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產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第1篇

中小企業(yè)信息化市場(chǎng)的巨大潛力，與電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型碰在一起了。實(shí)力雄厚的電信運(yùn)營(yíng)商如何看上了中小企業(yè)信息化這個(gè)市場(chǎng)，他能滿足中小企業(yè)信息化個(gè)性化的需求嗎？

電信轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵棋子

2005年8月8日成立了旨在開拓中小企業(yè)信息化市場(chǎng)的“中國(guó)中小企業(yè)信息化聯(lián)盟”。這一聯(lián)盟是由電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信集團(tuán)牽頭，聯(lián)合微軟、聯(lián)想等八家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)成立的，目的在于通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，為廣大中小企業(yè)創(chuàng)造良好信息化建設(shè)基礎(chǔ)環(huán)境，提供一體化的服務(wù)方案，進(jìn)而拓展中小企業(yè)用戶市場(chǎng)，為電信業(yè)開辟一塊蘊(yùn)含巨大潛力的增量市場(chǎng)。這對(duì)于3G仍停留在探討階段，增值業(yè)務(wù)還在“襁褓”中，亟須借助增量市場(chǎng)來保持產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的中國(guó)電信業(yè)來說，無疑有著重大的意義。

中國(guó)電信在“中國(guó)中小企業(yè)信息化聯(lián)盟”成立的同時(shí)，正式推出其傾力打造的、旨在服務(wù)于企業(yè)信息化的“商務(wù)領(lǐng)航”全新客戶品牌。這是中國(guó)電信實(shí)施從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來的重大舉措。

無獨(dú)有偶，2005年6月15日，中國(guó)網(wǎng)通“寬帶商務(wù) 網(wǎng)通天下――2005中國(guó)網(wǎng)通商務(wù)客戶解決方案巡展”啟動(dòng)儀式在北京舉行。中國(guó)網(wǎng)通的巡展將經(jīng)歷12個(gè)城市，巡展活動(dòng)以“寬帶商務(wù) 網(wǎng)通天下”為主題，主要面向以中小企事業(yè)單位為代表的商務(wù)客戶群體，重點(diǎn)推廣中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)公司評(píng)選制訂的“商務(wù)客戶優(yōu)秀解決方案”。中國(guó)網(wǎng)通寬帶聯(lián)盟的合作伙伴―華為、上海貝爾、中興通訊三家合作企業(yè)代表對(duì)活動(dòng)即將產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響表示信心十足。

電信運(yùn)營(yíng)商急切啟動(dòng)中小企業(yè)信息化市場(chǎng)，主要驅(qū)動(dòng)力來自于三個(gè)方面：第一是信息化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要；第二是來自企業(yè)自身發(fā)展需求，從基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，必須要求電信運(yùn)營(yíng)商服務(wù)于中小企業(yè)客戶和市場(chǎng)；第三是用戶需求。隨著中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)在商務(wù)領(lǐng)域的不斷發(fā)展，中小企業(yè)的信息化需求逐漸增加，并從單一的服務(wù)轉(zhuǎn)向要求提供一體化解決方案的服務(wù)。

因此，電信運(yùn)營(yíng)商涉足中小企業(yè)信息化市場(chǎng)是向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略選擇。

需求個(gè)性化

從中小企業(yè)信息化需求特征看，呈現(xiàn)個(gè)性化和多元化的特色。表現(xiàn)為：

首先是軟件需求增長(zhǎng)迅速，在IT投資中比例逐漸增大。2004年，中小企業(yè)IT應(yīng)用市場(chǎng)取得較大發(fā)展，軟件增長(zhǎng)尤為明顯，軟件投資總額為171.6億元，占整個(gè)投資總額的15.8%，比2003年增長(zhǎng)了2. 2個(gè)百分點(diǎn)。從2004年中小企業(yè)IT市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來看，中小企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)從以往重視財(cái)務(wù)軟件轉(zhuǎn)變?yōu)橐哉麄€(gè)企業(yè)的協(xié)同辦公解決方案為主。隨著中小企業(yè)逐漸加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，并注重提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，其管理信息系統(tǒng)將會(huì)加強(qiáng)，從而帶動(dòng)軟件快速增長(zhǎng)，在以后的2～3年，比例將進(jìn)一步增大。

其次，IT服務(wù)受到中小企業(yè)用戶更多關(guān)注。2004年，在中小企業(yè)IT應(yīng)用市場(chǎng)中，IT服務(wù)投資總額為132.5億元，占整個(gè)IT投資總額的12.2%。中小企業(yè)IT應(yīng)用趨勢(shì)由硬件向軟件和服務(wù)的方向發(fā)展，中小企業(yè)對(duì)服務(wù)的需求將愈發(fā)突出。中小企業(yè)在發(fā)展中逐步意識(shí)到服務(wù)的重要性，所需的服務(wù)也逐漸從硬件維護(hù)轉(zhuǎn)向系統(tǒng)維護(hù)、IT咨詢等方面。中小企業(yè)重視通過咨詢服務(wù)確定企業(yè)自身的管理現(xiàn)狀、存在的問題，打造適合企業(yè)本身發(fā)展的信息化建設(shè)流程。在未來幾年內(nèi)，隨著中小企業(yè)信息化的推進(jìn)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、IT咨詢、電子商務(wù)等方面都會(huì)有良好的需求。

第三，個(gè)性化IT應(yīng)用逐漸凸顯。2004年，中小企業(yè)IT應(yīng)用存在著行業(yè)、地區(qū)、水平上的差異，不同行業(yè)、不同規(guī)模和特點(diǎn)的中小企業(yè)在信息化建設(shè)不同階段有著不同的需求，加之中小企業(yè)資金、人才的缺乏，導(dǎo)致了中小企業(yè)在IT產(chǎn)品的投資和解決方案以及信息化的整體實(shí)施上都要求適應(yīng)性和靈活性，個(gè)性化的需求日益明顯。中小企業(yè)對(duì)信息化建設(shè)的行業(yè)化、本地化和個(gè)性化的需求直接推動(dòng)IT產(chǎn)品和解決方案向行業(yè)細(xì)分發(fā)展。

結(jié)構(gòu)性矛盾

而從目前電信運(yùn)營(yíng)商所提供的業(yè)務(wù)產(chǎn)品看，難以完全匹配中小企業(yè)的需求。無論從軟件產(chǎn)品的提供上，還是從適應(yīng)中小企業(yè)IT應(yīng)用趨勢(shì)由硬件向軟件和服務(wù)的方向發(fā)展上，以及滿足中小企業(yè)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同規(guī)模的需求上，運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)產(chǎn)品供給都存在著不適應(yīng)狀況。

