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網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)銷模式范文第1篇

針對(duì)“什么是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手”這個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)石時(shí)代網(wǎng)絡(luò)推手阿任告訴記者，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手是對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的改良;是在總結(jié)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式利弊的基礎(chǔ)上，基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理的精確了解，總結(jié)出的WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

阿任同時(shí)表示，WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式看似簡(jiǎn)單，但融匯了深厚的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念。他告訴記者，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手之所以能夠得到眾多企業(yè)的信任和重用，原因就在于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手深諳網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)民之道，能夠在企業(yè)產(chǎn)品和網(wǎng)民之間找到一個(gè)巧妙的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)和互動(dòng)的方式，讓網(wǎng)民和消費(fèi)者主動(dòng)的了解企業(yè)產(chǎn)品和品牌，讓網(wǎng)民在潛移默化中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生認(rèn)同和忠誠(chéng)，并實(shí)現(xiàn)病毒式傳播效應(yīng)。

眾所周知，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在推廣上以單一的產(chǎn)品推廣為主，例如網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營(yíng)銷、植入式廣告等等，面對(duì)鋪天蓋地的廣告，網(wǎng)民很容易產(chǎn)生排斥情緒。阿任倡導(dǎo)的WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是解決了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品、品牌，與網(wǎng)民的互動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了幾何式膨脹的營(yíng)銷效應(yīng)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手的這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以說(shuō)具有里程碑意義。

點(diǎn)石時(shí)代作為國(guó)內(nèi)第一家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手公司，運(yùn)用WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，已經(jīng)為眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品銷量猛增或是企業(yè)品牌質(zhì)的飛躍，三元牛奶、四季沐歌、暖倍兒保暖內(nèi)衣等等知名品牌赫然在目。

點(diǎn)石時(shí)代網(wǎng)絡(luò)推手阿任說(shuō):”08年的四季沐歌太陽(yáng)能熱水器借勢(shì)神七迅速被公眾所熟知，09年暖倍兒搭乘“鳥巢競(jìng)拍門”賺盡了眼球，在WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播下，如今這兩個(gè)企業(yè)均創(chuàng)造了行業(yè)第一的佳績(jī)。兩個(gè)企業(yè)成功之后，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸納了更多就業(yè)，做了更多社會(huì)公益，有益于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的健康可持續(xù)發(fā)展，形成了良性循環(huán).”

經(jīng)濟(jì)危急中，企業(yè)捉襟見肘，高成本低收益的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，讓經(jīng)濟(jì)寒冬中的企業(yè)舉步維艱。如何突圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)，走出一條康莊大道，是擺在無(wú)數(shù)企業(yè)掌門人面前的一道急需解決的難題。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手所倡導(dǎo)的WEB2.0互動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)營(yíng)銷奇跡，儼然成了企業(yè)走出寒冬的捷徑。

注:“網(wǎng)絡(luò)推手”概念的締造者阿任給網(wǎng)絡(luò)推手的定義

【定義】網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，網(wǎng)絡(luò)策劃師，懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣并能應(yīng)用的人。推廣的對(duì)象包括企業(yè)，產(chǎn)品和人。

網(wǎng)絡(luò)紅人離不開網(wǎng)絡(luò)推手的包裝，他們讓現(xiàn)實(shí)中的普通人以極快的速度紅遍網(wǎng)絡(luò)，這只是網(wǎng)絡(luò)推手工作的一部分，其中最主要的是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的推廣。

網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)銷模式范文第2篇

房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

截至2016年6月，相關(guān)調(diào)查表明中國(guó)已有7.1億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%，其中有63%的用戶在20～35歲之間，這63%中有93%的用戶畢業(yè)于本科及本科以上。這一部分人群正是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主要群體，也是年紀(jì)最小、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體。預(yù)測(cè)在未來(lái)幾年內(nèi)，他們將成為房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)主體。消費(fèi)主體對(duì)“網(wǎng)絡(luò)+”產(chǎn)品的極度關(guān)注，對(duì)生活信息獲取的網(wǎng)絡(luò)化傾向，雙向交流與選擇的要求，正是決定了現(xiàn)階段傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式已不能滿足社會(huì)發(fā)展的需求，只有通過(guò)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式上合理利用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的現(xiàn)代化信息技術(shù)，才能提高房地產(chǎn)商自身的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1Ρ確康夭傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1.1傳統(tǒng)營(yíng)銷的缺陷

傳統(tǒng)的營(yíng)銷僅僅是銷售者將有關(guān)房地產(chǎn)的信息通過(guò)紙媒、戶外媒體、電話媒體等傳達(dá)給消費(fèi)者，并等待消費(fèi)者自己上門咨詢，這種方式不僅增加了營(yíng)銷時(shí)長(zhǎng)和費(fèi)用，并且不能夠及時(shí)獲得消費(fèi)者的想法和意見，原本就被動(dòng)接受的消費(fèi)者對(duì)銷售者更反感。顯而易見，這種模式已不能滿足現(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展的需求。

1.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征

網(wǎng)絡(luò)具有將信息公開化、透明化的特點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，不僅可以使消費(fèi)者主動(dòng)接受信息還可以使消費(fèi)者之間互相傳達(dá)交流信息，增大信息的利用率及傳遞速度。

1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)論是營(yíng)銷策略還是營(yíng)銷渠道都帶來(lái)了巨大的沖擊：（1）互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)在全世界內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并快速獲得產(chǎn)品的信息反饋，對(duì)產(chǎn)品策略造成了沖擊。（2）在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)需要在網(wǎng)上管理好自己的產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)尤其是國(guó)際品牌的管理策略造成了沖擊。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)可以減少促銷花費(fèi)，降低成本的使用，對(duì)定價(jià)策略造成了巨大沖擊。（4）企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流與客戶直接取得聯(lián)系，對(duì)中間商起了嚴(yán)重的影響，從而對(duì)營(yíng)銷渠道造成了沖擊。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以利用網(wǎng)絡(luò)不受空間、地點(diǎn)的限制特點(diǎn)快速傳播信息，提高房地產(chǎn)廣告的傳播效率，對(duì)廣告的策略造成沖擊。（6）在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)交流工具也不斷更新。在之前的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中會(huì)通過(guò)老式的網(wǎng)絡(luò)方式如網(wǎng)絡(luò)推廣。目前，房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)采用新的網(wǎng)絡(luò)手段，也是多數(shù)年輕人使用的交流工具如微信來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。房地產(chǎn)商的商業(yè)嗅覺(jué)使他們可以利用這樣好的信息交流工具進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷模式。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的突破

