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網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷范文第1篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位就是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與開展，為企業(yè)及產(chǎn)品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的特色性差異，并把這種差異形象、生動(dòng)地展示給顧客，爭(zhēng)取目標(biāo)顧客的認(rèn)同，使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中形成一種獨(dú)特的、鮮明的印象，從而形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)獨(dú)一無(wú)二，不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、從傳統(tǒng)市場(chǎng)定位看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位

傳統(tǒng)市場(chǎng)定位有兩大參數(shù)：價(jià)格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎(chǔ)上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進(jìn)行定位，如成本、質(zhì)價(jià)比、外觀、售后服務(wù)等。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時(shí)的含義同傳統(tǒng)市場(chǎng)有區(qū)別，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位中的價(jià)格不再簡(jiǎn)單代表企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)虛擬平臺(tái)，所面對(duì)的消費(fèi)者不論是個(gè)人消費(fèi)者還是企業(yè)都不再簡(jiǎn)單關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格，而是考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)所提供的總體功能服務(wù)及產(chǎn)品的性價(jià)比；此時(shí)的檔次也不再簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品和服務(wù)劃分為高中低檔，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站的整體規(guī)模、內(nèi)容層次、及對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的滿足上。但在企業(yè)具體進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，很少直接體現(xiàn)出是按照價(jià)格和檔次作為定位標(biāo)準(zhǔn)，往往是采用更具體的參數(shù)側(cè)面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3G在全球已經(jīng)進(jìn)入了規(guī)模發(fā)展的階段，3G從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務(wù)為主，而是明確定位于移動(dòng)多媒體業(yè)務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位的步驟

有了市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要按照一定的步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位，與傳統(tǒng)市場(chǎng)定位相似，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)定位也是按三大步驟來(lái)完成：

1.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在充滿了競(jìng)爭(zhēng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)找到自身的優(yōu)勢(shì)所在，這個(gè)步驟往往是通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異性來(lái)完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個(gè)方面，如表2-1所示。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以使企業(yè)更準(zhǔn)確找到定位切入點(diǎn)，增強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可以通過(guò)找到自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但此時(shí)往往可以列出多種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)需要從若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)的“合適”主要是指該優(yōu)勢(shì)最能使企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對(duì)于同一企業(yè)來(lái)說(shuō)，最適合的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整市場(chǎng)定位，例如：省略(阿里巴巴網(wǎng))現(xiàn)今的市場(chǎng)定位是為中國(guó)中小型企業(yè)提供貿(mào)易服務(wù)，這里的貿(mào)易服務(wù)包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易和國(guó)際貿(mào)易，其中定位重點(diǎn)放在國(guó)際貿(mào)易。這與阿里巴巴早期的市場(chǎng)定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)貿(mào)易，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)期阿里巴巴的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務(wù)和貿(mào)易理念上，商務(wù)資源對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)還比較缺乏。經(jīng)過(guò)了一定時(shí)期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經(jīng)融會(huì)了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢(shì)，分析國(guó)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易需求，國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)希望加入國(guó)際貿(mào)易的洪流，而國(guó)外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國(guó)企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務(wù)資源接軌國(guó)際市場(chǎng)，形成了新的具備極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位。

3.市場(chǎng)定位的傳播和送達(dá)

選擇好市場(chǎng)定位，必須采取適當(dāng)?shù)那袑?shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合都必須支持這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式傳遞市場(chǎng)定位，以保證其市場(chǎng)定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場(chǎng)定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國(guó)人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號(hào)，通過(guò)電視廣告、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國(guó)人漸漸接受并喜歡上此類產(chǎn)品后，其后的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品便開始以“涼茶”的概念進(jìn)入市場(chǎng)，將“老字號(hào)”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，不一定只有一種定位標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況進(jìn)行最準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)定位除了產(chǎn)品、服務(wù)對(duì)象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過(guò)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、特色服務(wù)等來(lái)將定位有效傳遞給目標(biāo)對(duì)象，這一步是企業(yè)定位中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實(shí)施的前提。

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)定位時(shí)應(yīng)該注意避免以下的錯(cuò)誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認(rèn)為它與其他企業(yè)并無(wú)差異。

(2)定位過(guò)于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過(guò)分強(qiáng)調(diào)定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購(gòu)買者對(duì)企業(yè)的品牌形象相當(dāng)混淆。造成這種情況可能是因?yàn)槠髽I(yè)的訴求點(diǎn)太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過(guò)于頻繁。

(4)有疑問(wèn)的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，一定要結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的標(biāo)準(zhǔn)和方法，但不是簡(jiǎn)單地照搬，而應(yīng)該按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征及企業(yè)狀況，分析網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，獲取最適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)的細(xì)分和定位方案。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來(lái)越多新的特點(diǎn)，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學(xué)地市場(chǎng)分析方法，以不變應(yīng)萬(wàn)變，是企業(yè)在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中制勝的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮英健.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐(第三版)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.

[2]沈美莉.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃[M].北京：人民郵電出版社，2007.

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷范文第2篇

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷模式；互聯(lián)網(wǎng)

一、前言

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展使得互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)不斷發(fā)生重大變革，同時(shí)也為社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的涌現(xiàn)和壯大奠定基礎(chǔ)。社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用具有明顯特點(diǎn)，即點(diǎn)擊量高、用戶多，使得網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物逐漸成為市場(chǎng)上的重要內(nèi)容?；诖耍诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已成為國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)普遍關(guān)注的重點(diǎn)。越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家將以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式作為研究的主要方向，探索創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的全新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式提示企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分與時(shí)代相結(jié)合，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)降低運(yùn)營(yíng)成本、宣傳產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化及管理模式最優(yōu)化。此外，企業(yè)還可通過(guò)調(diào)查不同購(gòu)買者的能力和需求，制定詳細(xì)具體的營(yíng)銷策略，以改善運(yùn)營(yíng)成效。鑒于此，本文將社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索與分析作為重點(diǎn)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用提供理論參照。

