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戶外旅游市場(chǎng)前景范文第1篇

一、四川省體育旅游發(fā)展現(xiàn)狀

（一）四川省體育旅游發(fā)展概況

四川省的旅游經(jīng)濟(jì)已達(dá)到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和水平，但從總體而言仍多以觀光旅游為主，旅游產(chǎn)品不豐富，不能滿足日益增長(zhǎng)的游客的多種層次的旅游需求。

如成都“西嶺雪山”，開(kāi)發(fā)商利用其得天獨(dú)厚的冰雪旅游資源，開(kāi)發(fā)了漂流、滑草、自行車、熱氣球、CS野戰(zhàn)場(chǎng)等夏季項(xiàng)目。如今的“西嶺雪山”，已成為整個(gè)四川乃至長(zhǎng)江以南冰雪運(yùn)動(dòng)、體育旅游的龍頭，吸引了省內(nèi)外，乃至港澳臺(tái)、東南亞、歐美地區(qū)的大批滑雪愛(ài)好者。又如“攀枝花長(zhǎng)江漂流”，攀枝花市為打造“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一品牌”，連續(xù)舉辦中國(guó)國(guó)際長(zhǎng)江漂流節(jié)，先后有來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、新西蘭和香港、澳門等國(guó)家和地區(qū)的數(shù)百支國(guó)內(nèi)外漂流隊(duì)伍、上千名中外運(yùn)動(dòng)員參加了正式比賽，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響最大的漂流比賽。

（二）四川省體育旅游存在問(wèn)題

1、管理機(jī)制滯后，缺乏政策引導(dǎo)

體育旅游歸屬不明，開(kāi)發(fā)過(guò)程中未能體現(xiàn)和其他旅游項(xiàng)目的結(jié)合，圍繞其開(kāi)展的旅游活動(dòng)知之甚少；四川省還沒(méi)有針對(duì)體育旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的相關(guān)政策出臺(tái)，不少地方政府將景區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)出讓給開(kāi)發(fā)商后便不聞不問(wèn)，任由經(jīng)營(yíng)者自生自滅。

2、法律法規(guī)不健全，安全保障體系欠缺

一方面，針對(duì)體育旅游的法律法規(guī)還十分缺乏，難以對(duì)體育旅游的市場(chǎng)進(jìn)行有效的管理，規(guī)范和監(jiān)督。目前四川省針對(duì)體育旅游推出的相關(guān)法規(guī)只有《國(guó)內(nèi)登山管理辦法》和《漂流旅游安全管理暫行辦法》，而對(duì)于如，攀巖，狩獵，穿越，戶外探險(xiǎn)等競(jìng)技性較強(qiáng)又具有一定危險(xiǎn)性的體育旅游項(xiàng)目尚無(wú)任何規(guī)范和約束措施。另一方面，針對(duì)開(kāi)展體育旅游的景區(qū)，其安全保障體系還有待加強(qiáng)。

3、體育旅游人力資源缺乏

體育旅游人才尤其是技術(shù)人才的缺乏，造成對(duì)潛在顧客的培訓(xùn)不力，顧客在缺乏參與技術(shù)支持的情況下，對(duì)其參與熱情降低，從而影響體育旅游市場(chǎng)的發(fā)展。

（三）四川省體育旅游發(fā)展趨勢(shì)

四川省現(xiàn)已有多家專業(yè)體育旅行社、體育旅游公司、體育旅游性質(zhì)的俱樂(lè)部組織。同時(shí)，良好的投資環(huán)境和發(fā)展前景也吸引了不少民間資本和企業(yè)對(duì)其資源開(kāi)發(fā)的參與，發(fā)展勢(shì)頭不言而喻。隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們將更多地選擇體育活動(dòng)和旅游活動(dòng)來(lái)充實(shí)閑暇時(shí)間，滿足精神和文化生活的需要。

二、四川省體育旅游市場(chǎng)分析

（一）四川省體育旅游市場(chǎng)分析

1、四川省體育旅游市場(chǎng)消費(fèi)特征分析

首先是體育與旅游的結(jié)合，滿足人們健身娛樂(lè)的需求；其次由于體育運(yùn)動(dòng)具有廣泛的外延，其豐富的內(nèi)容讓參與者容易找到切入點(diǎn)，能滿足個(gè)性化需求；再有就是體育旅游的可重復(fù)性，消費(fèi)者更加注重的是體會(huì)體育旅游的過(guò)程。所以需要壯大體育消費(fèi)市場(chǎng)。緊密圍繞國(guó)家轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，大力引導(dǎo)體育消費(fèi)需求，積極培育和健全體育消費(fèi)市場(chǎng)，不斷增強(qiáng)體育消費(fèi)產(chǎn)品的供給能力，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)體育消費(fèi)。促進(jìn)農(nóng)村體育消費(fèi)與城鎮(zhèn)體育消費(fèi)、傳統(tǒng)體育消費(fèi)與現(xiàn)代體育消費(fèi)的協(xié)調(diào)發(fā)展。合理引導(dǎo)高收入群體的體育消費(fèi)行為，積極擴(kuò)大中低收入群體的體育消費(fèi)需求。

2、四川省體育旅游市場(chǎng)前景分析

一是，大眾體育旅游熱情高漲，積極健康的生活態(tài)度將引領(lǐng)四川體育旅游向前發(fā)展，同時(shí)民間體育賽事、國(guó)內(nèi)國(guó)際體育賽事的觀看與參與也將會(huì)大大增多。二是，體育機(jī)構(gòu)與旅游機(jī)構(gòu)的合作將進(jìn)一步加深，體育旅游相關(guān)的組織管理與政府支持也將會(huì)加大。同時(shí)，特色體育活動(dòng)，對(duì)于地區(qū)旅游的拉動(dòng)作用將更加明顯，很可能成為區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口之一。三是，體育旅游投資也會(huì)成為今后旅游投資領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，不論是大眾旅游的規(guī)模效益還是高端體育旅游如高爾夫健身旅游的高收益、配套服務(wù)的酒店餐飲或者娛樂(lè)設(shè)施的盈利等都使得體育旅游投資回報(bào)看好。當(dāng)然，這也包括旅游投資過(guò)程中的體育元素引入，如景區(qū)中的體育休閑項(xiàng)目、相關(guān)的小品等。四是，體育與旅游的結(jié)合，為政府城市經(jīng)驗(yàn)和城市的休閑化打造提供了更大的空間和選擇，如結(jié)合市民休閑、游客旅游需求，市場(chǎng)化運(yùn)作的體育休閑公園、體育休閑社區(qū)等的建設(shè)等。

（二）四川省體育旅游的目標(biāo)市場(chǎng)定位

1、注重科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況及其變化規(guī)律，結(jié)合體育旅游資源現(xiàn)狀和特色尋求與之相匹配的客源市場(chǎng)。面對(duì)巨大的體育旅游市場(chǎng)需求，體育部門和旅游部門應(yīng)該加強(qiáng)聯(lián)合，相互協(xié)作，在需求與資源之間架起溝通和平衡的橋梁。