2.1在采購(gòu)平臺(tái)方面

房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)重新整合收集的信息，可以使采購(gòu)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了一定的突破。建立房地產(chǎn)網(wǎng)站建立了與相關(guān)企業(yè)交流的平臺(tái)，與上下游產(chǎn)業(yè)之間展開電子商務(wù)交易，構(gòu)成企業(yè)間的信息傳遞鏈，有利于交易成本的降低。在減少了中間工作的同時(shí)提高了企業(yè)活動(dòng)的公開透明度，加大了合作單位的范圍。

2.2在廣告推廣平臺(tái)方面

在廣告平臺(tái)方面，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立自身的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的廣告推廣，可以使得房地產(chǎn)廣告取得快捷、高效的宣傳效果。在以往的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中主要采用傳統(tǒng)的廣告平臺(tái)進(jìn)行推廣如通過(guò)電視、廣播和報(bào)紙等進(jìn)行推廣。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在為房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣方面帶來(lái)的突破不容忽視。

2.3在銷售平臺(tái)的突破

在銷售平臺(tái)的突破分為網(wǎng)絡(luò)直銷和間接銷售。網(wǎng)絡(luò)直銷是指房地產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，在減少銷售成本、提高工作效率的同時(shí)還可以直接收集到消費(fèi)者的意見。這種方式更適用于大型房地產(chǎn)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)間接銷售是指房地產(chǎn)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的中間機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷。這種方式要求中間機(jī)構(gòu)不僅要具備房地產(chǎn)方面的知識(shí)，還要有豐富的經(jīng)驗(yàn)。這種間接的模式更適用于一些中小型房地產(chǎn)公司。

2.4在信息交流平臺(tái)方面

與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比較，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式可以利用建立的網(wǎng)站或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)加快企業(yè)相關(guān)信息的、宣傳，還可以通過(guò)留言板、業(yè)主論壇等在短時(shí)間內(nèi)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，及時(shí)獲得反饋的意見。通過(guò)這種模式可以使廠商真正的與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息互動(dòng)。房地產(chǎn)開發(fā)商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與業(yè)主之間建立有效的信息交流平臺(tái)，增加交換信息的方式，對(duì)實(shí)現(xiàn)更多的交流產(chǎn)生了重要影響。

2.5管理平臺(tái)的突破

實(shí)行好的管理方式對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)具有重要的作用。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，房地產(chǎn)企業(yè)可以施加一系列管理關(guān)系的影響，從房地產(chǎn)開發(fā)商到房產(chǎn)物業(yè)公司，再到相關(guān)社區(qū)方面的管理，再到業(yè)主，構(gòu)成管理鏈。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理平臺(tái)在房地產(chǎn)售后管理及社區(qū)的規(guī)范化管理中可以極大減少房地產(chǎn)企業(yè)的管理工作量和售后任務(wù)。

3對(duì)房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式整合

3.1對(duì)發(fā)展傳統(tǒng)營(yíng)銷做鋪墊

采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，可以利用網(wǎng)絡(luò)信息交流技術(shù)為房地產(chǎn)商和消費(fèi)者兩者之間建立信息通道。此外在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要采取一定的方法引起消費(fèi)者的興趣進(jìn)入房地產(chǎn)管理層設(shè)置的網(wǎng)站中瀏覽，只有這樣才能使消費(fèi)者了解到相關(guān)產(chǎn)品的資料信息。但僅僅采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式是不能夠吸引消費(fèi)者將其帶到自己特定設(shè)置的網(wǎng)站中去的，不過(guò)可以采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式利用廣告、廣播等媒體來(lái)對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。由此可知，有效地將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合在一起對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷更有高效作用。當(dāng)然，只有房地產(chǎn)商樹立好自身企業(yè)的品牌和企業(yè)形象，才能夠做好為推廣營(yíng)銷網(wǎng)站廣告的推廣工作。這種利用傳統(tǒng)的網(wǎng)站媒介進(jìn)行推廣，進(jìn)而采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行的方式是整合二者的良好范例。

3.2企業(yè)的營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有大量信息量的特點(diǎn)。在倡導(dǎo)將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合的模式作為新型銷售戰(zhàn)略時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用其特點(diǎn)。信息主要具體包括房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和所處地理位置等。使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)雖然不能將消費(fèi)者帶到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察并觀察房間，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)介紹企業(yè)和相關(guān)項(xiàng)目，使用傳統(tǒng)媒體媒介生動(dòng)形象地展示自己，也可采用電子地圖、三維的動(dòng)畫、語(yǔ)音的解說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)的視頻等制作全立體式的全景模式，還可通過(guò)計(jì)算機(jī)的虛擬技術(shù)讓消費(fèi)者體驗(yàn)自己想要所選房屋的整體大小、具體光線明暗程度、周圍的環(huán)境情況等，使得每位消費(fèi)者留下不可磨滅的印象和愉快的感覺(jué)，甚至完全不需要售樓人員的詳細(xì)講解。但是現(xiàn)階段房地產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者還不能夠做到在網(wǎng)上直接進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品，因此只有整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為消費(fèi)者提供信息交流體驗(yàn)平臺(tái)的同時(shí)采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為消費(fèi)者做好最后的產(chǎn)品交易工作。

