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內(nèi)容策劃方案范文第1篇

摘 要 市場營銷策劃方案實施是指將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并保證這種過程順利完成，以實現(xiàn)營銷策劃所制定的目標。本文通過對市場營銷策劃方案實施效果不理想的原因分析，并針對存在的問題提出了具體的解決對策。

關(guān)鍵詞 市場營銷 營銷策劃方案 方案實施 問題和對策

市場營銷策劃方案的實施，是企業(yè)對營銷策劃方案在實施過程中的組織、指揮、控制與協(xié)調(diào)的活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體行動的過程，對于企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)具有重要意義。

一、市場營銷策劃方案實施面臨的問題

市場營銷策劃方案實施存在的最主要的問題是效果不理想。究其原因不外乎兩個方面，即營銷策劃方案本身的問題和營銷策劃方案實施過程的問題。

1．市場營銷策劃方案本身的問題

影響市場營銷策劃方案實施的因素很多，但主要有以下幾個方面：（1）制定的營銷方案脫離實際；（2）長期目標任務(wù)與短期目標任務(wù)相矛盾；（3）思想觀念的惰性；（4）實施方案不具體明確，缺乏系統(tǒng)性等。

從理論上講，任何一個營銷策劃方案，都要以充分的營銷環(huán)境調(diào)查分析為前提，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)可以利用的資源制定出系統(tǒng)的，具有創(chuàng)新性的和可操作的營銷策劃方案。如果營銷策劃者對企業(yè)所處的營銷環(huán)境分析和判斷不足，或雖然對營銷環(huán)境進行了正確的分析和判斷，但卻沒有考慮企業(yè)可供利用的資源的限制，或提出的營銷策劃方案是其他企業(yè)營銷策劃方案的翻版，沒有創(chuàng)新性，那么這樣的營銷策劃方案本身就不是一個好的策劃方案。企業(yè)依靠這樣的方案指導(dǎo)營銷活動，必然會產(chǎn)生不理想的營銷效果。

2．市場營銷策劃實施過程中的問題

市場營銷策劃方案實施實際上是企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門和企業(yè)外部有關(guān)組織之間，利用企業(yè)營銷資源，按照營銷策劃方案的要求和指引，相互配合，落實營銷策劃內(nèi)容的過程。在這個過程中，企業(yè)內(nèi)外關(guān)系不協(xié)調(diào)、營銷資源不到位、營銷人員執(zhí)行不力，實施過程管理混亂，都會使很好的營銷策劃方案不能產(chǎn)生理想的營銷效果。

二、提高市場營銷策劃方案實施效果的對策

1．目標市場的選擇和策劃

從銷售觀點看，市場是用戶的組合，也是各種需要的組合。市場營銷策劃一個企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場細分的基礎(chǔ)上選擇目標市場及其策略。

企業(yè)根據(jù)總體市場中不同消費者的需求特點、購買行為和購買習(xí)慣等不同特征，把總體市場劃分為若干相類似的消費者群，其中每一個消費者群就是一個細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到目標細分市場，這一過程就是確定目標市場。市場營銷策劃目標市場策劃選擇的適當和準確，對企業(yè)完成目標銷售和目標銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，減少銷售支出，提高經(jīng)濟效益具有很大作用。細分出來的市場作為目標市場，應(yīng)當具備：（1）有適當?shù)囊?guī)模和需求；（2）有相當?shù)馁徺I能力和可觀的銷售收入；（3）市場未被競爭對手完全控制或為背景爭對手涉足；（4）企業(yè)有市場的經(jīng)營和營銷能力。

策劃選擇目標市場，除了具備上述四條要求以外，還要近期和遠期兼顧。從當前考慮，目標市場的策劃選擇，要具有實現(xiàn)近期銷售目標的條件和把握。如無把握，要先行試探，然后確定重點目標市場。市場營銷策劃這樣，寧可目標市場選擇的少一些，集中力量開辟重點市場，開發(fā)重點市場。從遠期考慮，目標市場的策劃選擇，是為企業(yè)長遠布局和今后發(fā)展著想，包括開辟新市場和培育發(fā)展未來用戶等舉措。

2．加強市場營銷策劃方案實施的領(lǐng)導(dǎo)

市場營銷策劃方案進入實施階段，策劃才真正從“方案”過渡到“動手”，這時，營銷管理者就要把各個部門的任務(wù)詳細的加以分解，分頭實施，并采取有效的激勵措施，確保每一項任務(wù)的落實和整個營銷策劃方案執(zhí)行人員和有關(guān)部門的執(zhí)行力。

3．對市場營銷策劃實施過程進行有效的控制

市場營銷策劃實施過程中，企業(yè)要對根據(jù)預(yù)算表和進度表，嚴密控制的預(yù)算和進度，并對營銷策劃方案實施的階段性成果進行回顧，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，當發(fā)現(xiàn)完成的情況不理想時，企業(yè)要首先找出原因，然后提出解決問題的對策，必要的時候，還要對整個營銷策劃方案做出調(diào)整。

總之，市場營銷策劃方案是企業(yè)在市場銷售和服務(wù)之前，為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃，是以營銷策劃書的形式表現(xiàn)出來，是營銷策劃活動的主要成果的體現(xiàn)，是企業(yè)營銷活動的行動指南。市場營銷策劃方案的實施是一項艱巨而復(fù)雜的過程，必須針對企業(yè)實際情況，把握市場營銷活動的動態(tài)發(fā)展，及時修正方案，力爭圓滿成功。

