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公司成立策劃書范文第1篇

近年來隨著經(jīng)濟社會背景發(fā)生了深刻的變化經(jīng)濟、社會和政府管理都處在關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時期我國的城市規(guī)劃也發(fā)生著相應(yīng)的變化。現(xiàn)如今，中國規(guī)劃界和學(xué)術(shù)界以及政府基本達成一種共識那就是城市規(guī)劃屬于公共政策的范疇具備公共政策的屬性。

關(guān)鍵詞：城市規(guī)劃；公共政策；管理

中圖分類號： TU984 文獻標識碼： A

前言：

在不同的歷史時期，城市規(guī)劃具有不同的內(nèi)涵。近些年來，城市規(guī)劃越來越多地被認為是一種公共政策，具有公共政策的內(nèi)涵和外延。于2005年10月28日討論通過，2006年4月1日開始施行的《城市規(guī)劃編制辦法》首次明確了城市規(guī)劃正式成為政府的重要公共政策，①同時也是國家在新時期對城市規(guī)劃提出的新要求。李東泉、藍志勇認為“當前對于城市規(guī)劃公共政策的討論日漸增多,但人們對于城市規(guī)劃作為公共政策的內(nèi)涵及特征尚未從理論上進行清楚的界定”。在城市規(guī)劃向公共政策轉(zhuǎn)型的語境下，其價值取向是構(gòu)成公共政策內(nèi)涵的重要組成部分，對新時期城市規(guī)劃的方向、實踐有著重要的指導(dǎo)作用。

一．什么是公共政策

對于公共政策的定義外界給出了多種表述。其中戴維?伊斯頓認為公共政策就是權(quán)威地分配全社會的價值;詹姆斯?E?安德森則認為公共政策是政府為處理某一問題或事務(wù)組織一個人或一群人進行的目的性活動。國內(nèi)的專家學(xué)者對此也有自己的見解。張世賢認為公共政策是政府為了解決公共問題和達成公眾目標而制定的策略;張金馬認為公共政策是黨和政府擬定的指南和準則用來引導(dǎo)和規(guī)范有關(guān)機構(gòu)團體和個人的行動;王巧玲指出公共政策即政府和官員以及普通民眾以補充市場失靈狀況為目的所作的集體選擇;對于公共政策比較權(quán)威的定義是:公共政策是在政府的帶領(lǐng)下，T屬公共機構(gòu)制定公共管理制度和條例不日用公共資源通過廣泛的參與和連續(xù)的抉擇以及具體實施產(chǎn)生效果的途徑為確保社會朝著政治系統(tǒng)所確定、承諾的正確方向發(fā)展以達到解決社會公共問題和平衡、協(xié)調(diào)社會公眾利益目的。

由此看來無論怎樣定義公共政策，基本上包括以下幾個方面：第一，公共政策基本上上是由政府和社會權(quán)威機構(gòu)制定(一定情況下普通民眾可以參與)。第二，公共政策最終要達成一致目標。第三，核心作用是解決公眾問題。第四，其性質(zhì)是一種計劃、策略、指南、準則?？偠灾?，公共政策一般具有公共性、政治性、權(quán)威與強制性、價值相關(guān)性、調(diào)節(jié)性等基本特性。

二．城市規(guī)劃管理目的。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人口的增長，城市化迅速發(fā)展。不僅是為了社會，同樣是為了世界，甚至是為了滿足綠色生態(tài)、文明社會的需求，要求我們必須認真對待城市的規(guī)劃與管理，以此來促進城市化高質(zhì)量的進程。那么，需要從幾點入手呢？一共可分為兩點：一是硬件設(shè)施要跟上腳步，例如：交通、住房和工廠布局等等。二是軟件文化，這一點是非常重要的，包括區(qū)域性公共服務(wù)、社區(qū)文化等等，這樣，可以使各項設(shè)施有一個合理布局。再者，還要明確城市化發(fā)展目標，有條不紊的發(fā)展城市以及城市的經(jīng)濟，不斷的提高人們生活水平和文化水平。實現(xiàn)真正意義上的可持續(xù)發(fā)展與社會主義和諧社會。當然，城市規(guī)劃的管理不僅僅是為了上述的問題，同時，對城市進行有效的規(guī)劃管理，可以將城市的使用空間實現(xiàn)最大化，充分的利用每一片土地，也是對土地資源的合理的利用，為我國節(jié)省能源資源做出突出的貢獻。

