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電子商務(wù)公司愿景范文第1篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);營(yíng)銷策略;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

京東商城是中國(guó)B2C市場(chǎng)最大的網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)，同時(shí)也是我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最具影響力和最受消費(fèi)者歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。截至2013年5月，京東商城的注冊(cè)用戶達(dá)到一億，每天處理的訂單量達(dá)到50萬(wàn)單，網(wǎng)站平均每天的瀏覽量達(dá)到1億。京東商城為其提供貨物的供應(yīng)商有上萬(wàn)家，銷售商品包括家用電器、通迅設(shè)備、戶外用品、營(yíng)養(yǎng)保健品等上萬(wàn)個(gè)品牌。

一、京東商城的營(yíng)銷策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)定位。1．企業(yè)定位。電子類產(chǎn)品一直是京東商城銷售的主體，電子類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于其單價(jià)較高，即毛利率大，但對(duì)消費(fèi)者而言，重復(fù)購(gòu)買率很低。京東主要銷售電子產(chǎn)品和家電，但同時(shí)又將經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)展到家居、日用百貨、服飾、化妝品和圖書等方面，因此京東商城的定位是“大而全”。憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低價(jià)策略等優(yōu)勢(shì)，京東處于行業(yè)領(lǐng)先的發(fā)展水平。2．企業(yè)目標(biāo)。京東商城最初目標(biāo)是“做中國(guó)最大，全球前五強(qiáng)電子商務(wù)公司”。目前其將企業(yè)目標(biāo)改為企業(yè)愿景，即“做全球最值得信賴的企業(yè)”，用更長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)愿景代替了具體明確的企業(yè)目標(biāo)———將戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)，改變?yōu)橐韵M(fèi)者利益為目標(biāo)的長(zhǎng)期愿景。因?yàn)闆Q定企業(yè)前途的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是消費(fèi)者，唯有取得消費(fèi)者的信任與支持，企業(yè)才會(huì)有良好的發(fā)展前景。(二)產(chǎn)品策略。1．產(chǎn)品價(jià)值塑造。產(chǎn)品價(jià)值塑造的目的是強(qiáng)化消費(fèi)者購(gòu)買意愿，需要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮出產(chǎn)品的優(yōu)越性。產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)了產(chǎn)品的有用性，顧客購(gòu)買產(chǎn)品就是想獲得更好的價(jià)值。目前，電子商務(wù)市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品隨處可見，京東商城站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，保證了其產(chǎn)品的質(zhì)量，而且提供了更加優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓顧客購(gòu)物沒有后顧之憂，其能夠準(zhǔn)確把握客戶的需求，從而贏得了消費(fèi)者信賴。2．產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品組合策略是指“某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合”。京東商城的產(chǎn)品項(xiàng)目齊全、品種多樣———覆蓋家用電器、電子產(chǎn)品、服裝服飾、圖書等12大類數(shù)萬(wàn)個(gè)品牌，產(chǎn)品的花色、品種、規(guī)格更是應(yīng)有盡有，因此，其成為我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶的首選。(三)價(jià)格策略。1．低價(jià)策略。低價(jià)策略是京東的殺手锏，京東商城的口號(hào)是“更多選擇，更低價(jià)格”，在與其他電商企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格低廉讓京東商城長(zhǎng)期掌握優(yōu)先權(quán)。同時(shí)，京東商城制定了一系列針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的策略，目的在于保護(hù)消費(fèi)者的相關(guān)權(quán)益，這不僅提高了其營(yíng)業(yè)收入，還使得消費(fèi)者對(duì)京東的信任度與支持率提高。2．低價(jià)優(yōu)勢(shì)。京東商城屢次降價(jià)，一是提高京東在消費(fèi)人群中的知名度，樹立企業(yè)品牌形象，價(jià)格戰(zhàn)讓京東銷售額節(jié)節(jié)攀升;二是以價(jià)格吸引人氣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，通過(guò)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，迎接盈利的拐點(diǎn)。(四)渠道策略。1．完善訂貨渠道。京東商城與各大廠商合作，從廠商直接訂貨———既可節(jié)省費(fèi)用，又可建立長(zhǎng)期的訂貨渠道。同時(shí)，京東的物流體系以自建為主，目前在北京、上海、廣州等地建立了物流中心。京東自建物流體系的模式，使公司對(duì)貨物派送速度和服務(wù)質(zhì)量具有更好的控制力。因此能以更快捷的派送速度和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者信賴，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然京東的自建物流體系均在一些一線城市，因此在逐漸打入二三線城市的同時(shí)，其采用與第三方物流合作的形式完成產(chǎn)品派送。2．渠道下沉策略。京東過(guò)去在一二線城市市場(chǎng)投入的力度很大，而三線以下市場(chǎng)開拓不足。2014年以后，京東將企業(yè)品牌帶入了鄉(xiāng)村?！鞍l(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”等標(biāo)語(yǔ)在農(nóng)村被許多人津津樂道。(五)促銷策略。1．廣告策略。近年來(lái)，由于產(chǎn)品種類增多，京東的廣告推廣方式也不再局限于網(wǎng)絡(luò)，更多的是電視廣告的投入。同時(shí)，京東的促銷活動(dòng)也是花樣翻新，在京東主頁(yè)上，時(shí)常看到全場(chǎng)送紅包、限量秒殺等字眼。利用開學(xué)季進(jìn)行專項(xiàng)廣告宣傳促銷，不但為京東贏得了更多顧客，而且讓原就鐘情于京東商城的客戶更堅(jiān)定了在京東消費(fèi)的信念。2．公共關(guān)系策略。公共關(guān)系的目標(biāo)是通過(guò)溝通，讓消費(fèi)者了解企業(yè)形象，進(jìn)而改善企業(yè)在消費(fèi)者心目中的原有形象。2014年，京東在美國(guó)納斯達(dá)克上市，成為國(guó)內(nèi)首家在美國(guó)成功上市的大型綜合性網(wǎng)上商城企業(yè)，提升了京東在海外的品牌知名度。京東商城憑借“成功赴美上市公關(guān)傳播”的影響力，獲得“2014年最具公眾影響力海外傳播事件”獎(jiǎng)。

