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產(chǎn)品實訓總結(jié)范文第1篇

關(guān)鍵詞: 項目教學電子工藝實訓應(yīng)用

SMT小型電子產(chǎn)品的安裝是高等職業(yè)學校應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)中《電子產(chǎn)品工藝實訓》課程的一個重要項目。結(jié)合《電子產(chǎn)品工藝》這門課程的特點,我們在電子實訓環(huán)節(jié)采用了項目教學模式,即師生雙方共同在實訓室參與項目教學,由指導老師安排一個SMT小型電子產(chǎn)品的實訓項目,教師邊教邊訓,學生邊學邊做,并把課程中的理論與實踐結(jié)合起來完成這一實訓項目,這樣便鍛煉了學生的綜合能力,提高了學生的團隊協(xié)作和解決問題的復合能力。

一、項目教學法的宗旨

項目教學法是以行為導向為主一種教學方法,師生不再相互獨立,而是以一個團隊或一個整體的形式共同實施一個完整的“項目”工作。在項目教學中,教師的角色由教學活動的主導者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W活動的引導者或主持人,成為學生學習的引導者、促進者。項目教學法不注重教法,而是注重學法,體現(xiàn)了以學為本、因?qū)W施教的教學準則;它不僅讓學生學知識和技能,而且讓學生學會學習,學會與他人交往,學會思考,學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,進而增強信心、提高學習積極性、鍛煉能力,最后進行展示和自我評價;它采用以學生為中心的教學組織形式,讓學生邊做邊學,把看到的、聽到的結(jié)合起來,讓學生以團隊的形式進行學習,引導學生進行自主學習和探索,強調(diào)在團隊學習中發(fā)揮每個學生的主體作用,重視學習過程的體驗。

二、項目教學法的實施

1.實施環(huán)節(jié)

項目教學法實踐環(huán)節(jié)大體分為5個階段:

(1)教學分析和確定項目任務(wù)。

(2)制定計劃。

(3)實施方案。

(4)檢查評估。

(5)歸檔總結(jié)。

對教學進行分析,確定合適的教學項目,是項目教學能正常開展的前提。在SMT小型電子產(chǎn)品的安裝實訓項目教學中,我們根據(jù)項目教學的特點和SMT小型電子產(chǎn)品的安裝專項能力的培養(yǎng)目標,對教學內(nèi)容和學生的情況進行了分析,確定了一個完整的SMT小型電子產(chǎn)品的安裝項目,從而培養(yǎng)了學生各實訓環(huán)節(jié)的專項能力,如表1所示。

表1 教學分析

2.教學過程

(1)向?qū)W生布置項目任務(wù)。指導老師把組裝SMT小型收音機的任務(wù)和要求向?qū)W生作詳細說明,使學生有明確的目標,知道實訓項目的內(nèi)容是為了什么,實訓項目工作的最后結(jié)果應(yīng)達到怎樣的要求,實訓項目工作完成后必須達到什么標準。

(2)作出項目實訓計劃。每個學生根據(jù)實訓項目安排具體的項目實施計劃,做出一份切實可行的實訓項目計劃。計劃的主要內(nèi)容包含:任務(wù)、目的、終期結(jié)果、評定標準、安全注意事項等。

(3)制定項目實施計劃,教師對學生的實施計劃進行點評,不斷調(diào)整自己的項目實施計劃。

(4)按計劃實施,指導老師巡回指導。在學生實施實訓項目期間教師除了做好巡回檢查指導外,還要對整個項目實施過程進行檢查和監(jiān)控。

(5)自我評價、回顧及總結(jié)。實訓完成后,學生根據(jù)評定標準對自己的項目實施環(huán)節(jié)進行綜合評價,對照項目實訓過程進行回顧、總結(jié)。

(6)指導教師對全班的項目實訓情況進行全面的總結(jié)。

3.教學效果

學生自主學習能力有明顯的提高,較好地掌握了電子產(chǎn)品工藝實訓的專業(yè)技能。通過項目教學在電子工藝實訓環(huán)節(jié)中的應(yīng)用,學生的學習熱情大大提高,能夠積極主動地進行學習。大部分學生掌握了SMT元器件的識別和檢測方法,較好地掌握了SMT印制板再流焊的工藝流程和手工進行補焊維修技巧,并能進行正確安裝小型SMT電子產(chǎn)品。在協(xié)作學習和項目實訓環(huán)節(jié)中,學生的綜合能力得到了較大的提高,增強了統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)計劃的能力;在項目實施的整個環(huán)節(jié)中,學生增強了與他人交往、合作的能力,團隊協(xié)作能力和團隊協(xié)作精神。與此同時學生還增強了解決問題和自我總結(jié)的能力,加強了時間管理、過程控制、質(zhì)量檢查、安全生產(chǎn)的意識,提高了團隊的自我管理能力。

4.教學體會

項目教學法是一種以學生為主體,教師為主導的教學方法。學生是學習主體主要體現(xiàn)在:學生根據(jù)實訓項目內(nèi)容自行制定實訓項目實施計劃,按實施計劃開展項目,對項目結(jié)果進行自我評價,對過程進行回顧、反思和總結(jié)。教師的主導作用體現(xiàn)在:根據(jù)教學要求設(shè)計項目和組織項目的實施、進行項目指導、確定相應(yīng)的項目考核和評價標準,在實訓項目教學實施的過程中,使學生成為真正的學習主體,發(fā)揮學生的主體作用,充分調(diào)動學生的主觀能動性。

