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裝飾公司市場部范文第1篇

【關(guān)鍵詞】四遙 線路光纖縱差保護(hù) 微機(jī)保護(hù)裝置 控制回路 二次接線設(shè)計

1 綜述

對于進(jìn)線線路引自另一個變電站同一電壓等級母線的變電站，其進(jìn)線開關(guān)因光纖縱差保護(hù)為與上級變電站配合，須與上一級出線開關(guān)使用同一廠家、型號的保護(hù)裝置，而站內(nèi)原有微機(jī)保護(hù)系統(tǒng)往往為另一套不同廠家出產(chǎn)，存在進(jìn)線開關(guān)微機(jī)保護(hù)裝置與站內(nèi)原有微機(jī)保護(hù)系統(tǒng)不兼容，導(dǎo)致遙測、遙信、遙控、遙調(diào)功能無法實現(xiàn)的情況。

針對這一情況，現(xiàn)有的解決方案有以下幾種：

（1）在變電站增加與進(jìn)線保護(hù)裝置配套的通訊及后臺系統(tǒng)，與原有微機(jī)保護(hù)系統(tǒng)相互獨(dú)立，專用于進(jìn)線開關(guān)的“四遙”功能的實現(xiàn)。缺點(diǎn)為需增加整套通訊屏及后臺監(jiān)控機(jī)，成本過高。

（2）使用不同廠家的保護(hù)裝置與微機(jī)保護(hù)系統(tǒng)，其中遙信、遙測功能較易實現(xiàn)，而遙控、遙調(diào)的實現(xiàn)需修改通訊協(xié)議，定制遠(yuǎn)動系統(tǒng)終端軟件，實現(xiàn)保護(hù)裝置的正常通訊，從而實現(xiàn)“四遙”功能。缺點(diǎn)是需聯(lián)系廠家技術(shù)人員定制編寫通訊協(xié)議及后臺軟件，實現(xiàn)難度較大。

（3）采用不同廠家兩套微機(jī)保護(hù)裝置，設(shè)計改造控制回路使兩套裝置分別實現(xiàn)保護(hù)跳閘功能和“四遙”功能。此方法僅需在原有基礎(chǔ)上增加一臺線路保護(hù)裝置，成本低，實現(xiàn)難度低，且能按計劃實現(xiàn)預(yù)計功能。

由上可以看出第三種方案具有一定的優(yōu)勢，本文以實例介紹了第三種方案的具體實現(xiàn)方法。下面以南瑞繼保RCS-9613CS線路光纖縱差測控保護(hù)裝置與南自機(jī)電PDS-741數(shù)字式線路保護(hù)測控裝置共同控制的同一進(jìn)線開關(guān)柜的控制回路接線為例，分析二次回路接線中出現(xiàn)的問題，并提出了二次接線解決方案，供技術(shù)人員參考。

2 基本情況

晉煤集團(tuán)供電分公司鳳北35kV變電站兩回35kV進(jìn)線分別引自鳳凰山35kV變電站337、338開關(guān)，架空線路總長分別為3.253km、3.184km，其進(jìn)線開關(guān)363、364配備光纖差動保護(hù)與過流I段、過流II段保護(hù)，均采用南自機(jī)電PDS-741數(shù)字式線路保護(hù)測控裝置實現(xiàn)。

2013年鳳凰山35kV變電站進(jìn)行了綜自系統(tǒng)改造，由原有南京南自機(jī)電自動化有限公司的PDS-7000微機(jī)保護(hù)系統(tǒng)更換為南瑞繼保RCS-9000系列裝置，為配合上一級變電站，保障線路光纖差動保護(hù)的實現(xiàn)，鳳北35kV變電站進(jìn)線開關(guān)計劃使用南瑞繼保RCS-9613CS線路光纖縱差測控保護(hù)裝置實現(xiàn)進(jìn)線開關(guān)光纖差動及過流保護(hù)。由于需要與站內(nèi)原有南自系統(tǒng)通訊及后臺配合，仍使用南自PDS-741數(shù)字式線路保護(hù)測控裝置實現(xiàn)“四遙”功能。需重新設(shè)計二次接線來保障兩套保護(hù)裝置的配合運(yùn)行。

3 設(shè)計思路及分析

設(shè)計原則：與微機(jī)保護(hù)雙重化配置不同，該進(jìn)線開關(guān)柜配備的光纖差動保護(hù)與過流保護(hù)仍使用同一保護(hù)裝置實現(xiàn)，接線的基本原則是安全可靠，并兼顧投停、檢修的靈活便利。從以往的保護(hù)誤動事故案例統(tǒng)計分析來看，二次回路的復(fù)雜性是造成保護(hù)誤動的主要原因之一，故兩套保護(hù)裝置間的聯(lián)線應(yīng)盡可能少，以減少因二次回路接線復(fù)雜造成的保護(hù)誤動。

將設(shè)計思路歸納如下：

3.1 總體設(shè)計思路

使用南自PDS-741數(shù)字式線路保護(hù)測控裝置實現(xiàn)進(jìn)線斷路器手動合閘、手動跳閘、遙控合閘、遙控跳閘、合位監(jiān)視、跳位監(jiān)視、遙測數(shù)據(jù)上傳等“四遙”功能，南瑞RCS-9613CS線路光纖縱差測控保護(hù)裝置僅用來實現(xiàn)在故障時跳開進(jìn)線斷路器。與上級變電站光纖縱差保護(hù)用通訊光纜聯(lián)入RCS-9613CS裝置，原PDS-741裝置控制回路盡可能保持完整，將南瑞RCS-9613CS保護(hù)跳閘回路接入原PDS-741裝置控制回路中實現(xiàn)功能。

3.2 直流控制電源與裝置信號電源的選擇

《國家電網(wǎng)公司十八項電網(wǎng)重大反事故措施繼電保護(hù)實施細(xì)則》中對多重保護(hù)的直流電源未做明確規(guī)定，由于兩套保護(hù)裝置均使用DC220V電源做為裝置電源和操作電源，為簡化運(yùn)行人員投停操作，同時保障不因產(chǎn)生寄生回路使回路中產(chǎn)生環(huán)流而引起保護(hù)誤動作，要求裝置信號電源與操作電源分開，兩裝置的信號電源相互獨(dú)立。

在本次回路設(shè)計案例中，南瑞RCS-9613CS控制回路僅取其保護(hù)跳閘出口繼電器的常開接點(diǎn)，相當(dāng)于在PDS-741保護(hù)跳閘回路中增加了一個無源接點(diǎn)，因此兩保護(hù)裝置控制回路均使用PDS-741裝置的同一操作電源。

同時按《實施細(xì)則》要求，獨(dú)立的保護(hù)裝置直流回路必須全部取自該保護(hù)專用的電源端子對，故采用南瑞RCS-9613CS光纖差動保護(hù)跳閘接點(diǎn)無源回路兩端必須使用單獨(dú)的端子接入PDS-741保護(hù)跳閘回路中。

3.3 防跳回路的選擇

兩個保護(hù)裝置均內(nèi)置防跳回路，為防止兩個防跳繼電器配合問題出現(xiàn)使防跳繼電器動作后無法返回，接線時應(yīng)只使用其中一個防跳回路，出于減少接線復(fù)雜度考慮，使用南自PDS-741數(shù)字式線路保護(hù)測控裝置防跳回路。

按設(shè)計要求，南瑞RCS-9613CS實現(xiàn)線路故障時與對側(cè)光纖差動保護(hù)裝置配合跳開進(jìn)線斷路器功能，防跳繼電器（TBJV）、合后位置繼電器（KKJ）、跳閘保持繼電器（TBJ）及合閘回路、合位、跳位監(jiān)視回路均不應(yīng)接入實際使用控制回路中，因此僅使用圖1中虛線部分即可實現(xiàn)功能。

圖1中，KD為接線端子排，13KD2、13KD9為增加的該回路專用電源端子對，13n4XX為裝置背板接線端子，13LP1為RCS-9613CS保護(hù)跳閘壓板，BTJ為裝置內(nèi)部保護(hù)跳閘繼電器出口接點(diǎn)。

為防止產(chǎn)生寄生回路，將圖1回路兩側(cè)與原回路斷開，直接接入南自PDS-741裝置控制回路操作正電源中。即將圖1回路與南自PDS-741裝置保護(hù)跳閘出口并接，如圖1所示。

圖1 改造后的南自PDS-741控制回路原理圖（局部放大）

實際運(yùn)行中取下南自PDS-741裝置原配的保護(hù)跳閘壓板（1-42XB1），投入南瑞RCS-9613CS保護(hù)跳閘壓板（13LP1），兩套保護(hù)裝置設(shè)置定值相同，由南自PDS-741保護(hù)裝置發(fā)出故障信號，南瑞RCS-9613CS裝置實現(xiàn)保護(hù)跳閘回路的接通。

3.4 裝置電壓、電流回路

兩保護(hù)裝置電壓并接自PT同一繞組，由于光纖差動保護(hù)所需CT繞組與過流保護(hù)使用 CT繞組極性相反，同時按《國家電網(wǎng)公司十八項電網(wǎng)重大反事故措施繼電保護(hù)實施細(xì)則》要求，兩保護(hù)裝置電流分別引自CT相互獨(dú)立二次繞組。

4 實施效果

現(xiàn)晉煤集團(tuán)供電分公司下屬機(jī)關(guān)35kV變電站、鳳北35kV變電站合計4個進(jìn)線開關(guān)全部采用上述接線方式，實現(xiàn)了兩套不同廠家保護(hù)裝置分別獨(dú)立實現(xiàn)開關(guān)柜“四遙”功能與保護(hù)跳閘功能，均穩(wěn)定運(yùn)行，未出現(xiàn)異常，有效降低了綜自改造時的設(shè)備購置成本，實現(xiàn)了預(yù)計功能，在實踐應(yīng)用中取得了良好地效果。

5 結(jié)語

隨著現(xiàn)場運(yùn)行的微機(jī)保護(hù)設(shè)備不斷更新?lián)Q代，許多二次回路需根據(jù)現(xiàn)場實際情況進(jìn)行變更，在變更中既要把握重點(diǎn)，又要重視細(xì)節(jié)，使二次系統(tǒng)真正成為電力系統(tǒng)的安全屏障。

參考文獻(xiàn)：

[1]張曉亮，李江龍.談變電二次設(shè)計過程中的細(xì)節(jié)問題[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2006（24）：284-286.

裝飾公司市場部范文第2篇

而空間作為所有設(shè)計作品都離不開的一個公共載體，如何能發(fā)揮出它的魅力，也是所有設(shè)計領(lǐng)域都需要面對的問題。鑒于此，第三期“暢言壇——設(shè)計業(yè)高端沙龍”于4月17日在北京順義區(qū)天竺空港工業(yè)區(qū)舉辦，到場設(shè)計師60余人，圍繞空間設(shè)計開展主題名為《讓牛頭對上馬嘴——與空間有關(guān)的跨界對話》的討論。

空間設(shè)計最缺少的是正確的方法論

倪鑌：北京清尚環(huán)藝建筑設(shè)計院所長、IFI國際室內(nèi)建筑師聯(lián)盟專業(yè)委員、亞太酒店設(shè)計協(xié)會理事

我最早入行是做室內(nèi)設(shè)計的，現(xiàn)在已拓展到建筑和規(guī)劃設(shè)計、景觀設(shè)計，算是跨界了。我認(rèn)為：第一，設(shè)計是個綜合學(xué)科、社會學(xué)科，其跨界是必然的。所以，空間設(shè)計師要盡可能涉獵廣泛；第二，設(shè)計是有方程式的，最佳設(shè)計成果是計算出來的。設(shè)計起源于人、服務(wù)于人，以人為本很重要。第三，“靈感是子彈，但槍在設(shè)計師手里。”槍是指設(shè)計方程式。中國整個設(shè)計界不缺少靈感，缺少的是邏輯關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計方程式。每個設(shè)計師都有自己的靈感和想法，但是客戶也有想法，客戶是不是選擇你，不是因為設(shè)計師的某個靈感，而是需要設(shè)計師對客戶源點(diǎn)訴求（包括：價值觀、理念、經(jīng)營、業(yè)態(tài)、功能、遠(yuǎn)景等）及工作目標(biāo)成熟、精準(zhǔn)、創(chuàng)新、系統(tǒng)的考量和把握。

讓平面語言在空間中流動

顧鵬：中國設(shè)計師沙龍CDS執(zhí)行主席、國際平面設(shè)計師協(xié)會會員、顧鵬設(shè)計機(jī)構(gòu)設(shè)計總監(jiān)

我今天的演講主題是“讓平面語言在空間中流動”。設(shè)計是綜合性的，平面設(shè)計師肯定要涉足空間領(lǐng)域的，平面設(shè)計的每個作品都是在空間中以不同次序的擺放。我們公司起初給一個大學(xué)做整套VI（平面設(shè)計），因為比較認(rèn)真，打動了客戶，四層樓的展陳（空間設(shè)計）也交給我們來做。我們用平面的語言和富有想象力的方式來做每個展陳。我們雖然是平面設(shè)計公司，但是由于這些展陳設(shè)備的拆裝性質(zhì)很強(qiáng)，可以以展陳設(shè)備的項目去申報。另外，我們用宣紙去做整體的噴繪。牛頭是怎么對上馬嘴的呢？讓平面的藝術(shù)語言融入到空間中去，用平面構(gòu)圖的方式去設(shè)計空間，照樣能夠取得出乎意料的效果。

設(shè)計要在“節(jié)省空間”上做文章

蓓德拉女士：資深建筑和室內(nèi)設(shè)計師、海福樂五金（中國）有限公司市場部總監(jiān)