2、從資源導(dǎo)向性向市場(chǎng)導(dǎo)向性方向發(fā)展，確定目標(biāo)市場(chǎng)，以目標(biāo)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，用市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，有目的、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)體育旅游資源，選擇好開(kāi)發(fā)重點(diǎn)以及開(kāi)發(fā)的主題、規(guī)模和層次，減少開(kāi)發(fā)的盲目性。

三、四川省體育旅游開(kāi)發(fā)策略

（一）四川省體育旅游的產(chǎn)品策略

1、深化挖掘旅游資源，突出特色

旅游策劃的過(guò)程就是不斷發(fā)現(xiàn)新資源，挖掘有價(jià)值，有特色的旅游資源的過(guò)程，旅游策劃的最高境界是“化腐朽為神奇”，旅游產(chǎn)品的策劃是旅游資源特色在邏輯上的必然延伸。旅游界最注重的是獨(dú)特的旅游產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品具有獨(dú)特性就容易培育成優(yōu)勢(shì)品牌，體育旅游項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)必須突出自己的特色。

2、創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品

把握旅游資源要素與產(chǎn)品要素間的邏輯聯(lián)系，創(chuàng)新體育旅游產(chǎn)品，豐富其內(nèi)涵。四川在發(fā)展自然風(fēng)光旅游和人文旅游的同時(shí)，應(yīng)該大力開(kāi)發(fā)體育探險(xiǎn)、康體休閑娛樂(lè)、民族體育風(fēng)情體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽與訓(xùn)練跨國(guó)際的漂流、登山、汽車自駕游等多種體育旅游產(chǎn)品。

3、豐富體育旅游產(chǎn)品體系

從產(chǎn)品體系而言，體育旅游應(yīng)突出‘特’字。優(yōu)先發(fā)展休閑體育旅游市場(chǎng)和健身體育旅游市場(chǎng)，構(gòu)建一批融參與性、刺激性、娛樂(lè)性、健身性于一體的具有區(qū)域特色的體育旅游產(chǎn)品，不斷豐富體育旅游產(chǎn)品體系。

（二）四川省體育旅游的營(yíng)銷策略

1、整合體育旅游資源

整合各類旅游資源要素，使得其形成一個(gè)個(gè)全新的旅游產(chǎn)品，是旅游開(kāi)發(fā)走向全面商品化的產(chǎn)物。旅游產(chǎn)品的策劃必須以旅游資源為基礎(chǔ)，應(yīng)把握適度原則。

2、集中力量實(shí)施品牌戰(zhàn)略

加快實(shí)施品牌戰(zhàn)略。大力支持體育企業(yè)創(chuàng)建自主品牌，有計(jì)對(duì)、有重點(diǎn)地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。引導(dǎo)體育用品生產(chǎn)企業(yè)增加科技投入，加大自主研發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化，開(kāi)發(fā)科技含量高、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，打造體育用品世界品牌。鼓勵(lì)體育服務(wù)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)服務(wù)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌推廣、產(chǎn)品品牌帶動(dòng)服務(wù)品牌提升的良性互動(dòng)。

3、加強(qiáng)區(qū)域整合，加大市場(chǎng)宣傳促銷力度

以旅游景區(qū)為中心，以周圍的旅游地為節(jié)點(diǎn)，以區(qū)域境內(nèi)的主要道路為廊道，把觀光旅游和度假旅游結(jié)合起來(lái)，民俗文化旅游與各類生態(tài)旅游、體育旅游結(jié)合起來(lái)，通過(guò)對(duì)區(qū)域旅游產(chǎn)品的組合搭配，形成互補(bǔ)性的旅游產(chǎn)品群。

4、拓寬營(yíng)銷渠道，大力開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷

積極實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷，努力貼近體育旅游消費(fèi)者，體會(huì)他們的需求和感受，給消費(fèi)者心理需求以滿足，進(jìn)行情感體驗(yàn)營(yíng)銷將激發(fā)潛在旅游者的旅游動(dòng)機(jī)；大力開(kāi)展綠色營(yíng)銷，體育旅游營(yíng)銷在營(yíng)銷意識(shí)上要主動(dòng)迎合旅游消費(fèi)綠色化新趨向，積極開(kāi)發(fā)有益于社會(huì)及體育旅游消費(fèi)者健康的業(yè)務(wù)，突出旅游產(chǎn)品的綠色內(nèi)涵。

（三）四川省體育旅游的管理策略

1、健全法律法規(guī)體系

利用法律手段，打擊不法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)旅游者的正當(dāng)權(quán)益。旅游主管部門要在法律指導(dǎo)下，會(huì)同有關(guān)部門制訂出旅游業(yè)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的實(shí)施細(xì)則及配套措施，加強(qiáng)旅游安全保障體系。政府主管部門加強(qiáng)安全督查力度；加強(qiáng)旅游、交警、交通等各大部門的密切配合；嚴(yán)格服務(wù)人員的培訓(xùn)考試發(fā)證制度。

2、培養(yǎng)專門人才，提高服務(wù)質(zhì)量

體育旅游人才不僅涉及體育旅游的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇、經(jīng)營(yíng)管理以及具體的體育旅游業(yè)務(wù)操作問(wèn)題，還涉及因參與體育旅游的人需要掌握一定的方法和技術(shù)，這就需要對(duì)顧客群體進(jìn)行相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，使他們掌握一些基本技能。堅(jiān)持多層次、多途徑地培養(yǎng)一批高素質(zhì)、高水平、高能力的體育旅游專業(yè)人才，如體育旅游導(dǎo)游、體育旅游項(xiàng)目教練、體育旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)人才等，從而提高四川體育旅游隊(duì)伍的總體素質(zhì)和水平。

3、加強(qiáng)招商管理，營(yíng)造投資環(huán)境

強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力爭(zhēng)取政府更優(yōu)惠的投資政策，營(yíng)造良好的投資軟環(huán)境。堅(jiān)持進(jìn)行政府和市場(chǎng)調(diào)節(jié)相結(jié)合。四川省不僅要對(duì)體育旅游業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，還要加緊制定和完善體育旅游業(yè)的規(guī)章制度，通過(guò)財(cái)政、稅收和信貸等鼓勵(lì)對(duì)體育旅游業(yè)的多元化投資。

4、完善管理機(jī)制，提高宏觀調(diào)控能力

一是調(diào)節(jié)淡旺季差價(jià)；二是對(duì)溫冷線實(shí)行中檔價(jià)格，對(duì)旅游服務(wù)配套優(yōu)越的城市實(shí)行高檔價(jià)；三是對(duì)于特殊吸引力，特種旅游項(xiàng)目及線路，有限的客源容量的資源，一律實(shí)行壟斷價(jià)格。利用行政手段，制定有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，指導(dǎo)旅游業(yè)協(xié)調(diào)適度發(fā)展。

四、總結(jié)