二、京東商城營(yíng)銷的路徑選擇

(一)優(yōu)化消費(fèi)體系環(huán)節(jié)。1．完善比價(jià)系統(tǒng)。為了保證京東商城低價(jià)策略的實(shí)施，在原智能比價(jià)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，每周抽取各個(gè)網(wǎng)站的同類商品，利用某一時(shí)間各類網(wǎng)購(gòu)商家價(jià)格的比較，將比較結(jié)果公布在門戶網(wǎng)站上，這樣既可樹立京東商城的低價(jià)形象又可贏得消費(fèi)者的信賴。2．優(yōu)化供貨體系。在京東購(gòu)物，時(shí)常會(huì)有庫(kù)存不足等情況，可見京東的產(chǎn)品供應(yīng)還存在問(wèn)題。因此，及時(shí)了解商品銷售走勢(shì)，根據(jù)銷售量及時(shí)跟補(bǔ)。即使無(wú)法及時(shí)發(fā)貨，也通過(guò)給客戶發(fā)送短信等形式，告知庫(kù)存不足等問(wèn)題，使其諒解。(二)加強(qiáng)二三線城市的物流服務(wù)。近年來(lái)京東商城發(fā)展迅速，其市場(chǎng)已開辟二三線城市，然而其自建物流體系集中于一線城市。在二三線城市采取與第三方物流合作完成商品派送。因此，在考慮成本基礎(chǔ)上，選擇地理位置較優(yōu)越、發(fā)展前景較好的二線城市建立物流中心，以提高配送效率。在三線城市，多給第三方物流一些實(shí)質(zhì)性優(yōu)惠，保證物流配送的高質(zhì)量完成。(三)加強(qiáng)售后服務(wù)。1．提高快捷的退換貨服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式是通過(guò)圖片與文字的結(jié)合讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，由于沒有實(shí)物作支撐，因此不可避免出現(xiàn)購(gòu)買實(shí)物與網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面說(shuō)明不符合的現(xiàn)象，易出現(xiàn)退換貨等情況。目前多數(shù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的售后工作不到位，許多商品問(wèn)題得不到實(shí)質(zhì)性解決。例如，退貨流程較慢，且需要消費(fèi)者自己付費(fèi)退貨。因此，提供快捷的退換貨服務(wù)，并且由商家提供運(yùn)費(fèi)，看似加大了成本，實(shí)質(zhì)為京東提升了美譽(yù)度，讓更多的顧客對(duì)購(gòu)買其產(chǎn)品沒有后顧之憂。2．完善評(píng)價(jià)體系。進(jìn)行網(wǎng)上公開投票，公布消費(fèi)者滿意程度，可以在門戶網(wǎng)站上進(jìn)行簡(jiǎn)單的問(wèn)題調(diào)查。例如，“您對(duì)自己購(gòu)買的產(chǎn)品滿意嗎?”等，讓每一個(gè)評(píng)價(jià)者能夠看到自己的評(píng)價(jià)結(jié)果，從而能夠輕松收集到消費(fèi)者對(duì)京東商城的滿意程度及相關(guān)建議，而且無(wú)論投票結(jié)果如何都能得到真實(shí)公布，則可贏得客戶的信任與支持。3．加強(qiáng)售后服務(wù)部門的績(jī)效評(píng)價(jià)。若想提高售后服務(wù)，必須加強(qiáng)售后服務(wù)部門的績(jī)效評(píng)價(jià)。因此，一是將績(jī)效評(píng)價(jià)和客服人員的薪酬相結(jié)合，形成有效約束機(jī)制;二是客服人員進(jìn)行編號(hào)或作出名稱區(qū)分，保證落實(shí)責(zé)任制度;三是對(duì)入職人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，建立嚴(yán)格的考核制度，使其對(duì)業(yè)務(wù)高度熟悉。

作者:歐秀芳 陳秉彬 張 勰 劉 暉 單位:肅中醫(yī)藥大學(xué)

【參考文獻(xiàn)】

［1］朱登瑞．B2C電子商務(wù)企業(yè)在不同性別間的顧客滿意度分析———以京東商城為例［D］．河南大學(xué)，2014，3

［2］劉雅丹．4V理論的京東商城營(yíng)銷策略研究［J］．企業(yè)文化，2013，9:128～129

電子商務(wù)公司愿景范文第2篇

［關(guān)鍵詞］ B2C； 電子商務(wù)； 限制因素

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 10. 060

［中圖分類號(hào)］ F713.36 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A ［文章編號(hào)］ 1673 - 0194（2012）10- 0105- 03

B2C（Business－to－Customer，商家對(duì)顧客），中文簡(jiǎn)稱“商對(duì)客”，其是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)零售，即直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品與服務(wù)。B2C電子商務(wù)模式中，企業(yè)通過(guò)因特網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境――網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物及支付。B2C有著良好的發(fā)展勢(shì)頭與前景，但目前也存在著一些限制其發(fā)展的因素。

1 發(fā)展B2C電子商務(wù)中的限制因素

1.1 搜索功能問(wèn)題

當(dāng)用戶在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，面臨一個(gè)很大的問(wèn)題就是如何在眾多的網(wǎng)站中找到自己想要的物品，并以最低的價(jià)格買到。搜索引擎看起來(lái)很簡(jiǎn)單：用戶輸入一個(gè)查詢關(guān)鍵詞，搜索引擎就按照關(guān)鍵詞語(yǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)去查找，并返回最合適的Web頁(yè)鏈接。但根據(jù)NEC研究所與INKTOMI公司最近研究結(jié)果表明，目前在互聯(lián)網(wǎng)上至少10億網(wǎng)頁(yè)需要建立索引。而現(xiàn)在搜索引擎僅僅能對(duì)5億網(wǎng)頁(yè)建立索引，仍然有一半不能索引。這主要不是由于技術(shù)原因，而是由于在線商家希望保護(hù)商品價(jià)格的隱私權(quán)。

1.2 安全性問(wèn)題

電子商務(wù)的安全問(wèn)題是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要因素之一。由于因特網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)引起了廣泛的注意，被公認(rèn)為是未來(lái)IT最有潛力的新的增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，在開放的網(wǎng)絡(luò)上處理交易，如何保證傳輸數(shù)據(jù)的安全成為電子商務(wù)能否普及的最重要的因素之一。調(diào)查公司曾對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用前景進(jìn)行過(guò)在線調(diào)查，當(dāng)問(wèn)到為什么不愿意在線購(gòu)物時(shí)，絕大多數(shù)人是擔(dān)心遭到黑客的侵襲而導(dǎo)致信用卡信息丟失。因此，安全成為電子商務(wù)發(fā)展中最大的障礙。

1.3 管理問(wèn)題

電子商務(wù)的出現(xiàn)，給商務(wù)帶來(lái)了全新的規(guī)則和方式，這更加要求在管理上要做到規(guī)范，這個(gè)管理的概念應(yīng)該涵蓋商務(wù)管理，技術(shù)管理，服務(wù)管理等多方面，因此要同時(shí)在這些方面達(dá)到一個(gè)比較令人滿意的規(guī)范程度，有一定的難度。另外電子商務(wù)平臺(tái)的前后端相一致也是非常重要的。前臺(tái)的Web平臺(tái)是直接面向消費(fèi)者的，是電子商務(wù)的門面。而后臺(tái)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理體系則是完成電子商務(wù)的必要條件，它關(guān)系到前臺(tái)所承接的業(yè)務(wù)最終能不能得到很好的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)完善的后臺(tái)系統(tǒng)更能體現(xiàn)一個(gè)電子商務(wù)公司的綜合實(shí)力，因?yàn)樗鼘⒆罱K決定提供給用戶的是什么樣的服務(wù)，決定電子商務(wù)的管理是不是有效，決定電子商務(wù)公司最終能不能實(shí)現(xiàn)贏利。

