兩人也重新開始打工生涯,只留下一臺服務(wù)器來勉強維持著每天2000人的基本訪問量,以此表示自己不至于“壽終正寢”。
相對于呱呱的“技術(shù)性崩盤”,9158則是栽在了“樹大招風(fēng)”上。美女模式被外界越傳越“惹火”,自然引起了“相關(guān)部門”的注意。有業(yè)內(nèi)人士稱,在2005年短短一年時間內(nèi),9158公司就被查過好幾次,傅政軍本人也“進(jìn)去過”,甚至連公司總部都從上海搬遷至浙江金華,“躲開風(fēng)口浪尖”。
對于兩家企業(yè)的遭遇,李學(xué)凌的多玩卻置身事外。在當(dāng)初大家一窩蜂地?fù)湎蛎琅?jīng)濟(jì)時,李學(xué)凌頗有遠(yuǎn)見地將多玩初期的發(fā)展路線定在了游戲領(lǐng)域。盡管同處網(wǎng)絡(luò)互動,但顯然游戲互動比美女視頻少了許多“擦槍走火”的風(fēng)險。
李學(xué)凌的眼光顯然非常毒辣。在全心投入到游戲互動后,多玩在官網(wǎng)上開設(shè)了魔獸世界游戲?qū)^(qū),3個月后流量就突破百萬,并在2006年成功開放游戲公會系統(tǒng),僅僅一個月,就擁有了數(shù)萬個注冊公會。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲用戶持續(xù)增加,這塊市場的前景無疑將日漸開闊。
2008年,當(dāng)多玩和9158在各自細(xì)分市場中愈發(fā)風(fēng)生水起之時,被“技術(shù)性擊倒”的呱呱也“技術(shù)洼復(fù)活”了。P2P技術(shù)的出現(xiàn)幫助他們解決了最大的帶寬問題,同時來自IDG投資總監(jiān)熊向東的300萬美元融資也成了呱呱的“續(xù)命金丹”。
不過,對于未來的思考,董冠杰反而變得迷惘了起來。YY語音在游戲領(lǐng)域的壟斷,讓他難以望其項背;而外界風(fēng)傳的9158“出事”,更讓他對“美女經(jīng)濟(jì)”望而生畏?!耙延星败囍b,自己何必再去無謂犧牲?”
但不得不說,美女經(jīng)濟(jì)帶來的巨大效益的確讓董冠杰難以割舍。加上熊向東同時也是9158的投資人,這幾年時間里9158所帶來的回報,讓這位投資大鱷深知這一模式背后的利益是如何誘人。
為了讓董冠杰下定決心,熊向東建議呱呱將公司重新注冊,同樣將地址選在浙江金華。因為那是他的“地盤”,人熟好辦事。同樣,傅政軍和9158也對呱呱這個小兄弟格外客氣,甚至跑前跑后地幫著挑選辦公地點,以及引薦各路“牛人”。
書生氣質(zhì)頗濃的董冠杰終究是“有賊心沒賊膽”。在他看來,自己可以走美女經(jīng)濟(jì)這條道路,但必須要干凈。為此他曾嘗試著在商和藝人之間安插經(jīng)紀(jì)人,以避免藝人在商慫恿下進(jìn)行“過界”的演出。同時還開發(fā)了實時監(jiān)控系統(tǒng),24小時不間斷監(jiān)控表演房間。
結(jié)果是,客戶對此毫不買賬。一位出手闊綽的客戶聯(lián)系到董冠杰,激動地說自己“花錢是為了來看性感演出的,如果只是簡單的唱歌聊天,那有什么可看的?”憤怒的客戶還威脅到如果再看不到“有料”的演出,就將徹底放棄呱呱,轉(zhuǎn)投其他平臺。
在9158和YY語音的夾縫中,呱呱能不能走出一條新路子?此時的三國,對于前路抉擇的不同,已然讓他們開始分道揚鑣。