三．公共政策與城市規(guī)劃

根據(jù)城市規(guī)劃的基本內(nèi)容和相關(guān)特點我們可以發(fā)現(xiàn)城市規(guī)劃具備上述公共政策的幾條基本屬性。(1)城市規(guī)劃歸政府或社會公共機構(gòu)所管;(2)城市規(guī)劃始終將解決城市發(fā)展的公共問題作為立足點;(3)在城市規(guī)劃的過程中，我們基本上形成一個共識，就是城市規(guī)劃要符合當前經(jīng)濟、社會、環(huán)境的發(fā)展環(huán)境，只有才能真正塑造城市可持續(xù)的發(fā)展前景。(4)區(qū)域規(guī)劃最終要落實到文件或圖紙的形式上，指導(dǎo)規(guī)劃工作。因此城市規(guī)劃在本質(zhì)上可以說是一種公共政策。

城市規(guī)劃作為一種公共政策，既有聯(lián)系又有區(qū)別。其聯(lián)系在于城市規(guī)劃是國家層面的宏觀政策在區(qū)域?qū)用娴姆从澈图毣瑢嵸|(zhì)上來講城市規(guī)劃隸屬于公共政策而公共政策為城市規(guī)劃提供相關(guān)的制定依據(jù)。其區(qū)別又在于城市規(guī)劃不足以解決公共政策所包含的所有問題，因為公共政策還包括其他一些諸如經(jīng)濟政策、環(huán)境政策、資源政策等的其他區(qū)域政策。另外城市規(guī)劃是作用于一個城市內(nèi)部的公共政策而其他公共政策是一個更大的范疇河以作用于同一個區(qū)域池可以作用于不同的區(qū)域。

城市規(guī)劃作為一種特殊的公共政策，具有三大基本功能:(1)導(dǎo)向功能 城市規(guī)劃通過特定的強制性規(guī)范，積極引導(dǎo)城市的發(fā)展方向;(2)調(diào)節(jié)功能，即城市規(guī)劃通過資源分配和空間利用方式積極調(diào)解和控制城市內(nèi)各主體的利益矛盾和其他社會公共問題;(3)分配功能，即城市規(guī)劃在遵循公共、效率、穩(wěn)定等原則的基礎(chǔ)上，對區(qū)內(nèi)的空間資源進行合理的劃分與配置。幾乎所有的公共政策都有著三大功能，這也是城市規(guī)劃在具體操作時的一把利器。

四．公共政策導(dǎo)向下城市規(guī)劃存在的問題

4.1規(guī)劃環(huán)境矛盾重重

在社會發(fā)展的的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型時期，國家的政策和體制出現(xiàn)經(jīng)常性的變動導(dǎo)致城市規(guī)劃編制與管理主體不明，從而造成計劃部門，建設(shè)部門和國土部門之間相互矛盾沖突不斷。究其原因，三個部門都宣稱有城市規(guī)劃的權(quán)利然而實際工作中又各行其事，有時甚至相互掣肘，表現(xiàn)出各部門權(quán)力博弈的不良外在表現(xiàn),這樣一來不僅嚴重影響城市規(guī)劃的現(xiàn)實效果而且還會浪費巨額經(jīng)費和大量精力。從根本上危害到城市規(guī)劃的權(quán)威性。也正是由于城市規(guī)劃部門職責(zé)不清，導(dǎo)致城市規(guī)化政出多門從而造成了城市規(guī)劃時效性不高的局面。

4.2缺乏強有力的法律保障

完善的法律體系是公共政策能夠得以實施和發(fā)揮功效強有力的保證。然而我國的城市規(guī)劃在這一方面長期缺乏明確的法律保障。任何規(guī)劃綱要文件規(guī)定加果沒有相關(guān)法律為其護駕保航終將是行之不遠就會收到受到重重阻礙，因為它根本不具備權(quán)威性起不到相應(yīng)的約束力。

4.3規(guī)劃編制不合理

我國規(guī)劃編制過于偏重技術(shù)化這樣就直接造成了我國城市規(guī)劃缺失公共政策屬性。長期以來我國城市規(guī)化編制一直試圖從技術(shù)角度來分析、預(yù)測和推動城市發(fā)展的所謂科學(xué)合理的進程。這樣就導(dǎo)致了編制主體專業(yè)素質(zhì)單一,在編制過程中只注重技術(shù),而忽視了其它一些非常重要的因素。在規(guī)劃過程中自我封閉從而帶來了規(guī)劃內(nèi)容華而不實，以及規(guī)劃成果泛而無物。也正因為各城市過分強調(diào)技術(shù)性導(dǎo)致個城市規(guī)劃建設(shè)總體布局大同小異遺失了公共政策應(yīng)有的區(qū)域針對性。