1.4 稅務(wù)問(wèn)題

稅務(wù)，是一個(gè)國(guó)家重要的財(cái)政來(lái)源。由于電子商務(wù)的交易活動(dòng)是在沒有固定場(chǎng)所的國(guó)際信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行，造成國(guó)家難以控制和收取電子商務(wù)的稅金。因此，在指定與電子商務(wù)有關(guān)的政策法規(guī)時(shí)，需要重新審視傳統(tǒng)的稅收政策和手段，建立新的、有效的稅收機(jī)制。

1.5 標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題

由于各國(guó)的國(guó)情不同，電子商務(wù)的交易方式和手段在各國(guó)之間存在某些差異，如果要面對(duì)無(wú)國(guó)界，全球性的貿(mào)易活動(dòng)，就需要在電子商務(wù)交易過(guò)程中建立相關(guān)的，統(tǒng)一的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以解決電子商務(wù)活動(dòng)的相互操作問(wèn)題。中國(guó)電子商務(wù)目前的問(wèn)題是概念不清，呈現(xiàn)一種離散、無(wú)序、局部的狀態(tài)。因此，目前需要解決3個(gè)問(wèn)題：① 解決統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)；② 電子商務(wù)的關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)，應(yīng)用是其龍頭，因此要把各種各樣的業(yè)務(wù)和服務(wù)接進(jìn)來(lái)；③ 解決互連互通的標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。

1.6 費(fèi)用支出問(wèn)題

由于金融手段落后，信用制度不健全，中國(guó)人更喜歡現(xiàn)金交易，很少采用銀行卡。而在美國(guó)，現(xiàn)金交易較少，國(guó)民購(gòu)物基本上采用銀行卡支付，而且國(guó)家考慮金融、稅收、治安等方面的因素，也鼓勵(lì)使用銀行卡以減少現(xiàn)金的流通。完善的金融制度，方便、可靠、安全的支付手段是B2C電子商務(wù)發(fā)展的基本條件。不難看出，影響我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展的原因來(lái)自于信用制度不健全與人們的生活習(xí)慣。因此，應(yīng)該加大金融改革力度，健全法制，建立信用制度，正確引導(dǎo)人們改變一些生活習(xí)慣，為我國(guó)B2C電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造有利的發(fā)展環(huán)境。

1.7 合同法律問(wèn)題

在電子商務(wù)中，傳統(tǒng)商務(wù)交易所采取的紙質(zhì)合同被電子合同所取代。如何保證電子商務(wù)活動(dòng)中電子合同的有效性及電子印章和數(shù)字簽名的有效性，是保證我國(guó)電子商務(wù)正常發(fā)展的重要因素之一。一方面，電子合同存在容易編造，難以證明其真實(shí)性和有效性的問(wèn)題；另一方面，現(xiàn)有的法律尚未對(duì)電子合同的數(shù)字化印章和簽名的法律效率進(jìn)行規(guī)范。

2 B2C電子商務(wù)的改進(jìn)策略

針對(duì)B2C電子商務(wù)的限制性因素，提出了一些改進(jìn)的策略。

2.1 提供良好的商品信息查詢和比較工具

對(duì)于購(gòu)買商品，男士與女士有較大的行為差別：對(duì)男士而言，希望盡快找到自己希望的商品，然后離開；對(duì)女士而言，希望通過(guò)精挑細(xì)選掌握流行趨勢(shì)，通過(guò)貨比三家買到實(shí)惠的商品。在一個(gè)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站中，面對(duì)眾多的產(chǎn)品信息，消費(fèi)者希望能有界面友好的商品查詢工具進(jìn)行輔助，提供快速查找以及同類商品對(duì)比服務(wù)，使消費(fèi)者感到在虛擬商店購(gòu)物的方便性與在實(shí)際商店中的舒適感覺是一致的。

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了比較購(gòu)物引擎，在消費(fèi)者對(duì)商品的性價(jià)比較方面具有很重要的作用。但由于其應(yīng)用的不普遍，國(guó)內(nèi)還有諸多消費(fèi)者并不了解。B2C網(wǎng)站在建設(shè)中應(yīng)該加強(qiáng)在這方面的研發(fā)，真正便利消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物行為。

2.2 提高安全性

電子商務(wù)安全領(lǐng)域是一個(gè)綜合、交叉的學(xué)科領(lǐng)域，它綜合利用了數(shù)學(xué)、物理、生化信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的諸多學(xué)科的長(zhǎng)期積累和最新發(fā)展成果，提出系統(tǒng)的、完整的和協(xié)同的解決信息網(wǎng)絡(luò)安全的方案，從安全體系結(jié)構(gòu)、安全協(xié)議、現(xiàn)代密碼理論、信息分析和監(jiān)控以及信息安全系統(tǒng)5個(gè)方面開展研究，各部分相互協(xié)同形成有機(jī)整體。電子商務(wù)安全保障技術(shù)主要包括數(shù)據(jù)加密、入侵檢測(cè)技術(shù)、防火墻技術(shù)、虛擬專用網(wǎng)、防病毒技術(shù)、認(rèn)證技術(shù)等。目前電子商務(wù)的安全性已是當(dāng)前人們普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，它正處于研究和發(fā)展階段，并帶動(dòng)了論證理論、密鑰管理等研究。在我國(guó)電子商務(wù)安全的研究和產(chǎn)品開發(fā)雖處于起步階段，有大量的工作需要去研究、開發(fā)和探索，但相信在不久的將來(lái)，會(huì)走出一條有中國(guó)特色的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合發(fā)展之路，趕上或超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。

2.3 注意商品網(wǎng)上促銷的順序

網(wǎng)上促銷商品的信息與消費(fèi)者對(duì)商品虛擬展示的信任度有一定的關(guān)系。目前消費(fèi)者愿意在網(wǎng)上購(gòu)買的商品價(jià)位一般都較低，這本身就源于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商品質(zhì)量的懷疑以及對(duì)消費(fèi)行為的安全性的警戒，其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為還具有一定的嘗試性。在這種情況下，電子商務(wù)企業(yè)有必要先推廣廉價(jià)的和傳統(tǒng)的商品，因?yàn)閷?duì)于這些商品，消費(fèi)者相對(duì)較熟悉，所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小，這符合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