項目教學在電子工藝實訓環(huán)節(jié)中,對創(chuàng)造良好的團隊協(xié)作學習的環(huán)境,激發(fā)學生學習的主動性起著十分重要的作用。教師應(yīng)對實訓項目進行過程的指導,對過程進行檢查,及時給學生以指導和幫助,并對項目實施環(huán)節(jié)進行監(jiān)控和管理,從而保證項目的順利實施和進展。

總之,項目教學是一門學問,也是一種藝術(shù)式的教學模式,需要教師轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念,著重全面提高學生的綜合能力,讓學生在一個個項目的完成的過程中獲得知識和能力的全面提升,讓項目教學法在不斷的嘗試中逐漸成熟發(fā)展,發(fā)揮它在實訓教學上的積極作用。

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產(chǎn)品實訓總結(jié)范文第2篇

摘要：電子技術(shù)專業(yè)實訓是職業(yè)學校技能實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一，電子技術(shù)專業(yè)實訓教學對培養(yǎng)學生的動手能力和技能操作意識起著重要作用，而且對學生的后續(xù)專業(yè)基礎(chǔ)課程、拓展課程等都起著先導性的作用。本文從電子技術(shù)專業(yè)實訓教學中對學生的管理、教師的管理和教學文件制度的管理等幾個方面做了闡述。

關(guān)鍵詞：中職校；電子技術(shù)專業(yè)；實訓教學管理

電子技術(shù)專業(yè)實訓是職業(yè)學校技能實踐教學的重要環(huán)節(jié)之一，對于剛進入職業(yè)學校學習的學生來說，通過電子電工實訓可以提高學生的學習興趣，培養(yǎng)學生在電子電工方面的基本技能，還可以讓其掌握更多的專業(yè)基礎(chǔ)知識。電工電子類專業(yè)的實訓教學涉及到許多專業(yè)基礎(chǔ)課程，包括電工基礎(chǔ)、電子線路、電子測量、電氣控制（包括可編程控制器）、單片機、電子裝配與調(diào)試、電子CAD、電子仿真等，實訓教學內(nèi)容根據(jù)具體專業(yè)有所選擇和側(cè)重。電子技術(shù)專業(yè)實訓教學對培養(yǎng)學生的動手能力和技能操作意識起著重要作用，而且對學生的后續(xù)專業(yè)基礎(chǔ)課程、拓展課程等都起著先導性的作用。

本課題的研究是與實訓教學密切相關(guān)的教學管理問題。實訓教學是一項非常繁煩、責任重大（如安全問題）的工作，管理工作貫穿于教學過程的始終。從實訓教學的準備、實施直至總結(jié)和反思都離不開管理的問題。本文所涉及到的管理問題主要是如何建立一個完善、高效的管理體系，研究方向主要包括電子技術(shù)專業(yè)實訓教學中對學生的管理、教師的管理和教學文件制度的管理等幾個方面。

一、電子技術(shù)專業(yè)實訓教學中對學生的管理

注重基本技能的訓練是加強電子技術(shù)專業(yè)實訓教學中學生管理的一重要環(huán)節(jié)。電子電工實訓的主要內(nèi)容包括常用元器件的識別與測試，基本焊接訓練及產(chǎn)品的焊接、調(diào)試和組裝。整個實訓實際就是一個電子產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，是生產(chǎn)工藝的濃縮，稍有疏忽就有可能造成電子產(chǎn)品的報廢。所以我們教師要注重學生基本技能的訓練。有的學生急于動手焊接制作電子產(chǎn)品不重視基礎(chǔ)訓練，以至于眼高手低，做出的產(chǎn)品不僅外觀不美，性能參數(shù)也不合格，因焊接不仔細而造成的漏焊、虛焊、連焊的現(xiàn)象很多，尤其是排線焊接的錯誤率較高。針對這種現(xiàn)象，首先安排學生利用廢舊印刷電路板進行拆卸、焊接實訓，對此提出具體要求：焊點無虛焊、表面光潔且大小一致。經(jīng)過焊接練習合格后，再發(fā)放實訓產(chǎn)品的配件正式安裝。利用這種循序漸進的方式進行教學，不僅大大提高了電子產(chǎn)品的合格率，而且也使學生的基本焊接技能得到了強化。