五．改進方針及策略

5.1建立有效的城市規(guī)劃管理機構(gòu)

針對當前城市規(guī)劃管理混亂的局面，應(yīng)當率先建立一個有權(quán)威的管理機構(gòu)統(tǒng)領(lǐng)城市規(guī)劃各方面的工作部署?？梢越梃b一下西方國家雙層管理制的體系，即設(shè)立董事會制度和監(jiān)事會制度，在兩個層次之間進行明確的分權(quán)，監(jiān)事會應(yīng)為董事會的上位機關(guān)董事會應(yīng)接受監(jiān)事會的監(jiān)督。有一點值得注意它并不是嚴格意義上的等級隸屬制度這種制度可以協(xié)調(diào)幾個大城市之間的矛盾，是一個協(xié)調(diào)和解決重大問題的企業(yè)化執(zhí)行組織。

5.2健全法律保障體系

完善的法律體系是城市規(guī)劃向公共政策轉(zhuǎn)化的基石，沒有完善的法律體系作為依托將城市規(guī)劃納入公共政策也是一紙空文。健全的相關(guān)法律體系要以法律性文件的形式來明確規(guī)定區(qū)域規(guī)劃的編制要確定城市規(guī)劃成果的法律地位。形成一個完善的法律保護體系。

5.3與其他政策密切融合

作為一種公共政策城市規(guī)劃獨自是不能夠發(fā)揮作用的啟必須密切結(jié)合其他公共政策的相關(guān)內(nèi)容來定制自己的規(guī)劃內(nèi)容。對于國家層面和區(qū)域?qū)用娴墓舱叱鞘幸?guī)劃要多加考慮其細微部分，以做好必要的細化和補充也要結(jié)合財政政策環(huán)境政策交通政策等具體政策全方位地進行統(tǒng)籌部署對城市規(guī)劃提供一定的依據(jù)并且起到一定的引導(dǎo)作用。

結(jié)論：

隨著經(jīng)濟發(fā)展城鄉(xiāng)一體化的不斷推進公共政策導(dǎo)向的城市規(guī)劃會得到進一步的改革并不斷趨于完善。我國的城市發(fā)展也會有一個更為廣闊的空間。在城市規(guī)劃的過程中，既需要作為規(guī)劃主體的城市政府的大力推進，也需要社會主體（社會組織、市民社會等）的民主監(jiān)督和積極參與，城市政府和社會主體間的協(xié)同治理是城市規(guī)劃的大勢所趨。

參考文獻：

公司成立策劃書范文第2篇

一、建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度

錦棉種業(yè)公司以建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度為根本，按照“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開、管理科學(xué)”的要求，不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，全面實施績效管理。從內(nèi)部管理入手，成立了財務(wù)管理部、企管企劃部、生產(chǎn)技術(shù)部、加工工程部、質(zhì)量監(jiān)督部、銷售服務(wù)部和種業(yè)研究所等六部一所。

二、實施全程質(zhì)量監(jiān)控

一是錦棉種業(yè)公司于2004年8月成功通過了ISO9001∶2000國際質(zhì)量管理體系認證的初審，并于2005年7月通過復(fù)審；二是錦棉種業(yè)公司在原種生產(chǎn)、良種擴繁、棉籽采購、種子加工、市場銷售等方面實行全程質(zhì)量監(jiān)控管理；三是制定與質(zhì)量相關(guān)的獎罰措施，增強管理人員、技術(shù)人員和員工的責(zé)任感和質(zhì)量意識，促進種子質(zhì)量的全面提高；四是增添種子檢驗設(shè)備10余套，新建種子加工廠地平5000平方米，新建種子庫房2000平方米；五是淘汰了2條高耗低效的棉種加工線，新建一條種子加工線；六是新上一套種子拋光打磨機，引進了德國、丹麥等國家2套具有世界先進水平的選種設(shè)備，種子加工質(zhì)量明顯提高，加工能力也提高了47％。種子加工質(zhì)量明顯好于往年，表現(xiàn)出“兩高三低”的良性效果，即種子合格率高、種子發(fā)芽率高，種子加工物耗低、殘酸低，破子率低。據(jù)統(tǒng)計，2年來加工3．5萬噸棉種平均成品合格率提高15％，殘酸含量降低0．05％，發(fā)芽率提高5％。

三、不斷夯實科研基礎(chǔ)

