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國際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第1篇

關(guān)鍵詞：文化；國際貿(mào)易；比較優(yōu)勢；差異性；互補性

1文化及其特征

文化是人類在改造自然，社會和人本身的歷史過程中，賦予物質(zhì)和精神產(chǎn)品的全部總和。文化體現(xiàn)在人類生活的各個方面，如人類所生產(chǎn)的物質(zhì)產(chǎn)品上；人類與其他個體或群體的關(guān)系上，包括社會的政治法律制度，經(jīng)濟制度，婚姻制度，家族制度以及人的行為方式等；文化還體現(xiàn)在意識形態(tài)上，通過宗教，哲學(xué)，道德，藝術(shù)等來表現(xiàn)，體現(xiàn)出不同民族的價值觀念，思維方式，審美情趣和民族性情等。

文化的民族性和時代性是文化的兩大特征。①文化的民族性。任何文化的產(chǎn)生與發(fā)展，都離不開特定的地理環(huán)境，經(jīng)濟條件和社會結(jié)構(gòu)。不同的國家和民族生成并發(fā)展了具有本土特色的差異文化。②文化的時代性。任何文化都反映了時代的精神，時代的內(nèi)容，時代的審美要求和審美情趣，都具有明顯的時代特征。正是文化的民族性和時代性創(chuàng)造的文化差異為文化和國際貿(mào)易的契合提供了理論上的依據(jù)。

2國際貿(mào)易的理論基礎(chǔ)——比較優(yōu)勢

自從國與國開展貿(mào)易以來，通過深入的研究，經(jīng)濟學(xué)家們提出了許多貿(mào)易理論。其中，比較優(yōu)勢論一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。建立在亞當斯密“絕對利益”學(xué)說的基礎(chǔ)上，大衛(wèi)•李嘉圖提出了“比較利益”學(xué)說。自從誕生之日起，“比較優(yōu)勢”始終是理論發(fā)展的線索。究其原因，“比較優(yōu)勢”，這四個字本身就蘊涵了深刻的理論內(nèi)核，它包含兩個內(nèi)容：一是“比較”，比較就是差異性，是獨特性，是對兩個或兩個以上的客體在某一層面進行的對比。有了差異性或獨特性，客體之間才有可比之處。二是“優(yōu)勢”，其核心在于“優(yōu)”字。它說明比較客體在該對比層面上的強勢地位。正是因為國與國之間（比較主體）在可比內(nèi)容（比較客體）上存在的我有你無，你有我優(yōu)的差異，才使得交換成為必然，對外貿(mào)易得以產(chǎn)生。

3文化與國際貿(mào)易的關(guān)系

從國際貿(mào)易理論上看，由文化的民族性和時代性推導(dǎo)出的文化差異性恰好在國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢中找到了生存的空間。

在國際貿(mào)易實踐中，文化較為普遍地存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。

（1）在傳統(tǒng)的國際貨物貿(mào)易領(lǐng)域，文化商品一直是貿(mào)易的主要內(nèi)容之一。眾所周知，早在西漢時期，大量的絲綢，瓷器和茶葉從中國被運往地中海沿岸的國家。20世紀80年代以來，隨著文化產(chǎn)業(yè)的興起和蓬勃發(fā)展，文化產(chǎn)品更是鋪天蓋地。在追逐降低產(chǎn)品成本的競賽已經(jīng)窮途末路的情況下，人們開始普遍地在商品中加入文化的因素，以獲取新的超值。

（2）在新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，文化包含的附加值更高。例如基于傳統(tǒng)文化之上的文學(xué)，戲劇，電影，音樂以及收藏和展覽等，其貿(mào)易的主要內(nèi)容就是我們在前面所說的精神文化和行為文化。還有旅游服務(wù)，作為一項集觀光、餐飲、住宿以及游樂為一體的綜合項目，其獨具特色的文化內(nèi)容和形式就是吸引國際消費者的重要條件。

4國際貿(mào)易中文化差異的思考及啟示

每一種文化都會產(chǎn)生自己的價值體系，只有尊重并深入研究不同文化，才能更好地開拓國際貿(mào)易市場。

國際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第2篇

1.金融危機對我國國際貿(mào)易的影響

在國際金融危機和全球經(jīng)濟衰退的陰霾下，國際市場需求大幅萎縮，國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)遭到?jīng)_擊，貿(mào)易融資形勢惡化，全球貿(mào)易保護主義加強，這一切都實質(zhì)性地削弱了世界貿(mào)易的增長。