二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷概述

1、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的界定社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷從根本上來(lái)說(shuō)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型商業(yè)模式，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，企業(yè)或商家可以將產(chǎn)品信息全面、清楚的展示給消費(fèi)者，進(jìn)行合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。社交網(wǎng)絡(luò)通過(guò)產(chǎn)品信息的傳遞和交流產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用其便捷性和高效性對(duì)不同用戶或潛在用戶進(jìn)行宣傳，最終達(dá)到提高產(chǎn)品影響力與知名度、改善銷售業(yè)績(jī)的目的，便是社交網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇。2、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響企業(yè)或商利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己產(chǎn)品開展宣傳和銷售即可成為市場(chǎng)營(yíng)銷。在此過(guò)程中，企業(yè)與商、企業(yè)與企業(yè)、商與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品信息的傳遞和溝通均需要利用社交網(wǎng)絡(luò)完成，上述不同角色均是社交網(wǎng)絡(luò)中的重要節(jié)點(diǎn)，并通過(guò)后者產(chǎn)生相互關(guān)聯(lián)。由此可知，社交網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)后商完成市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段，也是消費(fèi)者購(gòu)買生活用品的全新途徑。此外，社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)所有企業(yè)和商賦予的功能和身份一樣，可保證其公平參加競(jìng)爭(zhēng)，且社交網(wǎng)絡(luò)資源的廣泛性和平等性給競(jìng)爭(zhēng)能力較差的企業(yè)或商也提供了更多較為理想的契機(jī)。與此同時(shí)，基于社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)和商技術(shù)要求也更高，對(duì)于營(yíng)銷人員的要求更為細(xì)化，不僅需要有專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，還必須具備較強(qiáng)的溝通能力才能成功完成市場(chǎng)營(yíng)銷。由此可知，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷具有雙面性的影響，應(yīng)當(dāng)針對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)改善自身素養(yǎng)方能充分利用其優(yōu)勢(shì)取得營(yíng)銷業(yè)績(jī)制高點(diǎn)。

三、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷更具精準(zhǔn)性和傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式相比較，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷更具精準(zhǔn)性。通過(guò)利用QQ、微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)工具，企業(yè)的營(yíng)銷部門或商能夠?qū)⒛繕?biāo)客戶鎖定于更小、更細(xì)化的范圍內(nèi)，進(jìn)而對(duì)目標(biāo)或潛在客戶提供重點(diǎn)服務(wù)。此外，對(duì)于目標(biāo)客戶購(gòu)買力、產(chǎn)品需求等信息的精準(zhǔn)了解不僅可以提升服務(wù)質(zhì)量以達(dá)到理想的服務(wù)效果，還可以利用目標(biāo)客戶群體在各自社交網(wǎng)絡(luò)的宣傳能力，產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，最終達(dá)到理想的品牌宣傳效果，更進(jìn)一步拓寬潛在客戶的范圍。由此可知，社交網(wǎng)絡(luò)工具是企業(yè)或商尋找精準(zhǔn)客戶群體的重要途徑，且消費(fèi)者通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的評(píng)價(jià)也會(huì)影響下一步市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，故而二者可相互影響，使得企業(yè)或商對(duì)潛在客戶的鎖定也更具精準(zhǔn)性。2、運(yùn)營(yíng)成本降低社交網(wǎng)絡(luò)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式成本低、不受時(shí)間限制且收益較快。和傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式相比較，利用社交網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也可以及時(shí)和目標(biāo)客戶完成產(chǎn)品信息的傳遞和溝通，無(wú)需實(shí)體店面、節(jié)約金錢和時(shí)間成本，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。此外，企業(yè)或商市場(chǎng)營(yíng)銷的前期通過(guò)利用社交網(wǎng)絡(luò)減少資金投入，促使增強(qiáng)企業(yè)流動(dòng)性并降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，再加上社交網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)較強(qiáng)的互動(dòng)性和分享性，將開設(shè)實(shí)體店面、店面裝修和資源配備、名人代言宣傳等費(fèi)用均可節(jié)省下來(lái)，對(duì)降低產(chǎn)品價(jià)格、擴(kuò)大客戶群體也有至關(guān)重要的意義。由上述分析可知，社交網(wǎng)絡(luò)不僅可以有效降低運(yùn)營(yíng)成本，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)份額擴(kuò)大也具有積極重要的作用，改善其經(jīng)濟(jì)效益。3、市場(chǎng)信息反應(yīng)更為及時(shí)、直接、準(zhǔn)確市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著我國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也逐漸呈現(xiàn)出復(fù)雜多變趨勢(shì)。但是眾所周知，對(duì)于市場(chǎng)信息及時(shí)、準(zhǔn)確的掌握有利于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)估和預(yù)測(cè)，同時(shí)對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)力的提高、營(yíng)銷業(yè)績(jī)的改善均可產(chǎn)生重大作用。利用社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式能夠通過(guò)直接與目標(biāo)客戶的溝通更為及時(shí)、直接、準(zhǔn)確地了解客戶的需求，且更具針對(duì)性地掌握消費(fèi)者的反饋意見和信息。而建立在客戶意見反饋基礎(chǔ)上的企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量調(diào)整、營(yíng)銷能力的改建勢(shì)必對(duì)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、改善產(chǎn)品質(zhì)量、合理調(diào)整企業(yè)資源至關(guān)重要，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展也具有重要作用。