在教學過程中，教師要以提高學生動手能力為主，采取精講多練的形式，啟發(fā)學生思維。如以手工電焊接線作為基本訓練，讓學生在廢舊電路板上反復練習，然后，帶著問題聽教師講操作要領(lǐng)并作示范和解答問題。再用正式印刷電路板練習，學生自己檢驗質(zhì)量，小組互檢，小組長寫評議。這樣可以讓學生熟練掌握使用電烙鐵焊接的基本功。為了達到培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)人才的目的，我們課題組采取的做法是嚴格要求，嚴格考核，認真總結(jié)。嚴格要求，是為了確保電子電工實訓的順利進行，要求學生進入電子電工實訓室，必須學習實訓規(guī)定的有關(guān)規(guī)章制度，每人自覺遵守。實行分組、組長負責制，責任落實到人，提高管理的自覺性。強調(diào)“必須安全用電”的意識，了解安全用電知識。嚴格考核，要結(jié)合電子電工實訓的內(nèi)容嚴格考核，采取“優(yōu)、良、中、及格、不及格”等級制評分辦法，由學生根據(jù)訓練內(nèi)容自檢、小組評議和教師驗收實習產(chǎn)品質(zhì)量綜合評定成績。認真總結(jié)，電子電工實訓結(jié)束，要求每人寫一份書面總結(jié)，總結(jié)在實訓中思想政治、理論知識、動手能力等各方面素質(zhì)有哪些認識、收獲和體會以及對電子電工實訓有哪些意見和好的建議。

二、電子技術(shù)專業(yè)實訓教學中對教師的管理

電子技術(shù)專業(yè)實訓教學是電子、機電以及工科類專業(yè)的重要教學環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生綜合運用所學知識分析問題、解決問題及加強動手能力的系統(tǒng)工程。面對21 世紀電氣、電子信息技術(shù)的快速發(fā)展和技能性人才的緊缺局面，對電子技術(shù)專業(yè)實習指導教師提出了更高的要求。作為電子技術(shù)專業(yè)實訓教學的指導老師，具備綜合實踐技能是指導學生更好提高實踐技能的關(guān)鍵。

作為教師，應(yīng)從以下幾方面加以強化自己的實踐技能。一是熟練地使用電工、電子儀器檢測元件的能力。電工電子實習指導教師要對常用的電工電子測量儀表熟練應(yīng)用。如：萬用表、功率表、電壓表、電流表、示波器、穩(wěn)壓源、晶體管特性儀、掃頻儀等儀表。二是熟練使用常用電工電子工具的能力，如剝線鉗、斜嘴鉗、壓接頭鉗、電工刀、螺絲刀、電筆和電烙鐵等。三是要具有應(yīng)用現(xiàn)代電工電子設(shè)備的能力?，F(xiàn)代電工電子設(shè)備主要以微電腦控制，如利用變頻原理、PLC 控制器控制各種現(xiàn)代自動化設(shè)備。

在教學過程中，教師應(yīng)根據(jù)實訓對象調(diào)整實訓教學內(nèi)容。我們學校是一所中等職業(yè)學校，以培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才為主。生源基礎(chǔ)較差，但他們性格活潑、好動，對實訓很感興趣。電子電工實訓課程的安排時間為四到五周。我們根據(jù)學生的這一特點，本著因材施教的教學原則，對中專班學生側(cè)重基本技能訓練環(huán)節(jié)，加強動手能力的訓練；對“對口單招班”學生則在理論基礎(chǔ)知識上和基本技能訓練上全面兼顧。在實訓教學中我們以“啟發(fā)式”教學為主。讓每一個學生都自己動手制作產(chǎn)品。對于部分懶惰的學生采取賞識教育的方法，鼓勵學生大膽實踐，勇于實踐；對于一些難點、疑點，讓學生們相互研究、相互討論，培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)作的精神。

三、電子技術(shù)專業(yè)實訓教學中對相關(guān)教學文件的管理

為加強對電子技術(shù)專業(yè)實訓教學中相關(guān)教學文件的管理，我們制定了相關(guān)教學培養(yǎng)目標，并對教學基本要求的應(yīng)用做了要求。

知識教學目標，主要有以下幾點：1.了解電工電子儀表、儀器的基本結(jié)構(gòu)及正確使用與維護；2.掌握常用電子元器件的正確識別與檢測方法；3.理解常用電子電路和簡單電子整機電路的分析、檢測與常見故障排除方法；4.掌握電子電路安裝的工藝知識。

能力培養(yǎng)目標：1.能正確使用常用電工電子儀表、儀器；2.能正確閱讀分析電路原理圖和設(shè)備方框圖，并能根據(jù)原理圖繪制簡單印刷電路；3.初步學會借助工具書、設(shè)備銘牌、產(chǎn)品說明書及產(chǎn)品目錄等資料，查閱電子元器件及產(chǎn)品有關(guān)數(shù)據(jù)、功能和使用方法；4.能按電路圖要求，正確安裝、調(diào)試單元電子電路、簡單整機電路；5.處理電子設(shè)備的典型故障。

產(chǎn)品實訓總結(jié)范文第3篇

引入一個企業(yè)真實設(shè)計項目，根據(jù)項目完成所需要的知識、能力展開，細分為11個工作任務(wù)：

1.成立項目組。

引入企業(yè)真實項目，企業(yè)全程參與，學生、老師角色轉(zhuǎn)換，培養(yǎng)學生團隊合作，全案設(shè)計的能力；教學內(nèi)容包括企業(yè)項目見面會，學生角色轉(zhuǎn)換—從學生到項目負責人，教師角色轉(zhuǎn)換—從指導老師到項目總監(jiān)；教學場地為企業(yè)、多媒體教室、工作室、校內(nèi)實訓室之間相互切換！