在經(jīng)濟全球化的推動下，世界各國經(jīng)濟交往愈加頻繁貿(mào)易、投資和國際資本流動的加快，世界經(jīng)濟全球化、區(qū)域經(jīng)濟一體化、貿(mào)易與投資自由化的趨勢日益顯著。我國的GDP增長是靠外貿(mào)出口帶動實現(xiàn)的。中國對它國或地區(qū)震蕩的反應(yīng)敏感，對外依賴程度的較高，目前的多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，當前世界已進入貿(mào)易爭端的高發(fā)期，受金融危機的影響，各國的地方貿(mào)易保護政策也愈演愈烈：今年1-4月共有13個國家和地區(qū)針對中國發(fā)起"兩反兩保"調(diào)查(反傾銷、反補貼、保障措施和特殊保障措施)38起，同比上升26.7%，中國成為國際貿(mào)易摩擦的主要對象。

2.服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易等高級化知識經(jīng)濟貿(mào)易結(jié)構(gòu)發(fā)展方興未艾國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)的高級化與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級互為依托，其變化趨勢有以下兩個突出特點：一是伴隨著各國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，大力發(fā)展知識經(jīng)濟貿(mào)易，全球知識服務(wù)型貿(mào)易發(fā)展迅猛。近20多年來，其規(guī)模已經(jīng)從1980年的3600億美元擴大到目前的2.1萬億美元，占全球貿(mào)易的19%。在行業(yè)結(jié)構(gòu)上，知識服務(wù)貿(mào)易日益向金融、保險、電信、信息、咨詢等新興服務(wù)業(yè)傾斜，傳統(tǒng)的運輸業(yè)、旅游業(yè)所占份額持續(xù)下降；在地區(qū)分布上，發(fā)展中國家服務(wù)貿(mào)易所占份額繼續(xù)擴大，東亞地區(qū)的增長尤其顯著。二是高技術(shù)產(chǎn)品在制成品貿(mào)易中的地位大大提高，尤以信息通訊技術(shù)產(chǎn)品出口增長最快。近年來發(fā)展中國家技術(shù)密集型產(chǎn)品出口占全球的比重快速上升。

深入分析和把握當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點，對于我們科學(xué)決策，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟合作與競爭，把握好經(jīng)濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。

3.知識經(jīng)濟貿(mào)易必然對國際貿(mào)易有著巨大的影響

當前知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展和快速推進，全球?qū)⑷孢M入知識經(jīng)濟時代，國際貿(mào)易更具有時代的特征?！爸R經(jīng)濟”是一種新型且極具活力的經(jīng)濟形態(tài)不同于傳統(tǒng)的“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟”、“工業(yè)經(jīng)濟”。知識型經(jīng)濟成為最重要的生產(chǎn)要素；技術(shù)、專利、創(chuàng)意等軟件產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式，知識消費成為社會的主導(dǎo)消費；高科技產(chǎn)業(yè)將成為知識經(jīng)濟時代的支柱產(chǎn)業(yè)；創(chuàng)新是知識型經(jīng)濟的靈魂。

對國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)的影響。知識型經(jīng)濟貿(mào)易中，無形貿(mào)易將成為國際貿(mào)易的主要內(nèi)容。它包括服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。知識是當前經(jīng)濟發(fā)展最重要的直接資源，金融危機下需要走出一種新型的貿(mào)易發(fā)展路線來保增長因此，以知識產(chǎn)品為交易對象的服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易將不斷發(fā)展，日趨專業(yè)化、規(guī)?；?，進而跨越國界走向世界市場，最終成為國際貿(mào)易的主要內(nèi)容。

知識型的經(jīng)濟貿(mào)易時代，國際貿(mào)易方式將從傳統(tǒng)方式逐步向網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子商務(wù)等新興的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變，大大減少了一些溝通和交流的阻礙環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是整個交易過程，包括交易磋商、簽約、貨物金融危機下，知識型經(jīng)濟貿(mào)易在我國國際貿(mào)易中的作用進行。其交易的產(chǎn)品主要是數(shù)字化產(chǎn)品，如金融服務(wù)、網(wǎng)上娛樂、售票服務(wù)、音像書刊、軟件設(shè)計、咨詢服務(wù)和信息傳遞等;也有實物產(chǎn)品交易，它的交易磋商、簽約、貨款交付在網(wǎng)上進行，實物交付在具體地點進行。通過網(wǎng)絡(luò)進行的知識型經(jīng)濟貿(mào)易迅速發(fā)展，給金融危機下的貿(mào)易帶來了新的機遇。

二、如何通過知識經(jīng)濟型貿(mào)易來應(yīng)對當前的金融危機

當前金融危機的情況下，知識型經(jīng)濟貿(mào)易將面臨巨大的挑戰(zhàn)。必須全面認識這種壓力，制定切實可行的措施，充分發(fā)揮知識資本在外貿(mào)中的作用，爭取在未來的國際貿(mào)易格局中占據(jù)主動地位，促進國民經(jīng)濟的持續(xù)、快速、健康地發(fā)展。

1.知識型經(jīng)濟貿(mào)易是建立在我國工業(yè)經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然，當前應(yīng)該從實際出發(fā)，提高整體份工業(yè)水平和我國國民經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展水平，有步驟有站綠的發(fā)展知識型經(jīng)濟貿(mào)易，為我國的外貿(mào)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，走出當前經(jīng)濟低迷的局勢。

