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高校市場論文范文第1篇

這樣方式的優(yōu)點(diǎn)在于教師可以更容易的地組織課堂教學(xué)，學(xué)生也可以進(jìn)行比較連貫性的思考。與此同時(shí)，在這個(gè)過程中還可能存在不思考的學(xué)生，這會(huì)嚴(yán)重使得有些小組中的學(xué)生沒有積極的參與到討論中。所以，在市場營銷的教學(xué)中，要將小組性的分析和層層遞進(jìn)的方法相結(jié)合。這樣不僅發(fā)揮了教師的指導(dǎo)性作用，同時(shí)也充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體性作用。在高校的市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式都是以學(xué)生為客體、教師為主體的關(guān)系，兩種之間是支配和被支配關(guān)系。在整個(gè)授課的過程中，教師完全處于非常權(quán)威的地位，這樣會(huì)促使學(xué)生尊重權(quán)威性，嚴(yán)重導(dǎo)致了學(xué)生的創(chuàng)造性的發(fā)揮。

2案例教學(xué)在實(shí)際市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用步驟

為了對(duì)案例教學(xué)的參與性和適應(yīng)性進(jìn)行認(rèn)真貫徹，并在高校市場營銷中更好地使用案例教學(xué)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打才可以對(duì)高校案例教學(xué)的實(shí)際優(yōu)勢發(fā)揮到極致，才能真正成為在營銷教育中的重要途徑。步驟一：首先，就是對(duì)案例的選擇在對(duì)高校市場營銷進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，需要很多的教學(xué)案例，所以對(duì)案例的選取是教學(xué)案例中首要的條件。對(duì)于案例的選取要注意以下幾個(gè)方面：具有本土性的案例：其真正含義就是要貼近生活，走進(jìn)學(xué)生們共同關(guān)注的事，可以從我國企業(yè)的營銷活動(dòng)的實(shí)際現(xiàn)狀出發(fā)，去選擇一種學(xué)生們關(guān)注和熟悉的公司進(jìn)行實(shí)質(zhì)上的市場營銷案例，讓學(xué)生利用我們所學(xué)的營銷理論進(jìn)行仔細(xì)的分析，這樣有利于學(xué)生對(duì)興趣的激發(fā)。其二就是注意案例的專業(yè)性和深淺程度，高中案例教學(xué)要以相應(yīng)的教學(xué)改革為主要重點(diǎn)，并且在案例上要對(duì)案例的問題設(shè)定進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，要讓學(xué)生自己掌握的同時(shí)，給予一定的時(shí)間進(jìn)行分析。步驟二：進(jìn)行課堂的組織高校市場營銷的案例教學(xué)是最重要的中心環(huán)節(jié)，主要包括了班級(jí)探討和小組探討兩個(gè)部分。在小組探討的環(huán)節(jié)中，可以給予學(xué)生自己發(fā)表意見的機(jī)會(huì)，可以在意見上存在不一致的現(xiàn)象，在經(jīng)過一番討論之后，對(duì)一致的意見分到一個(gè)小組，對(duì)于那些不一致的現(xiàn)象可以拿到全班范圍之內(nèi)進(jìn)行討論。步驟三：進(jìn)行相關(guān)的歸納和總結(jié)首先，要進(jìn)行教師的總結(jié)在對(duì)案例討論結(jié)束之后，相關(guān)教師可以進(jìn)行及時(shí)的歸納和總結(jié)，這里的總結(jié)并不是要直接的給出答案。對(duì)于問題來說并沒有一個(gè)十分標(biāo)準(zhǔn)性的答案，只是對(duì)本次案例的理論知識(shí)和難點(diǎn)進(jìn)行探討和解決。其次，學(xué)生進(jìn)行歸納總結(jié)學(xué)生所進(jìn)行的總結(jié)是案例授課教學(xué)中最后的環(huán)節(jié)，主要要求學(xué)生自己寫一個(gè)案例的分析報(bào)告。在案例中的分析和探討中對(duì)所獲得的問題進(jìn)行總結(jié)。通過對(duì)問題的分析來進(jìn)一步對(duì)相應(yīng)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。