目前電信產(chǎn)業(yè)鏈無論從長(zhǎng)度上，還是從幅度上，都發(fā)展迅速，特別是在增值電信產(chǎn)業(yè)鏈上。產(chǎn)業(yè)鏈所涉及到的行業(yè)、業(yè)務(wù)、企業(yè)性質(zhì)等層次多，范圍廣，未來的3G業(yè)務(wù)將更是如此。

中國(guó)電信的“商務(wù)領(lǐng)航”和中國(guó)網(wǎng)通的“寬帶商務(wù)”業(yè)務(wù)的推廣都涉及到產(chǎn)業(yè)鏈上眾多的產(chǎn)業(yè)主體，特別是要提供“一攬子”電信解決方案，必須動(dòng)員產(chǎn)業(yè)鏈上所有的企業(yè)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的主體充分參與。

中國(guó)電信領(lǐng)頭推出“中國(guó)中小企業(yè)信息化聯(lián)盟”，與產(chǎn)業(yè)鏈上的主體設(shè)備廠商、SP、系統(tǒng)集成商進(jìn)行了捆綁，也是體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈合作和整合的需要和理念。

在具體操作中，運(yùn)營(yíng)商起到的是一種紐帶作用，一頭連著最終用戶，另一頭連著設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商和內(nèi)容提供商等產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。實(shí)際上，盡管運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈上起著主導(dǎo)作用，但要真正號(hào)召和組織起產(chǎn)業(yè)鏈上的主體，為中小企業(yè)客戶提供有效的服務(wù)，還存在著較大的難度。在解決這一問題上，運(yùn)營(yíng)商將面臨著重大挑戰(zhàn)。

目前，運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈管理能力仍然薄弱。電信產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)歷了幾個(gè)階段。

在基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈中，運(yùn)營(yíng)商直接面對(duì)市場(chǎng)和用戶，較少有其他參與者。在電信增值業(yè)務(wù)價(jià)值鏈中，運(yùn)營(yíng)商是整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者和主控者，通信設(shè)備廠商、終端廠商、增值服務(wù)商、內(nèi)容提供商等眾多主體緊密結(jié)合而形成一個(gè)相互配合、相互依賴的“生態(tài)群落”。這一產(chǎn)業(yè)鏈上，運(yùn)營(yíng)商的管理能力得到提高，但仍然薄弱。

但總體上看，運(yùn)營(yíng)商對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的管理仍然滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。如對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的管理仍然采用“強(qiáng)勢(shì)”管理，而不是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)；對(duì)業(yè)務(wù)的開發(fā)、設(shè)備的開發(fā)處于被動(dòng)，而不是主動(dòng)；對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)滯后于用戶需求變化等。

因此，電信運(yùn)營(yíng)商目前整合產(chǎn)業(yè)鏈的力度和幅度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈所有主體積極性的要求。

運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略選擇

面對(duì)中小企業(yè)信息化市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，電信運(yùn)營(yíng)商必須緊緊把握這一機(jī)會(huì)，推進(jìn)企業(yè)向綜合信息服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

1.不斷探索開發(fā)出本地化的適合企業(yè)應(yīng)用層面的解決方案

針對(duì)中小企業(yè)信息化市場(chǎng)需求個(gè)性化、多元化與電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)產(chǎn)品供給不完全匹配的結(jié)構(gòu)性矛盾，以及中小企業(yè)信息化應(yīng)用具有信息化成熟度低、需求導(dǎo)向性、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)精簡(jiǎn)、追求較高投資回報(bào)率、信息化服務(wù)保障能力弱等特點(diǎn)，電信運(yùn)營(yíng)商中小企業(yè)信息化的解決方案應(yīng)遵循“需求導(dǎo)向、重點(diǎn)突出、實(shí)用適用、快速實(shí)施”的基本原則，以客戶為中心，以服務(wù)為主線，不斷探索開發(fā)出本地化的適合企業(yè)應(yīng)用層面的解決方案，準(zhǔn)確把握相對(duì)應(yīng)的潛在市場(chǎng)群體。

2.利用3G契機(jī)，繼續(xù)完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升管理能力，全面向信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型

針對(duì)中小企業(yè)信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈豐富、層次多與電信運(yùn)營(yíng)商目前整合產(chǎn)業(yè)鏈的力度和幅度的不適應(yīng)存在根本性矛盾，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該充分利用3G契機(jī)，以中小企業(yè)信息化需求為出發(fā)點(diǎn)，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈。

建立在3G產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)信息化服務(wù)，需要運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合通信設(shè)備廠商、3G終端廠商、增值服務(wù)商、內(nèi)容提供商等一起來繼續(xù)建立和完善一個(gè)全新的3G產(chǎn)業(yè)鏈，包括建立適應(yīng)新生態(tài)環(huán)境下的業(yè)務(wù)模式、合作模式。這就需要運(yùn)營(yíng)商全面提升產(chǎn)業(yè)鏈的管理能力，與產(chǎn)業(yè)鏈上的其他主體結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，達(dá)到相互之間在技術(shù)、資金、信息上的共享，以此來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合，更周到地為中小企業(yè)提供信息化服務(wù)。

3.以用戶需求為導(dǎo)向，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化需求

開發(fā)增值電信業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品的開發(fā)，如基于NGN、3G、IPv6的新業(yè)務(wù)和新產(chǎn)品。在用戶基本通信需求被滿足以及基本通信業(yè)務(wù)“增量不增收”的環(huán)境下，增值電信業(yè)務(wù)成為運(yùn)營(yíng)商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2003～2004年，寬帶接入業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)促進(jìn)了中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通業(yè)務(wù)收入以兩位數(shù)幅度增長(zhǎng)，新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)超過80%。2005年，新用戶有以寬帶替換窄帶撥號(hào)方式的需求，現(xiàn)有用戶則有對(duì)帶寬升級(jí)和對(duì)寬帶應(yīng)用的需求。

從滿足用戶的需求角度來看，3G業(yè)務(wù)和目前的電信業(yè)務(wù)均能滿足用戶在交流和溝通方面的基本通信需求。但3G業(yè)務(wù)的高帶寬優(yōu)勢(shì)將會(huì)促使運(yùn)營(yíng)商引導(dǎo)和激發(fā)用戶在移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的潛在需求。高端商務(wù)用戶對(duì)視頻通信、VOD、無線高速上網(wǎng)等業(yè)務(wù)的需求在未來幾年的需求將增長(zhǎng)迅速。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第2篇