2.通過大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)和其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并運用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提高我國產(chǎn)品的知識含量與技術(shù)含量，才能提高我國出口產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次及其附加值，推進我國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化，由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化，形成具有我國特色的技術(shù)產(chǎn)品，增強我國出口產(chǎn)品的國際競爭力，提高外貿(mào)的經(jīng)濟效益。

3.通過網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，開拓國際市場。在知識性經(jīng)濟貿(mào)易時代，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將日益成為國際貿(mào)易的主要方式。通過一下途徑大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易：

加強對電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的宣傳，提高人們對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易重要性的認識，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。

是加快中國國際電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐，使我國對外貿(mào)易的信息技術(shù)與國際間的企業(yè)貿(mào)易接軌。

國際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第3篇

論文關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易;技術(shù)壁壘;影響;對策

1 國際技術(shù)貿(mào)易壁壘對我國對外貿(mào)易的影響?yīng)?據(jù)有關(guān)部門調(diào)查，至2006年底，我國外貿(mào)企業(yè)在出口過程中幾乎都遇到過技術(shù)性貿(mào)易壁壘的問題和障礙，每年大約有超過450億美元的出口商品受到不利影響，其中勞動密集型產(chǎn)品受損最為嚴重，高新技術(shù)和機電產(chǎn)品受損呈明顯上升趨勢。事實證明再加入世界貿(mào)易組織之后，以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為核心的新貿(mào)易壁壘對我國出口貿(mào)易的影響就仍然很大。

(1)在市場準入方面。在國外越筑越高、范圍越來越廣的技術(shù)性壁壘面前，我國部分出口商品的市場迅速萎縮，甚至被擋在進口國的國門之外。

(2)對價格競爭力的影響。技術(shù)性貿(mào)易壁壘增加了出口成本，使出口國產(chǎn)品的競爭力下降，或者因為延誤時機而失去市場機會。

(3)由于發(fā)達國家的貿(mào)易技術(shù)壁壘名目繁多、變化頻繁，且具有一定隱蔽性，往往使我國一些經(jīng)驗不足的出口企業(yè)應(yīng)付不及，被動地陷入貿(mào)易糾紛，致使出口產(chǎn)品在發(fā)達國家市場上被扣留、查封甚至銷毀。而且我國產(chǎn)品進入歐美市場，需要取得該國或國際通行的認證標志。

2 我國如何應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘

2.1 政府應(yīng)建立技術(shù)貿(mào)易壁壘的預(yù)警和快速反應(yīng)機制 目前我國大多數(shù)企業(yè)應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘的最大困難是“信息不靈”、信息“渠道不暢”、得不到針對性的有效的咨詢服務(wù)等。

具體建立預(yù)警機制的主要內(nèi)容包括:

(1)真正形成以政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、研究機構(gòu)等為主體的多層次產(chǎn)業(yè)預(yù)警系統(tǒng)，政府作為建立機制的發(fā)起方，應(yīng)主動承擔(dān)整個預(yù)警機制的協(xié)調(diào)規(guī)劃工作，同時依托行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，建立起為出口企業(yè)服務(wù)的平臺，有針對性地提出調(diào)整和完善預(yù)警機制的建議和意見;

(2)形成一套有效的通報、評議、咨詢、審議制度;

(3)組織專門的人力、物力研究國外的TBT系統(tǒng)，按出口對象和產(chǎn)品類別全面、及時、準確地收集、整理、跟蹤國外的TBT信息，建立相應(yīng)的TBT信息中心和信息數(shù)據(jù)庫;四是建立高效的TBT信息咨詢服務(wù)體系，及時預(yù)警信息。通過對TBT問題的認真研究，及時作出預(yù)警分析，幫助企業(yè)提高質(zhì)量意識，尋求我國商品突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的切入點。

(1)建立并完善我國產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)體系和技術(shù)法規(guī)體系。

我國應(yīng)針對已加入WTO的情況，建立健全技術(shù)法規(guī)和技術(shù)體系，構(gòu)筑我國的技術(shù)性貿(mào)易壁壘保護體系，按照國際慣例，將安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保等保護消費者利益方面的重要問題，作為貿(mào)易技術(shù)法規(guī)建設(shè)的重點，通過制定強制性標準，把未達到技術(shù)標準的產(chǎn)品拒之門外。

(2)政府應(yīng)積極參與國際標準化活動，大力推動標準化。

 在國際貿(mào)易中，發(fā)達國家設(shè)置了一些非常嚴格甚至苛刻的標準，我國為了達到其市場準入標準，導(dǎo)致生產(chǎn)、加工成本大大增加，降低了我國產(chǎn)品的市場競爭力。制定、實施標準化戰(zhàn)略是我國建立技術(shù)貿(mào)易保護體系，維護國家利益，跨越技術(shù)壁壘的重要途徑。為此，我認為我們應(yīng)該做好以下幾方面工作:

 ①認真研究和積極推廣國際標準。國際標準，特別是ISO 9000系列標準和ISO14000體系標準認證反映了國際上先進的科技水平，代表著一定的質(zhì)量水平，成為國家之間的協(xié)調(diào)標準和處理貿(mào)易糾紛的重要基礎(chǔ)，采用國際標準，可以使國內(nèi)企業(yè)積極邁向國際市場，與國際環(huán)境接軌，不僅能給本國技術(shù)、經(jīng)濟的發(fā)展帶來巨大的經(jīng)濟利益，使生產(chǎn)更加便利，也更容易了解國外市場需求，打破貿(mào)易技術(shù)壁壘。

②適應(yīng)我國出口貿(mào)易需要，調(diào)整我國標準結(jié)構(gòu)。我國目前是以國家標準為主體，行業(yè)標準、地方標準和企業(yè)標準相互協(xié)調(diào)配套的標準化體系，改變了無標生產(chǎn)的狀況。

③積極參加國際標準化的活動。WTO要求成員國積極參與國際標準的制訂，我國作為發(fā)展中國家，應(yīng)該借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，積極參與各種標準化組織的活動，爭取主動權(quán)，特別是爭取具有中國特色的文化、傳統(tǒng)工 藝品等納入國際標準，將我國在國際上處于領(lǐng)先地位的科研成果和技術(shù)變化及時轉(zhuǎn)化為技術(shù)標準，并推薦為國際標準在國際貿(mào)易中使用。

2.2 我國企業(yè)的應(yīng)對策略 應(yīng)對技術(shù)性貿(mào)易壁壘時，企業(yè)應(yīng)該和政府緊密配合，制定企業(yè)的應(yīng)對之策。面對國外的技術(shù)性貿(mào)易措施，企業(yè)應(yīng)做好以下幾個方面的工作：

(1)掌握WTO的游戲規(guī)則和TBT協(xié)議的要求，熟悉目標市場的有關(guān)規(guī)則和標準。企業(yè)要從新的國際分工格局中獲益，就要熟悉、掌握WTO的游戲規(guī)則，以減少進入國際市場的盲目性，必要時運用WTO的貿(mào)易爭端解決機制維護自己的權(quán)益。

(2)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，提高技術(shù)創(chuàng)新能力，強化標準意識。企業(yè)在世界經(jīng)濟的大舞臺上是否能夠得到更大的發(fā)展，根本上取決于企業(yè)的綜合素質(zhì)和競爭能力。

(3)積極申請國際認證及貿(mào)易對象國的認證，取得通往國際市場的通行證。采用國際標準是沖破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種有效手段，這在出口企業(yè)中己形成一種共識。企業(yè)要加強收集和研究各國和國際組織的技術(shù)法規(guī)、標準、檢驗與認證制度，把與企業(yè)出口商品相關(guān)的內(nèi)容加以吸收，并制定到自己的產(chǎn)品標準中去，嚴格按標準組織生產(chǎn)，使自己的產(chǎn)品具有穿透對方技術(shù)性貿(mào)易壁壘的能力。建立適應(yīng)質(zhì)量管理科學(xué)和環(huán)保所要求的清潔生產(chǎn)需要的管理體系，從根本上保證中國出口商品質(zhì)量和生產(chǎn)過程的環(huán)保要求能經(jīng)得起國際上各類認證的考驗，通過貿(mào)易伙伴國的各種檢驗和要求，積極推行ISO9000族、ISO14000族質(zhì)量管理體系和環(huán)保體系標準及注冊認證。

 最后，在應(yīng)對國際技術(shù)性貿(mào)易壁壘的同時，企業(yè)必須充分發(fā)揮專業(yè)性行業(yè)協(xié)會的作用與職能，即立足于國際市場，針對各行業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、供求關(guān)系、價格水平、創(chuàng)新能力、技術(shù)標準、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等一系列情況進行研究和對外交流，建立良好的貿(mào)易預(yù)警機制，及時向企業(yè)和有關(guān)政府部門提供國內(nèi)外市場的動態(tài)數(shù)據(jù)和分析報告，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供決策依據(jù)，協(xié)助政府在WTO規(guī)則范圍內(nèi)與其他成員國協(xié)商解決各種貿(mào)易爭端。

 [1]黃愛雙. 技術(shù)性貿(mào)易壁壘對我國出口的影響及對策[J]. 莆田學(xué)院學(xué)報， 2006，(03).