戶外旅游市場(chǎng)前景范文第2篇

關(guān)鍵詞：旅游用品旅游市場(chǎng)設(shè)計(jì)制造

1、概述

1.1旅游的意義

野外旅游活動(dòng)是指人們積極意義上，以自然考察、野外旅游、登山探險(xiǎn)等形式為特征的各種戶外活動(dòng)。其目的有生產(chǎn)性的野外作業(yè)、科學(xué)考察和生活性的休閑旅游、登山探險(xiǎn)等。在現(xiàn)代生活中，由于生存發(fā)展的驅(qū)使，人們總是在為生計(jì)而忙碌，快節(jié)奏高效率的現(xiàn)代生活使人的神經(jīng)及生活高度緊張。人們渴望一種徹底的身心放松，保持一種健康的心理狀況，最好的方式就是回到大自然中去感受。野外旅游不僅可到大自然中體驗(yàn)各種享受，而且還能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、豐富我們的生活閱歷。

1.2旅游及旅游用品分類

外出旅游，逐步成為一種新的生活時(shí)尚。人們外出旅游的方式非常多，但主要有自助旅行、隨團(tuán)旅游、自駕車旅行，還有騎自行車旅游、徒走背包旅游、野營(yíng)、探險(xiǎn)考察旅行等等。旅游用品基本可分為普通旅游用品和旅游禮品、工藝品、土特產(chǎn)品等?！捌胀糜斡闷贰敝饕侵冈诼糜螘r(shí)必備的生活、記錄、娛樂(lè)、安全等方面的物品。而“旅游禮品、工藝品、土特產(chǎn)品”主要集中在一些城市或旅游景點(diǎn)的商店中，為“到此一游”的紀(jì)念品或饋贈(zèng)給家人、親友的物品。一位從事現(xiàn)代禮品貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，現(xiàn)代禮品其實(shí)是一個(gè)比較寬泛的概念，所涉及的行業(yè)也比較多，分類比較繁雜，包括電子禮品、紀(jì)念品、辦公禮品、節(jié)日禮品、收藏品、工藝品、皮具禮品、家居禮品、模型等。

1.3中國(guó)旅游用品的市場(chǎng)前景廣闊

雖然中國(guó)消費(fèi)者在單次旅游總花費(fèi)上略低于日本，位居全球第二，但在購(gòu)物上的支出卻已經(jīng)位居第一位。對(duì)于世界旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。目前，全世界有69個(gè)國(guó)家和地區(qū)成為中國(guó)的旅游目的地。由于中國(guó)旅游用品企業(yè)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈條中仍然處在比較“低端”的位置，自身的研發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力已成為行業(yè)發(fā)展瓶頸，如何改變這種現(xiàn)狀，使中國(guó)禮品企業(yè)實(shí)現(xiàn)由中國(guó)“制造”到中國(guó)“創(chuàng)造”的嬗變，走上品牌化發(fā)展，將是中國(guó)禮品企業(yè)、設(shè)計(jì)者應(yīng)該解決的根本問(wèn)題。對(duì)旅游的方式和分類等方面的分析了解，可讓我們?cè)诼糜斡闷吩O(shè)計(jì)的使用及功能要求上做到有的放矢，避免設(shè)計(jì)的盲目性。

2、旅游用品的基本設(shè)計(jì)要求

2.1旅游用品設(shè)計(jì)的基本要求

（1）睡袋。面料是尼龍，內(nèi)襯是棉布或滌棉，填充料為中空棉等人造棉、棉花、羽絨等。睡袋的設(shè)計(jì)原則一般是防火、防潮、衛(wèi)生、保溫、蓬松等。

（2）帳篷。裝入背包，人走家搬，到達(dá)營(yíng)地，人至家安，十分方便。因此，帳篷的設(shè)計(jì)就要注意拆卸簡(jiǎn)單、使用方便、材料要結(jié)實(shí)等。

（3）旅游服飾。在材料上強(qiáng)調(diào)耐磨、防剮，外裝用丙稀酸處理的面料用以防水，內(nèi)裝要注意吸汗、保溫等。在設(shè)計(jì)上要注意寬松，利于運(yùn)動(dòng)，褲腳設(shè)防蟲收口，有的款式褲腿設(shè)計(jì)在兩側(cè)裝通底拉鏈，便于在戶外穿脫。

（4）旅游爐具。其設(shè)計(jì)要求是便于攜帶、火力猛、操作方便、使用安全等。

（5）多功能探險(xiǎn)手表。多功能探險(xiǎn)手表是可靠的高精密的電子儀器，是為探險(xiǎn)與戶外運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的，小型化的設(shè)計(jì)可減輕重量，其顯示屏要求在任何條件下均可清晰閱讀。其組合功能可有時(shí)間、海拔儀、氣壓計(jì)、電子羅盤、計(jì)時(shí)器等。

（6）旅游包，亦可稱野營(yíng)背包。由于它結(jié)構(gòu)合理，裝物方便，背著舒適輕松，利于長(zhǎng)途跋涉而受到許多人的喜愛(ài)。從事戶外活動(dòng)的人基本都選此類背包裝載隨行物品。

2.2旅游用品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

一般旅游用品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求為：創(chuàng)意新穎，技藝或品種獨(dú)創(chuàng)，易被旅游者接受，時(shí)尚性強(qiáng)；主題突出，有豐富的文化內(nèi)涵，反映景區(qū)點(diǎn)的特點(diǎn)環(huán)境與風(fēng)貌，有特定的紀(jì)念意義，易于收藏，保留價(jià)值高；有一定的實(shí)用價(jià)值，包裝美觀，色彩應(yīng)用合理，便于攜帶；工藝精良，用材合理，注重環(huán)保；設(shè)計(jì)作品對(duì)市場(chǎng)須有正確的分析；成品設(shè)計(jì)應(yīng)考慮系列性。在以上諸多因素中，設(shè)計(jì)最關(guān)鍵的是應(yīng)考慮旅游用品的“文化內(nèi)涵”。一個(gè)精明的商人全部買下了一堆“垃圾”——拆除的“柏林墻”，當(dāng)作“紀(jì)念品”出售，因?yàn)樗恰鞍亓謮Α钡睦?，因此成了“搶手貨”而一賣而空。因此，旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì)就應(yīng)該重點(diǎn)考慮其是否能和當(dāng)?shù)氐摹皻v史文化”發(fā)生關(guān)聯(lián)上。目前，中國(guó)的第二次載人航天器的升空、“神州六號(hào)”的順利返回，是每一個(gè)中國(guó)人引以自豪的盛事，圍繞“神六”的紀(jì)念品，如果只有一件模型擺放出來(lái)，現(xiàn)對(duì)于航天業(yè)來(lái)說(shuō)，相關(guān)紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)就太落后了。

3、旅游用品市場(chǎng)流行趨勢(shì)

3.1追求時(shí)尚：頂級(jí)設(shè)計(jì)師的亮麗色彩

目前很多公司在設(shè)計(jì)上擯棄了行李包一貫呆板的黑色，而添加了亮麗叛逆、奪人眼目的色彩如南瓜黃、茄紫、鈦金色和藍(lán)迷彩，還應(yīng)用一些時(shí)尚面料，諸如微紡仿羊皮、水磨棉帆布和微紡抓毛絨等新式的布料和材質(zhì)，一些產(chǎn)品還使用了極具異國(guó)風(fēng)情的材料，箱包襯里也同樣用亮閃閃的金屬零件武裝起來(lái)。所有這些產(chǎn)品不僅惹人注目，而且極富個(gè)性化。