啟動(dòng)草原和牛高端產(chǎn)業(yè)

“從今年開始，公司將致力于和牛肉的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?！瘪R紅剛告訴記者。去年開始，公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國(guó)高端牛肉市場(chǎng)供不應(yīng)求，牛肉市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景。通過了解，日本和牛是當(dāng)今世界公認(rèn)的品質(zhì)最優(yōu)秀的良種肉牛，同時(shí)，和牛具有生長(zhǎng)快、成熟早、肉質(zhì)好的特點(diǎn)。最終，公司選擇了發(fā)展和牛全產(chǎn)業(yè)鏈。

養(yǎng)牛需要考慮特定的氣候和環(huán)境條件，內(nèi)蒙古鄂爾多斯烏定河流域是我國(guó)公認(rèn)的養(yǎng)牛帶，所以公司選擇在內(nèi)蒙古烏定河流域的草場(chǎng)和牧場(chǎng)養(yǎng)殖和牛。馬紅剛說，發(fā)展和牛養(yǎng)殖受到內(nèi)蒙古鄂爾多斯當(dāng)?shù)卣臍g迎。烏定河草原和牛產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目屬于鄂爾多斯“十二五”五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及政策一事一議的范圍。該項(xiàng)目根據(jù)“政府引導(dǎo)、企業(yè)興辦、農(nóng)牧民參與、市場(chǎng)化運(yùn)作”的方針興辦。

作為一個(gè)高端產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，和牛產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始啟動(dòng)。目前公司擁有700余頭種牛。

和牛全產(chǎn)業(yè)鏈包括，飼料的配送、和牛的養(yǎng)殖、購(gòu)銷、屠宰和銷售，充分體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一條龍。在全產(chǎn)業(yè)鏈上，公司不做屠宰。馬紅剛說，養(yǎng)牛企業(yè)一般不做屠宰。屠宰屬于高能耗、低效益的環(huán)節(jié)。況且，國(guó)內(nèi)屠宰企業(yè)產(chǎn)能是過剩的，重復(fù)建設(shè)，是一種浪費(fèi)，不如大家聯(lián)合起來，一起做。屠宰環(huán)節(jié)，公司采用與現(xiàn)成的屠宰企業(yè)合作、租賃的方式進(jìn)行。這樣不僅可以節(jié)省成本，而且可以保證各方的利益。

讓農(nóng)民成為公司的股東

在和牛產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中，公司采用上下游協(xié)作發(fā)展的方式進(jìn)行。上游養(yǎng)殖上，采用公司+合作社+行業(yè)協(xié)會(huì)+擔(dān)保公司+家庭農(nóng)場(chǎng)（含規(guī)模牛場(chǎng)、奶牛場(chǎng)、養(yǎng)牛專業(yè)合作社、家庭牧場(chǎng)、養(yǎng)殖戶）的經(jīng)營(yíng)模式，與當(dāng)?shù)卣黄穑焉嫌萎a(chǎn)業(yè)做起來。下游銷售環(huán)節(jié)，公司已開始策劃和牛的銷售體系，年內(nèi)將從6個(gè)方面建立銷售渠道。

在發(fā)展上游養(yǎng)殖上，公司將建立1000個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，再通過建立合作社的方式將家庭農(nóng)場(chǎng)連起來。

據(jù)記者了解，草原和牛投資有限公司將成立自己的農(nóng)民專業(yè)合作聯(lián)社，該合作社由鄂爾多斯及周邊地區(qū)規(guī)模牛場(chǎng)、奶牛場(chǎng)、養(yǎng)牛專業(yè)合作社、家庭牧場(chǎng)、養(yǎng)殖戶等自愿組成，主營(yíng)業(yè)務(wù)為種牛繁育、飼料配送、肉牛養(yǎng)殖、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等。聯(lián)社下設(shè)北京草原和牛牛肉購(gòu)銷專業(yè)合作社，主營(yíng)業(yè)務(wù)為肉牛收購(gòu)、冷鮮肉銷售、高端牛肉禮品卡銷售、休閑食品銷售等。

在發(fā)展和牛養(yǎng)殖的過程中，公司會(huì)為養(yǎng)殖戶提供一整套養(yǎng)牛的飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)方案和養(yǎng)牛技術(shù)服務(wù)，還通過辦培訓(xùn)班的方式，增加農(nóng)戶的養(yǎng)牛知識(shí)，提高他們的養(yǎng)牛技能。為保證農(nóng)牧民的切身利益，公司主要發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，除此之外，公司還給農(nóng)牧民以保證性的價(jià)格收購(gòu)和牛，以高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)向社員回購(gòu)商品牛，保證了農(nóng)牧民的利益，調(diào)動(dòng)了農(nóng)牧民的積極性。

在和牛產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，公司與當(dāng)?shù)卣黄鸷献?，成立?dān)保公司，為農(nóng)牧民、專業(yè)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)，提供一部分流動(dòng)資金和保證體系。公司還與當(dāng)?shù)匦竽镣茝V部門聯(lián)合，將農(nóng)牧民的養(yǎng)殖服務(wù)搞起來。

為調(diào)動(dòng)家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)牧民養(yǎng)牛的積極性，公司規(guī)定，農(nóng)牧民和家庭農(nóng)場(chǎng)可以成為合作社的股東，即大型的家庭農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)戶可直接成為合作社的股東。馬紅剛介紹到，和牛產(chǎn)業(yè)上下游的發(fā)展，都可以通過“股權(quán)激勵(lì)”的方式發(fā)展，最終的目的是調(diào)動(dòng)每個(gè)層面和環(huán)節(jié)的積極性。他說，這是公司采用的一種多贏的方案和戰(zhàn)略，這樣做主要是使和牛發(fā)展中各個(gè)鏈條的價(jià)值鏈都有所提升。從上游到下游，從養(yǎng)殖到銷售，再到終端配送，每個(gè)環(huán)節(jié)，大家都可以賺錢?！按蠹衣?lián)合起來，從農(nóng)民到賣肉的，都能成為上市公司的股東?！瘪R紅剛說。

馬紅剛說，合作社可提高鄂爾多斯及周邊地區(qū)養(yǎng)牛專業(yè)合作社、家庭牧場(chǎng)、養(yǎng)殖戶草原和牛養(yǎng)殖的附加值，帶動(dòng)他們進(jìn)行草原和牛養(yǎng)殖，形成具有草原特色的中國(guó)高端牛肉產(chǎn)業(yè)集群。