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內(nèi)容策劃方案范文第2篇

1企業(yè)開展營銷策劃的必要性

1.1開展營銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境也變得越來越復(fù)雜，各種利益關(guān)系相互交織。市場中既存在著可供企業(yè)利用的機會，也存在著對企業(yè)會產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下，企業(yè)只有對所面臨的環(huán)境進行有效的分析和辨識，并通過精心的策劃，才能夠為企業(yè)提供一個系統(tǒng)的、針對性的、可操作的指導(dǎo)方案，使企業(yè)的營銷活動在變化著的市場環(huán)境中開展時能夠做到有備無患、有條不紊。

1.2開展營銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營銷資源的重要手段之一

任何企業(yè)開展營銷活動，都要消耗企業(yè)有限的營銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級營銷管理人員等人力資源，又包括為完成營銷目標而必須投入的各種物力和財力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方，如何使有限的營銷資源在企業(yè)各個產(chǎn)品間、營銷活動的各個環(huán)節(jié)上得到合理的配置，這些資源怎樣才可能在營銷活動中發(fā)揮最大作用，這些都要依靠營銷策劃周密安排。

1.3開展營銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要

企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無形的內(nèi)容兩個方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費者對其功能需求的能力，品牌的無形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的，并為消費者感知，接受的個性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當具有哪些功能，每一種功能通過什么方式表現(xiàn)出來，這種表現(xiàn)方式如何才能被消費者接受，怎樣能夠讓消費者感知企業(yè)要傳達的產(chǎn)品個性特征等，將是一個復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對這樣一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動開展下去，當然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。

1.4開展營銷策劃是企業(yè)降低營銷風險的重要措施

營銷策劃的前提是對企業(yè)的資源狀況和營銷環(huán)境進行充分分析和科學(xué)預(yù)測。通過分析和預(yù)測，一方面，可以預(yù)計市場的發(fā)展趨勢，使企業(yè)對市場上存在的威脅有一個清楚的認識，并采取超前性的防范措施，規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來的損失。另一方面，營銷策劃要對某一營銷活動多個可行的方案進行比較，并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營銷活動采用的方案，這些都會降低企業(yè)的營銷風險。

2企業(yè)如何開展營銷策劃

2.1建立市場營銷策劃機構(gòu)

市場營銷策劃機構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部涉及市場營銷策劃業(yè)務(wù)活動的相應(yīng)職位及組織結(jié)構(gòu)，是保證營銷策劃工作實現(xiàn)的組織手段。企業(yè)通常采取三種方式建立市場營銷策劃機構(gòu)“：家族型”策劃機構(gòu)、“智囊團型”策劃機構(gòu)和“混合型”策劃機構(gòu)“。家族型”策劃機構(gòu)是以企業(yè)內(nèi)部營銷職能部門為策劃主體，借助企業(yè)原有的市場營銷組織機構(gòu)和人員采集信息，制定營銷方案并組織實施“；智囊團型”策劃機構(gòu)是企業(yè)抽調(diào)部分營銷人員，并聘請專家或管理顧問成立專門的營銷策劃班子，對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和策劃，然后通過企業(yè)的營銷職能部門來組織實施“；混合型”策劃機構(gòu)是由“家族型”策劃機構(gòu)承擔企業(yè)營銷活動中的常規(guī)性任務(wù)，而由“智囊團型”策劃機構(gòu)承擔特定的營銷策劃任務(wù)。三種策劃機構(gòu)各有優(yōu)缺點，企業(yè)要根據(jù)本企業(yè)的實際恰當選擇，但不管選擇什么樣的營銷策劃機構(gòu)，其成員都應(yīng)當包括：策劃總監(jiān)、主策劃人、文案撰稿人、美術(shù)設(shè)計人、電腦操作人等。

2.2明確營銷策劃的問題并確定策劃目標

企業(yè)的營銷活動面臨許多問題。這些問題有的是戰(zhàn)略問題，有的是戰(zhàn)術(shù)問題；有的是急需要解決的問題，有的是可以緩后解決的問題；有的是重要問題，有的是不重要問題。而一個營銷策劃方案是不可以解決所有的營銷問題的。因此，策劃人員必須明確營銷策劃的問題，確保對主要的和迫切需要解決的問題進行策劃。在此基礎(chǔ)上，要確定營銷策劃目標，因為，營銷策劃目標不明，策劃對象就很模糊，就不容易產(chǎn)生策劃構(gòu)想。

2.3進行充分的營銷環(huán)境調(diào)查與分析

任何市場營銷策劃，都要以營銷環(huán)境的調(diào)查分析為基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的競爭中超過競爭對手求得生存和發(fā)展，就必須使自己的營銷策劃具有很強的針對性和適應(yīng)性。而營銷策劃要具有很強的針對性和適應(yīng)性，就必須對企業(yè)營銷所面臨的政治、經(jīng)濟、社會、文化、技術(shù)、自然等宏觀環(huán)境以及企業(yè)本身、供應(yīng)商、中間商、競爭者和公眾等微觀環(huán)境進行調(diào)查與分析，明確企業(yè)面臨的主要機會和威脅，企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)的營銷策劃提供真實可靠的信息，只有這樣，營銷策劃才能建立在堅實的基礎(chǔ)之上。