國際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第4篇

關(guān)鍵詞：知識經(jīng)濟國際貿(mào)易特征影響對策

一、知識經(jīng)濟的概述

新世紀是知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展和快速推進的世紀,全球?qū)⑷孢M入知識經(jīng)濟時代,國際貿(mào)易更具有時代的特征?！爸R經(jīng)濟”是相對于傳統(tǒng)的“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟”、“工業(yè)經(jīng)濟”而出現(xiàn)的一種新型且極具活力的經(jīng)濟形態(tài)。按照經(jīng)合組織的界定,知識經(jīng)濟是指建立在知識的生產(chǎn)、分配和消費之上的一種新型經(jīng)濟。其內(nèi)容主要是:

(1)在資源配置上以人力資本和知識資產(chǎn)為首要因素,對自然資源進行科學(xué)、合理、集約和高效的配置,運用知識和智力開發(fā)豐富的自然資源來創(chuàng)造財富。

(2)以知識高度密集的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為首要支柱產(chǎn)業(yè)。

(3)消費以高新技術(shù)產(chǎn)品和信息化的新知識為主要內(nèi)容。知識經(jīng)濟有不同于工業(yè)經(jīng)濟的新特征,這就是投入無形化、決策知識化、發(fā)展可持續(xù)化，以及經(jīng)營全球化?？梢?知識經(jīng)濟的本質(zhì)就是知識與經(jīng)濟的高度融合、相互滲透和互相促進,是知識經(jīng)濟化與經(jīng)濟知識化的高度統(tǒng)一。

二、知識經(jīng)濟的特征

1.經(jīng)濟發(fā)展可持續(xù)化。知識經(jīng)濟是人與自然協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟。它產(chǎn)生在多種自然資源近乎耗竭、環(huán)境危機日益加劇的時代。它把科學(xué)與技術(shù)融為一體,反映了人類對自然界與人類社會科學(xué)的全面的認識。因此,知識經(jīng)濟發(fā)展的指導(dǎo)思想是科學(xué)、合理、綜合、高效地利用現(xiàn)有資源,同時開發(fā)尚未利用的自然資源來取代已近耗竭的稀缺自然資源。

2.資產(chǎn)投人無形化。知識經(jīng)濟是以無形資產(chǎn)投人為主的經(jīng)濟。它依靠知識、智力,無形資產(chǎn)的投資起決定性作用。當然知識經(jīng)濟也需要資金投人,對于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)甚至需要風(fēng)險資金投人。但是如果沒有更多的信息、知識、智力的投人,它就不是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。無形資產(chǎn)的升值也將帶來社會價值觀的變化。如擁有更多知識的人將獲得更高的報酬,知識強國的觀念將深入人心。

3.經(jīng)濟決策知識化。知識經(jīng)濟是以知識決策為導(dǎo)向的經(jīng)濟。經(jīng)濟的決策和管理必須知識化,科學(xué)決策與宏觀調(diào)控作用在知識經(jīng)濟中有日漸增強的趨勢。

三、知識經(jīng)濟對國際貿(mào)易的影響

在知識經(jīng)濟時代,知識成為最重要的生產(chǎn)要素;技術(shù)、專利、創(chuàng)意等軟件產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式,知識消費成為社會的主導(dǎo)消費;知識作為生產(chǎn)要素參與分配,對知識的占有程度成為分配的主要依據(jù),具有知識的、創(chuàng)造性的勞動者成為社會的主要就業(yè)者;高科技產(chǎn)業(yè)將成為知識經(jīng)濟時代的支柱產(chǎn)業(yè);創(chuàng)新是知識經(jīng)濟的靈魂。知識經(jīng)濟時代的到來,必然對國際貿(mào)易產(chǎn)生巨大的影響。

1.對國際貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)的影響。在知識經(jīng)濟時代,無形貿(mào)易將成為國際貿(mào)易的主要內(nèi)容。它包括服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易。在知識經(jīng)濟時代,知識成為經(jīng)濟發(fā)展最重要的直接資源,因此,以知識產(chǎn)品為交易對象的服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易將不斷發(fā)展,日趨專業(yè)化、規(guī)?；?進而跨越國界走向世界市場,最終成為國際貿(mào)易的主要內(nèi)容。