3.3加大推廣房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的力度和品牌的建立

在社會(huì)生活中房地產(chǎn)產(chǎn)品與一般的產(chǎn)品有著很大的區(qū)別，房地產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅價(jià)格昂貴而且具有聯(lián)系多情況復(fù)雜的特點(diǎn)。所以如果一般的房地產(chǎn)企業(yè)不能樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)，一般很難獲得消費(fèi)者的信任。因此可以通過(guò)有效地將房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式整合，加大企業(yè)自身網(wǎng)站的推廣力度及其品牌效應(yīng)建立的速度。

3.4在營(yíng)銷的時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)提供的信息

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以給房地產(chǎn)開發(fā)商提供的信息量很大，所以在進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)，要掌握好可以最大利用網(wǎng)絡(luò)提供的信息的方法。且網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品的基本資料和信息是由開發(fā)商編輯決定的，不需要考慮傳統(tǒng)媒體的空間、時(shí)間、版面大小等范圍限制，可與房地產(chǎn)項(xiàng)目新的銷售策略進(jìn)行選擇性的更換。但是，僅僅通過(guò)在網(wǎng)上獲得房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息，并不會(huì)給予消費(fèi)者很高的安全感，其實(shí)不易對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感和信任感，從而不易對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可。所以，在使消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)產(chǎn)品信息后，還應(yīng)通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感和信任感，提高對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度。

4結(jié)論

總之，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步步地改變著我們的生活，尤其是在消費(fèi)中較為明顯。但現(xiàn)階段，作為一種新的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式并不會(huì)取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。兩者都為房地產(chǎn)整體性營(yíng)銷策略中重要的不可缺少的組成部分。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將其有效整合在一起，可以對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷成功起到重要作用，幫助房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)地位。

參考文獻(xiàn)：

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網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)銷模式范文第3篇

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，齊齊哈爾市在發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)上，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的營(yíng)銷概念，大力發(fā)展綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收，使其成為拉動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。但在?shí)踐過(guò)程中，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的觀念較強(qiáng)，加之互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不健全，導(dǎo)致在實(shí)際操作過(guò)程中存在著許多的問(wèn)題，本文針對(duì)齊齊哈爾市的具體情況，客觀地進(jìn)行分析和研判，盡可能地從根本上解決當(dāng)前存在的問(wèn)題，找出相應(yīng)的解決措施，使其能夠充分發(fā)揮綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加快提升齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有效地推動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁榮。

［關(guān)鍵詞］

互聯(lián)網(wǎng)+；綠色食品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、簡(jiǎn)述互聯(lián)網(wǎng)視域下綠色食品營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”思維的深入發(fā)展，帶來(lái)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重大變革，打破了原有的產(chǎn)業(yè)鏈條和營(yíng)銷模式，利用信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深度的融合，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在資源配置中的優(yōu)化和集成作用，促使其新的營(yíng)銷模式應(yīng)運(yùn)而生。綠色食品產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，必然緊隨時(shí)代的發(fā)展步伐，把握時(shí)代的發(fā)展前沿，加快推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的深度融合，最大限度地整合資源，推進(jìn)新的發(fā)展動(dòng)力，使其成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”思維代表著一種新的社會(huì)形態(tài)，是對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的更新升級(jí)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式能夠更好地掌控市場(chǎng)對(duì)綠色食品的需求與價(jià)格等信息，提升綠色食品的品牌效應(yīng)，使之進(jìn)一步的開拓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接交易，使其成為主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。因此，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)進(jìn)行綠色食品的營(yíng)銷，能夠更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的信息，有效地調(diào)節(jié)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)與銷售之間相互脫節(jié)的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)以銷帶產(chǎn)的方式去拓寬市場(chǎng)范圍，尋求商機(jī)與合作，使之促進(jìn)雙方合作共贏的局面，從而使之更好地提升企業(yè)的整體形象，塑造自身的品牌效應(yīng)，提高消費(fèi)市場(chǎng)的占有率，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)新的突破。此外，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是實(shí)現(xiàn)當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的大勢(shì)所趨，是一種超越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)形態(tài)的新業(yè)態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維從根本上提升了社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展提供了更加廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效地推動(dòng)了實(shí)體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)知名電商之間的戰(zhàn)略合作，開辟銷售專區(qū)，更多地直接銷售綠色食品，減少中間環(huán)節(jié)，加強(qiáng)線上與線下銷售雙軌并重的機(jī)制，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)銷售的多元化，有助于實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)視域下齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

齊齊哈爾市在依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的基礎(chǔ)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式拓展綠色食品銷售的路徑，推進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展動(dòng)力，不斷地壯大綠色食品產(chǎn)業(yè)，提高了綠色食品的品牌知名度，有效地帶動(dòng)了齊齊哈爾市地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。但同時(shí)，在現(xiàn)階段的發(fā)展過(guò)程中，齊齊哈爾市綠色食品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重制約著我是綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（一）政府的扶持力度相對(duì)偏低互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式充分表明了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，反映了當(dāng)下綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式新的發(fā)展契機(jī)，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展需要健康良好的外部運(yùn)營(yíng)環(huán)境，尤其表現(xiàn)在政府對(duì)企業(yè)的扶持力度上，只有這樣才能充分地保障推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。由于齊齊哈爾市大部分綠色食品企業(yè)都以中小型企業(yè)為主，這些企業(yè)由于自身的基礎(chǔ)實(shí)力不強(qiáng)、生產(chǎn)規(guī)模較小，致使政府對(duì)于這類企業(yè)的關(guān)注程度較低，缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障，主要表現(xiàn)在政府對(duì)于中小型綠色食品企業(yè)開發(fā)的項(xiàng)目建設(shè)扶持很少，以及政府利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式進(jìn)行綠色食品的宣傳程度相對(duì)較低等方面，在一定程度上嚴(yán)重阻礙企業(yè)的改造升級(jí)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，提高綠色食品企業(yè)進(jìn)行綠色食品的高新技術(shù)開發(fā)的能力，以此適應(yīng)當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷環(huán)境，為齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)營(yíng)銷搭建一個(gè)良好的健康的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。