2.市場調(diào)研。

告知學生設(shè)計調(diào)研的重要性，做任何設(shè)計都必須強調(diào)“設(shè)計之前調(diào)研先行”只有調(diào)研之后才有發(fā)言權(quán)，培養(yǎng)學生全面準確調(diào)研的能力；教學內(nèi)容包括項目相關(guān)背景、產(chǎn)品屬性研究，現(xiàn)有包裝、材料、工藝、賣場陳列方式分析，同類產(chǎn)品分析，消費者分析；教學場地為多媒體教室、校外包裝市場、企業(yè)相互切換，強調(diào)理論結(jié)合實踐，教、學、做一體！

3.項目分析。

培養(yǎng)學生善于總結(jié)提煉和分析問題的能力，找到設(shè)計的切入點；教學內(nèi)容包括項目組討論分析總結(jié)，企業(yè)參與，項目組向企業(yè)匯報調(diào)研結(jié)果，和初步的設(shè)計，教學場地為多媒體教室！

4.材料與工藝。

要求學生熟悉常用包裝材料的特性和制作工藝，并能運用合適的包裝材料進行創(chuàng)作設(shè)計。教學內(nèi)容包括包裝材料實訓行現(xiàn)場教學，材料與產(chǎn)品屬性的關(guān)系，常用材料特性及制作工藝，走訪包裝材料市場，實地教學；教學場地為材料實訓室、材料市場，多媒體相互切換。

5.結(jié)構(gòu)與造型。

培養(yǎng)學生具備運用合適的材料，進行產(chǎn)品包裝內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部造型的設(shè)計能力；教學內(nèi)容以紙制材料包裝結(jié)構(gòu)造型設(shè)計為主；教學場地為材料實訓室結(jié)合包裝操作實訓室和多媒體教室之間相互切換。

6.容器設(shè)計。

培養(yǎng)學生具備運用三維造型設(shè)計進行包裝容器外觀設(shè)計的能力；教學內(nèi)容為液體類產(chǎn)品包裝容器造型設(shè)計；教學場地為材料實訓室結(jié)合包裝操作實訓室和多媒體教室之間相互切換。

7.草模試驗。

培養(yǎng)學生具備精細手工制作的能力，和細心、耐心的工作態(tài)度；教學內(nèi)容為指導學生進行包裝草模的制作；教學場地為材料實訓室結(jié)合包裝操作實訓室和多媒體教室之間相互切換。

8.視覺設(shè)計。

培養(yǎng)學生具備視覺元素分析、提煉、設(shè)計排版的綜合設(shè)計能力；教學內(nèi)容包括視覺設(shè)計構(gòu)成要素，視覺設(shè)計的構(gòu)思方法，視覺元素版面編排設(shè)計；教學場地為包裝設(shè)計多功能機房。

9.制作與印刷。

要求學生掌握包裝印前的印刷常識和印后的各種印刷工藝流程；教學內(nèi)容包括包裝印前印刷常，包裝印后各種印刷工藝流程，考察包裝印刷制作企業(yè)；教學場地為多媒體教室和校外實訓基地！

10.項目提案。培養(yǎng)學生表達能力和設(shè)計過程提案匯報的能力；教學內(nèi)容為企業(yè)參與，項目組向企業(yè)匯報設(shè)計過程和設(shè)計方案；教學場地為企業(yè)、多媒體教室。

11.總結(jié)分析。

培養(yǎng)學生善于總結(jié)過程，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力；教學內(nèi)容為指導學生撰寫項目總結(jié)書；教學場地為多媒體教室

二、課程教學方法與手段改革

針對上述課程體系的11個教學任務(wù)，在課程教學方法和手段上也采取了相應(yīng)的改革措施。首先是四合一教學模式的導入。

1.教室和設(shè)計工作實訓室合一。

教室和設(shè)計工作實訓室的合一，實訓室的設(shè)計模擬設(shè)計公司辦公的格局，有集體討論聽課區(qū)、設(shè)計區(qū)，制作區(qū)，作品點評提案區(qū)，加強實訓室的設(shè)計氛圍。再次是教室和企業(yè)辦公室合一，學生在專業(yè)課程期間、定期安排到企業(yè)進行實習，學習、實習交替進行，實現(xiàn)教室和企業(yè)辦公室的合一

2.指導老師和企業(yè)項目負責人合一。

指導老師和企業(yè)項目負責人合一：①學校靈活調(diào)整傳統(tǒng)教學管理模式和課時計算方法引進更多的企業(yè)一線設(shè)計師到學校任課；②從企業(yè)兼課到企業(yè)深度參與設(shè)計專業(yè)課程結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)設(shè)計人員成為教學團隊的中堅力量；③企業(yè)為教師提供掛職崗位，專業(yè)教師得到更多的一線實踐機會和經(jīng)驗；④通過深度合作，企業(yè)設(shè)計師帶來大量的實操項目、專業(yè)任課老師通過掛職鍛煉積累實操項目，學生得到大量進行實操訓練的機會，最終實現(xiàn)企業(yè)、學校，項目負責人、指導老師之間的角色互換合一。

3.學生和企業(yè)設(shè)計師合一。

因教室和工作實訓室的合一，學生在工作室內(nèi)完成角色的轉(zhuǎn)換；因教室和辦公室合一，學生在實習學習過程中完成角色的轉(zhuǎn)換；因指導老師和企業(yè)項目負責人合一，學生在實操訓練中完成角色的轉(zhuǎn)換。