2.4挖掘構(gòu)思，形成營銷策劃方案

要形成一個好的營銷策劃方案，首先要有創(chuàng)造性的構(gòu)思。構(gòu)思也稱為創(chuàng)意、設(shè)想或點子，是在對企業(yè)營銷相關(guān)信息進行充分分析的基礎(chǔ)上，借助藝術(shù)思維進行加工，創(chuàng)造形成的既能激發(fā)顧客的購買動機，促使其發(fā)出購買行為，又能實現(xiàn)企業(yè)目標；既立意新穎，又表現(xiàn)手法獨特的一系列想法。這就要求策劃人員不因循守舊，要敢于打破常規(guī)，采用多種方法收集創(chuàng)意，并對這些創(chuàng)意進行篩選、優(yōu)化，形成企業(yè)的營銷策劃方案。

2.5營銷策劃的實施與評估

營銷策劃方案確定以后，要通過營銷管理部門組織實施。營銷策劃的實施就是營銷策劃方案在執(zhí)行過程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動，是把營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體活動的過程。沒有對營銷策劃方案有效的實施，再好的營銷方案都不可能達到預(yù)期的效果和目標。

3營銷策劃中需要避免的幾個問題

3.1過分夸大或否定營銷策劃的作用

企業(yè)需要對營銷策劃的作用有正確的認識，既不能把營銷策劃看成是解決企業(yè)營銷問題的萬能鑰匙，是醫(yī)治百病的良方，也不能認為營銷策劃就是紙上談兵，是誤導(dǎo)企業(yè)的東西。現(xiàn)實中，一些企業(yè)遇到了眾多的營銷問題，就把希望寄托在營銷策劃上，或者有了一次成功的策劃，就認為營銷策劃是無所不能的。其實企業(yè)的營銷活動很多，策劃只是其中的一個部分，單靠營銷策劃是不能解決所有營銷問題的。另外還有一些企業(yè)，通過一次營銷策劃活動的失敗就認為營銷策劃無用。其實，營銷策劃結(jié)果如何，不僅取決于策劃方案本身，還取決于營銷策劃的執(zhí)行，如果企業(yè)不能保證營銷策劃方案中要求的人力、物力和財力，或者雖然保證了營銷策劃方案要求的資源，但在執(zhí)行過程中人員之間不能很好的溝通和配合，營銷策劃的效果也會大打折扣。

3.2片面地追求營銷策劃的創(chuàng)新性

好的營銷策劃不僅要求具有創(chuàng)新性，還要求有針對性和適用性。也就是說，創(chuàng)新性只是營銷策劃的必要條件，但不是充分條件。如果企業(yè)片面追求創(chuàng)新性而忽視了針對性和適用性,也就是說如果營銷策劃不能針對企業(yè)具體的問題，不能與企業(yè)的環(huán)境及企業(yè)所擁有的資源相適應(yīng)，那么這種創(chuàng)新，只是嘩眾取寵的形式，是不會實現(xiàn)企業(yè)目標的。

3.3過多地仿制其他企業(yè)營銷策劃方案

其他企業(yè)營銷策劃方案獲得成功,對于企業(yè)的營銷策劃活動是有一定的借鑒作用,但是,營銷策劃方案是針對特定企業(yè)、特定的營銷環(huán)境、特定的問題制定的方案。對他人適用的不見得適用本企業(yè)，況且，營銷策劃需要有創(chuàng)新性，不論是觀念上的創(chuàng)新，還是形式上的創(chuàng)新，而過多地模仿其他企業(yè)的策劃方案，必然失去創(chuàng)新性，也就失去了營銷策劃的價值。

3.4營銷策劃只考慮企業(yè)自身的利益

內(nèi)容策劃方案范文第3篇

[關(guān)鍵詞]大型欄目及活動；節(jié)目策劃；制作

前言：隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，人們在物質(zhì)需求滿足的同時，對精神文化的要求也不斷的提高，活躍在電視熒屏上的大型欄目及活動類節(jié)目受到廣大群眾的關(guān)注。因此，如何保有效提高大型欄目質(zhì)量，提高廣大群眾的滿意度，成為活動策劃者與電視文藝工作者研究的重點課題。本文主要針對大型欄目及晚會活動類節(jié)目策劃制作組織的流程和要點進行分析研究，有效提升節(jié)目質(zhì)量，提高廣大群眾滿意度。

一、大型欄目及活動策劃的意義

大型欄目及活動策劃節(jié)目策劃的好與不好直接影響著電視節(jié)目的質(zhì)量，影響著電視節(jié)目的收視率。許多大型活動類節(jié)目，不僅得到廣大群眾的認可，還保持著較高的收視率，例如《我是歌手》、《爸爸去哪兒》、《中國好聲音》、《非誠勿擾》、《最強大腦》等。這些節(jié)目之所以受到廣大群眾的認可與歡迎，策劃工作起著至關(guān)重要作用。

二、大型欄目及活動策劃制作組織流程

大型欄目及晚會活動類節(jié)目想要立足于市場，提高電視節(jié)目的收視率，就必須要做好大型晚會活動類節(jié)目的策劃工作。大型欄目及活動策劃要具有針對性，還要保持電視節(jié)目的一些固有特性，這就要求對大型欄目及活動進行科學(xué)、合理的策劃。

