前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇內(nèi)容營銷文案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

內(nèi)容營銷文案范文第1篇

商務(wù)策劃是中國市場經(jīng)濟催生的一門新興學(xué)科，它對創(chuàng)新人才的成長和企業(yè)競爭力的提高起到積極的作用。下面是小編整理的策劃書范本，歡迎閱讀！

【一】

自我評述

本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上，我每次積極上課，未曠課、遲到，每次 認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動，參與課堂討論和交流，小組 作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù)，較好的完成老師布置的作業(yè)。

策劃過程中的感悟

自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來，我一直對這門課有著濃厚的興趣，因為之前 自己在沒有任何專業(yè)的知識下策劃過幾次社團活動，但是效果都很差，所以如何 計劃或者說策劃是十分有必要具備的一項能力， 這對自己以后策劃活動是十分有 利的，同時自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè)，這門課程的重要性也是不言而喻的。 在這門課程學(xué)習(xí)過程中， 老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧，也安排 了很多課堂討論和實踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中，我遇到過很多困難，但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。

例如，我制作過公益活動策劃，一個策劃首先要明確目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)進行規(guī)劃，確定一個主題，對問題進行分析，一一給出一個解決方案，形成一份完整的策劃方案，做好最開的基本框架， 形成一個邏輯清楚文案內(nèi)容， 其次就是策劃方案最總都是要實施的方案， 所以不能夠脫離實際情況。這也是為什么一份策劃需要進行問題分析的原因。 在這有一個就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的， 所以不能一概而論，同時切記一定要圍繞主題、目的來做，否則是個好方案但是卻不 是一個好的營銷策劃文案。 還需要注意一點，注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談，文案寫的不 要求很美，但是要求切實可行，因為這是需要執(zhí)行的人員可以看懂，然后按照策 劃來實施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗，但求切實可行。

老師也講解了一些特殊的文案寫作，比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要 結(jié)合一些其他學(xué)科的知識，不同時期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域，廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來，創(chuàng)意是一個非常重要的內(nèi)容，一個好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中，來源于對同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中， 我就是突然冒出了一個非常好的點子，這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作，比較難的就是問卷的設(shè)計，當(dāng)然 這個可以單獨設(shè)置另外一門課程了。

老師講到的重點是每個問題的設(shè)置都是要得 到一個解決我們問卷設(shè)計目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵，如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵，不然問卷很難有實際意義。最后就是活動策劃的寫作，這個不要為了活動而活動，這是老師說的最關(guān)鍵的一句話，不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃， 營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的?；顒硬邉澥紫纫?確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后 期控制。其中活動方案是關(guān)鍵，好的活動欠缺的依然是創(chuàng)意，或者能夠良好達到 目標(biāo)的活動方案就是好方案?；顒臃桨感枰⒁獾木褪悄懿荒茏寛?zhí)行人員看懂， 有沒有吸引力，能不能帶來預(yù)想的效果。 最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想，我主要負(fù)責(zé)的是活動的策劃和平面廣告的編寫，所以我就開始想有沒有比較新奇的活動，但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案，于是我就相結(jié)合案例，分析下有沒有什么可以整合方 案，頭腦風(fēng)暴吧，大家都說說自己的想法，提出來大家討論，最總確定了幾個方案，但是不想和其他隊重復(fù)，所以的就確定一個結(jié)合 NBA 和我們促銷的時間是 夏季， 這些因素退出一個有獎促銷活動，相信獎品對廣大的消費來說還是十分有 吸引力的，同時兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個元素。同時我們小組 進行了分工合作，大家每人負(fù)責(zé)一塊，一起討論，這樣也可以完成文案的寫作，同時關(guān)于廣告的制作，確實難道我們了，我們提出我們的主題和活動方式，然后 請同學(xué)幫忙制作兩個平面海報廣告。在這個過程之中，我發(fā)先最難得有兩個點： 一個是工作的分配，而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。

通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實踐， 成為一名出色的營銷策劃人需要的知識量 和知識的廣度是很大的， 優(yōu)秀的文案策劃必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實踐和學(xué)習(xí)，努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。

【二】

市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。

"營"者，"策劃、謀劃"也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。"銷"即"銷售",即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先"營"后"銷",作為整個營銷活動的開始，"營"往往是營銷成敗的關(guān)鍵。

"營"需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而"營"的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善"營"的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