消費(fèi)者對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)站上的各種商品信息的真實(shí)性有很大的懷疑，這影響其采取網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的可能性。因此，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站所的產(chǎn)品信息一定要真實(shí)可靠，必須經(jīng)過(guò)其真實(shí)性審核。同時(shí)盡可能詳盡，并從顧客的需求角度出發(fā)，設(shè)身處地為顧客著想，若能同時(shí)配合一些圖片、視頻介紹，效果更好，畢竟圖文并茂會(huì)給人一種真實(shí)、真誠(chéng)的感覺。這樣的信息后，會(huì)給潛在的顧客傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度。同時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)中的“貨比三家”現(xiàn)象已具有普遍性，只有詳細(xì)資料的產(chǎn)品信息才會(huì)引起顧客的留意和吸取。不然，在客戶瀏覽了多家公司的產(chǎn)品信息后，對(duì)產(chǎn)品描述不詳盡或缺乏實(shí)物照片甚至連聯(lián)系方式都不方便的話，轉(zhuǎn)瞬間商機(jī)就會(huì)失去。

2.4 移植傳統(tǒng)的銷售規(guī)劃和技能

為達(dá)到在網(wǎng)上成功銷售的目的，B2C電子商務(wù)網(wǎng)站必須能夠?qū)N售規(guī)劃技能移植到網(wǎng)站上。商品的銷售規(guī)劃技能與商品個(gè)性有密切的關(guān)系。銷售規(guī)劃技能等適宜網(wǎng)絡(luò)的商品，要重視其在網(wǎng)絡(luò)上的延伸。這類商品以圖書、影碟為典型。根據(jù)ACNielsen的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)最受歡迎的網(wǎng)上商品中書籍和影碟的比例分別達(dá)到56％和24％。在消費(fèi)行為產(chǎn)生過(guò)程中，如果業(yè)務(wù)流程既具有商品化的特征又需要消費(fèi)者的親自接觸，這種業(yè)務(wù)就可以采用電子商務(wù)和傳統(tǒng)商務(wù)相結(jié)合的策略。

2.5 構(gòu)造“虛擬真實(shí)”的購(gòu)物氛圍

國(guó)內(nèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上普遍較單調(diào)，無(wú)法讓消費(fèi)者去體驗(yàn)“虛擬真實(shí)”的購(gòu)物環(huán)境。在這方面，可以借鑒3D游戲的設(shè)計(jì)予以改善。三維立體式的購(gòu)物環(huán)境更接近實(shí)體世界。并且利用流行音樂做背景來(lái)營(yíng)造購(gòu)物氛圍，進(jìn)一步提升人氣。

目前的計(jì)算機(jī)技術(shù)完全可以滿足這些需要。如可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)出類似OddCast的虛擬模特，以此增強(qiáng)客戶消費(fèi)過(guò)程中的個(gè)性化和互動(dòng)性。對(duì)于銷售服裝的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站可以開發(fā)“在線試衣間”，豐富顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。此外，可以向顧客提供RSS（Really Simple Syndication）源，以便對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行定制。

2.6 合理引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)B2C業(yè)務(wù)的開展

傳統(tǒng)企業(yè)鑒于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的零散性和每筆低交易量等特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)上業(yè)務(wù)并不認(rèn)同。但從消費(fèi)者角度講，與純粹的網(wǎng)絡(luò)公司相比，消費(fèi)者更愿意接受傳統(tǒng)企業(yè)的B2C業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)在消費(fèi)者中間的影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。因此，政策應(yīng)積極引導(dǎo)更多的傳統(tǒng)企業(yè)走上電子商務(wù)之路，在電子商務(wù)開展過(guò)程中形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.7 強(qiáng)化交易安全保護(hù)的法律制度

國(guó)務(wù)院頒布的關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見，確立了我國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的指導(dǎo)思想和基本原則，明確了發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點(diǎn)。全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中重要作用的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，形成了發(fā)展電子商務(wù)的良好社會(huì)氛圍。

3 結(jié) 語(yǔ)

綜上，隨著B2C電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，B2C電子商務(wù)將成為今后信息交流的熱點(diǎn)，成為各國(guó)爭(zhēng)先發(fā)展，各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門最為關(guān)注的領(lǐng)域。中國(guó)B2C電子商務(wù)雖然還處在起步階段，面臨著體制、技術(shù)、管理等諸多方面的問(wèn)題。我們只有具備戰(zhàn)略性和前瞻性的眼光，適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)，努力發(fā)展適合我國(guó)國(guó)情的B2C電子商務(wù)，才能使我國(guó)立于強(qiáng)國(guó)之林。

主要參考文獻(xiàn)

電子商務(wù)公司愿景范文第3篇

如果你曾經(jīng)這樣幻想過(guò)，那么該是夢(mèng)想成真的時(shí)刻了。上海財(cái)通電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“財(cái)通電子”）的最新產(chǎn)品——WPOS就可以滿足你這樣的需求，無(wú)論是辦公室白領(lǐng)、還是小企業(yè)主，無(wú)論你想何時(shí)何地查詢賬款、轉(zhuǎn)賬、支付，都能夠輕松實(shí)現(xiàn)。

在電子商務(wù)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存的時(shí)代，財(cái)通電子是如何考慮研發(fā)這款產(chǎn)品，又有著怎樣的市場(chǎng)反饋與展望呢？為此，我們特別采訪了上海財(cái)通電子商務(wù)有限公司總裁盧成彬先生，從他的介紹中，你看到的不僅僅是一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品，更是一個(gè)全新的電子商務(wù)時(shí)代，值得期待。

見證中國(guó)電子支付成長(zhǎng)

采訪從盧成彬的工作經(jīng)歷開始了?！翱梢哉f(shuō)，我見證了中國(guó)電子支付的成長(zhǎng)?！倍潭痰囊痪溟_場(chǎng)白揭示了他豐富的工作經(jīng)歷。

盧成彬告訴我們，20世紀(jì)90年代末，在電子商務(wù)還未崛起，在很多人還剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，他就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)十分感興趣，甚至自己電氣工程及其自動(dòng)化本科的畢業(yè)論文就是制作網(wǎng)站。2000年畢業(yè)時(shí)，他憑借MCSE（微軟認(rèn)證系統(tǒng)工程師）、MCDBA（微軟認(rèn)證數(shù)據(jù)庫(kù)工程師）這兩張比爾·蓋茨親筆簽名的證書只身闖蕩北京，并順利地在首都信息股份發(fā)展有限公司獲得了第一份工作。初出茅廬的他負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持、國(guó)家公務(wù)員電子政務(wù)網(wǎng)站建設(shè)培訓(xùn)及北京政府網(wǎng)站技術(shù)支持等多項(xiàng)工作，也由此建立起了第一批人脈關(guān)系。