3對(duì)于高校營銷案例教學(xué)的改善建議和相應(yīng)的思考

3.1可以充分發(fā)揮高校教師在營銷案例中的主導(dǎo)性作用。

對(duì)于高校市場營銷的案例分析所發(fā)揮的實(shí)際效果直接取決于在教師的教學(xué)中對(duì)學(xué)生是否進(jìn)行合理的引導(dǎo)。高校教師在進(jìn)行案例分析時(shí)要積極掌握案例材料中所存在的的問題，積極地引導(dǎo)討論的方向，同時(shí)要求提出不同的見解。

3.2積極重視學(xué)生的主體性作用，從而提高學(xué)生合作的能力。

學(xué)生在高校案例教學(xué)的市場營銷中起著很大的作用，對(duì)于案例的組織以及對(duì)案例的討論都要讓每一個(gè)學(xué)生參與進(jìn)去。相關(guān)教師可以根據(jù)營銷課堂上的章節(jié)進(jìn)行調(diào)查性問卷，以此來充分了解學(xué)生比較擅長的案例。

3.3靈活地利用相關(guān)的案例教學(xué)。

在高校的市場營銷教學(xué)中，相關(guān)教師應(yīng)該依據(jù)實(shí)際內(nèi)容的需要去進(jìn)行靈活的案例教學(xué)，以此來充分保證在實(shí)現(xiàn)教學(xué)的前提下注意相應(yīng)教學(xué)的多樣性。以案例教學(xué)為主要的教學(xué)模式，將實(shí)際的理論性知識(shí)完全融入到實(shí)際的案例中去，結(jié)合案例進(jìn)行分析和探討，最后歸納營銷的理論性知識(shí)。

4結(jié)語

高校市場論文范文第2篇

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，國民收入分配格局已發(fā)生了重大變化，體育產(chǎn)業(yè)化、市場化是中國體育發(fā)展的必然方向?？v觀發(fā)達(dá)國家體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，體育市場的成熟與發(fā)展不僅能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還能夠創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。作為教育有機(jī)組成部分的高校體育是一個(gè)投資較大的專業(yè)，其設(shè)施不僅能為校內(nèi)學(xué)生所用，也可為社會(huì)大眾共用。因而，學(xué)校體育產(chǎn)業(yè)化不僅是必要的而且是可行的。

二、高校體育市場的開發(fā)

1.高校體育市場開發(fā)現(xiàn)狀及問題分析

（1）思想不夠開放，組織行為封閉

我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一方面受傳統(tǒng)思想觀念的約束，思想不夠開放，只注重體育課教學(xué)和課余體育訓(xùn)練，使學(xué)校原有場館和器材得不到充分利用，造成了學(xué)校體育資源的浪費(fèi)。另一方面，受整個(gè)國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的制約，限制了我國高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)行的學(xué)校體育組織行為仍是主要限于校園內(nèi)，缺乏與社會(huì)的交往與合作，使高校體育的功能與優(yōu)勢遠(yuǎn)未能得到充分發(fā)揮。

（2）缺乏市場條件下的運(yùn)作環(huán)境和缺少市場化的商業(yè)贊助

體育產(chǎn)業(yè)在我國剛剛起步，在實(shí)踐中沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可循，而在理論研究方面還沒有將體育產(chǎn)業(yè)理論形成規(guī)范化的理論體系，缺少一套完整的體育產(chǎn)業(yè)法規(guī)來規(guī)范體育市場，這些都將影響高校體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

（3）高校體育產(chǎn)業(yè)重視力度不夠

學(xué)校體育只強(qiáng)調(diào)投入，依靠學(xué)校撥款為主要渠道來維持，實(shí)際操作的方式靠領(lǐng)導(dǎo)的恩惠與施舍，給多少錢，辦多少事，別無選擇。