1.策劃目標的確定

策劃目標的確定是檢驗大型欄目及晚會活動類節(jié)目成功與否的關(guān)鍵。可以說，策劃目標的確定是大型欄目及晚會活動類節(jié)目成功的關(guān)鍵所在。在大型欄目及活動策劃目標確定后，才能進行策劃方案工作。策劃方案的制訂，首先要明確策劃目標，涉及的內(nèi)容，預(yù)測策劃實施的效果以及節(jié)目播放后，觀眾觀看后的感受與反應(yīng)。除此之外，策劃目標的制定還應(yīng)了解廣大群眾、政府以及其他媒體的關(guān)注點，最后根據(jù)了解的情況，確定電視節(jié)目的優(yōu)勢。如果大型晚會活動類節(jié)目沒有目標，也沒有獨特的優(yōu)勢，只是跟著發(fā)展的潮流走形式化，導(dǎo)致節(jié)目所花費的人力、物力以及財力的浪費。因此，策劃目標的確定，就根據(jù)實際情況，進行有針對性的調(diào)整，最終使大型欄目及晚會活動類節(jié)目獲得圓滿的成功。

2.策劃內(nèi)容的選定

對于大型欄目及活動節(jié)目策劃來說，大型欄目及活動類節(jié)目的選題內(nèi)容最為重要，所以節(jié)目策劃內(nèi)容的選定要具有一定的創(chuàng)意、新穎、具有較高的社會關(guān)注性、較強參與性等。因此，在策劃者與電視節(jié)目制作者在進行策劃時，必須考慮好做什么樣的活動類節(jié)目，以什么樣的形態(tài)呈現(xiàn)出來、如何能夠吸引觀眾的眼球、如何提高與保持收視率等問題。同樣，這些問題，直接影響了活動能夠吸引多少觀眾，能否獲得較高的收視率等。

3.策劃方案的制訂

在大型欄目及活動節(jié)目策劃目標與內(nèi)容確定后，就要開始策劃方案的制訂。要把握好策劃內(nèi)容，對策劃內(nèi)容進行有效的評估。策劃內(nèi)容的評估要具有一定的科學(xué)性，對策劃方案進行多方面的評估，確定方案是否具有可行性與可操作性，要求策劃方案能夠有條理地進行。

4.認真做好策劃方案的實施工作

大型欄目及活動的策劃方案確定以后，就要認真地進行制作與組織實施。如果策劃方案確定后并沒有具體的實施，那么策劃相關(guān)工作的進行也是一種浪費。策劃工作的重點就是發(fā)揮出一般電視節(jié)目策劃的基本優(yōu)勢，還要遵循一定的活動類節(jié)目策劃規(guī)律，做節(jié)目前期的調(diào)查、采訪、策劃工作，做好中期的拍攝工作，做好后期的制作、剪裁等工作。為了有效確保節(jié)目的成功，策劃工作人員要做好以下幾點：一是題目要標新立異；二是要遵循實事求是的原則；三是策劃方案要具有一定的隨機應(yīng)變性。

三、大型欄目及活動策劃制作組織的要點

策劃人作為節(jié)目的主體，應(yīng)具備以下幾點要素：一是具備一定的專業(yè)素質(zhì)、策劃能力以及文化素養(yǎng)等，要把節(jié)目的發(fā)展眼光放得長遠些，能夠把握住市場發(fā)展的方向與行情，要懂得如何充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，調(diào)動與組織全體工作人員的積極性；二是具備一定的執(zhí)行能力、決策能力與藝術(shù)創(chuàng)造能力；三是具備一定的政策把握能力與思想覺悟能力；四是具備創(chuàng)新的精神，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；五是具備一定的寫作能力與設(shè)計能力。策劃人只有具備這些條件，才能在整個策劃中如魚得水，創(chuàng)作出好的大型晚會活動類節(jié)目。

結(jié)語：收視率問題一直以來就是電視節(jié)目策劃的主要內(nèi)容。目前，策劃已逐漸滲透到電視節(jié)目的各個領(lǐng)域中，從小的一個廣告，到大電視專欄節(jié)目，都需要進行策劃，可以說，策劃在電視領(lǐng)域中無處不在。因此，做好大型欄目及活動策劃工作，不僅可以有效提高電視節(jié)目質(zhì)量，還可以有效提高電視節(jié)目的收視率，進而使大型欄目及活動類節(jié)目獲得巨大的成功。

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內(nèi)容策劃方案范文第4篇

一、如何寫策劃方案

由于條件的限制，初期我們很難與游戲運營商進行面對面的交流，整個申請過程，唯一的依靠就是寫在紙上的策劃方案。如果策劃方案被游戲運營商看中，那么你就可以免費搞一次活動。既然策劃方案如此重要，那如何才能寫好這份策劃方案呢？

1、活動主題要明確

作為游戲運營商，活動的最終目的是使更多的玩家接受游戲。因此在寫策劃活動的時候，要根據(jù)游戲運營商的需求制定出本次活動的主題。一次活動中，不能做所有的事情，只能針對主題進行活動的組織安排。正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的主題信息，充分地傳達給游戲消費群體，引起他們關(guān)注。