（二）傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式比重仍占主導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式通過(guò)基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)共同完成，通過(guò)這三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)綠色食品的網(wǎng)絡(luò)銷售，因此，在一定程度上必須緊密聯(lián)系這三者之間的關(guān)系，使其充分形成相互聯(lián)系的利益聯(lián)結(jié)體，來(lái)共同地促使綠色食品實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式。由于齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)大多以中小型企業(yè)為主，其營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為主，主要通過(guò)實(shí)體店面進(jìn)行簽單訂貨，其特點(diǎn)在于供貨渠道窄，信息不對(duì)稱，致使在實(shí)踐的過(guò)程中嚴(yán)重存在著產(chǎn)加銷相互脫節(jié)的現(xiàn)象，企業(yè)過(guò)多的強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)品，而生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品由于缺少相應(yīng)的需求信息，使得企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與銷售之間出現(xiàn)明顯的不對(duì)接的問(wèn)題，嚴(yán)重造成綠色食品企業(yè)利潤(rùn)的減少。因此，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式缺乏基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三者之間的緊密聯(lián)系，在一定程度上嚴(yán)重影響了企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重阻礙了齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。此外，部分綠色食品企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷手段過(guò)于傳統(tǒng)，致使其仍停留在原來(lái)的銷售模式上，無(wú)法充分開展覆蓋面式的綠色食品銷售，提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額度，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，由于受到傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念思維模式的影響，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與平臺(tái)的利用率較少，沒(méi)有充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式，造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的綠色食品相對(duì)較少、品種相對(duì)單一等現(xiàn)狀，沒(méi)有形成覆蓋面較廣的營(yíng)銷范圍，在一定程度上嚴(yán)重阻礙著齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（三）缺乏相應(yīng)的技術(shù)與人才由于互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式的應(yīng)用需要大量的科技人才，同時(shí)對(duì)于技術(shù)設(shè)備的配備也是十分必要的，但由于齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，其發(fā)展程度較發(fā)達(dá)城市相比相對(duì)較弱，尤其是在資金、技術(shù)、人才以及管理等方面上無(wú)法做到與發(fā)達(dá)城市相比，因此，在當(dāng)前齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)的比重較發(fā)達(dá)地區(qū)還是相對(duì)較慢，嚴(yán)重阻礙齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，在一定程度上造成了齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)流失了很多重要的商機(jī)合作，無(wú)法充分發(fā)揮齊齊哈爾市自身的優(yōu)勢(shì)力量、提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度。

三、解決齊齊哈爾市綠色食品營(yíng)銷模式短板對(duì)策建議

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷優(yōu)化，在新形勢(shì)下積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，使“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略理念上升到一個(gè)新的高度，使得互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)的進(jìn)行深度融合，綠色食品的營(yíng)銷模式也隨著互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式不斷地進(jìn)行更新?lián)Q代，使之能夠進(jìn)一步地延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，拓寬企業(yè)的銷售規(guī)模，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收。因此，在實(shí)踐操作的過(guò)程中，為了更好地促進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，搶占銷售市場(chǎng)的先機(jī)，拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，齊齊哈爾市大力推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的深度融合，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式加快推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品的推廣與銷售，提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，保障齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

（一）加快建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道1.鼓勵(lì)企業(yè)自建銷售網(wǎng)站齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷模式，自建銷售網(wǎng)站，突出自身特色的產(chǎn)品形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使其能夠充分地進(jìn)行線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷并重的營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變以往傳統(tǒng)的“以實(shí)體為依托，簽訂銷售訂單”為主的銷售模式，使之在一定程度上進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷途徑的多元化，提高企業(yè)自身的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。此外，進(jìn)一步的提高企業(yè)內(nèi)部銷售人員的積極性，通過(guò)網(wǎng)上簽訂訂單的多少等形式給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)與提成，充分帶動(dòng)銷售人員的積極性，使銷售人員能夠進(jìn)一步的提高綠色食品的銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，推動(dòng)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的大發(fā)展與大繁榮奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2.支持雙方的合作經(jīng)營(yíng)平臺(tái)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，盡可能的抓住現(xiàn)行市場(chǎng)的商機(jī)，促使綠色食品的企業(yè)與當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)知名的電商進(jìn)行合作，開辟網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，設(shè)定線上交易專區(qū)，加強(qiáng)線上銷售與線下銷售并重的營(yíng)銷模式，突破傳統(tǒng)貿(mào)易對(duì)時(shí)間與空間的限制，實(shí)現(xiàn)銷售的多元化。同時(shí)，有助于實(shí)現(xiàn)雙方共贏的局面，實(shí)現(xiàn)資源與成果的共享，進(jìn)一步地促進(jìn)雙方合作的穩(wěn)步發(fā)展。

（二）強(qiáng)化綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷配套措施齊齊哈爾市在借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的過(guò)程中，應(yīng)進(jìn)一步地抓好基地生產(chǎn)、現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，使之強(qiáng)化電商、倉(cāng)儲(chǔ)與基地這三者之間的緊密結(jié)合，牢固其三者之間共同的利益聯(lián)結(jié)關(guān)系，使齊齊哈爾市綠色食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠更好地開展起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，從而進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)銷售的多元化，拓寬綠色食品銷售市場(chǎng)與銷售規(guī)模，保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的正常運(yùn)行。同時(shí)，為促使齊齊哈爾市綠色食品企業(yè)能夠加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和信息化的普及，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的技能培養(yǎng)，配備相應(yīng)的技術(shù)設(shè)備，使齊齊哈爾市企業(yè)能夠充分掌握市場(chǎng)信息的，及時(shí)了解多方的銷售渠道，充分保障綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先進(jìn)性。