（4）缺乏高校體育產(chǎn)業(yè)管理的人才

高校體育產(chǎn)業(yè)管理者不僅應(yīng)熟悉體育產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，而且要具備學(xué)校體育管理能力。高校中雖聚集了一批高學(xué)歷，高知識(shí)，高職稱的一流專業(yè)人才，但因受到我國體育人才培養(yǎng)體制的影響，其中的體育經(jīng)營管理人才短缺，使得不能發(fā)揮現(xiàn)有的體育設(shè)施的最大潛力，大量設(shè)備閑置，造成資源性浪費(fèi)。

2.高校體育市場需求分析

（1）高校內(nèi)部學(xué)生需求

高校體育在高校內(nèi)部存在著廣闊的體育市場，大學(xué)生處在特殊的高層次文化氛圍中，為了豐富課余文化生活，追求個(gè)體的發(fā)展和享受，體育已成為首選內(nèi)容。

（2）大眾健身需求

隨著我國人民生活水平的提高，人民的健康意識(shí)不斷提高，高?？梢岳瞄e置的體育場館向社會(huì)開放，建立完善的大眾健身服務(wù)業(yè)，為居民健身，企業(yè)單位，社會(huì)團(tuán)體比賽提供場地等有償服務(wù)。

（3）科學(xué)健身需求

目前我國社會(huì)體育指導(dǎo)員的文化程度普遍偏低。社會(huì)上的一些體育培訓(xùn)和咨詢市場屬于個(gè)人行為，追求短期利益，沒有長期計(jì)劃，挫傷了大眾的學(xué)習(xí)和健身熱情。然而學(xué)校具備專業(yè)的高知識(shí)層次的指導(dǎo)員，場館、器械完備，大眾更容易接受，健身更科學(xué)。

（4）商業(yè)宣傳需求

高校每年都要舉行眾多的體育比賽，。有些企業(yè)為了宣傳自己的產(chǎn)品，展示公司的形象，就會(huì)與學(xué)校合作，提供贊助，為自己的產(chǎn)品打廣告。因而學(xué)校體育可以加大宣傳力度，加強(qiáng)同新聞媒體的合作，以吸引更多的觀眾和贊助商的加入，從而獲得更多的贊助3.高校體育市場開發(fā)的對(duì)策、建議

（1）利用高?，F(xiàn)有的場館資源和高質(zhì)量的人力資源搞培訓(xùn)

隨著生活水平的提高，人們的體育意識(shí)不斷提高，但自身原有的體育技能又不能滿足當(dāng)前的需要，越來越多的人開始進(jìn)入這一市場來尋求幫助。我們應(yīng)該充分利用高?，F(xiàn)有的場館資源和高質(zhì)量的人力資源搞培訓(xùn)，滿足人們對(duì)體育休閑的需要。

（2）利用高校體育人才開發(fā)全民健身器材

高校擁有一大批體育專門人才，可以聚集起來大力開發(fā)科研含量高的全民健身器材，全民體質(zhì)測量器材和運(yùn)動(dòng)競賽器材，與企業(yè)聯(lián)合轉(zhuǎn)化為商品，既能為企業(yè)獲利，又能解決高校體育研究資金短缺的問題。（3）高校體育場館對(duì)外開放

高校擁有大量的體育場館在不影響學(xué)校正常教學(xué)工作的情況下，可利用課余、雙休日和節(jié)假日期間對(duì)外開放，提供有償服務(wù)。

（4）開發(fā)學(xué)校體育廣告市場

大部分高校都擁有一支或幾支高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)，每年都參加校際或校內(nèi)間的體育比賽，可以吸引企業(yè)參加廣告大戰(zhàn)，也可以冠名方式吸引贊助商贊助，以賽養(yǎng)賽，既提高了企業(yè)的知名度，又?jǐn)U大了學(xué)校聲譽(yù)。

三、高校體育市場運(yùn)作研究

1.運(yùn)作可行性研究

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來越高，加上休閑時(shí)間的增多，健身與健心成為生活中新的追求，體育活動(dòng)逐漸成為現(xiàn)代都市生活中必不可少的一部分，中國大部分高校位于市區(qū)內(nèi)，再加上其自身的需要，高校體育產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作勢在必行。

（1）廣泛的群眾基礎(chǔ)