工作1年多后，盧成彬轉(zhuǎn)投中企動(dòng)力科技集團(tuán)公司麾下，同樣從培訓(xùn)做起。這一次，幸運(yùn)女神又眷顧了他。一次很偶然的機(jī)會(huì)，他被總公司領(lǐng)導(dǎo)“相中”，在經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的輪崗后，直接進(jìn)入總部負(fù)責(zé)銷售管理及外聯(lián)。這讓他在精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之余，又對(duì)銷售管理、企業(yè)間合作有了了解。

2004年對(duì)盧成彬來(lái)說(shuō)頗為特殊，這一年他加入了快錢，身為創(chuàng)始人之一的他主要負(fù)責(zé)銷售部、售后服務(wù)部、技術(shù)支持部、培訓(xùn)部的運(yùn)營(yíng)與管理?！澳菚r(shí)候淘寶網(wǎng)還不算成熟，電子商務(wù)還剛剛起步，而我們所期待的是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)。”盧成彬說(shuō)，當(dāng)時(shí)他所帶領(lǐng)的是一個(gè)非常執(zhí)著的快錢營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為了“拿下”客戶，他和業(yè)務(wù)員常常一整天都不吃飯。就這樣從零做起的他們不靠打廣告，發(fā)展了2000多家客戶，為提升快錢品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)起到重要作用。

再后來(lái)，盧成彬有長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間在中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心旗下各子公司任職，其中就包括建立國(guó)付寶品牌。

如今，想要尋求新挑戰(zhàn)的盧成彬加入了財(cái)通電子商務(wù)公司，“盡管市場(chǎng)上做移動(dòng)支付的公司很多，但我們的產(chǎn)品無(wú)論從功能上還是安全性上都相當(dāng)領(lǐng)先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有著更多創(chuàng)新。”盧成彬認(rèn)為，中國(guó)目前有9億手機(jī)用戶，手機(jī)上網(wǎng)、移動(dòng)支付必定是未來(lái)趨勢(shì)，而國(guó)外在這一方面的發(fā)展已相當(dāng)領(lǐng)先。因此，他對(duì)公司推出的WPOS系列產(chǎn)品很有信心。

那么，WPOS究竟是一款怎樣的移動(dòng)支付工具，它能幫助用戶解決哪些問(wèn)題，安全性又是如何保障的呢？我們有幸看到了全程演示。

創(chuàng)意移動(dòng)支付工具帶來(lái)全新體驗(yàn)

從外觀來(lái)看，WPOS的正面與當(dāng)下流行的手機(jī)款式?jīng)]什么不同，而其奧妙之處在于，背后有一個(gè)刷卡槽。正因?yàn)檫@個(gè)附加的配件使得WPOS在具備所有手機(jī)功能的同時(shí)，又具備了ATM機(jī)的多項(xiàng)功能。

“我手上的WPOS是我們公司的二代機(jī)，也是最新研發(fā)的產(chǎn)品，你可以看到已經(jīng)安裝了安卓系統(tǒng)，這就使它具備了完整的手機(jī)功能。你可以打電話發(fā)短信、上QQ、用微信，也可以收發(fā)郵件、上網(wǎng)團(tuán)購(gòu)等等?！北R成彬介紹說(shuō)，這款機(jī)器自帶的攝像頭有800萬(wàn)像素，同樣可以與一般手機(jī)媲美。

在大屏幕操作界面上，用戶可以看到一個(gè)‘WPOS收賬寶’，點(diǎn)擊一下就能進(jìn)入這部機(jī)器的‘移動(dòng)ATM’功能主菜單。如果你想要查詢銀行卡余額，只需點(diǎn)擊“銀行卡余額查詢”，并在機(jī)器背面的刷卡槽中刷一下所要查詢的卡片，輸入卡片密碼就可以了。只需1秒鐘，你的這張銀行卡余額就會(huì)顯示在屏幕上。

在盧成彬的演示中我們看到，當(dāng)刷過(guò)卡片后，屏幕上所顯示的是已經(jīng)加密后的卡片號(hào)碼，這是第一層的安全防護(hù)。而輸入密碼的電子鍵盤并不是有序排列的，而是每次隨機(jī)產(chǎn)生且加密，這其實(shí)就是第二層安全防護(hù)。再由持卡人輸入密碼，就有了第三層安全防護(hù)了?！皩?shí)際上，在機(jī)器的設(shè)計(jì)上還有一個(gè)硬件加密，當(dāng)持卡人輸入卡片密碼后會(huì)自動(dòng)生成加密符號(hào)，銀行收到這串符號(hào)后需要解密，再發(fā)回所需信息。當(dāng)這些信息顯示過(guò)后會(huì)完全清除，所以他人是根本無(wú)法盜取的。”盧成彬說(shuō)。

除了余額查詢外，WPOS還具有轉(zhuǎn)賬匯款功能，其最大的優(yōu)勢(shì)在于異地、他行轉(zhuǎn)賬實(shí)時(shí)到賬。“這是因?yàn)橘Y金走的是人民銀行小額清算通道，打包發(fā)送，所以效率更高。”盧成彬告訴我們，WPOS還支持一百多家銀行的信用卡還款，從操作完成到款項(xiàng)到賬，通常不到3秒。

此外，賬單支付、手機(jī)話費(fèi)充值、游戲點(diǎn)卡充值、公共事業(yè)繳費(fèi)等功能也正陸續(xù)開通。

多渠道拓展，前景無(wú)限

電子商務(wù)公司愿景范文第4篇

榮程集團(tuán)是以鋼鐵為主業(yè)，以科技金融、智慧園區(qū)、資源開發(fā)、貿(mào)易物流等產(chǎn)業(yè)多元發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。其中鋼鐵產(chǎn)業(yè)具有年產(chǎn)鐵、鋼、鋼材各500萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，已形成精品合金鋼棒材、優(yōu)質(zhì)線材為主導(dǎo)的產(chǎn)品格局。

體制倒逼

我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)目前面臨的最大挑戰(zhàn)有兩個(gè)，一個(gè)是能耗和污染問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，而這兩方面又是密切相關(guān)的。

鋼鐵產(chǎn)業(yè)能源消耗占全國(guó)總能耗15%左右，是不折不扣的能耗大戶。近年來(lái)，在政府和企業(yè)的高度重視下，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的能源利用效率在不斷提高，噸鋼綜合能耗達(dá)到602.71千克標(biāo)準(zhǔn)煤，但是這與《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中提出的580千克標(biāo)準(zhǔn)煤的目標(biāo)相比，任務(wù)仍然艱巨。

柴樹滿認(rèn)為，當(dāng)前，節(jié)能減排已成為鋼鐵工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而且大力推進(jìn)節(jié)能減排也有助于破解行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的困境，形成一種倒逼機(jī)制。