（三）拓寬高端市場(chǎng)銷售規(guī)模齊齊哈爾市在遵循現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向上，深入貫徹“互聯(lián)網(wǎng)+綠色食品”的商業(yè)模式，積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，集中打造一批具有高精端特點(diǎn)的商品搶占高端市場(chǎng)，提高培育優(yōu)勢(shì)品牌的力度，使之進(jìn)一步提高齊齊哈爾市綠色食品的知名度，更好地推進(jìn)齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，有效解決綠色食品因地域性強(qiáng)、季節(jié)性強(qiáng)等存在的問(wèn)題，從根本上有效地解決這些問(wèn)題，拓展綠色食品高端市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)模，有效地提升綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使其成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

四、結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于生活質(zhì)量的提高變得越來(lái)越強(qiáng)烈，尤其是對(duì)于綠色食品的需求也在逐步的擴(kuò)大，綠色食品的市場(chǎng)也在不斷地拓寬。因此，齊齊哈爾市作為農(nóng)業(yè)大市，發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)當(dāng)加快借助互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維下的綠色食品營(yíng)銷模式，更好地滿足廣大群眾對(duì)綠色食品質(zhì)量、品種等的需求，提高廣大群眾的生活水平，促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)與增收，加快齊齊哈爾市綠色食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)齊齊哈爾市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展與繁榮，使其成為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

〔參考文獻(xiàn)〕

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網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)銷模式范文第4篇

【摘要】我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷環(huán)節(jié)較多，流通成本較高。在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，中間商以低價(jià)購(gòu)入高價(jià)賣出而獲取了大部分的利潤(rùn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益得不到有效保障，消費(fèi)者也沒(méi)能購(gòu)買到物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。電子信息與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的不斷發(fā)展，催生了電子商務(wù)這一營(yíng)銷領(lǐng)域。而O2O作為電子商務(wù)的創(chuàng)新型營(yíng)銷模式，將線上與線下有機(jī)融合在一起，并成功運(yùn)用到零售與服務(wù)行業(yè)當(dāng)中。本文將基于O2O的營(yíng)銷模式在NG農(nóng)場(chǎng)中的應(yīng)用進(jìn)行研究，并對(duì)實(shí)際營(yíng)銷模式進(jìn)行具體分析。

【關(guān)鍵詞】O2O 農(nóng)場(chǎng) 農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷模式

隨著移動(dòng)終端和電子支付等功能的逐漸成熟，在市場(chǎng)資本的催化之下，運(yùn)用O2O這一營(yíng)銷模式的商戶開始呈現(xiàn)出井噴的狀態(tài)，O2O與人們的生活逐漸融合起來(lái)，成為日常生活中密不可分的一部分。而在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷過(guò)程中，食品安全與衛(wèi)生問(wèn)題、物流問(wèn)題也成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，以電子商務(wù)為主要平臺(tái)的O2O營(yíng)銷模式恰好符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展的規(guī)律，成榕┮擋品運(yùn)營(yíng)的新趨勢(shì)。

一、O2O的概念與營(yíng)銷模式

O2O（Online To Offline）指的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)進(jìn)行線上營(yíng)銷，是產(chǎn)品或服務(wù)在線展示、推廣、營(yíng)銷、服務(wù)的平臺(tái)。消費(fèi)者通過(guò)線上檢索并消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)線下的體驗(yàn)或使用，是一種新興的電子商務(wù)模式。

O2O的概念較為廣泛，只要在產(chǎn)業(yè)鏈中分別涉及到線上銷售和線下銷售，并且線上、線下的商品品類價(jià)格相同，就可以被稱為O2O模式。

目前在國(guó)內(nèi)被廣泛應(yīng)用的O2O模式電商平臺(tái)包括滴滴打車、餓了么、蘇寧易購(gòu)、百度糯米、美團(tuán)外賣等等。

O2O的營(yíng)銷模式，是傳統(tǒng)銷售與服務(wù)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一大契機(jī)，它加快了企業(yè)線上線下的融合過(guò)程，企業(yè)可以對(duì)線下實(shí)體店和線上網(wǎng)店進(jìn)行同步運(yùn)營(yíng)，可以利用現(xiàn)有的線下實(shí)體店和物流網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行線下配送。但同時(shí)，企業(yè)也面臨著如何通過(guò)對(duì)實(shí)體店的運(yùn)輸配送網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化整合，滿足線上業(yè)務(wù)的配送需求問(wèn)題。

O2O營(yíng)銷模式改變了大眾的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣，人們已經(jīng)習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商品、品牌和銷售信息，參考網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)，并進(jìn)行線上消費(fèi)活動(dòng)。在O2O營(yíng)銷模式下，消費(fèi)者能夠更大限度地了解產(chǎn)品與服務(wù)信息，傳統(tǒng)廣告的影響力日趨削弱。

二、我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的提高提供了技術(shù)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與營(yíng)銷已經(jīng)逐漸擺脫了原本的小規(guī)模生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全監(jiān)測(cè)體系也日趨完善。

然而時(shí)至今日，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的主要營(yíng)銷渠道仍舊依賴于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，這也是城市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要來(lái)源。超市、大賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)張也對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)起到了一定的分流作用。

隨著我國(guó)人口數(shù)量的不斷增加、農(nóng)用機(jī)械設(shè)備的不斷推廣和道路、橋梁等交通設(shè)施的不斷完善，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)與銷售產(chǎn)生了很大的變化?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，基礎(chǔ)設(shè)施投入持續(xù)加大，農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道逐漸增多，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更加順暢，營(yíng)銷模式也更加多元。

近年來(lái)，電子信息設(shè)備及智能手機(jī)的廣泛普及，使得O2O成為了農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道，也在一定程度上沖擊了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，滿足了消費(fèi)者需求的同時(shí)，也給農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售帶來(lái)了新的生機(jī)。