3.2講究外觀：人性化設(shè)計(jì)使出行更簡(jiǎn)單

目前許多旅游用品引進(jìn)了輕便的結(jié)構(gòu)，使得提包更容易使用，但同時(shí)仍然和結(jié)實(shí)的箱包一樣耐用。有些新款設(shè)計(jì)添置了用于放洗漱用品、化妝品和鞋子等女性必需品的內(nèi)袋，從而使她們的旅途更加方便。對(duì)人性化設(shè)計(jì)的需求仍然持續(xù)。新推出的提手設(shè)計(jì)可以調(diào)整為左右手適用；新款的滑輪滿足了箱包360度的旋轉(zhuǎn)，并且加入了防震系統(tǒng)；市場(chǎng)上最引人注目的產(chǎn)品還有安裝在滑輪上打開(kāi)可成為座椅的帶鎖包；可附貼在盥洗室鏡子上使牙刷遠(yuǎn)離細(xì)菌的牙刷架，以及帶鎖的簡(jiǎn)易安全行李包，可讓旅游者放心游泳或小憩；另一款新產(chǎn)品是“行李蹤跡牌”，可讓主人和丟失的行李快速團(tuán)圓。

3.3強(qiáng)化功能：滿足經(jīng)常出游的市場(chǎng)要求

目前市場(chǎng)上還推出了為青少年或攜帶幼子的父母專門設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，甚至還有為離家上學(xué)或去留學(xué)者專用的產(chǎn)品，幾家背包制造公司還將雙肩背帶和背部襯墊都設(shè)計(jì)得更柔軟，增加了產(chǎn)品的舒適度。在兒童安全的措施方面，推出了兒童從家長(zhǎng)身邊走開(kāi)時(shí)的自動(dòng)報(bào)警裝置和加入了能鎖緊電腦和其他貴重物品的襯布鋼制設(shè)施。另外，還設(shè)計(jì)了多功能多內(nèi)袋的箱包工，帶輪背包配有一個(gè)可拆分的底部，可以把鞋子或臟衣服和其他行李分開(kāi)裝，閑置不用時(shí)卷起來(lái)，立在墻角。還有一家旅游用品公司新生產(chǎn)的旅游襪子，可以把身份證、護(hù)照、現(xiàn)金和鑰匙巧妙地隱藏起來(lái)，放心攜帶。

4、旅游用品市場(chǎng)大有可為

4.1假日旅游收入可觀

在2005年5月9日，由全國(guó)假日旅游部際協(xié)調(diào)會(huì)議辦公室的《2005年“五一”黃金周旅游統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中對(duì)全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市內(nèi)“五一”黃金周的接待規(guī)模和效益進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示：2005年“五一”黃金周期間，全國(guó)共接待旅游者1.21億人次，比2004年“五一”黃金周增長(zhǎng)16%；實(shí)現(xiàn)旅游收入467億元，比上年同期增長(zhǎng)20%；旅游者人均花費(fèi)支出385元。

4.2戶外用品非常熱銷

隨著“假日經(jīng)濟(jì)”的進(jìn)一步發(fā)展，全國(guó)戶外用品店的銷售特別在假前非常熱銷。據(jù)有關(guān)報(bào)道，快干褲、登山鞋、帳篷之類頗受歡迎，戶外用品一直在升溫，購(gòu)買者增加很快。每到黃金周前，戶外用品就特別好銷，消費(fèi)群主要集中在20歲左右的年輕人。只要留意街頭，身著戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服飾的年輕人越來(lái)越多，為便于野外尋救，鮮艷的色彩成為戶外服裝的醒目風(fēng)格，快干排汗的輕薄T恤襯衣、褲子只需幾分鐘即晾干、面料防水透氣的鞋子細(xì)分為登山、徒步等類型，其他如水壺、腰袋、眼鏡、頭巾、手套、帽子、頭燈、火機(jī)等無(wú)不有著流行式樣，可以將你從頭武裝到腳，成為現(xiàn)代愛(ài)好運(yùn)動(dòng)時(shí)尚人士。

總之，旅游市場(chǎng)的前景在目前國(guó)內(nèi)各因素的催升下越來(lái)越好，旅游用品設(shè)計(jì)制造市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)前景確實(shí)大有可為。

戶外旅游市場(chǎng)前景范文第3篇

論文關(guān)鍵:詞民俗文化主題公園；旅游規(guī)劃；主題策劃；方法；模式

O．引言

主題公園始于1955年，誕生在美國(guó)。在我國(guó)經(jīng)歷了“人造微縮景觀”、“人造景觀”、“人工景觀’、“主題公園”等階段。國(guó)內(nèi)主題公園誕生伊始，對(duì)于它的定義，學(xué)術(shù)界、輿論界就表現(xiàn)出極大的關(guān)注和興趣。一直試圖給出準(zhǔn)確、統(tǒng)一的定義：保繼剛認(rèn)為主題公園是一種人造旅游資源，它著重于特別的構(gòu)想，圍繞著一個(gè)或幾個(gè)主題創(chuàng)造～系列有特別的環(huán)境和氣氛的項(xiàng)目吸引旅游者；魏小安等則認(rèn)為主題公園就是以特有的文化內(nèi)容為主題，以現(xiàn)代科技和文化手段為表現(xiàn)，以市場(chǎng)創(chuàng)新為導(dǎo)向的現(xiàn)代人工景區(qū)；董觀志把主題公園稱為旅游主體公園rI01urismPark)，他認(rèn)為旅游主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性游園線索和策劃性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游目的地形態(tài)。

民俗文化主題公園作為主題公園的一個(gè)分支，目前尚無(wú)明確的定義，但從眾多學(xué)者對(duì)主題公園的定義中，我們不難發(fā)現(xiàn)可以用以下文字概括：民俗文化主題公園是以民俗文化為主題，具有多種吸引物(包括餐飲、購(gòu)物等服務(wù)設(shè)施)、開(kāi)展多種有吸引力的活動(dòng)而為旅游者的消遣、娛樂(lè)而設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所。

1．研究目的及意義

旅游規(guī)劃的任務(wù)不僅僅在于發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)區(qū)域的特色，而且要在開(kāi)發(fā)實(shí)踐中將其突出出來(lái)，形成鮮明的風(fēng)格，具有一定的壟斷性，有著強(qiáng)勁的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的民俗旅游市場(chǎng)．眾多旅游景區(qū)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)踐中，設(shè)置哪些旅游項(xiàng)目、規(guī)劃什么旅游產(chǎn)品、如何將景區(qū)無(wú)序的空間通過(guò)旅游項(xiàng)目安排變成有序的空間、怎樣進(jìn)行游客游覽線路的安排，這些問(wèn)題都和景區(qū)的規(guī)劃主題息息相關(guān)。

在對(duì)景區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)。鮮明而富有特色的主題是成功開(kāi)發(fā)民俗文化主題公園的基礎(chǔ)和重中之重。因?yàn)橹黝}策劃是成功策劃的靈魂，只有將產(chǎn)品概念進(jìn)一步提煉、升華成為形象化、情節(jié)化、甚至戲劇化的主題，才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力和感染力。