然而，我國(guó)鋼鐵企業(yè)節(jié)能減排的方式是粗放型的，主要集中在減少跑、冒、滴、漏，生產(chǎn)工藝升級(jí)換代等方面。這種末端治理不是治本之策，而且隨著節(jié)能工作的不斷推進(jìn)，節(jié)能的空間相對(duì)越來(lái)越小。企業(yè)應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)代科技和信息化的成果與手段解決污染問(wèn)題，建設(shè)都市型綠色鋼廠，實(shí)現(xiàn)鋼廠可持續(xù)發(fā)展。

榮程集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展目標(biāo)是：在控制規(guī)?？偭壳疤嵯?，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，建設(shè)國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)特鋼精品棒線材生產(chǎn)基地。加快廠區(qū)環(huán)境深度治理，做到科學(xué)發(fā)展、綠色轉(zhuǎn)型。最終實(shí)現(xiàn)廠區(qū)綠化面積40%，二次能源利用率60%，成為與城市和諧共生的生態(tài)旅游型鋼鐵示范企業(yè)。多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)是：鋼鐵主業(yè)與多元產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)信息化建設(shè)。以信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理的智能化。以科技和信息化結(jié)合融寶支付平臺(tái)，整合延伸冶金行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展與應(yīng)用，早日實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億元交易量的目標(biāo)，融合百姓生活，打造綠色GDP，最終達(dá)到向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

節(jié)能減排

榮程集團(tuán)始終把環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排放在第一位，提出了“打造百年綠色榮程”的宏偉愿景。累計(jì)投入資金20億元，用于環(huán)境保護(hù)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)了富余煤氣及余熱余壓等二次能源的回收與綜合利用。其中投資2.8億元建設(shè)大型污水處理及水循環(huán)綜合利用工程，在全國(guó)冶金行業(yè)率先實(shí)現(xiàn)城市廢水為生產(chǎn)補(bǔ)充唯一水源。按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，提前淘汰兩座焦?fàn)t。引進(jìn)的兩條美國(guó)摩根第六代高速線材生產(chǎn)線，新建合金鋼棒材生產(chǎn)線等，工藝裝備和自動(dòng)化信息化水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。

榮程集團(tuán)建設(shè)的以兩化融合為特征的能源管理中心（EMS），是國(guó)家工信部確定的全國(guó)首批冶金企業(yè)能源中心建設(shè)示范項(xiàng)目之一。該能源管理中心與寶鋼寶信集團(tuán)合作，以信息化建設(shè)為基礎(chǔ)，搭建一套先進(jìn)、安全、智能的能源運(yùn)行、操作和管理平臺(tái)。EMS是一個(gè)集生產(chǎn)制造過(guò)程監(jiān)控、能源管理及調(diào)度、環(huán)境監(jiān)測(cè)、安全預(yù)警等功能為一體的公司級(jí)集中管控計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。集約化、系統(tǒng)化的管理全公司各種能源介質(zhì)，實(shí)現(xiàn)一體化智能監(jiān)控、分析、調(diào)整和管理。整個(gè)系統(tǒng)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。通過(guò)中心系統(tǒng)能源信息的自動(dòng)化、智能化采集、存儲(chǔ)、管理和利用，優(yōu)化能源管理流程，建立客觀能源消耗評(píng)價(jià)體系，減少運(yùn)行成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，向能源管理要效益。通過(guò)系統(tǒng)優(yōu)化能源調(diào)度和平衡指揮系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)的目的。經(jīng)初步估算，通過(guò)能源管理中心建設(shè)和運(yùn)行，一年就可節(jié)能8萬(wàn)余噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

金融服務(wù)

在采訪中，柴樹滿還提到榮程集團(tuán)獲得的人民銀行頒發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)支付和移動(dòng)支付兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的第三方支付牌照以及近期上線的“融寶”第三方支付平臺(tái)。為響應(yīng)天津市關(guān)于“構(gòu)建我國(guó)北方改革開放先行區(qū)，形成股權(quán)基金、融資租賃、資金結(jié)算、要素市場(chǎng)四個(gè)中心”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，榮程集團(tuán)將充分發(fā)揮科技公司IT技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合“融寶”支付平臺(tái)，建立符合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的電子化結(jié)算中心和電子化信息中心，提升冶金行業(yè)的資金流、物資流、信息流的管理，并以電子化交易為突破口，帶動(dòng)冶金行業(yè)上下游企業(yè)由傳統(tǒng)交易方式向網(wǎng)絡(luò)支付和電子商務(wù)服務(wù)過(guò)渡，構(gòu)建權(quán)威大宗商品電子商務(wù)平臺(tái)。除此之外，構(gòu)建社會(huì)化的便民惠民的（B2C）小額移動(dòng)支付平臺(tái)。以手機(jī)小額支付為切入點(diǎn)，聯(lián)合天津市優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)資源和手機(jī)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展規(guī)?；謾C(jī)用戶群，提供創(chuàng)新的個(gè)性化移動(dòng)增值服務(wù)。

電子商務(wù)公司愿景范文第5篇

安世亞太(PERA Global)致力于推動(dòng)高端研發(fā)技術(shù)的豐富與發(fā)展，面向企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)流程，構(gòu)建一流技術(shù)平臺(tái)，提升客戶的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助客戶創(chuàng)造未來(lái)，立志成為現(xiàn)代企業(yè)高端研發(fā)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。

公司全球員工300多人，總部設(shè)在北京，在中國(guó)和白俄羅斯設(shè)有研發(fā)中心，在北京、上海、成都等八個(gè)城市設(shè)有分公司。

Autodesk

Autodesk是世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)和數(shù)字內(nèi)部創(chuàng)建資源提供商。公司提供軟件和Internet門戶服務(wù)，借助設(shè)計(jì)的威力，推動(dòng)客戶的業(yè)務(wù)。Autodesk公司向工程和設(shè)計(jì)領(lǐng)域及電影、廣播和多媒體領(lǐng)域提供服務(wù)，Autodesk全球用戶數(shù)量超過(guò)四百萬(wàn)。在美國(guó)境內(nèi)的《財(cái)富》500家工業(yè)和服務(wù)公司中，90％是Autodesk的客戶。

BMC軟件公司

BMC軟件公司(BMC Software)是全球領(lǐng)先的企業(yè)管理解決方案供應(yīng)商，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT自動(dòng)化，并使IT與業(yè)務(wù)需求保持一致。自1999年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，BMC軟件公司一直致力于幫助中國(guó)客戶主動(dòng)提升服務(wù)、降低成本，以增加業(yè)務(wù)價(jià)值。BMC軟件公司的業(yè)務(wù)正在金融服務(wù)業(yè)、電信業(yè)和GTU(政府、運(yùn)輸、能源)三大領(lǐng)域中穩(wěn)步發(fā)展。