四、社交網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析及創(chuàng)新探索

1、社交網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析（1）社交網(wǎng)絡(luò)下市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建。社交網(wǎng)絡(luò)在我國(guó)的應(yīng)用及發(fā)展歷程尚短，社交網(wǎng)絡(luò)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道仍存在諸多問(wèn)題，如規(guī)章制度不夠完善、企業(yè)營(yíng)銷秩序混亂、產(chǎn)品銷售管理不夠規(guī)范。在企業(yè)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷渠道以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的同時(shí)，需要完整和規(guī)范相應(yīng)規(guī)章制度，保證市場(chǎng)營(yíng)銷渠道健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（2）產(chǎn)品植入。首先應(yīng)當(dāng)明確意識(shí)到社交網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用價(jià)值，才能對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)充分利用達(dá)到理想的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平。信息傳遞是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的本質(zhì)，在此過(guò)程中用戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上虛擬的禮品表達(dá)自身情感。企業(yè)將產(chǎn)品植入至虛擬禮品中利用社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的最大化利益。另一方面，人們?cè)谏缃痪W(wǎng)絡(luò)平成含有企業(yè)產(chǎn)品的虛擬禮品贈(zèng)送與回贈(zèng)過(guò)程中無(wú)形間擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度，增強(qiáng)其廣告效應(yīng)。（3）信息系統(tǒng)的建立。企業(yè)或商利用社交網(wǎng)絡(luò)建立的市場(chǎng)營(yíng)銷模式具有多方面作用和價(jià)值，在對(duì)自我產(chǎn)品宣傳外也可實(shí)時(shí)關(guān)注客戶關(guān)于產(chǎn)品信息的反饋。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)唯有建立完善的客戶信息系統(tǒng)方能保證長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康發(fā)展。而客戶信息系統(tǒng)的建立能夠幫助企業(yè)更好地掌握客戶的信息并了解其心理和需求，進(jìn)而有針對(duì)性地推送產(chǎn)品。另一方面，建立并完善客戶信息系統(tǒng)可為挖掘潛在客戶、制定個(gè)性化產(chǎn)品及銷售服務(wù)、拓展企業(yè)的營(yíng)銷渠道奠定基礎(chǔ)。2、社交網(wǎng)絡(luò)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新探索（1）多級(jí)商模式。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中首先應(yīng)當(dāng)注重營(yíng)銷員工能力。唯有提高對(duì)營(yíng)銷員工能力的要求才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)，且具有較強(qiáng)能力的營(yíng)銷員工可以通過(guò)拓展商群體完善多級(jí)商模式，進(jìn)而達(dá)到理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。如在天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等大型商品銷售網(wǎng)站，企業(yè)可建立多級(jí)商模式，鼓勵(lì)其發(fā)展下線，在“雙11”、“情人節(jié)”等大型促銷活動(dòng)中，零售商可以利用自己的人際關(guān)系通過(guò)產(chǎn)品宣傳建立多級(jí)商，利用較小的成本獲得更大的收益。針對(duì)大型企業(yè)，可以將內(nèi)部的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)劃分為“分銷商”，督促其利用各自的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)展初具規(guī)模的零售商，并依據(jù)其業(yè)績(jī)完成情況給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，最終可提高產(chǎn)品銷售量。（2）多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合模式。多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合模式無(wú)疑是社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下一種理想的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。在市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境和自身等，將單一的社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合的市場(chǎng)營(yíng)銷模式能夠幫助企業(yè)輕松自如地面對(duì)挑戰(zhàn)，完成自身蛻變和發(fā)展。如阿里巴巴在天貓、淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站平臺(tái)上均有相關(guān)信息的鏈接，產(chǎn)品需求者可以通過(guò)不同社交網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合更為清晰、全面了解產(chǎn)品信息，同時(shí)也更為直接比對(duì)不同企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。在此種市場(chǎng)營(yíng)銷模式下，淘寶、天貓的銷售業(yè)績(jī)均有所提升，且產(chǎn)品相關(guān)信息的鏈接也可發(fā)送至QQ、微信等社交平臺(tái)，進(jìn)而網(wǎng)羅更多用戶。（3）多渠道整合模式。隨著社交網(wǎng)絡(luò)多樣化發(fā)展，多種市場(chǎng)營(yíng)銷模式和渠道整合是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化的必然途徑。企業(yè)在推廣產(chǎn)品相關(guān)搜索引擎的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的頁(yè)面，植入產(chǎn)品信息鏈接，利用更多機(jī)會(huì)達(dá)到更好的產(chǎn)品推廣效應(yīng)，充分發(fā)揮社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下各種交友軟件、購(gòu)物平臺(tái)的銷售功能，增強(qiáng)企業(yè)或商的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。在社交網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和交友軟件整合的同時(shí)，還可與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體宣傳渠道共同擴(kuò)展，將其作為企業(yè)商品廣告的投放和植入對(duì)象，建立全方位、立體式的新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式，完成企業(yè)產(chǎn)品的宣傳和推廣，促使其銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，同時(shí)增加其市場(chǎng)占有份額，最終促進(jìn)企業(yè)健康、和諧發(fā)展。

五、結(jié)束語(yǔ)

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式越來(lái)越受到更多企業(yè)或商的關(guān)注和重視，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)用戶群體的增加，基于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷將為企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)更為客觀的效益，且市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)和渠道也將被拓寬。利用社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和客戶的溝通交流為產(chǎn)品的改進(jìn)方向提供了直接、及時(shí)的信息反饋，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]閆春麗.論社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[J].中國(guó)外資,2014,04:99-100.

[2]王羽超.社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式探索[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2014,01:49-51.

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷范文第3篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和應(yīng)用，讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)也日漸向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。企業(yè)要想在市場(chǎng)中獲得持續(xù)發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)并在營(yíng)銷方式和策略上作出調(diào)整，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷，利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性和傳播性，充分把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，達(dá)到營(yíng)銷的效果和目的。企業(yè)在面臨著巨大機(jī)遇的同時(shí)，還面臨著不小的壓力和挑戰(zhàn)。只有在充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，并能夠熟練掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，才能使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷利潤(rùn)的最大化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。

1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1.1營(yíng)銷成本較低，不受時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷完全改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，不再受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，更加自由化和便捷化，也在企業(yè)的成本節(jié)約上大大提高。同時(shí)，由于不需要在實(shí)體材料上花費(fèi)較大資金，只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息流通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的展示和推廣，顧客和消費(fèi)者運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)就能實(shí)時(shí)看到產(chǎn)品的信息和使用說(shuō)明，便利快捷，不受時(shí)空的限制。消費(fèi)者還能夠直接與企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)聯(lián)系和交流，向企業(yè)反映意見建議以及自身的需求，提高了雙方的默契度，保證了企業(yè)在產(chǎn)品的改進(jìn)和服務(wù)質(zhì)量的提高[1]。