2．主題策劃方法

2．1主題選擇原則

2．1．1與時(shí)俱進(jìn)：民俗文化主題公園的主題應(yīng)注意跟上時(shí)代的步伐，要符合現(xiàn)代人的審美情趣和旅游需求，選擇那些與時(shí)代息息相關(guān)的主題。并在主題選擇上應(yīng)有較大的擴(kuò)展余地，使民俗文化主題公園具有較大的彈性，能延展開(kāi)發(fā)相關(guān)聯(lián)的旅游產(chǎn)品。

2．1．2注重地方文脈：任何一個(gè)成功的旅游規(guī)劃，都有明確的指導(dǎo)思想，以本土山川靈氣和地方歷史文化為根基，才能找到正確的旅游規(guī)劃指導(dǎo)思想，山川靈氣與人文歷史文化精髓的結(jié)合體是主題思想確立的根本。

2．1．3差異性：主題應(yīng)具有鮮明的個(gè)性魅力，在能夠滿足現(xiàn)代旅游的時(shí)尚需求的基礎(chǔ)上，還要與周圍相類似的旅游景區(qū)形成區(qū)別，差異性競(jìng)爭(zhēng)．滿足游客和當(dāng)?shù)鼐用竦木裎幕枨蟆?/p>

2．1．4符合市場(chǎng)需求：旅游主題應(yīng)具有個(gè)性、創(chuàng)意，并從旅游者的角度出發(fā)，反映旅游者的態(tài)度、愛(ài)好和動(dòng)機(jī)，能貼近游客的求新、求奇、求特的心理需求，符合游客當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間的興趣取向，具有廣闊的市場(chǎng)前景，同時(shí)體現(xiàn)“人文關(guān)懷”原則。

2．2構(gòu)建主題框架

董觀志探討了主題公園主題選擇的框架，時(shí)問(wèn)、空間和文明是主題選擇的基本軸線，三個(gè)軸線有機(jī)組合構(gòu)成了旅游主題公園的主題選擇框架。主題公園主題選擇策略：

2．2．1沿單一軸線方向的選擇策略：

2．2．2沿兩個(gè)軸線構(gòu)成的平面型選擇策略：

2．2．3沿三個(gè)軸線構(gòu)成的立體型選擇策略。

根據(jù)董觀志的旅游主題三軸線(時(shí)間、空間、文明1選擇框架，民俗文化主題公園主題選擇的三框架為時(shí)間、空間和文化。時(shí)間軸是由紀(jì)年決定的過(guò)去、現(xiàn)在，可包括古代、近代和現(xiàn)代，期限為中期。在時(shí)間軸上選擇主題時(shí)，應(yīng)通過(guò)特定的時(shí)間隧道縮短與旅游者認(rèn)知的距離，形成旅游者容易辯識(shí)的民俗文化特質(zhì)和旅游主題公園線索；空間軸應(yīng)是現(xiàn)實(shí)可及的、大中系統(tǒng)的真實(shí)空間。在空間軸線上選擇主題時(shí)，要處理好空間尺度和旅游者的相互關(guān)系．應(yīng)通過(guò)特定的空間轉(zhuǎn)換縮小與旅游者認(rèn)知間的距離，形成旅游者容易辯識(shí)的空間特質(zhì)旅游線索；文明軸也即文化軸，在該軸上，民俗文化主題公園主題定位座標(biāo)只有傳統(tǒng)文化(具體為民俗文化)主題選擇應(yīng)遵循文化差異原則進(jìn)行，形成旅游者容易辯識(shí)的文化特質(zhì)和旅游線索。

2.3主題的甄選

2-3．1靜態(tài)類民俗旅游：指以民俗物品的觀覽、品嘗、選購(gòu)為主．包括民居、民具、衣飾、民間食品、民間工藝品等．它借助靜態(tài)的民俗物品展現(xiàn)一時(shí)一地的民間風(fēng)俗。靜態(tài)類民俗旅游的最典型代表即是當(dāng)今各地的民俗博物館，以陳列展覽民俗文化中重要的標(biāo)志性器物為主，呈獻(xiàn)給游客的是靜態(tài)的民俗畫面。

2．3．2動(dòng)態(tài)類民俗旅游：即以活動(dòng)的安排為主，游客通過(guò)參與或半?yún)⑴c進(jìn)人具有特定的民俗文化氛圍的主題公園內(nèi)，并從中得到愉悅和陶冶。

2-3-3精神類民俗旅游：即挖掘民俗中的精神文化因素．并轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，它涉及敬神、祭祖及其他信仰性活動(dòng)。

2-3．4語(yǔ)言類民俗旅游：指對(duì)聲音、語(yǔ)言而傳承的民俗內(nèi)容加以開(kāi)發(fā)和應(yīng)用．包括戲曲、山歌、曲藝、方言等。如廣西的三月三歌會(huì)。民俗文化主題公園的主題選擇大體上可以分為以上幾類，但隨著游客旅游需求的迅猛增長(zhǎng)以及整體旅游開(kāi)發(fā)的實(shí)際需要，單純的選擇某一類主題已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上當(dāng)今的旅游發(fā)展趨勢(shì)．這就要求在開(kāi)發(fā)民俗文化主題公園時(shí)，在保留自身特色的同時(shí)，注重主題的多樣化。例如韓國(guó)民俗村，在建成早期僅是一個(gè)純觀光型的戶外民俗博物館，經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整改革之后，融人了動(dòng)態(tài)類的民俗旅游產(chǎn)品如手工制作、傳統(tǒng)體育活動(dòng)等；精神類的民俗旅游產(chǎn)品如祭祀活動(dòng)等；語(yǔ)言類民俗旅游產(chǎn)品如傳統(tǒng)歌舞表演等，最終成為一個(gè)年游客量達(dá)到18O萬(wàn)人次的國(guó)際著名民俗旅游景區(qū)。

3．主題策劃模式

首先．根據(jù)規(guī)劃地的旅游資源特征和類型以及區(qū)域系統(tǒng)中地域分工確定主題公園的性質(zhì)，其次，由主題公園的性質(zhì)限定可供選擇的主題類型范圍；最后，通過(guò)是否突出了該地旅游資源特色和是否適應(yīng)旅游市場(chǎng)需求的原則從主題類型范圍內(nèi)確定該主題公園的主題類型。在上面的主題策劃模式當(dāng)中，檢驗(yàn)主題可選類型是否符合旅游市場(chǎng)需求顯得尤為重要。如在對(duì)體現(xiàn)少數(shù)民族民俗風(fēng)情的主題公園開(kāi)發(fā)過(guò)程中．通過(guò)相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查顯示，人們對(duì)于少數(shù)民族獨(dú)特的歌舞表演、飲食習(xí)俗以及生活習(xí)俗等表現(xiàn)出極大的興趣，而對(duì)該少數(shù)民族的精神信仰、文藝作品等的關(guān)注度略低，這就要求規(guī)劃人員在策劃少數(shù)民族民俗文化主題公園的主題時(shí)，注重迎合人民大眾的消費(fèi)口味和適應(yīng)旅游市場(chǎng)的需求．只有這樣才能把握好主題的定位，為下一步的開(kāi)發(fā)建設(shè)提供正確的指導(dǎo)方向。