人來人往
逐漸遠(yuǎn)離單純美女經(jīng)濟(jì)的呱呱,決定打造一種新的玩法。
董冠杰將目標(biāo)用戶群進(jìn)行了重新定位。與美女經(jīng)濟(jì)需要“年輕人和大款”不同的是,呱呱將眼光盯在了二三線城市有錢有閑的成年人身上。有閑,是確保用戶不會有太多的生活壓力而沒時間登錄,而有錢,則保證網(wǎng)友能在滿足內(nèi)心需要時舍得用錢。
針對他們的身份和愛好,呱呱在平臺上開設(shè)了包括娛樂演藝、股票財經(jīng)、曲藝詩歌等互動房間,以供網(wǎng)友按照自己的喜好進(jìn)行選擇。為了更好地拉攏用戶,呱呱還特地和一些股票行業(yè)專家以及瑜伽老師配合,進(jìn)行合作教學(xué)。
董冠杰的設(shè)想顯然是成功的。普通的中年人沒有年輕“屌絲”那般瘋狂迷戀網(wǎng)游,同時也不像“高帥富”那樣渴求“爺”的感受,他們追求的是一種健康平和的網(wǎng)絡(luò)互動模式。他們也會送朋友虛擬禮物,但對于那種動輒數(shù)十萬元的情感消費,要明顯理性得多。
2012年,呱呱年收入達(dá)5.8億元。盡管這比9158的10億元差了近一半,但董冠杰卻很開心,至少自己做的是“光明正大”的社交互動,不用擔(dān)心會被人“查水表”。
更讓董冠杰激動的是,多年來所堅持的“清白”路線,越來越得到傳統(tǒng)媒體和娛樂領(lǐng)域的理解和支持。然而,他還有更大的“野心”:他準(zhǔn)備將王長田和光線傳媒綁上自己的戰(zhàn)船。
在雙方的數(shù)次長談之后,董冠杰的計劃得以實現(xiàn)。光線傳媒以7500萬元、占股32%的方式對呱呱進(jìn)行投資,成為除呱呱視頻管理層的第二大股東。他希望借助光線的影響力,整合演藝產(chǎn)業(yè)鏈,向上可給電視、電影欄目輸送明星,向下則可讓粉絲資源變現(xiàn),進(jìn)而盈利。在拿到光線投資后,呱呱從熊向東手中將股份回購,“我們不想再從事‘灰色行業(yè)’”。
呱呱“改行”的消息傳來,傅政軍反而松了口氣。董冠杰曾這樣定義過自己和9158的關(guān)系:同門不同命的兄弟企業(yè)。沒想到的是。當(dāng)兄弟的另起了爐灶,9158的另一個“一生之?dāng)场盰Y語音,手正伸得越來越長。
2008年6月,YY語音高調(diào)宣布將進(jìn)軍互動平臺各領(lǐng)域。換言之。YY語音也會涉足原本9158一家獨大的美女視頻互動領(lǐng)域。一開始,傅政軍并不在意,在游戲領(lǐng)域自己沒有底氣,在盤踞多年娛樂視頻,他還從沒“慫”過任何對手。但不久之后,他就發(fā)現(xiàn)自己錯得有些離譜。
有這樣一個故事:在一次會議上,傅政軍遇到了YY上最大的娛樂公會“80年代”的會長“青菜”。對于其公會人數(shù)和簽約歌手,傅政軍好奇地問道:“現(xiàn)在簽了多少名歌手?”
“統(tǒng)計下來應(yīng)該有2~3萬個?!边@是青菜給出的回答。
這一數(shù)據(jù)令傅政軍頓時目瞪口呆。要知道,歌手是娛樂視頻最為重耍的保障。為了讓每一個歌手全身心投入到9158演出當(dāng)中,傅政軍為他們都間接地支付高昂的勞務(wù)費用,而青菜所管轄的藝人,不但不考慮任何費用,甚至耍想成為他所管理的歌手,還得經(jīng)過伴奏唱、清唱等考試才有資格簽約!
