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邊境法律法規(guī)范文第1篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)師 市場規(guī)律 理論依據(jù) 促銷手段

近年來我國經(jīng)濟(jì)社會取得了輝煌的成就，經(jīng)濟(jì)師負(fù)擔(dān)著節(jié)約項(xiàng)目成本，為企業(yè)開源節(jié)流的重要責(zé)任，但目前許多大中型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)師并沒有能夠真正成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。下面，結(jié)合實(shí)際談幾點(diǎn)體會供大家參考。

一、前導(dǎo)市場策略師市場需求必然存在的理論依據(jù)

前導(dǎo)市場一塊有待開發(fā)的市場，它是一種通過技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場。同時，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。市場需求還處于潛在狀態(tài)時，就必須去開發(fā)和引導(dǎo)市場，是這個潛在的市場逐步的成為現(xiàn)實(shí)生活需求。一是處于市場限制，客戶已經(jīng)意識到卻由于多種原因而不能購買使用的市場需求。二是在市場運(yùn)行上已經(jīng)存在，但是客戶和大眾還沒有意識到去購買的市場需求。三是特別是優(yōu)勢現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展和不斷創(chuàng)新，客戶和商家的市場需求結(jié)構(gòu)也在不斷的變化著，用戶的希求不斷的向尖端層次發(fā)展，希望有技術(shù)更新的新產(chǎn)品問世。四是不斷的對新老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代升級，不斷去開發(fā)新的使用領(lǐng)域，給客戶和商家更多更新更方便更具有一定效益的市場需求空間。五是將建在的需求與必然的現(xiàn)實(shí)需求變成一個整體，利用交替更新?lián)Q代，其引導(dǎo)市場，所以，經(jīng)濟(jì)師要做的不是去適應(yīng)市場改變市場，二十讓市場逐步的完善并且去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)師發(fā)展規(guī)劃。

二、前導(dǎo)市場的首要戰(zhàn)略條件是把握市場發(fā)展趨勢變化規(guī)律

一是在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時，市場經(jīng)濟(jì)更是臨時多遍，一個聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對視察過需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展前景和方向的目的。二是任何的市場運(yùn)作和行為規(guī)范都有著本質(zhì)上的發(fā)展過程，終究有它的變化規(guī)律和行為運(yùn)動軌跡。由于這種軌跡本身不是一個固定等速的直線行運(yùn)動，因此這個發(fā)展軌跡有很多的突破點(diǎn)可以尋找，通過對突破點(diǎn)的攻擊到打破，最終就能取得簽到市場的占據(jù)效果。三是通過縱向的延伸的方法，讓用戶或者商家對現(xiàn)實(shí)需求的商品在使用過程中，對其商品進(jìn)行有價值的評價，從而使市場很直觀的反映出商品價值，以及商品中的不足也能從這種評價中展現(xiàn)出來，這種展現(xiàn)的方式就是一種潛在的需求反應(yīng)，順著這種縱向延伸，就能找到潛在的市場，并以此為企業(yè)的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行市場的開發(fā)利用。四是通過橫向拓展計劃，讓任何推出的商品都有一種預(yù)測的需求對象和滿足范圍，這就要從更寬更廣的領(lǐng)域中找到相同或相似的目標(biāo)需求，這種拓展計劃只需要產(chǎn)品稍加改進(jìn)，就可以滿足另外一種需求，從而促使一種甚至多種新事物新市場的出現(xiàn)。只要將這些市場把握住，經(jīng)營好，企業(yè)的前導(dǎo)市場戰(zhàn)略也相應(yīng)的完成了。五是通過一系列的技術(shù)手段去開發(fā)推出更具有跨時代意義的高科技產(chǎn)品，用來誘發(fā)潛在的消費(fèi)市場，這就是技術(shù)革新誘惑方法。六是復(fù)古，這是一個在市場上消失多年又反復(fù)出現(xiàn)卻經(jīng)久不衰的一個銷售模式。這也反映出簡單的市場需求往往是以一種簡單反復(fù)的模式重復(fù)出現(xiàn)的，也是一種大眾化的前導(dǎo)市場獲取方式?，F(xiàn)代企業(yè)如果能將某種產(chǎn)品利用復(fù)古的方式抓住市場，也一定能讓企業(yè)無往不利。

三、經(jīng)營戰(zhàn)略決定著前導(dǎo)市場的成功與否

即使企業(yè)經(jīng)濟(jì)師及時準(zhǔn)確的捕捉到了潛在市場的需求空間與變化趨勢，最終的還是完美的經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略就是為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營利益，對多種方案進(jìn)行審核權(quán)衡評估，最終選擇和使用最佳方案的過程。這種戰(zhàn)略也稱之為前導(dǎo)市場戰(zhàn)略部署計劃。

1. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的準(zhǔn)確性。以科學(xué)技術(shù)發(fā)展為基礎(chǔ)，以市場發(fā)展空間為前提，對大量的信息進(jìn)行綜合分析，以此來推斷這種經(jīng)營戰(zhàn)略的可行性幾率。對經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行評估，從而確定戰(zhàn)略風(fēng)險，并擬定各種可行性方案，決策的準(zhǔn)確度越大戰(zhàn)略市場部署計劃產(chǎn)生的積極效應(yīng)就越大。

2. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的適時性 。當(dāng)一個經(jīng)營戰(zhàn)略部署出現(xiàn)時，要及時的掌握信息，當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行部署，以免錯過抓住前導(dǎo)市場的最佳時機(jī)。無論什么樣的新產(chǎn)品新事物都要做到因勢利導(dǎo)而不是盲目的投放。

3. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的可行性。任何商品的推出，都有其預(yù)測的需求的滿足對象和范圍，聰明的經(jīng)營者如能在更寬的領(lǐng)域和范圍內(nèi)找到相近似的需求，只需將產(chǎn)品稍加改進(jìn)，并采用新的營銷策略，就可以滿足這種需求，開拓出一個或多個新的市場。通過戰(zhàn)略決策的企劃捕捉對環(huán)境選擇的最佳時機(jī)，不光要符合外部市場的競爭換幾個，更要用一種引導(dǎo)的功能將潛在需求變成現(xiàn)實(shí)需求。要符合企業(yè)內(nèi)部條件，將企業(yè)本身經(jīng)營能力做出一個定義，使企業(yè)自身通過不間斷的努力就能達(dá)到戰(zhàn)略部署的最終目的。

4. 經(jīng)營戰(zhàn)略部署的科學(xué)性。通過一系列的數(shù)據(jù)研究，通過仿真精益求精的綜合分析，準(zhǔn)確的把握住信息和市場變化規(guī)律，從而引導(dǎo)潛在的消費(fèi)需求并準(zhǔn)確的采用新技術(shù)新的的營銷策略。

四、前導(dǎo)市場戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于強(qiáng)有力的促銷手段

在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的條件下，商品的需求也日益擴(kuò)大，市場的需求鏈以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了翻天地覆的變化，同時，市場經(jīng)濟(jì)更是臨時多遍，一個聰明的企業(yè)必須要抓住先機(jī)，在經(jīng)營上率先邁出制勝的關(guān)鍵步驟，這一步驟就是捕捉市場信息，將那些即將要發(fā)生揮著未發(fā)生的信息統(tǒng)一規(guī)劃。通過對視察過需求的變化規(guī)律進(jìn)行有條理有節(jié)奏的分析，已達(dá)到準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展前景和方向的目的。因此，經(jīng)濟(jì)師有必要研究和把握簽到市場的策略。爭奪消費(fèi)者的競爭就是當(dāng)今社會的市場競爭，顧客越多，獲得成功的希望就越大，而促銷最終成為 競爭能力中的必要手段和策略，更是引導(dǎo)市場潛在需求更廣闊發(fā)展手段和策略。

1. 加大宣傳力度，是企業(yè)將自己即將打入前導(dǎo)市場的產(chǎn)品經(jīng)營有條理的包裝策劃，如，新聞廣告、知識技術(shù)介紹、公關(guān)以及明星代言等靈活多變的形式，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。

2. 真實(shí)的測試手段，將企業(yè)的產(chǎn)品免費(fèi)提供給一些有影響力的用戶使用，在對使用過程進(jìn)行生動形象的宣傳推廣，也可以將產(chǎn)品免費(fèi)投放給國家權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行科學(xué)檢測，從而使消費(fèi)者加大購買的決心，同時在使用時還能做到安心、放心不揪心。

總之，前導(dǎo)市場一塊有待開發(fā)的市場，它是一種通過技術(shù)引導(dǎo)，系統(tǒng)為主導(dǎo)的市場。同時，在售后服務(wù)以及質(zhì)量信譽(yù)保證方面，絕大程度的決定著企業(yè)產(chǎn)品的存活度問題，所以，經(jīng)濟(jì)師的首要職責(zé)就是制定一套從獲取、部署、實(shí)施、售后為一體的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，從而達(dá)到引導(dǎo)抓住前導(dǎo)市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多利益。

參考文獻(xiàn)：

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