三、NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式分析

（一）基于020的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式剖析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，對(duì)NG農(nóng)場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，營(yíng)銷渠道減少，以及營(yíng)銷成本的增加，在品牌打造和宣傳推廣上也沒(méi)有足夠資金支持，所以說(shuō)，在新經(jīng)濟(jì)體制的影響之下，很難吸引客戶的眼球。隨著媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓傳統(tǒng)營(yíng)銷效果越來(lái)越小，而且在利潤(rùn)上也得不到大幅度提升。所以，農(nóng)場(chǎng)在自身發(fā)展中應(yīng)該積極總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，打破傳統(tǒng)破營(yíng)銷模式，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶資源，擺脫傳統(tǒng)發(fā)展模式，尋找到最適合自己營(yíng)銷模式你。

（1）線上營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)社交為主。對(duì)于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，一般都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市，人們?cè)诟鱾€(gè)層次中都相繼建立了批發(fā)市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，容易出現(xiàn)運(yùn)輸效率低，且運(yùn)輸成本較高，無(wú)法適應(yīng)于當(dāng)前市場(chǎng)整體環(huán)境，為此，在農(nóng)場(chǎng)中實(shí)施020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)疑是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的最好選擇。首選，可以利用網(wǎng)絡(luò)，獲取新的客戶資源。由于網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，很多社交網(wǎng)絡(luò)在人民群眾中具有很高影響力，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)消息進(jìn)行群發(fā)，要比實(shí)際用人力去一一聯(lián)系拜訪要輕松很多，而且在效果上也會(huì)有所提升。利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行客戶資源開發(fā)，相當(dāng)于在網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造一個(gè)新的營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者可以通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)了解，還可以向有過(guò)購(gòu)買經(jīng)歷的人咨詢產(chǎn)品具體情況，幫助消費(fèi)者更好了解到產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)這種方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，不僅省去了很多廣告宣傳費(fèi)用，還實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)轉(zhuǎn)移和市場(chǎng)細(xì)分工作，對(duì)農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展起到了積極意義。其次，可以利用相關(guān)APP來(lái)實(shí)現(xiàn)交易。目前來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品在社交網(wǎng)絡(luò)中主要以團(tuán)購(gòu)或者采摘等方式來(lái)進(jìn)行銷售，通過(guò)微信等社交網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞和微信群等群體的組建，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品感受信息的傳遞，再加上群主的組織，人們就像是在參與活動(dòng)一樣進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。這樣，農(nóng)場(chǎng)通過(guò)利用社交網(wǎng)絡(luò)和APP，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者有效互動(dòng)和溝通，很快就為自己產(chǎn)品塑造了一個(gè)良好形象，從而實(shí)現(xiàn)吸引客戶的效果。

（2）020社交網(wǎng)絡(luò)下的營(yíng)銷模式。通過(guò)利用媒體社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，目的就是為了更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者，避免由于客戶過(guò)于分散而增加運(yùn)輸成本。實(shí)現(xiàn)了F2C模式，這種模式可以讓農(nóng)場(chǎng)直接與消費(fèi)者進(jìn)行接觸，省去了很多中間環(huán)節(jié)，同時(shí)省去了很多麻煩。在F2C實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，不但為農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)利益，在倉(cāng)儲(chǔ)壓力上也得到了有效緩解。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品的預(yù)定，可以將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行一次性配送，降低了運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。

（二）020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用

在商業(yè)活動(dòng)中，對(duì)于信息成本和傳播方式來(lái)說(shuō)，決定著商品最終能獲得多少利潤(rùn)。互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展過(guò)程中，建立一個(gè)龐大的數(shù)字型市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)中，全球幾十億人都會(huì)涉及于此，來(lái)進(jìn)行信息的交換和整體工作，這種市場(chǎng)的出現(xiàn)，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起到了重要推動(dòng)作用，這也使得020網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式發(fā)揮出積極作用。首選，就是降低了信息成本，讓營(yíng)銷工作開展更加輕松自如。在以往交易市場(chǎng)中，由于信息只掌握在交易的其中一方，會(huì)使交易過(guò)程中出現(xiàn)很多水分，更嚴(yán)重的是影響了交易雙方之間的相互信任，影響后續(xù)交易的產(chǎn)生。而通過(guò)020網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作用，讓雙方交易變得透明，實(shí)現(xiàn)了共同盈利。另外，在交易過(guò)程中，020模式不需要中間商參與其中，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，020所提供的市場(chǎng)就是中間商，唯一不同的就是沒(méi)有費(fèi)用產(chǎn)生。

（三）社交W絡(luò)020營(yíng)銷實(shí)踐

隨著新媒體行業(yè)的不斷發(fā)展，讓智能手機(jī)和無(wú)線網(wǎng)在人民群眾中已經(jīng)得到了普及，這也使得020在利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中，不需要進(jìn)行太多技術(shù)準(zhǔn)備。只要人們會(huì)使用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通，與相關(guān)管理人員聯(lián)系，便可以促使?fàn)I銷活動(dòng)成立。通過(guò)這種營(yíng)銷手段，降低信息傳輸價(jià)格，同時(shí)也降低了營(yíng)銷總成本。

在實(shí)際NG農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式中，通過(guò)020實(shí)現(xiàn)了兩種主流營(yíng)銷趨勢(shì)，一種是本地化，另一種就是社交網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)租用，消費(fèi)者將自己消費(fèi)體驗(yàn)在無(wú)形中就傳遞給了自己社交網(wǎng)絡(luò)中的所有成員，包括親戚和現(xiàn)實(shí)朋友，這比商推薦的信用度要高出很多。另外，隨著農(nóng)場(chǎng)對(duì)用戶位置越來(lái)越清晰，同時(shí)用戶對(duì)農(nóng)場(chǎng)的位置也十分清楚，這也促進(jìn)了020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)的本地化發(fā)展。

四、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體設(shè)計(jì)