例如，我的網(wǎng)吧曾經(jīng)申請了關(guān)于跑跑卡丁車的活動，策劃方案明確表示，希望通過這一次比賽。為全縣的卡丁車玩家提供一個競賽的平臺，以吸引更多的人關(guān)注這款游戲。通過這次競賽活動的舉辦，為游戲做了宣傳，也使更多喜歡跑跑卡丁車的玩家，在玩游戲的時候選擇了我的網(wǎng)吧，因為在玩家的心目中，我的網(wǎng)吧是玩跑跑卡丁車的最佳場所。

明確的主題，傳達了準確的信息，收到了良好的效果。

2、活動內(nèi)容要精簡

網(wǎng)吧業(yè)主在策劃活動的時候，有的人希望搞很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起眾人的注意，其實不然。

第一，內(nèi)容多了容易造成主次不分，影響活動主題的灌輸。很多活動搞得很活躍，也有很多人參加，看上去似乎效果很好。但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是游戲的目標消費群體，而且即使是游戲的目標消費群體，他們在參加完活動之后是否愿意接受游戲，并玩這款游戲呢？這是一個值得考慮的問題，有人經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實問題的實質(zhì)就在于活動的內(nèi)容過多，而又與主題關(guān)聯(lián)不大，使活動的主題淡化，所以很難達到預(yù)期效果。

第二，活動成本增加?；顒觾?nèi)容太多，需要投入大量的人力、物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加。這樣的方案到了游戲運營商那里，他們是肯定不會接受的。而且活動內(nèi)容太多，實施過程中，會使大家工作的精力分散，疲于應(yīng)付種種活動節(jié)目，效果也就可想而知了。

在我網(wǎng)吧的那份策劃方案中，只提出一個活動，那就是舉行跑跑卡丁車的競賽。通過競賽提高游戲的知名度，擴大影響力，從而使更多的玩家參與到這款游戲之中，事實也證明他們在活動內(nèi)容的選擇上是正確的。比賽當天．到網(wǎng)吧觀看比賽的人很多，這令我十分高興，最起碼人氣已經(jīng)來了。而比賽是采取淘汰賽與循環(huán)賽相結(jié)合的方式，通過抽簽產(chǎn)生20組選手，決出勝負。只見他們個個摩拳擦掌，想一比高低。

經(jīng)過比賽，最終產(chǎn)生了前三名，分別獲得了跑跑卡丁車提供的獎金300元、200元、100元，另外只要是參與的玩家，每人也都得到了一份小禮物。

緊緊圍繞主題，展開這一次活動，就吸引了很多的賽手與觀眾的關(guān)注。不管是對游戲的宣傳，還是網(wǎng)吧自身的影響力，效果都是顯而易見的。

3、活動過程要周密。

有了好的主題和活動的內(nèi)容，還需要落實可操作性。否則“紙上談兵”，肯定不會獲得游戲運營商支持的。

活動的時間、地點、報名方式，比賽形式、獎品的設(shè)置等等，都需要我們在寫策劃的時候考慮周密。對于這方面，還是通過剛才的案例來講，大家可能更容易接受一些。

我將活動的時間定在某個星期日的上午，以便有一些在校大學(xué)生能夠參與，增加競爭性，更能吸引大批看客。地點當時是自己的網(wǎng)吧了，如果像這種競賽性質(zhì)的活動搞得比較大的話，以網(wǎng)吧的規(guī)模在一個時間段內(nèi)無法賽出最終結(jié)果，那完全可以分在星期六、日兩天舉行。而其他性質(zhì)的活動，我覺得有半天應(yīng)該足夠了，也必須在半天之內(nèi)實施完，時間拖的久了，人氣也就散了。

整個比賽的流程要想得比較細，我采用的是聯(lián)合報名的手法，我與一些網(wǎng)吧老板溝通過，在他們那里也可以報名。每個選手交報名費10元，憑開出的單據(jù)參加比賽，作為合作網(wǎng)吧，我給他們每個選手4元的提成。其實這一措施的目的不是賺報名費，而是吸引更多的人參與比賽。人多了，競爭才強，影響出更大，最后一共有40人報名參與比賽。

比賽的形式是根據(jù)人數(shù)的多少確定的。我這里采用的是淘汰賽與循環(huán)賽相結(jié)合的方法。開始的40人抽簽分成20組，勝出的20人抽簽分成10組比賽，勝出者分成5組比賽。此時的5個人，我采取的是循環(huán)賽，根據(jù)勝出次數(shù)選出前三名，如果出現(xiàn)勝出次數(shù)相同的，我采取加賽的方法。這一點得想周到，要不然獎金得多發(fā)一些，不過如果有錢的話也無所謂了。

當然，還得搞一個小小的頒獎儀式。我就在網(wǎng)吧外面，露天空地上舉行的，我將裝有獎金的紅包――送到他們手上。整個場面顯得很熱鬧。

我列舉的只是整個活動過程中的一小部分，還有很多細節(jié)和意外情況也得考慮清楚，只有這樣才能確?；顒拥捻樌麑嵤褂螒蜻\營商覺得你的方案做得夠細致。

4、活動利益要說明。

對活動的參與人員來說，他們能從活動中得到什么；對于游戲運營商而言，通過這次活動能取得什么樣的效果。這些必須要寫在策劃方案里面，一目了然，在這里主要講的是對于玩家的利益說明。

