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工作計劃方案范文第1篇

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【范文二：房產(chǎn)銷售個人工作計劃】經(jīng)過20XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

【范文三：銷售人員工作計劃】2020xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20XX年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。

我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個，下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場，

5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨(dú)立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

【范文四：銷售行業(yè)個人工作計劃】銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個行業(yè)時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個行業(yè)必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。

經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計劃安排如下：

一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

工作計劃方案范文第2篇

本學(xué)期教學(xué)部門將堅持“以人為本，質(zhì)量興?！钡霓k學(xué)理念，認(rèn)真領(lǐng)會市法制安全工作會議精神，以《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，以廣大師生的生命安全和社會穩(wěn)定為目標(biāo)，以確保學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點，以提高師生和家長的認(rèn)識及廣泛開展安全教育活動為途徑，強(qiáng)化教學(xué)工作全程管理，關(guān)注師生安全，加強(qiáng)安全教育，切實提高教學(xué)質(zhì)量，推進(jìn)學(xué)校的特色建設(shè)。

二、主要工作及措施：

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)明確責(zé)任

1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：

2.明確責(zé)任

每位師生都應(yīng)該清醒的認(rèn)識到安全工作是學(xué)校的重點工作之一，是確保學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此，全體教師必須提高認(rèn)識，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。做到學(xué)校的安全工作的方方面面都有人管，都有人負(fù)責(zé)。

（二）加強(qiáng)教育增強(qiáng)素質(zhì)

1、加強(qiáng)學(xué)校心理健康教育，提高學(xué)生的身心健康水平。

一個心理不健康的人，是一個不健全的人，難以適應(yīng)未來社會發(fā)展的需要。學(xué)校要高度重視心理健康教育，健康教育課由專職教師任教，任何人不能擠占健康教育課，健教教師要認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，讓學(xué)生身心均能健康發(fā)展。

2、加強(qiáng)學(xué)校安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的自護(hù)自救的能力。

各學(xué)科教師要結(jié)合本學(xué)科的課程在教學(xué)時適時滲透安全教育。每位教師在備課時，學(xué)期教案里要體現(xiàn)安全教育的內(nèi)容，每學(xué)期每個學(xué)科要上交一份相關(guān)的教案。

安全教育工作應(yīng)更有針對性和實效性。教學(xué)部門將協(xié)助學(xué)校各部門根據(jù)學(xué)校周圍和學(xué)生的特點對學(xué)校存在的安全隱患進(jìn)行一次專項檢查。并有針對性的進(jìn)行安全教育。對學(xué)生進(jìn)行各種事件的應(yīng)急處理的教育，增強(qiáng)學(xué)生安全防范的能力。萬一發(fā)生安全事故，做到不驚慌失措，并能采取有效辦法保護(hù)自己。要使學(xué)生增加對自己所處環(huán)境的了解，增強(qiáng)安全保護(hù)的意識，不做不利于安全的事，又保護(hù)自身的生命安全。

3、要教育學(xué)生家長做好監(jiān)護(hù)工作。通過對家長進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)家長的安全意識和能力。學(xué)生非正常死亡的主要原因是溺水和交通事故。

(1)要讓學(xué)生家長明確自己對自己的孩子在安全方面應(yīng)該做好哪些工作。安全隱患在哪些方面，應(yīng)該重點做好哪些防范工作。

(2)了解和關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)和生活，為孩子安排一些豐富多彩的活動，并對學(xué)生的行為進(jìn)行有效的監(jiān)督。

(3)學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行教育的同時，要存在的安全隱患及時告訴家長。家長會上，不要只講學(xué)生的成績，要通報學(xué)校的安全狀況，要根季節(jié)的特點，把學(xué)生容易發(fā)生的安全事故告訴家長，提高家長的安全意識。讓家長配合學(xué)校做好安全教育工作，讓家長真正擔(dān)負(fù)起自己應(yīng)該擔(dān)負(fù)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。采取家長所能采用的辦法來確保學(xué)生的人身安全，取得更好的教育效果。

三）抓住重點確保安全

1、規(guī)范教育教學(xué)行為，消除安全隱患。

教學(xué)部門要加強(qiáng)常規(guī)工作檢查的力度，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校和教師的教育教學(xué)行為，禁止教師體罰和變相體罰學(xué)生，禁止男教師撫摸女生或帶女生回家補(bǔ)習(xí)，體育教師在學(xué)生自由活動時要加強(qiáng)安全教育，不能隨意“放羊”。絕不允許因我們的教育教學(xué)行為不規(guī)范，而發(fā)生安全事故。

2、要認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度》。

建立教學(xué)部門事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，公布學(xué)校緊急聯(lián)系電話，在教學(xué)中如發(fā)生安全事故要按照預(yù)案進(jìn)行緊急處理，使處理工作規(guī)范化，使事故造成的損失降到最低限度。

工作計劃方案范文第3篇

全面實施素質(zhì)教育為中心，以深入推進(jìn)課程改革為重點，堅持“專家引領(lǐng)、骨干帶動、同伴互助、自主發(fā)展”的策略，通過一系列扎實的教研活動，努力解決教師在教學(xué)中遇到的問題或困惑，錘煉一支合格穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍；注重提高課堂教學(xué)的有效度，大面積提高我校教育教學(xué)質(zhì)量；最終達(dá)到促進(jìn)教師專業(yè)成長、學(xué)生全面發(fā)展、形成學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)水平整體提升的目的。

二、工作重點

1、注重實效，深化課程改革

以各級科研課題為籠頭和契機(jī)，科學(xué)推進(jìn)課程研究與改革。力爭老師們在課程資源開發(fā)、教學(xué)與學(xué)習(xí)方式的改變和師生評價制度的改革等方面有新的突破或收獲。

2、加強(qiáng)建設(shè)，改進(jìn)課堂教學(xué)

抓好教師隊伍專業(yè)化建設(shè)，堅持常規(guī)教研活動，開展有效、扎實的集體備課。組織老師們積極參加區(qū)市各級教研活動，通過專家引領(lǐng)和自身修煉相結(jié)合的方式，促進(jìn)老師們轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方法，著力打造中青年骨干教師，建立個性化、特色化、品牌化教師隊伍。

3、實施監(jiān)控，提高教學(xué)質(zhì)量

力爭管理規(guī)范科學(xué)，幫助老師們牢固樹立教學(xué)的規(guī)范意識，加強(qiáng)備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、檢查測評等常規(guī)教學(xué)工作的指導(dǎo)，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的大面積提高。

4、重視活動，促進(jìn)全面發(fā)展

帶領(lǐng)各教研組、各科任老師組織并引導(dǎo)學(xué)生參加各級各類學(xué)科活動，使學(xué)生在豐富多彩的活動中，將書本知識與現(xiàn)實緊密結(jié)合起來，讓學(xué)生在體驗中學(xué)習(xí)，在實踐中感悟，從而促進(jìn)學(xué)生均衡發(fā)展。

三、工作措施

1、以課題為突破口，加強(qiáng)教研組建設(shè)，促進(jìn)校本教研活動的開展。學(xué)校將對課題研究加強(qiáng)管理力度，實現(xiàn)分層管理，有效展開相關(guān)教研活動，探討新課程實施中的經(jīng)驗和困惑，提高我校教師教育科研的能力。本期重點督促數(shù)學(xué)組、英語組整理、收集課題資料，做好課題中期階段小結(jié)工作。

2、繼續(xù)扎實常規(guī)教研，以提升教學(xué)效果和教學(xué)質(zhì)量為最終目的。集體備課作為教師合作探究的一個平臺，有利于發(fā)揮群體的智慧，有效地彌補(bǔ)教師個體備課過程的不足，更能使教師在思想認(rèn)識上相互融注自己的教學(xué)觀點，在碰撞交鋒中端正自己的教學(xué)行為，在實踐中提升自己的教學(xué)理論，從而提高我校教師的整體教學(xué)水平。每周的集體備課活動要認(rèn)真落實，要求每次活動有計劃，有主題，有記錄。形式上做到有學(xué)習(xí)，有反思，有討論。同時還要注意做到“兩結(jié)合”：個體鉆研與集體備課結(jié)合，個體實踐與集體研討結(jié)合，促進(jìn)教師備課質(zhì)量的提高，為提高課堂教學(xué)質(zhì)量提供基本保障。

3、以“優(yōu)秀教師經(jīng)驗轉(zhuǎn)化”為抓手，開展行動研究。組織老師們觀摩優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)，從中汲取營養(yǎng)；充分發(fā)揮我校骨干教師的示范引領(lǐng)作用，進(jìn)行深入有效的課堂教學(xué)研究；調(diào)動教師參與教研的熱情，促進(jìn)我校教師教育教學(xué)水平的整體提升。

4、做好常規(guī)教學(xué)的監(jiān)督、調(diào)控。定期對教師的備課、上課、作業(yè)批改和輔導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行檢查，并予以指導(dǎo)，促進(jìn)教師反思、調(diào)整自己的課堂教學(xué)和教育行為，打造高效課堂，推動我校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提高。

5、以期中測試為契機(jī)，幫助教師熟悉、把握教材，改進(jìn)教學(xué)，提升水平。特別是期中檢測結(jié)束后，每位教師要結(jié)合測試成績進(jìn)行質(zhì)量分析，對自己的前期教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)經(jīng)驗、感悟方法，思考困惑和改進(jìn)之處，同時在教研組內(nèi)進(jìn)行交流，共同分享、共同提高。

6、以新進(jìn)教師培訓(xùn)活動為載體，促進(jìn)教師間的交流和協(xié)作。學(xué)校將以“尊重人、激勵人、發(fā)展人”為宗旨，努力營造融洽和諧的人際環(huán)境，創(chuàng)設(shè)民主積極的學(xué)術(shù)氛圍。各師徒結(jié)對教師主動溝通、積極交流，探討教學(xué)實踐中遇到的問題，多進(jìn)行課堂教學(xué)的互聽互評活動。各教研組要及時指導(dǎo)，組織教師積極探討教學(xué)方法，相互借鑒教學(xué)經(jīng)驗，引導(dǎo)教師用思考的目光審視教學(xué)，努力提高課堂教學(xué)的效益。

工作計劃方案范文第4篇

一、進(jìn)一步完善班子建設(shè)，加強(qiáng)組織保障

1、加強(qiáng)村班子建設(shè)。深入開展“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，按照“五個好”的要求，在村級班子配備齊全的基礎(chǔ)上，協(xié)助鄉(xiāng)黨委加強(qiáng)村班子建設(shè)，培養(yǎng)村組后備干部，為村組正常、有序、有效地運(yùn)轉(zhuǎn)留下一個好班子，更好地發(fā)揮村“兩委”班子的先鋒模范作用。

2、協(xié)助村黨支部做好村組干部、黨員隊伍建設(shè)工作。全面推進(jìn)“三培兩帶”工程，及時發(fā)現(xiàn)帶頭致富、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型人物，把他們培養(yǎng)成黨員、培養(yǎng)成村組干部，帶領(lǐng)群眾共同致富。做好有計劃地發(fā)展新黨員工作，不斷加強(qiáng)黨員干部的學(xué)習(xí)教育。

二、進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實做好幾件實事

1、做好新農(nóng)村建設(shè)維護(hù)工作。森源村有5個自然村，已經(jīng)有4個自然村實施了新農(nóng)村建設(shè)工程，但因缺乏必要的管理和維護(hù)，基礎(chǔ)設(shè)施已部分損壞。將協(xié)助村組多渠道籌措資金，以考家源為重點，開展新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)維護(hù)工作，形成長期維護(hù)的體制機(jī)制。

2、完成希望小學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，改善學(xué)校教學(xué)條件。去年已建成建筑面積170平米左右的宿舍、食堂，今年五月底完成后續(xù)工作，解決教師食宿問題。今年將平整小學(xué)操場，修建一個籃球場，解決學(xué)生體育活動場所的實際困難；建立升旗臺，便于開展愛國主義教育；還將對校園環(huán)境加以美化綠化，切實改善教學(xué)環(huán)境。局團(tuán)委今年將在小學(xué)成立青少年活動中心，添置電教設(shè)備，購買學(xué)生用書、體育用具，豐富學(xué)生課余生活。

3、完善村級衛(wèi)生所、文化站的配套設(shè)施及功能建設(shè)。完善村級衛(wèi)生所醫(yī)療裝備、硬件設(shè)施等方面的建設(shè)，提高村級衛(wèi)生所日常診療能力，改善農(nóng)民的就醫(yī)環(huán)境。健全圖書室，豐富文學(xué)、農(nóng)技等方面的圖像資料，豐富群眾的精神文化生活，定期創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、農(nóng)技、市場等信息。

三、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬致富道路，幫助村組發(fā)展經(jīng)濟(jì)，幫助村民提高收入

1、做好項目引進(jìn)的配套工作。鉛山縣天鑫綠化責(zé)任有限公司在山林開發(fā)1300畝的基礎(chǔ)上，今年將增加800畝的山林開發(fā)，將協(xié)助村組為引進(jìn)項目做好相關(guān)配套工作。

2、在調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)真做好農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富工作。認(rèn)真做好扶助返鄉(xiāng)人員在家待業(yè)、選擇項目創(chuàng)業(yè)、多種形式就業(yè)的具體工作。鼓勵開辦家庭工廠進(jìn)行來料加工，幫扶其擴(kuò)大規(guī)模及其他創(chuàng)業(yè)活動，有效安置農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入。

3、鼓勵農(nóng)戶進(jìn)行養(yǎng)殖種植等生產(chǎn)活動，開展農(nóng)戶互助工作。對致富典型進(jìn)行獎勵，充分發(fā)揮扶助、獎勵、推廣創(chuàng)業(yè)脫貧典型的示范作用，幫助擴(kuò)大規(guī)模。同時，要求受表彰的致富典型對貧困戶開展“1+1”模式進(jìn)行幫扶工作，增強(qiáng)貧困戶脫貧致富的造血功能，尋求脫貧致富新渠道。

4、壯大村民集體經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)村辦經(jīng)濟(jì)零的突破。投入資金組建村集體經(jīng)濟(jì)實體，成立農(nóng)民專業(yè)合作社，堅持“因地制宜、分類指導(dǎo)、積極發(fā)展、逐步規(guī)范”的方針，按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和農(nóng)民意愿辦事，采取村控加農(nóng)戶的合作形式，開展大棚蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展，積極推進(jìn)合作社規(guī)范化建設(shè)。

四、提高農(nóng)民和村組素質(zhì)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)和諧發(fā)展

1、協(xié)助做好新農(nóng)村建設(shè)的管理工作。以“政府主導(dǎo)，社會參與、干部服務(wù)、群眾主體”的思路為指導(dǎo)，充分發(fā)揮村民群眾的主體作用，以淳樸的民風(fēng)為推動力，協(xié)助縣、鄉(xiāng)、村做好新農(nóng)村建設(shè)的管理服務(wù)工作。

2、努力提高村組干部和黨員干部隊伍素質(zhì)。尋找合適的機(jī)會組織村干部、村民組長、黨員代表外出學(xué)習(xí)考察，學(xué)習(xí)農(nóng)村脫貧致富、新農(nóng)村建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、推進(jìn)農(nóng)村和諧社會建設(shè)。切實關(guān)心貧困群眾生產(chǎn)生活，春節(jié)期間組織對貧困戶進(jìn)行走訪慰問，給予一定的救濟(jì)和幫助。在村民中大力倡導(dǎo)文明、科學(xué)、健康的生活方式，開展創(chuàng)建和諧村組、和諧家庭以及一些農(nóng)民喜聞樂見的活動，加強(qiáng)與外出務(wù)工人員的聯(lián)系，形成良好的和諧氛圍。加強(qiáng)對村民進(jìn)行黨的方針政策、法律知識、思想道德和科技文化教育，開展社會治安綜合治理，扎實推進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)。

五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高包扶工作能力

1、工作組要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會中央、省委有關(guān)包村扶貧工作的政策文件精神，全面提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)包扶工作能力。

工作計劃方案范文第5篇

時光可以沖走一切，包括喜悅和憂傷；時光也可以沖淡一切，卻沖淡不了我們對工作的熱情。新的學(xué)期，意味著新的開始，不論昨日的是非，因為我們對未來充滿著信心和希望。

相約2009，在我系積極發(fā)展、穩(wěn)步前進(jìn)的道路上，我們作為一個普通的學(xué)生群體，要做的事還有很多。以下是我部本學(xué)期制定的相關(guān)工作計劃，具體活動日后再做詳細(xì)的安排。

一．明確目標(biāo)和服從安排

1.我部始終圍繞團(tuán)委的工作目標(biāo)，完善“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，引導(dǎo)各班素拓委員從思想道德文化素質(zhì)、綜合閱歷等方面開展工作。

2.堅決服從上級組織的安排，認(rèn)真完成院團(tuán)委及系團(tuán)總支安排的各項工作。

3.高舉科學(xué)的旗幟，倡導(dǎo)科學(xué)與民主開展科技創(chuàng)新餓活動工作做的有特色。

二．做好本份工作

1.組織策劃“首屆素質(zhì)拓展知識競賽”活動。

2.組織06級同學(xué)進(jìn)行模擬認(rèn)證。

3.完善素質(zhì)拓展認(rèn)證體系。

三．配合團(tuán)總支其他部門的工作

1.協(xié)同組織部組織我系06級各班開展“三月雷鋒行”活動。

2.協(xié)同宣傳部、組織部抓好各班宣傳委員、組織委員的各項工作。

3.協(xié)同組織部做好每兩周一次的團(tuán)日活動。

四．本部門還積極與其他系部的兄弟部門進(jìn)行合作交流。