戶外旅游市場(chǎng)前景范文第4篇

【關(guān)鍵詞】旅游與休閑；研究；綜述

1 關(guān)于休閑相關(guān)概念的論述

休閑的英譯是Leisure。休閑在希臘語(yǔ)中為Schole，意思是休憩和教育活動(dòng)，揭示出從事休閑活動(dòng)和教育活動(dòng)之間存在著某種內(nèi)在的關(guān)系，也即休閑活動(dòng)是以接受一定的教育程度為前提的。

1952年，瑞典哲學(xué)家皮魯耳出版了《休閑：文化的基礎(chǔ)》一書，洼釋了休閑作為文化基礎(chǔ)的價(jià)值意義，指出休閑是人的一種思想和精神態(tài)度，人有了休閑，就會(huì)因?yàn)樾膽B(tài)的平和而感到生命的快樂(lè)和意義。經(jīng)過(guò)分析整理，常常見(jiàn)到的有以下三種：

（1）從休閑的最基本意義進(jìn)行分析，認(rèn)為休閑是“時(shí)間”，主要指“勞動(dòng)以外的時(shí)間”，這類的學(xué)者有馬惠娣、鄧崇清、季國(guó)清、美國(guó)學(xué)者托馬斯和杰弗瑞等。

（2）把休閑看作是人的“社會(huì)生活的一種方式”、“一種存在狀態(tài)”，持這類觀點(diǎn)的學(xué)者有許斗斗、季忠、劉嘯霆、美國(guó)學(xué)者約翰?凱利等。

（3）把休閑看作是“一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)”、“對(duì)時(shí)間的使用”，這類學(xué)者主要有樓嘉軍、鄧志陽(yáng)、梁穎、宋瑞、法國(guó)建筑師科爾比西埃、法國(guó)社會(huì)學(xué)家杜馬茲迪埃等。

從這些定義來(lái)看，國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)“休閑”概念的理解與把握，是一致的：一是，認(rèn)為體現(xiàn)“休閑”的直接存在物是“時(shí)間”，而且這樣的時(shí)間是人們求得必要生存需要之外的時(shí)間；二是，具體的休閑呈現(xiàn)物是一種表現(xiàn)人類生活方式的動(dòng)態(tài)狀態(tài)或過(guò)程；三是，認(rèn)為休閑的存在價(jià)值主要體現(xiàn)在人們“體悟人生與領(lǐng)略自我、自我發(fā)展與自我完善、實(shí)現(xiàn)自由”三個(gè)需要之中。

2 休閑旅游的發(fā)展趨勢(shì)

趙振斌1999年在“人文地理”雜志上發(fā)表題為“雙休日休閑旅游市場(chǎng)特征及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”的文章，認(rèn)為目前我國(guó)居民消費(fèi)的恩格爾系數(shù)還比較高，我國(guó)處于國(guó)內(nèi)旅游的初級(jí)發(fā)展階段。這一階段國(guó)內(nèi)旅游的特點(diǎn)應(yīng)是短程、短時(shí)、少花費(fèi)，周末休閑旅游正具有這些特征。因此，雙休日休閑旅游應(yīng)成為我國(guó)當(dāng)前國(guó)內(nèi)旅游的主要形式。劉群紅在2000年發(fā)表文章認(rèn)為：旅游目的地正在從傳統(tǒng)的開(kāi)闊眼界，增長(zhǎng)知識(shí)向通過(guò)旅游是身心得到休息、放松、陶冶生活情趣等轉(zhuǎn)變。因此，以休閑為主要目的的休閑旅游成為旅游業(yè)中的熱點(diǎn)和支柱，休閑旅游具有廣闊的市場(chǎng)前景，并認(rèn)為休閑旅游的客源市場(chǎng)呈現(xiàn)大眾化和多元化的趨向。2004年，冉斌對(duì)我國(guó)休閑旅游研究的結(jié)論是：“中國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整，中國(guó)的休閑旅游產(chǎn)品和旅游裝備生產(chǎn)體系亟待加強(qiáng)；通過(guò)發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)可以緩解旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上所表現(xiàn)出來(lái)的供不應(yīng)求現(xiàn)象，在客觀上也豐富了旅游的內(nèi)涵，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也滿足了人的多方面消遣享樂(lè)的需要。吳克祥等根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家旅游市場(chǎng)觀光旅游只占30%，休閑旅游和戶外運(yùn)動(dòng)占70%以上份額的現(xiàn)實(shí)，認(rèn)為我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展還停留在觀光游覽的單一模式上，限制了人們的消費(fèi)；隨著我國(guó)居民自由時(shí)間的增多，可支配收入的增加，休閑觀念的形成，對(duì)休閑旅游的需求正在成為一種主流趨勢(shì)；多層次的旅游休閑需求要求改變單一觀光型旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，應(yīng)該構(gòu)建以休閑活動(dòng)為主體的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式。世界旅游組織亞太部主任哈什?瓦瑪在2001年“中國(guó)休閑經(jīng)濟(jì)國(guó)際論壇”上說(shuō)，到2020年，中國(guó)將成為全球旅游的第四大消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)人將錢花費(fèi)到休閑旅游上，正成為一種趨勢(shì)。

3 國(guó)內(nèi)外休閑研究發(fā)展動(dòng)態(tài)

3.1 國(guó)外休閑研究的發(fā)展?fàn)顩r

國(guó)外的休閑研究是從19世紀(jì)末20世紀(jì)初近代工業(yè)的發(fā)展后逐步成熟起來(lái)的。很多思想家試圖通過(guò)休閑，重新思考人的生存狀態(tài)和發(fā)展形式。休閑發(fā)展為一個(gè)重要的消費(fèi)門類。有關(guān)休閑的研究視角也開(kāi)始多元化。到目前，國(guó)外（以西方發(fā)達(dá)國(guó)家為主），已經(jīng)建立了包括休閑哲學(xué)、休閑社會(huì)學(xué)、休閑行為學(xué)、休閑心理學(xué)、休閑人類學(xué)、休閑政治等在內(nèi)的完善的休閑學(xué)科體系。國(guó)外的主要研究機(jī)構(gòu)有：

（1）世界休閑組織（World Leisure Org.）

成立于1952年，它是一個(gè)具有聯(lián)合國(guó)咨詢地位的非官方機(jī)構(gòu)，與聯(lián)合國(guó)科教文組織和有關(guān)國(guó)家、地區(qū)的官方、非官方機(jī)構(gòu)有著良好的合作關(guān)系，舉辦論壇，提供出版物，開(kāi)展相關(guān)研究、教育、咨詢和培訓(xùn)項(xiàng)目。其主要出版物World Leisure Journal和World Leisure 在學(xué)術(shù)界有一定影響力。

（2）美國(guó)休閑和娛樂(lè)協(xié)會(huì)（American Association for Leisure and Recreation）

（3）加拿大休閑研究協(xié)會(huì)（Canadian Association for Leisure Studies）

（4）歐洲旅游和休閑教育協(xié)會(huì)Association for Tourism and Leisure Education（ATLAS）

（5）美國(guó)公園與游憩管理研究會(huì)（American Academy for Park and Recreation Administration）