除此之外,青菜管轄的藝人更多是依托于YY公會。為了增加公會人氣,他們甚至經(jīng)常24小時在線,以保證維護(hù)公會人氣。無形之中,這也提升了YY語音人氣。這樣的黏性,不得不讓9158脊背發(fā)涼。
YY語音給9158帶來的更大煩惱,還在于其對于9158老根據(jù)地的侵入,讓六間房、56等更多的后來者也開始蠢蠢欲動。
2009年3月,六間房創(chuàng)始人劉巖因為業(yè)績問題幾近。就在此時,他決定將網(wǎng)站“轉(zhuǎn)行”為主打在線表演概念的秀場。令人意外的是,這一舉措很快就收到了回報。到2012年年中,全力攻占視頻互動業(yè)務(wù)的六間房取得了每月2000-3000萬元的收入,而到2012年年底,這一數(shù)字已經(jīng)飆升到5000-6000萬元。
六間房的起死回生,無疑讓眾多中小網(wǎng)站都嗅到了血腥味。但讓9158和YY語音沒想到的是,越來越多的后來者,正在讓這個行業(yè)陷入一種連他們都看不懂的境況。
為了快速切入市場以及得到回報,后來者的最佳捷徑就是挖人,頻道主播更是他們眼中的第一目標(biāo)。畢竟在視頻互動中,客戶在意的是和誰玩,而不是在哪玩,將人氣直接主播挖走,自然會有客戶隨之而來。
越來越多攪局者的加入,自然讓女主播的分成比例也水漲船高。以往的行情為,平臺和主播分成為3:7,而如今,甚至有網(wǎng)站開出1:9。這對YY和9158打擊頗大,以YY為例,其2013年一季度的收入分成數(shù)據(jù),從去年的790萬元暴漲至5610萬元,同比增長了610%!
在美女主播之外,“重點客戶”自然也是必?fù)尩馁Y源。有傳聞稱,某互動平臺為了挖到更有錢的客戶,特地成立了“大客戶服務(wù)部”。其部門領(lǐng)導(dǎo)每天的工作就是左手提著錢箱,右手挽著美女飛往全國各地進(jìn)行拜訪,而往往和客戶見面最直接的談話方式就是:吃飯送錢送美女。
后來者生猛的“亂拳”,讓傅政軍這個“老師傅”都越來越感到惶恐。最近幾年,他早已為了公司安全,要求美女主播不準(zhǔn)再有過于露骨的演出。但自己作為這一行的“鼻祖”,在行業(yè)面臨整肅時說不準(zhǔn)會被“一鍋端”。
與此同時,YY語音在美國上市的消息,更是讓這位互動平臺大亨有些如坐針氈:自己如果再不做點什么,很可能會由行業(yè)“先驅(qū)”變成“先烈”。
前途未卜的“上岸”
那邊廂,YY語音借上市東風(fēng)炙手可熱,呱呱也聯(lián)合光線傳媒開始大展拳腳;而這邊廂,為了自己能保持行業(yè)龍頭的位置,傅政軍下定決心開始著手對9158進(jìn)行改革。
為了和過去的灰色標(biāo)簽徹底劃清界限,9158選擇做在線KTV,玩法也由過去的客戶看美女表演,變成現(xiàn)在的大家一起互動唱歌。而在自己以往賴以生存,甚至影響了整個視頻產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式上,傅政軍也狠下心動了大手術(shù)。過去是用戶給主播購買虛擬物品,主播將收到的物品變現(xiàn)的模式。現(xiàn)在是虛擬物品不再能直接兌換現(xiàn)金,只能在系統(tǒng)內(nèi)繼續(xù)流通使用。
2013年5月2日,傅政軍在其個人微信朋友圈上發(fā)出一條足以令行業(yè)驚詫的消息。其聲稱9158已經(jīng)在硅谷租下辦公樓,近期將開拓北美卡拉OK市場。
傅政軍在微信上坦言,自己已參觀了谷歌總部、臉書總部、蘋果總部和全球最大職業(yè)社交網(wǎng)站鄰客音總部。在考察了硅谷數(shù)天后,他決定租下臉書起家的小辦公樓,9158將開始在海外發(fā)力。同時,傅政軍披露,9158今后甚至還可能和這些公司進(jìn)行合作,在美國順利上市。
然而,對于9158上市傳聞,國內(nèi)不少業(yè)內(nèi)人士卻紛紛唱衰:盡管9158有“刮骨療毒”之勇,但轉(zhuǎn)型必然會對其業(yè)績帶來不同程度的收入下滑。