打造中國(guó)高端牛肉第一品牌

半年之內(nèi)公司生產(chǎn)的和牛肉將推向市場(chǎng)。馬紅剛說，在和牛養(yǎng)殖的過程中，為保證其健康養(yǎng)殖，公司生產(chǎn)的牛飼料中不添加任何抗生素，采用天然植物提取物和傳統(tǒng)的中草藥替代。合作社的控股公司草原和牛投資有限公司的母公司九州大地集團(tuán)，將為合作社特別輸出包括營(yíng)養(yǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)、飼養(yǎng)管理方案、無抗養(yǎng)殖方案在內(nèi)的一攬子無抗養(yǎng)殖模式，從而確保肉品質(zhì)量。

合作社主要從事肉牛全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，涵蓋種牛繁育、飼料配送、肉牛養(yǎng)殖、肉牛收購(gòu)、冷鮮肉銷售、高端牛肉禮品卡銷售、休閑食品銷售等各個(gè)鏈點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了高端牛肉從牧場(chǎng)到餐桌，通過完整的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行關(guān)鍵點(diǎn)控制，確保了食品安全。

針對(duì)公司和牛全產(chǎn)業(yè)鏈未來的營(yíng)銷模式，公司市場(chǎng)總監(jiān)侯韶圖告訴記者，公司將針對(duì)戰(zhàn)略性客戶和家庭農(nóng)場(chǎng)，從養(yǎng)殖源頭到銷售終端，進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)股份，讓客戶也能成為上市公司的股東。公司未來還將建立1000個(gè)高端牛肉專賣店，通過專賣店的方式打開市場(chǎng)，并采用禮品盒包裝形式銷售。產(chǎn)品將銷往全國(guó)各地，前期市場(chǎng)主要以北京和內(nèi)蒙古為主。公司擬打造中國(guó)高端牛肉產(chǎn)業(yè)的“草原和?！逼放?。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第3篇

農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)的主要進(jìn)展和成效

完善信貸體系，提供有效支撐

近年來，內(nèi)蒙分行根據(jù)農(nóng)村牧區(qū)信貸市場(chǎng)與城市信貸市場(chǎng)在客戶對(duì)象、信貸需求、風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)、管理要求等方面的差異性，制定出臺(tái)了一系列符合“三農(nóng)”和縣域市場(chǎng)實(shí)際的信貸政策、管理制度和信貸產(chǎn)品，為開展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融提供了政策、制度和技術(shù)支撐。一是不斷完善信貸制度。出臺(tái)了《三農(nóng)和縣域信貸業(yè)務(wù)政策指引》，對(duì)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)服務(wù)范圍、信貸政策、業(yè)務(wù)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，為開展產(chǎn)業(yè)鏈貸款業(yè)務(wù)掃清了制度障礙。加快了信貸審批制度改革，重心是在分類指導(dǎo)的前提下，適度下放貸款審批權(quán)限，提高經(jīng)營(yíng)行的自。實(shí)行了網(wǎng)上作業(yè)和獨(dú)立審批人制度，提高辦貸效率。二是創(chuàng)新信貸產(chǎn)品。為做好農(nóng)牧戶金融服務(wù)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)新開發(fā)了專門服務(wù)于廣大農(nóng)牧戶的“惠農(nóng)卡”產(chǎn)品，不僅具有存取款、轉(zhuǎn)賬、代收代付結(jié)算等借記卡功能，還具有小額貸款功能，受到廣大農(nóng)牧戶的歡迎。自2008年以來，內(nèi)蒙分行累計(jì)發(fā)放惠農(nóng)卡約達(dá)100多萬張，累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶貸款約近百億元。內(nèi)蒙分行針對(duì)全區(qū)“三農(nóng)”集團(tuán)客戶和縣域法人客戶的特點(diǎn)，組織推出了奶源基地建設(shè)貸款、窖藏紅酒抵押貸款、白毛絨存貨抵押貸款、林權(quán)抵押貸款等創(chuàng)新產(chǎn)品方案，提出了適應(yīng)地區(qū)性、行業(yè)性特色的信貸模式、業(yè)務(wù)流程等細(xì)化措施，強(qiáng)化了農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融的服務(wù)路徑。

優(yōu)化服務(wù)模式，全面開展服務(wù)

內(nèi)蒙分行根據(jù)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的不同特點(diǎn)，積極探索差異化的金融服務(wù)模式，有效增加農(nóng)牧業(yè)信貸供給，全面開展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)。2011年末，全區(qū)“三農(nóng)三牧”貸款余額395億元，較年初增加57億元，到2012年6月末，全區(qū)“三農(nóng)三牧”貸款余額已達(dá)420.8億元，已占全行貸款余額的41.7%。

一是對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游基地的金融服務(wù)。內(nèi)蒙分行緊緊圍繞自治區(qū)乳、肉、絨、糧、薯、草六大農(nóng)牧業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和葵花、番茄等區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)上游基地開展金融服務(wù)。為有效支持乳產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，專門探索創(chuàng)新了乳業(yè)龍頭企業(yè)上游奶源基地貸款業(yè)務(wù)品種，有效地滿足了伊利、蒙牛等國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的上游奶源基地企業(yè)的金融需求。充分挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上游合作空間，依托符合準(zhǔn)入條件的擔(dān)保公司，對(duì)納入規(guī)劃、符合條件的養(yǎng)殖大戶提供個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款、小企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款和惠農(nóng)信用卡等金融服務(wù)；對(duì)上游訂單農(nóng)牧業(yè)模式下的奶源基地農(nóng)牧戶發(fā)放惠農(nóng)卡；積極支持養(yǎng)殖基地和奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對(duì)符合貸款和擔(dān)保條件的，提供融資服務(wù)。在支持肉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極支持了小肥羊、科爾沁牛業(yè)、塞飛亞等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的基地建設(shè)。目前，農(nóng)行對(duì)小肥羊授信1億元，主要解決小肥羊錫盟養(yǎng)殖基地建設(shè)資金問題。支持科爾沁牛業(yè)面向養(yǎng)?；仞B(yǎng)殖戶發(fā)放“三農(nóng)”貸款，解決了科牛牛源問題。在支持塞飛亞集團(tuán)鴨產(chǎn)業(yè)上游養(yǎng)鴨基地建設(shè)上，探索出了一條“公司+基地+農(nóng)戶”的貸款運(yùn)作模式。這一模式實(shí)現(xiàn)了銀、農(nóng)、企三贏。