2.知識經(jīng)濟時代的到來,將使世界貿(mào)易自由化進程加快。在知識經(jīng)濟時代,由于高技術(shù)突破了速度和重量的概念,經(jīng)濟活動的流動性加快,貨物、勞務(wù)、資本和技術(shù)等在全球范圍內(nèi)的流動更加容易,其規(guī)模不斷擴大。區(qū)域經(jīng)濟組織、跨國公司大量涌現(xiàn),個人電腦、各種現(xiàn)代通訊手段及互聯(lián)網(wǎng)迅速擴及全球,把各國各地區(qū)越來越密切地聯(lián)系在一起,各國經(jīng)濟和社會生活互相依賴關(guān)系大大加強,任何國家都免不了受其他國家和地區(qū)發(fā)生的事件和變動的影響,特別是隨著關(guān)稅壁壘的取消,國內(nèi)外市場融為一體,已無內(nèi)外貿(mào)之分,市場競爭已成為世界性競爭。這些都大大加快了全球范圍內(nèi)經(jīng)濟一體化和貿(mào)易自由化進程。區(qū)域集團化的飛速發(fā)展是貿(mào)易自由化趨勢的一個表現(xiàn)。新世紀初期,世界各地區(qū)組織區(qū)域性經(jīng)濟貿(mào)易集團的趨勢進一步加強,并紛紛把貿(mào)易自由化的目標定在20年之內(nèi)。到2005年美洲的自由貿(mào)易區(qū)將建立;歐洲聯(lián)盟21世紀20年代將實行完全的統(tǒng)一;亞太經(jīng)合組織制訂了2020年前實現(xiàn)投資和貿(mào)易自由化的長期目標。除這三個地域組織的進展外,各大洲的區(qū)域性的經(jīng)濟貿(mào)易合作組織將進一步加強在貿(mào)易上的合作。在21世紀初期20年,世界上將實現(xiàn)所有國家都參加了屬于各自的區(qū)域性集團,世界進入了經(jīng)濟上廣泛的聚合和經(jīng)濟聯(lián)盟時代。當然在區(qū)域化的浪潮同時,大國的爭奪主導(dǎo)權(quán)的爭斗將加劇。

3.知識經(jīng)濟對貿(mào)易方式的影響。知識經(jīng)濟時代,國際貿(mào)易方式將從傳統(tǒng)方式逐步向網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子商務(wù)等新興的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是整個交易過程,包括交易磋商、簽約、貨物交接，以及貨款交付等,大都通過全球電信網(wǎng)絡(luò)進行。其交易的產(chǎn)品主要是數(shù)字化產(chǎn)品,如金融服務(wù)、網(wǎng)上娛樂、售票服務(wù)、音像書刊、軟件設(shè)計、咨詢服務(wù)和信息傳遞等;也有實物產(chǎn)品交易,它的交易磋商、簽約、貨款交付在網(wǎng)上進行,實物交付在具體地點進行。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展很快,如1996年網(wǎng)上交易額只有23億美元,1998年達500億美元。據(jù)美國《商業(yè)周刊》預(yù)計,2001年全球網(wǎng)上貿(mào)易額達2051億美元,2002年可達3490億美元。為更好地發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易,1997年世貿(mào)組織簽訂了《全球基礎(chǔ)電信協(xié)議》、《信息技術(shù)協(xié)議》和《開發(fā)全球服務(wù)市場協(xié)議》等,為進一步規(guī)范全球電子商務(wù),建立網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律框架,并對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易實行零關(guān)稅奠定了基礎(chǔ)。顯而易見,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將會迅速發(fā)展,成為21世紀國際貿(mào)易的主要方式。

4.對貿(mào)易政策和措施的影響。在貿(mào)易政策方面,自由貿(mào)易和保護貿(mào)易政策的關(guān)系被賦予新的含義。對外貿(mào)易政策是為經(jīng)濟服務(wù)的,為了發(fā)展經(jīng)濟,取得對外貿(mào)易利益,各國依據(jù)自己經(jīng)濟發(fā)展的程度和競爭能力的不同,在不同的發(fā)展階段,分別采取不同的貿(mào)易政策。而在知識經(jīng)濟時代,自由貿(mào)易與保護貿(mào)易政策有了更加密切的聯(lián)系。一方面,知識經(jīng)濟的出現(xiàn),使世界各國經(jīng)濟的相互依賴性加強,經(jīng)濟全球化程度提高,自由貿(mào)易政策將是發(fā)展的方向。另一方面,知識經(jīng)濟要想健康與穩(wěn)定的發(fā)展,就必須以知識產(chǎn)權(quán)的保護為保證。這就意味著在實行自由貿(mào)易政策的同時,還要實行一定程度的保護貿(mào)易政策。因此,在某種意義上說,保護貿(mào)易政策是自由貿(mào)易政策的前提和基礎(chǔ),而自由貿(mào)易是保護貿(mào)易政策的最終目的與結(jié)果。在貿(mào)易措施方面,關(guān)稅措施與非關(guān)稅措施的關(guān)系有了新的變化。在知識經(jīng)濟時代,知識產(chǎn)品將成為國際貿(mào)易的主要對象,而對知識產(chǎn)品的進口限制主要應(yīng)采用非關(guān)稅措施。因此,在知識經(jīng)濟時代,非關(guān)稅措施將成為主要的限制進口的措施。

四、面對知識經(jīng)濟的影響,中國外貿(mào)業(yè)應(yīng)該采取的對策

隨著知識經(jīng)濟時代的到來,我國的對外貿(mào)易將面臨巨大的挑戰(zhàn)。必須全面認識這種壓力,采取積極的行動,制定切實可行的措施,充分發(fā)揮知識資本在外貿(mào)中的作用,爭取在未來的國際貿(mào)易格局中占據(jù)主動地位,促進國民經(jīng)濟的持續(xù)、快速、健康地發(fā)展。