（6）澳洲休閑研究協(xié)會(huì)（Australian and New Zealand Association for Leisure Studies）

戶外旅游市場(chǎng)前景范文第5篇

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展和進(jìn)步，鄉(xiāng)村旅游已逐漸成為旅游業(yè)的重要組成部分。本文在分析了北京市門頭溝區(qū)陳家莊鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，針對(duì)地方旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題提出了營(yíng)銷策略。

【關(guān)鍵詞】

農(nóng)村旅游；市場(chǎng)營(yíng)銷；SWOT分析

1 陳家莊鄉(xiāng)村旅游的現(xiàn)狀分析（SWOT分析）

1.1 優(yōu)勢(shì)（Strength）

區(qū)位優(yōu)勢(shì)：陳家莊具有良好的自然生態(tài)環(huán)境，廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農(nóng)家的淳樸風(fēng)情，更可以全面感受大自然的美麗與寧?kù)o。而且這里廣闊的地區(qū)，可以提供場(chǎng)所優(yōu)勢(shì)。

文化優(yōu)勢(shì)：鄉(xiāng)村旅游潛在顧客大多是學(xué)生和具有穩(wěn)定收入上班族，他們追求綠色環(huán)保的低碳生活，鄉(xiāng)村休閑旅游越來(lái)越成為他們一種時(shí)尚和親近自然選擇。

成本優(yōu)勢(shì)：農(nóng)村的旅游形式主要是農(nóng)家樂(lè)，大都是在原有農(nóng)家小院的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，無(wú)須為了開(kāi)發(fā)農(nóng)家樂(lè)再去大興土木，破壞原有的自然資源。節(jié)約了開(kāi)發(fā)新農(nóng)家樂(lè)的成本。

自然資源優(yōu)勢(shì)明顯： 陳家莊附近有高山、有水庫(kù)，自然風(fēng)景優(yōu)美的自然資源，可以提供給消費(fèi)者觀光風(fēng)景或鍛煉身體。

特色餐飲：鄉(xiāng)村的豬、雞、魚等均為自然放養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特，綠色天然，可為消費(fèi)者提供更多的美味選擇。

1.2 劣勢(shì)（Weakness）

交通劣勢(shì)：位于遠(yuǎn)郊山區(qū)，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)等。

資金不足：在農(nóng)村和郊區(qū)，鄉(xiāng)村旅游大多是私人自己投資創(chuàng)辦，而且還處于初期發(fā)展階段，開(kāi)發(fā)建設(shè)、廣告宣傳都需要大量的投入，所以資金的壓力將會(huì)相當(dāng)大。

品牌劣勢(shì)：沒(méi)建立自己的品牌，知名度不高或者沒(méi)有知名度。

1.3 機(jī)會(huì)（Opportunity）

經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)：從改革開(kāi)放以來(lái)人們的收入不斷上升，生活水平也隨之上漲，游游消費(fèi)的需求也不斷加大。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：長(zhǎng)期生活在鋼筋水泥堆砌起來(lái)城市里的消費(fèi)者，越來(lái)越渴望遠(yuǎn)離城市的喧囂，到靜謐、舒適的鄉(xiāng)村去親近自然。走出家門，親近自然，感受農(nóng)家生活也成為了一種時(shí)尚的旅游消費(fèi)模式。

政策機(jī)會(huì)：國(guó)家對(duì)于農(nóng)村農(nóng)家樂(lè)等休閑業(yè)給予了政策和稅收上的扶持。有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)差別；有利于增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。

1.4 威脅（Threat）

發(fā)展模式威脅：就目前的營(yíng)銷管理模式來(lái)說(shuō)，還處在初級(jí)階段，只是在管理和經(jīng)營(yíng)方式上做了些改良，發(fā)展模式不成熟，存在許多問(wèn)題。

自然威脅：受自然條件影響較大，比如：天氣狀況不好，交通不便利等。

總的來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村旅游業(yè)潛力是巨大的。鄉(xiāng)村旅游可以依托鄉(xiāng)村獨(dú)特的人文、地理、自然，創(chuàng)建不同類型的旅游產(chǎn)品。

2 鄉(xiāng)村旅游目標(biāo)市場(chǎng)分析

基于前期的市場(chǎng)調(diào)研，農(nóng)村旅游主要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是：18-50歲左右的工薪階層（居民）、企事業(yè)單位以及學(xué)生，他們具有一定綠色基地的消費(fèi)能力和欲望。

大學(xué)生都喜歡追求一些新鮮的事物，尋找刺激。而鄉(xiāng)村“農(nóng)家樂(lè)”，這種新興的時(shí)尚、環(huán)保、綠色、健康旅游休閑形式，正好滿足他們的需求。

2.1 家庭及城市居民

經(jīng)過(guò)繁忙的工作后，尋找個(gè)空氣新鮮的地方，去緩解生活和工作壓力，遠(yuǎn)離都市的喧囂，怎樣有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩成為生活的重要部分。

2.2 企事業(yè)單位

對(duì)于一些企事業(yè)單位，經(jīng)常召開(kāi)一些會(huì)議、與顧客的往來(lái)比較密切，但當(dāng)想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時(shí)卻沒(méi)有地方，為此綠色基地將為他們提供企事業(yè)單位開(kāi)會(huì)、招待顧客、款待員工提供他們所想要的服務(wù)與場(chǎng)所。

3 鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷策略

3.1 產(chǎn)品策略

3.1.1服務(wù)產(chǎn)品

（1）基礎(chǔ)設(shè)施：室內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全，附有娛樂(lè)設(shè)施。

（2）衛(wèi)生：專人負(fù)責(zé)保持室內(nèi)24小時(shí)的整潔、清潔和空氣清新。

（3）自然環(huán)境：山水花草，鳥木魚蟲，鄉(xiāng)村人家和諧相處，自然幽靜。

3.1.2產(chǎn)品包裝

農(nóng)家樂(lè)作為一種新發(fā)展起來(lái)的旅游形式，給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇，市場(chǎng)前景非常強(qiáng)大。根據(jù)季節(jié)的不同、游客的需求不同、以及產(chǎn)品的不同做出相應(yīng)變化的服務(wù)型農(nóng)家樂(lè)。例如精心設(shè)計(jì)代表鄉(xiāng)村形象的各種包裝紀(jì)念品，讓游客充分享受和回味鄉(xiāng)村旅游的輕松和快樂(lè)。

選擇統(tǒng)一品牌的策略，打造自己的品牌，立足本地區(qū)、輔向北京、走向全國(guó)。

3.2 價(jià)格策略

產(chǎn)品定價(jià)策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，在拓展?fàn)I銷渠道、增加營(yíng)銷收入中有著非常重要的杠桿作用，旅游產(chǎn)品的定價(jià)與其市場(chǎng)特點(diǎn)有很大關(guān)系，不同的旅游產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)群體有著不同的需求。針對(duì)不同的季節(jié)的具體情況，靈活使用撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。例如，針對(duì)白領(lǐng)階層，選擇撇脂定價(jià)，即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高，同時(shí)，對(duì)于學(xué)生，只要稍高于一般的游樂(lè)場(chǎng)所的費(fèi)用。對(duì)于工薪階層和家庭旅游，要對(duì)其耕種的田地時(shí)候進(jìn)行管理，以便以后他們?cè)賮?lái)耕種，所以其在價(jià)格上要稍高于其他形式的娛樂(lè)項(xiàng)目。但對(duì)于大學(xué)生項(xiàng)目一般不需要進(jìn)行事后管理，價(jià)格要低一些。尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進(jìn)入耕種項(xiàng)目，其價(jià)格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。

3.3 渠道策略

3.3.1網(wǎng)絡(luò)渠道

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相當(dāng)迅速，傳播的速度很快，覆蓋的面積廣，因此，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的宣傳提供很好的機(jī)會(huì)，同時(shí)，可以與旅行社，酒店，網(wǎng)站（如：搜索引擎），旅游網(wǎng)相結(jié)合，也可以通過(guò)個(gè)人QQ空間，博客，微博，郵件進(jìn)行傳播，游客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)預(yù)約訂購(gòu)。例如可以為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺(tái)，圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風(fēng)情和娛樂(lè)活動(dòng)，同時(shí)各種促銷活動(dòng)也可以在此平臺(tái)上充分展示。

3.3.2鞏固與中間商的關(guān)系

采用價(jià)格折扣、經(jīng)銷津貼、協(xié)助營(yíng)銷等銷售渠道形式，來(lái)鞏固雙方友好的貿(mào)易合作關(guān)系。從而加強(qiáng)企業(yè)與中間商之間穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，以激發(fā)中間商拓展市場(chǎng)的積極性。

3.3.3渠道創(chuàng)新

鄉(xiāng)村旅游可以利用網(wǎng)絡(luò)如在淘寶上開(kāi)主題商店銷售，利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站吸引年輕人。新的銷售渠道在表現(xiàn)形式上比傳統(tǒng)渠道更加生動(dòng)和有親和力，在提高收入的同時(shí)，也提高了鄉(xiāng)村旅游的知名度，強(qiáng)化了鄉(xiāng)村旅游形象在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者心目中的好感。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合，組成不同價(jià)位的產(chǎn)品套餐供游客們自助選擇。

3.4 促銷組合策略

3.4.1人員推銷

針對(duì)高校學(xué)生，選擇發(fā)傳單，海報(bào)粘貼的形式，針對(duì)企業(yè)和事業(yè)單位，采用上門推銷，用產(chǎn)品和服務(wù)贏得他們的青睞。

3.4.2廣告宣傳

（1）戶外宣傳

戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。如：燈箱廣告等。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行宣傳，比如建立企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告等，這樣可以大規(guī)模的接近我們的目標(biāo)顧客和最終的消費(fèi)群體，讓他們充分認(rèn)識(shí)、了解鄉(xiāng)村旅游。

（3）媒體宣傳

由于顧客群非常廣泛，可以在不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳，例如公交車、地鐵等媒體上進(jìn)行，來(lái)吸引消費(fèi)者。

（4）海報(bào)宣傳

設(shè)計(jì)各種海報(bào)，在十字路口或地鐵口廣告欄張貼廣告，宣傳美麗的自然景觀和各種促銷活動(dòng)信息。

3.4.3營(yíng)業(yè)推廣

向顧客提供特殊的購(gòu)買機(jī)會(huì)或優(yōu)惠條件，迅速地吸引顧客的注意激起購(gòu)買行為。可以通過(guò)親朋好友的關(guān)系，送貨上門，賒賬銷售。廣泛使用折價(jià)贈(zèng)券、減價(jià)優(yōu)惠、附贈(zèng)品、贈(zèng)品點(diǎn)券等多種促銷工具。

3.4.4公共關(guān)系

建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，收集和真理顧客信息。篩選有價(jià)值的客戶，通過(guò)細(xì)微關(guān)懷，送“溫暖”贏得顧客的信賴。對(duì)中小學(xué)生提供免費(fèi)的游園活動(dòng)，例如“真人CS”作戰(zhàn)比賽。利用口碑效應(yīng)、互聯(lián)網(wǎng)搜索優(yōu)勢(shì)，規(guī)范客戶關(guān)系的管理，完善旅游相關(guān)服務(wù)，建立口口相傳的良好形象。

4 鄉(xiāng)村旅游品牌形象策略

4.1 符號(hào)營(yíng)銷

符號(hào)營(yíng)銷就是突出商品的符號(hào)意義，如象征意義（ 社會(huì)地位和品位等） 。把原生態(tài)、綠色、休閑和農(nóng)耕等極具個(gè)性化的符號(hào)賦予到鄉(xiāng)村旅游品牌形象之中，形成鄉(xiāng)村旅游的旅游價(jià)值。通過(guò)挖掘當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村的名人軼事、歷史典故，展示鄉(xiāng)村的原生態(tài)民俗、風(fēng)情和悠久的歷史文化。通過(guò)舉辦有趣的鄉(xiāng)村特色活動(dòng)，吸引游客的參與熱情，讓游客在活動(dòng)中親身體驗(yàn)感受鄉(xiāng)村文化。用鄉(xiāng)村的原生態(tài)、綠色、休閑、農(nóng)耕等極具識(shí)別力的品牌符號(hào)，滿足游客的自我實(shí)現(xiàn)，彰顯個(gè)性的高層次需求，實(shí)現(xiàn)游客“慕名而來(lái)”的目的。

4.2 差異化營(yíng)銷

利用新型媒體擴(kuò)大鄉(xiāng)村旅游的曝光度，例如為鄉(xiāng)村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺(tái)，圖文并茂地介紹鄉(xiāng)村旅游的有趣的民俗風(fēng)情和娛樂(lè)活動(dòng)，與各種促活動(dòng)相輝映，在社會(huì)上出現(xiàn)熱點(diǎn)事件時(shí)，及時(shí)關(guān)注，巧妙地利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行促銷。充分利用電子商務(wù)渠道提高鄉(xiāng)村旅游的知名度和銷售收入。把鄉(xiāng)村旅游中具體的旅游產(chǎn)品進(jìn)行搭配組合，組成不同價(jià)位的產(chǎn)品套餐供游客們自助選擇。

4.3 服務(wù)營(yíng)銷

鄉(xiāng)村旅游業(yè)本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)業(yè)核心的因素是人。顧客在旅游過(guò)程中感受到的服務(wù)是鄉(xiāng)村旅游形象中的重要環(huán)節(jié)。工作人員的體態(tài)、服飾、提供服務(wù)時(shí)的面部表情、目光、微笑、談話用語(yǔ)、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)、手勢(shì)或其他行為動(dòng)作，與游客的互動(dòng)等都會(huì)影響到旅游形象的傳遞。加強(qiáng)工作人員的服務(wù)培訓(xùn)，穿著統(tǒng)一并能體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的特色，規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷讓顧客產(chǎn)生休閑、放松的心理感受。

【參考文獻(xiàn)】