去年夏天，我在海福樂總部德國納格爾德與知名設(shè)計師Wemer Asslinger一起做了一個空間設(shè)計項目。當(dāng)時是為了一個園藝展，海福樂在公園的河流上做了一個漂浮在水上的39平方米的立方塊房屋。雖然體積小，但必須是一個五臟俱全的多功能的立方體。為了看到周圍的美景，四面都用的玻璃。這對專門做五金產(chǎn)品的海福樂來說是個挑戰(zhàn)。既要實現(xiàn)烹飪、用餐、居住和辦公幾大功能，又要達(dá)到設(shè)計的美觀，所以，我們在設(shè)計上盡量節(jié)省空間，幫助設(shè)計師提供解決方案，實現(xiàn)他們的創(chuàng)意，比如：利用推拉門將廚房區(qū)隱藏，用特殊的翻床五金，使書桌翻下來即變成床……

中國室內(nèi)設(shè)計的未來一定屬于設(shè)計公司

曹楊：集英社設(shè)計事務(wù)所高級合伙人、國家注冊高級室內(nèi)建筑師、中國年度新銳設(shè)計師

平面設(shè)計和空間設(shè)計的關(guān)系密不可分，空間設(shè)計一定要涉及到平面設(shè)計，色彩、圖案、紋理都是室內(nèi)設(shè)計表現(xiàn)的要素，同時又是平面設(shè)計的優(yōu)勢所在。未來的室內(nèi)設(shè)計，無論在硬裝還是軟裝部分，與平面設(shè)計的跨界合作都是十分重要的。裝飾公司的性質(zhì)，決定了其所屬設(shè)計師不可能靜心去設(shè)計，更不可能用大量時間精力去執(zhí)行和完成設(shè)計的實施，這個現(xiàn)狀決定了設(shè)計與施工分開才是更好的形式；中國設(shè)計的良性發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該是：設(shè)計公司做設(shè)計，裝飾公司做包商。裝飾公司肯定不是中國室內(nèi)設(shè)計的未來，中國室內(nèi)設(shè)計的未來一定屬于設(shè)計公司。

設(shè)計要由原來的美學(xué)價值觀變?yōu)樯鷳B(tài)價值觀

曹曉宇：北京土人景觀與建筑規(guī)劃設(shè)計研究院設(shè)計七所所長

第一，這是個跨界的時代。我從事的景觀設(shè)計已經(jīng)找不到邊界了，分不清是規(guī)劃設(shè)計還是建筑設(shè)計，甚至涵蓋水利、市政、環(huán)保、旅游等多方面。參數(shù)化已經(jīng)進(jìn)入到設(shè)計領(lǐng)域，設(shè)計已經(jīng)通過統(tǒng)計學(xué)的方式在找基因，設(shè)計是有規(guī)律可循的。由于我們地球資源的有限，設(shè)計要由原來的美學(xué)價值觀變?yōu)樯鷳B(tài)價值觀，由滿足少數(shù)人的需求到滿足所有的人的需求，由單一尺度到全尺度。智能化網(wǎng)絡(luò)改變了我們的生活方式，空間已經(jīng)由物質(zhì)世界變?yōu)樘摂M世界，設(shè)計意味著要不斷去變革，因為物質(zhì)世界到了虛擬世界，智能化網(wǎng)絡(luò)改變了我們的生活方式。

在舞者的狀態(tài)下營造空間的質(zhì)感

張子?。簞?chuàng)研綜合設(shè)計研究所創(chuàng)始人、中國設(shè)計師沙龍的戰(zhàn)略總監(jiān)

裝飾公司市場部范文第3篇

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)水平的逐步提高，人們對生活水平有了新的想法，越來越多的人開始注重生活質(zhì)量。因此，建材市場得到的發(fā)展的機(jī)遇。下面就讓小編帶你去看看建材市場調(diào)研報告范文吧，希望能幫助到大家!

建材市場調(diào)研報告1為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象，促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署，由區(qū)建設(shè)局牽頭，工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組，于11月25日—27日對玉林市建材市場進(jìn)行了專項調(diào)研。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進(jìn)行。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心環(huán)北市場服務(wù)部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

一、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場，由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中心于一九九五年五月投資興建，并負(fù)責(zé)管理。市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場，是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段(一環(huán)北路307號)，地理位置優(yōu)越，交通便利，南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地，進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá)。

綜合市場總占地面積10萬平方米，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米。建材市場有圍墻包圍，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢，建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施，聘請有治安保衛(wèi)、運(yùn)輸裝卸隊，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務(wù)周到，治安狀況良好。

市場建筑面積29108平方米(包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米，經(jīng)營面積22028平方米)，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場。市場開業(yè)之初，已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材，和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等，共有上千個品種，商品門類廣泛，品種齊全。商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個玉林市，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市。據(jù)統(tǒng)計，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達(dá)3億元，年上繳稅金310萬元，其它征費(fèi)約70多萬元。

經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要，但由于其面積有限，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏擴(kuò)展空間，進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當(dāng)前存在的主要問題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和管理中存在四個方面的突出問題：

(一)市場發(fā)展定位不夠高，不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景。而建材市場的建立和發(fā)展，由于認(rèn)識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設(shè)檔次不高，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營，商品以低、劣居多;二是市場銷售覆蓋面不廣，目前市場上的商品多銷在本地，及周邊一些縣城，知名度低，輻射范圍不廣，銷售量有限，影響力低下。

(二)政策法規(guī)配套跟不上，進(jìn)一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力，造致了市場分散。當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店等等。市場的分散既不利于市場的管理，也不利于市場的良性發(fā)展，更不利于市場品位的提升。二是征費(fèi)政策過緊，各種征費(fèi)過高。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比，同類征費(fèi)偏高，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心，很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步發(fā)展。

(三)市場設(shè)施不配套，服務(wù)質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店(貨位)面積大小不一，不合適。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完。二是鋼材貨位場地沒有硬化，場地沆洼不平，積水疏排不暢，雨天一身泥，晴天一身灰。三是無地磅設(shè)施。四是倉儲設(shè)施不配套，倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運(yùn)隊的有效管理。六是生活設(shè)施不配套。

(四)地理位置已不相適應(yīng)城市發(fā)展要求。市場建成之初，其地理位置尚屬城郊。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展，目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中。承載建材商品的重(大)型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場，在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活，影響到城市的品位和檔次。

三、建議

根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場，這是因為：

1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展，現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中，承載建材貨物的重(大)型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn)，運(yùn)輸不方便。

2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不規(guī)范、不集中，倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套，遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求。

3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo)，嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活。

4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和，規(guī)模小、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間，已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛發(fā)展的需求。

因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址，整體搬遷。

(一)建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個問題

1、市場定位。

新建市場應(yīng)按照立足現(xiàn)在，著眼未來的要求，建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地，成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、管理統(tǒng)一、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位、上檔次、有影響力的專業(yè)建材市場;進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主，集展示、交易、信息、倉儲、服務(wù)為一體的建材貿(mào)易集散中心。

2、新建市場選址。

建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運(yùn)輸條件要求較高，而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便，空地較多，便于建設(shè)和使用，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè)。此外，新建市場近鄰的新體育館，對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利。

3、建設(shè)規(guī)模。

新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米，倉庫面積3萬平方米，營業(yè)門店設(shè)計為二層，上面為辦公室、住房，下層為經(jīng)營門店，倉庫設(shè)計為單層。新市場經(jīng)營門店為1500個，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū)。

4、新建市場投資。

新市場預(yù)計總投資4500萬元，其中置地費(fèi)用約1100萬元，建筑費(fèi)用約3400萬元，建設(shè)資金可由市場服務(wù)中心獨(dú)立投資興建，也可通過招商引資，實行股分制進(jìn)行經(jīng)營。

5、市場的管理和經(jīng)營。

市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務(wù)部負(fù)責(zé)，或是實行股份制，由股東董事會負(fù)責(zé)實施經(jīng)營管理。經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營，里面經(jīng)營商品齊全，基礎(chǔ)設(shè)施配套齊備，實現(xiàn)“一站式”采購，提供細(xì)致周到的售后服務(wù)。

(三)建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控

1、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，組建市場管理體制。

主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場服務(wù)中心等部門，組建市場建設(shè)管理委員會，進(jìn)一步加強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和管理。

2、加大行政引導(dǎo)和管理力度，擴(kuò)大市場規(guī)模。

加大行政引導(dǎo)力度，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi)。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金(不銹鋼)窗(門)店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大市場影響力，提高市場活力。

3、營造良好經(jīng)營環(huán)境。

幫助建立建材行業(yè)協(xié)會，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊伍的作用。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，除按服務(wù)內(nèi)容收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)外，在征費(fèi)上免收業(yè)主地(鋪)租，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場。

建材市場調(diào)研報告2(一)我國建材市場的業(yè)態(tài)演變

隨著城市化進(jìn)程的加快和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，作為配套行業(yè)的建材家居業(yè)也得到很大發(fā)展。順應(yīng)市場發(fā)展變化，建材市場業(yè)態(tài)也隨之產(chǎn)生根本性變革。每個階段的業(yè)態(tài)市場在完成其歷史使命后，其核心地位迅速被另一種新型市場業(yè)態(tài)所取代。從發(fā)展歷程來看，中國建材市場業(yè)態(tài)經(jīng)歷了四次演變，已經(jīng)從最原始的街邊市場發(fā)展到代表行業(yè)形態(tài)的國際化采購中心。它將是中國建材市場發(fā)展的水平和未來方向。

第一代市場：自發(fā)形成的街邊市場

三三兩兩的建材商家，選擇市區(qū)商業(yè)相對繁華的街道開設(shè)店面，其他商家陸續(xù)跟進(jìn)，形成以街道為性質(zhì)的初級馬路市場，這就是中國建材最原始的第一代建材市場-----自發(fā)形成的街邊市場。

隨著城市發(fā)展水平的不斷提升，政府慢慢發(fā)現(xiàn)，街邊市場雖然滿足了居民采購需要，但其經(jīng)營水平的初級化、內(nèi)部規(guī)劃的無序化、周邊運(yùn)輸?shù)碾s亂化等問題，嚴(yán)重影響了市容形象和交通秩序。政府由此產(chǎn)生了引導(dǎo)建材商家集中經(jīng)營的想法，第二代市場的萌芽也因此誕生。

第二代市場：政府引導(dǎo)，利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市

由于管理水平和經(jīng)營意識嚴(yán)重滯后，當(dāng)時很多國企廠家生產(chǎn)陷入停滯，空置了大量廠房、庫房。引導(dǎo)商家集中經(jīng)營，政府的第一想法就是因地制宜，充分利用這些空置廠房、庫房，將商家集中到此處經(jīng)營，第二代建材市場-----政府引導(dǎo)利用閑置廠房庫房形成的專業(yè)集市隨之形成。這種業(yè)態(tài)市場成功將商家集中經(jīng)營，并且形成了一定的規(guī)模，市場也由此得以發(fā)展，并實現(xiàn)了較長時間的繁榮興旺。

然而隨著時代變遷和城市化進(jìn)程加快，這些城郊專業(yè)集市，隨著城市圈的逐步擴(kuò)大，再度成為新的城市中心。加上此類業(yè)態(tài)是在舊有物業(yè)改造基礎(chǔ)上形成，在行業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營環(huán)境、配套功能等方面相對滯后，難以滿足消費(fèi)者日益增長的多種需求。

受城市化進(jìn)程和消費(fèi)者膨脹需求的雙重夾擊，第二代建材市場面臨著嚴(yán)峻的考驗。此時，房地產(chǎn)業(yè)開始在全國迅速發(fā)展，第二代市場面臨的發(fā)展困境讓房地產(chǎn)開發(fā)商看到了商機(jī)：改善市場經(jīng)營環(huán)境，建造商場化集中性市場，建材家居市場隨之出現(xiàn)了新的市場業(yè)態(tài)，也即第三代建材市場-----商場化的家裝廣場。

第三代市場：商場化的家裝廣場

第三代市場出現(xiàn)后，其硬件設(shè)施和購物環(huán)境相比前兩代有了很大改善，市場形成單一的零售經(jīng)營模式，運(yùn)營商也開始引入以消費(fèi)者為中心的理念，提出“以人為本”的概念，強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和耕地的價格。

但是由于市場建立完全出自企業(yè)行為，在許多全國城市，隨著商戶和投資者對第三代市場的熱捧，單純追求經(jīng)濟(jì)效益的驅(qū)動，第三代市場的物業(yè)租金也隨之水漲船高，入駐商家很快陷入經(jīng)營成本急升的泥潭。面對飛漲的物業(yè)租金和市場管理單方面追求“以人為本”，強(qiáng)行降低商家的商品銷售價格的雙重壓力，難以維系的商家唯有祭出“價格虛高，以次充好”的原有法寶，以保障自己正常經(jīng)營不受影響，對消費(fèi)者而言，雖然市場服務(wù)有了改進(jìn)，但是在產(chǎn)品價格上卻得不到真正實惠，造成消費(fèi)者流失，消費(fèi)群體變動。以人為本，并沒有落到實處。

環(huán)境在變，商家在變，消費(fèi)者在變，如何找出一條真正實現(xiàn)以人為本的建材發(fā)展之道，

第四代建材市場應(yīng)運(yùn)而生。

第四代建材市場：國際化的采購中心

政府的引導(dǎo)完成了第二代的市場大轉(zhuǎn)變，企業(yè)的開發(fā)完成了第三代市場業(yè)態(tài)變革，而政企聯(lián)手，才是真正實現(xiàn)了第四代市場業(yè)態(tài)的升級。通過總結(jié)前三個階段發(fā)展經(jīng)驗，政府和有經(jīng)驗的商業(yè)運(yùn)營開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了市場成功的共同點(diǎn)：要真正實現(xiàn)“以人為本”，吸引消費(fèi)者前來采購消費(fèi)最終形成建材家居核心商圈，其根本出發(fā)點(diǎn)還是應(yīng)該“以商為本”。根據(jù)華中建材市場的宣傳，我們認(rèn)為華中建材家具采購中心就是第四代建材市場的代表。