（一）農(nóng)產(chǎn)品社交網(wǎng)絡(luò)020模式

自從我國(guó)電腦網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之后，人們可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)來(lái)完成購(gòu)物體驗(yàn)，很多人在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)送一些簡(jiǎn)單照片，并標(biāo)明商品價(jià)位，便有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)商品交易，只需要保證自己社交網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行即可。隨著這種交易模式的發(fā)展，各個(gè)商家在營(yíng)銷過(guò)程中也開始使用這種模式。在對(duì)農(nóng)產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)分析之后，結(jié)合農(nóng)業(yè)發(fā)展的具體情況，并將時(shí)代特色融入其中，人們構(gòu)建出了以社交網(wǎng)絡(luò)為核心的020農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。在此模式中，線上和線下的結(jié)合比較緊密，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，然后根據(jù)產(chǎn)品補(bǔ)充實(shí)現(xiàn)交叉銷售，使銷售方案完整，流程也十分緊密。

（二）技術(shù)支持

要想更好的完成線上和線下的緊密結(jié)合，需要建立一個(gè)信息數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，來(lái)幫助商家完善交易流程。這種系統(tǒng)的建立可以根據(jù)自身情況來(lái)進(jìn)行具體確定，對(duì)于資金實(shí)力較弱的商家來(lái)說(shuō)，可以借助其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合，利用社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)先進(jìn)行總結(jié)，對(duì)已經(jīng)完成交易的消費(fèi)者可以進(jìn)行增值服務(wù)，維護(hù)好與消費(fèi)者之間的關(guān)系。另外，對(duì)于沒(méi)有技術(shù)文化支持的商家來(lái)說(shuō)，可以依靠社交群體中的管理者的協(xié)助，來(lái)完成這種活動(dòng)的開展工作。

五、O2O的營(yíng)銷模式在NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)銷售中的實(shí)際應(yīng)用

傳統(tǒng)農(nóng)場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售運(yùn)營(yíng)往往面臨著營(yíng)銷渠道匱乏、運(yùn)營(yíng)成本較高、營(yíng)銷推廣意識(shí)不足等問(wèn)題。小規(guī)模的地域性生產(chǎn)方式也無(wú)法使農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者無(wú)法獲得更多的利益。

農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供給具備季節(jié)性與周期性特征，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，O2O這一營(yíng)銷模式，可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，減少產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的中間環(huán)節(jié)，在進(jìn)行線下銷售的同時(shí)開辟線上渠道，既保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的日常銷售，又能通過(guò)線上渠道獲取更多利潤(rùn)。

O2O營(yíng)銷模式在NG農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)銷售中的應(yīng)用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）將產(chǎn)品與服務(wù)作為農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值

O2O營(yíng)銷模式的核心在于線上支付，而農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的核心在于產(chǎn)品與服務(wù)。再好的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，如果缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品與服務(wù)，都不會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展下去[3]。

（二）價(jià)值與效率的統(tǒng)一

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式不能持續(xù)發(fā)展的主要原因在于，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者過(guò)度追求價(jià)值或效益，導(dǎo)致產(chǎn)品的投入過(guò)大，無(wú)法產(chǎn)生預(yù)期的運(yùn)營(yíng)效果。因此，在以O(shè)2O作為營(yíng)銷模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)銷售工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有效利用以互聯(lián)網(wǎng)為核心的新技術(shù)手段，要求農(nóng)場(chǎng)在降低其自身內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，提高外部的客戶滿意度，將價(jià)值與效率統(tǒng)一起來(lái)。

（三）完善物流設(shè)施建設(shè)

第一，以O(shè)2O模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的農(nóng)場(chǎng)需要具備有效率的物流設(shè)施，農(nóng)場(chǎng)可以在城市最偏僻、最廉價(jià)的地方租賃面積最大的倉(cāng)庫(kù)作為集中的物流存儲(chǔ)配送中心。還可以與物流服務(wù)企業(yè)進(jìn)行合作，從而建設(shè)具有一定規(guī)模的電商物流存儲(chǔ)配送中心。

第二，建立區(qū)域配送中心。將城市或地區(qū)按照產(chǎn)品的配送量和消費(fèi)者的集中分布進(jìn)行區(qū)域劃分，同時(shí)建立區(qū)域配送中心，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下一階段配送的同時(shí)，也兼具臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)的作用。

第三，建立產(chǎn)品遞送中心。可以在區(qū)域配送中心的配送網(wǎng)絡(luò)中，建立實(shí)體門店，并以之作為最后一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品遞送中心，負(fù)責(zé)包裹的最終遞送工作。

六、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)適合農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的O2O模式進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，以及對(duì)營(yíng)銷模式內(nèi)的具體分析，其重點(diǎn)在于以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，有效利用電子信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將價(jià)值與效率統(tǒng)一起來(lái)。同時(shí)，按照產(chǎn)品配送的不同階段建立完善的物流設(shè)施與配送體系，以此向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)與產(chǎn)品。通過(guò)O2O模式，也能夠增加生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，避開了運(yùn)營(yíng)商的層層加價(jià)，保障農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者生產(chǎn)效益的同時(shí)，也為消費(fèi)者提供了更加物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。

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網(wǎng)絡(luò)銷售的營(yíng)銷模式范文第5篇

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 創(chuàng)新

電子商務(wù)作為Internet上的商務(wù)活動(dòng)，自然也離不開營(yíng)銷，隨著網(wǎng)絡(luò)信息快速傳輸使市場(chǎng)營(yíng)銷的效率和效能進(jìn)一步提高，營(yíng)銷本身及其環(huán)境發(fā)生了根本的變革，以Internet為核心支持的市場(chǎng)營(yíng)銷，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流，強(qiáng)烈地沖擊著營(yíng)銷模式的變更。因此，企業(yè)必須研究新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其帶來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的變化，具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。

一、電子商務(wù)對(duì)企業(yè)的影響

隨著電子計(jì)算機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展，人類對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性逐漸增強(qiáng)，電子商務(wù)將成為現(xiàn)代商務(wù)模式的主流，傳統(tǒng)的企業(yè)也不再適應(yīng)信息流暢無(wú)阻的市場(chǎng)情況下，電子商務(wù)將給企業(yè)帶來(lái)了前所未有的影響。