1．圍繞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開展農(nóng)業(yè)科學(xué)研究。一是緊緊圍繞“五個一”和“321”工程開展科研工作，努力提供科技支撐；二是進一步明確研究方向，增設(shè)了牧草室、果蔬室、植保室、栽培室和資源室等研究室；三是強化對研究課題的實施管理。對2項“863”課題，5項省部級課題、6項地州級課題等進行定期或不定期的檢查。

2．廣泛開展對外科技合作交流。一是與國家棉花工程技術(shù)研究中心合作，在錦棉種業(yè)公司建立了“國家棉花工程技術(shù)研究中心奎屯繁育基地”；二是與石河子大學(xué)合作，建立了“新疆兵團綠洲生態(tài)農(nóng)業(yè)重點實驗室、棉花高產(chǎn)高效栽培技術(shù)實驗示范基地”；三是與西南農(nóng)業(yè)大學(xué)在轉(zhuǎn)基因棉花育種研究上建立初步合作意向；四是與遼棉所在棉花抗病育種、抗逆性育種研究項目上建立合作意向；五是與民營種業(yè)在新品系、新品種成果轉(zhuǎn)讓方面合作；六是與新疆農(nóng)墾科學(xué)院在國家“863”項目、省部級科研課題研究和科研資源等方面建立長期的合作關(guān)系；七是與兵團、師科研部門、區(qū)內(nèi)外、國內(nèi)外專家進行廣泛的合作交流。

3．組織精兵強將申報科研課題。一是根據(jù)科研發(fā)展需要，組建了項目辦公室，加大了項目申報力度；二是建立了申報科研課題項目庫，新建項目庫各類課題16項。其中《北疆雜交棉花育種中心建設(shè)》等14個項目已經(jīng)立項申報?！侗苯畠?yōu)質(zhì)陸地早熟棉花新品種繁育、推廣及技術(shù)服務(wù)》等4個項目已被列入國家項目。

4．努力打造市場品牌。該公司因勢利導(dǎo)確立了錦棉種業(yè)公司營銷戰(zhàn)略；加強疆內(nèi)外市場調(diào)研，詳細掌握第一手資料；加大宣傳力度。設(shè)計了企業(yè)CI形象策劃書；制作了“播錦牌棉種，創(chuàng)中華第一棉”的音樂動畫和系列專題宣傳光盤；印制了20萬份宣傳資料；在12家地區(qū)電視臺和5家省級刊物宣傳產(chǎn)品；召開新品種展示及南北疆客戶洽談會；在南北疆植棉大縣廣泛開展科技下鄉(xiāng)宣傳服務(wù)活動；召開地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷商、村長、承包大戶參加的新品種展示會；完善營銷管理辦法，充分調(diào)動廣大營銷員和經(jīng)銷商的積極性，擴大市場占有率，增加市場份額。在新疆設(shè)立了地、縣、鄉(xiāng)三級營銷網(wǎng)點260多個，并在南疆及甘肅等地設(shè)立了辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全疆及甘肅省。

公司成立策劃書范文第3篇

天時達公司是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn)電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文，允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工XX多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

產(chǎn)廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了“通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”，于1998年成立了“移動電話研發(fā)中心”，擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力;天時達公司與世界著名的電訊公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展;為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品，天時達公司設(shè)有“移動電話研究開發(fā)中心”和“產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。

公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18 ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9++移動電話，ts-2011數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平;天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界100多個國家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司，銷售網(wǎng)點輻射到全國每個縣(市)。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：

一 廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷

二 目標市場：銷售促進策略

三 主題：天時達手機

四 促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1 . 首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2 . 東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2 . 舞臺布置：

*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

*背景長4.5米 ，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

《1》

3 . 柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四) 人員選擇

1 . 舞臺人員選擇

舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2 . 柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五) 服裝的選擇

1 . 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2 . 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

(六)舞臺表演

1 . 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2 . 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。

3 . 主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

4 . 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2 . 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

公司成立策劃書范文第4篇

開業(yè)一周年活動方案一

前言：

傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買帳，根本無法達到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營銷模式，創(chuàng)造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。

促銷整體策略分析：根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當中去，最大限度的和目標消費者互動起來，達到理想的促銷效果。

促銷策略 軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來，整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。

策略重點：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案。

促銷策略主題互動。

1、活動方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動形式：和威海餐飲協(xié)會合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

3、活動方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對消費者的重視

互動方式：通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。

促銷策略親和待客

盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低，贈品與之相配，但需要專人負責(zé)

餐廳一周年慶典促銷活動策劃方案策劃書。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀念日，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩(wěn)定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略媒體整合

任何一項活動策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來看，排序是：報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為：報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開業(yè)一周年活動方案二

活動的目的及意義

隨著裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見端倪。闊達周年慶典活動突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結(jié)合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實際，用全新裝修思潮和新穎生動的活動深入透徹地表現(xiàn)現(xiàn)代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛，特隆重舉辦闊達周年慶典活動。并通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動期間(一個月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務(wù)社會!

