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醫(yī)療市場前景范文第1篇

在逝去的一年里，醫(yī)藥原料藥行業(yè)因不少品種對環(huán)境嚴重污染和破壞，受到相關(guān)執(zhí)法部門的嚴厲處罰，一些醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)在2007年里長期處于限產(chǎn)、停產(chǎn)的狀態(tài)。由國家環(huán)?？偩诸C發(fā)的《制藥工業(yè)污染物排放標準》（以下簡稱標準），將于2008年1月1日開始正式強制實施。不難看出，2008年我國醫(yī)藥原料藥的市場行情將仍然圍繞《標準》這一主線的變化而變動。

我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)面臨又一輪整合和洗牌

近年來，我國醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)快速發(fā)展，從生產(chǎn)品種到生產(chǎn)能力和產(chǎn)量都居于世界前列，成為世界醫(yī)藥原料藥市場中舉足輕重的力量。

據(jù)統(tǒng)計，目前，我國醫(yī)藥化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)共有1016家，其中，大型企業(yè)24家、中型企業(yè)149家、小型企業(yè)843家。并且，我國的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)由過去的零散型向規(guī)?；l(fā)展的方向轉(zhuǎn)化。在1016家企業(yè)中，24家大型企業(yè)、149家中型企業(yè)和843家小型企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值分別占35.14%、33.13%、31.73%，在國際市場具有很強的競爭力。

2008年《標準》正式實施，所有數(shù)企業(yè)都必須達到《標準》，才能夠獲準正常生產(chǎn)。

從某種程度上說，我國醫(yī)藥原料藥工業(yè)的快速發(fā)展，是建立在高污染和高排放，對環(huán)境破壞或以環(huán)境代價大幅度透支的基礎(chǔ)上而獲取的，如果不進行有效的治理，必將產(chǎn)生嚴重的后果，貽害子孫。但是，原料藥行業(yè)的處境也非常艱難。醫(yī)藥原料藥工業(yè)企業(yè)都經(jīng)歷了GMP的全面改造和認證，耗費了大量的人力、物力和財力，有的在沒有進行生產(chǎn)獲利時，又要投入大量資金進行改造，以達到《標準》的要求。

現(xiàn)在，《標準》大限已至，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨又一次行業(yè)整合和洗牌，一些企業(yè)也將在這次洗排中被“洗掉”和“整合掉”。這是我國醫(yī)藥原料藥行業(yè)面臨的又一個無法回避的嚴峻現(xiàn)實。

醫(yī)藥原料藥行情將維持供不應(yīng)求態(tài)勢

為了達到《標準》，維持企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)就需要進行改造，將會大量占用生產(chǎn)企業(yè)的時空資源，從資金和生產(chǎn)場地兩個層面上來看，都會嚴重影響醫(yī)藥原料藥的正常生產(chǎn)。

2007年，國家對于污染嚴重的醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)和品種實行了停產(chǎn)限產(chǎn)的強制措施，使得部分品種的生產(chǎn)和市場供求關(guān)系出現(xiàn)了“小牛拉大車”的狀況，醫(yī)藥原料藥的總體行情基本是維持在供應(yīng)緊張的大環(huán)境條件下。2008年，醫(yī)藥原料藥供不應(yīng)求的矛盾還會更加突出。并且，一些企業(yè)（主要是小企業(yè)和經(jīng)濟實力差的企業(yè)）因無力再投資進行污染物排放的改造，只好停產(chǎn)。所以，2008年的醫(yī)藥原料藥市場還會出現(xiàn)部分小品種或小企業(yè)的產(chǎn)品斷銷或脫銷的狀況。 　 醫(yī)藥原料藥的市場價格全面看漲

從2007年的醫(yī)藥原料藥行情來看，基本上所有的產(chǎn)品價格都往上走，2008年這一情況不會發(fā)生大的改變，并且還會出現(xiàn)上漲速度比上年加快的趨勢。

市場價格非理性上揚

醫(yī)藥原料藥價格的非理性上漲，指的是非正常的或者突發(fā)性的價格變化。比如，2007年的維生素B2，在不太長的時期內(nèi)價格上升5倍之多，使得生產(chǎn)企業(yè)的效益翻番，股票也一路走高。我們也應(yīng)該清醒地看到，不是每個產(chǎn)品的價格上揚，都會給其生產(chǎn)企業(yè)帶來很好的效益。比如，同樣是2007年的抗生素類醫(yī)藥原料藥類的許多品種，雖然價格上揚，但因為企業(yè)在生產(chǎn)該類產(chǎn)品的同時也產(chǎn)生大量的污染物排放，產(chǎn)量受到國家的嚴格限制甚至停產(chǎn)整頓，再高的價格，產(chǎn)量出不來，效益也就難以體現(xiàn)。

2008年，以上類似的兩種情況也都會同時出現(xiàn)，但總體而言后一種情況比較多見。因為隨著《標準》的全面實行，國家將加大執(zhí)法力度，對污染嚴重的醫(yī)藥原料藥品種和生產(chǎn)企業(yè)采取關(guān)停措施，企業(yè)也要抽出大量資金進行相關(guān)的排污改造，雙重壓力為醫(yī)藥原料藥產(chǎn)品的非理性上漲打造了良好的溫床。

另外，2008年非理性上漲的醫(yī)藥原料藥品種不會很多，漲價持續(xù)的時間也都不一樣，但是這一現(xiàn)象將會貫穿整個市場的始終，成為行業(yè)人士談?wù)撌袌鲂星榈臒衢T話題。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上漲

對于大多數(shù)醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說，2008年都面臨環(huán)保要求，企業(yè)在投資排污改造的同時，在生產(chǎn)過程中的排污處理也增加了費用。生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)境保護和節(jié)能減排的要求，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，對于處于微利生產(chǎn)環(huán)節(jié)的醫(yī)藥原料藥企業(yè)來說，必然會由此推動價格的上揚。對于在生產(chǎn)過程中對環(huán)境污染嚴重，市場銷量大的普藥原料藥或老藥，因為需要投入的排污改造資金更多，在生產(chǎn)過程產(chǎn)生的費用更高，漲價幅度也將更為明顯。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)無法控制的漲價因素

近些年來，我國部分產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)性變化非常明顯。2007年農(nóng)副產(chǎn)品的價格和屬于礦產(chǎn)資源及其產(chǎn)品的價格都出現(xiàn)了較大幅度的上升，很多醫(yī)藥原料藥的上游原料都屬于這類產(chǎn)品。首先，由于生產(chǎn)這部分醫(yī)藥原料藥的上游原料的價格上揚，拉動醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)成本上升；其次，隨著新《勞動法》的生效和貫徹實施，勞動力或工資支出的增加，也會增加醫(yī)藥原料藥企業(yè)的生產(chǎn)成本；再次，其他相關(guān)費用的增加，如運輸費、雜費、銷售費用等都有不同程度的上升，同樣會增加生產(chǎn)企業(yè)的成本，而且這些費用生產(chǎn)企業(yè)無法控制。這些費用的逐步上升，也會拉動醫(yī)藥原料藥市場價格的上升。

