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實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)方式范文第1篇

【關(guān)鍵詞】：電梯井防護(hù)門施工規(guī)范安全隱患

中圖分類號(hào)： TV857文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 引言

隨著科技與經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，高層建筑如雨后春筍般不斷大量涌現(xiàn)，電梯成為高層建筑必不可少的交通工具，而每臺(tái)電梯將會(huì)產(chǎn)生n處電梯門洞，按電梯數(shù)量乘以各高層建筑的層數(shù)，產(chǎn)生的電梯門洞將會(huì)是一個(gè)驚人的數(shù)字。為此電梯門洞的防護(hù)顯得尤為重要，在施工過(guò)程中發(fā)生電梯門洞處墜落事故也較為普遍，分析其原因主要為：電梯井門洞未防護(hù)，電梯井門洞防護(hù)被拆除，電梯井防護(hù)門不合格等。因此電梯井門洞的防護(hù)對(duì)施工安全尤為重要，然而如何及時(shí)、有效的防護(hù)對(duì)避免安全事故的發(fā)生有著重大的意義。

2 目前施工現(xiàn)場(chǎng)常用的電梯井防護(hù)門的優(yōu)缺點(diǎn)分析

為了確保施工現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員的生命安全，防止高空墜落事故的發(fā)生，按照現(xiàn)行的建筑施工規(guī)范，電梯井門洞處必須設(shè)置防護(hù)門或者固定柵門。目前施工現(xiàn)場(chǎng)防護(hù)門種類繁多，常用的電梯井防護(hù)門主要采用如下三種：鋼管扣件式臨時(shí)防護(hù)、鋼管扣件式固定式防護(hù)、軸承式防護(hù)門。

鋼管扣件式臨時(shí)防護(hù)是采用鋼管及扣件搭設(shè)成欄桿狀，立于電梯井門洞外邊，在一定程度上能起到防護(hù)的作用，但是此種防護(hù)隨意性較大，無(wú)法達(dá)到項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化施工的要求，且作業(yè)工人進(jìn)出不方便，容易被工人移除，移除以后而不及時(shí)恢復(fù)則極易造成安全隱患；制作該防護(hù)門需要將大量的鋼管截?cái)啵也荒軐?shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn)利用，極大的降低了鋼管的重復(fù)利用率；欄桿式的防護(hù)門在下部沒(méi)有設(shè)置擋腳板，樓層施工時(shí)雜物極易往下掉落，造成人員傷亡事故。

鋼管扣件式固定式防護(hù)是對(duì)臨時(shí)防護(hù)的改進(jìn)，用鋼管及扣件搭設(shè)成欄桿狀，在欄桿左右及其下方焊接鐵制底座，然后用膨脹螺栓將其固定在門洞兩側(cè)剪力墻和門洞下方樓板之上。在施工階段不易被作業(yè)人員移除，搭設(shè)簡(jiǎn)單，具有較好的防護(hù)作用。由于該防護(hù)是固定的，不能開(kāi)啟，作業(yè)人員出入不便，極易引起高處墜落事故的發(fā)生；其次，該防護(hù)門的大小是不變的，當(dāng)在其他工程項(xiàng)目當(dāng)中遇到不同尺寸的電梯井門洞時(shí)則不能重復(fù)周轉(zhuǎn)利用，鋼材浪費(fèi)極大；與上部所述臨時(shí)防護(hù)一樣，固定式防護(hù)下部間距過(guò)大而沒(méi)有擋腳板，不能阻擋樓層垃圾往下掉落造成人員傷亡。

軸承式防護(hù)門可以分為左右開(kāi)啟式和上下開(kāi)啟式兩種。左右開(kāi)啟式防護(hù)門采用鋼筋或鋼片焊接成的臨時(shí)門，安裝在電梯井外側(cè)進(jìn)行防護(hù)，左邊安裝在固定的軸承上，能左右開(kāi)啟，關(guān)閉時(shí)用插銷固定，即處于防護(hù)狀態(tài)。該防護(hù)門在關(guān)閉狀態(tài)時(shí)能起到很好的防護(hù)作用，作業(yè)人員進(jìn)入工作時(shí)較為靈活、方便。但是在防護(hù)門開(kāi)啟以后而未及時(shí)關(guān)閉時(shí)，作業(yè)人員在沒(méi)有任何防護(hù)的洞口邊緣進(jìn)行操作會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，則極容易引起墜落事故的發(fā)生；由于該防護(hù)門尺寸一定，在其他工程當(dāng)中遇到不同尺寸的電梯井門洞時(shí)就不能實(shí)現(xiàn)互換，不能在新項(xiàng)目上再次使用，防護(hù)門將被擱置在倉(cāng)庫(kù)或當(dāng)作廢鐵處理，造成重大的資源浪費(fèi)；其次，該防護(hù)門是采用大量的鋼筋及鋼片焊接而成，較為笨重，安裝、拆除均較麻煩，安裝需使用電鉆打孔安裝鼓脹螺栓并進(jìn)行電焊，拆除時(shí)需使用氧氣、乙炔進(jìn)行割除，存在較大的安全隱患。上下開(kāi)啟式防護(hù)門也是采用鋼筋或鋼片焊接成的臨時(shí)門，安裝在電梯井外側(cè)進(jìn)行防護(hù)，上部安裝在固定的軸承上，往上拉住扶手即可開(kāi)啟。上下開(kāi)啟式防護(hù)門在關(guān)閉狀態(tài)時(shí)具有很好的防護(hù)效果，可以通過(guò)自重往下翻轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)自行關(guān)閉，實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)處于防護(hù)狀態(tài)，很大程度上減少了電梯井墜落事故的發(fā)生。該防護(hù)門最大的弊端在于操作人開(kāi)啟進(jìn)入時(shí)，如果操作人員稍有不慎極易被自然下落的防護(hù)門擊入電梯井內(nèi)，從而引發(fā)墜落事故；笨重的防護(hù)門在安裝、拆除時(shí)均較麻煩，且沒(méi)有實(shí)現(xiàn)材料的重復(fù)利用、降低項(xiàng)目成本的目標(biāo)。

3 改良版電梯井防護(hù)門

通過(guò)精心研究常用電梯井防護(hù)門的優(yōu)缺點(diǎn)，并進(jìn)行改良，研制出一種新型電梯井門洞防護(hù)門，該防護(hù)門的伸縮門組件采用壁厚1mm，外徑為16mm的鋼管制成，其他主要構(gòu)件采用薄鐵板加工制作而成，輕便且可伸縮，易于搬運(yùn)，克服了現(xiàn)有電梯井防護(hù)門過(guò)于笨重，搬運(yùn)不方便而疏于防護(hù)的問(wèn)題?？蛇m用于1.1～1.3米之間的門洞口，很好的實(shí)現(xiàn)電梯井洞口防護(hù)門的周轉(zhuǎn)使用，能節(jié)約大量的材料。如圖1~圖5所示：

圖1是本實(shí)用新型的結(jié)構(gòu)示意圖（防護(hù)狀態(tài)）；

圖2是本實(shí)用新型的結(jié)構(gòu)示意圖（向上推開(kāi)狀態(tài)）；

圖3是固定組件的結(jié)構(gòu)示意圖；

圖4是連接片的結(jié)構(gòu)示意圖；

圖5是防護(hù)門的結(jié)構(gòu)示意圖。

附圖中的標(biāo)記為：1-電梯門洞，2-剪力墻，3-固定組件，4-滑槽，5-伸縮門組件，6-擋腳板，7-公片，8-母片，9-長(zhǎng)孔，10-螺桿，11-插片，12-插槽，13-焊片，14-滑桿，15-鉸桿，16-連接片，17-橫梁組件，18-橫梁，19-短桿，20-窄槽，21-銷釘，22-擋板，23-鉸接孔，24-止動(dòng)片。

4 新型電梯井防護(hù)門的操作實(shí)例

具體實(shí)施時(shí)，用6mm厚45#鋼板加工成固定組件，如上圖所示，固定組件由一塊L形公片和一塊L形母片組合而成，從而形成一個(gè)U形卡具，通過(guò)調(diào)節(jié)U形卡具的寬度即可安裝在不同厚度的剪力墻上，本例適用于200～350mm厚的剪力墻。公片和母片上均設(shè)有長(zhǎng)孔，長(zhǎng)孔長(zhǎng)度為150mm，通過(guò)長(zhǎng)孔可調(diào)節(jié)防護(hù)門的寬度，以滿足不同寬度的電梯井門洞。但電梯門洞兩側(cè)的滑槽與剪力墻邊的間隙不得大于110mm，故其適用門的寬度為1.1～1.3米左右。在電梯門洞兩側(cè)的剪力墻上分別固定一上一下兩個(gè)固定組件，然后用1mm厚鋼板折成寬度為20mm，深度為30mm長(zhǎng)度約為1.5米的兩根U形槽鋼條作為滑槽，滑槽的兩端通過(guò)螺釘分別與上固定組件和下固定組件連接，從而伸縮門組件在滑槽內(nèi)上下滑動(dòng)，則防護(hù)門基本安裝完成?；垌敳吭O(shè)有銷孔，當(dāng)需要對(duì)電梯門洞進(jìn)行防護(hù)時(shí)，可以將橫梁組件抬起，將銷釘插入滑槽頂部的銷孔中可以限制橫梁組件下落，在電梯門洞下部形成高度約為1.5米的防護(hù)欄。當(dāng)需要進(jìn)入電梯井進(jìn)行作業(yè)時(shí)，從下向上推，伸縮門向上折疊，工作人員可以進(jìn)入電梯井作業(yè)，工作人員松手后伸縮門在自重的作用下自動(dòng)向下滑動(dòng)，形成防護(hù)門，使洞口隨時(shí)處于防護(hù)狀態(tài)。為了防止樓層雜物掉入電梯井內(nèi)傷人，可以在兩根滑槽的底部固定一塊1mm厚的鋼板作為擋腳板，擋腳板上可以噴上黃黑相間的警示標(biāo)記。

新型電梯井防護(hù)門的優(yōu)點(diǎn)

（1）該新型電梯井防護(hù)門制作工藝簡(jiǎn)單、節(jié)省鋼材及其加工費(fèi)用、輕便且可伸縮易于搬運(yùn)，一人可搬運(yùn)兩扇防護(hù)門且不需要垂直運(yùn)輸設(shè)備，可以節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。（2）安裝采用專用夾具固定，安裝、拆除時(shí)不需要使用電焊或氣割，大大節(jié)約了安裝、拆除的時(shí)間，提高了安裝效率，并且避免了安裝、拆除作業(yè)的火災(zāi)隱患。（3）該防護(hù)門通過(guò)調(diào)節(jié)固定組件可適用于1.1～1.3米之間的門洞口，可安裝于200～350mm厚的剪力墻之上，適用性較大且可反復(fù)使用，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。（4）本防護(hù)門采用向上推開(kāi)啟，平時(shí)防護(hù)門可以靠自重向下滑落而關(guān)閉，隨時(shí)處于防護(hù)狀態(tài)，杜絕了無(wú)人關(guān)閉防護(hù)門的現(xiàn)象，極大的降低了高處墜落的風(fēng)險(xiǎn)。

6 結(jié)語(yǔ)

在建筑工程施工過(guò)程當(dāng)中，各種臨邊洞口防護(hù)一直是施工單位關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題，電梯井洞口的防護(hù)尤為重要，在高層建筑不斷涌現(xiàn)的今天，高空墜落事故層出不窮，而電梯井墜落事故是其主要組成部分，出現(xiàn)電梯井墜落事故的主要原因在于防護(hù)不到位、防護(hù)門不合格等。因此電梯井防護(hù)門的改良勢(shì)在必行，以防止電梯井墜落等傷亡事故的發(fā)生。

實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)方式范文第2篇

在我國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略下，電子商務(wù)作為一種新興業(yè)態(tài)大有替代傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的趨勢(shì)，甚至有專家預(yù)測(cè)：未來(lái)中國(guó)的商業(yè)主流形態(tài)便是電子商務(wù)模式。那么是否可以這樣認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式將逐漸消失呢。從辯證的視角來(lái)看，新事物的產(chǎn)生必然帶有就有事物的痕跡和烙印。從這一哲學(xué)道路中不難理解，電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中盡管勢(shì)不可擋，但其作為一種商務(wù)活動(dòng)形態(tài)仍然屬于商品的買賣活動(dòng)范疇，這種基于商品所有權(quán)轉(zhuǎn)換為特征的商務(wù)活動(dòng)，又必然與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。諸如目前的O2O模式，便是線上與線下之間同步合作的典范，或者說(shuō)是電子商務(wù)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式合作的典型。因此，那些斷言傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式即將消失的業(yè)界人士，或許像極了上世紀(jì)70年代預(yù)言小企業(yè)即將消失的那些人。基于此，筆者將在本文就二者的關(guān)系進(jìn)行探討，并最終建構(gòu)起電子商務(wù)的健康發(fā)展模式。

二、電子商務(wù)在發(fā)展中所面臨的挑戰(zhàn)

結(jié)合筆者的實(shí)證調(diào)研和對(duì)相關(guān)資源的梳理，可以從以下兩個(gè)方面來(lái)認(rèn)識(shí)電子商務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)。

（一）電子商務(wù)與客戶關(guān)系管理方面

不可否認(rèn)，基于電子商務(wù)平臺(tái)的B2C和C2C模式，極大的方面了客戶的商品采購(gòu)。但在現(xiàn)實(shí)中也使得電商面臨一大挑戰(zhàn)，即在客戶關(guān)系管理方面存在短板。從電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)形態(tài)來(lái)看，商家與客戶之間依托線上交互界面進(jìn)行聯(lián)系，在實(shí)施這種聯(lián)系時(shí)客戶往往處于主動(dòng)一方，商家則時(shí)常處于被動(dòng)的一方?？蛻粼诰€上進(jìn)行商品選擇和實(shí)施采購(gòu)行為時(shí)，往往對(duì)選擇的效率性和采購(gòu)行為的精準(zhǔn)性提出了更高的要求，從而在速戰(zhàn)速?zèng)Q下完成采購(gòu)活動(dòng)。隨著采購(gòu)活動(dòng)結(jié)束，電商與客戶之間的聯(lián)系也僅限于產(chǎn)品售后，而基于中國(guó)特色的客戶管理活動(dòng)則難以執(zhí)行。難以執(zhí)行的根本原因在于，電商與客戶之間缺少情感互動(dòng)的場(chǎng)所和環(huán)境，而且在同業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，也導(dǎo)致電商往往把精力聚焦于商品銷售額度的提升，而較為忽略客戶關(guān)系管理工作。事實(shí)表明，在當(dāng)前我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)面出現(xiàn)通縮狀況下，好的客戶關(guān)系管理模式將能使電商的盈利趨于穩(wěn)定。

（二）電子商務(wù)與客戶消費(fèi)體驗(yàn)方面

電子商務(wù)在發(fā)展過(guò)程中始終難以解決客戶消費(fèi)體驗(yàn)問(wèn)題，如客戶對(duì)服飾類商品的消費(fèi)體驗(yàn)、客戶對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)。之所以出現(xiàn)這一問(wèn)題，歸因于線上銷售環(huán)境所具有的虛擬性使然。正是由于電商存在這樣的經(jīng)營(yíng)短板，促使客戶有選擇的在電商平臺(tái)采購(gòu)商品，而對(duì)于家電類、化妝品類等商品，則習(xí)慣于去實(shí)體店去采購(gòu)。

以上從兩個(gè)方面所歸納出的挑戰(zhàn)表明，電子商務(wù)在未來(lái)的發(fā)展中不僅可能替代傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，反而還會(huì)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生關(guān)聯(lián)來(lái)彌補(bǔ)自身的經(jīng)營(yíng)短板。

三、二者的關(guān)系分析

具體而言，電子商務(wù)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的關(guān)系可概括為以下兩個(gè)方面：

（一）電子商務(wù)增強(qiáng)了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的便利性

1.商品信息方面的便利性。在現(xiàn)實(shí)的商品市場(chǎng)中信息是不充分的，在信息不充分條件下，供求雙方在實(shí)施買賣活動(dòng)時(shí)往往存在著較高的交易成本。隨著電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，需求方基于某一門戶網(wǎng)站（如，天貓）進(jìn)行商品信息搜索，便能低成本、高效率的找尋到適合的供給方?？梢?jiàn)，這種在商品信息方面的便利性，是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式所做不到的。

2.商品選擇采購(gòu)方面的便利性。在市場(chǎng)需求導(dǎo)向下，商家需要根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)行為偏好來(lái)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，在當(dāng)前的通縮狀態(tài)下更需如此。電子商務(wù)平臺(tái)便為消費(fèi)者提供了交易界面，并在第三方支付系統(tǒng)和第三方物流系統(tǒng)的支持下，便利的完成一次消費(fèi)活動(dòng)。若是將采購(gòu)活動(dòng)防放置在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式下，則會(huì)因?qū)嶓w店內(nèi)在的業(yè)務(wù)流程，而增大消費(fèi)者采購(gòu)的時(shí)間成本。

（二）傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式彌補(bǔ)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)短板

1.培育客戶群體。市場(chǎng)營(yíng)銷理論將產(chǎn)品分解為三個(gè)模塊，即核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。培育客戶群體的關(guān)鍵便在于提升附加產(chǎn)品的品質(zhì)，也就是做好售后服務(wù)。在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式下基于現(xiàn)實(shí)的門店、現(xiàn)實(shí)的服務(wù)人員，這首先就能提高客戶群體的消費(fèi)安全感。再者，在現(xiàn)實(shí)的人際互動(dòng)環(huán)境下，又能增進(jìn)商家與客戶之間的情感互動(dòng)，這在我國(guó)商業(yè)模式中具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值。

2.滿足客戶體驗(yàn)。有許多商品依賴于客戶的體驗(yàn)方能銷售，如服裝、化妝品、皮鞋等。盡管目前這些商品在生產(chǎn)中都存在國(guó)標(biāo)，但是否符合客戶的偏好則只能在線下來(lái)測(cè)試。因此，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式借助自身的實(shí)體門店和服務(wù)人員，就能在現(xiàn)實(shí)環(huán)境下為客戶提供商品體驗(yàn)場(chǎng)所。

四、電子商務(wù)依托傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的發(fā)展模式構(gòu)建

在厘清了二者之間的關(guān)系后，這里便需要構(gòu)建起電子商務(wù)健康的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)。具體而言，可以從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行模式構(gòu)建：

（一）基于O2O形態(tài)下的電商發(fā)展模式

從“天貓”電子商務(wù)企業(yè)的構(gòu)成來(lái)看，大多都在線下都擁有實(shí)體店，或者說(shuō)實(shí)體銷售是商家的主營(yíng)模式。為了拓展他們的銷售額度，以及擴(kuò)大他們的產(chǎn)品信息覆蓋面，該商家在線上也同步銷售相應(yīng)商品。與此類似的還有蘇寧電器、宜家等。他們的共同點(diǎn)便是，以實(shí)體門店的經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，借助電力商務(wù)的比較優(yōu)勢(shì)來(lái)提升自身的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。因此，O2O形態(tài)是電商發(fā)展的模式之一。

（二）基于體驗(yàn)店形態(tài)下的電商發(fā)展模式

首先在線下設(shè)立體驗(yàn)店的應(yīng)是蘋(píng)果公司。眾所周知，蘋(píng)果公司沒(méi)有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線，他們只擁有自己的手機(jī)專利技術(shù)。借助海外代工生產(chǎn)之后，便以體驗(yàn)店的形式來(lái)培育消費(fèi)群體，從而在“先體驗(yàn)、再網(wǎng)上預(yù)定”的饑餓營(yíng)銷模式下，培育起了大量的“果粉”。那么以電子商務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，是否可以在線下設(shè)立體驗(yàn)店呢?；蛟S，在我們身邊已經(jīng)有電商用實(shí)際行動(dòng)回答了這個(gè)問(wèn)題?？梢?jiàn)，這也是電子商務(wù)發(fā)展的一種模式。

（三）基于配送中心形態(tài)下的電商發(fā)展模式

電子商務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)物流的支撐，作為末端物流節(jié)點(diǎn)的配送中心則可以扮演實(shí)體店和電商的角色。根據(jù)分類，配送中心可以承擔(dān)零售點(diǎn)的角色。那么配送中心在電子商務(wù)平臺(tái)上接受下游客戶的訂單，并為客戶組織貨物和向上游供應(yīng)商要貨，這些都體現(xiàn)出電子商務(wù)與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式的融合。

最后需要強(qiáng)調(diào)，若要使電商經(jīng)營(yíng)模式能起到推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，則需要首先深化對(duì)電商環(huán)境的區(qū)域植根性進(jìn)行分析。從分析的邏輯路徑來(lái)看，可以沿著“電商經(jīng)營(yíng)模式的功能定位――區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板問(wèn)題――電商功能解決短板問(wèn)題”的路徑上來(lái)展開(kāi)。為此，政府有關(guān)部門應(yīng)對(duì)此引起重視。

實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)方式范文第3篇

1、入駐的商家必須是具備完全民事責(zé)任能力的企業(yè)法人或自然人，年齡在18周歲以上，文化程度在高中以上。

2、商家個(gè)人信譽(yù)和商業(yè)信譽(yù)良好，無(wú)不良記錄，身體健康，品行端正，有長(zhǎng)期加入美團(tuán)外賣的打算。

3、商家能夠認(rèn)同美團(tuán)外賣的經(jīng)營(yíng)方式和管理方式，能夠按照美團(tuán)外賣總部的要求辦事，且能時(shí)刻維護(hù)美團(tuán)外賣的公眾形象。

4、商家具備較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，且有一定的團(tuán)隊(duì)組建能力以及實(shí)體店管理能力。

二.對(duì)啟動(dòng)資金的要求

入駐商家具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，啟動(dòng)資金至少在5至10萬(wàn)之間。

三.對(duì)商家店鋪的要求

實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)方式范文第4篇

一 研究背景、內(nèi)容及意義

(一)研究背景

2 月份,中國(guó)家電協(xié)會(huì)公布了 2014 年度家電行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析和 2015 年相關(guān)預(yù)測(cè),數(shù)據(jù)顯示,2014 年家電業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售增幅近達(dá)到 9.8%,盡管個(gè)別產(chǎn)品短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,但卻未影響全年的整體銷量。2014 年冰洗冷(冰箱、洗衣機(jī)、冷柜)盡管小幅下降,然而微波爐的產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了不小的增長(zhǎng);而空調(diào)產(chǎn)業(yè)居然增幅高達(dá) 11%。此外,與健康環(huán)保相關(guān)的空氣凈化器、凈水設(shè)備得到消費(fèi)者青睞,也側(cè)面帶動(dòng)了廚衛(wèi)及小家電市場(chǎng)穩(wěn)健增長(zhǎng),從奧維數(shù)據(jù)來(lái)看,空氣凈化器和凈水設(shè)備同比增長(zhǎng)同時(shí)達(dá)到 90%以上的高增幅,使得人們對(duì) 2014 年的家電市場(chǎng)的期待相對(duì)較為樂(lè)觀。

從中怡康和奧維分析,不難看到,盡管 2014 年中國(guó)家電行業(yè)增幅放緩,但是其中不少亮點(diǎn)依然是可圈可點(diǎn),如家電企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新(海爾的“免清洗”洗衣機(jī))、堅(jiān)持提高產(chǎn)品質(zhì)量和自上而下精細(xì)化管理(海爾嚴(yán)控價(jià)格促銷戰(zhàn),轉(zhuǎn)向重視營(yíng)銷策略的推廣)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新設(shè)定(冰箱轉(zhuǎn)向大容量)、制造業(yè)進(jìn)一步升級(jí)(電子化設(shè)備的引入,如 3D 空調(diào)打印機(jī)的推出)以及渠道變革(傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)逐步接受向電商的轉(zhuǎn)變),可以預(yù)見(jiàn) 2015 年的中國(guó)家電業(yè),必將迎來(lái)新一輪的變革。

在“渠道為王”的傳統(tǒng)家電行業(yè)里,廠商如何與渠道實(shí)現(xiàn)良性共存,又如何想方設(shè)法將自己在渠道中的利益最大化,渠道又該如何在電商和實(shí)體店的選擇中獲利,又如何平衡一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)之間的資源投入等等,隨著核心品牌(如海爾、格力、九陽(yáng)、海信等)開(kāi)始擁抱電商,帶來(lái)的便是“雙十一”期間,各大品牌驕人的銷售增長(zhǎng),合計(jì)占據(jù)市場(chǎng)份額的 30%,為此,渠道的變化也要順應(yīng)時(shí)勢(shì),顯然,關(guān)注家電行業(yè)的渠道建設(shè)和渠道發(fā)展,是推進(jìn) 2015 年家電行業(yè)銷售增長(zhǎng)的重要條件。

(二)研究?jī)?nèi)容

從 2014 年家電業(yè)的銷售情況進(jìn)行著手,結(jié)合目前互聯(lián)網(wǎng)影響下電商的逐步崛起,分析家電行業(yè)實(shí)體店未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),通過(guò)實(shí)證案例分析,通過(guò)淘寶天貓的經(jīng)營(yíng)分析,通過(guò)國(guó)美、蘇寧、京東的銷售利潤(rùn)對(duì)比分析,并根據(jù)相應(yīng)的理論知識(shí)作為判斷基準(zhǔn),預(yù)測(cè)并大膽判斷家電行業(yè)實(shí)體店未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),從理論到實(shí)證,從數(shù)據(jù)到分析,從現(xiàn)象到分析,層層剖析在互聯(lián)網(wǎng)定的經(jīng)濟(jì)浪潮下,家電行業(yè)實(shí)體店將何去何從,進(jìn)而提出可行性較強(qiáng)的建議。

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二 研究方法、創(chuàng)新與不足

(一)研究方法

本文的研究課題屬于案例分析型問(wèn)題,故文章側(cè)重于案例分析,通過(guò)傳統(tǒng)意義上電商和實(shí)體店的不同,引入淘寶天貓顛覆式的銷售增長(zhǎng),客觀上考慮現(xiàn)有家電行業(yè)的格局,通過(guò)對(duì)比傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)國(guó)美、蘇寧以及京東商城的經(jīng)營(yíng)模式分析,嘗試分析判斷家電行業(yè)實(shí)體店未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),在論文中,充分利用了案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和文獻(xiàn)研究等研究方法的同時(shí),大膽提出了家電行業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式的缺陷,從而結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分析,提出家電行業(yè)實(shí)體店存在的問(wèn)題,進(jìn)而提出相應(yīng)的建設(shè)性、可操作性的解決方案。

(二)創(chuàng)新及不足之處

文章的創(chuàng)新之處在于著重以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過(guò)實(shí)證案例分析,結(jié)合經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)劣對(duì)比,闡述家電行業(yè)實(shí)體店存在的問(wèn)題并提出了相應(yīng)的解決方案,但不足之處,是缺乏必要的理論綜述,如果引入相關(guān)理論基礎(chǔ),文章的整體架構(gòu)上會(huì)相對(duì)更完整,更有說(shuō)服力。

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第二章傳統(tǒng)意義上電商和實(shí)體店的綜述

一 電商和實(shí)體店的名詞解釋

電商,傳統(tǒng)意義上電子商務(wù)活動(dòng),是依托信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),以商品交易為中心的商務(wù)活動(dòng),通過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)字信息技術(shù),對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行持續(xù)補(bǔ)充、不斷優(yōu)化的過(guò)程,也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以網(wǎng)絡(luò)交易方式進(jìn)行活動(dòng),是傳統(tǒng)意義上的各種商業(yè)活動(dòng)的電子化和網(wǎng)絡(luò)化。典型的電子商務(wù)公司就是阿里巴巴旗下的淘寶天貓以及京東商城等,相比而言,國(guó)美在線和蘇寧易購(gòu)更愿意稱呼自己為“網(wǎng)絡(luò)零售商”,其實(shí)都?xì)w屬于電商。

實(shí)體店,主要是相對(duì)于電商而言,是伴著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物出現(xiàn)的產(chǎn)物,是與電商截然不同的平臺(tái)交易場(chǎng)所,就像淘寶天貓等為虛擬店鋪(即電商憑條),相對(duì)來(lái)說(shuō),在現(xiàn)實(shí)中存在的店鋪就是所謂的實(shí)體店,如大街小巷的商鋪。以傳統(tǒng)家電銷售為例,國(guó)美在線與國(guó)美電器是電商和實(shí)體店,蘇寧易購(gòu)和蘇寧電器是電商和實(shí)體店,,二者既有本質(zhì)的區(qū)別,又有相輔相成的內(nèi)在聯(lián)系。

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二 電子商務(wù)模式的發(fā)展、變化與演進(jìn)

電商的誕生,源于互聯(lián)網(wǎng)的存在,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,隨著人們生活水平的提高,越來(lái)越多的電商開(kāi)始了市場(chǎng)份額的瘋狂掠奪,如京東從實(shí)體店銷售電腦配件,到網(wǎng)絡(luò)銷售,到如今轉(zhuǎn)向大家電的銷售,當(dāng)傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“大蛋糕”被電商不斷蠶食的時(shí)候,國(guó)美和蘇寧醒悟了,國(guó)美在線開(kāi)始不斷加大自己的投入,蘇寧易購(gòu)更是百尺竿頭更進(jìn)一步,兩者都期望通過(guò)線上的發(fā)展來(lái)彌補(bǔ)自己線下的飽和,如此一來(lái),電商不斷的造節(jié)和節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷,線下企業(yè)的不斷涉入,已經(jīng)將這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)白熱化,電商的發(fā)展也在各行各業(yè)不斷的探索中慢慢成熟。

傳統(tǒng)的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式,主要指利用高科技的信息技術(shù),在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,結(jié)合大數(shù)據(jù)分析,來(lái)推動(dòng)企業(yè)的良性運(yùn)作從而帶來(lái)企業(yè)盈利的一種經(jīng)營(yíng)方式。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式也在科技的不斷發(fā)展與不斷的探索研究中,面對(duì)市場(chǎng)的檢驗(yàn),一步步得到完善和改進(jìn),目前主要可分為以下四種類型:

(1)企業(yè)和消費(fèi)者之間的電商活動(dòng)(Business To Consumer,即 B2C 模式)

(2)企業(yè)和企業(yè)之間的電商活動(dòng)(Business To Business,即 B2B 模式)

(3)消費(fèi)者和消費(fèi)者之間的電商活動(dòng)(Consumer To Consumer,即 C2C 模式)

(4)互聯(lián)網(wǎng)和線下商務(wù)之間的電商活動(dòng)(Online To Offline,即 O2O 模式)

其中,C2C 模式,就是傳統(tǒng)淘寶和阿里巴巴的操作模式,演變而來(lái),將企業(yè)方變成了個(gè)人,消費(fèi)者與消費(fèi)者之間直接交易,越過(guò)了中間商,雙方主動(dòng)性更強(qiáng),選擇性更強(qiáng);而 O2O 模式,即互聯(lián)網(wǎng)和線下商務(wù)你的電子商務(wù),即將線下的客戶引流至線上,將線上的 客戶引流至線下,可以在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)客戶的幾何式增長(zhǎng),成交也可以在線上兼線下結(jié)算,從而迅速推進(jìn)商業(yè)銷售規(guī)模的大幅度增長(zhǎng),也是目前國(guó)美蘇寧爭(zhēng)相推進(jìn)的商務(wù)模式,也是將電商和實(shí)體店有效

結(jié)合的最佳商務(wù)模式。 ....................

第三章 淘寶天貓“雙十一”的案例分析 ............... 9

一 電商行業(yè)的崛起 ................... 9

二 淘寶天貓“雙十一”歷年戰(zhàn)績(jī)回顧 ................ 9

第四章 國(guó)美、蘇寧、京東現(xiàn)有格局分析 ...................... 13

一 2014 上半年國(guó)美、蘇寧、京東財(cái)報(bào)分析 .............. 12

二 國(guó)美、蘇寧、京東持續(xù)應(yīng)對(duì)措施 ...................... 15

第五章 家電行業(yè)實(shí)體店的發(fā)展趨勢(shì) ........................... 17

第五章 家電行業(yè)實(shí)體店的發(fā)展趨勢(shì)

那么家電行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)到底是變成以京東商城為代表的新生代電商模式,還是以國(guó)美、蘇寧為代表的傳統(tǒng)家電連鎖經(jīng)營(yíng)模式呢?還是存在著其他新穎的企業(yè)合作形式呢?

奧維預(yù)測(cè),2015 年家電行業(yè)表面上穩(wěn)健發(fā)展,銷量幾乎與過(guò)去的 14 年持平,但實(shí)則暗藏詭譎。2015 年家電行業(yè)整體增速放緩、波幅收斂基本已經(jīng)漸成市場(chǎng)共識(shí)。尤其是國(guó)內(nèi)宏觀政策經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)趨勢(shì)、城鎮(zhèn)化趨勢(shì)慢慢延續(xù),或許房地產(chǎn)銷量的慢增長(zhǎng)會(huì)帶動(dòng)的家裝需求將繼續(xù)支撐行業(yè)溫和增長(zhǎng)。但傳統(tǒng)意家電如白電(冰洗冷空)、黑電(彩電)市場(chǎng)依然會(huì)如冰火兩重天,冰洗冷空產(chǎn)業(yè)鏈整合度深、規(guī)模壁壘高,某些企業(yè)繼續(xù)追求利潤(rùn)的最大化,繼續(xù)分享既有的紅利,與此同時(shí)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為一些二三線品牌繼續(xù)提供市場(chǎng)份額和盈利提升空間。彩電等產(chǎn)業(yè)鏈則遭遇需求量持續(xù)下降以及商業(yè)模式受沖擊的重壓。如前文分析電商發(fā)展的迅猛之勢(shì)加速家電行業(yè)品供應(yīng)商線上線下渠道融合的同時(shí),又打破了供應(yīng)商現(xiàn)有的價(jià)格管控體系。

如果說(shuō)電商平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)零售渠道產(chǎn)生了巨大沖擊,那么無(wú)疑歸結(jié)于兩個(gè)原因,一是渠道商與供應(yīng)商之間的博弈,一個(gè)是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化。傳統(tǒng)渠道銷售的過(guò)程主要涉及到消費(fèi)者、渠道商和供應(yīng)商,顯然消費(fèi)者是一切交易的發(fā)起者,渠道商能做的是迎合消費(fèi)者的實(shí)際需求,并最大化的滿足銷售者的理想需求,并為消費(fèi)者提供可選擇的購(gòu)買方案,供應(yīng)商也要能快速反應(yīng),應(yīng)對(duì)購(gòu)買過(guò)程。因而,對(duì)供應(yīng)商的開(kāi)放與整合是促使傳統(tǒng)渠道零售增長(zhǎng)的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)模式如果想轉(zhuǎn)型至電商平臺(tái)與實(shí)體門店的相共融模式,實(shí)際是電商平臺(tái)和實(shí)體店面對(duì)消費(fèi)者需求所能達(dá)到的共鳴終點(diǎn),也是兩者各自彌補(bǔ)自身不足的修正過(guò)程,從而將達(dá)到相互融合共生,從而涅盤重生。

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[！] 第六章 結(jié)束語(yǔ)

在第一章中提到的電商平臺(tái)與實(shí)體店在很多方面有著各自的利弊,為有效推進(jìn)傳統(tǒng)家電的發(fā)展模式,必須將電商平臺(tái)與實(shí)體店二者有機(jī)結(jié)合,以電商平臺(tái)和實(shí)體店的銷售相輔相成,相互補(bǔ)充,從而可以在很大程度上提高傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)效率,優(yōu)化現(xiàn)有的家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。需從以下幾個(gè)方面著手分析:

(1)運(yùn)營(yíng)模式的改變。采用電商平臺(tái)和實(shí)體店相互結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式,有電商平臺(tái)提供基本的產(chǎn)品信息及客戶資源,同時(shí)有實(shí)體店提供真實(shí)的消費(fèi)者體驗(yàn)以及服務(wù)功能和售后服務(wù),再由線下實(shí)體店將客戶引流至電商平臺(tái),如此一來(lái),充分做到雙向引流,資源互享。不過(guò)此環(huán)節(jié)對(duì)實(shí)體店的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)要求甚高,如一切以滿足消費(fèi)者便捷購(gòu)物需求為導(dǎo)向、更加人性化設(shè)計(jì)以滿足消費(fèi)者在實(shí)際賣場(chǎng)的身心感受、確保商品的陳列邏輯更能符合消費(fèi)者慣有的選購(gòu)習(xí)慣、以及從外在環(huán)境(如導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度、燈光照明、店面色彩搭配、背景音樂(lè)播放、賣場(chǎng)溫度、通風(fēng)設(shè)施等)來(lái)確保銷售者在實(shí)體店的感官屬于最舒適的感受。

實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)方式范文第5篇

網(wǎng)上促銷 引來(lái)不少人加盟

據(jù)了解，目前服務(wù)于網(wǎng)上商家的人不在少數(shù)，他們主要集中在為商家設(shè)計(jì)網(wǎng)店、做專業(yè)促銷計(jì)劃等方面，網(wǎng)上甚至還有他們的專門界面。記者在一家人才網(wǎng)站上看到一則“網(wǎng)絡(luò)銷售員”的求職信息。求職者李曉冉告訴記者，自己是一所職業(yè)大學(xué)的學(xué)生，自己有電腦，也是學(xué)電子商務(wù)的，由于平時(shí)要上課，所以網(wǎng)絡(luò)銷售員比較適合自己?！拔掖蛩愫偷曛魃塘康奶岢墒羌兝麧?rùn)的20％~30％左右，方法主要是在QQ群、網(wǎng)上商城的聊天工具和各大論壇上商品信息?！睋?jù)他說(shuō)，現(xiàn)在有浙江和山東的兩家網(wǎng)上商家有合作意向。

記者也聯(lián)系到了在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)戶外用品的深圳賣家韓宇明，他的經(jīng)營(yíng)方式與以上的網(wǎng)購(gòu)促銷員又有一些不同。據(jù)他介紹，由于服裝、鞋帽和背包類商品受地域影響南北差價(jià)較大，因此，在深圳的價(jià)格普遍要比內(nèi)地低很多。另外，由于網(wǎng)上開(kāi)店成本非常小，如果沒(méi)有實(shí)體店，就完全不需要房租、人工等費(fèi)用的支出，就算一年不開(kāi)張，也損失不了什么錢，經(jīng)營(yíng)壓力小。“我沒(méi)有實(shí)體店，卻和有實(shí)體店的商家建立協(xié)議，我?guī)退麄冧N貨，按比例提成，也沒(méi)有資金壓力。貨賣得便宜，走貨量大，信譽(yù)也不斷加碼，生意也越來(lái)越好?！?/p>

據(jù)韓宇明介紹，在金融危機(jī)的影響下，網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)更為明顯?！岸椰F(xiàn)在網(wǎng)上交易暫時(shí)不用繳稅，也是網(wǎng)上商品比現(xiàn)實(shí)商品便宜的原因之一?！?/p>

達(dá)成協(xié)議 交易成功即可提成

據(jù)了解，目前僅淘寶網(wǎng)上已經(jīng)活躍著數(shù)萬(wàn)個(gè)網(wǎng)上促銷員?！熬W(wǎng)絡(luò)促銷員”的工作流程和傳統(tǒng)的促銷員并沒(méi)有太大區(qū)別。他們首先要與網(wǎng)店主達(dá)成協(xié)議，商量提成比例，然后通過(guò)網(wǎng)上論壇、博客、社區(qū)等各種渠道向網(wǎng)友推銷該網(wǎng)店的商品，在成功交易之后，他們就能按照協(xié)議拿到提成?！安贿^(guò)，網(wǎng)上促銷需要很多技巧。”一位網(wǎng)名叫文進(jìn)的大三學(xué)生告訴記者，他從今年9月起兼職網(wǎng)上促銷，到上個(gè)月，月收入已經(jīng)達(dá)到了9000多元。在網(wǎng)上做促銷員，關(guān)鍵是要選擇合適的店鋪，“首先，這家店鋪的信譽(yù)要有保障。其次，銷售的商品要有吸引力?！彼嬖V記者，為了搜集更多的店鋪信息，有一段時(shí)間他幾乎天天都在網(wǎng)上的店鋪里面逛，查看店鋪的基本資料、等級(jí)、好評(píng)率、收藏率等信息，并為此制作了一個(gè)專門的數(shù)據(jù)庫(kù)，“在經(jīng)過(guò)篩選之后，針對(duì)每種熱銷的商品，我都確定了幾家店鋪，放入數(shù)據(jù)庫(kù)中，現(xiàn)在已經(jīng)有200多個(gè)店鋪了。”

文進(jìn)說(shuō)，他的目標(biāo)客戶一般都是在各種論壇中去找，“比如說(shuō)在一個(gè)健美論壇里找到一個(gè)討論如何減肥的帖子，我就會(huì)在這個(gè)帖子下回復(fù)，參與討論中去，然后給大家推薦一些好的減肥產(chǎn)品，以及購(gòu)買這些減肥產(chǎn)品的網(wǎng)店。一些網(wǎng)友會(huì)抱著試一試的心理去看一看，這樣的話我就成功一大半了。”

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