XX年闊達周年慶典活動將于8月*日8月30日舉行，活動將創(chuàng)意迭出，精彩紛呈?；印⑷の?、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動的主題思想。整個活動處處有亮點，讓十堰市民有收益是活動力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著您。

闊達周年慶典活動新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習(xí)慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達周年慶典活動的關(guān)鍵，不僅直接促進了市場交易，也方便了與市場的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動目的

此次闊達周年慶典活動以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達裝飾公司先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

活動時間：暫定 XX年8月*日30日

活動地點：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉

活動全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設(shè)計, 宣傳品設(shè)計及印刷，廣告設(shè)計

二, 實施細則

(一)新聞聯(lián)絡(luò)會籌備

舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議，通報此次活動的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞稿給所有參會媒介單位。

地點 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：

十堰日報社 十堰晚報社 東風(fēng)汽車報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道 十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告

(二)活動現(xiàn)場布置

舉行闊達周年慶典活動舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負責(zé)人碰頭會，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單(與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等，實行分層到位，具體人負責(zé)制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作情況，并落實各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場，此工作協(xié)調(diào)由闊達工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)

b、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負責(zé)人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試;

d、開幕式致詞的審核批準，由李總進行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;

g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。

(三)活動外場宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定)

2、宣傳單頁由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過市內(nèi)雅中廣告在當期(*月*日發(fā)行)進行宣傳，十堰晚報在*日*日進行廣告和報道交叉進行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專版，專題報道，本次闊達周年慶典活動*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道(或?qū)ｎ}報道)。

通過媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動并積極參與到本次活動中來，樹立闊達裝飾的市場知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點，讓闊達走進千家萬戶，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應(yīng)。

活動現(xiàn)場安全措施準備草案：

一 人員安排： 當?shù)嘏沙鏊０矃f(xié)作和金城大廈保安部維持現(xiàn)場秩序，部分工作闊達員工參與。

二 活動現(xiàn)場注意事項：

1、場地電源和氣門風(fēng)機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責(zé)接引，并且用絕緣膠帶進行封閉，避免出現(xiàn)觸電現(xiàn)象。

2、安全通道的設(shè)立，現(xiàn)場注意人群疏導(dǎo)，一旦出現(xiàn)人群擁擠和混亂現(xiàn)象的時候，要注意引導(dǎo)和疏散?，F(xiàn)場員工應(yīng)積極參與疏散工作。

3、現(xiàn)場負責(zé)安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)立刻扭送當?shù)毓矙C關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀。

4、現(xiàn)場保安人員在現(xiàn)場要注意疏散車輛，避免出現(xiàn)交通堵塞現(xiàn)象而導(dǎo)致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現(xiàn)場公司物品和廠商物品應(yīng)注意看管，避免盜失等。

新聞會稿草案

闊達裝飾公司XX年8月推廣活動，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動。值此闊達裝飾開業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的支持和厚愛，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過本次活動將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質(zhì)鑒別。

一、活動的目的

此次活動以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立闊達裝飾在當?shù)丶已b業(yè)界的品牌形象。對內(nèi)密切闊達裝飾和品牌聯(lián)盟商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng)立闊達裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來取得的良好業(yè)績，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達裝飾公司的先進的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

二 活動時間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動地點：金城大廈一樓

報紙和媒介促銷草案(內(nèi)容代定)

闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內(nèi)容代定)

(媒介如要深入了解請與會議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò))

公司成立策劃書范文第5篇

小小少年郎，

自己干活掙錢花

今年19歲的羅敬宇是湖北十堰市人，父親經(jīng)營著自己的一份事業(yè)，母親在當?shù)氐囊凰W(xué)工作。也許是受到父親的影響，羅敬宇從小就愛看一些經(jīng)商之道的書，夢想著自己有一天能成為像馬云、俞敏洪那樣的創(chuàng)業(yè)名流。