有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為消費群體能夠準確地知道，自己通過這個活動能得到什么利益，這是大家最關(guān)心的問題。也只有這樣，才能引起他們玩游戲的沖動，達到活動的最終目標。

我的那次跑跑卡丁車競賽活動，吸引了很多的人參加，其中很大的一個方面就是對于活動獎勵的設(shè)置。對于前三名，我的獎勵為300元、200元、100元，進入前五名的，每人還有一份由游戲運營商提供的紀念品。那對于參加比賽的人呢，總不能讓大伙兒空手而歸吧。我就用他們報名費中的6元，每人送一個精美的鼠標墊，盡量使每一個參與到活動中的玩家，都有一點收獲。

看著滿載而歸的玩家，我也想到了在網(wǎng)吧為玩家加油的潛在消費群體，將跑跑卡丁車的宣傳海報送給他們，雖然不能每人一張，但起碼表現(xiàn)我們網(wǎng)吧的心意?？粗前l(fā)海報的場面，大家的熱情比剛才的頒獎還高。

二、游戲運營商的審判眼光

游戲運營商每天收到的策劃方案很多，如何才能使自己的策劃方案被看 中，除了需要我們從運營商的角度考慮一下他們的審判觀點。

1、活動實施的性價比

無論是誰，都希望以最少的投入換來最大的回報，游戲運營商特別注重投入與回報的性價比。因此，在做策劃方案的時候，一定要考慮到錢的問題，盡力使每一分錢都給我們帶來效果。

對于該花的錢一點都不能少，比如獎金太少，就不會引起玩家的參與熱情?；顒拥男麄髋c推廣的效果也就遜色許多，這不是游戲運營商希望看到的，所以這一塊不能太少。對此，我們可以拉大獎金間距的辦法，第一名的獎金稍微高一些，其他名次間的獎金額度可以拉大一些，增加競爭的同時，也減少支出。

游戲其他玩家的積極性也需要保護，雖然沒能拿到第一，但不代表他們以后不玩這款游戲了呀。對待他們我們同樣要重視，所以我在策劃方案中注明，用他們的報名費買禮品送他們。因為他們是跑跑卡丁車的用戶，所以也是網(wǎng)吧實實在在的消費群體呀。

在方案的最后，我有憑有據(jù)的估算出了活動所需的支持，包括資金、禮品等。并寫出了通過這次活動，可以在我們縣形成一大批喜歡、并投入到跑跑卡丁車游戲中的玩家。

如此一來，我的方案的性價比就立刻顯現(xiàn)出來，也當然獲得了他們的支持。

2、活動方案的創(chuàng)意性

有創(chuàng)意的活動，才會更吸引游戲群體的眼球，從中就讓他們喜歡上這款游戲，也使整個活動取得事半功倍的效果。對于游戲運營商而言，更是如此。他們每天都要看好多的方案，已經(jīng)產(chǎn)生了一種思維的惰性，如果你的方案沒有創(chuàng)新，那就不會吸引他們的注意，獲得支持的可能性極小。但如果方案有創(chuàng)意就不同了，一下子就吸引他們的眼球，從而使他們帶著一種想探個究竟的思維來審查方案，從這一點上講，已經(jīng)向成功邁了一步。在活動實施的過程中，如果能再增加一些有創(chuàng)意的想法，那他們會毫不猶豫地將這個“球”拋給你。

我的方案中，通過比賽來推廣已經(jīng)具備了一個創(chuàng)意。而比賽的形式也比較科學(xué)，在獎勵的設(shè)置上，我拉大了獎勵的距離，增加競爭性的同時減少了支出，符合他們的性價比要求。從這些方面，已經(jīng)為我的方案勝出奠定了基礎(chǔ)。而在安慰其他未取得名次的玩家上，我主動用報名費買禮品，這點估計一般的網(wǎng)吧策劃方案不同。特別小氣的方案不會考慮此類玩家的心態(tài)，特別大方的方案在上面的預(yù)算也已經(jīng)超出了游戲運營商的接受范圍。所以，我的這一舉措創(chuàng)意無限呀，既減輕了游戲運營商的支出，又為網(wǎng)吧聚集了一大批消費群體，特別需要指出的是他們玩的是跑跑卡丁車。作為優(yōu)秀推廣的一個方案，游戲運營商不支持我還支持誰呢？

3、活動評估的客觀性

對于活動的效果等方面，切不可憑自己的主觀想像。方案中描繪的結(jié)果越好，不代表被看中的可能性就越大。從運營商的角度來講，他們更看中的是實實在在的、可以達到的效果。誰也不愿意，讓一個理想主義者去做推廣活動，因為成功的可能性太小了，說不定還會適得其反，那游戲運營商可就虧大了。

我們在寫方案的時候，不是不能想象，關(guān)鍵就是要將想象、估算建立可以實現(xiàn)的基礎(chǔ)之上，使你的想象、估算合情合理，能夠讓人接受。我的方案中，對于整個活動所需資金、禮品的估算，只有幾百元。而對于結(jié)果．我只寫了一句話：“為全縣的卡丁車玩家提供一個競賽的平臺，以吸引更多的人關(guān)注這款游戲”。雖然沒有什么華麗的詞藻，但很實際。而實踐的結(jié)果也證明，我當初的這個設(shè)想達到了。相對而言，我的這個方案算是一個超值的方案了。