第四代市場應(yīng)秉承“以商為本”的經(jīng)營理念，采購中心用合理的規(guī)劃和對物業(yè)價格的有效控制，加上政府對市政、交通、管理等方面的大力支持，在配合統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一對外宣傳的現(xiàn)金管理運(yùn)營措施，最終實現(xiàn)“以商為本”，從根本上降低商家經(jīng)營成本。

隨著經(jīng)營成本下降，商家能夠主動讓利給消費(fèi)者，從而真正實現(xiàn)“以人為本”，消費(fèi)人流隨之大量聚集，最終形成建材家居核心商圈。

(二)我國建材市場業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

我國建材市場從誕生起就根據(jù)其所依存的客觀條件發(fā)生變化，從同行及相關(guān)商業(yè)模式的發(fā)展中借鑒經(jīng)驗，從生產(chǎn)和流通形式的演變中找尋自己提升和發(fā)展的方向，不斷改變和提升自己。這些革命性的變化代表了建材市場的方向。

(1)向貿(mào)易中心發(fā)展

在我國有些建材產(chǎn)業(yè)集中度高的城市和地區(qū)，由于其集聚的這一行業(yè)的商流、物流、信息流、資金流越來越大，相配套的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)發(fā)達(dá)，正在成為這一行業(yè)區(qū)域的、國家的、甚至是世界的產(chǎn)業(yè)中心。這一地區(qū)的建材市場正向這一產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易中心發(fā)展。主要以展示、訂貨、貿(mào)易的方式經(jīng)營，其批發(fā)、集散功能及在行業(yè)的影響力將與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形成聯(lián)動。

(2)向購物中心發(fā)展

由于各地建材經(jīng)銷商實力不斷增強(qiáng)和當(dāng)?shù)亟ú氖袌龅牟粩嘤楷F(xiàn)，在中心城市原以批發(fā)和集散功能為主的建材市場，其輻射力日益萎縮，有些將成為服務(wù)當(dāng)?shù)氐牧闶凼袌?。在這一地區(qū)經(jīng)營的建材市場，正在借鑒商業(yè)大賣場的運(yùn)營模式，以其擁有的巨大規(guī)模的經(jīng)營場所，多年形成的知名度和影響力，集聚眾多建材經(jīng)銷商的實力，聯(lián)合其它業(yè)態(tài)的商業(yè)向購物中心發(fā)展。

(3)向物流加工配送中心發(fā)展

在中心城市、港口、交通樞紐興建的專業(yè)建材市場，如鋼材市場、石材市場、油漆涂料市場、陶瓷市場等，這些市場在向社會提供批發(fā)、定制、加工和配送服務(wù)中，其物流、加工、配送功能得到很大發(fā)展，并正在向?qū)I(yè)的物流、加工、配送中心發(fā)展。

建材市場調(diào)研報告3________年____月16日至____月26日,本人就____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進(jìn)行了初步調(diào)查,主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在____地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備,同時為銷售決策提供依據(jù)。

一、____地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興____老工業(yè)基地政策的深入,____地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī)。以沈陽為例,________年,沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右,建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射,巨大的市場需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種:專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商)、綜合賣場,進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營等。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價位的產(chǎn)品為主。

沈陽:各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,尤其是中、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),如中國家具城、衡頤陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、____陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看____陶瓷城、陶林居、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,中國家具城、金龍裝潢材料市場等為其次。

長春:長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場。

二、市場調(diào)查分析

1、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,專業(yè)的建材市場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場:沈陽地區(qū)的中國家具城、陶林居、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場、居然之家皇姑店、____陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居、中東瑞家家居、歐亞賣場等進(jìn)行調(diào)查。

沈陽地區(qū):中國家具城-----作為沈陽乃至____地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因,一些主要品牌紛紛撤離,當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等。陶林居、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,和中國家具城乘公交車兩站之遙,都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,一樓瓷磚、二樓潔具。無論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,價位也較大眾化,高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有。

____陶瓷城-----沈陽____陶瓷城是____地區(qū)最大的陶瓷、衛(wèi)浴集散地,在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具、龍頭五金、瓷磚廠家對____地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,發(fā)往____地區(qū)各個城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂,購物環(huán)境較差。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、益高、尚高、高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅、華美嘉、尚高、益高等。

長春地區(qū):太陽家居-----作為____地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,購物的成交率比較高。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是____地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,但人流量相對比太陽家居要少一些,賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨、英皇、益高、尚高、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電、食品、服裝、超市等項目。商場的人流量極高,但建材區(qū)定位相對檔次較低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等。

2、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中,阿波羅、華美嘉、歐露莎、英皇、益高、浪鯨、尚高、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn):在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例,阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,主要有兩種形式:一是以阿波羅、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主),附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇、尚高、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng)、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,陶瓷潔具、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一。目前在____地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高爾夫為主導(dǎo),但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽:沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,達(dá)到600-700萬之間。

長春:在長春地區(qū),阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨(dú)秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,06年零售額在500萬左右。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗。

從價位上來看:以電腦蒸汽浴房為例,零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高,而零售(單人、雙人、帶沖浪缸)價格從____000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯、澳鑫等。

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎、英皇、尚高、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等,其中澳妮斯在____地區(qū)分銷商的數(shù)量超過____0個。從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚、成熟、優(yōu)雅為特色,設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情,專賣店以橙色、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格,專賣店以白色為基本色調(diào),追求尊貴、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,時尚感很強(qiáng),表現(xiàn)出簡約風(fēng)格,專賣店色彩以橙色、黑色、灰色為主調(diào),主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、浴室柜、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào),其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷潔具、水龍頭、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,其品牌風(fēng)格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式,但個性化都普遍不是很強(qiáng)。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略,在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額,擴(kuò)大品牌影響力。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同,同時旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。

從促銷方式看,目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進(jìn)行促銷,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,如澳妮斯、澳鑫、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動,如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等。

從促銷力度看,一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,如阿波羅、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品,折扣一般都不會超過8折,但會作一些特價產(chǎn)品,如阿波羅在長春的銷售,專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價一半左右的價格打特價。在終端銷售過程中,各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,以高回扣吸引裝飾公司,如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折,而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣,裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購、集采等活動。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢,利用會員制度來穩(wěn)固消費(fèi)群體,增進(jìn)二次消費(fèi),同時也能提升品牌形象。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

三、市場調(diào)查總結(jié)

1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌,對于市場的沖擊力度不斷加大,在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),轉(zhuǎn)變思路,尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。

以長春太陽家居為例,在剛開業(yè)的1999年,衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力、知名度不斷上升,而隨之上升的是商場攤位的租金,從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,附加值不高,在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費(fèi)用,只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,要么放棄,所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計,太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量。

在沈陽和長春市場,往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同,如阿波羅、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,例如同一款衛(wèi)歐VG-____27,在長春零售價格____660元,而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽,而尚高、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,由此看到,價格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,阿波羅、英皇長春的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,也就造成了如此不同的結(jié)果。

2、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力,不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,下更多工夫,使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng)。

尚高在____地區(qū)乃至全國市場的成功得益于:準(zhǔn)確的品牌定位----高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線----以點(diǎn)帶面,重點(diǎn)突出;完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,寧缺毋濫。

3、在市場推廣上,目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)的方式,而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,基本上沒有分銷;

不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在____地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,____地區(qū)二級市場如鞍山、遼陽、丹東、撫順、錦州、盤錦、吉林、延吉、大慶、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛,也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場。但由于地區(qū)差別,交通以及市場容量的因素,當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,是一個非常好的切入的機(jī)會。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地,輻射整個____地區(qū)的二級市場。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在____三省的沈陽、長春都沒有經(jīng)銷商,但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量。

阿諾瑪在____地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進(jìn)行考量:一是在沈陽找一家總商;二是在沈陽設(shè)倉庫,在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫,在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式,第一種情況時間可能要求比較長,另外在目前的市場形式下,難度很大,即使成功,在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素,因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度,如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,則不足以突出公司的實力,但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機(jī)的成分。市場上流行著這樣一句話:店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些,但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。

4、在促銷形式上,傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力,關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法。

同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺。

建材市場調(diào)研報告4現(xiàn)在人們越來越重視健康、環(huán)保、低碳和美觀，作為設(shè)計師的我們來說為客戶挑選環(huán)保建材成為我們的職責(zé)之一，在北京工作的這段日子里我調(diào)查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京這個大市場中魚龍混雜，一線品牌為了鞏固自己的立足點(diǎn)開始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的環(huán)保性，但成品的價格也隨之增長。一下對幾種建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我國新石器時代，是陶瓷是陶器和瓷器的總稱。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常見的陶瓷材料有粘土、氧化鋁、高嶺土等。陶瓷材料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學(xué)、技術(shù)的發(fā)展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量資源黏土經(jīng)過淬取而成。而粘土的性質(zhì)具韌性，常溫遇水可塑，微干可雕，全干可磨;燒至700度可成陶器能裝水;燒至1230度則瓷化，可完全不吸水且耐高溫耐腐蝕。其用法之彈性，在今日文化科技中尚有各種創(chuàng)意的應(yīng)用。

1、瓷磚

“瓷磚”是以耐火的金屬氧化物及半金屬氧化物，經(jīng)由研磨、混合、壓制、施釉、燒結(jié)之過程，而形成之一種耐酸堿的瓷質(zhì)或石質(zhì)等之建筑或裝飾之材料，總稱之為瓷磚。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷磚已成為家庭裝飾裝修必備材料之一，廚房、衛(wèi)生間都是瓷磚“大顯身手”的場所，再加上現(xiàn)代人對美的需求逐漸提高，各種花色樣式從出不窮，中式歐式現(xiàn)代的風(fēng)格都能在此體現(xiàn)出來，臥室和客廳的地磚品種也隨著時代變化多端，因為瓷磚的美感、易擦洗和受環(huán)境的影響小之又小，瓷磚上墻已經(jīng)納入普通百姓背景墻的考錄范圍。

據(jù)調(diào)查得知，現(xiàn)代人們對瓷磚花色樣式的追求開始完美化，為了滿足大眾出現(xiàn)了“瓷磚印花機(jī)”，但隨著陶瓷業(yè)的發(fā)展，這樣的技術(shù)慢慢被升級為“滾筒式瓷磚印花機(jī)”，它可應(yīng)用于任意材質(zhì)的平面、弧面或圓柱形物體的全彩打印，其顛覆性的數(shù)碼打印理念給印刷行業(yè)帶來一股新風(fēng)，以勢不可擋的席卷了整個行業(yè)，為客戶大幅度的降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率創(chuàng)造了良好的條件可代替絲印、移印、轉(zhuǎn)印設(shè)備，無需制版、無需套色、制作出比傳統(tǒng)方式更高的印刷質(zhì)量，機(jī)器操作簡易、性能穩(wěn)定，而且因為是滾動作業(yè)瓷磚更接近天然，完全滿足各行業(yè)批量生產(chǎn)要求，從而顯著提高你產(chǎn)品的市場競爭能力。

在市場競爭激烈的現(xiàn)代，很多“環(huán)保型瓷磚”逐漸出爐，比如新中源的____年的“超潔亮”技術(shù)。該技術(shù)是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的具有重大突破性的先進(jìn)技術(shù)，與一般的“拋光磚”相比，“超潔亮”抗污拋光磚有四大優(yōu)點(diǎn)：

一是光澤度高。由于保護(hù)層材料是一種親水性物質(zhì)，防滑效果好，跟市場上普通拋光磚的防滑性能是一樣的，甚至更好;

二是更防污、更耐磨。由于保護(hù)層材料粒度小至納米級，很容易完全填補(bǔ)磚面的氣孔和微裂紋，保證磚面具有極強(qiáng)的防污性。材料顆粒之間以及材料和磚坯之間緊密的分子鍵結(jié)構(gòu)，保證磚面具有極強(qiáng)的耐磨性;

三是能有效殺菌、功能獨(dú)特。通過調(diào)整保護(hù)材料配方，超潔亮技術(shù)還可以使拋光磚表層具有其它特殊功能，在陽光照射下，能使有機(jī)漬，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物經(jīng)雨水一沖刷，就能自行清除，達(dá)到自潔的效果，還可以使拋光磚表面具有遠(yuǎn)紅外線、負(fù)離子、熒光等功能;

四是綠色、環(huán)保，目前市場上的很多防污劑都使用了對人體有害的化工原料，它們有強(qiáng)烈的刺激性氣味，對操作工人的身體將產(chǎn)生不利影響。超潔亮技術(shù)應(yīng)用的是綠色有機(jī)原料，透明、無色、無臭、無毒，并不影響基材花色。

現(xiàn)陶瓷業(yè)產(chǎn)品表現(xiàn)與定位：

仿石材由于全拋釉在技術(shù)層面并沒有得太多突破，只需在傳統(tǒng)的拋光磚生產(chǎn)設(shè)備和工藝上做相對的調(diào)整。所以多數(shù)品牌則只能主打產(chǎn)品設(shè)計概念，再加上近幾年來行業(yè)仿石材概念越打越烈，同時也受到了市場的普遍接受，因此全拋釉主打仿石材設(shè)計也順利成章。因為全拋釉“亮光化”產(chǎn)品對于石材的質(zhì)感表現(xiàn)得淋漓盡致，所以目前市場普遍主推的產(chǎn)品均以仿石材為主。