三年級時，羅敬宇看到好友穿了一件很漂亮的黑色馬夾，有點像搖滾樂隊穿著那種，他羨慕極了，要是自己也有一件該多帥。當天吃晚飯時，羅敬宇沒有直接向媽媽要，而是把好友穿的馬夾款式仔仔細細地描述了一遍，看到兒子一臉激動的神情，爸爸心里明白了?！皟鹤?，那衣服要是穿在你身上肯定帥呆了?！卑职终f的話說到了羅敬宇心坎上了，羅敬宇直點頭，爸爸笑著說：“喜歡就買啊，可是你要自己掙錢去買?！卑职值那耙痪湓捵屃_敬宇樂開懷，可后一句直接把他扔進了深淵，他才10歲，怎么掙錢？

看到兒子一臉不樂意的樣兒，爸爸笑了笑說：“想要東西是好事，可靠爸媽提供給你不是一個男子漢所為，以后想要什么就要靠自己去爭取。”爸爸告訴他，可以在家里幫他們干家務(wù)活，然后他們“按勞付酬”。就這樣，羅敬宇在家里洗了8次碗、掃了兩次地才賺到了買馬夾的錢。那晚，看著床上嶄新的馬夾，羅敬宇摸了又摸，品嘗著賺錢的快樂，一種無法言表的自豪感在心里蔓延……

而隨著時間的推移，在羅敬宇幼小的心靈里，越來越認可爸爸的做法。而羅爸爸也沒有想到，當初只是想培養(yǎng)兒子的獨立意識，“一不小心”讓兒子的內(nèi)心變得強大起來。

此后，羅敬宇想要什么東西，甚至是零花錢，都要在家里幫爸媽做家務(wù)，然后按勞取酬，這也在他小小的心里烙下了深深的痕跡：只要努力爭取就一定會得到自己想要的。這種意識成就了他的學(xué)業(yè)，更成就了他的事業(yè)。

擺攤撈金，

創(chuàng)業(yè)路上摔了一跤

羅敬宇剛上初三時，一個偶然的發(fā)現(xiàn)促使羅敬宇的“創(chuàng)業(yè)夢”發(fā)芽了。一個周末的晚上，學(xué)習(xí)了一天的他獨自散步到十堰市的六堰廣場，他發(fā)現(xiàn)廣場上很多人都在點燈，一個個小紅點緩緩地升上天空，好奇心讓他走近一看，原來是人們用來許愿的孔明燈。他也想買一盞孔明燈，找了一個擺地攤的小販一打聽，一盞孔明燈竟然要10塊錢?！斑@么小的一個小東西，竟然賣這么貴？”羅敬宇不滿地說?！皠e看它小，進價貴。”小販擺出一副買不起別問的樣子。

當晚回家后，羅敬宇躺在床上怎么也睡不著，在他看來，那么一盞小燈成本價肯定不會超過4塊錢，可是卻賣這么貴，這里面一定有很大的利潤。第二天一早，羅敬宇瞞著父母來到了十堰大市場，一打聽，才知道這種小燈進價只要2塊錢。天哪，這是多少利潤？摸了摸口袋，只有100多塊錢，羅敬宇當機立斷，進了50盞孔明燈，細心的他考慮到人們買孔明燈是為了許愿，就用剩下的錢又買了一些記號筆。

那天晚上，羅敬宇背著貨來到了廣場上當起了“擺攤一族”，別人賣10塊錢一個，他只賣8塊錢一個，還提供記號筆給大家在孔明燈上寫愿望。雖然他的服務(wù)好，可是一晚上也只賣了十幾盞燈。此后幾個晚上，廣場上都能看到羅敬宇的身影，短短幾天，他就賺了300塊錢。這是他人生中的第一桶金。

那些天，當同學(xué)們都在抓緊時間準備中考時，羅敬宇卻在思考著另一個問題，大市場的貨是從哪進來的，肯定還有更實惠的進貨地點。那天課間下課，坐在羅敬宇旁邊的兩個女同學(xué)在小聲討論著什么，“你這條褲子挺好看的，從哪買的？”“我媽從淘寶店買的。”“在哪？”“網(wǎng)上?！眱扇私蚪蛴形兜亟徽勚?。說者無意，聽者有心。當聽到“網(wǎng)上”兩個字后，羅敬宇靈機一動，自己怎么沒想到到網(wǎng)上去淘淘呢？

放學(xué)回家，羅敬宇把這個想法告訴了爸爸，爸爸讓他上網(wǎng)到淘寶上搜索，結(jié)果把他嚇了一跳，網(wǎng)上一盞孔明燈只賣5毛錢一個，買多了還包郵。沒有絲毫猶豫，羅敬宇立馬拿出平時攢下的部分積蓄，讓爸爸教他辦了網(wǎng)銀，上網(wǎng)買了兩千盞孔明燈。想著一個人擺攤賣力量單薄，還不如有錢大家賺，拉著全班同學(xué)一起賺點零花錢用。于是，大家商量以5塊錢一個出售孔明燈，每賣出一個，羅敬宇給同學(xué)提成2元，自己賺2.5元。