4.理論教學和動手實踐合一。

藝術(shù)設(shè)計類專業(yè)技能強調(diào)動手能力，實做的能力，這就需要有足夠的時間留給學生進行實踐操練！但高職教育也決不是單純的培養(yǎng)技術(shù)操練工，實踐操練應(yīng)有一定的理論知識支撐，如何有效的將理論知識灌輸在實踐操練中？這里提出理論教學和動手實踐的合一，強調(diào)邊實踐操練邊理論教學，邊理論教學邊實踐操練，兩者相輔相成，互為互補，缺一不可。其次是多形式的教學環(huán)境更替。充分利用各種教學場所，校內(nèi)包裝材料實訓室、包裝制作實訓室，電腦后期處理實訓室，多媒體教室，校外個大商場、超市，材料市場，校外實訓基地，企業(yè)等，學生在各種教學場所中進行角色的轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)了課內(nèi)課外，校內(nèi)校外“教、學、做”一體化教學的模式。再次是啟發(fā)式、鼓勵式、卡片式、頭腦風暴式等創(chuàng)新教學方法的交替循環(huán)實施。

三、教學評價

教學評價采用過程評價的方式，按單元教學獨立評價，每個教學單元根據(jù)工作任務(wù)設(shè)計要點進行考核評價，考核評價的標準側(cè)重點會根據(jù)教學內(nèi)容以及學生需要掌握的工作能力去衡量，同時每個教學單元的評價成績匯總?cè)∫黄骄譃檎n程的平時成績，占課程總評成績的75%，其中包括企業(yè)對于學生任務(wù)完成情況給予的成績，如“項目分析”和“項目提案”單元教學中，企業(yè)直接參與到教學中，教學評價的標準以企業(yè)的要求為主；在注重學生工作能力培養(yǎng)的考核，同時也強調(diào)學生綜合創(chuàng)新素質(zhì)和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)考核，占課程總評成績的25%。課程結(jié)束后的綜合評價，按各工作任務(wù)的評價成績和綜合創(chuàng)新素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)考核成績直接生成。課程評價應(yīng)強調(diào)目標評價和理論與實踐一體化評價，注重引導學生改變學習方式，注重考核學生所擁有的綜合職業(yè)素質(zhì)及能力。

四、結(jié)語

產(chǎn)品實訓總結(jié)范文第4篇

對實訓企業(yè)情況有初步了解，對需要進一步了解的問題如批發(fā)價等可記錄下來，在后面將要進行的項目說明會上向企業(yè)營銷管理人員及營銷教師提問。在學生對行業(yè)及企業(yè)等基本情況有所了解后，由企業(yè)營銷管理人員來學校進行企業(yè)、產(chǎn)品、市場等情況介紹，并針對同學們提出的問題作詳細介紹。通過項目說明會，同學們基本做到了知己知彼，為營銷方案的策劃及執(zhí)行奠定了基礎(chǔ)既然是全真的營銷實訓，對營銷隊伍的管理也是營銷實訓不可或缺的重要組成部分，通過對營銷隊伍的管理，可以提高同學們對營銷管理重要性的認識，提高同學們營銷管理的能力。另一方面，由于實訓的同學比較多，如果由教師來直接管理，教師付出的時間精力太多，而且也不易管理好，而由同學們自己成立相應(yīng)的組織來管理，既可以鍛煉同學們的管理能力，又能高效管理營銷隊伍。例如，武夷學院國貿(mào)專業(yè)參與此次營銷實訓的同學有近200人，同學們推選出了一名營銷總監(jiān)及三名營銷副總監(jiān)，三名副總監(jiān)分別管理渠道、餐飲促銷、促銷活動三個大組，每個大組下設(shè)若干小組，每個小組設(shè)小組長一名，組員5-8名。這樣，營銷教師和企業(yè)營銷管理人員除了為同學們提供必要的物料等支持外，只承擔了相當于顧問的角色，極大地調(diào)動了同學們的積極性和創(chuàng)造性，并形成了合理的分工和監(jiān)督機制。當然，為了使各級管理人員有相應(yīng)的職權(quán)，營銷教師把一部分營銷實訓考核成績的評分權(quán)和獎品的分配權(quán)交給了各級管理人員。