1.2營(yíng)銷環(huán)節(jié)減少，節(jié)約時(shí)間成本。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)能夠直接而快速地與顧客進(jìn)行信息交流，將企業(yè)自身的信息最快速地傳遞給顧客，滿足顧客的需求，這樣就省去了市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的諸多環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者。不僅縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，讓企業(yè)在市場(chǎng)上領(lǐng)先于其它企業(yè)，還有效地節(jié)約了時(shí)間成本，讓企業(yè)以最快的速度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并快速贏得市場(chǎng)利潤(rùn)。

1.3改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)和方式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，大企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能夠只依靠自身的巨大實(shí)力和品牌效應(yīng)，還需要具備獨(dú)特性和創(chuàng)新性。大企業(yè)往往在獨(dú)特性和個(gè)性化發(fā)展上不具備優(yōu)勢(shì)，單純依靠實(shí)體營(yíng)銷和廣告效應(yīng)[2]。而中小企業(yè)由于市場(chǎng)的巨大壓力，在壓力的趨勢(shì)下必須進(jìn)行個(gè)性化和創(chuàng)新式的營(yíng)銷，以新奇和獨(dú)創(chuàng)的方式吸引消費(fèi)者，并借由此逐步擴(kuò)大影響力和市場(chǎng)占有率。中小企業(yè)往往能夠借由互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷，能夠取得意想不到的營(yíng)銷效果。因此，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)和方式，讓企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更加具備公平性和多樣性。

1.4擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，贏得國(guó)際市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠消除地域限制，讓國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接融合，快速而無(wú)障礙。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，能夠便捷地在國(guó)際上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品推廣，把企業(yè)的市場(chǎng)范圍擴(kuò)大到國(guó)際范圍。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，地域和國(guó)別以及種族、等都不會(huì)對(duì)貿(mào)易產(chǎn)生很大影響，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的最大化。

2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略涉及到各個(gè)方面，除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化之外，還要在價(jià)格、促銷和渠道上進(jìn)行策略指定，并重視客戶關(guān)系在營(yíng)銷策略上的重要性。

2.1在產(chǎn)品上的策略。要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，最根本的，應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，讓產(chǎn)品滿足人們的需求，才能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷上的成功。因此，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品策略上充分重視，根據(jù)社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。同時(shí)，隨著人們對(duì)產(chǎn)品需求的變化，應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的多樣性和豐富性，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)需求和顧客需求，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性。

2.2在價(jià)格上的策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不同于實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷，不能簡(jiǎn)單地實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)。應(yīng)當(dāng)運(yùn)用多種定價(jià)方式，滿足不同的營(yíng)銷需求和顧客需求。首先，因網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品較豐富，且信息公開，消費(fèi)者能夠在全面比較之后再進(jìn)行消費(fèi)，因此，應(yīng)當(dāng)在定價(jià)時(shí)實(shí)行低價(jià)營(yíng)銷。在相同物品和相同質(zhì)量品質(zhì)的比較時(shí)，消費(fèi)者自然會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，可以利用低價(jià)優(yōu)勢(shì)，吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)。既收獲了銷售利潤(rùn)，還最大化擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響。其次，還可實(shí)行個(gè)性化服務(wù)，對(duì)定制需求進(jìn)行特別價(jià)格優(yōu)惠。有些消費(fèi)者或者組織團(tuán)體需要定制批量的個(gè)性化產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)當(dāng)相應(yīng)地予以價(jià)格優(yōu)惠，進(jìn)行定制營(yíng)銷的定價(jià)策略。

2.3制定網(wǎng)絡(luò)促銷策略。促銷的方式在實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中也被經(jīng)常利用，而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也能夠充分利用。由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播性，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷能夠起到很好的作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播和推廣，吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)其消費(fèi)沖動(dòng)和欲望，并進(jìn)一步實(shí)施消費(fèi)行為[3]。網(wǎng)絡(luò)促銷形式較多，除一般性的網(wǎng)絡(luò)廣告促銷，還包括企業(yè)網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)推廣和通過(guò)提供免費(fèi)服務(wù)附加促銷的方式。企業(yè)建立并完善自身的網(wǎng)站，借由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，擴(kuò)大企業(yè)的影響和知名度。在網(wǎng)絡(luò)上向消費(fèi)者提供優(yōu)惠折扣和優(yōu)惠券等，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

2.4制定客戶關(guān)系管理策略。在一系列的營(yíng)銷方式當(dāng)中，對(duì)客戶關(guān)系的管理是其中的重要部分。客戶作為企業(yè)賴以生存的主體，保證與客戶的長(zhǎng)期合作交易關(guān)系，是企業(yè)在營(yíng)銷時(shí)必須關(guān)注的問(wèn)題?？蛻羰瞧髽I(yè)在發(fā)展中一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)的，在不斷的交易中逐漸熟悉并形成默契，有一定的粘黏度[4]。因此，既要對(duì)客戶信息進(jìn)行管理和總結(jié)，還要不斷地維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。在客戶關(guān)系管理中，既牽涉到老客戶的維系，又牽涉到新客戶的獲取和增加。充分運(yùn)用各種獲取手段和方式，如問(wèn)卷和促銷等，獲取客戶的信息，并通過(guò)一個(gè)客戶輻射到許多客戶，并及時(shí)將客戶信息進(jìn)行匯總和管理，挖掘有價(jià)值的客戶，并運(yùn)用營(yíng)銷手段吸引客戶參與到企業(yè)的活動(dòng)當(dāng)中。

2.5制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略。在營(yíng)銷渠道上，應(yīng)借用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和多樣性，充分開發(fā)營(yíng)銷渠道。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷，能夠讓企業(yè)直接與顧客進(jìn)行信息溝通和交流，如借由企業(yè)網(wǎng)站留言平臺(tái)、電子郵箱和微博、博客等。企業(yè)不僅能夠充分了解顧客的需求意見，還能夠?qū)⒆陨淼男畔⒓皶r(shí)傳遞給顧客，實(shí)現(xiàn)雙方的信息對(duì)接，保證供求雙方的默契度，讓企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確地制定營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷效果的最大化。

3.結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的巨大變化，也改變了市場(chǎng)營(yíng)銷方式。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中獲得市場(chǎng)營(yíng)銷上的成功，就應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)并了解網(wǎng)絡(luò)化境下市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并充分利用和發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)，把互聯(lián)網(wǎng)的便利性和快捷性發(fā)揮到最大化。及時(shí)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)中的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品上保證其優(yōu)質(zhì)性和創(chuàng)造性，在價(jià)格上實(shí)施多種制定方案，加大網(wǎng)絡(luò)促銷的力度，并在客戶關(guān)系管理上下大力氣。保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的全面實(shí)施，使企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境帶來(lái)營(yíng)銷上巨大挑戰(zhàn)的同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。（作者單位：西安郵電大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1]孔光宇，楊薇.淺析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷[J].煤礦現(xiàn)代化.2007（04）

[2]劉立.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì).2005（05）

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷范文第4篇

從事蔬菜種子銷售多年，推廣過(guò)不少深受廣大種植戶喜愛的品種，但發(fā)現(xiàn)以前品種少，只要你和種植戶說(shuō)你的品種好，他就會(huì)購(gòu)買，而如今，隨著蔬菜種植面積的擴(kuò)大，種子公司越來(lái)越多，但公司良莠不齊，就出現(xiàn)了一些坑農(nóng)害農(nóng)的假種子，讓種植戶損失慘重，慢慢的種植戶就不再輕信銷售人員推薦的好品種了。結(jié)合多年工作經(jīng)歷，分析了當(dāng)前種子銷售市場(chǎng)的亂象，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)提出如何開拓、維護(hù)新市場(chǎng)，如何順利推廣品種。

1 種子銷售市場(chǎng)亂象叢生

現(xiàn)在所有銷售蔬菜種子的人都感覺到推廣一個(gè)蔬菜品種真是太難了，因?yàn)檎嫘南胪茝V一個(gè)新品種的經(jīng)銷商越來(lái)越少，不少經(jīng)銷商看到別人銷售的品種好，就找廠家去做這個(gè)品種的新包裝，如果廠家不給做，就要散種子，目的就是一定要搞到這個(gè)品種的種子。有些廠家發(fā)現(xiàn)有利可圖就答應(yīng)做新包裝或?qū)⑸⒎N子賣給經(jīng)銷商。而這些拿到種子的經(jīng)銷商，卻將新包裝的種子或散種子與原推廣開的品種搞價(jià)格戰(zhàn)，使得原經(jīng)銷商的銷售量無(wú)法保證，最終導(dǎo)致這個(gè)品種在這個(gè)區(qū)域雖然比較暢銷但是沒有人愿意銷售。從當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商群體來(lái)看，他們?cè)僖膊辉敢夂瓦@樣的廠家合作了。

沒有從廠家拿到種子的經(jīng)銷商，還有種不拿到種子誓不罷休的氣概，發(fā)動(dòng)周圍的親戚朋友來(lái)公司要貨。有一次我就遇到這樣一位，他打電話到公司索要某品種的種子，而且要得很多，在綜合考慮當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，確保不會(huì)影響其他經(jīng)銷商利益的前提下，計(jì)劃把種子放給他，但當(dāng)我進(jìn)一步詢問(wèn)他是什么茬口種、面積有多大、當(dāng)?shù)胤N植哪家公司的品種居多時(shí)，對(duì)方竟給了我一個(gè)“雷人”的回答：我是個(gè)修車的，不是賣種子的，我是幫一個(gè)朋友買的。

如果你在不了解的情況下把貨賣給他，就會(huì)對(duì)某地的這個(gè)品種的營(yíng)銷造成災(zāi)難性的打擊。市場(chǎng)上總有那么一些人，不遵守游戲規(guī)則，甚至肆意踐踏游戲規(guī)則。有時(shí)候廠家也很難控制經(jīng)銷商之間的竄貨行為。

2 種企如何化解種子銷售亂象

作為一個(gè)蔬菜種子育、繁、推一體化的公司，一定要把好的品種傳遞給廣大的種植戶，讓廣大的種植戶能夠用上放心的蔬菜種子，這就需要控制好品種的質(zhì)量和穩(wěn)定銷售渠道。從現(xiàn)實(shí)上講，控制貨源和經(jīng)銷商比較困難，但如果從提高種植戶的認(rèn)知和認(rèn)同入手，可能會(huì)有更大的收獲。結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物、“互聯(lián)網(wǎng)+”以及微店?duì)I銷的成功案例，提出以下策略，借用偉人的一句話，即“以農(nóng)村包圍城市”。

①品種推廣期 一個(gè)品種在一個(gè)區(qū)域形成影響力，需要經(jīng)過(guò)品種選擇、安排展示、邀請(qǐng)種植戶參觀、品種講解和示范等一系列的過(guò)程，從而達(dá)到讓種植戶從心里認(rèn)同你品種的目的。當(dāng)種植戶認(rèn)同你的品種后，第2年他就會(huì)有意識(shí)地嘗試種植一部分，當(dāng)種植戶種植該品種取得了好的效益后，即會(huì)配合公司和經(jīng)銷商把該品種的良好收益告訴更多的種植戶。這樣，在第3年這個(gè)品種就能有一個(gè)好的市場(chǎng)認(rèn)可度。

②市場(chǎng)動(dòng)亂期 當(dāng)推廣的品種在市場(chǎng)上有比較高的認(rèn)可度后，不遵守規(guī)則的人就會(huì)開始想盡一切辦法來(lái)獲取此品種種子。首先，嘗試從廠家進(jìn)貨，訂做這個(gè)品種的單獨(dú)包裝；其次，就是從其他市場(chǎng)經(jīng)銷商那進(jìn)貨，然后在自己所在區(qū)域銷售；再次，從本地市場(chǎng)經(jīng)銷商處購(gòu)得種子，然后對(duì)外宣傳低價(jià)，來(lái)擾亂銷售價(jià)格?？傊?，這些人的目的就是擾亂你品種的市場(chǎng)占有率。

③市場(chǎng)維護(hù)期 出現(xiàn)竄貨的事件，種子公司只能通過(guò)控制發(fā)貨或搞返利銷售來(lái)控制市場(chǎng)。當(dāng)然這些措施在開始運(yùn)作時(shí)能收到好的效果，但不久經(jīng)銷商們反應(yīng)過(guò)來(lái)后，竄貨現(xiàn)象依然存在。某些外企種業(yè)通過(guò)只銷售種苗來(lái)確保種子不竄貨，這種方法不容易被模仿且效果很好，需要企業(yè)有很強(qiáng)的實(shí)力和較高的種子利潤(rùn)。

3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)控制方案淺析

首先，在推廣展示品種的時(shí)候告訴種植戶和廣大經(jīng)銷商，種植本公司的品種可以關(guān)注本公司市場(chǎng)綜合部的微信平臺(tái)，在農(nóng)業(yè)技術(shù)板塊有專家解答你種植本公司品種所遇到的各種問(wèn)題。

其次，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，種植戶可以以最快地速度了解公司的一些銷售政策和新品種介紹。

再次，在優(yōu)秀種植戶自夸板塊，讓種植表現(xiàn)好的種植戶發(fā)圖片和聯(lián)系方式，曬出自己的收獲場(chǎng)景，同時(shí)公司會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一方面滿足了種植者的榮譽(yù)感，另一方面可以和種植戶直接地交流，可更直接地聽取他們對(duì)公司市場(chǎng)銷售以及今后品種選育方向方面的一些建議。種植戶的建議一經(jīng)公司采納，也能獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，所有獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放，可結(jié)合公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售政策來(lái)確定。

待公司的微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們就能穩(wěn)定地抓住經(jīng)銷商的一部分客源，并且能夠比較順利地推廣新品種，經(jīng)銷商也能更好地配合公司的銷售計(jì)劃，不會(huì)再隨便竄貨了。

“貴族蔬菜”超市遇冷

鹽都人青睞田間采購(gòu)

一直以來(lái)，生態(tài)蔬菜都是蔬菜品種中的“貴族”，如無(wú)公害蔬菜、綠色蔬菜和有機(jī)蔬菜等，但近年來(lái)這些“貴族”在自貢卻遭遇冷遇，日常家庭大多選擇性價(jià)比更高的普通蔬菜。相比之下，卻有一大批消費(fèi)者青睞到鄉(xiāng)間體驗(yàn)、采購(gòu)生態(tài)蔬菜，用他們的話來(lái)說(shuō)，眼見為實(shí)，吃過(guò)的才知道到底好不好。

“我一般買菜都會(huì)去附近的菜市場(chǎng)，偶爾也會(huì)到超市，但幾乎沒有買過(guò)生態(tài)蔬菜?！弊载暿忻顸S女士說(shuō)，一般工薪家庭注重的是價(jià)格，而對(duì)于相對(duì)價(jià)格高得多的生態(tài)蔬菜，則敬而遠(yuǎn)之。

近日，華西城市讀本記者走訪了市內(nèi)的幾家大型超市，幾乎沒有發(fā)現(xiàn)無(wú)公害蔬菜、綠色蔬菜和有機(jī)蔬菜等生態(tài)蔬菜的影子，而前幾年在主城區(qū)開張的幾家生態(tài)蔬菜專賣店，如今也不見蹤影。

“我管理賣場(chǎng)有一年多了，一直沒有引進(jìn)生態(tài)蔬菜。在我印象中，超市的蔬菜主要還是普通蔬菜。”市內(nèi)某大型超市賣場(chǎng)經(jīng)理曹先生稱。據(jù)介紹，一般到菜市場(chǎng)和超市買菜的市民，都是老年人或工薪階層，他們的收入局限了其消費(fèi)能力，對(duì)價(jià)格更加“貴族”的生態(tài)蔬菜，他們或許是有心無(wú)力。

盡管日常家庭消費(fèi)中，生態(tài)蔬菜并不占優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在卻有一群消費(fèi)者選擇走進(jìn)田間地頭，親身體驗(yàn)生態(tài)蔬菜?！皫缀趺總€(gè)月，我們都會(huì)找個(gè)周末，到鄉(xiāng)村的家庭農(nóng)場(chǎng)走一遭，呼吸新鮮空氣，體驗(yàn)農(nóng)家樂(lè)，更重要的是，能夠吃到真正純生態(tài)的蔬果?！弊载暿忻窳_女士稱，身邊的朋友都有這個(gè)愛好，大家都選擇周末到鄉(xiāng)間的家庭農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)采摘的樂(lè)趣，“最重要的是，這些生態(tài)蔬果吃起來(lái)，真的和平時(shí)我們?cè)诔泻筒耸袌?chǎng)買到的不一樣?！?/p>

這一點(diǎn)，貢井區(qū)橋頭鎮(zhèn)四月陽(yáng)光家庭農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人鐘玉淋特別有感觸?！?015年6月，我開通微信訂購(gòu)生態(tài)蔬果，當(dāng)月就有上百個(gè)訂單，現(xiàn)在開通了采摘項(xiàng)目，每個(gè)周末自駕來(lái)采摘的家庭越來(lái)越多，我們的蔬果施農(nóng)家肥，不打農(nóng)藥，有的即使必須打農(nóng)藥，我們都會(huì)特別告知消費(fèi)者。”

據(jù)介紹，鐘玉淋每月微信訂購(gòu)和線下采摘的蔬果銷售額可達(dá)三四萬(wàn)元?！耙恢庇幸慌峡蛻粲嗁?gòu)蔬菜，我們?yōu)樗麄兣渌?，大多都是收入較高的中高端家庭。5 月 15 日周日這天，我們賣了220 kg蔬果?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營(yíng)銷范文第5篇

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)營(yíng)銷 模式探討

所謂社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)相關(guān)信息間接或直接的傳播，以提升企業(yè)知名度，提高產(chǎn)品銷售量，獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種營(yíng)銷方式。社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)致使市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)了很多模式，一定程度上達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)。

1.話題探索模式

為了達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品信息廣泛傳播的目的，營(yíng)銷之前應(yīng)明確目標(biāo)人群的興趣及關(guān)注所在，確定適合目標(biāo)人群傳播的話題。因此，企業(yè)實(shí)施社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

首先，調(diào)查與傾聽。即企業(yè)應(yīng)善于從社交網(wǎng)絡(luò)捕捉消費(fèi)者有關(guān)品牌對(duì)話的信息，揣測(cè)消費(fèi)者的心理需求，淡化企業(yè)商業(yè)目的，從消費(fèi)者角度去感知與洞察其感興趣的話題；其次，積極參與消費(fèi)者的對(duì)話。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)主動(dòng)參與到消費(fèi)者對(duì)話當(dāng)中，通過(guò)對(duì)話使消費(fèi)者實(shí)時(shí)的了解產(chǎn)品信息，一旦與消費(fèi)者之間成功構(gòu)建長(zhǎng)效的對(duì)話機(jī)制，便可輕而易舉的獲得消費(fèi)者的需求信息，在此基礎(chǔ)上提供給消費(fèi)者合適的產(chǎn)品，不僅能夠避免消費(fèi)者抵觸情緒的出現(xiàn)，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，而且通過(guò)對(duì)話可獲得消費(fèi)者的意見，從而不斷完善與提升產(chǎn)品性能，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；再次，整合社交網(wǎng)絡(luò)各種媒體形式?；谏缃痪W(wǎng)絡(luò)的媒體形式包括自由媒體、付費(fèi)媒體等多種形式。企業(yè)應(yīng)根據(jù)預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)不斷總結(jié)與分析，找到適合對(duì)應(yīng)媒體形式的話題，而后將其到社交網(wǎng)絡(luò)中。同時(shí)，為了準(zhǔn)確了解該模式下社交網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷情況，企業(yè)應(yīng)注重測(cè)量目標(biāo)的設(shè)定，以研究與評(píng)估獲得的營(yíng)銷效果，為后期的社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)化提供指導(dǎo)；最后，網(wǎng)絡(luò)訊息變化迅速，消費(fèi)者討論的話題也處在不斷變化當(dāng)中，因此，企業(yè)應(yīng)以抱著進(jìn)取與開放的心態(tài)，不斷總結(jié)與優(yōu)化話題探索，與消費(fèi)者間保持緊密的聯(lián)系，以及時(shí)、準(zhǔn)確的獲得消費(fèi)者感興趣的話題。

2.內(nèi)容分布及傳播模式

內(nèi)容分布及傳播模式的重點(diǎn)在于如何將消費(fèi)者感興趣的話題進(jìn)行合理的分類，而后確定最佳的比例并在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行。

通過(guò)研究知，企業(yè)在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的話題內(nèi)容最佳比例為：10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的話題，30%是品牌產(chǎn)品咨詢，60%為行業(yè)內(nèi)質(zhì)量比較高的信息。其中要想高質(zhì)量行業(yè)內(nèi)容，企業(yè)不僅要運(yùn)用行業(yè)內(nèi)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而且還應(yīng)與自身風(fēng)格靠近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識(shí)比較多，企業(yè)可將一些服務(wù)知識(shí)或主打產(chǎn)品以話題的形式定期與客戶分享。例如，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)可分享節(jié)日英語(yǔ)、每日英語(yǔ)等內(nèi)容。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重所在領(lǐng)域新聞動(dòng)態(tài)的分享，以提高企業(yè)的專業(yè)度。這就要求企業(yè)中信息編輯加強(qiáng)行業(yè)信息的收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進(jìn)行。

企業(yè)品牌產(chǎn)品咨詢信息又可加以細(xì)分，即30%為用戶提及到的品牌內(nèi)容，30%有關(guān)品牌的發(fā)展及新聞，40%是一些與營(yíng)銷相關(guān)的信息。具體組成比例企業(yè)可結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成熟程度，適當(dāng)增加企業(yè)品牌口碑的內(nèi)容。另外，為了鼓勵(lì)用戶自動(dòng)有關(guān)品牌的相關(guān)內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)積極與用戶互動(dòng)。例如，可贈(zèng)送禮品以回饋用戶，在增強(qiáng)用戶歸屬感的同時(shí)，更多的挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。

10%能夠引起討論或引領(lǐng)行業(yè)的信息是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，要求企業(yè)以行業(yè)領(lǐng)軍者的角色，為確保行業(yè)健康、穩(wěn)定的發(fā)展相關(guān)信息。例如，食品行業(yè)的企業(yè)可食品安全方面的信息等，以引領(lǐng)行業(yè)處于良性發(fā)展之中，提高用戶對(duì)企業(yè)的信賴度。

3.企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)模式

為了提高信息效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)目標(biāo)，企業(yè)還應(yīng)將構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)架構(gòu)當(dāng)作重點(diǎn)。就目前來(lái)看，企業(yè)平臺(tái)類型包括贏得的平臺(tái)、付費(fèi)平臺(tái)、免費(fèi)平臺(tái)以及自有平臺(tái)等。其中企業(yè)自有平臺(tái)有：企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)電郵平臺(tái)、企業(yè)各微博賬號(hào)等；免費(fèi)平臺(tái)包括分類信息平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)以及博客論壇等；付費(fèi)平臺(tái)有微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)、各類門戶廣告位等；而贏得平臺(tái)一般基于付費(fèi)平臺(tái)基礎(chǔ)之上，不過(guò)因企業(yè)聲勢(shì)較大，引起人們自行轉(zhuǎn)發(fā)。

在明確了企業(yè)不同平臺(tái)類型后，究竟該怎樣使產(chǎn)品或品牌信息在不同的渠道上高效傳播呢？

首先，和行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容信息通常在企業(yè)自由平臺(tái)之上，有時(shí)盡管的內(nèi)容和產(chǎn)品或品牌的聯(lián)系不是那么緊密，但經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)官方賬號(hào)會(huì)被更多的人看到，從而提升企業(yè)的知名度。同時(shí)，企業(yè)可將不同平臺(tái)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，使更多的用戶了解企業(yè)及產(chǎn)品信息，從而促成產(chǎn)品的銷售。例如，企業(yè)可在自有平臺(tái)上比較完整的信息，而后分享到官方微博平臺(tái)上，這樣當(dāng)用戶看到微博上的信息就會(huì)點(diǎn)擊，進(jìn)入到自有平臺(tái)上的詳細(xì)頁(yè)面。

其次，將一些可能引起用戶自發(fā)傳播的信息內(nèi)容在免費(fèi)平臺(tái)上，而企業(yè)的自有平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，以提升企業(yè)的口碑。例如，企業(yè)可利用用戶量大、門檻低的論壇、博客信息等。另外，為了避免低質(zhì)量信息，企業(yè)應(yīng)用戶真實(shí)的評(píng)價(jià)及體驗(yàn)。

最后，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷，還應(yīng)注重借助付費(fèi)平臺(tái)的力量，以提升企業(yè)產(chǎn)品與品牌的人氣。例如，在知名度較高的門戶網(wǎng)站上投放廣告，或要求微博大V進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等，均能大大提高企業(yè)產(chǎn)品信息及品牌的曝光率，給企業(yè)帶來(lái)潛在的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。

4.用戶聚集模式

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于怎樣更多的聚集用戶，只要這樣才能提高企業(yè)產(chǎn)品的銷量。目前聚集用戶的方式包括：吸引用戶和主動(dòng)尋找用戶之分。其中吸引用戶時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握以下內(nèi)容：

首先，企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。當(dāng)用戶了解企業(yè)產(chǎn)品或品牌信息就會(huì)添加關(guān)注，為聚集更多的用戶奠定基礎(chǔ)；其次，注重線下客戶向線上的引導(dǎo)。例如，企業(yè)可將關(guān)注方式、網(wǎng)址等印在廣告海報(bào)上進(jìn)行宣傳。目前，最為流行的方式通過(guò)掃描二維碼引導(dǎo)客戶添加關(guān)注等。同時(shí)，企業(yè)還可舉辦大型市場(chǎng)活動(dòng)并評(píng)選出獲獎(jiǎng)觀眾，而獲獎(jiǎng)觀眾的信息可在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以不斷擴(kuò)大企業(yè)用戶群；最后，在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上舉辦抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠活動(dòng)以最大限度的聚集用戶。

主動(dòng)的尋找用戶雖然更為積極主動(dòng)，但需花費(fèi)大量的時(shí)間成本，實(shí)際操作時(shí)應(yīng)注重以下內(nèi)容：

首先，利用關(guān)鍵詞尋找用戶。企業(yè)可在微博中搜多提及企業(yè)品牌的用戶，而后對(duì)其的信息進(jìn)行評(píng)論或發(fā)私信等，邀請(qǐng)其關(guān)注，以更加方便的關(guān)注企業(yè)的信息；其次，與比較熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作。例如，企業(yè)在舉行相關(guān)活動(dòng)時(shí)，要求熱門的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)等，借助熱門社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣。不過(guò)需要注意的是，選擇合作社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)時(shí)應(yīng)與企業(yè)所從事的行業(yè)相近，只有如此才能提高企業(yè)品牌知名度；最后，選擇合適的人群。目前，不同的行業(yè)都有數(shù)不清非?；钴S的QQ群、論壇以及網(wǎng)站，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)加入其中積極參與相關(guān)話題的討論，并解答用戶的問(wèn)題，以引起用戶的關(guān)注，而后再銷售企業(yè)產(chǎn)品難度就會(huì)大大降低。

5.內(nèi)容時(shí)間頻率模式

本文以微博為例介紹內(nèi)容時(shí)間頻率模式。眾多周知，微博擁有很大的用戶，怎樣使更多的人瀏覽到的信息，確定合理的信息時(shí)間及頻率是很重要的影響因素。

首先，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真總結(jié)微博傳播的特點(diǎn)，即，碎、平、快等，而且很多微博用戶沒有大量時(shí)間讀完微博的全部?jī)?nèi)容，一般只是選擇最新的信息，因此把握正確的時(shí)間尤為關(guān)鍵。研究發(fā)現(xiàn)，在工作日應(yīng)重點(diǎn)把握四個(gè)時(shí)間點(diǎn)：8：00-10：00這一時(shí)間段多數(shù)人處于上班路上，因此有閑暇時(shí)間瀏覽微博；12：00 14：00這段時(shí)間人們吃過(guò)午飯?zhí)幱谖缧輹r(shí)間；人們?cè)?7：00-19：00以及21：00-24：00這兩個(gè)時(shí)間段擁有大量時(shí)間，因此，在微博信息時(shí)應(yīng)注意把握時(shí)間；同時(shí)，根據(jù)不同對(duì)象確定合理的微博信息。只有這樣才能提高所發(fā)信息的關(guān)注度。例如，如果的微博信息主要受眾為大學(xué)生，應(yīng)考慮到大學(xué)生晚上、周末的時(shí)間比較多，因此微博的時(shí)間點(diǎn)應(yīng)選擇在晚上或周末早上。另外，還應(yīng)根據(jù)微博內(nèi)容確定最佳時(shí)間。例如，如果是行業(yè)動(dòng)態(tài)或業(yè)界新聞應(yīng)在上午進(jìn)行。如果微博內(nèi)容是有關(guān)家居生活、休閑娛樂(lè)的內(nèi)容，應(yīng)將其在晚飯后的時(shí)間段。其次，在社交網(wǎng)絡(luò)上信息時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確控制頻率。具體情況應(yīng)把握以下幾點(diǎn)：第一，在熱門時(shí)間段集中原創(chuàng)信息，以提高信息的關(guān)注度。如果是微博每天的原創(chuàng)信息不應(yīng)超過(guò)10條；第二，無(wú)論是轉(zhuǎn)發(fā)還是原創(chuàng)信息，注意時(shí)間間隔不能太短，一般在5分鐘為宜，防止過(guò)多過(guò)快的信息引起用戶的反感；第三，靈活處理突發(fā)信息的。企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況決定突發(fā)信息的頻率。尤其對(duì)于社會(huì)關(guān)注度比較高的信息應(yīng)及時(shí)。如果的信息不是很急切，可選擇在熱點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行。

總之，企業(yè)應(yīng)根據(jù)信息的具體內(nèi)容，準(zhǔn)確掌握時(shí)間與頻率，不斷提高用戶的關(guān)注度，讓更多的用戶更好的了解企業(yè)及產(chǎn)品，為產(chǎn)品的順利銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。