1.知識經(jīng)濟的到來是歷史發(fā)展的必然。因此,我們要對知識經(jīng)濟有一個全面而清醒的認識,既要認識到知識經(jīng)濟對國際貿(mào)易的影響,增強緊迫感和使命感,積極采取有力的政策措施,迎接新的挑戰(zhàn);又要認識到知識經(jīng)濟不是空穴來風(fēng),而是建立在工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)之上的,是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。因此,不能脫離實際,要從我國的實際出發(fā),努力提高我國國民經(jīng)濟的整體水平,有步驟有戰(zhàn)略地發(fā)展知識經(jīng)濟,要有所為,有所不為,為我國外貿(mào)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

2.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是知識經(jīng)濟時代的支柱產(chǎn)業(yè)。因此,為了迎接知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn),我們要從我國的實際出發(fā),有重點地大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)和其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),并運用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),提高我國產(chǎn)品的知識含量與技術(shù)含量,只有這樣,才能提高我國出口產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次及其附加值,才能推進我國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進一步優(yōu)化,由勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)化,形成具有我國特色的技術(shù)產(chǎn)品,才能增強我國出口產(chǎn)品的國際競爭力,才能提高外貿(mào)的經(jīng)濟效益。3.推行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易,開拓國際市場。知識經(jīng)濟時代,網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易將日益成為國際貿(mào)易的主要方式。然而我國目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后,高級技術(shù)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員缺乏,企業(yè)界還沒有充分認識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在未來經(jīng)濟社會中的重要地位和作用,尚未形成網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的國內(nèi)環(huán)境和市場。推行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易要從政府和企業(yè)兩方面著手:從政府方面來說,在加強對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易宏觀規(guī)劃和管理的前提下,著重做好以下工作:一是加強對電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的宣傳,提高人們對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易重要性的認識,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。二是加大投資,改善電信及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的硬件環(huán)境,加速信息高速公路的建設(shè),支持網(wǎng)絡(luò)業(yè)為進出口企業(yè)研制效率高、成本低的信息產(chǎn)品。三是加快中國國際電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)步伐,使我國對外貿(mào)易的信息技術(shù)與國際間的企業(yè)貿(mào)易接軌。四是加緊制定有關(guān)電子商務(wù)安全保障規(guī)范性法律條文,提高電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律地位,規(guī)范并促進網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展。從企業(yè)來說,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)充分認識發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的必要性和重要性,實現(xiàn)從傳統(tǒng)貿(mào)易方式到現(xiàn)代貿(mào)易方式的觀念轉(zhuǎn)變,努力制定切入電子商務(wù)系統(tǒng)的計劃和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施;企業(yè)要制定一套發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的制度,大力培養(yǎng)既熟悉傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,又掌握新經(jīng)濟的操作規(guī)程和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方法的復(fù)合型人才;還要努力學(xué)習(xí)外國的先進經(jīng)驗,積極探索網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的運作規(guī)律,積極采用高效率、低成本的網(wǎng)上商業(yè)模式,推動國際貿(mào)易的發(fā)展。

國際服務(wù)貿(mào)易的主要內(nèi)容范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 國際商務(wù)談判 報價技巧

在現(xiàn)代國際社會報價是價格談判過程中非常關(guān)鍵的一步，它將給談判雙方帶來第一印象，是能否引起對方興趣的前奏。企業(yè)的涉外談判中報價得當與否，對實現(xiàn)自己的既定經(jīng)濟利益有著舉足輕重的作用。

一、國際商務(wù)中價格談判的特點

與國內(nèi)貿(mào)易談判相比，國際貿(mào)易的價格談判要復(fù)雜、艱難的多。國際貿(mào)易中的價格是一個很復(fù)雜的問題，它具有國內(nèi)貿(mào)易價格談判所不具備的一些特點:

1.與雙方國家的有關(guān)政策息息相關(guān)。國際貿(mào)易的價格談判既是一種貿(mào)易交易的談判, 也是一種國際交流活動。由于談判雙方涉及兩個國家或地區(qū)間的政治和外交關(guān)系, 因而可能對談判帶來一些影響。

2.以國際商法為準則，以國際慣例為基礎(chǔ)。由于國際貿(mào)易的談判結(jié)果會導(dǎo)致資產(chǎn)的跨國轉(zhuǎn)移，因而要設(shè)計國際貿(mào)易、國際結(jié)算、國際保險，以及國際運輸?shù)纫幌盗袉栴}。所以談判人員必須熟識各種國際慣例記憶對方所在國家的法律條款。

3.不同國家的商人具有不同的價格談判風(fēng)格。來自不同國家和地區(qū)的談判者, 由于社會文化和政治經(jīng)濟背景不同, 他們的價值觀、思維方式、行為方式、語言及風(fēng)俗習(xí)慣各不相同, 因而也就形成了不同的價格談判風(fēng)格。