這次銷售是成功的，僅僅幾個節(jié)假日，他們這個團隊就賺了5000多元。不僅如此，那一年正趕上新課改，他也順利地完成了實踐課的課題《實踐銷售孔明燈》，因為是親身經(jīng)歷，所以他的這個課題還能做不好嗎？

賺錢的同時還能幫著完成作業(yè)，這樣的甜頭讓羅敬宇堅定了走“邊學(xué)習(xí)邊創(chuàng)業(yè)”的這條路。

初中畢業(yè)后，羅敬宇考進了十堰市第13中學(xué)。從幼兒園一直堅持學(xué)習(xí)繪畫的他，選擇了美術(shù)特長班，以學(xué)習(xí)美術(shù)為主。而學(xué)習(xí)美術(shù)的學(xué)生可以以“外出寫生、參加美術(shù)培訓(xùn)”等正當理由請假，時間的自由安排讓羅敬宇整個高中生涯顯得不那么緊迫，也給他的創(chuàng)業(yè)提供了便利條件。

高一下學(xué)期剛開始，羅敬宇結(jié)束了自己的擺攤生涯，他看到班上的女同學(xué)喜歡在一起談?wù)撘路?，“女人都愛美，女人的錢最好賺?！边@句話不由自主地就冒了出來。賣女裝，也許是個不錯的行業(yè)。

想到就干，是羅敬宇一貫的作風(fēng)。2009年的元宵節(jié)剛過，羅敬宇就把自己想開服裝店的想法告訴了父母，那晚的飯桌上特別安靜，過了許久，媽媽才說：“你是學(xué)生，應(yīng)該以什么為重？孰輕孰重，自己還分不清嗎？”

“我覺得做生意與上學(xué)沒有矛盾，相反有時還會有助于學(xué)業(yè)……” 羅敬宇想說服父母。

“你想做生意，我們不反對，但是要搞清楚在什么時候才適合做。你是學(xué)生，有什么資本去商場周旋？”父親語重心長地說。

得不到父母的支持，羅敬宇決定自己偷偷行動。他找要好的同學(xué)、美術(shù)培訓(xùn)認識的朋友你五百、他一千地借錢，就這樣，他東拼西湊了十一萬九千兩百元，在十堰市的“金三角”市場的二樓租下了一個店面。

然而，這次嘗試的結(jié)果卻是徹徹底底地失敗。羅敬宇進的貨都是ZAZR工字背心、坎肩、超短裙，還有一些露肩的連衣裙，定位比較前衛(wèi)，那時十堰人還不完全能接受這么暴露的服裝，再加上店面在二樓，位置不佳，在支撐了半年后，羅敬宇將手中所借的錢全虧完了，只能忍痛關(guān)閉了它。

關(guān)門的那天，羅敬宇抱著進貨的包坐在拐角樓梯的臺階上，久久不愿離去。難道真如爸媽所說的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)是沒法兼顧的？

柳暗花明，

堅持到最后的才是勝利者

服裝店關(guān)閉后，在知情好友都以為羅敬宇要消沉下去時，他又干了一件讓大家瞠目結(jié)舌的事。

那段時間，羅敬宇認真上課，認真作畫。在家閉門畫畫的空當，讓他發(fā)現(xiàn)了一個重要的商機。

由于作畫多了，畫材使用的頻率高，要不顏料沒有了，要不畫紙沒有了，每次去畫材店一買就是好幾百的東西。看著幾張大鈔只換來一小袋東西，羅敬宇有些心疼了，以后要多跑幾家畫材店比較下，也許有的畫材店東西便宜呢！這一跑不要緊，竟然讓羅敬宇的腦袋活絡(luò)起來，整個十堰市只有四家畫材商，而考美術(shù)的藝考生有2萬多，難怪畫材的價格居高不下。假如自己能省掉零售、經(jīng)銷這兩個環(huán)節(jié)，直接取得一些畫材產(chǎn)品的權(quán)，那其中的利潤還是很可觀的。想到這里，羅敬宇的心里異常激動，可是很快，他又冷靜下來，自己還有十幾萬沒還，拿什么去找廠商談呢？