高端化由于全拋釉產(chǎn)品生命期與成長期的跨越性人性，從一個新產(chǎn)品到行業(yè)普及的產(chǎn)品，僅用了不足一年的時間。然而這樣發(fā)展速度，在目前而言，依然不影響多數(shù)企業(yè)對它的定義。作為一個全新的產(chǎn)品，雖然行業(yè)蜂涌而上，但對于市場多數(shù)的消費(fèi)而者還是比較陌生的，它還有一段時間讓市場和用戶消化和認(rèn)識。而在這一段時間的中間，在消費(fèi)者群體還沒有接受和熟悉他之前，全拋釉產(chǎn)品依然保持著他高傲的格調(diào)，在短時間內(nèi)他依然可以賺取高于傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間。因此，多數(shù)企業(yè)在初上全拋釉的產(chǎn)品之時，往往都會將其定位成為企業(yè)高端的產(chǎn)品，是賺取利潤和形象的產(chǎn)品。不過，隨著全拋釉產(chǎn)品的不斷成熟，高端的定位最終還是成為一個美麗偽命題。

設(shè)計化相對傳統(tǒng)的拋光磚產(chǎn)品而言，全拋釉產(chǎn)品更注重應(yīng)用設(shè)計，特別是是終端的展示表現(xiàn)手法，做足了設(shè)計功夫。不少已經(jīng)全拋釉產(chǎn)品的經(jīng)銷商在展廳改造方面投入所有的資源，只為表現(xiàn)出產(chǎn)品的價值和品味。全拋釉產(chǎn)品如果沒有了專業(yè)完美的產(chǎn)品配套和周邊元素，那么就算推出全拋釉產(chǎn)品也不一定可以在市場上得好業(yè)績。因為作為一個新的產(chǎn)品，在終端市場上消費(fèi)還需要一段認(rèn)識和接受的時間。然而本身就是以設(shè)計為主導(dǎo)的產(chǎn)品，如果沒有良好的終端應(yīng)用引導(dǎo)和形象展示，那么全拋釉將會是一個沒有翅膀的天使，美麗難飛。另一方面，就目前已經(jīng)推出全拋釉的領(lǐng)軍品牌的市場動向而言，幾乎他們都在深挖一個共同的市場，就是設(shè)計師市場。作為一個相對高端的建材產(chǎn)品，在國內(nèi)而言，設(shè)計師往往是一個最佳銷售渠道。因為專業(yè)設(shè)計師群體往往接觸都是當(dāng)?shù)剌^為高端的消費(fèi)，而一般的消費(fèi)者與設(shè)計師往往不相往來，甚為陌生。所以，設(shè)計師是在未來一段時間依然是全拋釉產(chǎn)品主要銷售渠道之一。

建材市場調(diào)研報告5我們?nèi)チ私ú氖袌稣{(diào)研，建材市場材料種類繁多，并了解到很多東西，如一種材料有多種用途，建筑材料和裝飾建材的區(qū)別，家居材料主要是什么等。裝修用的裝飾材料：瓷磚，地板、陶瓷衛(wèi)浴、吊頂、木門、散熱器、集成吊頂、櫥柜等。家居建材就是指居住房的裝修材料，就是那家居裝修公司用的材料，通常有板材，水電，五金和化工，還有一些輔助材料。飾面板，木線，甲板，大芯板，鋁塑板，防火板，貼膜板(單雙面兩種)天花龍骨及其配件。

瓷磚按照其制作工藝及特色可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、?；u及馬賽克不同特色的瓷磚當(dāng)然有著各自的最佳用途，對磚瓷知識有足夠的了解，可以在裝飾居室時做到有的放矢，物盡其用。

目前市面上比較常用的瓷磚主要有兩種?；u是拋光磚的一種，拋光磚是經(jīng)過機(jī)械研磨、拋光，表面呈鏡面光澤的瓷磚，?；u是強(qiáng)化了的拋光磚，是全瓷磚，其表面非常光潔，不象普通拋光磚需要經(jīng)過拋光。

?；u的耐磨性能比較好，可以任意再加工，切割、打磨倒角等，但其最大的缺點(diǎn)就是任意滲臟，一些茶水或者醬油很容易就會滲入進(jìn)去而且無法復(fù)原，現(xiàn)在很多廠家針對此問題對?；u的表面做了抗污處理，的抗污性能還是比釉面磚差。釉面磚就是咱們傳統(tǒng)意義理解的瓷磚，就是表面加釉燒制而成的瓷磚。由于釉質(zhì)所以釉面磚分為墻磚和地磚，一般地用的釉面磚，表面強(qiáng)度會大很多，但現(xiàn)在很多仿古釉面磚由于加工工藝不同，其強(qiáng)度和表面硬度都非常強(qiáng)，可作為墻面和地面兩用。相對于?；u，釉面磚最大的優(yōu)點(diǎn)是防滲，不怕臟，大部分的仿古釉面磚的防滑度都非常好，而且釉面磚表面還可以燒制各種花紋圖案，風(fēng)格比較多樣。

很多人會說釉面磚不耐磨，其實這種說法是不科學(xué)的，雖然釉面磚的耐磨性比?；u稍差，但合格的產(chǎn)品其耐磨度絕對能滿足家庭使用的需要。除了以上所說，在地面有水的情況下，?；u的防滑性能也比釉面磚差，而且一般?；u比釉面磚會貴很多。

樓梯扶手分類：鐵藝樓梯扶手、不銹鋼樓梯扶手、木樓梯扶手、玻璃樓梯扶手、實木，扶手樓梯。還有一些特殊樓梯扶手：發(fā)光樓梯扶手。木制的看起來比較高雅而且很適合家居環(huán)境。沒有扶手，失去的所謂的樓梯的意義，是懸梯，必然存在安全隱患。室內(nèi)共用樓梯扶手高度,自踏步中心線量起至扶手上皮不宜低于900mm水平扶手超過500mm長時，其高度不宜低于1000mm。室外共用樓梯欄桿高度不宜低于1050mm,中高層住宅不應(yīng)低于1100mm。樓梯井寬度大于200mm，欄桿垂直桿件之間凈空不應(yīng)大于110mm欄桿、扶手上下或平面轉(zhuǎn)接時，宜保持銜接。

乳膠漆的配色原理：當(dāng)色調(diào)，明度，彩度三個有一個不同時，兩個顏色不同。因此，可通過改變?nèi)齻€中的一個便可獲得一個新的顏色。①紅、黃、藍(lán)、按一定的比例混合可得到不同中間色，中間色與其中任一混合可得到復(fù)色。②呈色基礎(chǔ)上，加白漆又可得到彩度不同的復(fù)色。如：米黃+牙黃+珍珠白=豐田面包白③呈色基礎(chǔ)上加入不等量的黑色，可得到明度不同的顏色。如：鐵紅+黑=紫棕色,白+黑不同程度灰色，黃+黑=墨綠色。

乳膠漆配色，除了上面說的配色原理，關(guān)鍵還在于對水性色漿的認(rèn)識，如對色漿的色相，耐候性，著色力，耐堿性等因素作必要的了解后，在配色時，對減低配色成本，減小浪費(fèi)等均有現(xiàn)實的意義。比如配一個橙色，選料首先考慮到淡乳膠漆能否用于外墻和內(nèi)墻。如果是外墻涂料，選料時可考慮一個偏紅光的黃和一個偏黃光的紅兩種外墻用色漿搭配。如果該顏色樣板橙相較暗，可選出用鐵黃，鐵紅，比較鮮艷，則選用高性能有機(jī)類顏料色漿。

室內(nèi)家具家具在建筑室內(nèi)裝飾中具有實用和美觀雙重功效，是維持人們?nèi)粘Ｉ?、工作、學(xué)習(xí)和休息的必要設(shè)施。室內(nèi)環(huán)境只有在配置了家具之后，才具備它應(yīng)有的功能。特別是在建筑空間確定之后，家具便成為室內(nèi)環(huán)境的主要構(gòu)成因素和體現(xiàn)者。同時，家具的配置組合及運(yùn)用對于室內(nèi)空間分隔與環(huán)境氣氛創(chuàng)造有著極其重要的作用。

裝飾公司市場部范文第4篇

編者按：近年來，隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善及家居理念的更新，音樂家裝作為一種更高層次的家裝風(fēng)格，慢慢走進(jìn)了人們的視線。家庭背景音樂市場開始不斷發(fā)展，各廠家紛紛推出迎合市場需求的產(chǎn)品，使得背景音樂市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢，在整個智能家居領(lǐng)域中保持著比較好的發(fā)展勢頭。

作為一直關(guān)注智能家居行業(yè)發(fā)展的專業(yè)刊物，為了更好地把握和總結(jié)市場發(fā)展趨勢，本刊特別策劃了本期“家庭背景音樂系統(tǒng)”專題，我們將從新產(chǎn)品、新市場、新案例三個方面來對2008年家庭背景音樂系統(tǒng)市場做一個梳理和總結(jié)。

家庭背景音樂系統(tǒng)

家庭背景音樂系統(tǒng)就是通過專業(yè)布線，將聲音源信號接入各個房間及任何需要背景音樂的地方(包括浴室、廚房及陽臺)，通過各房間相應(yīng)的控制面板獨(dú)立控制安裝在房內(nèi)的背景音樂專用音箱，讓每個房間都能聽到美妙的背景音樂。

背景音樂Background Music(簡稱BGM)，早期被應(yīng)用于星級飯店、高級購物休閑等場所，播放的樂曲輕柔平緩，用來遮蔽環(huán)境噪聲，創(chuàng)造和點(diǎn)綴出一種恬靜輕松的休閑環(huán)境氣氛。引入家庭的背景音樂一樣甜美輕松，無強(qiáng)烈節(jié)奏感，與家庭影院的爆棚及大功率重金屬效果截然不同。同時，家庭影院視聽布設(shè)位置是固定的，主要功能是看影片，唱卡拉OK，體現(xiàn)的是一種動態(tài)的宏大的影視場景，而家庭背景音樂系統(tǒng)的布設(shè)可以輻射到整個家居空間，亦可以根據(jù)需要而定，主要功能是休閑逸情，體現(xiàn)的是一種恬靜溫馨的生活氣氛。

背景音樂如看不見的潛流，在家居中輕輕流淌，最大限度的打破了空間限制，這是傳統(tǒng)音響系統(tǒng)所不能企及的。譬如，家庭的組合式音響，放置位置通常是固定的，只局限于單一房間里聆聽。如果想要在其他房間欣賞，就需要把音量調(diào)的足夠大。而家庭背景音樂系統(tǒng)，通過多路方式布線，每個房間都能個性化的選擇音源和聲音的控制，讓家庭的音樂氛圍更加個性化。家庭可以同時享受或者選擇性地享受DVD、電視、衛(wèi)星、電腦、收音機(jī)、MP3等多種音源，讓任何一個房間或者空間都能享受到同等音質(zhì)的音樂。

2000年后，家庭背景音樂系統(tǒng)悄然展露頭腳，成為一個時尚而先進(jìn)的家裝元素，沖擊著需要裝修的家庭。從2005年起，具備主控與分控功能的家庭整體背景音樂系統(tǒng)開始成為構(gòu)建智能家居里不可或缺的要素之一。目前，背景音樂布設(shè)方案大致可分為專業(yè)和非專業(yè)兩類，二室一廳的家居背景音樂布設(shè)開銷約在1000元-10000元之間，家居面積200平米的布設(shè)開銷一般在3000元-100000元之間。

幾種背景音樂系統(tǒng)比較

1.定壓功放背景音樂系統(tǒng)

優(yōu)點(diǎn)：技術(shù)成熟、實現(xiàn)簡單、費(fèi)用低廉。

缺點(diǎn)：單聲道、無法進(jìn)行音源選擇、播放效果一般。

定壓功放原本是廣播背景音樂系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，最適合應(yīng)用于休閑廣場、超市、賓館以及機(jī)關(guān)、學(xué)校等背景音樂輻射面積較大的公共場所。大概是因為定壓功放式背景音樂系統(tǒng)是單聲道輸出而不是立體聲、自動化程度較低的緣故，所以專業(yè)音響公司對家庭用戶不推薦這一安裝方式。不過，從輕松愉快的環(huán)境氣氛點(diǎn)綴而言，單聲道音樂還是很適合的。畢竟背景音樂不是發(fā)燒音樂欣賞，人們無需像立體聲聲源那樣的方位感和縱深感。

定壓功放輸出電壓為70V-110V，連接的喇叭都有一個變壓器，將信號從70V-110V電壓降低為喇叭的工作電壓。家庭定壓功放背景音樂系統(tǒng)的布線，可以由定壓功放連接音響線到各個吸頂喇叭，也可以在兩者之間加上獨(dú)立的調(diào)音開關(guān)，用來在各個房間單獨(dú)控制音量大小。

定壓功放背景音樂系統(tǒng)方案的特點(diǎn)是音頻信號傳輸距離長，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，除了調(diào)節(jié)音量之外，一般沒有更多的控制功能。不過，現(xiàn)在有不少專為家庭設(shè)計的定壓功放，已能夠?qū)崿F(xiàn)對音源的控制功能，包括選擇碟機(jī)歌曲、選FM電臺、選MP3歌曲、直接開啟或關(guān)閉音源設(shè)備等功能，甚至還配上了紅外學(xué)習(xí)器、遙控器、IR-RF轉(zhuǎn)換設(shè)備等。定壓功放背景音樂系統(tǒng)一般費(fèi)用低廉，六個輸出點(diǎn)的系統(tǒng)造價在2000元左右。

2.分散式功放背景音樂系統(tǒng)