2.市場調(diào)研與分析

在營銷教師及企業(yè)管理人員的指導下，各組同學圍繞自己所負責的工作分別開展了市場調(diào)研與分析工作，最后進行匯總分析，對消費者行為及渠道成員的行為等有了較深入的理解，為戰(zhàn)略及策略的選擇提供了必要的決策依據(jù)。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，同學們進行了廣泛的討論，以小組為單位分別提出了策劃方案，在營銷教師、營銷總監(jiān)、副總、組長及企業(yè)營銷管理人員的共同參與討論下，選定了一套營銷方案，并作了適當?shù)男薷模@樣，一個企業(yè)、學生、教師三方都認可的營銷方案最終形成。在方案的形成過程中，同學們對營銷理論的掌握及運用也逐步深入，也能更好地理解企業(yè)是如何在資源有限的情況下做出決策的，鍛煉了同學們的營銷策劃能力。例如：武夷學院國貿(mào)專業(yè)的此次營銷實訓就根據(jù)市場的具體情況，在市場定位及營銷策略的選擇上都做的較有特色。興華啤酒公司的市場定位原本是“從源頭開始用心”，即強調(diào)其水源來自于“雙世遺”武夷山，考慮到武夷學院本身就處于武夷山，用水就是武夷山的水，這個定位對學生沒有太大吸引力，因此，同學們把興華啤酒是人民大會堂國宴特供酒作為賣點來大力宣傳。產(chǎn)品策略上，考慮到大學生求新的心理及經(jīng)濟承受能力，因此，把包裝較為獨特、價格適中的凈含量480ml的興華動感啤酒作為主打產(chǎn)品。渠道策略上，由于產(chǎn)品剛進入市場，大部分餐飲店及便利店對興華啤酒不認可，因此，確定了“以點帶面”的渠道策略。即首先以一、二家中型酒店為突破口，依靠同學們的客情及積極推薦，甚至大家指名消費的帶動下，成功進入并在此酒店形成了較好的銷售氛圍，再相繼帶動了周邊一些小店的經(jīng)銷?？紤]到有些同學在宿舍吃火鍋喝啤酒，因此，又聯(lián)系了一家食雜店，由其為這部分同學及時地免費送貨上門。因為圣誕、元旦等節(jié)日的到來，很多班級會一起會餐，因此，同學們又積極開展團購業(yè)務(wù)。在促銷策略的運用上同學們更是別具特色。分別運用了公關(guān)宣傳（在校園網(wǎng)刊發(fā)關(guān)于營銷實訓的主題報道）、條幅宣傳、名片抽獎（名片融會了抽獎、宣傳、訂貨電話的保存三個功能于一身）、QQ群、微博、貼吧、人際傳播、買贈活動等多種促銷方式。

3.執(zhí)行與評估結(jié)果

執(zhí)行也是全真營銷實訓的亮點之一。同學們制定的營銷方案到底在多大程度上可行，市場究竟如何一步步開拓，在執(zhí)行中隨著一個個問題的產(chǎn)生和解決，同學們從觀念到行為上都有了極大的改變，可以說，完成了從學生到營銷人的初步改變。例如：在武夷學院國貿(mào)專業(yè)的此次營銷實訓中，同學們要到餐飲店去推銷，在餐飲店作促銷，搞各種宣傳活動，在此過程中，同學們真正認識了市場的殘酷，認識到了渠道的重要性，理解了組織宣傳活動的關(guān)鍵點，也認識到了持之以恒開拓市場才能最終勝利的道理等。營銷實訓最終的結(jié)果如何，要由市場來評價。因此，活動結(jié)束后，同學們要盤點渠道網(wǎng)點開拓了多少，存活了多少，銷量提高了多少，品牌知名度達到了多少，品牌美譽度及忠誠度達到了多少，抽獎領(lǐng)獎率多少等。這樣，通過對此次營銷實訓成敗的總結(jié)，使同學們深刻領(lǐng)會了營銷的真諦。五、全真營銷實訓的誤區(qū)通過以上的分析，相信大家對全真營銷實訓教學模式的實訓效果有了初步的認可，但也可能會質(zhì)疑，如此實訓要花費師生多少時間和精力啊，作為課程內(nèi)實訓是否合適呢？其實，因為參與實訓的同學非常多，而選擇的市場區(qū)域又非常小，例如武夷學院國貿(mào)專業(yè)的此次營銷實訓以武夷學院及周邊為實訓區(qū)域（周邊幾乎沒有其他居民，主要是教師公寓及為師生服務(wù)的餐飲店、食雜店等），這樣就大大降低了每位同學執(zhí)行方案的工作量，每位同學只需去推銷或促銷二、三次，就保證了較高的推銷或促銷頻次，達到了方案執(zhí)行效果的同時，也實現(xiàn)了練兵的目的。通過在QQ群上的溝通交流，同學們就可掌握市場的最新進展，并實現(xiàn)經(jīng)驗教訓的總結(jié)，因此，三分之一的課時基本保證了營銷實訓的開展，只不過時間的安排上要更靈活一些。因為教師在實訓過程中主要承擔了聯(lián)系人和顧問的角色，大部分監(jiān)督管理工作由學生自行承擔，所以，三分之一課時的工作量也可滿足需要。也可能大家會質(zhì)疑，既擁有在本地市場不太成熟的產(chǎn)品，又愿意付出一定的營銷費用讓同學們來練兵的企業(yè)少之又少。其實，只要經(jīng)常觀察學校及周邊市場，看有什么新品或目前市場表現(xiàn)不太好的產(chǎn)品在活動，通過網(wǎng)絡(luò)搜索企業(yè)的方式，很容易查到企業(yè)的聯(lián)系方式，只要向他們說明如此多學生在營銷教師指導下的無償服務(wù)，而且是由學生來運作學生的市場，相信大多數(shù)企業(yè)會積極參與的。例如：武夷學院國貿(mào)專業(yè)的此次營銷實訓就是營銷教師在學校市場上看到興華啤酒運作的痕跡，通過網(wǎng)上搜索，查到了企業(yè)的聯(lián)系方式，說明情況后立即得到了企業(yè)及當?shù)鬲毤医?jīng)銷商的熱烈響應(yīng)，因為這畢竟是一次雙贏的合作。