需要指出的是，重"營"并不意味著可以輕"銷"."營"、"銷"作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在"營"的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去"銷","營"才有意義，方能產(chǎn)生效果。光"營"不"銷"只會是紙上談兵，重"銷"輕"營"則會事倍功半。只有用心去"營",有效去"銷",才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。

我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。

【三】

本學(xué)期，我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么，干嘛用的！聽了一個月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。

其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn)，熟悉建站流程，CMS搭建等；

再次就是搜索引擎營銷SEM,SEO等，這也是學(xué)習(xí)的重點；

還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。

前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識體系

這里重點講一下實踐體系，網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實訓(xùn)，把具體知識實際運用起來，現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動手占70%的時間，具體怎么去實踐呢？

1.建立自己的獨立博客?？梢杂肸-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃（如建立的目的，大概的宣傳方式等）購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識，CSS等知識對博客模板進行修改------內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進行調(diào)整，如利用SEO知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題，尋求解決途徑。

內(nèi)容營銷文案范文第2篇

我們先不談內(nèi)容的問題，我們先來說說標(biāo)題。我們第一展示給大家看的是標(biāo)題，如果我們的標(biāo)題無法一瞬間抓住用戶的眼球，就有可能失去用戶繼續(xù)閱讀下去，哪怕你內(nèi)容再好，也是無用的。

所以，我們在做產(chǎn)品文案時，必須起一個非常吸引人的標(biāo)題，而我們常用的標(biāo)題寫法有三類：

第一類：恐嚇型

當(dāng)人們覺得恐慌時就會去逃離，下面如果你看到這些標(biāo)題，你會是什么反應(yīng)?“你知道嗎?洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機......”是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢?

第二類：好處型

當(dāng)人們感覺到快樂，就會想要擁有，下面這個標(biāo)題你看到會是什么反應(yīng)?“凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn)不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎?

第二步：善用好奇

好奇心害死貓這句話相信大家都聽說過。好奇是我們?nèi)祟惖奶煨裕菓卸柰瑯邮侨祟惖奶煨?。如果你希望你的用戶很認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須激發(fā)他足夠的好奇心，在正文開始前，你就需要放大他的好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對你長篇大論的文章保持熱情。

如果用戶打開你的頁面看一段就關(guān)閉的話，你就沒有任何營銷的機會了，所以，在這個地方我們就必須引導(dǎo)用戶，你需要讓他繼續(xù)有興趣，前面不需要推銷任何產(chǎn)品，先留住用戶是關(guān)鍵，用戶留下了，后面有的是機會進行營銷。

第三步：客戶反饋

只要用戶對你感興趣了，他喜歡認(rèn)真讀你“第一段”內(nèi)容了，那么自然就會讀你“第二段”的內(nèi)容。

但是我們要記住，在這個地方我們和用戶之間是沒有任何關(guān)系的，用戶不信任我們怎么辦?信任營銷是最好的營銷手法，所以我們在營銷前一定要先讓用戶對我們產(chǎn)生一定的信任。如何讓一個陌生人立刻對你產(chǎn)生信任呢?最好的方式就是其他人的反饋，也就是第三方對你的評價，特別是他身邊朋友的評價和反饋，用戶需要安全感，擔(dān)心他的判斷是錯誤的，他需要參考建議，那么你知道了這一點，就可以提前解決他內(nèi)心的不安，從而讓他信賴你。

第四步：價值包裝

我們要知道客戶購買的是產(chǎn)品價值，不是產(chǎn)品本身，所以你必須直觀的告訴用戶你的產(chǎn)品價值有哪些，明確的告訴他產(chǎn)品能給他帶來什么好處，什么是可以用到，如何使用它發(fā)揮價值最大化。甚至很多時候你可以告訴用戶產(chǎn)品背后的故事，產(chǎn)品是如何誕生，為什么推出這樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品的工序是如何如何的，為用戶投入了多少心血等等。

第五步：內(nèi)容介紹

內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點，內(nèi)容里你可以包括專家的點評、證明文件、送貨、價格、付款等信息。你需要把產(chǎn)品分解成各個利益點，然后用客戶習(xí)慣的語言去描述，最重要的是“描繪結(jié)果”，每一段都是給他一個結(jié)果。

第六步：行動呼吁

如果用戶沒有行動，你這文案就等于白寫，同時，你讓客戶采取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產(chǎn)品。如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利。