優(yōu)點(diǎn)：設(shè)計方案比較自由，可以單獨(dú)控制音源，節(jié)約費(fèi)用。

缺點(diǎn)：布線有些棘手，音質(zhì)一般，可能會出現(xiàn)干擾現(xiàn)象。

分散式功放背景音樂系統(tǒng)是DIY愛好者的最愛。構(gòu)建分散式定壓功放背景音樂系統(tǒng)，一般采用入墻式布線，通過切換面板控制音源設(shè)備。在音源附近安裝入墻音頻輸入面板，先將各種音源與音頻輸入面板，再將各個音頻輸入面板通過挖槽并布設(shè)屏蔽音響線與切換開關(guān)相連，然后從小定壓功放處挖槽布設(shè)音響線與吸頂音箱相連。另外，也可以利用家居多媒體布線箱的音頻輸入端和多個音頻輸出端來實現(xiàn)類似的設(shè)計。在實現(xiàn)方法上，兩種布設(shè)方法是一致的，只不過輸入端設(shè)計有些不同罷了。

分散式定壓功放背景音樂系統(tǒng)構(gòu)建比較簡單，適合普通家庭使用。不過，由于音源輸出的音頻信號沒有經(jīng)過功放放大就直接傳輸出來，如果房間較大、距離較遠(yuǎn)，信號會較弱，要知道信號不經(jīng)過放大直接傳輸本來就是音響設(shè)計的一個忌諱，如果不注意布線還會疊加220V的強(qiáng)電干擾，使終端的小定壓功放放大產(chǎn)生白噪音。

3.專業(yè)高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)

優(yōu)點(diǎn)：音質(zhì)不錯，功能豐富，使用方便。

缺點(diǎn)：價格昂貴。

專業(yè)家庭高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)，是一套全集成的音樂系統(tǒng)，包括主機(jī)、音源控制、喇叭、遙控器、面板等設(shè)備。其實，這種專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)的基礎(chǔ)原理和一般的DIY設(shè)計方案差別不大，同樣是將DVD、FM、MP3的音頻信號輸入到中央智能主機(jī)，之后經(jīng)過功放放大傳輸?shù)礁鞣块g喇叭。專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)在技術(shù)上作了很大的改進(jìn)，它充分考慮了家庭應(yīng)用需求，采用高保真立體聲功放陣列，將各種系統(tǒng)功能集成到中央智能主機(jī)，系統(tǒng)功能異常豐富，比如立體聲、定時、高保真、多音源、收音機(jī)、簡單控制等。有的背景音樂系統(tǒng)采用電腦模塊管理，或直接連接電腦接受控制，操作非常簡便。

較之定壓功放背景音樂系統(tǒng)和分散式定壓功放背景音樂系統(tǒng)，專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)功能更強(qiáng)、音質(zhì)更好、操控更加人性化。如開啟主機(jī)系統(tǒng)、關(guān)閉主機(jī)系統(tǒng)、就地選擇音源、曲目調(diào)節(jié)、音量調(diào)節(jié)、定時開啟等。由于技術(shù)的更新改進(jìn)，專業(yè)高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)讓每個房間的實際使用效果，就像裝了一套帶遙控的HIFI音響一樣震撼。目前市面上主流的專業(yè)家庭背景音樂系統(tǒng)包括泊聲、澳斯迪、NUVO等。

家庭背景音樂系統(tǒng)實施要點(diǎn)

事實上，“現(xiàn)代家裝、布線為先”的概念已為千家萬戶所接受，而在家居裝修布線中，背景音樂系統(tǒng)布線則是每一個現(xiàn)代家庭不可忽視的一大要素。因為背景音樂系統(tǒng)的構(gòu)建比家庭影院、專業(yè)音響更容易一些，對普通家庭來說適用性也更強(qiáng)。

線材的選擇：家庭背景音樂系統(tǒng)對線材的要求不高，100芯音響線完全可滿足需求。

功放的選擇：背景音樂的功放，和我們普通的功放不同，不能用一般的家用功放替代。比較理想的選擇是定壓功放，或?qū)I(yè)家庭高保真立體聲背景音樂系統(tǒng)功放?，F(xiàn)在電子市場上出售的背景音樂功放款型比較豐富，家庭用戶可選擇的余地很大。自帶卡座和收音頭、能帶動五六只吸頂音箱的定壓功放價格很便宜，基本都在300元－500元之間；采用分區(qū)控制系統(tǒng)方案的家庭背景音樂系統(tǒng)功放，價格一般在1000元―3000元之間。

喇叭的選擇：家庭背景音樂喇叭分為懸掛式和吸頂式兩種。如果房間的頂面較高，在2.7米以上可以采用吸頂式喇叭。這類產(chǎn)品的深度在10mm―80mm之間，固定的方法也與吸頂燈的一樣，嵌入到天花吊頂后很美觀。如果采用懸掛式，安置適合的位置即可。目前還有一種壁畫式音箱比較流行，一幅精美的裝飾壁畫音箱，可以同時給您帶來視覺和聽覺上的雙重享受，在室內(nèi)任何位置都能聽得到和諧有力的聲音。

背景音樂系統(tǒng)對喇叭音質(zhì)的要求和發(fā)燒級音響不同，音響結(jié)構(gòu)比較簡單，頻域不像發(fā)燒音響那么高，價格普遍不高，一般不過幾十元，也有幾百元的。用于聽廣播或朗誦節(jié)目的音箱，一般20元以內(nèi)的就可滿足需求。如果喜歡欣賞音樂，特別是高雅的音樂，應(yīng)選擇頻域高一些的音箱，但也不宜花費(fèi)太大。考慮到造型、做工、外觀、薄厚等因素，價格數(shù)十元到百元的就不錯。如果安裝在衛(wèi)生間或廚房，需要選擇防水系列喇叭。

布線的方法：背景音樂的布線方法與照明線路的布線方法一致，采用并聯(lián)方式連接。即從音源處，一般為家庭音響的擺放處，直接放線到需要放置背景音樂喇叭的房間，進(jìn)入一個預(yù)制的開關(guān)暗盒，再從開關(guān)盒中分出線路直接到吊頂?shù)睦壬希詈髮⒚總€房間放置音響線路匯集到音源處，統(tǒng)一與功放并聯(lián)。為保證居室美觀，一般應(yīng)走暗線。最好能在家庭基礎(chǔ)裝修前就作好設(shè)計和布線，將背景音樂線屏蔽到地板下或是墻壁內(nèi)，將吸頂喇叭或者壁掛音箱置于每個房間的四角或兩角，并分別安裝集中控制箱和各房間的終端控制器。如果對效果有特殊需要，比如需要雙聲道的，則在布線時就需要考慮每個房間布兩根線路，一個左聲道、一個右聲道。這種方法布線時一定要將線路標(biāo)注清楚，以免造成混亂。

喇叭安裝位置和效果：為了保證家庭立體聲背景音樂有較好的效果，安裝喇叭的時候需要考慮人在房間的活動特點(diǎn)。例如，在臥室將喇叭安裝在床頭兩側(cè)；在書房將喇叭安裝在書桌兩側(cè)；在餐廳可以考慮將喇叭安裝在餐桌兩側(cè)。一般情況下，喇叭之間的距離保持在層高的1.5倍左右就會有比較好的立體聲效果。如果房間較大，可以考慮左聲道和右聲道分別接兩個8歐姆的喇叭，使音質(zhì)更加均勻，立體聲效果更好。

國內(nèi)外背景音樂市場

家庭背景音樂系統(tǒng)發(fā)展的動力源于生活水平的提高和人們消費(fèi)觀念的不斷改變。從產(chǎn)品角度來說，從簡單的家庭音響系統(tǒng)升級到整體家庭影院系統(tǒng)，再到現(xiàn)階段的智能集成式系統(tǒng)，在這個演變過程中，有一些國際知名音響品牌積極參與并廣泛推動，如NILES、RUSSOUND、SPEAKERCRAF等，這些品牌在歐美市場占據(jù)一定規(guī)模的份額，近些年來他們也開始關(guān)注中國背景音樂市場，畢竟3.5億家庭帶來的潛在消費(fèi)空間讓任何一家廠商都會心動。目前，國際品牌基本上通過的模式進(jìn)入國內(nèi)市場，例如南鵬科技的RUSSOUND品牌在國內(nèi)的運(yùn)作就較為成功。此外還有些品牌在國內(nèi)設(shè)立了辦事處，但基本上不參與具體項目的運(yùn)作，只是配合商做好相關(guān)宣傳和渠道推廣工作，如NUVO中國辦事處。相信隨著背景音樂市場的逐步發(fā)展，這種總和辦事處的模式將會轉(zhuǎn)變成獨(dú)立的國內(nèi)公司運(yùn)作，原因當(dāng)然是要加強(qiáng)對終端渠道的掌控。

國內(nèi)背景音樂市場近兩年發(fā)展迅速，無論是品牌還是產(chǎn)品都出現(xiàn)了百花齊放的局面。這其中有做智能主機(jī)為先驅(qū)的泊聲；做分體機(jī)的向往、聲揚(yáng)；做專業(yè)整體配套主機(jī)、分體機(jī)吸頂揚(yáng)聲器的音?麗士；倡導(dǎo)家用中央音響系統(tǒng)的澳斯迪等，它們都在整個行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中起到了非常重要的促進(jìn)作用，帶動了行業(yè)的整體產(chǎn)品素質(zhì)的提升。

近些年來，一些新興品牌也開始逐步興起，如ROCK、地康金創(chuàng)、雷森等，這些品牌的加入對于整體市場來說猶如注入了新的生命力。相信隨著不同類型的品牌的加入，勢將提升國內(nèi)背景音樂市場的競爭力度，當(dāng)然同時提升的最為重要的還是產(chǎn)品的品質(zhì)及產(chǎn)品營銷觀念的更新。

從技術(shù)的發(fā)展趨勢來看，現(xiàn)階段已經(jīng)出現(xiàn)了一些創(chuàng)新功能的產(chǎn)品，例如與IPON的配合、無線系統(tǒng)的應(yīng)用、可視門鈴的結(jié)合、手機(jī)音樂盒的藍(lán)牙讀取播放等等，真正走在了人性化科技的前沿。相信與不斷發(fā)展的電子類尖端消費(fèi)產(chǎn)品的結(jié)合，將是國內(nèi)外家庭背景音樂系統(tǒng)的技術(shù)發(fā)展趨勢。

從整體市場的角度來看，廠家產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品外型設(shè)計上、產(chǎn)品功能設(shè)計上，借鑒國外高新技術(shù)理念，結(jié)合中國國情，包括建筑結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，工裝、家裝、電氣國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自身整合，將家庭背景音樂產(chǎn)品從中國制造提升到中國創(chuàng)造，使整個行業(yè)提升到一個新的高度，這將會是國內(nèi)背景音樂行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。

組建DIY家庭背景音樂系統(tǒng)

最簡單的家庭背景音樂DIY方式是從客廳的功放輸出端引線，將家庭影院的音源信號直接輸送到臥室、書房、餐廳等房間。雖然，這一方案比較快捷經(jīng)濟(jì)，但對于功放卻有致命的損害。因為普通功放對喇叭的電阻是有明確要求的，一般為4歐姆或者8歐姆，一個功放串聯(lián)多個喇叭不僅會降低音質(zhì)，而且在接入多個喇叭之后，會降低電阻，電流變大，容易燒毀功放。現(xiàn)在市面上有一種“嵌入式功放”，比較適合用戶用來設(shè)計構(gòu)建分散式背景音樂系統(tǒng)。目前市場上這類產(chǎn)品的主流品牌有向往、聲揚(yáng)、地康金創(chuàng)等。

嵌入式功放是為家庭背景音樂系統(tǒng)特別設(shè)計定制的小型功放，只有一個普通暗盒那樣大，它配有一個變壓器用來連接電源給小定壓功放供電，可以獨(dú)立開關(guān)和調(diào)節(jié)音量，有的還帶MP3接口。這類產(chǎn)品沒有定壓功放常見的各種弊端，如功率匹配、阻抗匹配、獨(dú)立開關(guān)、獨(dú)立音量調(diào)節(jié)等問題。

長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司

公司介紹：backaudio 泊聲是專業(yè)分布式音視頻系統(tǒng)品牌，一直專注于分布式音視頻系統(tǒng)的研發(fā)和制造。泊聲中央背景音樂系統(tǒng)采用美國頂級音頻工程設(shè)計及DSP數(shù)字信號處理技術(shù)，卓越的人性化設(shè)計，使得整個系統(tǒng)操作靈活方便，控制隨心所欲。

產(chǎn)品介紹：

A80

泊聲A80中央數(shù)智音樂系統(tǒng)采用美國頂級音頻工程設(shè)計及DSP數(shù)字信號處理技術(shù)，主機(jī)、分機(jī)一線控制，布線簡潔；純數(shù)字信號傳輸，高保真立體聲音質(zhì)；音源數(shù)據(jù)從中央智能主機(jī)讀?。粩U(kuò)展性能好，音樂輸出點(diǎn)數(shù)無限制；內(nèi)置MP3、CD及FM播放器；不同房間音源完全獨(dú)立控制，不同音源任意播放，單獨(dú)音量控制；具備喚醒功能，具備對講功能，具備消防、防盜報警聯(lián)動功能，具備與其他系統(tǒng)聯(lián)動功能。

功能特點(diǎn)：

高檔金屬磨砂外觀，外型豪華、精致、美觀；

內(nèi)置MP3、CD及FM播放器，無需任何外接播放設(shè)備；

設(shè)置2路音源輸入接口，方便外接自備音源；

內(nèi)置160G超大容量硬盤，方便從網(wǎng)絡(luò)下載最新音樂，可以播放CD、MP3等文件格式的歌曲；

可自動存儲CD碟片歌曲，存儲數(shù)量多達(dá)200張以上，任何時候欣賞音樂時，無需重新插入CD碟片，也不用為碟片損壞而擔(dān)心；

支持通過電腦對主機(jī)存儲的歌曲進(jìn)行任意的復(fù)制，刪除及整理。

聯(lián)系方式：

地址：長沙市蔡鍔南路139號鴻盛大廈A座2004室

電話：0731-4433888

傳真：0731-4426947

網(wǎng)址：省略/cn/

美國Russound公司

公司介紹：1967年，Russound誕生在新英格蘭的一個安靜小鎮(zhèn)上。公司的早期產(chǎn)品包括高保真音響附件“解決方案”，比如喇叭選擇器、磁帶監(jiān)聽切換器和音量控制器等。幾十年來，Russound開發(fā)了全系列應(yīng)用于專業(yè)集成市場的高品質(zhì)產(chǎn)品。如今，在新罕布夏州基地的Russound將繼續(xù)設(shè)計、制造和銷售那些專業(yè)音頻產(chǎn)品。除了音量控制器以外，Russound還提供了整個系列的多房間音/視頻控制系統(tǒng)、多通道功放、嵌墻式和戶外安裝式的音箱。Russound致力于為客戶提供在實際項目中最合適的產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：

ACA-E5

ACA-E5是一款高級的8分區(qū)、12節(jié)目源多分區(qū)控制放大器，并具有一個內(nèi)置的AM/FM調(diào)諧器。由于具有先進(jìn)的特性設(shè)置，ACA-E5象征多分區(qū)音頻領(lǐng)域頂尖品牌的最新科技。

傳統(tǒng)節(jié)目源輸入同時包含鏈接，使得ACA-E5的集成輕而易舉。2路RNET音頻/視頻輸入支持直接相連至RNET小型節(jié)目源設(shè)備，或連接至遠(yuǎn)程節(jié)目源設(shè)備，或連接至最遠(yuǎn)相距300英尺的DVD播放器。

一個內(nèi)置的擴(kuò)展槽可用于安裝小型模塊，比如小型AM/FM無線電廣播模塊，小型XM衛(wèi)星無線電廣播模塊或小型Sirius無線電廣播模塊。

作為8個分區(qū)輸出的附加功能，ACA-E5提供了兩種方案用于支持通過子分區(qū)擴(kuò)展系統(tǒng)。所有8個分區(qū)均包含1路RNET A/V輸出。RNET A/V輸出支持通過CAT-e線纜將音頻和視頻信號分配至最遠(yuǎn)達(dá)300英尺的遠(yuǎn)程位置?？稍谶h(yuǎn)程位置增加放大器和音量來創(chuàng)建子分區(qū)。遠(yuǎn)程位也支持可選的、可現(xiàn)場安裝的A-BUS子分區(qū)模塊。所安裝的模塊A-BUS模塊配置4個分區(qū)，與ACA-E5的8個獨(dú)立分區(qū)對應(yīng)。假如通過子分區(qū)的系統(tǒng)擴(kuò)展還不能滿足設(shè)計者，那么可鏈接多個ACA-E5控制放大器，可支持覆蓋多達(dá)48個分區(qū)。

隨著節(jié)目源輸入和分區(qū)分配的靈活性的增長，ACA-E5還具有增強(qiáng)性能以用于提高多分區(qū)控制放大器的功能。

功能特點(diǎn)：

12路節(jié)目源輸入；

8個分區(qū)輸出；

內(nèi)置的AM/FM調(diào)諧器；

可選的小型節(jié)目源模塊（SIRIUS、XM、AM/FM調(diào)諧器）；

2個可選的4分區(qū)A-BUS子分區(qū)模塊；

以太網(wǎng)接口；

IP和網(wǎng)頁服務(wù)器支持；

2路USB端口；

2路RS-232串行端口；

遠(yuǎn)程節(jié)目源輸入；

門鈴鈴聲和呼叫；

音頻和視頻感應(yīng)輸入；

復(fù)合視頻開關(guān)；

家庭影院觸發(fā)器；

遠(yuǎn)程分區(qū)輸出。

聯(lián)系方式：

地址：香港北角渣華道8號威邦商業(yè)大廈1樓101-103室（香港總部）

電話：（852）31043010 31043011 31043012 31043013

傳真：（852）31051781

網(wǎng)址： 省略/index.htm

漢莎控股樂器公司

公司介紹：NuVo源于1924年創(chuàng)立的音響公司Hanser Music Company。其后歷經(jīng)數(shù)代成長，成為了漢莎控股樂器公司(Hanser Music Group)，是集制造、發(fā)行樂器組合、功放等一切音樂相關(guān)產(chǎn)品業(yè)者當(dāng)中，最獲信賴的名字之一。它推出了多種產(chǎn)品和品牌，滿足當(dāng)今音樂用戶不停轉(zhuǎn)變的需要。

漢莎控股樂器公司在2002年推出了NuVo品牌。時至今日，此品牌的產(chǎn)品繼續(xù)以實惠的價格，向用戶提供清晰無比的音色。

產(chǎn)品介紹：

Grand Concerto

音頻傳輸智能系統(tǒng)：8個區(qū)域共享6個音源，每個區(qū)域輸出功率為80瓦，是強(qiáng)勁的音響體驗，足以驅(qū)動單一區(qū)域內(nèi)幾個Accent Plus揚(yáng)聲器。不管音量大小，在房間的每個角落，音色都同樣晶瑩通透。采用NuVo獨(dú)有的Generation D設(shè)計體系，節(jié)能降溫，增加輸出。無縫整合，可與家居自動化系統(tǒng)對接。NuVo產(chǎn)品素有相互兼容的設(shè)計，使音響分配系統(tǒng)容易融合至整套家居自動化系統(tǒng)，且有齊全的連接和控制功能。

功能特點(diǎn)：

6個音源輸入，最多可連接8個區(qū)域(可擴(kuò)展至16個區(qū)域)；

每個區(qū)域功率為80瓦，適合各種音樂，具有NuVo獨(dú)有清晰無瑕的音色；

Generation D數(shù)碼功放，降低運(yùn)作溫度，提高輸出功率；

電容式觸控版，互動操作界面光滑如鏡；

7厘米OLED屏幕，不管房間光暗都能清晰顯示8行文字；

瀏覽簡易，可按照播放列表、聲軌、樂手、唱片集、流派、電臺選用音源；

綜合全家居尋呼功能；

有RS-232串聯(lián)端口以便與家居自動化系統(tǒng)整合；

裝設(shè)靈活：有音源分組、保安、音量復(fù)位、總機(jī)模式、定時休眠；

設(shè)兩個“無源”區(qū)域，以便與NV-P2100輔助式功放并用，為區(qū)域內(nèi)最多6個揚(yáng)聲器供電，極為適合較大的房間或室外用途；

內(nèi)置紅外線，并能免受等離子屏幕、日光、熒光燈等干擾；

固定和可變電平輸出配套外接大功率功放；

NuVo Net平臺與NuVo智能音源元件為“即插即用”設(shè)計，是一套齊全的家居音頻解決方案。

聯(lián)系方式：

地址：上海浦東新區(qū)唐鎮(zhèn)王港紅葉路3號

電話：021-58589280

傳真：021-58680531

網(wǎng)址：省略/

廣州澳斯迪音響有限公司

公司介紹：廣州澳斯迪音響有限公司是一家銷售家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的高科技公司，同時也是國內(nèi)首先提出“家用中央音響”概念的企業(yè)。公司采用澳大利亞澳卡公司提供的音頻系統(tǒng)核心技術(shù)，利用先進(jìn)的管理和市場營銷經(jīng)驗，迅速打開國內(nèi)市場。澳斯迪家用中央音響已經(jīng)成為中國大陸時尚人士推崇和喜愛的知名品牌，在一些地區(qū)已經(jīng)成為新樓盤的交樓標(biāo)準(zhǔn)。公司將結(jié)合本地資源優(yōu)勢繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品，為推動中國數(shù)字家庭建設(shè)增添活力。

產(chǎn)品介紹：

AM8180

該系統(tǒng)是由一臺AM8180主機(jī)服務(wù)器和各房間內(nèi)的終端控制器組成，可以實現(xiàn)全宅中央音響系統(tǒng)的播放。本系統(tǒng)通過房間局域網(wǎng)絡(luò)傳輸所有音頻信號，保證信號高保真?zhèn)鬏?，避免了音頻在傳輸過程中的損耗。該系統(tǒng)引進(jìn)中國后，根據(jù)中國的實際房屋結(jié)構(gòu)進(jìn)行了一系列的調(diào)整，并且增加了房間的一對一對講和燈光控制等功能，切實解決了高端用戶的需求。所有的房間控制器均采用智能觸摸設(shè)計，更加襯托房屋主人的現(xiàn)代意識和品位。

功能特點(diǎn)：

具有房間燈光控制系統(tǒng)；

主機(jī)與終端支持互動對講功能；

智能觸摸面板、鍍金HI-FI接線端子；

內(nèi)置無限量的節(jié)目庫，可任意增減節(jié)目；

附帶錄音功能和強(qiáng)大的定時播放設(shè)定功能；

內(nèi)置收音、外置DVD、TV、本地USB盤；

采用以太網(wǎng)傳輸架構(gòu)，實現(xiàn)數(shù)字化家庭需要；

采用鋁合金機(jī)箱、真彩色TFT640×480顯示屏；

紅外線遙控學(xué)習(xí)功能，可對DVD、TV控制操作。

聯(lián)系方式：

地址：廣州市人民中路555號美國銀行中心1701室（營銷總部）

電話：020-81300045全國免費(fèi)服務(wù)熱線：8009990230

傳真：020-81301427

網(wǎng)站：省略

廈門鷺源電子有限公司

公司介紹：廈門鷺源電子有限公司始建于1996年6月，是集一家產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高科技企業(yè)，以專業(yè)生產(chǎn)揚(yáng)聲器、音箱、音響電器制品為核心，主要產(chǎn)品用于家庭背景音樂系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)、家庭卡拉ok系統(tǒng)。公司產(chǎn)品從原器件的采購、生產(chǎn)過程控制、成品出貨嚴(yán)格按檢驗標(biāo)準(zhǔn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量。目前產(chǎn)品大部分銷往海外，在產(chǎn)品配套上，以價格實惠、質(zhì)量可靠、服務(wù)一流的形象，贏得了眾多海外客戶的好評。

產(chǎn)品介紹：

悠揚(yáng)lv4625

Levoice(音?麗士)家庭背景音樂系統(tǒng)，采用馬來西亞頂級音頻工程設(shè)計及DSP數(shù)字信號處理技術(shù)，系統(tǒng)操作靈活方便，高保真雙聲道立體聲音質(zhì)，聲音均勻柔和；集成了功放陣列和先進(jìn)的控制系統(tǒng)，卓越的人性化設(shè)計，不僅功能強(qiáng)大、實用，還做到了價格平易近人、安裝簡單、使得整個系統(tǒng)操作靈活方便，控制隨心所欲。

功能特點(diǎn)：

內(nèi)置MP3播放器和3組收音機(jī)調(diào)諧器；

主機(jī)面板設(shè)有USB插口，支持普通U盤、MP3播放器、移動硬盤、讀卡器等存儲器上的音樂文件；

調(diào)諧器有FM/AM兩種選擇；

外設(shè)DVD/CD音頻輸入接口、TV音頻輸入接口、PC音頻輸入接口和一個輔助音頻輸入接口；同時附設(shè)一個MP3音頻輸出接口，一個DVD/CD音頻輸出接口，可作為擴(kuò)展時使用；

設(shè)6個獨(dú)立的立體聲輸出通道連接6個終端，終端音量、音調(diào)單獨(dú)控制；

6個終端同時可分配不同的音源；

分區(qū)主機(jī)控制和遠(yuǎn)程控制兩種控制方式；

編程定時功能，可對4個外設(shè)音源和2個內(nèi)置音源進(jìn)行定時播放控制，可選擇編輯多個時間的定時點(diǎn)；

紅外學(xué)習(xí)功能，終端控制器可對主機(jī)端連接的待機(jī)狀態(tài)下的DVD/CD進(jìn)行開啟/關(guān)閉及曲目選擇。

聯(lián)系方式：

地址：中國福建省廈門市同安區(qū)祥平街道陸豐里161號

電話：0592-7030811 6021051

傳真：0592-7027803

網(wǎng)址：省略

廣州聲特朗電器有限公司

公司介紹：廣州聲特朗電器有限公司成立于2002年3月，專業(yè)致力于開發(fā)和生產(chǎn)家庭背景音樂系統(tǒng)。憑著領(lǐng)先的設(shè)計概念，其貝斯普品牌創(chuàng)造出一系列嶄新的家庭背景音樂/防盜系統(tǒng)產(chǎn)品。貝斯普一直重視產(chǎn)品的研究和開發(fā)，多年來在研發(fā)方面的穩(wěn)固投資，使貝斯普品牌的產(chǎn)品技術(shù)在家庭背景音樂領(lǐng)域中位列行業(yè)的前端。成立至今，貝斯普已為遍布國內(nèi)外的眾多用戶認(rèn)可。憑借多年的研發(fā)，領(lǐng)先的產(chǎn)品，以及完善的售后服務(wù)，公司已成為目前國內(nèi)最大的家庭背景音樂系統(tǒng)制造商之一。

產(chǎn)品介紹：

SH-360

家庭背景音樂系統(tǒng)播控主機(jī)：高檔金屬外觀設(shè)計，外型精致、豪華、典雅、美觀；藍(lán)光背景顯示器，顯示主機(jī)當(dāng)前工作狀態(tài)；內(nèi)置DVD播放器、MP3播放器、FM/AM 播放模塊、AUX接口，隨時可以接入外部音源。

