前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)范文第1篇

工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，若是拿菜作比，可以劃分為：滿漢全席、生猛海鮮、土菜、小菜一碟。滿漢全席，是用于炫耀的，講師的名氣、課題的時(shí)髦、氣氛的熱絡(luò)，是最緊要的。高層管理者仿佛在跟營(yíng)銷大軍說(shuō)：您瞧，最好的老師，我給你請(qǐng)來(lái)了，最好的方法你們也學(xué)到了，剩下的就看你們的行動(dòng)了。

培訓(xùn)成了一種交代，一種教訓(xùn)下屬的資本，生活中也有發(fā)生。父母親教育孩子時(shí)，總是該說(shuō)的說(shuō)了、該做的做了，孩子依然沒(méi)有達(dá)到自己的期望，為什么呢？因?yàn)椋⒆拥钠谕麎焊筒皇歉改傅幕孟?，而是一種不已他人意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在。葉敦明覺(jué)得：以為自己說(shuō)了、做了，孩子就可以成材了，拿父母的教育豈不是輕易地被家教、學(xué)校或者鄰居代替了呢？企業(yè)也是如此，苦口婆心的勸說(shuō)，不如設(shè)身處地去理解、去引導(dǎo)、去領(lǐng)導(dǎo)。

生猛海鮮式工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，偏愛(ài)“一劍封喉”的銷售高招，大客戶營(yíng)銷、行業(yè)開(kāi)發(fā)、招投標(biāo)，則是必點(diǎn)的課題?？蛻羝髽I(yè)希望借培訓(xùn)解決銷售難題，營(yíng)銷人員則希望學(xué)到真本領(lǐng)。一棵歪脖子樹(shù)，希望一片沃土成就自己參天大樹(shù)的奇跡，培訓(xùn)豈不成了大力丸？猴急的培訓(xùn)需求，別忘了欲速不達(dá)?？墒聦?shí)上，每當(dāng)老板一籌莫展的危機(jī)關(guān)頭，營(yíng)銷培訓(xùn)就會(huì)充當(dāng)速效救心丸。猛招用的多了，效果自然遞減。企業(yè)管理的陰陽(yáng)搭配，單一手段容易造成思想的單調(diào)與活力的困乏。

產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)范文第2篇

工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)，說(shuō)復(fù)雜就復(fù)雜，人家苦巴巴地等著你傳道解惑，怎么能就這樣走走過(guò)場(chǎng)呢？葉敦明主講的《工業(yè)品營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)》、《銷售環(huán)節(jié)解析與透視》，有5天半的課程。在課程編排順序上，是為了三個(gè)月的專業(yè)訓(xùn)練開(kāi)一個(gè)好頭，并為后面的專業(yè)課打個(gè)基礎(chǔ)。這種類型的課，專業(yè)難度并不大，可很容易講的空洞無(wú)物，或者把后面老師的課提前透支了，等到他們講課時(shí)就只能是重復(fù)了。

對(duì)于一幫幾乎沒(méi)有從事過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的學(xué)員來(lái)說(shuō)，這兩門(mén)課的重點(diǎn)應(yīng)該是：市場(chǎng)意識(shí)、思維體系、方法工具。五天課程，若是能達(dá)到這三點(diǎn)效果，學(xué)員收獲大、講師的成就感也會(huì)腳踏實(shí)地。

市場(chǎng)意識(shí)，是一個(gè)飄渺的話題。對(duì)于產(chǎn)品多年不愁賣(mài)的沈機(jī)而言，市場(chǎng)意識(shí)在高層已經(jīng)扎根，可在基層還只處于萌芽狀態(tài)。授課的重心，在圍繞著客戶企業(yè)以及行業(yè)之外，還要與生活息息相關(guān)。營(yíng)銷無(wú)處不在，是葉敦明本次培訓(xùn)反復(fù)提倡和應(yīng)用的一個(gè)主題。機(jī)床營(yíng)銷，如何學(xué)習(xí)化妝品，如何借鑒汽車(chē)4S店，如何從高端電子產(chǎn)品營(yíng)銷中汲取靈感，是課堂互動(dòng)的重點(diǎn)之一。而且，更進(jìn)一步的是，營(yíng)銷如何照亮生活，也是特意設(shè)置的話題。生活中的愛(ài)情、夫妻相處之道，也是互動(dòng)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。因?yàn)椋粋€(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人，就應(yīng)該先照顧好家庭，然后輕裝上陣。