你必須給他一個立刻行動的理由，人們習(xí)慣性拖延，習(xí)慣猶豫。很多網(wǎng)站文案最容易被忽視行動呼吁，那么就以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動，或者購買產(chǎn)品，或者填寫在線表格，或者打電話，推動客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動。

第七步：零風(fēng)險承諾

零風(fēng)險承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險，當(dāng)你消除買家的風(fēng)險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險。讓他們知道，如果他們不滿意，你就干脆退錢給他們，或者免費重做這些工作，讓他們滿意。

如果你的客戶說，你的商品非常誘人，但我還是很擔(dān)心，因為我以前買過很多次商品，結(jié)果都是不盡人意。如果這一次也像以往一樣，收到之后和你所介紹的不相符，不能讓我滿意，那怎么辦?

你可以這樣回答，如果你收到商品后和我所介紹的不相符，對產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。

第八步：常見問答

內(nèi)容營銷文案范文第3篇

郵件營銷——特別是自動郵件營銷——在這個銷售循環(huán)中占據(jù)很重要的位置。而以下這3個關(guān)鍵指標(biāo)，能監(jiān)測郵件營銷的效果：1、郵件閱覽率(Open Rate)

閱覽率是衡量打開和瀏覽過郵件信息的接收者數(shù)量。

如果電商零售商為某項活動發(fā)出10000封郵件，850封被打開閱讀，那么這次郵件營銷的閱覽率為8.5%。公式如下：

(850&pide;10，000)×100% = 8.5%

多種因素會影響到閱覽率：

·標(biāo)題欄：一個有趣的，點出主題的郵件標(biāo)題，能有效提高閱覽率。

·細(xì)分郵箱清單：把郵箱名單進行細(xì)分，更有針對性地相關(guān)信息，可以產(chǎn)生相當(dāng)高的閱覽率。

·郵件頻率：給客戶發(fā)送太多或太少郵件，都有可能降低閱覽率。確定一個合適的推送頻率。

·品牌認(rèn)知度：接收者對品牌的認(rèn)知程度也會影響到郵件閱覽率。

跟據(jù)2017年2月份數(shù)據(jù)，郵件服務(wù)提供商MailChimp稱電商行業(yè)營銷郵件平均閱覽率為16.75%。為了提升閱覽率，賣家可從以上4個方面進行改善。2、郵件點進率(Click-through Rate)

點進率是衡量接收者認(rèn)為郵件內(nèi)容是否相關(guān)或有用的重要指標(biāo)。它與下面要提到的點擊打開率(Click-to-open Rate)有所不同。

如果營銷人員發(fā)出1000封郵件，有23個接收者點擊了廣告鏈接，那么點進率為2.3%。公式如下：

(23&pide;1，000)×100% = 2.3%

為了提高郵件點擊率，首先也是最重要的，要測試和改善廣告文案。文案中的話決定著接收者是否回應(yīng)廣告活動。其次，測試郵件設(shè)計和布局，突顯“呼吁行動”(call to action)區(qū)域。

最后，檢查郵箱分組。如果信息與接收者不相關(guān)，那么再好的文案和設(shè)計也沒有用。3、郵件點擊打開率(Click-to-open Rate)

郵件點擊打開率能幫助零售商更好地了解整體營銷效果。對于閱覽率，郵件標(biāo)題和郵箱分組很重要。而對于點擊率，廣告設(shè)計和文案非常關(guān)鍵。

如果賣家推送1000封營銷郵件，只有120個接收者打開郵件信息，其中23個點擊了郵件內(nèi)廣告鏈接，那么點擊打開率就是19.1%。公式如下：

內(nèi)容營銷文案范文第4篇

一、房地產(chǎn)商業(yè)廣告的發(fā)展現(xiàn)狀

房地產(chǎn)廣告存在于所開發(fā)樓盤的四周、城市的鬧市區(qū)、居民的信箱、公交站臺、道路兩旁以及高速公路上，形式大多是張貼的廣告或者宣傳單頁，內(nèi)容為圖形與相應(yīng)的文案組合，圖形的內(nèi)容有多為該樓盤的設(shè)計藍圖、實景圖或者是其他創(chuàng)意圖形，文案包含廣告語以及隨文等部分。

二、創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告

消費者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達上千，面對如此多的視覺刺激，對很多缺乏吸引的廣告會進行自然忽略。大多數(shù)廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實并不是因為這些平面宣傳品設(shè)計的拙劣，是因為信息量巨大，如果不能第一眼就將消費者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。