電子商務(wù)降低了企業(yè)的交易成本。在傳統(tǒng)的企業(yè)中，每完成一次的交易，產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、批發(fā)、到銷售。在這一過(guò)程當(dāng)中要能過(guò)許多的中間環(huán)節(jié)，電子商務(wù)則減少了中間的所有環(huán)節(jié)，直接是生產(chǎn)商和消費(fèi)者的交易，從而隆低了中間環(huán)節(jié)的交易成本。

電子商務(wù)可以使消費(fèi)者直接參與企業(yè)的生產(chǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)讓消費(fèi)者參與生產(chǎn)過(guò)程中策劃自己所需的產(chǎn)品。

電子商務(wù)降低了企業(yè)的庫(kù)存量、減少了商品的積壓、提高了交易的效率。在信息流暢通無(wú)阻的今天，企業(yè)產(chǎn)品在運(yùn)往各個(gè)連鎖店時(shí)不再是盲目的運(yùn)輸，而是根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的訂購(gòu)信息適量的運(yùn)送 。

二、電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

1.現(xiàn)代電子商務(wù)下的新型營(yíng)銷模式――網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子商務(wù)的時(shí)代，由于Internet的使用，企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)生了巨大的變革。網(wǎng)絡(luò)是一種嶄新的媒體,也是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)空間,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷既需要傳統(tǒng)營(yíng)銷理論,又需要現(xiàn)代信息技術(shù)的支持以及新技術(shù)所帶來(lái)的新的營(yíng)銷手段。

2.與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的突破優(yōu)勢(shì)

（1）產(chǎn)品定制化?，F(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)商品普遍求新、求美、求奇, 渴望個(gè)性化消費(fèi)?，F(xiàn)代企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),要充分發(fā)揮Internet 的優(yōu)勢(shì), 能夠根據(jù)消費(fèi)者的不同特征劃分不同的目標(biāo)市場(chǎng), 滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求, 提供定制化服務(wù)就成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大優(yōu)勢(shì)。

（2）營(yíng)銷互動(dòng)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的最顯著特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性, 滿足消費(fèi)者自主、獨(dú)立的購(gòu)物心理。我們可以看到戴爾和聯(lián)想都注重與客戶的網(wǎng)上交流，提供多種互動(dòng)空間和方式，及時(shí)對(duì)顧客的意見作出反饋，最大限度的滿足顧客要求，克服傳統(tǒng)營(yíng)銷受時(shí)間和地域的局限的缺陷。

（3）服務(wù)人性化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的顯著之初就在于，其營(yíng)銷的重點(diǎn)不在于吸引人潮，而是充分利用網(wǎng)絡(luò)手段挖掘想要網(wǎng)上購(gòu)物的人，這就要求企業(yè)提供人性化服務(wù)。

三、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷模式的選擇

電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷模式的表現(xiàn)形式有：

1.企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷。這種營(yíng)銷模式主要適用于規(guī)模較大的生產(chǎn)制造商和大型批發(fā)、零售商進(jìn)行大眾商品和大批量商品買賣，如工商企業(yè)采購(gòu)或銷售原材料、零配件、機(jī)器設(shè)備和日常生活消費(fèi)品。由于這些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)品種多，購(gòu)銷數(shù)量大，因此，企業(yè)之間直接的網(wǎng)上營(yíng)銷，既可以提供比較完備、專業(yè)的商品和勞務(wù)信息，又可以大大提高工作效率，降低交易費(fèi)用。

2.企業(yè)與消費(fèi)者之間的營(yíng)銷。企業(yè)與消費(fèi)者之間的銷售，是指企業(yè)通過(guò)因特網(wǎng)在線向消費(fèi)者銷售本企業(yè)有形商品和無(wú)形產(chǎn)品與勞務(wù)的營(yíng)銷活動(dòng)。這里的消費(fèi)者主要是指最終消費(fèi)者。電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)與消費(fèi)者之間營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有：有形商品的網(wǎng)上銷售模式、無(wú)形商品和勞務(wù)的網(wǎng)上銷售模式、綜合網(wǎng)上營(yíng)銷模式。

四、電子商務(wù)背景下企業(yè)的營(yíng)銷策略

電子商務(wù)營(yíng)銷是電子商務(wù)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)營(yíng)銷策略不僅是保證電子商務(wù)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，也是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的問(wèn)題。電子商務(wù)營(yíng)銷策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和服務(wù)策略。

1.電子商務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)品策略。網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為可能，消費(fèi)者的個(gè)性化受到廠商的重視。這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客要求。

利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷不能把產(chǎn)品僅僅看作是實(shí)體產(chǎn)品，它包含的外延很廣泛，即產(chǎn)品實(shí)體+服務(wù)+網(wǎng)絡(luò)。

2.電子商務(wù)營(yíng)銷價(jià)格策略。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中可以從三個(gè)方面入手完善定價(jià)措施：首先，由予網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)和沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)的自動(dòng)調(diào)整。其次，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，向顧客提供有關(guān)產(chǎn)品定價(jià)的資料，為定價(jià)提供充分的理由。企業(yè)可開誠(chéng)布公地在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，并可將本產(chǎn)品價(jià)格性能指數(shù)與其他同類產(chǎn)品在網(wǎng)上進(jìn)行相互比較，促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。

3.電子商務(wù)營(yíng)銷渠道策略。綜合目前的行業(yè)情況，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道主要有三種方式：一是網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道。也稱網(wǎng)絡(luò)中介市場(chǎng)，就是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易中心(或稱網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人、網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng))將自己的產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的一種渠道模式。

電子商務(wù)背景下企業(yè)營(yíng)銷模式必須得創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能更加體現(xiàn)出信息技術(shù)給企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)越性，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展過(guò)程中，電子商務(wù)是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]濮小金,司志剛.電子商務(wù)的營(yíng)銷技術(shù)[M].中國(guó)水利水電出版社，2011.04