4.總結(jié)

產(chǎn)品實訓總結(jié)范文第5篇

文獻標志碼：A

文章編號：1671-1009(2011)05-0078-02

基金項目：本文由曲靖師范學院優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)項目支持。

一、ERP及ERP沙盤

ERP(Enterprise Resource Planning，企業(yè)資源計劃)，是在MRP II的基礎(chǔ)上吸收JIT(適時生產(chǎn))、TQC(全面質(zhì)量管理)、DRP(分銷資源計劃)、MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))、AMS(敏捷制造系統(tǒng))等先進管理思想而發(fā)展起來的，包含分銷、制造、財務(wù)以及人力資源管理的一個管理信息系統(tǒng)［1］。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前已有700多家大大小小的不同企業(yè)購買或使用了MRP-II／ERP軟件［2］。

ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源［3］。在這個虛擬的環(huán)境中，每個企業(yè)以市場營銷的力度爭取訂單，以訂單的數(shù)量制定生產(chǎn)計劃，以生產(chǎn)計劃帶動物料采購、生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓和企業(yè)財務(wù)管理等企業(yè)經(jīng)營活動［4］。ERP沙盤模擬實訓最早由瑞典皇家工學院的Klas Mellan于1978年開發(fā)，其特點是采用體驗式培訓方式，即遵循“體驗一分享一提升一應(yīng)用”的過程進行學習。2l世紀初用友軟件公司率先將沙盤引入中國高校ERP教學實驗中，將其命名為用友ERP沙盤仿真對抗實驗［5］。ERP沙盤模擬實訓課程現(xiàn)在已經(jīng)在全國的大部分高校中開展，而且用友、金蝶公司每年會舉辦ERP沙盤模擬大賽，截止到2010年用友已經(jīng)舉辦了七屆“用友杯”ERP沙盤模擬大賽，金蝶也舉辦了三屆，這些比賽為這門課程的普及起到了極大的促進作用。

二、ERP沙盤模擬實訓課程教學中的問題

（一）缺乏專業(yè)的師資隊伍

由于ERP沙盤模擬實訓課程引入到高校的時間不是很長，所以專業(yè)的教師非常缺乏。大部分任課教師只是參與了學校在購買教學設(shè)備的時候設(shè)備供應(yīng)商提供的短期培訓，只能保證課程的正常進行。而且，由于課程綜合性極強，對教師要求很高，教師需要在課外、課前做大量的工作，所以愿意講授這門課程的教師不多，這也導致師資缺乏。

（二）學校重視不夠，課時安排緊張

目前工商類專業(yè)、經(jīng)管類專業(yè)的專業(yè)課程開發(fā)的很多，已經(jīng)非常的細化，所以課程的課時非常緊張，一般院校對于ERP沙盤模擬實訓這類新開非主流課程不是非常的重視，給予的課時數(shù)不是很多，有的只能保證實訓的完成，沒有安排知識講解和總結(jié)的課時。

（三）教師在課程安排時不注重細節(jié)

由于ERP沙盤模擬實訓的任課老師需要投入大量的時間和精力進行備課、指導，又沒有額外的獎勵，所以教師在一些小細節(jié)上關(guān)注不夠，例如實訓的分組、實訓的規(guī)則講解等，導致教學效果大大折扣。

三、提高ERP沙盤模擬實訓課程教學效果的措施

（一）把好分組關(guān)

目前大部分高?；旧隙紝嵭辛藢W分制，所有課程都是學生自選，因此實訓班級的學生來自各個不同的班級，甚至可能是不同的年級，所以如何分組成為了實訓課程必須面對的第一個問題。不同的任課教師采取的方法也各不相同，有的讓學生自由組合，有的讓課代表安排，也有的是在課堂上按照學生進入教室的順序隨機安排等。以上方法最大的特點是省時省力，但是沒有考慮課程的特點。ERP沙盤模擬實訓課程的目的之一是鍛煉學生的團隊協(xié)作能力和與人特別是與陌生人交流溝通的能力，所以在分組上也要考慮各個方面的因素。教師要考慮以下幾個方面的因素：一是同一組的學生盡可能來自不同的班級或者年級，這樣可以擴大學生的交際面；二是同一組的學生盡量不要來自同一專業(yè)，不同的專業(yè)組成有利于提高經(jīng)營團隊分析經(jīng)營問題視角的廣度；三是同一組的學生最好男女比例一致，不要出現(xiàn)都是男生或者都是女生的情況，“男女搭配，干活不累”在教學中同樣適用；四是如果可能的話任課教師要大體了解學生的性格，盡量不要把過多同樣強勢或者同樣其他性格的學生安排在同一組，有助于團隊的和諧。

（二）把好實訓規(guī)則講解關(guān)