二是對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的金融服務(wù)。內(nèi)蒙分行以“面向三農(nóng)”為己任，堅(jiān)持把支持農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展作為信貸支持“三農(nóng)三牧”、帶動(dòng)廣大農(nóng)牧民脫貧致富的重要切入點(diǎn)，重點(diǎn)支持了一批產(chǎn)業(yè)集群化程度高、經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、輻射帶動(dòng)能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2011年共向全區(qū)38家自治區(qū)級(jí)以上產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)授信90.66億元，對(duì)國(guó)家級(jí)和自治區(qū)級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)綜合服務(wù)覆蓋率分別達(dá)75.86%和50.19%，突出支持了伊利、小肥羊、巴彥淖爾羊絨產(chǎn)業(yè)集群等乳肉絨油等行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。積極探索大型農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)金融服務(wù)模式，以伊利、蒙牛為例，探索創(chuàng)新了伊利、蒙牛集團(tuán)“高層溝通+綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組合+產(chǎn)品條線一對(duì)一專業(yè)服務(wù)+經(jīng)營(yíng)接力營(yíng)銷維護(hù)”，全方位、差異化綜合服務(wù)模式。組織了8個(gè)部門的負(fù)責(zé)人、四級(jí)行的業(yè)務(wù)骨干組成服務(wù)團(tuán)隊(duì)，多次深入蒙牛、伊利集團(tuán)總部，重點(diǎn)針對(duì)奶源基地項(xiàng)目融資、現(xiàn)金管理、委托貸款、公司理財(cái)、國(guó)際貿(mào)易融資、銀行卡等16個(gè)方面進(jìn)行全面的“一對(duì)一”的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)接，通過深化全方位服務(wù)模式，推進(jìn)了銀企雙贏，鞏固了戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得了企業(yè)的高度認(rèn)可，取得了良好的成效。

三是對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷商的金融服務(wù)。內(nèi)蒙分行積極創(chuàng)新了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群客戶“融信保”業(yè)務(wù)，有效地滿足了優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)鏈金融需求。該產(chǎn)品是根據(jù)《保險(xiǎn)法》、《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行信貸管理基本制度》等法律法規(guī)及農(nóng)行制度規(guī)定創(chuàng)新制定的?！叭谛疟！睒I(yè)務(wù)是為符合本辦法規(guī)定的法人客戶，在符合條件的保險(xiǎn)公司辦理了國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)后，農(nóng)行按保單承保金額的一定比例，向法人客戶提供的僅用于滿足其流動(dòng)資金業(yè)務(wù)需求的本幣融資業(yè)務(wù)。適用于符合條件的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的下游集群客戶，在國(guó)內(nèi)貿(mào)易交易中以賒銷等結(jié)算方式形成的應(yīng)收賬款，主要指的是銷售環(huán)節(jié)的核心經(jīng)銷商對(duì)零售商的應(yīng)收賬款。其融資對(duì)象是在保險(xiǎn)公司投保國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用險(xiǎn)的、與農(nóng)行AA級(jí)（含）以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)高度關(guān)聯(lián)的其核心經(jīng)銷商。

強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

農(nóng)牧業(yè)是弱勢(shì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)過程中，內(nèi)蒙分行全面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)了“服務(wù)到位、風(fēng)險(xiǎn)可控和發(fā)展可持續(xù)”的目標(biāo)。

一是建立健全風(fēng)險(xiǎn)防控架構(gòu)。建立健全了全轄各級(jí)行風(fēng)險(xiǎn)控制組織機(jī)構(gòu)，明確了各級(jí)行、相關(guān)部門風(fēng)險(xiǎn)控制職責(zé)，構(gòu)建嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。采取了將二級(jí)分行和縣級(jí)支行確定為風(fēng)險(xiǎn)控制的重點(diǎn)層級(jí)，針對(duì)“三農(nóng)三牧”信貸業(yè)務(wù)，整合信貸、風(fēng)險(xiǎn)、審計(jì)部門的部分職能，在二級(jí)分行設(shè)立專門的“三農(nóng)三牧”和縣域信貸風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管部門，在縣級(jí)支行成立專業(yè)監(jiān)管團(tuán)隊(duì)，實(shí)施對(duì)“三農(nóng)三牧”和縣域信貸業(yè)務(wù)的全過程監(jiān)督。實(shí)行監(jiān)管人員派駐制和監(jiān)管報(bào)告雙線制，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管的獨(dú)立性、客觀性和公正性。

二是加強(qiáng)關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控。根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和農(nóng)行的風(fēng)險(xiǎn)覆蓋能力，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)對(duì)象的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行客戶名單制管理，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)、操守教育和機(jī)制約束，提高客戶經(jīng)理的評(píng)估能力和盡責(zé)意識(shí)，防范調(diào)查環(huán)節(jié)的能力和道德風(fēng)險(xiǎn)。以集團(tuán)客戶為重點(diǎn)，按照貸后管理和內(nèi)部控制的相關(guān)要求，健全細(xì)化相應(yīng)制度，認(rèn)真執(zhí)行銀監(jiān)會(huì)“三辦法一指引”，切實(shí)履行貸后檢查、在線監(jiān)測(cè)、押品管理、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等工作職責(zé)。

三是不斷完善風(fēng)險(xiǎn)控制方法。制定了科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)控制流程和標(biāo)準(zhǔn)，確定風(fēng)險(xiǎn)控制管理的主管部門，明確各級(jí)行、各部門、各崗位的職責(zé)，規(guī)定了明晰的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告路徑和風(fēng)險(xiǎn)處置的程序，制定了風(fēng)險(xiǎn)控制的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立監(jiān)督考核制度，加強(qiáng)員工的合規(guī)和盡職管理，規(guī)范基層員工的操作行為，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)控制的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理和有效處置，解決了多頭管理、職責(zé)不清等問題。

農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)存在的問題

有些行部在思想觀念上認(rèn)識(shí)不足，對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融重視不夠。雖然近年來有了一定的認(rèn)識(shí)上的提高，但一些行部仍然存在對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融及其發(fā)展影響缺乏足夠認(rèn)識(shí)的問題，對(duì)如何及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理、有效支持農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，還缺乏足夠的深入的有效探索與實(shí)踐。

金融產(chǎn)品服務(wù)層次偏低，服務(wù)渠道相對(duì)狹窄。目前，傳統(tǒng)單一的信貸服務(wù)已經(jīng)不能滿足于國(guó)家和自治區(qū)級(jí)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展多元化、金融需求高端化的發(fā)展需要。突破單一、傳統(tǒng)的貸款服務(wù)，為農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供全面深入的綜合金融服務(wù)亟待進(jìn)一步提高。