家庭背景音樂系統(tǒng)普通型家庭音樂遠(yuǎn)程控制器：有多種人性化功能按鍵，一鍵操作，方便簡單、數(shù)碼顯示當(dāng)前本區(qū)域工作狀態(tài)。

房間用遙控器：遙控器設(shè)計外觀精美、板面按鍵布置簡潔美觀，使用方便。

功能特點(diǎn)：

4路立體聲音源同時輸出、同時播放，設(shè)備內(nèi)置MP3播放器，DVD光盤播放機(jī)，數(shù)字調(diào)諧器，一路AUX輔助輸入接口；

8區(qū)HIFI立體聲音輸出，每個區(qū)均可以獨(dú)立選擇音源、曲目、以及輸出音量大?。?/p>

7路2×15W立體聲輸出，適合安裝于房間；一路2×50W立體聲輸出，適客廳大功率的要求；

設(shè)備采用定阻式輸出；

入墻式控制終端設(shè)計；

提供多種款式喇叭供用戶選擇；

長距離抗干擾控制線；

每房間獨(dú)立全遙控，音量、音源獨(dú)立控制，標(biāo)準(zhǔn)時間顯示；

MP3、DVD支持單曲、單曲循環(huán)、全部、全部循環(huán)播放四種播放模式；

特殊日子、特殊時間編程定時定點(diǎn)功能，可對4個音源進(jìn)行指定曲目播放，一天可編輯99個定時節(jié)目，定時按周循環(huán)；

每區(qū)域可獨(dú)立控制開、關(guān)，可獨(dú)立控制區(qū)域內(nèi)揚(yáng)聲器輸出音量以及高低音；

可選擇不同音源收聽，獨(dú)立控制DVD播放機(jī)、Mp3及收音機(jī)預(yù)存電臺節(jié)目曲目播放；

主機(jī)可預(yù)設(shè)所有區(qū)域功能。

聯(lián)系方式：

地址：廣州市荔灣區(qū)陸居路34號之一、二樓

電話：020-81508664

傳真：020-81805722

網(wǎng)址：省略

深圳金長智數(shù)碼技術(shù)有限公司

公司介紹：深圳金長智數(shù)碼技術(shù)有限公司成立于2002年。公司專業(yè)致力于嵌入式數(shù)字視聽產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)知名的數(shù)字視聽產(chǎn)品設(shè)計制造商。百銳是國內(nèi)首創(chuàng)“家庭背景音樂硬盤播放系統(tǒng)”，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)品牌。百銳產(chǎn)品研發(fā)中心依托深圳的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，憑借自身強(qiáng)大的研發(fā)實力，超前的設(shè)計理念，能夠不斷地推陳出新，使得百銳產(chǎn)品在市場競爭中具有強(qiáng)大的生命力和競爭力。不斷向消費(fèi)者推出技術(shù)先進(jìn)、工藝精良、品質(zhì)卓越、服務(wù)一流的產(chǎn)品是百銳永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。

產(chǎn)品介紹：

BR300

百銳智能家庭背景音樂硬盤播放系統(tǒng)首創(chuàng)內(nèi)置大容量硬盤：硬盤可以存儲上萬首音樂，全面滿足家庭中不同人士的個性化音樂節(jié)目需求；首創(chuàng)自由點(diǎn)播功能：4個區(qū)域可以分別、隨時、任意、獨(dú)立地點(diǎn)播硬盤中不同的音樂內(nèi)容；背景音樂與卡拉OK功能合二為一。

功能特點(diǎn)：

內(nèi)置大容量250G硬盤：可以存儲MP3、MP4、VCD歌曲，容量超過一萬首歌曲，同時硬盤分為MP3和卡拉OK（MP4、VCD）兩個曲庫，方便點(diǎn)播。

自由點(diǎn)播功能：支持一個區(qū)域與電視相連，點(diǎn)播MP4、VCD或卡拉OK節(jié)目，四個區(qū)域點(diǎn)播MP3音樂節(jié)目，點(diǎn)播音樂節(jié)目數(shù)量不限；

采用8個分區(qū)方式：其中客廳區(qū)域可以和電視相連，點(diǎn)播收看硬盤里的MP4、VCD節(jié)目，4個區(qū)域可以同步點(diǎn)播或異步點(diǎn)播硬盤里的同一首或不同首MP3音樂節(jié)目，其他4個區(qū)域可以共享點(diǎn)播的節(jié)目；

外部音源信號輸入：提供二路外部音源選擇；

外置專業(yè)級FM/AM收音頭：外置收音頭提高接收的靈敏度，使系統(tǒng)具備專業(yè)級的收音效果；

顯示功能：所有功能和設(shè)置都可以通過電視屏幕顯示和操作；

八區(qū)域揚(yáng)聲器輸出：每個區(qū)域提供二路20瓦的立體聲功率輸出（左右聲道）；

八個區(qū)域的控制面板（又稱：墻板控制器）：在每一個區(qū)域中安裝區(qū)域控制面板控制音量、歌曲播放、開關(guān)機(jī)和音源選擇；

定時功能：每個區(qū)域定時開關(guān)，具備喚醒功能，在提前設(shè)定的時間，背景音樂準(zhǔn)時自動打開；

紅外接收功；

高保真立體聲音質(zhì)；

USB接口；

菜單式全功能調(diào)節(jié)：可通過電視打開主菜單進(jìn)行全功能調(diào)節(jié)。

聯(lián)系方式：

地址：深圳市福田區(qū)香梅路航天科工華泰樓東座302

電話：0755-83731735 83731705

傳真：0755-83731705

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奉化向往智能技術(shù)有限公司

公司介紹：向往公司是一家集智能化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及智能化工程實施于一體的綜合性企業(yè)。公司產(chǎn)品戰(zhàn)略是開發(fā)以背景音樂系統(tǒng)系列產(chǎn)品為核心、以住宅智能化產(chǎn)品為拓展方向，力爭在家庭背景音樂行業(yè)做國內(nèi)最專業(yè)、優(yōu)秀的公司之一。公司的經(jīng)營宗旨是堅持自主開發(fā)、自我創(chuàng)新，制造適合于中國一般收入家庭都能消費(fèi)得起的背景音樂產(chǎn)品及智能家居產(chǎn)品。公司有著優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊，集機(jī)械設(shè)計師、電子設(shè)計師等與一體。同時，與多所大學(xué)的專業(yè)研究人員、多家商業(yè)性專業(yè)開發(fā)機(jī)構(gòu)達(dá)成技術(shù)合作協(xié)議，充分保障了產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)穩(wěn)定性和創(chuàng)新持續(xù)性。公司自主開發(fā)的背景音樂系統(tǒng)系列產(chǎn)品在全國智能家居行業(yè)應(yīng)用過程中具有重要市場影響力，在2007年度從產(chǎn)品應(yīng)用及服務(wù)口碑中得到了行業(yè)內(nèi)和用戶的高度認(rèn)可。

產(chǎn)品介紹：

XW-808

奧樂808領(lǐng)先使用的全球最新數(shù)字功放處理技術(shù)，產(chǎn)品具有失真小、保真度高、頻響范圍寬、還原效果好、效率高、發(fā)熱小等特點(diǎn)；73×60MM的超大液晶顯示屏，配合高亮藍(lán)色背光，盡顯高貴氣派；表面采用拉絲貼膜，輕觸按鍵，盡顯時尚化、人性化；外觀采用微小弧度設(shè)計，配合表面塑料的磨砂+噴油處理，業(yè)內(nèi)再次率先創(chuàng)新。

功能特點(diǎn)：

多音源選擇：2路前端公共音源輸入和2路本地音源，內(nèi)置FM+USB輸入播放或SD卡存儲播放；

收音機(jī)功能：全數(shù)字自動調(diào)頻收音機(jī)，直接電臺頻率顯示一目了然，30個電臺存儲；

存儲卡功能：1G內(nèi)存，容量300多首歌曲，用戶可通過讀卡器下載更新；

USB播放功能：支持USB直接插入播放；

電話靜音功能：通話自動靜音功能，在用戶接聽和撥打固定電話時會自動靜音，通話結(jié)束后自動恢復(fù)播放；

定時開機(jī)功能：2檔定時開機(jī)，可預(yù)先設(shè)置好播放時間；

定時關(guān)機(jī)功能：9檔時間選擇（10-90分鐘，每10分鐘為一檔）；

時間顯示功能：方便識別的24小時制時間顯示；

32級電子音量調(diào)節(jié)：使用壽命長，克服普通電位器時間一長接觸不良的問題，適應(yīng)不同的環(huán)境；

高低音調(diào)節(jié)功能；

紅外遙控功能；

斷電記憶功能，記憶上次關(guān)機(jī)前的狀態(tài)；

功放關(guān)閉和220V電源關(guān)閉采用獨(dú)立開關(guān)；

電源一體化設(shè)計，大大減少安裝時的不便。

聯(lián)系方式：

地址：浙江省奉化市東郊開發(fā)區(qū)寶峰路63號

電話：0574-8892823388928163

傳真：0574-88928323

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深圳睿聲揚(yáng)科技有限公司

公司介紹：深圳睿聲揚(yáng)科技有限公司是一家專業(yè)從事家庭背景音樂系統(tǒng)的研制和推廣并擁有雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力的企業(yè)，總部設(shè)立于深圳，下設(shè)研發(fā)部、品質(zhì)管理部、海外市場部、國內(nèi)銷售部、客戶服務(wù)部、人力資源部、網(wǎng)絡(luò)管理中心等職能部門。公司科研人員自2000年起率先在國內(nèi)對家庭背景音樂系統(tǒng)的特性進(jìn)行深入系統(tǒng)地研究，通過不懈努力，工程師們在控制軟件開發(fā)、數(shù)字放大技術(shù)、系統(tǒng)集成、聲學(xué)結(jié)構(gòu)、阻尼材料等方面取得技術(shù)突破，并成功地運(yùn)用到產(chǎn)品的設(shè)計制造中，為客戶提供了包括信號源、傳輸線纜、操作系統(tǒng)、揚(yáng)聲器等的完整配套產(chǎn)品。產(chǎn)品進(jìn)入市場后一直深受消費(fèi)者喜愛，并得到廣大工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商及智能家居同行朋友的普遍認(rèn)可。

產(chǎn)品介紹:

A801/A802

時尚簡潔的外觀設(shè)計體現(xiàn)簡約之美，配合不同家居裝修風(fēng)格均彰顯尊貴氣質(zhì)；觸摸式開關(guān)面板；可拆裝的遙控接收器，自由組合、輕松方便、搭配隨意；專利設(shè)計的MP3隱線式插頭、MP3掛釘，更具人性化；獨(dú)家設(shè)計可外掛輔助低音揚(yáng)聲器，給您帶來最新、最I(lǐng)N的風(fēng)格體驗。

功能特點(diǎn)：

共享公共音源；

定時關(guān)機(jī)：30分鐘、60分鐘、90分鐘可選；

開機(jī)軟啟動功能：初始聲音自然；

專利設(shè)計MP3掛釘：免去您無處放置外接MP3的不便；

電源一體化設(shè)計：施工無需另外布電源，簡單方便；

自帶接插MP3等音源的裝置；

自由組合的遙控收發(fā)裝置：方便您隨意搭配；

220V強(qiáng)電的開關(guān)設(shè)置：符合安全、環(huán)保、節(jié)能的需要；

專利設(shè)計的內(nèi)藏式卷線器：在使用完畢后可以自動收回到機(jī)器里，更具人性化；

獨(dú)家設(shè)計可外掛輔助低音揚(yáng)聲器：音質(zhì)更飽滿，直逼高保真HI-FI水準(zhǔn)；

進(jìn)口數(shù)字功放芯片：音色柔美純凈，發(fā)熱量低，長時間工作安全可靠。

聯(lián)系方式：

地址：深圳市南山區(qū)深南大道12038號東方新地C座1003室（辦公地址）

電話：0755-22309665

傳真：0755-22309003

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四川智慧家智能工程有限公司

公司介紹：四川智慧家智能工程有限公司成立于2002年，擁有產(chǎn)品開發(fā)部、技術(shù)支持部、設(shè)計中心、模具注塑廠、市場部、工程部等部門，并在新加坡南洋理工大學(xué)和北京科技大學(xué)設(shè)立有合作研發(fā)中心。公司擁有“智慧家”和“WISEHOME”兩個中英文商標(biāo)，秉承“創(chuàng)新實用、人性時尚”的產(chǎn)品開發(fā)理念，先后推出了“智能布線箱”、“互動寶”、“視寶/視霸”、“磐音”、“超音”以及各種專業(yè)音視頻面板等5個大類幾十種產(chǎn)品，并且已經(jīng)向國家知識產(chǎn)權(quán)局申報了多項產(chǎn)品專利。

產(chǎn)品介紹：

超音2.1

此背景音樂產(chǎn)品分為兩個部分：一部分是隱蔽式的功放，另一部分是隱蔽式的音箱。2.1聲道隱蔽式入墻功放；真正大功率設(shè)計，直接驅(qū)動無源超低音箱；超強(qiáng)散熱外殼，克服入墻功放的散熱難題。