隨著全民健身活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，為高校體育產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作提供了巨大的潛力。

（2）高校自身發(fā)展的需要

體育設(shè)施的維護(hù)、水電、工作人員的工資等一切費(fèi)用都由學(xué)校來承擔(dān)，無疑將更加加重學(xué)校的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，這就需要學(xué)校體育自身來解決，加速學(xué)校體育的發(fā)展，使學(xué)校體育產(chǎn)業(yè)成為可能。

2.市場運(yùn)作模式

（1）建立健身俱樂部

根據(jù)學(xué)校自身具備的條件，設(shè)置以娛樂休閑健身為主題，采用企業(yè)化運(yùn)作模式的俱樂部。把經(jīng)營權(quán)讓渡給企業(yè)，讓企業(yè)每年向?qū)W校交納一部分費(fèi)用。也可利用學(xué)校的一些無形資產(chǎn)（如著名教練員等）尋找贊助商，因地制宜的設(shè)置一些學(xué)生及社會(huì)公眾便于參加的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，如健美操俱樂部，健身俱樂部，武術(shù)跆拳道俱樂部等。

（2）場館有償服務(wù)

學(xué)校內(nèi)的體育場館（如乒乓球館，羽毛球館，網(wǎng)球場，籃球館等）在保證教學(xué)訓(xùn)練的前提下，利用課余、雙休日、節(jié)假日向?qū)W生和社會(huì)開放，實(shí)行有償服務(wù)，收取適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，把收取的費(fèi)用在用到場館的維護(hù)上面，以體養(yǎng)體，可緩解高校體育經(jīng)費(fèi)不足的矛盾。

（3）體育咨詢培訓(xùn)服務(wù)

利用高校獨(dú)有的廣大人力資源，向?qū)W校和社會(huì)提供健美、健身等體育活動(dòng)常識(shí)，競技體育規(guī)則等咨詢服務(wù)，培訓(xùn)競技體育后備人才和裁判員，向運(yùn)動(dòng)損傷和老年人提供運(yùn)動(dòng)處方，為社會(huì)公眾健身提供社會(huì)體育指導(dǎo)員。

（4）開發(fā)體育用品

高校通過與體育用品企業(yè)合作，利用其自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢，大力開發(fā)體育用品，加強(qiáng)與體育用品生產(chǎn)商和商的合作，在學(xué)校形成開發(fā)、生產(chǎn)、消費(fèi)一條鏈。一方面能為社會(huì)服務(wù)，另一方面也擴(kuò)大了高校體育市場的范圍。