（一）以創(chuàng)意的平面形式來吸引人的注意

近日，杭州城西某小區(qū)每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發(fā)現(xiàn)原來是城西某樓盤富有創(chuàng)意的促銷廣告。其實這便是這個廣告搞的一個營銷概念，該樓盤也有哈佛大學(xué)的元素，比如大門建筑會按照哈佛大學(xué)仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學(xué)”，稱“請憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報到處報到?！边@樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會輕易就扔進垃圾箱，當(dāng)人們閱讀這封“通知書”時，廣告的宣傳目的自然也就達到了。

（二）摒棄圖形以純文字形式來表現(xiàn)廣告內(nèi)容

一般而言，房地產(chǎn)廣告是由平面文案以及創(chuàng)意圖形組成，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)平面廣告是由純文字構(gòu)成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費者自己的優(yōu)勢，有很多這樣的地產(chǎn)廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強，因為想要在商業(yè)類廣告投放的地點快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時間內(nèi)脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內(nèi)容之外，在文案字體設(shè)計上選擇使用超大醒目的美術(shù)體，人們在接觸到這樣的廣告的時候，不由自主的會被碩大的文案與創(chuàng)意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產(chǎn)廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個廣告與您有關(guān)”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關(guān)注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們再甜蜜的兩個人也需要有屬于自己的獨立小空間，讓自己享受片刻獨自安靜的時光，突出自己樓盤的特點是36-60平米高層戶型，獨立空間隨心支配。

（三）以反常的創(chuàng)意圖形來吸引注意力

反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設(shè)計師使用了一個反常的圖形，一個大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時也同時記住了該樓盤的特點，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據(jù)主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”?！斑B杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊。”

三、結(jié)語

內(nèi)容營銷文案范文第5篇

說起魔性廣告，“恒源祥，羊羊羊”和“收禮只收腦白金”的洗腦式文案，是很多人心中的經(jīng)典案例。到了2016年，今日頭條則用150張魔性海報，掀起了一股“小學(xué)生文案”的風(fēng)潮。這些廣告的排版和設(shè)計雷同，只有廣告詞不同。所有廣告詞都采用了同一句式――“今天XXX，看今日頭條”，看起來很隨意，十分口語化，卻以可大量參與的簡單句式，迅速吸引了一撥又一撥的品牌跟風(fēng)和受眾自發(fā)圍觀。

戰(zhàn)略：碎片化閱讀習(xí)慣，催生線下場景營銷

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增，生活節(jié)奏的加快，人們的時間趨于碎片化，新聞資訊客戶端正以顛覆之勢挑戰(zhàn)門戶的地位。截至2016年6月，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達到6.56億，其中手機網(wǎng)絡(luò)新聞用戶規(guī)模為5.18億，在移動端滲透率達到78.9%。

今日頭條于2012年8月上線，憑借數(shù)據(jù)挖掘與引擎推薦，以黑馬之姿迅速跑馬圈地，與騰訊新聞、搜狐新聞以及網(wǎng)易新聞，覆蓋了近八成的新聞客戶端市場。用戶使用微博、QQ等社交賬號登錄今日頭條時，它能通過算法解讀使用者的興趣DNA，不斷更新用戶模型，進行個性化的閱讀內(nèi)容推送。

當(dāng)下的碎片化閱讀習(xí)慣，其特點在于時間較短、場景具有不穩(wěn)定性。上下班通勤、等電梯、等電影開場、機場候機時，都是低頭看手機的典型場景。數(shù)據(jù)顯示，今日頭條的受眾年齡主要集中在35歲以下，比例為77.3%。其中30歲以下的用戶占比為59.7%，受眾群體趨向于年輕化。用戶主要集中在北上廣深、其他省會城市以及地級市，占比68.2%。要打動這類人群，相比于陳詞濫調(diào)的廣告模式，內(nèi)容化、娛樂化的廣告更能獲得關(guān)注。

針對這一用戶畫像和閱讀習(xí)慣，2016年3月，今日頭條大規(guī)模地在樓宇、電梯、地鐵、機場以及電影院投放，此次戶外廣告投放達到上億規(guī)模，覆蓋了北上廣深等14座城市。平面KV（視覺總畫面）總數(shù)達到150+，10條魔性動畫視頻，號稱“史上KV最多的廣告”。