從學生操作的層面講，如果實訓的規(guī)則在實訓開始的時候沒有講解清楚，會大大的拖慢課程的進度，教師和學生都需要付出更多的時間和精力；各個組的學生會向任課教師提出相同的問題，任課教師需要重復的解答，任課教師做了這些工作就會影響點評、指導等重要的工作，從而影響教學效果。從學生戰(zhàn)略布局的層面來講，學生不能對規(guī)則有一個全面準確的把握，在做戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)操作時就會造成不必要的失誤，當學生發(fā)現(xiàn)某個重大的戰(zhàn)略失誤是因為任課教師沒有把規(guī)則講解清楚，會極大的打擊學生實訓的積極性。因此教師在實訓開始前的規(guī)則講解和起始年里一定要把規(guī)則講解清楚，不能因為自己對規(guī)則的極度熟悉也想當然的認為學生會掌握這些規(guī)則，這部分內(nèi)容不能偷懶和走捷徑，否則就會給后續(xù)的實訓課程帶來無盡的麻煩，也會對教學效果造成不良的影響。

（三）保證適當?shù)恼n時數(shù)

因為目前各院校各專業(yè)基本上課時都是非常緊張的，所以不會拿出很多的課時來開這門課程，有一些院校只拿出二十幾個課時，只保證實訓能夠完成，沒有給實訓前的ERP基礎(chǔ)知識講解和實訓結(jié)束后的總結(jié)提供課時數(shù)。按照ERP基礎(chǔ)知識講解2個課時，實訓22個課時，實訓后總結(jié)8個課時計算，ERP沙盤模擬實訓至少需要32個課時。其中實訓結(jié)束后用于總結(jié)的8個課時中1個課時用于教師總體點評，7個課時用于學生自我總結(jié)（7個小組每小組1個課時，每個人5分鐘左右，剩下的時間由教師針對本組的經(jīng)營結(jié)果和具體組員的實訓總結(jié)進行點評）。32課時的課時量是保證實訓教學效果的基礎(chǔ)保障，沒有這個保障實訓效果很難保證。

（四）把好總結(jié)關(guān)

學生在實訓過程中會有很多的感悟和感慨，也會有一些靈光一閃的絕妙點子和想法，但是這些東西如果不加以鞏固就如曇花一現(xiàn)，并不能對學生的成長產(chǎn)生多大的作用。因此實訓結(jié)束后的總結(jié)必要并且必須。每個實訓小組要保證有一個課時的總結(jié)時間，其中總經(jīng)理的總結(jié)時間為6-8分鐘，其他人的總結(jié)時間為5-6分鐘?？偨?jīng)理要對本組的整體表現(xiàn)和本身工作的表現(xiàn)做出總結(jié)，其他成員只需對本身負責的工作進行總結(jié)，總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。實訓的總結(jié)不但能使學生對過去的實訓做全面客觀的評價，鍛煉學生的總結(jié)能力，其形式也會鍛煉學生的演講、PPT的制作等能力。所以需要給這個環(huán)節(jié)比重比較大的考核分數(shù)，一般給書面總結(jié)部分得分占總分的30%左右，給課堂演講展示部分占總分的30%左右。實訓總結(jié)是保證實訓效果的最后一個環(huán)節(jié)，如果缺失或者把關(guān)不嚴，實訓就很有可能流于形式，起不到應(yīng)有的作用。

（五）將ERP沙盤模擬競賽作為院級年度固定學生競賽賽事

一般的經(jīng)濟與管理學院或者工商管理學院基本上每年都會固定的舉辦一些能夠體現(xiàn)本專業(yè)特色的比賽，諸如會計專業(yè)的點鈔比賽、珠算比賽等賽事。這些比賽因為與本專業(yè)的基礎(chǔ)知識或者專業(yè)技能息息相關(guān)，而且學院都會給獲獎的同學給予獎勵，所以大部分學生都比較重視這些比賽。學生或看重的是這些比賽可以提高自己的基礎(chǔ)知識或者專業(yè)技能，或看重的是在頒獎的講臺上可以提高自己在學生中的知名度，或看重的是獲得的獎勵可以使自己的綜合考評成績可以提高零點幾分。所有的這些都可以提高學生對某門課程的重視程度，對ERP沙盤模擬實訓課程也不例外，只要學生對課程重視了，那教學效果也就有了初步的保障。

（六）成立ERP沙盤模擬協(xié)會

有很多學生對ERP沙盤模持有濃厚的興趣，他們有強烈的學習、研究的欲望和愿望，但是鑒于這個活動的團體性，并且還需要專門的教學設(shè)施和場地，需要專業(yè)指導老師的指導，所以單個學生并沒有辦法去學習它，所以把這些志趣相投的學生組織起來成立一個學校層面的協(xié)會成為了可能。而且協(xié)會成立后通過協(xié)會的宣傳會吸引一些對實訓并不十分了解的學生深入的對實訓進行了解，了解之后就會有更多的學生喜歡ERP沙盤模擬實訓課程，加入?yún)f(xié)會的學生多了，ERP沙盤模擬的影響力就會得到擴大。協(xié)會可以定期舉辦一些不同層面的比賽和講座，擴大協(xié)會的影響，協(xié)會中也會產(chǎn)生一些對模擬實訓特點熟悉的學生，這些學生可以輔助教師做好教學工作，從而提高實訓教學的水平。

（七）加強對教師的激勵，提高教師的教學主觀能動性