四、結(jié)論

高校市場論文范文第3篇

一、參與式教學(xué)法

參與式教學(xué)法源于馬斯洛的“需要層次理論”，這種參與式教學(xué)法最初以“參與式激勵(lì)方法的形式廣泛應(yīng)用于企業(yè)，參與式教學(xué)法起源于20世紀(jì)60年代的英國，后來經(jīng)過發(fā)展完善逐漸由社會(huì)學(xué)界引入到教育界。參與式教學(xué)法注重“因材施教”，把不同知識(shí)結(jié)構(gòu)、不同智力水平、不同性格的學(xué)生有效地積極地主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)中作為目標(biāo)，合作探究、小組討論等是參與式教學(xué)法的主要體現(xiàn)形式，通過這些學(xué)習(xí)形式，營造出輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量。參與式教學(xué)法將教學(xué)過程與教學(xué)結(jié)果同時(shí)重視起來，老師在課堂上積極引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)的整個(gè)過程中。參與式教學(xué)模式具有主體參與性、課堂互動(dòng)性、氛圍民主性、師生合作學(xué)習(xí)等多方面的特點(diǎn)，將其運(yùn)用到高校市場營銷教學(xué)改革中具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。高校市場營銷教學(xué)采用參與式教學(xué)法，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)重理論輕實(shí)踐的封閉式教學(xué)方式向主動(dòng)參與實(shí)踐的開放式教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，參與式教學(xué)法在高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，讓市場營銷課堂上的每個(gè)學(xué)生在老師的引導(dǎo)下，獲得實(shí)踐的機(jī)會(huì)，幫助學(xué)生在參與的同時(shí)能力和素質(zhì)得到提升；在參與式教學(xué)中老師集參與者與引導(dǎo)者于一身，學(xué)生之間以及師生之間相互交流、彼此合作、共同提高；市場營銷教學(xué)中引入?yún)⑴c式教學(xué)法，滿足了學(xué)生的求知需求、心理需求、自尊需求、成功需求、交流需求以及參與需求等各種需求，促進(jìn)了學(xué)生心理的發(fā)展，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合素質(zhì)；參與式教學(xué)法培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，通過讓學(xué)生獨(dú)立主動(dòng)地合作探究促進(jìn)了學(xué)生辯證思維、直覺思維、求異思維以及發(fā)散思維等創(chuàng)新思維能力的發(fā)展。高校要根據(jù)自己學(xué)校的教學(xué)水平、教學(xué)特色、學(xué)生特點(diǎn)以及辦學(xué)理念等轉(zhuǎn)變教學(xué)模式和教學(xué)理念，加強(qiáng)高校市場營銷師資力量的建設(shè)，拓展學(xué)校的實(shí)踐基地途徑，創(chuàng)新教學(xué)的手段和方式，明確高校市場營銷教學(xué)的目標(biāo)，努力將參與式教學(xué)法更好地應(yīng)用到市場營銷教學(xué)過程中。

二、參與式教學(xué)法在高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

1.高校要?jiǎng)?chuàng)新參與式教學(xué)法的教學(xué)手段與方法

參與式教學(xué)法兼容了傳統(tǒng)的案例分析、討論法、體驗(yàn)法、發(fā)現(xiàn)法、探究法、啟發(fā)式教學(xué)法以及講授法等的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于不同的教學(xué)內(nèi)容可以采用一種或者多種教學(xué)的方法，使得整個(gè)市場營銷的教學(xué)環(huán)節(jié)都能夠體現(xiàn)參與式教學(xué)。下面是根據(jù)市場營銷的特點(diǎn)建立的參與式教學(xué)體系：（1）小組討論。老師將全班學(xué)生分成若干個(gè)小組，小組對(duì)老師提出的問題進(jìn)行組內(nèi)的交流和討論，為了保證組內(nèi)成員的參與度，老師可以控制每個(gè)成員的發(fā)言時(shí)間，小組討論的時(shí)候，老師要在教室中進(jìn)行來回地走動(dòng)，對(duì)于偏離討論主題的小組及時(shí)進(jìn)行引導(dǎo)，并對(duì)小組進(jìn)行必要的指導(dǎo)幫組其討論的順利進(jìn)行，然后老師要對(duì)各個(gè)小組的討論結(jié)果做出總結(jié)，點(diǎn)評(píng)分析各組的討論過程和結(jié)果。另外，及時(shí)收集匯總小組活動(dòng)評(píng)價(jià)，建立嚴(yán)格的完善的小組評(píng)價(jià)體系，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與性、競爭性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)素養(yǎng)以及素質(zhì)能力的提升。（2）案例分析。首先，案例的選擇很重要，老師所提供給學(xué)生的案例，不論是以視頻、音頻還是口頭的，都要保證案例具有很強(qiáng)的邏輯分析性，老師在教學(xué)中要選擇恰當(dāng)?shù)陌咐寣W(xué)生對(duì)其中的信息問題進(jìn)行分析討論，老師要積極引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行多維度的分析，要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，理清整個(gè)分析思路，這樣將有利于提高學(xué)生的記憶和理解力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、解決問題能力。例如：老師在講“企業(yè)家精神”這節(jié)課時(shí)，老師可以選取張瑞敏的故事作為案例，讓學(xué)生們分析探討企業(yè)家應(yīng)該具備的精神。（3）實(shí)踐活動(dòng)。老師可以留給學(xué)生一些市場營銷的問題，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)運(yùn)用已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)所遇到的問題進(jìn)行分析和決策，提高學(xué)生解決問題的能力；讓學(xué)生在課余時(shí)間進(jìn)行調(diào)查、訪問、營銷實(shí)踐，使學(xué)生對(duì)市場營銷的現(xiàn)狀有更深刻的認(rèn)識(shí)。

2.高校要更新參與式教學(xué)法的教學(xué)理念

在參與式教學(xué)法下，老師應(yīng)該樹立師生平等、學(xué)生主體、教師引導(dǎo)、共同參與的意識(shí)，樹立終生教育、實(shí)踐教育、創(chuàng)新教育以及主題教育的教學(xué)理念，確保學(xué)生參與到市場營銷教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，提高學(xué)生的參與度，促進(jìn)市場營銷教學(xué)質(zhì)量的提升。

3.老師要充分了解參與式教學(xué)模式

高校市場論文范文第4篇

    近些年來,國家加大力度對(duì)教育教學(xué)工作的改革提高,促進(jìn)綜合性、專業(yè)性人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)作為較為實(shí)用性的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè),因此在實(shí)踐教學(xué)方面更應(yīng)該重視對(duì)學(xué)生綜合能力培養(yǎng),在教育改革這一大環(huán)境下,目前許多高校的市場營銷專業(yè)都在對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)模式進(jìn)行改革,但是改革大都停留在書本上的理論,缺乏實(shí)踐教學(xué)的改革和創(chuàng)新能力,這種模式依然促進(jìn)不了學(xué)生綜合能力的提升,因此,對(duì)其實(shí)踐教學(xué)改革研究就十分的必要了,具體表現(xiàn)在:

    (一)各大高校側(cè)重于理論研究,缺乏實(shí)踐教學(xué)的研究。由于理論的研究不能填充實(shí)踐教學(xué)的空白,并且少部分的學(xué)校即使對(duì)實(shí)踐教學(xué)有研究也是缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性的,比如浙江某大學(xué)為適應(yīng)國家的改革體制和社會(huì)環(huán)境的變化在市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置方面提出改革,經(jīng)實(shí)踐教學(xué)作為理論研究穿插在課程之中,雖然注意到了實(shí)踐教學(xué)的重要性,但是沒有根本的解決問題,學(xué)生很難從課本上的感性認(rèn)識(shí)上升到社會(huì)實(shí)踐的崗位上去,還是理論和實(shí)際脫節(jié)了。

    (二)高校教育面臨社會(huì)的極大考驗(yàn)。目前的高校的高等教育不再是精英式的教育,而是隨著國家每年的擴(kuò)招已經(jīng)過度到了大眾教育的階段,那就意味著高校承擔(dān)的任務(wù)將更加艱巨,現(xiàn)在高校承載著的是大多數(shù)學(xué)生在走向社會(huì)前的過度教育,因此,更多的高校特別是地方高校應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)辦學(xué)思路,轉(zhuǎn)變重學(xué)術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想,加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué),適應(yīng)我國高等教育大眾化的進(jìn)程,培養(yǎng)多種類、多層次的實(shí)用性人才。

    二、高校市場營銷船業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革研究的現(xiàn)狀

    據(jù)社會(huì)企業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì),大多數(shù)的企業(yè)對(duì)本企業(yè)的市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生的能力表示不是很滿意,尤其應(yīng)用在實(shí)踐上,大多數(shù)的學(xué)生只是停留在理論的基礎(chǔ)上,實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)太缺乏了,因此目前市場營銷高能力人員還是緊缺的,因此可以說明在學(xué)校期間大多數(shù)的學(xué)生得不到充分的實(shí)踐鍛煉。所以,我們在研究中找到問題的關(guān)鍵,并加大力度實(shí)施改革策略。

    (一)實(shí)踐教學(xué)考核偏重于理論。不少高校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)的方法是采用搬進(jìn)書本,在課堂上實(shí)現(xiàn)實(shí)踐理論的傳授,而高校的市場營銷專業(yè)考核方式又大多停留在紙卷上,評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)也是考試試卷的分?jǐn)?shù)高低。很顯然,學(xué)生的實(shí)踐能力的高低是不能有答題的對(duì)錯(cuò)來評(píng)判的,這樣也很難引起學(xué)生對(duì)市場營銷專業(yè)實(shí)踐的重視,然而市場營銷最應(yīng)該重視的就是實(shí)踐導(dǎo)致學(xué)生對(duì)它的認(rèn)識(shí)停留在紙上,離自己是那樣遙遠(yuǎn)。

    (二)學(xué)校對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)重視度不高。有的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,對(duì)于校外實(shí)踐基地進(jìn)行學(xué)生實(shí)踐能力的提高固然好,但是由校外企業(yè)老師負(fù)責(zé)即可,甚至有的覺得實(shí)現(xiàn)起來較為麻煩還浪費(fèi)經(jīng)費(fèi),倒不如讓學(xué)生在課堂上實(shí)習(xí)是一樣的,因此對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)忽略了。這樣的做法導(dǎo)致學(xué)生對(duì)這方面的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)不珍惜、不重視,原定的教學(xué)計(jì)劃沒有實(shí)現(xiàn)自然就不會(huì)取得理想的教學(xué)效果。

    (三)教師的專業(yè)實(shí)踐能力缺乏。老師是傳道授業(yè)解惑的,但是老師本身的實(shí)踐的能力就缺乏,沒有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也是很致命的,一般老師從事教育工作很少有在企業(yè)或其他單位工作的經(jīng)歷,市場營銷的實(shí)踐能力不足,教師有豐富的書本知識(shí),缺乏相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是普遍存在的問題,因此這已經(jīng)成為制約市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)發(fā)展最重要的因素。

    三、高校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革策略分析

    (一)注重實(shí)踐教學(xué)方法并探索實(shí)踐教學(xué)模式。在教學(xué)中我們可以采取很多種模式來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,比如:到公司去實(shí)習(xí)、做市場調(diào)研,這些都可以通過畢業(yè)論文的形式體現(xiàn)出來,但是必須嚴(yán)格把關(guān),每位學(xué)生的實(shí)踐內(nèi)容和成果。如圖所示,可以開展這樣的學(xué)分制安排來制約學(xué)生實(shí)踐的能力培養(yǎng)。這樣做有利于學(xué)生知識(shí)攝取量的增加和綜合實(shí)踐能力的提升,有利于學(xué)校的長期發(fā)展。只有一線教師授課能力提升,學(xué)校才會(huì)在市場競爭中有更具強(qiáng)悍的核心競爭力。

    (二)加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)建設(shè)對(duì)實(shí)踐教學(xué)予以足夠重視。市場營銷專業(yè)與國際貿(mào)易等專業(yè)都屬于金融范疇,因此在教學(xué)過程中科一組織學(xué)生與其他系一齊組成模擬的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)模擬實(shí)踐,校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地為市場營銷專業(yè)學(xué)生提供真實(shí)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境,利用基地的現(xiàn)有設(shè)備、產(chǎn)品,結(jié)合教學(xué)任務(wù)進(jìn)行綜合技能訓(xùn)練。

    (三)積極推進(jìn)教師體系的實(shí)踐能力提升。在教學(xué)過程中老師是起到很關(guān)鍵的作用的,老師的引導(dǎo)和教導(dǎo)是學(xué)生社會(huì)觀形成的階段能力的提升發(fā)揮很重要的作用。老師們?yōu)榱思訌?qiáng)實(shí)踐的能力,學(xué)?？梢越M織教師到企業(yè)中去了解企業(yè)的真正運(yùn)營時(shí)的機(jī)制,高校校應(yīng)該支持專業(yè)教師的企業(yè)頂崗實(shí)習(xí);或者為了老師和學(xué)生共同進(jìn)步可以定期的請一些企業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的高端人才到學(xué)校為學(xué)生講解實(shí)踐內(nèi)容,讓他們作為老師來教授學(xué)生,應(yīng)該是更合理有效的方式,通過一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享,提升學(xué)生對(duì)社會(huì)具體工作內(nèi)容的理解,提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