2010年1月，羅敬宇在參加一位朋友的生日PARTY時，終于尋找到一位投資人劉立佳。當時在一家物流公司當領(lǐng)導(dǎo)的劉立佳和羅敬宇相識于吉他培訓(xùn)課上，在聽到羅敬宇對畫材市場的分析后，他還是有些猶豫，但后來當羅敬宇拿著40多頁的商業(yè)策劃書找到他，并保證這一行是穩(wěn)賺不賠的行業(yè)時，劉立佳有些心動了?？吹絼⒘⒓延行﹦訐u了，羅敬宇當場寫了一份保證書：賺錢了就算劉立佳的投資，虧本了就算羅敬宇借劉立佳4分利息的高利貸。劉立佳終于松口了，為羅敬宇東拼西湊了100萬的投資，在十堰市的“金三角”租了一個40平米的門面房，成立了“宇佳商務(wù)有限公司”，主要經(jīng)營美術(shù)畫材和樂器。

公司成立之初，為了有足夠的時間管理好公司，任職總經(jīng)理的羅敬宇對家里、學(xué)校都說自己去參加美術(shù)培訓(xùn)了，這樣他有大把的時間待在公司里處理事務(wù)。不過，羅敬宇除了管理公司，自身的學(xué)習(xí)也沒有落下，從學(xué)校請假出來后，他悄悄地告訴了好友實情，并拍拍好兄弟的肩膀說：“上課好好聽，回頭請你做老師，你懂的。”好友揶揄道：“我這價錢也不貴，好酒好菜隨我選，賬單你記得買就行。”

公司沒走上正軌前，羅敬宇吃住都在公司里?，F(xiàn)在回想，父母不可能一點苗頭都沒有發(fā)現(xiàn)，但對兒子有信心的他們再一次“縱容”孩子敢想敢干。

那段時間，羅敬宇一天只能睡4個小時，有時夢里不是在背英語單詞，就是在和廠商談判，壓力大到讓合伙人劉立佳都感到心疼，他還是個孩子，像個蝸牛一樣，背著壓力的重殼慢慢往前爬……

壓力大，羅敬宇能挺過來，可是跑市場拉業(yè)務(wù)這一塊，讓羅敬宇傷透了腦筋。很多學(xué)校、畫室都有固定的供貨商，要想把他們的生意拉過來，那比登天都難！在和十堰六中談畫材生意時，羅敬宇常常是一大早就背著自制的產(chǎn)品畫冊趕到學(xué)校門口，想和上學(xué)的學(xué)生混在一起進學(xué)校，可是六中的學(xué)生都是穿著校服進校的，沒穿校服是不準進校的，每次被門衛(wèi)趕出來后，他就在校門口轉(zhuǎn)悠，有時靠在墻邊拿本英語單詞書背背單詞，有時拿本語文書看看課文。時間久了，門衛(wèi)也認出這個“不務(wù)正業(yè)”的學(xué)生，再看到他，直接讓他“滾遠點”，看到同齡的學(xué)生都以異樣的眼光看他，他的自尊心很受傷，不過這也激起了他的斗志，不拿下六中這筆生意決不回去。后來，羅敬宇憑著毅力，終于把六中校長堵在了門口，“我們的畫材質(zhì)量好，價格比十堰的任何一家畫材店的都低，而且我們提供免費試用服務(wù)，用得好再買?！绷_敬宇一邊把畫材圖冊遞給校長，一邊介紹著?？粗龉ぞ碌漠媰?，看著這個13中的高二學(xué)生，校長終于同意考慮一下。最終，羅敬宇的誠信感動了校長和美術(shù)班的學(xué)生。

羅敬宇說，他從做生意的父親身上耳濡目染，懂得了不怕挫折才能成功，所以這些付出都不算什么。

還有一次，因為物流的問題，這批貨遲遲沒有到。羅敬宇趕到六中，挨個到美術(shù)班里說明情況，最后，他還做出一個驚人之舉：對著全班同學(xué)鞠躬道歉。也許是他的誠心感動了學(xué)生，美術(shù)班的學(xué)生決定再多等幾天。兩天后，這批貨終于發(fā)到美術(shù)班學(xué)生的手上了。這件事解決后，羅敬宇感覺整個人都虛脫了，他都不知道自己那天哪來那么大的勇氣對著同齡的孩子鞠躬道歉。

2012年高考，羅敬宇以良好的成績，考進湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院視覺傳達專業(yè)。

走進大學(xué)后，羅敬宇有更多的時間打理公司事務(wù)，現(xiàn)在除了8家實體店，他還和朋友一起開了3家網(wǎng)店，還在漢陽開了一家美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，公司的年銷售額達到1500萬元。