醫(yī)藥原料藥市場容量增大，需求旺盛

從2007年，國家推行多項惠民政策，全面推行全民醫(yī)療保險，在農(nóng)村逐步擴大新型農(nóng)村合作醫(yī)療，使醫(yī)療市場對藥品的需求總量大幅度增加，特別是療效好、價格低、用量大的藥品。這樣，就自然增加了生產(chǎn)這部分制劑藥品原料藥的需求，2007年醫(yī)療市場對于這類醫(yī)藥原料藥的需求總量和上年同比增加20%以上。據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)專家保守的估算，2008年醫(yī)藥市場對醫(yī)藥原料藥的需要量的增長幅度，與2007年和上年同比增加的幅度只會有增無減。

由此看來，在2008年，一方面由于醫(yī)藥原料藥因生產(chǎn)企業(yè)需要進行排污凈化改造，或國家采取強硬的措施，對于排污不達標的企業(yè)實行停產(chǎn)關(guān)閉，勢必影響醫(yī)藥原料藥的產(chǎn)量；另一方面，整個市場對醫(yī)藥原料藥的需求量又有大幅度的增長。一減一增，拉大了供求缺口，很多品種還會保持長時間的供不應(yīng)求，市場行情喜人。

醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)效益全面下降

2008年，雖然醫(yī)藥原料藥行情看好，價格上漲，但醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益卻不會全面看好，企業(yè)效益將呈現(xiàn)全面下降趨勢。很多看好醫(yī)藥原料藥行業(yè)股票的證卷公司和股民，都認為明年是醫(yī)藥原料藥行業(yè)上市公司的黃金時期，其股市業(yè)績將大幅度高升。但實際情況將會出現(xiàn)相反的結(jié)果，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)的效益全面下降，這一行業(yè)的業(yè)績在2008年不會出現(xiàn)更大的好轉(zhuǎn)。

從長遠看，醫(yī)藥原料藥行業(yè)的前景非?？春茫贿^尚需一定的發(fā)展時間，主要原因如下。

1．醫(yī)藥原料藥行業(yè)產(chǎn)能不足。2008年，醫(yī)藥原料藥生產(chǎn)企業(yè)為了達到《標準》才能夠正常生產(chǎn)，需要對污染物的排放凈化改造，在此階段，企業(yè)產(chǎn)能會因而大幅度減少，造成市場產(chǎn)品供應(yīng)能力下降，從而影響行業(yè)發(fā)展。

2．費用增加消耗了生產(chǎn)企業(yè)利潤。在新的條件下，醫(yī)藥原料藥的生產(chǎn)成本上升，耗費了生產(chǎn)企業(yè)的利潤，影響企業(yè)的進一步發(fā)展。

3．醫(yī)藥原料藥價格的上漲會受到有效抑制

——國家對通貨膨脹的打壓，有效地抑制醫(yī)藥原料藥的價格大幅上漲，原料藥企業(yè)不可能為了達到自身的利益而隨心所欲地漲價；

——我國醫(yī)藥原料藥市場早已和世界醫(yī)藥原料藥市場緊密聯(lián)系在一起，必將受國際市場低價醫(yī)藥原料貿(mào)易的影響，特別是來自我們最大的競爭對手——印度低價醫(yī)藥原料藥的影響，我國醫(yī)藥原料藥市場價格也不會毫無顧忌的上升，有的品種還會出現(xiàn)好賣而價低的狀況，“好賣不掙錢”，同樣也影響生產(chǎn)企業(yè)的效益。

綠色營銷是今后醫(yī)藥原料藥發(fā)展的主題

醫(yī)療市場前景范文第2篇

全球金融數(shù)據(jù)提供商Dealogic披露，2013年1至8月，以中國醫(yī)療企業(yè)為目標的并購交易金額達到74億美元，同比增加35%，創(chuàng)下歷史最高紀錄。

瑞銀亞洲并購部副主席彭菲力對《財經(jīng)國家周刊》記者表示，不少外國投資者都看好中國的醫(yī)療行業(yè)，認為這個行業(yè)的發(fā)展速度會較其他行業(yè)更快。

天圖資本高級合伙人王岑近期在一個醫(yī)療投資峰會上表示，從2013年開始，醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)就進入了一個快速圈地和并購的年代。2013年大部分基金都會把醫(yī)療板塊作為一個主投方向，且這一領(lǐng)域?qū)⒊蔀槲磥砣甑耐顿Y熱點。

以醫(yī)療器械為例，2013年，中國醫(yī)療器械市場規(guī)模大約在170億美元左右。這使得中國成為世界第四大醫(yī)療器械市場和僅次于日本的亞洲第二大醫(yī)療器械市場。

據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Espicom預(yù)測，2013年至2018年，中國醫(yī)療器械市場將繼續(xù)以年均20%的速度增長，以人民幣計算，年均復(fù)合增長率將達到18.7%，使其成為世界上增長最快的市場之一。

醫(yī)療行業(yè)之所以成為資本追捧的熱點，和宏觀經(jīng)濟形勢以及行業(yè)現(xiàn)狀、醫(yī)保政策，有著密切聯(lián)系。

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮認為，在全球市場不景氣、發(fā)達國家醫(yī)藥市場發(fā)展乏力的背景下，跨國醫(yī)藥企業(yè)希望通過并購、投資等方式加快在中國的戰(zhàn)略布局，逐步打開中國市場。而中國中產(chǎn)階層的群體不斷壯大，這個群體希望享受到較好的醫(yī)療服務(wù)，這預(yù)示著中國的醫(yī)療市場前景將十分廣闊。

在這一預(yù)判下，國際醫(yī)療企業(yè)已經(jīng)開啟了搶占中國市場的競爭，美國企業(yè)是其中的重頭角色。Dealogic的數(shù)據(jù)顯示，在近7年來的海外對中國醫(yī)療企業(yè)的并購交易中，美國企業(yè)為主要的收購方，今年1至8月的交易金額達至11億美元，占比15.7%。

美國企業(yè)作為收購方競爭的典型案例，是史賽克公司（Stryker）和美敦力公司（Mamedtronics）的并購角逐。

2013年1月，美國史賽克公司收購國內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)商創(chuàng)生公司。瑞銀作為創(chuàng)生公司的財務(wù)顧問協(xié)助其完成了此項交易，據(jù)彭菲力透露，此項并購交易的背景，是美國美敦力公司2012年11月收購中國骨科器械企業(yè)康輝公司。

兩家公司是競爭對手，二者均為世界領(lǐng)先醫(yī)療技術(shù)巨頭公司。而他們的并購對象創(chuàng)生公司與康輝公司，又分別是中國骨科醫(yī)療器械行業(yè)排名第一、第二的企業(yè)，也是競爭對手。

美敦力收購康輝后，獲得了康輝既有的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，直接進入中國市場。這使史賽克備感壓力，急于爭奪中國醫(yī)療市場龐大的蛋糕。不到兩個月后，史塞克便以總價59億港元收購創(chuàng)生全部股份，溢價45.3%，邁出了進入中國市場的關(guān)鍵一步。

除了占領(lǐng)市場，可供收購的優(yōu)質(zhì)企業(yè)稀缺這一行業(yè)現(xiàn)狀，也促使外資加快并購中國醫(yī)療企業(yè)。中國醫(yī)療行業(yè)中民營企業(yè)的規(guī)模大都很小，很多企業(yè)達不到并購條件，而國有企業(yè)基本不可能被并購。

彭菲力表示，醫(yī)療領(lǐng)域呈現(xiàn)“投資需求遠遠高于投資供應(yīng)”的現(xiàn)狀，這也是史賽克公司愿意大幅溢價并購創(chuàng)生公司的原因。

套取中國醫(yī)保政策的“紅利”，則是另一個吸引外資企業(yè)前來并購的誘因。

目前國內(nèi)不少地區(qū)的醫(yī)保政策，對國產(chǎn)醫(yī)療器械和進口醫(yī)療器械的報銷比例規(guī)定約為7：3。外資企業(yè)收購國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)后，可使用合資企業(yè)的品牌，并以國產(chǎn)醫(yī)療器械的名義進入市場，從而獲得更大的利潤。

醫(yī)療市場前景范文第3篇

關(guān)鍵詞 FPC FPCA FPC應(yīng)用 SMT 手機 汽車電子 醫(yī)療監(jiān)護設(shè)備

一、柔性線路板概述

柔性線路板（Flexible Printed Circuit，F(xiàn)PC）又稱軟性線路板、撓性線路板，簡稱軟板或FPC，具有配線密度高、重量輕、厚度薄、配線空間限制較少、靈活度高等優(yōu)點，完全符合電子產(chǎn)品輕薄短小的發(fā)展趨勢，是滿足電子產(chǎn)品小型化和移動要求的有效解決方法。FPC可以自由彎曲、卷繞、折疊，并能承受數(shù)百萬次的動態(tài)彎曲而不損壞導(dǎo)線，可依照空間布局要求任意安排，并在三維空間任意移動和伸縮，從而達到元器件裝配和導(dǎo)線連接的一體化的效果。FPC可大大縮小電子產(chǎn)品的體積和重量，適用電子產(chǎn)品向高密度、小型化、高可靠方向發(fā)展的需要。因此，廣泛應(yīng)用于PC及周邊產(chǎn)品、汽車電子、醫(yī)療器械、通訊產(chǎn)品和消費性電子產(chǎn)品等領(lǐng)域。

FPCA（Flexible Printed Circuit Assembly）產(chǎn)品，即FPC組件，為FPC業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，行業(yè)內(nèi)的主流技術(shù)為SMT。SMT（Surface Mount Technology）即電子電路表面組裝技術(shù)，也稱為表面貼裝或表面安裝技術(shù)。它是一種將無引腳或短引線表面組裝元器件（簡稱SMC/SMD，中文稱片狀元器件）安裝在印制電路板的表面或其他基板的表面上，通過回流焊或浸焊等方法加以焊接組裝的電路裝連技術(shù)。應(yīng)用SMT技術(shù)有以下優(yōu)點：

第一，組裝密度高、電子產(chǎn)品體積小、重量輕，貼片元件的體積和重量只有傳統(tǒng)插裝元件的1/10左右，一般采用SMT之后，電子產(chǎn)品體積縮小40%～60%，重量減輕60%～80%。第二，可靠性高，抗震能力強，焊點缺陷率低，高頻特性好。第三，減少了電磁和射頻干擾。第四，易于實現(xiàn)自動化，提高生產(chǎn)效率。第五，節(jié)省材料、能源、設(shè)備、人力、時間等。

二、柔性線路板的應(yīng)用

電子產(chǎn)品輕、薄、短、小的需求潮流，使FPC迅速從軍用品轉(zhuǎn)到了民用，轉(zhuǎn)向消費類電子產(chǎn)品，近年來涌現(xiàn)出來的幾乎所有的高科技電子產(chǎn)品都大量采用了柔性電路板。日本學(xué)者召倉研史在《高密度撓性印制電路板》一書說：幾乎所有的電氣產(chǎn)品內(nèi)部都使用了柔性電路板，而今恐怕很難找到不使用柔性電路板的稍微復(fù)雜的電子產(chǎn)品了。

三、柔性線路板的市場前景

《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南（2011年度）》中提到：國家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部和信息產(chǎn)權(quán)局決定，將高檔片式元器件、高密度多層印刷電路板和柔性電路板列為當前重點優(yōu)先發(fā)展的信息高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域之一。隨著信息化、智能化建設(shè)的不斷推進，市場對柔性線路板的需求也將越來越大。

（1）手機市場。就手機而言，F(xiàn)PC在手機中主要作為折疊、旋轉(zhuǎn)等部位訊號連接的零件，目前一般手機內(nèi)應(yīng)用3片以上的FPC，隨著講求輕、薄、短、小的高功能手機流行，帶動FPC需求。FPC可應(yīng)用于手機彎折處、LCD模組、相機模組、按鍵、側(cè)鍵、天線、電池控制等功能中。目前FPC在手機轉(zhuǎn)折處（Hinge Part）應(yīng)用最多，常見的有折疊式、滑蓋式、掀蓋式到立體旋轉(zhuǎn)式機體，多為雙面或多層FPC設(shè)計，是FPC在手機應(yīng)用中產(chǎn)值最大者。至于按鍵FPC、照相模組、天線或電池用FPC，則為手機設(shè)計者的選擇性設(shè)計。在上述選擇將逐步納入手機標準化設(shè)計的態(tài)勢下，有助提高FPC用量。工業(yè)和信息化部的2014年通信運營業(yè)統(tǒng)計公報顯示，2014年，全國電話用戶凈增3942.6萬戶，總數(shù)達到15.36億戶，增長2.6%，比上年回落5個百分點。其中，移動電話用戶凈增5698萬戶，總數(shù)達12.86億戶，移動電話用戶普及率達94.5部/百人，比上年提高3.7部/百人。而以蘋果和安卓手機為主導(dǎo)的智能手機已經(jīng)成為移動電話用戶的首選，據(jù)《2013-2014年中國手機/智能手機市場研究年度總報告》預(yù)測，2015年全球智能手機用戶比例首次超過全球人口的十分之一，到2018年，全球三分之一的消費者將是智能手機用戶，總數(shù)超過25.6億人。2018年智能手機用戶指數(shù)代表了全球移動手機用戶的一半，這意味著功能手機將成為電子通訊領(lǐng)域的少數(shù)派。智能手機的FPC含量高于一般電子產(chǎn)品，智能手機采用5～12片F(xiàn)PC、高于功能型手機的1～5片，每臺智能手機FPC產(chǎn)值約為功能型手機的2～3倍。如此巨大的市場必然帶動與之相關(guān)領(lǐng)域的飛速發(fā)展，智能手機的相機模組、天線、顯示器、USB排線等等都離不開FPC的身影。

（2）汽車電子化市場。在汽車電子化的趨勢下，車用的控制系統(tǒng)，如儀表板顯示、空氣品質(zhì)、音響、顯示器、傳感器等，高訊號傳輸量和高信賴度的要求使FPC開始展現(xiàn)其優(yōu)點，在FPC組件精密的趨勢下，加上立體結(jié)構(gòu)的車體，配線區(qū)狹窄且彎折的特點，采用FPC組件更能符合設(shè)計的要求。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2014年，我國汽車產(chǎn)銷同比增長7.26%和6.86%。其中乘用車產(chǎn)銷同比增長10.15%和9.89%，依然是增長主力。

（3）醫(yī)療監(jiān)護設(shè)備。過去十幾年來，中國醫(yī)療器械市場銷售規(guī)模由2001年的179億元增長到2013年的2120億元，剔除物價因素影響，13年間增長了11.84倍。據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會抽樣調(diào)查統(tǒng)計，2014全年全國醫(yī)療器械銷售規(guī)模約2556億元，比上年度的2120億元增長了436億元，增長率為20.06%。醫(yī)療監(jiān)護設(shè)備作為醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)的常規(guī)醫(yī)療設(shè)備，已逐步成為大、中型醫(yī)院所普遍采用。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家對縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)等基層醫(yī)療衛(wèi)生體系建設(shè)的重視，在老齡化、二胎政策、消費升級、醫(yī)改投入、政策扶持等內(nèi)外需求的共同促進下，以及目前國內(nèi)整體水平維持在較低水平的情況下，醫(yī)療監(jiān)護設(shè)備仍有相當大的發(fā)展空間，國內(nèi)的醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展前景值得期待。

綜上所述，隨著社會對信息化、智能化的要求不斷提高，并且?guī)缀鯘B透到各行各業(yè)，正如文中提到的，已經(jīng)很難找到不使用FPC以及FPC組件的稍微復(fù)雜的電子產(chǎn)品了。隨著國家將進一步加大在各領(lǐng)域電子信息化建設(shè)的投資，下游領(lǐng)域電子信息化建設(shè)步伐的加快，必然帶動FPC以及FPC組件行業(yè)的發(fā)展。同時，4G業(yè)務(wù)已在全國范圍內(nèi)全面鋪開，這也將為柔性印制電路板行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。

（作者單位為平安證券有限責(zé)任公司）

參考文獻

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醫(yī)療市場前景范文第4篇

［關(guān)鍵詞］海南;醫(yī)療旅游;市場;調(diào)查報告

［中圖分類號］F590.7 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2012）5-0005-03

1 調(diào)查目的

醫(yī)療旅游是一種新興高附加值的旅游業(yè)態(tài),根據(jù)世界旅游組織的定義,醫(yī)療旅游是以醫(yī)療護理、疾病與健康、康復(fù)與休養(yǎng)為主題的旅游服務(wù)。在海南,創(chuàng)新旅游業(yè)態(tài),大力發(fā)展高附加值的醫(yī)療旅游業(yè),成為“十二五”時期國際旅游島建設(shè)的一項重大課題。但在競爭激烈的條件下海南的醫(yī)療旅游業(yè)如何發(fā)展？這就需要先了解海南醫(yī)療旅游市場的現(xiàn)狀和問題,有針對性地解決海南醫(yī)療旅游發(fā)展中存在的問題,從而促進海南醫(yī)療旅游的發(fā)展。

2 調(diào)查說明

本次調(diào)查主要以發(fā)放調(diào)查問卷的形式,并結(jié)合相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析。調(diào)查問卷發(fā)放的對象是來海南旅游的外地游客,問卷發(fā)放主要采取旅游景點隨機發(fā)放和導(dǎo)游隨團發(fā)放相結(jié)合。發(fā)放的景點遍及?？诤腿齺喴约耙恍┦锌h。本次調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問卷400份,回收345份,去掉海南本地游客作答的問卷25份,回收有效問卷共320份。

3 調(diào)查結(jié)果與分析

3.1 目前海南醫(yī)療旅游市場現(xiàn)狀

(1)目前海南醫(yī)療旅游市場還遠未形成。雖然三亞中醫(yī)院是國內(nèi)較早從事醫(yī)療旅游服務(wù)的醫(yī)院,并且吸引了大量俄羅斯以及中亞一些國家的患者,具有相當?shù)膰鴥?nèi)外知名度,但從總體上說,海南醫(yī)療旅游市場還遠未形成。

從調(diào)查情況看,目前外地游客仍主要將海南作為傳統(tǒng)旅游的目的地,而不是改善身體健康狀況的醫(yī)療旅游目的地。如在問到游客“您此次選擇海南作為旅游目的地的原因是什么？(多選)”的問題,有63%的游客選擇“海南空氣好,景觀好,適合休閑度假”,有43%的游客選擇“欣賞海南獨特的熱帶風(fēng)光”,而選擇“海南的熱帶氣候和新鮮空氣適合慢性病的康復(fù)”的只有13%。而在問到“您有沒有聽說過‘醫(yī)療旅游’時,有64%的游客表示沒有聽說過。游客的年齡結(jié)構(gòu)、健康狀況以及旅游時間長度數(shù)據(jù)也證明了游客只是將海南作為傳統(tǒng)旅游的目的地。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),45歲以下的游客占調(diào)查總量的75%,其中30歲以下占39%；55歲以上只有14%。由于年輕人居多,所以在問到“您的身體狀況如何”的問題時,有59%的游客回答身體狀況很好,有亞健康問題的占24%,罹患慢性疾病的只有17%。從游客在海南旅游的時間看,游客在海南的停留時間七天以上的只有22%,七天以下達78%,其中四天以下占55%。而如果是尋求醫(yī)療旅游服務(wù),時間則往往要超過一個星期,甚至長達數(shù)月?？梢?游客是將海南作為觀光、休閑度假的目的地,而不是將其作為改善健康的旅游目的地,海南的醫(yī)療旅游市場還遠未形成。

(2)海南醫(yī)療旅游潛在客源市場前景較好。雖然目前海南的醫(yī)療旅游市場還遠未形成,但在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),海南的潛在客源市場前景較好。

海南是一個旅游勝地,旅游業(yè)是海南的支柱產(chǎn)業(yè),這將會為醫(yī)療旅游的發(fā)展奠定客源基礎(chǔ)。從地域上看,目前海南的國外游客主要來自亞洲和歐洲,亞洲以新加坡、韓國、馬來西亞和日本為主,歐洲游客主要來自俄羅斯,占海南全部外國游客的35%。[注：根據(jù)海南旅游委的統(tǒng)計數(shù)據(jù)整理。]新加坡和馬來西亞位于東南亞,是海南華僑集中的地區(qū),雖然新加坡和馬來西亞與海南自然環(huán)境相近,醫(yī)療旅游業(yè)較發(fā)達,但如果海南發(fā)展特色醫(yī)療項目,也可以利用天然的血緣關(guān)系開拓其在東南亞的市場。除了東南亞國家外,俄羅斯、韓國、日本、德國等國家都是位于高緯度、冬天寒冷的地區(qū),海南可以利用其位于熱帶的有利條件開展針對高緯度國家的醫(yī)療旅游服務(wù)項目。

本次調(diào)查的游客中,內(nèi)地游客占96%,與海南旅游委2010年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)基本一致,這也意味著大陸是海南最大的醫(yī)療旅游客源地。中國地域廣闊,大部分地區(qū)位于中高緯度,冬天寒冷,所以海南成為國人冬天度假的勝地。另外,近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速,人們更加注重自身的健康問題。如在問到“如果條件允許,您希望在海南既旅游又通過當?shù)氐尼t(yī)療服務(wù)改善身體狀況嗎”,有90%的游客給出了肯定回答。根據(jù)海南旅游委的數(shù)據(jù),海南省2010年過夜國內(nèi)游客數(shù)量261.59萬人,那么希望在海南通過醫(yī)療服務(wù)改善身體狀況的國內(nèi)游客就有235萬人,這是一個巨大的數(shù)字。可見,接近客源地是海南發(fā)展醫(yī)療旅游的最大優(yōu)勢條件。

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn),老年人群將是海南醫(yī)療旅游業(yè)一個穩(wěn)定的客源群體。雖然目前老年人游客比重不大,只有15%,但老年人更需要改善身體健康狀況,且老年人有時間,尤其是退休老人,也有經(jīng)濟條件做長期的旅游療養(yǎng)。調(diào)查中在問到“您退休后希望來海南長期(每年至少三個月)居住嗎”,有57%的游客表示退休后來海南長期居住。而且隨著我國老齡化社會的到來,這一群體將越來越大。我國第六次人口普查的數(shù)據(jù)顯示,2010年中國內(nèi)地60歲及以上老年人口總量增至1.78億,人口老齡化水平達到13.26%。到21世紀中葉，老年人口比重還將增加1/3。所以老年人將成為海南的一個比較大而穩(wěn)定的醫(yī)療旅游服務(wù)需求群體。

(3)中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)更受期待。根據(jù)患者所需醫(yī)療服務(wù)的不同,可以將醫(yī)療旅游服務(wù)劃分西醫(yī)疾病治療服務(wù)(包括手術(shù)整容)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的康復(fù)保健服務(wù)。提供西醫(yī)重大疾病治療服務(wù)的醫(yī)療旅游市場的形成主要是一些醫(yī)療機構(gòu)憑借著一流的醫(yī)療技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引異地(國際)患者慕名前往而逐漸形成的。提供傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的康復(fù)保健服務(wù)市場則更依賴于人們對于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的態(tài)度、特色的服務(wù)項目以及優(yōu)質(zhì)的自然環(huán)境條件。而海南一流的自然環(huán)境條件發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生康復(fù)保健是得天獨厚的條件,海南也因此成為重要的旅游勝地。而人們對我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的態(tài)度非常有利于發(fā)展傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的康復(fù)保健服務(wù)。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)游客對中醫(yī)持肯定態(tài)度。如在問到“您對中醫(yī)的態(tài)度”時,有83%的人認為“得看具體病情,中醫(yī)對慢性病和亞健康的康復(fù)有效,西醫(yī)對急性病治療有效”,另有6%的游客表示“中醫(yī)能治病,只看中醫(yī)”,只有11%的人表示“中醫(yī)不能治病,只看西醫(yī)”。在問到“如果海南發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè),您認為應(yīng)該發(fā)展哪種服務(wù)”,有85%的人選擇了“中醫(yī)養(yǎng)生康復(fù)保健”,有15%選擇“西醫(yī)重大疾病治療”。這表明了隨著亞健康人群和罹患慢性疾病人群的增多,越來越多的人希望通過中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)改善身體狀況?？梢?相對于西醫(yī)重大疾病治療,外地游客更期待海南發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生康復(fù)保健服務(wù)。如果海南開發(fā)出一些特色的中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)項目,則海南醫(yī)療旅游市場前景將很廣闊。

3.2 海南發(fā)展醫(yī)療旅游存在的問題

(1)醫(yī)療缺乏吸引力。這表現(xiàn)在海南醫(yī)療水平低,醫(yī)療市場不完善,缺乏特色醫(yī)療項目等方面。

醫(yī)療條件是發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè)的重要條件,海南的醫(yī)療水平低成為海南發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè)的重大障礙。近年來海南的醫(yī)療設(shè)施和設(shè)備得到很大的改善,許多設(shè)備已達到國內(nèi)先進水平,但醫(yī)療服務(wù)水平和質(zhì)量方面還不盡如人意。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),75%的游客表示雖有醫(yī)療需要但不會選擇在海南獲得醫(yī)療服務(wù),究其原因,其中有35%的游客認為“海南醫(yī)療技術(shù)差、服務(wù)差,信不過”。在問到“您認為如果海南想發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè),當前應(yīng)該重點做好哪些工作(多選)”,有70%的人認為海南“應(yīng)當提高醫(yī)療技術(shù)水平，改善醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”?？梢?醫(yī)療水平是制約海南旅游業(yè)發(fā)展的一大障礙。

醫(yī)療市場不完善也是制約海南醫(yī)療旅游發(fā)展的重要因素。許多民營醫(yī)療機構(gòu)在長期經(jīng)營中缺乏誠信,競爭無序,失去患者的信任,再加上民營醫(yī)院往往不是醫(yī)保定點醫(yī)院,因此患者心理上往往傾向于公立醫(yī)療機構(gòu)。在調(diào)查中有53%的游客認為提供醫(yī)療旅游服務(wù)的醫(yī)院應(yīng)為公立醫(yī)院,27%的游客選擇公私合營,14%的游客選擇國家所有私人運營,只有8%的游客認為在海南提供醫(yī)療旅游服務(wù)的醫(yī)院性質(zhì)應(yīng)為私立醫(yī)院,這些數(shù)據(jù)表明了患者心理上較傾向于有政府背景的醫(yī)院。然而,盡管患者信賴公立醫(yī)院,但公立醫(yī)院也存在問題。一些公立大醫(yī)院仍然存在環(huán)境差、態(tài)度差、過度服務(wù)、濫開抗生素等問題。在雖有醫(yī)療需要但不會選擇在海南選擇醫(yī)療服務(wù)的游客中,60%的游客是因為海南的醫(yī)療市場不完善。其中25%的游客認為醫(yī)療市場混亂,擔(dān)心受騙；16%的游客認為海南存在看病難看病貴問題；19%的游客擔(dān)心醫(yī)療保險不能報銷。因此在與國際接軌方面,海南在醫(yī)院管理的標準化、制度化,提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量方面以及醫(yī)療體制改革方面還需要相當多的工作要做。

特色醫(yī)療項目往往會吸引游客慕名前往,而且也會由于產(chǎn)品差異而避免出現(xiàn)競爭對手。海南的特色中醫(yī)醫(yī)療雖開始在國際上產(chǎn)生影響,但遠沒有成為著名的品牌產(chǎn)品。在調(diào)查中有35%的游客認為海南發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè)應(yīng)開發(fā)出特色的醫(yī)療服務(wù)項目?？梢?缺乏特色的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品品牌將是影響海南醫(yī)療旅游業(yè)發(fā)展的重要因素。

(2)旅游市場有待進一步完善。海南旅游產(chǎn)品層次低,旅游市場秩序有待進一步整頓,海南的旅游形象有待提升。海南旅游產(chǎn)品發(fā)展多年,但旅游產(chǎn)品層次低,不能滿足游客的高端需求；另外,旅游市場秩序有待進一步規(guī)范,服務(wù)質(zhì)量有待提高。雖然旅游業(yè)發(fā)展多年,但并沒有贏得良好的旅游形象,投訴糾紛時有發(fā)生。在調(diào)查中有38%的游客認為海南發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè)應(yīng)該建立良好的旅游業(yè)秩序。

(3)醫(yī)療與旅游缺乏有機結(jié)合。醫(yī)療條件和旅游資源是發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè)的兩個重要因素,但還需兩者的有效結(jié)合。在泰國、印度等國家,一方面,開展醫(yī)療旅游服務(wù)的醫(yī)療機構(gòu)為吸引患者提供多種旅游服務(wù)項目；另一方面,旅游部門和機構(gòu)熟知各大醫(yī)院的醫(yī)療項目和技術(shù)水平,向外推薦本國的醫(yī)療服務(wù)以吸引大量國際患者。如新加坡在旅游局之下設(shè)立“國際醫(yī)療組”，專門負責(zé)營銷和推廣新加坡的醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù),使新加坡抗衰老美容聞名全球,并以健檢便宜著稱。目前,海南的醫(yī)院還比較專注于傳統(tǒng)治病的醫(yī)療模式及過去醫(yī)療機構(gòu)所擔(dān)任的任務(wù),沒有把醫(yī)療旅游當做自己的一個發(fā)展方向,一些大醫(yī)院甚至沒有為外國客人提供服務(wù)的意識。如海南有大量國際游客,但很多醫(yī)院竟然沒有英文標志的指示牌,外國患者去醫(yī)院就醫(yī)非常不方便。另外,一些醫(yī)院的個別服務(wù)項目雖然治療效果不錯,卻缺乏旅游部門有效的推介。目前,海南的醫(yī)療和旅游有待于有機結(jié)合起來提供醫(yī)療旅游服務(wù)。

3.3 建議

(1)增加海南醫(yī)療吸引力。首先通過多種途徑提高海南醫(yī)療水平。近年來海南已經(jīng)采取多種措施提高其醫(yī)療水平,如通過人才培訓(xùn)、人才引進、建立與國內(nèi)知名醫(yī)院與海南醫(yī)院的合作幫扶關(guān)系、放寬港澳臺資入駐醫(yī)療市場限制等。在此基礎(chǔ)上,海南還應(yīng)進一步推進醫(yī)療改革和開放,進一步放寬對外資的限制,如放寬外資合資辦醫(yī)的比重,甚至允許外資獨資辦醫(yī)等,引入著名國際品牌連鎖醫(yī)院進駐海南以較快地提升海南的醫(yī)療水平和服務(wù)質(zhì)量。

其次,進一步規(guī)范醫(yī)療市場,盡快推進海南醫(yī)院通過JCI國際標準認證。JCI標準是全世界公認的醫(yī)療服務(wù)標準,也代表了醫(yī)院服務(wù)和醫(yī)院管理的最高水平。只有取得了國際標準認證,才能得到國際患者的信任。同時JCI標準也是商業(yè)保險機構(gòu)支付醫(yī)療保險費的基本條件,只有獲得認證的醫(yī)療機構(gòu)才能獲得國際醫(yī)療保險賠付。通過JCI認證是發(fā)展醫(yī)療旅游的重要條件。亞洲各國醫(yī)療機構(gòu)都有很多家通過JCI認證的醫(yī)院,海南至今還沒有一家醫(yī)院通過該認證。所以推進海南醫(yī)院通過國際JCI認證是海南發(fā)展醫(yī)療旅游的重要條件。

最后,盡快開發(fā)出特色醫(yī)療項目。海南可結(jié)合自身的環(huán)境資源優(yōu)勢開發(fā)出特色醫(yī)療服務(wù)項目。調(diào)查表明一些特色項目還是很有前景的。對于問題“如果條件允許,您希望在海南享受什么醫(yī)療項目(多選題)”,選擇森林氧吧+中醫(yī)療養(yǎng)康復(fù)的有27%,選擇溫泉+中醫(yī)療養(yǎng)康復(fù)的有24%,選擇溫泉+中醫(yī)美容項目的有15%。由于海南游客眾多,所以這些特色服務(wù)項目都將有較大的消費群體。因此海南可將中醫(yī)與海南的溫泉資源、海島陽光、清新空氣結(jié)合開發(fā)出一些特色的中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)項目。此外,有50%的游客希望在海南享受新鮮空氣+適當體育運動項目康復(fù),因此可以開展一些適當體育運動項目?？紤]到老年人將是海南的穩(wěn)定客源市場,而且近年也有許多北方省份的老年人來海南越冬,可以先開發(fā)出針對老年人群體的康復(fù)保健養(yǎng)生醫(yī)療服務(wù)。黎醫(yī)是海南的特色醫(yī)學(xué),黎醫(yī)特色醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品將會對游客有很強的吸引力。

(2)開發(fā)旅游新產(chǎn)品,提升海南旅游形象。旅游業(yè)發(fā)展除了進一步整頓旅游市場秩序、提高服務(wù)質(zhì)量之外,應(yīng)該盡快開發(fā)出新產(chǎn)品。隨著國際旅游島的建設(shè),一些有條件的旅游機構(gòu)可以結(jié)合醫(yī)療服務(wù),開發(fā)出養(yǎng)病、養(yǎng)生、養(yǎng)心、養(yǎng)智等新市場,形成新的旅游產(chǎn)品。如可以針對大量來海南越冬的北方老年人群體,建立老年人中醫(yī)療養(yǎng)院；可以針對愛好運動的群體開發(fā)出相關(guān)的體育運動項目,等等。

(3)建立相關(guān)組織機構(gòu),促進醫(yī)療和旅游有機結(jié)合。海南發(fā)展醫(yī)療旅游業(yè)需要醫(yī)療機構(gòu)和旅游機構(gòu)彼此主動的相互融合,但這種整合也需要相關(guān)組織機構(gòu)的有力推動、規(guī)范、管理和監(jiān)督。為此,可以借鑒新加坡、中國臺灣等的做法,在海南省旅游委下設(shè)專門機構(gòu)扶持、監(jiān)管海南醫(yī)療旅游業(yè)的發(fā)展,并向海內(nèi)外推廣海南醫(yī)療旅游服務(wù)業(yè)。另外,應(yīng)成立海南醫(yī)療旅游協(xié)會,制定行業(yè)管理規(guī)范,協(xié)助政府出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)扶持政策；為行業(yè)發(fā)展做好政策引導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù)；增進醫(yī)療旅游相關(guān)行業(yè)之間相互了解和信息交流,促進醫(yī)療旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,等等。

另外,為了推進海南醫(yī)療旅游業(yè)的發(fā)展,還需要政府部門的大力支持,如制定醫(yī)療旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策；針對私人企業(yè)的稅收信貸優(yōu)惠；建立醫(yī)療人才流動機制；通過醫(yī)療改革使海南與更多的地區(qū)實行異地醫(yī)療報銷制度,等等。

參考文獻:

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醫(yī)療市場前景范文第5篇

(1)氧化鋯結(jié)構(gòu)陶瓷:氧化鋯陶瓷軸承、氧化鋯陶瓷閥門、氧化鋯研磨材料等。

(2)氧化鋯功能陶瓷:圓珠筆用氧化鋯陶瓷球珠、氧化鋯陶瓷刀具、氧化鋯高溫發(fā)熱材料、氧化鋯生物陶瓷材料、氧化鋯涂層材料、氧化鋯通訊材料、氧化鋯氧傳感器等。

(3)氧化鋯裝飾材料:氧化鋯寶石材料、氧化鋯陶瓷首飾。

(4)氧化鋯的醫(yī)療用途:氧化鋯陶瓷材料因其致密、美觀、良好的生物相容性和化學(xué)穩(wěn)定性，尤其是良好的斷裂韌性，使其成為最有發(fā)展前景的新型義齒材料。

1．2精密工具氧化鋯陶瓷這一新型材料在各方面的廣泛應(yīng)用，帶來了廣闊的加工工具的市場前景。為了獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品，其加工工具的設(shè)計和生產(chǎn)就變得尤為重要。由于氧化鋯陶瓷材料的高硬度和高耐磨性，對于切削加工來講，這種工件材料為難加工材料，刀具極易磨損，且磨屑的積留則會影響磨頭刃口的切削精度，從而影響到產(chǎn)品的加工精度。目前市場上對氧化鋯加工的工具稱之為氧化鋯瓷塊銑刀，這類銑刀其主要材質(zhì)為鎢鋼合金。國內(nèi)的氧化鋯陶瓷切削刀具主要是依靠國外進口來滿足國內(nèi)各行業(yè)的加工需求。

2市場分析

2．1國內(nèi)市場供應(yīng)商現(xiàn)狀目前我國市場上供應(yīng)氧化鋯瓷塊銑刀的供應(yīng)商主要分兩種:其一是銷售國外產(chǎn)品的公司，這些公司進口國外的先進產(chǎn)品在國內(nèi)進行交易，從中獲取貿(mào)易差價;其二是自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司，其主要是模仿國外產(chǎn)品進行大規(guī)模生產(chǎn)銷售。第一種公司在國內(nèi)主要占據(jù)高端市場，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量上乘，雖然其市場需求量相對較少，但其產(chǎn)品價格高昂，一支銑刀的價格高達600多元，是國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品價格的10倍甚至更高。第二種公司其產(chǎn)品主要占據(jù)國內(nèi)的低端市場，廠家主要依靠大批量采購獲利，其產(chǎn)品研發(fā)費用較少，產(chǎn)品技術(shù)上缺乏獨創(chuàng)性、專利權(quán)，質(zhì)量和工藝較粗劣，一支銑刀的批發(fā)價在40元左右，最高不超過100元，最低可低至15元，超低的價格為其在市場中贏得了較大的市場份額。

2．2國內(nèi)市場空缺結(jié)合上述市場現(xiàn)狀可發(fā)現(xiàn):第一，國內(nèi)市場上缺少自主研發(fā)設(shè)計的專利性氧化鋯瓷塊銑刀，沒有掌握核心數(shù)據(jù)，鎢鋼合金銑刀的設(shè)計參數(shù)就難以保證，生產(chǎn)出來的銑刀在加工一些精細的氧化鋯陶瓷產(chǎn)品方面就不能保證其產(chǎn)品品質(zhì);第二，國內(nèi)高端銑刀的供應(yīng)主要依賴于國外進口，其產(chǎn)品進口的各項稅收及運輸費用無疑增加了產(chǎn)品的價格，其高昂的價格讓很多使用商望而卻步;第三，國內(nèi)缺少專業(yè)的氧化鋯瓷塊銑刀研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)銷售廠家，基于對市場的調(diào)查和統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的廠家產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化，氧化鋯的切削打磨銑刀僅為其眾多產(chǎn)品中的一種，并且廠商名稱多以“五金”、“精密工具”，不利于新入購買者尋找相關(guān)產(chǎn)品。

2．3市場前景鑒于氧化鋯陶瓷的廣泛用途，對氧化鋯切削工具的需求量也隨著氧化鋯陶瓷的使用量的增加而日益增大，而國內(nèi)現(xiàn)有的供應(yīng)量一方面不足以滿足龐大的市場需求，另一方面供應(yīng)的磨具的技術(shù)達不到加工要求。因而就需要一批針對切削氧化鋯瓷塊的專業(yè)研發(fā)設(shè)計團隊以及生產(chǎn)商，針對國內(nèi)市場對中高端市場的需求來進行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計以及產(chǎn)品的改良設(shè)計。近年來，牙科醫(yī)學(xué)針對氧化鋯陶瓷制作義齒的研究使氧化鋯陶瓷在醫(yī)用方面的使用量呈對數(shù)函數(shù)曲線上升。氧化鋯陶瓷(ZrO2)屬于生物惰性陶瓷類，由于該材料具有良好的生物相容性、磨耗性接近牙釉質(zhì)、不導(dǎo)電、化學(xué)性能穩(wěn)定、不產(chǎn)生CT和MT的偽影等特點，被廣泛應(yīng)用在牙體缺損和牙列缺損固定修復(fù)、種植義齒的上部結(jié)構(gòu)、前牙區(qū)美容的修復(fù)治療等方面。我國目前設(shè)有口腔科的綜合醫(yī)院約1．8萬家，專業(yè)口腔醫(yī)院近300家，私人口腔醫(yī)療機構(gòu)近5萬家，這些機構(gòu)口腔醫(yī)療產(chǎn)品的市場年銷售規(guī)模超過160億元人民幣。但是我國的全瓷修復(fù)材料及CAD/CAM系統(tǒng)一直被國際大公司所壟斷。隨著氧化鋯全瓷修復(fù)的出現(xiàn)，以及國內(nèi)口腔CAD/CAM技術(shù)的成熟，為我國齒科材料及設(shè)備生產(chǎn)商提供了良好的機遇。然而氧化鋯銑削是氧化鋯全瓷系統(tǒng)修復(fù)體CAD/CAM制作工藝的核心，醫(yī)用氧化鋯陶瓷銑刀專門用于醫(yī)用氧化鋯的成型銑削加工，加工醫(yī)用氧化鋯上的內(nèi)槽、外槽和深溝，并能滿足槽的形狀、尺寸和表面粗糙度的要求。國內(nèi)醫(yī)用氧化鋯銑刀的空白為專業(yè)生產(chǎn)針對氧化鋯瓷塊切削的磨具研發(fā)生產(chǎn)商提供了廣闊的市場前景。

3市場開發(fā)

在對市場供給和需求研究的基礎(chǔ)上，本文采取“STP”市場營銷，即采取市場細分(Segmenting)、目標市場選擇(Targeting)和市場定位(Positioning)。市場目標定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營銷成功的關(guān)鍵。市場細分(Segmenting):五金工具(Tools＆Hardware)是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造、壓延、切割等物理加工制造而成的各種金屬器件的總稱。根據(jù)產(chǎn)品用途其市場可劃分工具五金、建筑五金、日用五金、廚衛(wèi)五金、家居五金以及五金零部件等幾類。目標市場(Targeting):氧化鋯瓷塊切削銑刀屬于工具五金市場中的又一細分市場?；诂F(xiàn)有磨具五金市場中缺少專門研發(fā)氧化鋯切削刀具的生產(chǎn)商，為快速打入市場或占據(jù)一定市場份額，新進行業(yè)可將氧化鋯瓷塊切削刀具這一細分市場作為其目標市場。市場定位(Positioning):氧化鋯陶瓷的醫(yī)用價值在近年來被逐步發(fā)掘，而用于材料的切削工具主要依靠國外進口，國內(nèi)供應(yīng)商技術(shù)不足以滿足其切削精度。國內(nèi)市場上的空白，給新進廠商提供了契機，以義齒材料氧化鋯陶瓷的切削打磨工具為市場進入產(chǎn)品，致力于以合理的價格、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù)于國內(nèi)高中端義齒加工廠家及醫(yī)療機構(gòu)。10工具技術(shù)

4基于SWOT分析的新進企業(yè)成長

戰(zhàn)略SWOT分析從優(yōu)勢(Strength)、劣勢(Weak-ness)、機會(Opportunity)和威脅(Threats)四個方面來分析企業(yè)。因此，SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境條件戰(zhàn)略因素綜合分析方法。

4．1優(yōu)勢氧化鋯陶瓷的切割工具屬于科技產(chǎn)品，其產(chǎn)品的設(shè)計需要大量的實驗數(shù)據(jù)來獲取適宜的產(chǎn)品參數(shù)，進入這一行業(yè)的商家是有一定的科技骨干的，企業(yè)擁有的研發(fā)團隊或技術(shù)產(chǎn)權(quán)相比其他企業(yè)而言具有更廣闊的發(fā)展前景，甚至有機會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

4．2劣勢新進企業(yè)在市場中的知名度低，打入市場需要一個前期的市場推廣階段。前期為占有一定市場投入的人力、物力、財力等各項資源較多，在利潤、投資回報等方面跟老牌企業(yè)相比處于劣勢。同時，產(chǎn)品針對氧化鋯切削相對其他綜合型五金企業(yè)而言呈現(xiàn)單一化，產(chǎn)品的購買方范圍相對比較局限。

4．3機遇氧化鋯瓷塊切削銑刀在國內(nèi)的高中端市場需求量日益增長，然而國內(nèi)的企業(yè)尚不能滿足市場需求量，尤其是缺乏專門針對氧化鋯切割刀具這一市場的生產(chǎn)商。這一市場空缺對于專營氧化鋯切割刀具的企業(yè)而言，無疑是一個巨大的市場商機。同時，國家政策對科技產(chǎn)品的鼓勵、技術(shù)創(chuàng)新的支持，都是新進入企業(yè)的機遇。

4．4威脅在市場經(jīng)濟下，任何產(chǎn)品都存在一定的風(fēng)險。氧化鋯陶瓷材料逐步被其他新型材料所替代，其市場的使用量下降帶來的“多骨諾米牌”效應(yīng)。同時，現(xiàn)有氧化鋯陶瓷的切削刀具已在老牌工廠中投入使用，已有刀具占據(jù)了一定的市場份額，新產(chǎn)品迅速更換老產(chǎn)品的難度系數(shù)較大。生產(chǎn)加工氧化鋯陶瓷的廠商現(xiàn)在使用的切削刀具未被完全淘汰或損壞的情況下，其采購新的技術(shù)產(chǎn)品的意愿未必高。其已購產(chǎn)品的庫存處理問題將是影響新產(chǎn)品入駐其工廠的一個不可忽略的因素。在搶占現(xiàn)有的市場占有率上，舊產(chǎn)品的存在具有一定的威脅。結(jié)合上述優(yōu)劣勢、機遇和威脅的分析，新入企業(yè)可采取增長型戰(zhàn)略發(fā)展。

5結(jié)語