高校市場論文范文第5篇

面對(duì)激烈的市場競爭，我們的一些企業(yè)、部門和員工仍然抱有等顧客上門的“官商”作風(fēng)，還沒有從根本上走出公司是領(lǐng)導(dǎo)的、讓領(lǐng)導(dǎo)找米下鍋或“望天收”的工作狀態(tài)。如何從滿足客戶關(guān)鍵的需求入手，加強(qiáng)與高價(jià)值客戶的溝通與管理，為其提供差異化、個(gè)性化的服務(wù)，讓顧客認(rèn)同天工、選擇天工、走進(jìn)天工，應(yīng)該是公司各位員工認(rèn)真思考并積極付諸行動(dòng)的課題。下面是我本人的一點(diǎn)感言，請各位員工借鑒。

總經(jīng)理：謝新華

二ΟΟ五年十二月十二日

從“欠人情”看高端客戶的營銷

有句話說得好“動(dòng)什么別動(dòng)感情，欠什么別欠人情”。近日，筆者端坐家中，安安靜靜地正在收看電視劇---《動(dòng)什么別動(dòng)感情》，既沒有勞誰的大駕，也沒有讓誰破費(fèi)，卻莫名其妙而又實(shí)實(shí)在在地覺得欠下他人一筆人情。

還是在女兒上小學(xué)的時(shí)候，有一次去德克士，不經(jīng)意間讓服務(wù)生記下了女兒的出生日期。從此以后，五年過去了，而且女兒已上初中，每年在她過生日的前夜，德克士總是打來問候電話，征詢是否需要預(yù)定生日PARRY，從無遺漏。我清楚地知道，這不過是商家的促銷手段，常以“我們已經(jīng)在別處預(yù)訂了”為托詞婉拒，而服務(wù)小姐總是熱情不減地說：“哦，沒關(guān)系，我們祝她生日快樂！”當(dāng)這個(gè)不屈不撓的電話第五次打來時(shí)，面對(duì)服務(wù)小姐遭遇多次推脫而依舊如初的熱情，我終于被其執(zhí)著和誠懇打動(dòng)，感到有些過意不去了，覺得欠了人家的人情，因而心中惴惴不安起來，結(jié)果，趕緊去得克士瀟灑了一回。

其實(shí)這就是營銷的效果！營銷的結(jié)果是賣出產(chǎn)品，營銷的過程卻是不斷地播撒人情。當(dāng)你與客戶之間情感的鋪墊足夠厚時(shí)，自古受著“受人滴水之恩當(dāng)以涌泉相報(bào)”訓(xùn)誡的多數(shù)人就會(huì)想方設(shè)法來回報(bào)你，中國人素有以不欠人情而求得心安的傳統(tǒng)，當(dāng)然，會(huì)也為你帶來豐厚的回報(bào)。

勿需諱言，目前，我們的一些企業(yè)業(yè)務(wù)營銷方面，從根本上還沒有走出“望天收”的狀態(tài)，對(duì)激烈市場競爭環(huán)境下的產(chǎn)品營銷還“找不著北”。面對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)營銷所顯現(xiàn)的一些問題，有些企業(yè)總是喜歡以競爭激烈、費(fèi)用緊張、實(shí)力不足等等來開脫和自我安慰。而不肯踏踏實(shí)實(shí)地從收集客戶資料，建立客戶檔案，了解客戶需求以至于在特別的日期，給客戶打去一個(gè)電話，多幾聲問候，常給客戶提供一些經(jīng)濟(jì)信息等“小事”上做起，鍥而不舍，永不放棄。我們的管理者在產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置時(shí)，對(duì)企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶需求的關(guān)注也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們許多的企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶被淹沒在眾多的大眾客戶之中，這些企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶雖然對(duì)公司貢獻(xiàn)多多，但卻只能享受無差別的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，甚至一單業(yè)務(wù)做后，就很快把人家給遺忘了（當(dāng)然，人家再有業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)把你遺忘）。不知不覺之間，企業(yè)不斷地“欠下”了優(yōu)質(zhì)客戶的人情，使他們無奈又無聲地離去。