CAXA

CAXA是中國(guó)領(lǐng)先的CAD和PLM供應(yīng)商，專為制造業(yè)提供設(shè)計(jì)和管理軟件，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列化CAD、CAPP、CAM、DNC、PDM、M PM等PLM軟件產(chǎn)品和解決方案，覆蓋了制造業(yè)信息化設(shè)計(jì)、工藝、制造和管理四大領(lǐng)域。公司總部位于北京中關(guān)村，在上海、廣州、天津、沈陽(yáng)、成都、重慶、武漢、西安等地建立了35個(gè)營(yíng)銷服務(wù)中心。

上海和勤軟件技術(shù)有限公司

上海和勤軟件技術(shù)有限公司(Hinge software Co.，Ltd.)于2003年4月在上海成立，是一家國(guó)際化、專業(yè)化、高起點(diǎn)的大型中國(guó)軟件企業(yè)。秉承致力于提升中國(guó)軟件行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的使命，和勤的愿景是建立一個(gè)基于中國(guó)、技術(shù)領(lǐng)先的、成功的、上規(guī)模的國(guó)際軟件技術(shù)服務(wù)公司。

HP軟件

惠普軟件部是惠普企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)(TSG)下屬的重要業(yè)務(wù)部門?；萜哲浖目焖俪砷L(zhǎng)，使惠普公司在2007年躍居為全球第六大軟件廠商，并在IT管理軟件領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位。

肩負(fù)著幫全球企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)IT與業(yè)務(wù)目標(biāo)的一致、通過(guò)自動(dòng)化途徑提高工效和服務(wù)質(zhì)量、加快速度、增強(qiáng)靈活性，并降低風(fēng)險(xiǎn)的使命。

愛迪斯(上海)軟件有限公司

愛迪斯 (上海) 軟件有限公司是一家國(guó)際規(guī)模的、以業(yè)務(wù)流程管理為核心、既能提供優(yōu)秀的流程管理軟件產(chǎn)品又能提供專業(yè)的信息化建設(shè)咨詢服務(wù)的IT公司。公司的產(chǎn)品ARIS軟件平臺(tái)是世界知名的流程管理工具；同時(shí)，以幫助客戶改善、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程為目標(biāo)，愛迪斯(上海)軟件有限公司還致力于全面的信息化建設(shè)咨詢服務(wù)。

Informatica

Informatica是全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)據(jù)集成軟件和服務(wù)獨(dú)立供應(yīng)商。為企業(yè)提供專業(yè)數(shù)據(jù)集成軟件和服務(wù)。公司致力于幫助企業(yè)構(gòu)建可即時(shí)呈現(xiàn)精確、重要信息的數(shù)據(jù)整合平臺(tái)。公司于2005年正式進(jìn)入中國(guó)，憑借在數(shù)據(jù)集成領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和完善服務(wù)，已成功將客戶范圍拓展至金融、電信、制造、政府、保險(xiǎn)、公眾服務(wù)等眾多領(lǐng)域。

浪潮集團(tuán)通用軟件有限公司

日前，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)公布2007年市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，浪潮ERP2007年同比實(shí)現(xiàn)35％高增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均19％的增長(zhǎng)率，并在管理軟件、ERP軟件和財(cái)務(wù)軟件三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域同時(shí)鎖定國(guó)有品牌三甲地位。浪潮繼續(xù)在“引領(lǐng)高端、專注行業(yè)、突破渠道”戰(zhàn)略下突進(jìn)，其“建立強(qiáng)大的中央總部”和“總部ERP”概念得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

甲骨文(中國(guó))軟件系統(tǒng)有限公司

甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司是全球最大的信息管理軟件及服務(wù)供應(yīng)商。1989年Oracle公司正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成為第一家進(jìn)人中國(guó)的世界軟件巨頭，標(biāo)志著剛剛起飛的中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)已經(jīng)得到Oracle的積極響應(yīng)，由Oracle首創(chuàng)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)開始服務(wù)于中國(guó)用戶。1991年7月，為了更好地與迅速發(fā)展的業(yè)務(wù)相適應(yīng)，Oracle在北京建立獨(dú)資公司。

北京北信源自動(dòng)化技術(shù)有限公司

北京北信源自動(dòng)化技術(shù)有限公司成立于1992年，總部坐落于中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)基地“中關(guān)村高新科技園區(qū)”，早期主要研制計(jì)算機(jī)防病毒軟件。北信源公司是北京市高新技術(shù)企業(yè)，深圳市信息行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)理事會(huì)員單位和深圳市信息產(chǎn)業(yè)安全委員會(huì)委員單位，是我國(guó)最早從事信息安全技術(shù)開發(fā)的高科技企業(yè)之一。

PTC

PTC公司為全球50000多家企業(yè)提供技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品生命周期管理(PLM)、內(nèi)容管理和動(dòng)態(tài)系統(tǒng)解決方案。PTC公司成立于1985年，在納斯達(dá)克上市交易(納斯達(dá)克交易代碼：PMTC)?？偛课挥诿绹?guó)馬薩諸塞州，PTC為PLM行業(yè)最大的軟件公司之一。客戶包括許多世界最具創(chuàng)新力的公司，涵蓋制造、出版發(fā)行、服務(wù)、政府部門和生命科學(xué)等領(lǐng)域。

啟明星辰信息技術(shù)有限公司

啟明星辰信息技術(shù)有限公司成立于1996年，由留美博士嚴(yán)望佳女士創(chuàng)建，是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、可信安全管理平臺(tái)、安全服務(wù)與解決方案的綜合提供商，正穩(wěn)步向國(guó)際網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)行列邁進(jìn)。啟明星辰公司總部位于北京，在全國(guó)各省市自治區(qū)設(shè)立近三十家分支機(jī)構(gòu)，并擁有覆蓋全國(guó)的渠道體系和技術(shù)支持中心。

北京瑞星科技股份有限公司

北京瑞星科技股份有限公司成立于1998年4月，其前身為1991年成立的北京瑞星電腦科技開發(fā)部，是中國(guó)最早從事計(jì)算機(jī)病毒防治與研究的大型專業(yè)企業(yè)。瑞星以研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售計(jì)算機(jī)反病毒產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和反“黑客”防治產(chǎn)品為主，擁有全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利技術(shù)。

SAS

sAs公司成立于1976年，是全球領(lǐng)先的商業(yè)智能和分析軟件供應(yīng)商，其全球用戶超過(guò)44000家企業(yè)，其中包括全球財(cái)富500強(qiáng)94％以上的企業(yè)。SAS軟件能夠幫助客戶從海量數(shù)據(jù)中獲取智能信息以提高企業(yè)績(jī)效，從而更快、更準(zhǔn)確地傳達(dá)決策信息，加強(qiáng)和伙伴、供應(yīng)商之間的互利合作關(guān)系，從戰(zhàn)略管理和運(yùn)營(yíng)管理兩個(gè)層面同時(shí)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

Safenet

SafeNet成立于1983年，是全球知名的網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案提供商。利用其在加密方面的優(yōu)勢(shì)，SafeNet為客戶提供包括軟件、硬件及芯片產(chǎn)品在內(nèi)的WAN、IPSec／SSL VPN、身份認(rèn)證及軟件保護(hù)、數(shù)字授權(quán)管理等多種安全解決方案。SafeNet總部位于美國(guó)巴爾的摩市，在安全網(wǎng)絡(luò)系

統(tǒng)開發(fā)、設(shè)置、管理等專業(yè)領(lǐng)域有超過(guò)20年的經(jīng)驗(yàn)，為政府部門、金融

北京飛天誠(chéng)信科技有限公司

北京飛天誠(chéng)信科技有限公司成立于1998年，是全球領(lǐng)先的專業(yè)從事軟件保護(hù)及智能身份認(rèn)證的高科技公司，公司不斷追蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，圍繞智能卡操作系統(tǒng)，自主研發(fā)了：ROCKEY系列軟件加密鎖、ePass系列USB Key、堅(jiān)石系列讀寫器、飛天智能卡等系列產(chǎn)品，并獲得了CE，F(xiàn)cc認(rèn)證。

SolidWorks

solidworks大中國(guó)區(qū)包括中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣。

solidworks公司自1996年開始就與渠道伙伴合作，在中國(guó)銷售自己的產(chǎn)品。自正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，solidworks在產(chǎn)品本地化、服務(wù)支持方面付出了卓有成效的努力。Solidworks公司在大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳俊杰的領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)建立了一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

太陽(yáng)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(中國(guó))有限公司

創(chuàng)立伊始，sun的創(chuàng)立者就率先提出“網(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的獨(dú)特理念。這一理念指引著Sun各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，為全球各個(gè)重要市場(chǎng)注入活力，驅(qū)使Sun成為向全球用戶提供最具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)計(jì)算系統(tǒng)、軟件、服務(wù)和解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商。

Sun的足跡遍及全球100多個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

北京神州泰岳股份有限公司

北京神州泰岳軟件股份有限公司成立于1998年。九年來(lái)，神州泰岳一直定位于運(yùn)行維護(hù)管理領(lǐng)域，立志成為中國(guó)運(yùn)維管理專家，是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)和最知名的運(yùn)維管理軟件開發(fā)商、運(yùn)維管理解決方案提供商和運(yùn)維管理服務(wù)提供商。神州泰岳的總部位于北京，在北京和上海設(shè)有兩個(gè)研發(fā)中心，在全國(guó)設(shè)有近二十個(gè)辦事處和分公司。

太極計(jì)算機(jī)股份有限公司

1987年，肩負(fù)著振興民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的歷史使命，伴隨著科技體制改革的春風(fēng)，由時(shí)任電子工業(yè)部部長(zhǎng)李鐵映同志命名并主導(dǎo)創(chuàng)建、以華北計(jì)算技術(shù)研究所為后盾投資設(shè)立的太極計(jì)算機(jī)公司宣告成立。作為我國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的開路先鋒，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，太極現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流的IT服務(wù)提供商并于2002年成功實(shí)現(xiàn)股份改制。

北京泰克賽爾軟件有限公司

北京泰克賽爾軟件有限公司是世界領(lǐng)先的應(yīng)用生命周期管理(ALM)、IT服務(wù)管理(ITSM)和客戶關(guān)系管理(CRM)解決方案提供商，倡導(dǎo)“以知識(shí)為核心”的管理理念，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)支持間的溝通，在管理軟件研發(fā)全過(guò)程的同時(shí)，促進(jìn)服務(wù)支持流程規(guī)范化，通過(guò)成熟的管理實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司

金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)應(yīng)用解決方案供應(yīng)商，是全球軟件市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的獨(dú)立軟件廠商之一，是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。

金蝶開發(fā)及銷售企業(yè)管理及電子商務(wù)應(yīng)用軟件和為企業(yè)或政府構(gòu)筑電子商務(wù)或電子政務(wù)平臺(tái)的中間件軟件。

Siemens PLM SOftWare

Siemens PLM Software是西門子工業(yè)領(lǐng)域旗下機(jī)構(gòu)、全球領(lǐng)先的產(chǎn)品生命周期管理(PLM)軟件與服務(wù)提供商，在全球有51000個(gè)客戶，約450萬(wàn)臺(tái)許可裝機(jī)量，總部位于美國(guó)德克薩斯州德普萊諾市。Siemens PLMsoftware的開放式企業(yè)解決方案讓各個(gè)企業(yè)及其合作伙伴通過(guò)全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)作。提供世界級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù)。

微軟(中國(guó))有限公司

作為世界軟件、服務(wù)和解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，微軟公司于1992年在北京設(shè)立代表處，1995年成立微軟(中國(guó))有限公司。十多年來(lái)，微軟在中國(guó)的規(guī)模不斷壯大，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，涵蓋基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)銷售、技術(shù)支持和教育培訓(xùn)等多個(gè)層面。當(dāng)前，微軟(中國(guó))是微軟在美國(guó)以外機(jī)構(gòu)設(shè)置最全的子公司。

萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司

萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(WWW.省略)成立于1998年2月，多年來(lái)始終致力于中國(guó)信息化事業(yè)的發(fā)展，作為國(guó)家認(rèn)證的“雙軟”高新技術(shù)企業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)部OA辦公自動(dòng)化軟件行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位、中國(guó)企業(yè)信息化標(biāo)準(zhǔn)工作組成員、中國(guó)電子政務(wù)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試和試用單位，萬(wàn)戶網(wǎng)絡(luò)倡導(dǎo)通過(guò)信息化的管理手段，推動(dòng)組織管理進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的騰飛。

中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司

中國(guó)軟件與技術(shù)服務(wù)股份有限公司是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司(CEC)控股的大型高科技上市軟件企業(yè)，國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。公司注冊(cè)資金1.6億元，總資產(chǎn)約16億元，現(xiàn)有員工近5000人，位于北京中關(guān)村科技園，占地384畝，工作及配套環(huán)境近11萬(wàn)平方米。擁有包括中軟國(guó)際(HK8216)在內(nèi)的三十余家控參股公司和境內(nèi)外分支機(jī)構(gòu)。

北京訊鳥軟件有限公司

北京訊鳥軟件有限公司創(chuàng)立于2001年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互動(dòng)商務(wù)系統(tǒng)服務(wù)的提供商。

基于先進(jìn)的客戶經(jīng)營(yíng)與互動(dòng)商務(wù)的理念，利用網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)搭建覆蓋全國(guó)的企業(yè)客戶互動(dòng)通訊與業(yè)務(wù)管理服務(wù)系統(tǒng)開展服務(wù)運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)客戶提供客戶開發(fā)、管理、經(jīng)營(yíng)等全套互動(dòng)通訊服務(wù)。