金融營(yíng)銷的實(shí)效及協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)尚需加強(qiáng)。在營(yíng)銷過程中，存在一些基層行重業(yè)務(wù)數(shù)量、輕收益，重產(chǎn)品形式、輕價(jià)值的現(xiàn)象。各二級(jí)分行相關(guān)業(yè)務(wù)部門之間溝通協(xié)調(diào)機(jī)制還不夠健全和完善，管理行、經(jīng)營(yíng)行的職責(zé)還需進(jìn)一步明晰，上下協(xié)調(diào)動(dòng)作、橫向跨部門聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

各地發(fā)展不平衡加之產(chǎn)業(yè)化程度總體不高的問題也制約有效的金融服務(wù)。從總體上看，全區(qū)各地發(fā)展不平衡，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度還亟待提高。尤其是造成農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈成員之間依存度不高，聯(lián)系較為松散，銀行在貸款中難以把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，在一定程度上制約了信貸供給的延伸放大，同時(shí)也增加了銀行的經(jīng)營(yíng)成本。

產(chǎn)業(yè)化企業(yè)同樣面臨中小企業(yè)融資難的問題。大多農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，存在規(guī)模小、可供抵押物少、財(cái)務(wù)不健全、資金周轉(zhuǎn)慢、缺乏資金的戰(zhàn)略管理等問題，導(dǎo)致農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在融資難的問題。

信用體系還不夠健全和完善，有關(guān)立法相對(duì)滯后。農(nóng)村牧區(qū)一些地方信用環(huán)境還比較差，訂單履約率不高，不僅制約了訂單農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展，而且也構(gòu)成了農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈信貸支持的障礙。同時(shí)，在現(xiàn)有的法律環(huán)境下，對(duì)信用捆綁、質(zhì)押物監(jiān)管、資產(chǎn)處置、交易文本的確定等諸多方面涉及一系列新的法律問題還很難完全覆蓋，這會(huì)給產(chǎn)業(yè)鏈融資帶來一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融創(chuàng)新方向和措施

面向市場(chǎng)，合理確定農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融重點(diǎn)支持項(xiàng)目。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持流動(dòng)性、安全性和盈利性原則，扎實(shí)有效開展農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資服務(wù)。廣泛深入農(nóng)村牧區(qū)，詳細(xì)了解地區(qū)產(chǎn)業(yè)特征，圍繞自治區(qū)乳、肉、絨、糧、薯、草六大農(nóng)牧業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和葵花、番茄等區(qū)域性特色產(chǎn)業(yè)，合理確定農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)的發(fā)展路徑，把符合市場(chǎng)需求并具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特色產(chǎn)業(yè)納入產(chǎn)業(yè)鏈融資服務(wù)項(xiàng)目庫(kù)。同時(shí)，積極參與地方政府主導(dǎo)的農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，支持搭建農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)與農(nóng)牧戶的連接橋梁，適應(yīng)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條整體發(fā)展的需要，抓住產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮銀行產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、科技等優(yōu)勢(shì)，向以龍頭企業(yè)為核心、輻射其產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶提供全流程、一攬子金融服務(wù)。

開展多方合作，暢通農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈融資渠道。產(chǎn)業(yè)鏈融資最重要的是確保資金流、物流、信息流的順暢流動(dòng)。對(duì)于銀行來說，資金流是最重要的。因此，農(nóng)業(yè)銀行需要注重通過利益鏈接機(jī)制與核心企業(yè)、合作組織、物流或保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。借助核心企業(yè)的資金、人力資源和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，豐富金融服務(wù)渠道；依托農(nóng)民合作組織管理分散農(nóng)戶，降低管理成本；借助物流公司、擔(dān)保公司作為第三方監(jiān)管，掌握客戶信息，降低信息不對(duì)稱。積極加強(qiáng)與區(qū)域銀行間的金融合作，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈金融發(fā)展的資金來源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利。

建立健全專業(yè)化營(yíng)銷體系，做強(qiáng)做大農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)。要建立分工明確、協(xié)同有力的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制。要加強(qiáng)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、公私聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)和內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，協(xié)同營(yíng)銷一批橫跨城鄉(xiāng)的重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷成果。對(duì)核心客戶要以落實(shí)綜合服務(wù)方案、授信方案、貸后管理方案等三大方案為核心，強(qiáng)化營(yíng)銷、管理和維護(hù)。要加強(qiáng)行業(yè)營(yíng)銷指導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)縣域經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的研究，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、特色經(jīng)濟(jì)角度，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)行營(yíng)銷工作的指導(dǎo)。要建立專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷體系，強(qiáng)化集約管理，提高金融服務(wù)效率，滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全融發(fā)展需求。

完善考評(píng)激勵(lì)約束機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)快速發(fā)展。要建立專門的產(chǎn)業(yè)鏈金融專項(xiàng)營(yíng)銷考核激勵(lì)制度，定期監(jiān)測(cè)實(shí)施進(jìn)度和效果。對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)金融服務(wù)重點(diǎn)，要按照業(yè)務(wù)發(fā)展、績(jī)效貢獻(xiàn)、結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)險(xiǎn)管理等指標(biāo)進(jìn)行考核；對(duì)小額農(nóng)貸業(yè)務(wù)要嚴(yán)格實(shí)行“三包一掛”（包放、包管、包收，與績(jī)效收入掛鉤）制度。要通過實(shí)施客戶經(jīng)理日志制度、每月客戶經(jīng)理營(yíng)銷業(yè)績(jī)報(bào)告制度、每季營(yíng)銷業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng)及考核制度等常態(tài)化管理手段，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性和創(chuàng)造性。

加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，切實(shí)保障農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融資金安全。按照經(jīng)濟(jì)性與安全性相結(jié)合原則、嚴(yán)密性和彈性相結(jié)合原則、預(yù)防為主原則、創(chuàng)新性原則，加強(qiáng)農(nóng)行農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資金風(fēng)險(xiǎn)管理工作。一方面，將業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)管控相結(jié)合，規(guī)范操作流程。在項(xiàng)目選擇和辦理信貸服務(wù)過程中重點(diǎn)審查借款人和擔(dān)保人的資信狀況；同時(shí)規(guī)范財(cái)務(wù)管理、資金管理等流程中對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈融資的監(jiān)控及核查，將風(fēng)險(xiǎn)管控融入業(yè)務(wù)流程。另一方面，完善資信核實(shí)制度、管理制度、信用分級(jí)制度等一系列制度體系，在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)過程中及時(shí)跟蹤評(píng)估其經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)現(xiàn)金流、單筆業(yè)務(wù)的交易背景、交易過程和交易記錄等全方位的信息予以監(jiān)控。此外，積極探索由政府牽頭建立產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)牧業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，用于彌補(bǔ)因自然災(zāi)害等不可抗力因素形成的損失。逐步建立完善的農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)體系，將農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)納入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款之中，解決農(nóng)戶、龍頭企業(yè)和銀行的后顧之憂。

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第4篇

產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)運(yùn)行模式是銀行以產(chǎn)業(yè)鏈的核心企業(yè)為依托，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化的金融服務(wù)產(chǎn)品，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)提供綜合解決方案，實(shí)現(xiàn)深化銀企合作關(guān)系，并獲取最大收益目標(biāo)的一種服務(wù)模式，即“M+1+N”模式。

其中“1”代表核心企業(yè)，“M”、“N”代表上下游企業(yè)。銀行通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的“M”或“N”與“1”之間資金的綜合分析，在有效規(guī)避銀行授信風(fēng)險(xiǎn)的前提下，為產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè)提供金融服務(wù)。

1.“1”核心企業(yè)金融服務(wù)

一般產(chǎn)業(yè)鏈中均存在一個(gè)優(yōu)質(zhì)的核心企業(yè)，銀行可以為其提供諸如集團(tuán)賬戶管理、投行業(yè)務(wù)等高附加值產(chǎn)品；同時(shí)通過對(duì)核心企業(yè)的服務(wù)來為其上下游客戶群的提供金融服務(wù)。

2.“M”上游企業(yè)金融服務(wù)

基于上游供應(yīng)商與核心企業(yè)之間的物流關(guān)系，以對(duì)核心企業(yè)的授信為保障，為上游供應(yīng)商提供授信支持。主要包括采購(gòu)合同融資、商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)、預(yù)約付款融資、應(yīng)收賬款買斷和綜合保理等幾種操作模式，一方面能夠?yàn)樯嫌喂?yīng)商提供融資支持，確保物流供應(yīng)的及時(shí)順暢，促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作；另一方面能夠依托核心企業(yè)為供應(yīng)商解決融資問題，并為核心企業(yè)爭(zhēng)取更優(yōu)惠的供貨條件。

3.“N”下游企業(yè)金融服務(wù)

從產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部來看，產(chǎn)品銷售渠道的重要性愈發(fā)突出，如果能夠協(xié)助核心生產(chǎn)企業(yè)建立一個(gè)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一方面能夠獲得大量的中小客戶。

二、發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈金融的意義

1.產(chǎn)業(yè)鏈金融突破了傳統(tǒng)的銀行對(duì)企業(yè)的貸款模式，其金融服務(wù)不再是只針對(duì)市場(chǎng)的原料生產(chǎn)者、產(chǎn)品制造者、商品銷售者等產(chǎn)業(yè)鏈上單獨(dú)的企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈金融對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整體和交易的評(píng)估使中小企業(yè)也能進(jìn)入銀行的服務(wù)范圍。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈金融也激發(fā)銀行開發(fā)出很多新的金融產(chǎn)品，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的靈活性，從而吸引了更多的客戶群的存款，增加了銀行自身的利潤(rùn)空間。例如，煤炭行業(yè)中煤炭生產(chǎn)企業(yè)和電廠處于強(qiáng)勢(shì)地位，向上游采購(gòu)需要現(xiàn)款或預(yù)付款提貨，向下游銷售又往往需要對(duì)電廠等放賬，煤炭經(jīng)銷商存在巨大的流動(dòng)資金缺口和對(duì)銀行的信貸資金需求。銀行可以向經(jīng)銷商提供“先貨后票（款）”融資模式——以現(xiàn)貨煤炭質(zhì)押的融資解決方案，以及“先票（款）后貨”融資模式——經(jīng)銷商在取得下游企業(yè)訂單前提下、以未來煤炭貨權(quán)質(zhì)押的融資解決方案。

2.開拓銀行的客戶群體，提高銀行的盈利水平，提升銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以大型或特大型企業(yè)的核心的中小企業(yè)形成了巨大的金融服務(wù)需求市場(chǎng)，但由于中小企業(yè)資金實(shí)力有限，具有高度的不確定性，如果單純考慮中小企業(yè)自身的情況，不能得到銀行資金支持。產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)就是借助于產(chǎn)業(yè)鏈的真實(shí)業(yè)務(wù)背景或預(yù)期應(yīng)收賬款等信用增強(qiáng)條件，使銀行能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)客戶提供金融服務(wù)，拓展我行的客戶群體，提高銀行的盈利水平。例如，截至2005年4月底，深發(fā)展廣州分行票據(jù)貼現(xiàn)量累計(jì)已達(dá)938億元，并占據(jù)廣東地區(qū)能源行業(yè)80%的業(yè)務(wù)量。銀行以其鮮明的行業(yè)經(jīng)營(yíng)特征被定位為以某行業(yè)金融為主的貿(mào)易融資專業(yè)行。產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)正是基于產(chǎn)業(yè)鏈的這些主要特點(diǎn)，從其中一個(gè)環(huán)節(jié)著手，進(jìn)而為產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)企業(yè)所提供的整體金融服務(wù)，這種服務(wù)模式能夠密切我行與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作關(guān)系，進(jìn)而提升銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、產(chǎn)業(yè)鏈金融的風(fēng)險(xiǎn)防范

通過前面分析可知，產(chǎn)業(yè)鏈金融要對(duì)于銀行來說，首先要理順產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)企業(yè)的信息流、資金流；然后，根據(jù)穩(wěn)定、可靠的企業(yè)間的業(yè)務(wù)往來及現(xiàn)金流，將銀行的資金流、信息流進(jìn)行有效整合，對(duì)企業(yè)提供融資、結(jié)算服務(wù)等一體化的綜合性金融服務(wù)。由此可見，產(chǎn)業(yè)鏈金融可以有效降低銀行對(duì)單一中小企業(yè)的信貸風(fēng)險(xiǎn)。但是風(fēng)險(xiǎn)總是伴隨著盈利，商業(yè)銀行在實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈金融應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的防范：

1.既然產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)強(qiáng)調(diào)的是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整體的信用捆綁，銀行就必須準(zhǔn)確掌握產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及企業(yè)間的關(guān)系，建立信息系統(tǒng)。劉士寧（2007）認(rèn)為，要加強(qiáng)現(xiàn)代信息手段建設(shè)，通過中小企業(yè)信用數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)等方法，對(duì)潛在的意外和損失進(jìn)行識(shí)別、衡量和控制產(chǎn)業(yè)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈金融管理需要借助信息化的平臺(tái)，將商業(yè)銀行服務(wù)的上下游企業(yè)組織在一起，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)的共贏。

2.內(nèi)部控制是防范供應(yīng)鏈金融道德風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。商業(yè)銀行的內(nèi)部控制是一種商業(yè)銀行為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過制定和實(shí)施一系列制度程序和方法，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的動(dòng)態(tài)過程。要強(qiáng)化商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)處理過程中的內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，做到確定實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈金融部門主要負(fù)責(zé)人的權(quán)利和責(zé)任，建立起商業(yè)銀行內(nèi)部科學(xué)、有效的激勵(lì)約束機(jī)制，培養(yǎng)良好的銀行精神和內(nèi)部控制文化，使全體員工充分了解內(nèi)部控制的重要性。

參考文獻(xiàn)：

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[3]戴國(guó)強(qiáng).商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理學(xué)[J].高等教育出版社，，1999.

產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展方案范文第5篇

“今年，除了已經(jīng)的龍芯刀片服務(wù)器之外，曙光還將陸續(xù)推出1U高度、2U高度的龍芯服務(wù)器和塔式龍芯服務(wù)器。更具挑戰(zhàn)性的是，曙光還將推出基于龍芯的存儲(chǔ)服務(wù)器，形成一條完整的龍芯服務(wù)器產(chǎn)品線?！闭劦烬埿镜奈磥恚锕夤靖笨偛眉嫜邪l(fā)中心總經(jīng)理邵宗有表示，年內(nèi)，曙光將形成一套完整的基于龍芯的硬件產(chǎn)品線。

更加重要的是，在龍芯硬件產(chǎn)品線豐富的基礎(chǔ)上，一個(gè)國(guó)產(chǎn)軟件生態(tài)圈正在形成。未來，以龍芯服務(wù)器為骨架，國(guó)產(chǎn)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件乃至應(yīng)用軟件將形成一個(gè)無形的“國(guó)產(chǎn)計(jì)算系統(tǒng)聯(lián)盟”，構(gòu)建起充分自主可控的計(jì)算系統(tǒng)。

龍芯構(gòu)建硬件基石

“龍芯服務(wù)器出現(xiàn)，給了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)?！鄙圩谟腥缡钦f。

“經(jīng)過曙光測(cè)試，龍芯3A處理器的計(jì)算能力為目前國(guó)際主流處理器計(jì)算能力的1/3左右?！鄙圩谟刑钩?。不過，雖然龍芯單芯片的處理能力并非最強(qiáng)，但是，龍芯的功耗只有主流處理器的1/10左右，因而，以刀片等形式出現(xiàn)的高密度龍芯服務(wù)器能夠在相同功耗下提供更強(qiáng)的處理能力，有很好的應(yīng)用價(jià)值。曙光搭建的云計(jì)算存儲(chǔ)平臺(tái)存儲(chǔ)能力與同等Intel平臺(tái)大致相同，存儲(chǔ)性能約為Intel相同平臺(tái)的70%左右，然而其功耗只有Intel相同平臺(tái)的30%~40%。

另外，邵宗有著重指出：“龍芯服務(wù)器投入應(yīng)用，為國(guó)產(chǎn)軟件廠商提供了一個(gè)平臺(tái)，國(guó)產(chǎn)解決方案產(chǎn)業(yè)鏈完整了起來。”

“在龍芯服務(wù)器出現(xiàn)之前，國(guó)產(chǎn)軟件必須基于通用處理平臺(tái)。龍芯服務(wù)器的出現(xiàn)，為國(guó)產(chǎn)軟件提供了一個(gè)移植的平臺(tái)，可以將其系統(tǒng)移植到龍芯上來，這樣，全國(guó)產(chǎn)解決方案的產(chǎn)業(yè)鏈就完整了?！鄙圩谟薪榻B，曙光早已推出過基于龍芯的防火墻產(chǎn)品，在4月23日推出龍芯刀片服務(wù)器之后，曙光基于龍芯的1U機(jī)架服務(wù)器L610、2U機(jī)架服務(wù)器L620、塔式服務(wù)器L650和存儲(chǔ)服務(wù)器L640也已經(jīng)設(shè)計(jì)成型，有望在年內(nèi)推出，形成一條完整的龍芯硬件產(chǎn)品線，構(gòu)成全國(guó)產(chǎn)計(jì)算平臺(tái)的骨架。

國(guó)產(chǎn)解決方案成型

“目前，我們已經(jīng)與國(guó)內(nèi)眾多軟件企業(yè)攜手，構(gòu)建起了大量成形的全國(guó)產(chǎn)解決方案。例如，我們結(jié)合中標(biāo)麒麟的操作系統(tǒng)、神通的數(shù)據(jù)庫(kù)、中創(chuàng)的中間件、中信聯(lián)的電子政務(wù)系統(tǒng)，形成了完整的全國(guó)產(chǎn)電子政務(wù)解決方案；與中標(biāo)、神通、金蝶一同測(cè)試了全國(guó)產(chǎn)電子商務(wù)解決方案；與神通、金蝶、太極一同測(cè)試了全國(guó)產(chǎn)電子監(jiān)察解決方案；等等?！鄙圩谟斜硎荆埿酒脚_(tái)的出現(xiàn)，使得國(guó)產(chǎn)軟件上下游的廠商能夠結(jié)合起來，形成一條全國(guó)產(chǎn)、貫通上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，使得全國(guó)產(chǎn)解決方案成為可能。

“從前，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的不完整，使得希望采用全國(guó)產(chǎn)解決方案的用戶需求不能得到滿足。龍芯硬件產(chǎn)品線的完整，使得國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈有了一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)。”邵宗有說，“隨著用戶數(shù)量的增長(zhǎng)、生態(tài)鏈企業(yè)互相的合作越來越充分，全國(guó)產(chǎn)解決方案未來會(huì)得到更好的發(fā)展。”

“之前，曙光積累很多用戶，但這些用戶很少使用其他國(guó)產(chǎn)軟件；國(guó)產(chǎn)軟件的廠商也積累了很多用戶，但其用戶未必使用國(guó)產(chǎn)的服務(wù)器。這樣，產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)都形成了各自的生態(tài)系統(tǒng)。龍芯服務(wù)器出現(xiàn)后，一個(gè)全國(guó)產(chǎn)的生態(tài)系統(tǒng)有望建立起來?！鄙圩谟姓f。

云計(jì)算帶來機(jī)遇