創(chuàng)意：個性化廣告文案，擊中受眾共鳴

從內(nèi)容創(chuàng)意上來看，作為一款以個性化推薦為基礎(chǔ)的資訊APP，今日頭條在此輪廣告大膽選擇了個性化文案，在不同地點、場景、以及針對不同人群，分別定制了不同的文案。

視頻廣告方面，則摒棄了實拍的版本，選擇了10條風(fēng)格更魔性的動畫版。究其原因，今日頭條品牌總監(jiān)匡扶表示：“不論在影院還是分眾，我們的廣告都是和其他廣告放在一起輪播，我們希望做一條前后畫風(fēng)嚴(yán)重不搭的片子，和前后的廣告，在風(fēng)格上語境上都完全區(qū)別開來，做‘廣告中插播的廣告’?！焙推矫嫖陌敢粯?，這種詼諧的表達方式，使得今日頭條與人們印象中嚴(yán)肅的新聞客戶端區(qū)分開來，使品牌調(diào)性更為年輕，拉近了與受眾的距離與好感度。

睡眼惺忪出門，電梯里寫著“今天上班，看今日頭條”；擠上地鐵，滿眼都是“今天坐X號線，看今日頭條”“今天車上好多人，看今日頭條”；公司樓下，分眾的廣告播著“今天等電梯，看今日頭條”“今天遲到了，看今日頭條”；看上去，這些城市的每個人都能在某個點上被“今日頭條”的大白話給擊中。

這些被戲稱為“小學(xué)生也能寫”的文案，簡單上口，直接切合了當(dāng)下的閱讀場景，讓人不禁會心一笑。不同的文案融合了不同的環(huán)境特點，一夜之間遍布城市的大街小巷，令受眾在一天之內(nèi)跨平臺多次觸達，很難不對今日頭條產(chǎn)生好奇。

營銷：跨媒介整合投放，高密度觸達受眾

在戶外，沒有人會“觀看”廣告，人們往往是被廣告擋在眼前，不得不看。分眾媒體植根于都市白領(lǐng)必經(jīng)的生活空間，成為無聊時間的唯一選擇，是此輪推廣的主力合作媒體（樓宇電視+框架海報+電影映前廣告貼片）。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，樓宇受眾92%的人群集中在20―45歲之間，一線城市月收入超過3000元的占89%。這類都市白領(lǐng)人群是移動新聞客戶端的深度用戶，這一人群有著自己的閱讀偏好，習(xí)慣于利用碎片化時間來獲取資訊，是今日頭條最看重的高質(zhì)量用戶。

針對目標(biāo)受眾集中的寫字樓，今日頭條投放全城風(fēng)暴套裝，以720次/天的高頻次曝光，相當(dāng)于每隔三、四個廣告就能出現(xiàn)一次今日頭條的魔性廣告，確保了用戶等電梯時，一定會被 “刷屏”。電梯海報是離家最近的媒體，在上下班途中，以高到達率和深度溝通，讓人們對今日頭條的印象更深刻。電影映前廣告則從人們娛樂休閑的場景切入，喚醒用戶在閑暇時光的資訊閱讀需求。

通過大規(guī)模地投放戶外媒體，分眾的樓宇電視、電梯海報、映前廣告，配合戶外地鐵、候車亭、機場廣告，同一時期全方位到達目標(biāo)人群媒介接觸點，令受眾在生活各處被廣告刷屏，在短時間內(nèi)，今日頭條的“小學(xué)生文案”成了人們津津樂道的話題。

效果：注意力稀缺時代，魔性廣告是未來趨勢

憑借風(fēng)暴套裝高頻次、短平快的傳播節(jié)奏，魔性的廣告創(chuàng)意，今日頭條對精準(zhǔn)人群進行個性化投放，牢牢抓住了主流人群的話題和眼球。

從實證角度來看，線下廣告?zhèn)鞑ビ行岣吡耸鼙妼袢疹^條的品牌認(rèn)知，為線上平臺導(dǎo)流效果顯著。廣告投放后，今日頭條在Apple Store（免費）榜單最高峰沖到第一位。

截至2016年5月，今日頭條累計激活用戶數(shù)已達4.8億，日活躍人數(shù)超過4700萬，月活躍人數(shù)超過1.25億，單用戶每日使用時長超過62分鐘。