功能特點(diǎn)：

高檔鋁合金散熱外殼，將熱量高效排放，滿足長期工作的高可靠性；

控制面板采用大型LED顯示工作分類狀態(tài)，不工作時顯示時鐘；

2.1聲道設(shè)計，2只主音箱真實功率12W，超低音箱20W，功率強(qiáng)勁；

高檔音響專用數(shù)字功放芯片，頻響：20Hz－20KHz；

可輸入2路遠(yuǎn)程音源＋1路本地MP3音源；

主機(jī)內(nèi)置FM收音：可存儲20個調(diào)頻收音頻道，單聲道/立體聲可轉(zhuǎn)換；

64級音量：高低音可調(diào)，8種內(nèi)置音色模式可選；

斷電記憶：主機(jī)掉電，可記憶工作狀態(tài)并維持時鐘準(zhǔn)確運(yùn)行10天以上；

定時開機(jī)：自動喚醒功能，10－100分鐘定時關(guān)機(jī)功能；

配備超薄紅外遙控器：操作方便，功能強(qiáng)大。

聯(lián)系方式：

地址：成都市天仙橋南路28號601#

電話：028-8559045813094480245（周先生）

傳真：028-86658015

網(wǎng)址：省略

問題一：針對廠商

請您談?wù)剣鴥?nèi)背景音樂市場的發(fā)展現(xiàn)狀。請問貴司目前在渠道拓展上存在著哪些問題？商業(yè)和民用占貴司整體業(yè)務(wù)的份額是多少？經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模如何？

長沙聯(lián)遠(yuǎn)電子科技有限公司總經(jīng)理 羅理生

經(jīng)過近年的快速發(fā)展，中央背景音樂市場已經(jīng)羽翼漸豐，進(jìn)入快速發(fā)展階段，生產(chǎn)廠家像雨后春筍般大量出現(xiàn)，各種概念也是層出不窮，整個市場呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象，年均成長速度超過100%。從定位上來看，市場上價位高、中、低的產(chǎn)品都有自己的客戶群體，銷售情況也都不錯，都有自己的一片天地。從地域上來講，東部領(lǐng)先，中部在崛起，西部需要大開發(fā)。東部省份經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)理念和國際接軌速度快，是各廠家的必爭之地；中部省份這幾年也發(fā)展迅速，發(fā)展勢頭良好；西部省份除四川、重慶少數(shù)地區(qū)之外，其他省份基本上還是市場空白。

在消費(fèi)理念方面，還需要進(jìn)一步提升消費(fèi)者的認(rèn)知程度，客戶普遍對中央背景音樂不了解。整個行業(yè)還要加強(qiáng)理念宣傳，讓更多的消費(fèi)者接受音樂家庭的生活方式，這也是許多其它智能家居產(chǎn)品所面臨的相同問題。

背景音樂市場目前存在的問題有：第一，客戶認(rèn)知程度較低。在我們的市場推廣過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，主動來詢問要安裝背景音樂系統(tǒng)的客戶非常少，大多數(shù)都是第一次聽到中央背景音樂這個概念，很多客戶在賓館、酒店、會所等場所聽過背景音樂，家用的還是第一次聽說。市場認(rèn)知少制約了推廣效果。

第二，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中央背景音樂產(chǎn)品參差不齊，百花齊放。在實現(xiàn)方式上，有的就是一臺定壓功放加上幾個喇叭，有的就是幾臺功放擺放在各房間，有的則配備中央主機(jī)等等。在功能上，有的只能夠開關(guān)和調(diào)節(jié)音量，有的可以選歌和切換音源，有的可以任意點(diǎn)歌。無論是什么功能，什么檔次的產(chǎn)品，都說自己是智能化系統(tǒng)。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)認(rèn)證是整個中央背景音樂行業(yè)下一步要提上日程的事情。

廣州市澳斯迪音響有限公司營銷總監(jiān) 席福廣

其實我本人很不贊成背景音樂的概念，剛開始澳斯迪引入中國的時候，我們也曾經(jīng)這樣叫過，但是經(jīng)過一系列的市場調(diào)研和分析，我們創(chuàng)造性的提出“家用中央音響系統(tǒng)”的概念。為什么要否認(rèn)背景音樂的提法呢？原因有二：其一，背景音樂是音樂不是產(chǎn)品更不是行業(yè)，并且這種音樂原被定義為公共廣播產(chǎn)品所播放的音樂，這樣會給我們的消費(fèi)者造成誤解，他們購買我們的產(chǎn)品不是享受音樂，而是解除外界噪聲的，實際上每個人的家中有多少噪聲需要排除呢？家和公共場所的性質(zhì)是截然不同的；其二，不利于整個行業(yè)的發(fā)展，既然我們要把產(chǎn)品賣給個體消費(fèi)者，不是賣給集體單位，就不能用工程性質(zhì)太強(qiáng)的字眼，要用大家很熟悉并且容易理解的詞匯來定義，否則我們的產(chǎn)品定位就非常模糊了，所以澳斯迪把產(chǎn)品定位為家電行業(yè)，再具體點(diǎn)可以說是音響行業(yè)，如果再具體點(diǎn)就是中央音響行業(yè)。當(dāng)然這個概念還需要大家共同來推廣，只有大家把名字和行業(yè)明確下來了，以后的市場才更有發(fā)展，否則各叫各的后果將會更不可預(yù)測。

澳斯迪定位是民用市場，我們所要考慮的是如何引進(jìn)更適合中國消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，如何讓我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受。如果做工程或者是商業(yè)項目，那么我們會推薦公共廣播產(chǎn)品，澳斯迪無法做到兩者兼得，也不認(rèn)為那樣我們會做好。

關(guān)于我們目前的經(jīng)銷渠道，就和大的行業(yè)背景一樣正在處于蓬勃發(fā)展的狀態(tài)，不去羅列多少數(shù)字來說明澳斯迪的網(wǎng)絡(luò)有多龐大，因為澳斯迪追求的是做精做大做強(qiáng)。澳斯迪在選擇合作伙伴的時候首先要解決的問題就是他對這個行業(yè)的理解程度，如果他對這個行業(yè)的未來不清晰、不堅定的話，我們選擇的可能性不是很大，因為我們需要長期的合作伙伴而不是短期的利益追求者。我們堅信澳斯迪能夠取得成功，我們也堅信中央音響產(chǎn)品必將走入千家萬戶，取代現(xiàn)有的傳統(tǒng)音響產(chǎn)品，成為一款大眾消費(fèi)的家電產(chǎn)品。

廈門鷺源電子有限公司總經(jīng)理 莊志鵬

目前國內(nèi)家庭背景音樂市場還屬于萌芽階段，也就是初級發(fā)展的階段，不論廠家還是商、經(jīng)銷商、甚至終端消費(fèi)者，對這個市場的見解與國際間的差距還是很大的，以我個人認(rèn)為國內(nèi)家庭背景音樂產(chǎn)品與歐美國家的發(fā)展還有5年的差距，這種差距包括產(chǎn)品的功能設(shè)計、外型設(shè)計，還有在銷售領(lǐng)域的產(chǎn)品定位、渠道定位，也是國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士需要學(xué)習(xí)的。

音麗士在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有著5年的時間了，在渠道上也在不時的尋找更好的思路及方向，目前國內(nèi)市場因各品牌產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品定位不同而參差不齊，因為廠家對產(chǎn)品的宣傳力度不夠不全，因而也造成商、經(jīng)銷商沒能真正理解各種品牌產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)及產(chǎn)品真正的價值所在。當(dāng)然建立一個良好的市場環(huán)境是與每個商家都有直接關(guān)系的，人人參與才談的上市場拓展及市場生存。音麗士也在不間斷的吸收國外一些知名品牌的渠道擴(kuò)展模式，希望在接下來的渠道開展中能夠有更新思維、更適合于市場的渠道模式立足于行業(yè)。

鷺源電子目前除出口產(chǎn)品以外，商業(yè)的和民用的各占公司業(yè)務(wù)的15%和28%，也就是目前還是以外銷為住，但接下來公司將加大內(nèi)銷產(chǎn)品的份額。音麗士的產(chǎn)品銷售渠道商、經(jīng)銷商目前涉及到國內(nèi)250個地級市，以目前的情況來看還在不斷的增長中。

問題二：針對商/經(jīng)銷商

請問目前您所/經(jīng)銷的背景音樂產(chǎn)品的銷售情況怎樣？在實際業(yè)務(wù)拓展中存在哪些問題？您最需要廠家從哪些方面去配合你們的工作？對于市場您怎么看？

萍鄉(xiāng)創(chuàng)智智能家居有限公司市場經(jīng)理 陳劍

目前本公司經(jīng)營的背景音樂產(chǎn)品都是國內(nèi)比較知名的品牌，“聲揚(yáng)”、“向往”、“音麗士”在本地都由我司獨(dú)家，本人也銷售過“泊聲”、“NEC”等主機(jī)型的背景音樂系統(tǒng)。從本地市場所反映的情況來看，高端用戶主要以消費(fèi)主機(jī)型的系統(tǒng)為主，稍微普及一些的用戶更多的選擇分體機(jī)系統(tǒng)。目前就功能而言都比較接近，因此用戶更在乎的還是做工。個人感覺就目前而言，無論是主機(jī)型的產(chǎn)品還是分體機(jī)型的產(chǎn)品，相比之下珠三角地區(qū)的廠家無論在外觀設(shè)計還是在內(nèi)部細(xì)節(jié)上都明顯做得更好。

要說到銷售過程中遇到的實際問題是很多的，最大的問題是整體銷量不多。畢竟背景音樂還是有一定經(jīng)濟(jì)能力的家庭在消費(fèi)，尤其是今年房子普遍都賣的不好，裝修的生意也沒有過去火爆，所以感覺勢頭沒有計劃中的“猛”，不過由于本地區(qū)就我們一家在做背景音樂，所以也還行。也許因為萍鄉(xiāng)不是一級城市，所以感覺價格還是很重要的，有錢人不多，要讓更多的家庭都能裝，還是要把價格做到普及化。

目前對廠家的希望，無非就這幾點(diǎn)：首先還是實實在在地把產(chǎn)品做好，工藝做漂亮點(diǎn)，功能實用就好；其次價格如果能在“親切”一點(diǎn)就更好了，有了足夠的操作空間，我們銷售商的工作方式也更加靈活多樣，更有利于背景音樂產(chǎn)品的普及；還有就是希望廠家給于區(qū)域的保護(hù)及價格的保護(hù)，行業(yè)目前還很不成熟，這樣做非常有必要，只有如此才能雙贏。

說到市場前景，家庭背景音樂在國內(nèi)屬萌芽階段，是很好操作的一個領(lǐng)域，我相信前景無量。

青島銳意智能科技有限公司經(jīng)理 朱玉賓

目前，我公司背景音樂產(chǎn)品總體銷售情況一般，主要原因是在產(chǎn)品定位、合作渠道、目標(biāo)客戶以及推廣方式和力度等方面缺乏有機(jī)結(jié)合。我公司所經(jīng)營的智能家居系統(tǒng)定位于高端，合作渠道為高端的裝飾公司和設(shè)計師，目標(biāo)客戶為別墅和高檔公寓業(yè)主，而目前公司所銷售的分布式背景音樂系統(tǒng)應(yīng)更適合于中小戶型和有需求的中高收入家庭，其與公司的高端定位和客戶群不對稱。

公司在網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體廣告、展會宣傳及小區(qū)推廣等方面均作了工作，但效果不盡如人意。除了本地消費(fèi)觀念、客戶認(rèn)知程度等原因，網(wǎng)絡(luò)的低價銷售等也造成了一定影響。

作為背景音樂產(chǎn)品的經(jīng)銷商，我們希望廠家要進(jìn)一步加大品牌建設(shè)力度，理順市場秩序，也希望可以通過廠家分享各地經(jīng)銷商在銷售方面的經(jīng)驗教訓(xùn)。

對于家庭背景音樂市場，我個人感受是在不斷的升溫和好轉(zhuǎn)，近一年來背景音樂產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家不斷增多，產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量不斷改善，消費(fèi)者的接受程度越來越高，加之房地產(chǎn)市場的變化和精裝修住宅的普及，相信家庭背景音樂市場大有可為。

問題三：針對裝飾裝修公司設(shè)計師

平時業(yè)務(wù)中接觸過背景音樂系統(tǒng)嗎？接觸最多的品牌是哪家？裝修總額大致在多少的業(yè)主才會選購背景音樂系統(tǒng)？業(yè)主使用后，會咨詢過你們相關(guān)問題嗎？你們感覺背景音樂系統(tǒng)的發(fā)展前景如何？

北京東易日盛裝飾鄭州公司A6工作室主任設(shè)計師 趙連盈

在國內(nèi)接觸家庭背景音樂是最近兩年的事，以前在高檔酒店會所看得比較多，但近兩年很多高端別墅客戶在家裝中主動提出。接觸最多的是泊聲和bose等高端品牌，選擇這類品牌的業(yè)主都是經(jīng)濟(jì)實力和個人素養(yǎng)較高的客戶，裝修費(fèi)用都是在幾十萬至上百萬以上的高端客戶較多。他們對生活要求比較高，且品位修養(yǎng)也較高，裝修追求的不單是傳統(tǒng)的硬件家裝，在藝術(shù)氛圍和生活情趣上也要求較高。這類客戶對品牌的認(rèn)知度較高，要么不用，要就用高端品牌。

隨著人們生活水平和精神文化需求的提高，家庭背景音樂系統(tǒng)應(yīng)該會更多地被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識和接受，從而在豐富傳統(tǒng)裝修的基礎(chǔ)上掀起音樂家裝的新潮流。

問題四：針對終端用戶

您知道背景音樂系統(tǒng)嗎？了解哪些品牌？您是通過什么渠道了解到背景音樂系統(tǒng)的？您目前在使用嗎？如果有，覺得效果怎樣？如果沒有，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，您會選擇裝配嗎？

長沙陽光麗景業(yè)主 曹可

職業(yè)：機(jī)械貿(mào)易公司銷售副總經(jīng)理