只有腳踏實地，我們才能走得更穩(wěn)、更遠。

內(nèi)容策劃方案范文第5篇

[關(guān)鍵詞]定價 保本價格 經(jīng)營安全率

企業(yè)的價格策劃程序分為三個階段:一是有關(guān)信息的收集整理和分析預(yù)測,這是價格策劃的前提;二是制定價格策劃方案,這是價格策劃的核心;三是方案的實施與反饋,這是價格策劃的檢驗。三個階段相互聯(lián)系,構(gòu)成一個動態(tài)的價格策劃過程。在此重點談一下價格策劃方案的內(nèi)容與價格策劃方案的決策。

一、價格策劃方案的內(nèi)容

1.企業(yè)定價目標

企業(yè)定價目標是企業(yè)在價格策劃時有意識要達到的目的。在社會主義市場經(jīng)濟中,企業(yè)經(jīng)營目標是在國家法律、政策的制約下,實現(xiàn)利潤最大化。但在實際經(jīng)濟生活中,由于企業(yè)規(guī)模不同、所處的市場地位不同,以及社會各因素的影響,企業(yè)經(jīng)營目標是多層次和多樣化的。追求利潤最大化作為企業(yè)的最終目標,但為實現(xiàn)這一目標而在不同時期、不同市場情況下采取的具體目標,有一定的區(qū)別。

企業(yè)定價目標可以劃分為四類:

第一類,以獲取利潤為定價目標,具體又分為三種情況:(1)以擴大眼前利潤為目標。采用這種定價目標具有一定的風險性,需要具備一定條件:一是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求;二是企業(yè)產(chǎn)品在市場上占有優(yōu)勢,具有良好信譽;三是它一般適用于生命周期短、工藝簡單的商品或?qū)儆跁r尚消費的商品。(2)以一定的收益率為目標。收益率的計算既可采用資金收益率,也可采用銷售收益率,除此之外還要考慮同行業(yè)利潤水平、銀行利率及市場競爭狀況。這種定價目標一般適用于在市場占有一定份額、實力雄厚、生產(chǎn)規(guī)模達到一定水平的大中型企業(yè)。(3)以獲取合理利潤為目標。為了減少風險或由于力量不足無法參與競爭,企業(yè)往往把目標定在與同行業(yè)利潤水平相一致的水平上,以獲取平均利潤,這種目標被廣大的中小企業(yè)所采用。

第二類,以擴大市場份額為定價目標。在其他因素不變的情況下,企業(yè)增加利潤的手段一是提價;二是擴大銷售量。某一企業(yè)的商品銷售量在市場同類商品銷售總量中所占比重稱為市場份額。從價格與銷售量的關(guān)系上分析,采取擴大市場份額為定價目標的企業(yè),多采用低價吸引消費者,這樣做雖然商品的單位利潤水平可能下降,但由于銷售量的增加能彌補降價所造成的損失,所以利潤總量一般不減少,甚至增加。可見,選擇這種定價目標可能會損失部分短期利潤,但從長期和總體上看,企業(yè)一方面擴大了市場份額,提高了產(chǎn)品的影響力;另一方面又增加了總利潤。這一目標較之前類目標有很大優(yōu)勢性,但企業(yè)在選擇這一目標時要注意它的限制條件:(1)商品的銷售量能隨價格下降而大幅度增加;(2)企業(yè)具備擴大商品供應(yīng)量的潛在能力;(3)總成本的增長速度低于總產(chǎn)銷量的增長速度。

第三類,以應(yīng)付和防止競爭為目標。這種定價目標主要是針對競爭對手確定的。當企業(yè)面對來自競爭者的威脅時,應(yīng)根據(jù)競爭者的情況和自身條件采取相應(yīng)對策。一般可采取穩(wěn)定價格,開展非價格競爭的迂回對策、低價反擊的對陣策略、優(yōu)勢高價的冷戰(zhàn)對策。

第四類,以創(chuàng)造和維護企業(yè)形象為目標。良好的企業(yè)形象是企業(yè)在經(jīng)營中創(chuàng)造的無形資產(chǎn),也是企業(yè)經(jīng)營的重要手段。企業(yè)樹立這一定價目標,就是在價格行為中不欺騙消費者,不會引起社會的譴責,顧及協(xié)作企業(yè)利益,維護社會公德和商品道德,服從國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展目標要求等等。