思維體系，則是一個(gè)浩大工程。你想，學(xué)員們都來(lái)自一個(gè)世界第二、年銷售額近200億元的大企業(yè)，盡管只有少數(shù)人直接從事過(guò)營(yíng)銷相關(guān)的工作，可他們也已經(jīng)在工作生活中形成了自己的價(jià)值觀、思維方式以及評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。講師的課程，一開(kāi)始由于新穎，還能在表面上抓得住學(xué)員的眼神。可如果課程沒(méi)有“魂”，那講師跟學(xué)員離得越近、互動(dòng)得越多，露餡的概率就越大。原來(lái)老師就這么幾把刷子，除了搞搞氣氛，更多的時(shí)候都是在答非所問(wèn)。很多講師都害怕連續(xù)講上5天課，害怕自己被榨干了，然后像風(fēng)干羊肉一樣掛在門(mén)框上。

優(yōu)秀的培訓(xùn)師，最好是做過(guò)多年的營(yíng)銷咨詢工作，扎實(shí)的咨詢實(shí)踐，會(huì)讓咨詢師練就一套實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的思維體系?？焖侔l(fā)現(xiàn)問(wèn)題、一針見(jiàn)血地解決問(wèn)題，并把問(wèn)題和機(jī)會(huì)辯證地結(jié)合起來(lái)，是一個(gè)優(yōu)秀咨詢師的必備功夫。課程有了思想體系這個(gè)魂，講師上起課來(lái)就會(huì)游刃有余，形散而神不散。就像一個(gè)學(xué)員評(píng)價(jià)葉敦明的授課風(fēng)格：一個(gè)主線，然后一路跑下去，感覺(jué)快要跑偏了，可講師馬上又把學(xué)員的思路帶回到主題。如此，一個(gè)大主題，講師可以講得透，學(xué)員能夠悟的深。

至于方法工具，那是學(xué)員最為熱衷的了。甚至，有些學(xué)員開(kāi)宗明義地說(shuō)：老師，您就不要講大道理啦，直接告訴我們?cè)趺锤?。葉敦明認(rèn)為：一個(gè)好的營(yíng)銷講師，必定是咨詢式培訓(xùn)師。他會(huì)中肯地告訴學(xué)員：方法和工具是利刃，你以為拿著它就可以搞定所有問(wèn)題，可又沒(méi)有想到過(guò)自己會(huì)被利刃所傷呢？

方法和工具，適合于互動(dòng)討論。負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)師，一般會(huì)設(shè)置一個(gè)個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景，帶動(dòng)學(xué)員主動(dòng)地用方法工具?；顚W(xué)活用，學(xué)以致用，是咨詢式培訓(xùn)師必須正本清源的兩個(gè)要點(diǎn)。且不說(shuō)道與器之別，但就學(xué)員從領(lǐng)悟、領(lǐng)會(huì)來(lái)看，方法工具必須是在養(yǎng)成正確的市場(chǎng)意識(shí)、成形的思維體系之后，方法和工具才能有用武之地。因?yàn)?，具體的問(wèn)題，往往是背后龐雜的體系造成了。單點(diǎn)突破，是病急亂投醫(yī)的征兆，欲速不達(dá)的結(jié)果正等著您呢。

產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)范文第3篇

第一：關(guān)鍵詞是如何產(chǎn)生的

第二：關(guān)鍵詞選擇十一大絕招

第三：關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法

引：根據(jù)潛在客戶或目標(biāo)用戶在搜索引擎中找到你網(wǎng)站時(shí)輸入的語(yǔ)句，產(chǎn)生了關(guān)鍵詞的概念，關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化的核心，也是整個(gè)搜索引擎營(yíng)銷都必須圍繞的核心。

關(guān)鍵字選擇

首先確定你的核心關(guān)鍵詞，再圍繞核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排列組合產(chǎn)生關(guān)鍵詞組或短句。對(duì)企業(yè)、商家而言，核心關(guān)鍵詞就是他們的經(jīng)營(yíng)范圍，如產(chǎn)品服務(wù)名稱，行業(yè)定位，已經(jīng)企業(yè)名稱或品牌名稱等。選擇關(guān)鍵詞的技巧有很多，一下是幾種比較實(shí)用的：

第一：站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將用什么樣的關(guān)鍵詞?這個(gè)可以從眾多的資源中獲得反饋，包括從你的客戶，供應(yīng)商，市場(chǎng)部以及銷售人員那里獲知!

第二：關(guān)鍵詞擴(kuò)展

毋用單一詞匯，而是在單一詞匯基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展，如：營(yíng)銷——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)——株洲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。

第三：進(jìn)行多重排列組合

改變短語(yǔ)中的詞序從而創(chuàng)建不同的詞語(yǔ)組合;包含同義詞，替換詞，比喻詞，和常見(jiàn)錯(cuò)拼詞!

第四：毋用意義太泛的關(guān)鍵詞

如果你從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，則選擇“營(yíng)銷”作為你的核心關(guān)鍵詞，就無(wú)益于吸引到目標(biāo)客戶。

實(shí)際上，為了準(zhǔn)確找到需要的信息，搜索用戶傾向使用具體詞匯及組合尋找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO優(yōu)化技術(shù)到家，否則你的網(wǎng)站很難更更多的網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)排名!

第五：用自己的品牌做關(guān)鍵詞

如果你的品牌比較出名，那么完全可以在關(guān)鍵詞中加上你的品牌限定!

第六：使用地理位置

很多企業(yè)的產(chǎn)品或是服務(wù)，是受地區(qū)限制的，比如某一個(gè)品牌，這時(shí)，你就可以加地區(qū)限制，更精準(zhǔn)的讓客戶找到你!

第七：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，你可以觸發(fā)靈感，比較甄別，是獲取有效關(guān)鍵詞的重要來(lái)源之處!

第八：借力關(guān)鍵詞：

你可以通過(guò)借某些品牌或是熱門(mén)關(guān)鍵詞來(lái)宣傳推廣，如，借用某酒業(yè)做關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候，就用某婚慶專用酒!這其實(shí)也算借力，因?yàn)榛閼c是個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞，我們對(duì)熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行限定，就成了我們的，當(dāng)然。你還可以巧妙的用你客戶的關(guān)鍵詞，來(lái)宣傳推廣你的網(wǎng)站，關(guān)鍵在于你的巧妙設(shè)計(jì)!

第九：控制關(guān)鍵詞的數(shù)量

一個(gè)頁(yè)面之多優(yōu)化3個(gè)關(guān)鍵詞，不要累積過(guò)多，一則主題不明朗，二則容易受搜索引擎厭惡!

第十：?jiǎn)栴}關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

讓客戶精準(zhǔn)的找到你!

第十一：使用搜索引擎提供的關(guān)鍵詞建議工具

如百度：關(guān)鍵詞建議工具，百度指數(shù)工具!

關(guān)鍵詞選擇內(nèi)功心法：

泛關(guān)鍵詞優(yōu)化，是為了讓客戶大量找到你，核心關(guān)鍵詞是為了讓客戶記住你;

產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)范文第4篇

我們并不希望這僅僅是一臺(tái)“專家秀”。我們的雜志，將會(huì)借此搭建一個(gè)專業(yè)平臺(tái)，在促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，使專家團(tuán)成員可以展現(xiàn)自己最新、最權(quán)威的觀點(diǎn)同時(shí)，為我們的讀者帶來(lái)營(yíng)銷領(lǐng)域的新知識(shí)、新理論、新方法；而對(duì)于中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐，這個(gè)專家團(tuán)也必將會(huì)起到指導(dǎo)性的作用，為一線工商企業(yè)提供最實(shí)用的支持。

陸刃波 ： 現(xiàn)任國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任。長(zhǎng)期致力于探索中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和中國(guó)金融保險(xiǎn)業(yè)的研究。組織完成了《中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》、《中國(guó)城市家電市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》、《中國(guó)50城市保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告》等重大課題研究，并在各類報(bào)刊雜志上上百篇。

營(yíng)銷觀點(diǎn)： 2004年來(lái)自國(guó)外的反傾銷可能會(huì)越來(lái)越多，而且種類也會(huì)從彩電擴(kuò)展到其他家電，甚至?xí)霈F(xiàn)多個(gè)國(guó)家同時(shí)對(duì)多品種國(guó)產(chǎn)彩電反傾銷的可能。另外，隨著國(guó)外各種非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的增多，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)應(yīng)該加大資本層面的運(yùn)作，通過(guò)海外建廠、合資等多種形式開(kāi)辟更多出口渠道，繞過(guò)貿(mào)易壁壘。

米基?梅爾遜（Mitch Meyer鄄s o n）： 米基?梅爾遜是美國(guó)游擊營(yíng)銷培訓(xùn)集團(tuán)的創(chuàng)辦人和CEO，美國(guó)知名的營(yíng)銷咨詢專家和游擊營(yíng)銷培訓(xùn)師，有20多年的營(yíng)銷研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。游擊營(yíng)銷培訓(xùn)集團(tuán)（Guerrilla Marketing Coach）為超過(guò)60家企業(yè)提供游擊營(yíng)銷的培訓(xùn)和咨詢。梅爾遜出版了《滿足的發(fā)現(xiàn)時(shí)刻》、《在線營(yíng)銷明星：成功E時(shí)代營(yíng)銷人的秘訣》等6本暢銷書(shū)和光盤(pán)，著作被譯成21種語(yǔ)言在全球發(fā)行。他還是美國(guó)著名的“奧普拉?溫弗瑞”談話節(jié)目的嘉賓。

營(yíng)銷觀點(diǎn)： 對(duì)于游擊營(yíng)銷的最新發(fā)展，我稱之為“熔合營(yíng)銷”（Fus ion Marketing）。“熔合營(yíng)銷”是“合作營(yíng)銷”中最長(zhǎng)期、最緊密的一種形式，兩個(gè)或兩個(gè)以上擁有共同品牌特性和目標(biāo)客戶的品牌，共享營(yíng)銷資源，互相推薦客戶，可以事半功倍地提高品牌形象和利潤(rùn)。

馮瀚： 現(xiàn)為CPCNet Hong Kong Limited(中信泰富集團(tuán)成員)市務(wù)副總裁。長(zhǎng)期在意大利和香港從事市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)策劃和企業(yè)管理工作，歷任香港和意大利的Canale5、富雄廣告、屈臣氏集團(tuán)、大東聲訊服務(wù)等多間公司營(yíng)銷管理要職及企業(yè)負(fù)責(zé)人，曾為香港Spotcast Communications、等企業(yè)籌建運(yùn)營(yíng)基地、設(shè)計(jì)營(yíng)銷架構(gòu)、制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略和方針，擁有豐富的品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、企業(yè)運(yùn)作和國(guó)際公司管理經(jīng)驗(yàn)。

營(yíng)銷觀點(diǎn)： 中國(guó)許多營(yíng)銷人在營(yíng)銷理論方面還十分欠缺，尤其是一些基本概念，這是導(dǎo)致他們犯戰(zhàn)略錯(cuò)誤的根本原因。

產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)范文第5篇

（二）根據(jù)可調(diào)閱的財(cái)務(wù)資料，分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，在不違背醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)師職業(yè)道德規(guī)范的前提下，本著“施行醫(yī)療服務(wù)、傳播保健理念”的宗旨、及時(shí)糾正市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的可操作策略（與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立細(xì)化的橫向業(yè)務(wù)聯(lián)系、人員培訓(xùn)戰(zhàn)略、保險(xiǎn)公司的可操作的體檢表格更新、學(xué)校體檢的人性化、科學(xué)性、合理性的座談）。

（三）適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。

（四）客戶服務(wù)的窗口形象建立。把“堅(jiān)持有熱情、有尊嚴(yán)、有理性的服務(wù)客戶、堅(jiān)守職業(yè)道德、遵守職業(yè)醫(yī)師守則、”貫穿在服務(wù)的全程中。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

（五）明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)健康、衛(wèi)生相關(guān)公益工作。