4.與國際市場行情的變化密切相關(guān)。影響國際貿(mào)易價格因素很多, 但首先是國際市場行情的影響。國際市場風(fēng)云變幻, 這就要求談判人員必須熟知國際市場的行情, 能夠隨時隨地得了解價格變動的最新動態(tài), 準確地推測價格的走勢和市場動向。

二、國際商務(wù)談判中影響報價的因素

在國際商務(wù)談判中，常用價格去衡量需要被滿足的程度及談判是否取得進展，對影響價格的因素進行分析，有助于我們準確判斷談判形勢，使談判形式朝著有利于己方的方向發(fā)展。在貿(mào)易談判中，影響價格的因素表現(xiàn)在以下方面:

1.國際市場行情。在國際商務(wù)談判中，影響價格的因素首先就是國際市場行情。國際市場行情的瞬息萬變，都會通過價格這一敏感的信號漲落波動表現(xiàn)出來。

2.談判的標的物。談判標的物如產(chǎn)品，比較復(fù)雜。生產(chǎn)產(chǎn)品的工藝、技術(shù)要求較高，其產(chǎn)品的價格也就較高，那么談判時標的物的價格標準就較高。

3.談判標的物所附帶的服務(wù)。在國際商務(wù)談判中，無論是工業(yè)服務(wù)還是商業(yè)服務(wù)都已經(jīng)成為產(chǎn)品價值本身的一個重要部分。它能減緩談判中的阻力。

4.參與談判者的主客觀評價。談判目標的效用與價格標準成正比，效用大，價格標準就高；效用小，價格標準就低。

5.談判時機。若談判時機在產(chǎn)品的興盛時期即暢銷時期，價格就會較高；相反，在產(chǎn)品的衰退時期即滯銷時期，價格就會偏低。

6.企業(yè)的知名度。在企業(yè)貿(mào)易談判中，談判者的知名度和產(chǎn)品的聲譽是影響其價格的重要因素。品牌的產(chǎn)品往往在價格談判中居于主動地位。

三、國際商務(wù)談判中的常用報價技巧與策略

1.高報價法。在商務(wù)談判中，有經(jīng)驗的談判者為了拔高自己的要求，或者壓低對方的要求，往往采取這種“漫天要價，就地還錢”的高報價法。高報價可以改變談判對手的最初要求，從而使自己得到更多的利益，還可以向?qū)Ψ教岢鲋T多苛刻的要求，向?qū)Ψ绞┘訅毫?，以此來動搖對方的信心，壓低對方的期望目標，并使你在以后的討價還價中具有較大的余地。高報價的弊端是往往易導(dǎo)致談判的破裂，延長談判時間，降低談判效率，增加談判的支出，甚至可能給競爭對手帶來可乘之機。

2.魚餌報價法。要想釣到大魚，就應(yīng)準備“犧牲”魚餌，有經(jīng)驗的談判者知道，用什么樣的“魚餌”才能吸引對方。使用魚餌報價法必須掌握分寸：魚餌太少，就想獲得對方很多利益，勢比登天；魚餌太多，付出的代價太大，得不償失；投下魚餌的目的是為了釣到大魚，滿足對方需要是手段，實現(xiàn)自己利益是目的，不可本末倒置。

3.中途變價法。就是在報價的中途改變原來的報價趨勢，從而爭取談判成功的報價方法。所謂改變原來的報價趨勢，就是買方在一路上漲的報價過程中，突然報出一個下降的價格，或者賣方在一路下降的報價過程中，突然報出一個突然上升的價格來，從而改變原來的報價趨勢，促使對方考慮接受你的價格?！爸型咀儍r法”作為一種談判技巧，有時候為了達到某種目的不妨一試，也確實會收到意想不到的效果，但有時此法不僅不能發(fā)揮作用，甚至?xí)沙勺尽?/p>

4.哄抬報價法。在談判現(xiàn)場，有時會看到有些賣主為了提高價格，刺激買方的購買興趣，同時也創(chuàng)造一種競爭局面，不惜采用哄抬報價法。這是利用人們“從眾心理”哄抬報價的方法。正是由于這種“從眾心理”，我們可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，如果有家商店里擠滿顧客，他們都在爭相搶購某種商品，就會有路過者不分青紅皂白擠進去搶購。

總之，在國際貿(mào)易中，價格是買賣雙方交易磋商的主要內(nèi)容，也是買賣合同中的一項主要條款。價格的高低，會直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益和國家利益。所以，只有熟練的掌握國際貿(mào)易中的價格談判技巧，才能在國際貿(mào)易中運籌帷幄，掌握主動，贏得談判的成功。當然，在現(xiàn)實談判中，對手、環(huán)境等具體情況都在變化，客觀上不存在永遠都有效的報價技巧，這就要求國際商務(wù)談判人員要根據(jù)具體情況，隨機應(yīng)變，靈活運用，掌握談判的主動權(quán)。

參考文獻：

[1]劉宏.國際商務(wù)談判[M].大連:東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2009.