2.企業(yè)定價策略的選擇

定價策略是在特定的定價目標指導(dǎo)下,根據(jù)成本、供求關(guān)系、產(chǎn)品特點、市場競爭狀況及需求心理等因素而確定的定價方針和政策。

定價策略包括的內(nèi)容很廣泛,從不同的角度有不同的分類。包括市場初期的定價策略和后期定價策略;初期定價策略又分為高價、中價、滲透策略;后期定價策略又分為主動調(diào)價、被動調(diào)價、折扣價格策略等等。價格策略如此之多,為此企業(yè)在選擇定價策略時要注意以下問題:第一,明確企業(yè)營銷活動中成本的實質(zhì)界限。實踐中企業(yè)成本的最低界限是變動成本,最高界限是完全成本;第二,消費者對產(chǎn)品的評價。一個企業(yè)產(chǎn)品競爭力的大小取決于消費者對其產(chǎn)品的評價。因此,消費者對產(chǎn)品效用上的、經(jīng)濟上的、心理上的評價是企業(yè)選擇價格策略的前提;第二,企業(yè)的服務(wù)對象。服務(wù)對象的需求特征、對價格的重視程度是選擇價格策略的必要條件;第三,了解競爭對手。掌握競爭對手的成本結(jié)構(gòu)、市場對其產(chǎn)品需求量大小、生產(chǎn)能力大小和現(xiàn)行的價格策略,以備選擇價格策略時參考;第四,保持與定價目標的一致性。選擇定價策略時要注意是否過于強調(diào)短期利益,而影響長期利益;是否會造成企業(yè)其他產(chǎn)品相互殘殺而損害企業(yè)總體利益;是否會影響與消費者的長期關(guān)系等等。

3.選擇定價方法,確定商品價格

定價方法是對產(chǎn)品進行具體價格計算的方法。大致可以分為三大類,即成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法,每一類中又有許多具體的方法。各種定價方法有利有弊,在選擇時首先要與定價目標和定價策略的要求相一致;其次還要考慮以下問題:第一,企業(yè)規(guī)模大小。一般大型企業(yè)因市場占有率高,經(jīng)營成本接均水平,可采用成本導(dǎo)向定價法;中小企業(yè)由于信息不全,可采用競爭導(dǎo)向定價法中的通行定價法;第二,市場性質(zhì)和競爭狀況。買方市場下,競爭激烈,可采用需求和競爭導(dǎo)向定價法;賣方市場下,多采用成本導(dǎo)向定價法。在拍賣市場和招標投標交易中,采用拍賣和投標定價法;第三,產(chǎn)品的特點。創(chuàng)新型產(chǎn)品宜采用成本導(dǎo)向定價法,改進型產(chǎn)品多采用需求導(dǎo)向定價法,生產(chǎn)資料產(chǎn)品宜采用成本導(dǎo)向定價法,而消費資料商品宜采用需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向定價法;第四,企業(yè)營銷能力。企業(yè)能準確摸清市場行情,而且營銷力強,宜采用需求或競爭導(dǎo)向定價;第五,方法不同,計算的價格水平也不同。因此企業(yè)在選擇定價方法時,還要運用綜合分析方法進行篩選。

二、價格策劃方案的決策

價格策劃包括上述的所有內(nèi)容,而實際中由于可供選擇的目標、策略、方法的多樣化,策劃方案可以有不同的組合,于是存在著一個選優(yōu)問題。

1.價格策劃方案擇優(yōu)的原則

第一,經(jīng)濟性原則;第二,可行性原則。運用定性分析和定量分析的方法去測試;第三,社會性原則。這要求企業(yè)在選擇價格策劃方案時,要處理好國家與企業(yè)的關(guān)系。合理的價格策劃方案既要保證企業(yè)自身利益,又要兼顧國家利益和消費者利益。

2.價格策劃方案篩選的方法

第一,經(jīng)驗推斷法。根據(jù)上述定價目標、定價策略、定價方法選擇的限制條件,企業(yè)決策層再根據(jù)掌握的市場信息、企業(yè)現(xiàn)狀及決策者的經(jīng)驗,在多個方案中選擇最優(yōu)方案。

第二,專家論證法。企業(yè)聘請有關(guān)專家組成論證組,企業(yè)將設(shè)計的多種方案通報給各位專家,然后由他們提出意見,并將大家一致性的可行性方案留下,放棄其他方案,再對留下的方案進行論證篩選,擇出最優(yōu)者,并將專家意見補充進去。

第三,盈虧平衡分析法。這種方法是根據(jù)保本銷售量公式,推導(dǎo)出保本價格,然后將保本價格與方案設(shè)計的價格進行比較,從中選優(yōu)的方法。

比如某個企業(yè)的固定成本是100萬元,單位變動成本是4萬元,該公司有三種價格策劃方案可以選擇:

第一方案:預(yù)計產(chǎn)品銷售量為80萬件,產(chǎn)品定價為8元;

第二方案:預(yù)計產(chǎn)品銷售量為50萬件,產(chǎn)品定價為10元;

第三方案:預(yù)計產(chǎn)品銷售量為40萬件,產(chǎn)品定價為11元。

首先計算每個方案的保本價格,根據(jù)定義,三種方案的保本價格分別為:5.25元,6元,6.5元。于是三種方案的單位產(chǎn)品利潤分別為2.75元,4元和4.5元,進一步可以得到三種方案的總利潤分別為220萬元,200萬元,180萬元。

可見,第一種方案最優(yōu)。同時可以再接著用經(jīng)營安全狀況進行檢驗。經(jīng)營安全狀況用安全余額和經(jīng)營安全率表示,安全余額是預(yù)計銷售額與盈虧平衡點銷售額之差。經(jīng)營安全率是安全余額與預(yù)計銷售額之比。一般來說,經(jīng)營安全率越接近1越安全,越接近0越不安全。經(jīng)營安全率在30%以上安全,25%～30%比較安全,15%～25%不太好,10%～15%要警惕,10%以下危險。

上例中安全率分別為69%,67%,64%。由此可見,仍然是第一方案最優(yōu)。

參考文獻: