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貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)范文第1篇

根據(jù)公司《關(guān)于內(nèi)部競(jìng)崗崗位的通知》，結(jié)合自己的實(shí)際情況和對(duì)貿(mào)易工作的了解，擬競(jìng)聘貿(mào)易部經(jīng)理一職。

一、我的竟聘優(yōu)勢(shì)

1．具有良好的專業(yè)知識(shí)和技能。我畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，十年來一直從事貿(mào)易工作，能運(yùn)用計(jì)量、統(tǒng)計(jì)、會(huì)計(jì)方法進(jìn)行分析和研究；了解國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及其貿(mào)易政策、法規(guī)和國(guó)際通行的規(guī)則、慣例；具有較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力，熟悉經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，能勝任對(duì)外經(jīng)貿(mào)的具體業(yè)務(wù)工作；能熟練的操作計(jì)算機(jī)，能利用計(jì)算機(jī)從事經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作。

2．具有較全面的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。能團(tuán)結(jié)同志，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和群眾的關(guān)系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強(qiáng)的口頭表達(dá)和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學(xué)習(xí)積累了先進(jìn)的系統(tǒng)管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協(xié)調(diào)、市場(chǎng)開發(fā)等發(fā)面的能力，能較好地履行決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)控制等職能。

3．具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風(fēng)。工作責(zé)任感強(qiáng)，勇于開拓進(jìn)取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認(rèn)為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個(gè)人修養(yǎng)，平時(shí)抓緊一切時(shí)間學(xué)習(xí)，努力使自己成為一個(gè)有知識(shí)有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。

二、我的工作思路和設(shè)想

如能竟聘上崗，我將認(rèn)真履行職責(zé)，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，貫徹執(zhí)行《黑龍江外輪公司關(guān)于貿(mào)易公司管理的暫行規(guī)定》，切實(shí)做好本部門工作，努力讓自己的工作與總公司同步協(xié)調(diào)發(fā)展。

1.全面協(xié)調(diào)，規(guī)范服務(wù)。協(xié)調(diào)、管理掌握各貿(mào)易公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)，調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)日常運(yùn)行，規(guī)范經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為各個(gè)貿(mào)易公司提供在哈爾濱的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)施最佳運(yùn)行方案，最優(yōu)資源配置，增加銷售渠道，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，打開地域限制，使貨物直接銷售到用戶手中，縮短流通周期，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流通費(fèi)，節(jié)約運(yùn)行成本。

2．加強(qiáng)貿(mào)易信息管理建設(shè)。信息是貿(mào)易是否盈利的關(guān)鍵，做到充分利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息管理交流平臺(tái)、外代的公司網(wǎng)絡(luò)搜集各方面的信息，尤其是貿(mào)易方面的信息，對(duì)其進(jìn)行整理、匯集和分析，及時(shí)掌握國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格變化、商業(yè)信息等，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重大問題，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出建議和意見，做出正確的信息決策。

3．優(yōu)化資金運(yùn)營(yíng)。資金是貿(mào)易的血脈，在貿(mào)易工作中充分利用資金，加速周轉(zhuǎn)，確保資金安全運(yùn)營(yíng)是非常重要的，要加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，預(yù)防損失，創(chuàng)造資金的最大價(jià)值。

.4、加強(qiáng)整體協(xié)作發(fā)展。增進(jìn)各貿(mào)易分公司整體互補(bǔ)合作，做到互相交流，攜手合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同發(fā)展。以市場(chǎng)為中心，以擴(kuò)銷為目的，建立緊密的互助合作關(guān)系；共建信息通暢、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、服務(wù)完善的經(jīng)營(yíng)貿(mào)易體系；互通信息、共商對(duì)策，做到質(zhì)量與價(jià)格相符，優(yōu)惠與誠(chéng)信統(tǒng)一，承諾與兌現(xiàn)一致，開拓市場(chǎng)與規(guī)范市場(chǎng)并舉，建立和諧、高效、文明的整體合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司共同發(fā)展。

5、加大招商引資力度，開辟新的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)。公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，更多更好地吸收外資；加快電子政務(wù)和電子商務(wù)建設(shè)，大力推廣電子商務(wù)、網(wǎng)上招商等新型貿(mào)易和招商方式；利用俄羅斯市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，開辟俄羅斯裝飾建材市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等，向俄羅斯出口各類產(chǎn)品。綜合運(yùn)用貿(mào)易、投資、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、等多種方式，全面發(fā)展與俄羅斯多邊、雙邊和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，使公司的貿(mào)易逐步發(fā)展壯大。同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)是核心問題，為了規(guī)避公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，主要措施是雙方實(shí)施零風(fēng)險(xiǎn)，與合作伙伴共同分析項(xiàng)目的可行性，可行的投資環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報(bào)分析，保證民主決策的正確性，將風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避為零。

6．儲(chǔ)備發(fā)展后勁。公司將要大量進(jìn)口廢鋼船，由于富錦市北方拆船公司人手少，所以貿(mào)易部應(yīng)首當(dāng)其沖，組織人員協(xié)助公司管理拆船工作。根據(jù)今年的拆船經(jīng)驗(yàn)，在廢船進(jìn)口前，做好市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)價(jià)格。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售，建立“一條龍”管理營(yíng)運(yùn)體系；發(fā)揮目前的客戶網(wǎng)絡(luò)，合理定價(jià)，擴(kuò)大效益。在拆船中嚴(yán)格管理，分類切割、擺放，分類銷售。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)向相關(guān)產(chǎn)業(yè)觸伸，儲(chǔ)備發(fā)展后勁。

三、我的主要工作措施

1、加強(qiáng)公司基層隊(duì)伍建設(shè)。做到解放思想，實(shí)事求是，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的規(guī)范要求，結(jié)合建立企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基層公司隊(duì)伍建設(shè)。建立健全民主評(píng)議、積極推進(jìn)內(nèi)部公開制度，規(guī)范經(jīng)營(yíng)者行為。

2、腳踏實(shí)地扎實(shí)工作。嚴(yán)肅組織紀(jì)律，規(guī)范工作流程，做好貿(mào)易管理工作。盡快進(jìn)入角色，組織編制職責(zé)范圍內(nèi)詳細(xì)規(guī)劃，建立健全貿(mào)易公司管理的規(guī)章制度，并且協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行，在簽署貿(mào)易合同前做好充分的準(zhǔn)備工作；對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，供需狀況，做出計(jì)劃書，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)；發(fā)展客戶網(wǎng)絡(luò)，對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)研，和那些有實(shí)力、誠(chéng)實(shí)守信、信譽(yù)良好、合法經(jīng)營(yíng)、規(guī)模較大的企業(yè)建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；認(rèn)真、及時(shí)、積極完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

3、建立合理的溝通渠道，提高團(tuán)隊(duì)合作精神。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力。致力拓寬和疏通民主渠道，努力營(yíng)造一個(gè)信任、理解、和諧、向上的工作環(huán)境。

4、作風(fēng)優(yōu)良率先示范。我始終認(rèn)為不管做什么工作，都要吃苦在前，享受在后，盡力奉獻(xiàn)，不圖回報(bào)。要公正廉明，經(jīng)常換位思考，在事關(guān)群眾個(gè)人切身利益問題上，多為群眾爭(zhēng)取，盡量讓利群眾。

貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)范文第2篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；中小貿(mào)易公司；影響；對(duì)策分析

Internet正在改變世界，而國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域更是深受其影響，電子商務(wù)已經(jīng)成為了國(guó)際貿(mào)易的通行證，并給國(guó)際貿(mào)易帶來了嶄新的運(yùn)作模式和方式。

一、中小貿(mào)易公司的含義

2003年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺(tái)的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)”。

中小貿(mào)易公司是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國(guó)中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理等方面都簡(jiǎn)單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營(yíng)理念，快速的以更新的經(jīng)營(yíng)體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮?！?005-2006年中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國(guó)2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長(zhǎng)56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國(guó)市場(chǎng)尤其是電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了越來越重要的地位。

二、電子商務(wù)對(duì)我國(guó)中小貿(mào)易公司的影響

電子商務(wù)無紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競(jìng)爭(zhēng)力、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了很好的條件。

1　降低中小貿(mào)易公司的成本

首先，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購(gòu)?fù)緩健?/p>

其次，電子商務(wù)降低了營(yíng)銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

最后，電子商務(wù)降低了庫(kù)存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫(kù)存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同事加快中小貿(mào)易公司對(duì)市場(chǎng)客戶的反應(yīng)速度。

2　提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率

中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國(guó)界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來更大的市場(chǎng)空間。大大拓展他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡(jiǎn)化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3　緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題

電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營(yíng)造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺(tái)電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題

總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)中小貿(mào)易公司開展國(guó)際貿(mào)易提供了良好的平臺(tái)。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國(guó)中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。

三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題

電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。

1　中小貿(mào)易公司電子化程度低

中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長(zhǎng)時(shí)間得不到更新，使得對(duì)方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競(jìng)爭(zhēng)中失利，甚至錯(cuò)過很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國(guó)際貿(mào)易。

2　立法不健全，觀念未改變

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識(shí)身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對(duì)于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國(guó)并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進(jìn)行了簡(jiǎn)單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問題上猶豫不決。

3　電信資費(fèi)較高

我們國(guó)家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營(yíng)于一身的壟斷體制，經(jīng)營(yíng)成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在著很大的差距，尤其對(duì)于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對(duì)電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，無法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國(guó)的普及，更不利于我國(guó)中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。

此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對(duì)電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。

四、我國(guó)中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對(duì)策分析

通過分析電子商務(wù)對(duì)中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公 司實(shí)施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實(shí)問題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對(duì)策。

1　積極轉(zhuǎn)變自身觀念

中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。目前我國(guó)許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢(shì)——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，為自己的公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。

2　加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國(guó)目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國(guó)家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國(guó)在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。

另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對(duì)信息知識(shí)和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對(duì)外國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對(duì)目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對(duì)公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對(duì)原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識(shí)。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理工作。

3　著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

對(duì)于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國(guó)中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰(shuí)?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡(jiǎn)單易用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛。

4　重視客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理對(duì)國(guó)際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對(duì)于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對(duì)于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

5　進(jìn)一步營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境

政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化作用明顯。美國(guó)曾經(jīng)出臺(tái)政策要求對(duì)網(wǎng)上報(bào)關(guān)優(yōu)先處理。我國(guó)政府要加快建設(shè)，改變目前的貿(mào)易方式，使那些貿(mào)易業(yè)務(wù)還在網(wǎng)下的貿(mào)易公司積極開展電子商務(wù)，在積極引導(dǎo)的同時(shí)，出臺(tái)實(shí)際的優(yōu)惠政策，例如，適當(dāng)調(diào)整電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為中小貿(mào)易公司提供電子商務(wù)有關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)等。真正為中小貿(mào)易公司解決網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)中所存在的問題，使中小貿(mào)易公司從被動(dòng)參與到積極將公司的貿(mào)易活動(dòng)整和到電子商務(wù)上來，讓中小貿(mào)易公司真正的體會(huì)到好處，這才是政府需要思考的切實(shí)問題。

貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)范文第3篇

一、中小貿(mào)易公司的含義

*年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺(tái)的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)”。

中小貿(mào)易公司是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國(guó)中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理等方面都簡(jiǎn)單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營(yíng)理念，快速的以更新的經(jīng)營(yíng)體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮?！?005-2006年中國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國(guó)2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長(zhǎng)56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國(guó)市場(chǎng)尤其是電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)了越來越重要的地位。

二、電子商務(wù)對(duì)我國(guó)中小貿(mào)易公司的影響

電子商務(wù)無紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競(jìng)爭(zhēng)力、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提供了很好的條件。

1降低中小貿(mào)易公司的成本

首先，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購(gòu)?fù)緩健?/p>

其次，電子商務(wù)降低了營(yíng)銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

最后，電子商務(wù)降低了庫(kù)存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫(kù)存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同事加快中小貿(mào)易公司對(duì)市場(chǎng)客戶的反應(yīng)速度。

2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率

中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國(guó)界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來更大的市場(chǎng)空間。大大拓展他們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡(jiǎn)化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題

電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營(yíng)造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺(tái)電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題

總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，對(duì)中小貿(mào)易公司開展國(guó)際貿(mào)易提供了良好的平臺(tái)。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國(guó)中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。

三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題

電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展還處于初級(jí)階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。

1中小貿(mào)易公司電子化程度低

中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長(zhǎng)時(shí)間得不到更新，使得對(duì)方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競(jìng)爭(zhēng)中失利，甚至錯(cuò)過很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國(guó)際貿(mào)易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識(shí)身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對(duì)于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國(guó)并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進(jìn)行了簡(jiǎn)單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問題上猶豫不決。

3電信資費(fèi)較高

我們國(guó)家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營(yíng)于一身的壟斷體制，經(jīng)營(yíng)成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在著很大的差距，尤其對(duì)于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對(duì)電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，無法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國(guó)的普及，更不利于我國(guó)中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。

此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對(duì)電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。

四、我國(guó)中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對(duì)策分析

通過分析電子商務(wù)對(duì)中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實(shí)問題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對(duì)策。

1積極轉(zhuǎn)變自身觀念

中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，使公司在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。目前我國(guó)許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢(shì)——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營(yíng)與管理中，為自己的公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。

2加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國(guó)目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國(guó)家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國(guó)在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。

另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對(duì)信息知識(shí)和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對(duì)外國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對(duì)目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對(duì)公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對(duì)原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識(shí)。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理工作。

3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

對(duì)于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國(guó)中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰(shuí)?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡(jiǎn)單易用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛。

4重視客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理對(duì)國(guó)際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對(duì)于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對(duì)于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

5進(jìn)一步營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境

政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化作用明顯。美國(guó)曾經(jīng)出臺(tái)政策要求對(duì)網(wǎng)上報(bào)關(guān)優(yōu)先處理。我國(guó)政府要加快建設(shè)，改變目前的貿(mào)易方式，使那些貿(mào)易業(yè)務(wù)還在網(wǎng)下的貿(mào)易公司積極開展電子商務(wù)，在積極引導(dǎo)的同時(shí)，出臺(tái)實(shí)際的優(yōu)惠政策，例如，適當(dāng)調(diào)整電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為中小貿(mào)易公司提供電子商務(wù)有關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)等。真正為中小貿(mào)易公司解決網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)中所存在的問題，使中小貿(mào)易公司從被動(dòng)參與到積極將公司的貿(mào)易活動(dòng)整和到電子商務(wù)上來，讓中小貿(mào)易公司真正的體會(huì)到好處，這才是政府需要思考的切實(shí)問題。

貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)范文第4篇

【關(guān)鍵詞】大宗商品進(jìn)口貿(mào)易；融資；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

大宗商品一般是指工業(yè)原材類、能源類或農(nóng)副產(chǎn)品類商品，屬性質(zhì)較特殊的生產(chǎn)資料，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中有著至關(guān)重要的地位。2009年以來，我國(guó)多項(xiàng)大宗商品的進(jìn)口量創(chuàng)歷史新高，成為了國(guó)際大宗商品的進(jìn)口和消費(fèi)大國(guó)?？墒沁M(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)代后，國(guó)際金融市場(chǎng)持續(xù)動(dòng)蕩，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不斷惡化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在宏觀調(diào)控下增長(zhǎng)速度逐漸減緩，企業(yè)資金較為緊張。在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜而多變的情況下，大宗商品進(jìn)口貿(mào)易作為國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的重要接點(diǎn)，價(jià)格波動(dòng)劇烈，加之大宗商品進(jìn)口涉及的金額較大，無形中加大了進(jìn)口方和銀行的融資風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)銀行的大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資管理提出了更高要求，所以銀行要加大對(duì)大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資管理，有效甄別風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)防火墻以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為從事于大宗商品進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)保駕護(hù)航。

一、銀行的大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)分析

就提供結(jié)算和融資服務(wù)的商業(yè)銀行來說，大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資存在著以下三方面風(fēng)險(xiǎn)。

1.貨物風(fēng)險(xiǎn)。貨物風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在兩方面，一是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，二是倉(cāng)儲(chǔ)物流風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)主要由價(jià)格浮動(dòng)或是合同價(jià)格與銷售價(jià)格差距浮動(dòng)引起。在國(guó)際貿(mào)易中如果價(jià)格大幅度下跌，可能導(dǎo)致企業(yè)回款不足，銀行憑借處理物權(quán)也無法全部彌補(bǔ)損失。至于倉(cāng)儲(chǔ)物流風(fēng)險(xiǎn)則是在倉(cāng)儲(chǔ)過程中產(chǎn)生的。在倉(cāng)儲(chǔ)階段，由于貨物自身的屬性、存儲(chǔ)不當(dāng)?shù)仍?，時(shí)而難免發(fā)生貨物變質(zhì)、混雜或損壞等問題，使商業(yè)銀行無法對(duì)貨權(quán)進(jìn)行控制。除此之外，貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)和貨物流通性風(fēng)險(xiǎn)也是銀行直接面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。

2.信用風(fēng)險(xiǎn)。由于大宗商品進(jìn)口貿(mào)易涉及的金額較大，如果商品銷售不暢、企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，融資資金也就無法回籠，可能導(dǎo)致融資企業(yè)無法按期償還銀行資金，銀行、企業(yè)都會(huì)面臨嚴(yán)重的融資風(fēng)險(xiǎn)。

3.操作風(fēng)險(xiǎn)。操作風(fēng)險(xiǎn)的成因主要有兩種，即人為因素和系統(tǒng)因素。相關(guān)人員的不當(dāng)操作、系統(tǒng)程序的缺陷等的存在，是產(chǎn)生操作風(fēng)險(xiǎn)的主要原因。大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資交易金額較大，不當(dāng)或錯(cuò)誤的操作都可能導(dǎo)致發(fā)生糾紛，銀行可能為此付出很大成本，進(jìn)一步加大融資風(fēng)險(xiǎn)。

二、銀行對(duì)大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的防范措施

1.強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。由于大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資有著很大風(fēng)險(xiǎn)，加之受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)家政策影響較大，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，銀行必須有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和防范意識(shí)，時(shí)刻關(guān)注與大宗商品進(jìn)口貿(mào)易有關(guān)的政策法令、市場(chǎng)動(dòng)向等，認(rèn)真分析行業(yè)走向，科學(xué)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，以形成有效的預(yù)警方案。

2.關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為避免大宗商品進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)無法按時(shí)償還資金，銀行可以針對(duì)這部門客戶建立相應(yīng)的評(píng)估和準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估，全面考察客戶的財(cái)務(wù)情況和經(jīng)營(yíng)狀況，是否存在信譽(yù)、違規(guī)和騙貸等問題，以此判斷大宗商品進(jìn)口貿(mào)易公司是否存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，考慮是否向其提供資金。

3.構(gòu)建大宗商品貿(mào)易融資產(chǎn)品鏈。構(gòu)建大宗商品貿(mào)易融資產(chǎn)品鏈的主要目的在于把企業(yè)、銀行、期貨業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)等聯(lián)結(jié)起來，利用期貨交易中標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單使企業(yè)使用銀行資金時(shí)可以實(shí)現(xiàn)杠桿交易，同時(shí)還可以鎖定采購(gòu)或交易價(jià)格，實(shí)現(xiàn)釋放銀行風(fēng)險(xiǎn)的目的。在構(gòu)建這一產(chǎn)品鏈上，銀行要結(jié)合各企業(yè)具體業(yè)務(wù)和貿(mào)易融資環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不同的融資方案，構(gòu)建與之相適應(yīng)的產(chǎn)品鏈。

4.嚴(yán)防價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。在融資期間，一旦出物質(zhì)價(jià)格大幅度下跌，就可能導(dǎo)致企業(yè)回籠資金不足，無法償還銀行資融資時(shí)。面對(duì)這一情況，銀行除了加強(qiáng)對(duì)該企業(yè)從事領(lǐng)域的行內(nèi)動(dòng)態(tài)監(jiān)控，還要求其在期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，從而規(guī)避較高而風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，企業(yè)還要對(duì)融資回籠規(guī)程進(jìn)行全程監(jiān)控，掌握每筆融資項(xiàng)目資金的流動(dòng)和使用情況，另外做好倉(cāng)儲(chǔ)管理工作，定期檢查貨物倉(cāng)儲(chǔ)，嚴(yán)把貨權(quán)。

5.盡量減少操作風(fēng)險(xiǎn)。在操作風(fēng)險(xiǎn)防范上要加強(qiáng)對(duì)信用證條款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，嚴(yán)抓資格審核工作，做好期限匹配和貨權(quán)憑證等工作。另外，加強(qiáng)銀行工作人員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)建設(shè)，提高風(fēng)險(xiǎn)甄別能力，切記不可盲目地為完成工作任務(wù)而忽視潛在風(fēng)險(xiǎn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，無論企業(yè)還是銀行都要構(gòu)建切實(shí)可行的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。除了文中提到的幾種風(fēng)險(xiǎn)防范措施，銀行還應(yīng)對(duì)大宗商品進(jìn)口貿(mào)易融資企業(yè)建立行業(yè)準(zhǔn)入和退出機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化和國(guó)家政策適時(shí)調(diào)整融資策略，嚴(yán)格防范價(jià)格、操作、信用等方面風(fēng)險(xiǎn)，做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]岳進(jìn)，李輝.標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)單在大宗商品貿(mào)易融資中的應(yīng)用模式.商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理，2010（10）

[2]陳歡.大宗商品貿(mào)易支付風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)策研究.中國(guó)商貿(mào)，2012（15）

貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)范文第5篇

一、海陽(yáng)針織毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

（一）企業(yè)規(guī)模、效益穩(wěn)中有升。近幾年來，由于受全球性金融危機(jī)和歐債危機(jī)、日本大地震以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策的影響，海陽(yáng)市針織毛衫行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的生死考驗(yàn)，市委市政府先后出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策，海陽(yáng)針織毛衫企業(yè)規(guī)模、效益穩(wěn)中有升。據(jù)工商局提供數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年底，全市針織毛衫企業(yè)521家。尤其按新標(biāo)準(zhǔn)重新調(diào)整的225家規(guī)模以上企業(yè)（年?duì)I業(yè)收入2000萬元以上）中，針織毛衫企業(yè)仍然占84家，占總數(shù)的37.3%。銷售收入同比增長(zhǎng)21%，增值稅增加4000萬元，地方級(jí)稅收同比增加22%。

（二）政府的大力扶持，成為針織毛衫產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵。改革開放特別是轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)以來，海陽(yáng)市委市政府一直把針織毛衫作為重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)來抓。自2008年先后出臺(tái)了四個(gè)專門扶持針織毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策性文件，海陽(yáng)市財(cái)政局也先后13批次撥付扶持資金2000多萬元。政府的扶持為設(shè)備升級(jí)創(chuàng)造了條件，同時(shí)也極大地提高了企業(yè)的積極性。截止到2013年，全市電腦橫機(jī)的擁有量5057臺(tái)，煙臺(tái)亞琦紡織、海陽(yáng)大洋制衣、煙臺(tái)英杰制衣、海陽(yáng)偉新針織、海陽(yáng)清鴻制衣、海陽(yáng)信誠(chéng)制衣六家企業(yè)電腦橫機(jī)總數(shù)分別達(dá)到了100臺(tái)以上。根據(jù)2013年底統(tǒng)計(jì)，銷售收入達(dá)到2000萬元以上的企業(yè)84家，其中5000萬元以上的企業(yè)17家，過億元的企業(yè)2家，形成骨干企業(yè)支撐、小業(yè)帶動(dòng)、加工戶配套的發(fā)展格局。尤其值得注意的是部分大企業(yè)圍繞吸納勞動(dòng)力設(shè)分廠，既解決了企業(yè)用工不足，更增加了農(nóng)民收入。信誠(chéng)制衣在偏僻山村設(shè)立六個(gè)分廠，平均每個(gè)分廠吸納本村勞動(dòng)力60多人，在廠區(qū)外增加四百多人的生產(chǎn)規(guī)模，形成白天婦女忙，夜晚全家忙的生產(chǎn)景象。實(shí)踐證明，近幾年政府扶持毛衫產(chǎn)業(yè)的多項(xiàng)優(yōu)惠政策在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前得到了充分展現(xiàn)，為該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和壯大發(fā)揮了巨大作用。

（三）省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群評(píng)審?fù)ㄟ^，為海陽(yáng)毛衫打造品牌，提升檔次創(chuàng)造了條件。海陽(yáng)毛衫省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群是2011年煙臺(tái)市申報(bào)的六個(gè)產(chǎn)業(yè)集群中唯一通過省級(jí)評(píng)審的產(chǎn)業(yè)集群，成為繼蓬萊葡萄酒、福山汽車配件、萊陽(yáng)蔬菜后煙臺(tái)市第四個(gè)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。省級(jí)毛衫產(chǎn)業(yè)集群評(píng)審的成功，增強(qiáng)了毛衫企業(yè)加快發(fā)展的信心，為今后海陽(yáng)毛衫提升檔次、品牌創(chuàng)建、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓、提高知名度和美譽(yù)度以及爭(zhēng)請(qǐng)國(guó)家和省市政策和資金扶持打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（四）企業(yè)已經(jīng)嘗試國(guó)外設(shè)辦事處、辦貿(mào)易公司。目前，錦源、煙臺(tái)亞琦、清鴻制衣三家公司正積極籌措在美國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司，信誠(chéng)制衣公司已在日本設(shè)立辦事處。企業(yè)在國(guó)外直接面對(duì)市場(chǎng)及客戶，接一手單，極大地提高了主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，大幅度提升了利潤(rùn)空間，既保證了本企業(yè)的良性發(fā)展，又為小企業(yè)的生存提供了機(jī)遇。

（五）品牌立廠，成為企業(yè)的共識(shí)。海陽(yáng)市委市政府基于海陽(yáng)針織毛衫產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品無品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，多年來一直進(jìn)行政策引導(dǎo)，但進(jìn)展不理想。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低靡的情況下，擴(kuò)大內(nèi)銷越來越成為企業(yè)的共識(shí)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)，企業(yè)家真正感覺到市場(chǎng)的殘酷無情，驗(yàn)證了“溫水煮青蛙”的道理。市場(chǎng)逼迫，讓企業(yè)對(duì)品牌創(chuàng)建、內(nèi)銷開拓有了更深刻的認(rèn)識(shí)，注冊(cè)商標(biāo)、組織內(nèi)銷的積極性空前高漲。目前已經(jīng)有20多家擁有注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷方向發(fā)展。

二、海陽(yáng)市針織毛衫業(yè)發(fā)展中面臨的突出問題

（一）產(chǎn)業(yè)鏈條不完善

多年來，海陽(yáng)無自主品牌，兩頭在外、一條腿走路的產(chǎn)業(yè)格局始終未有突破，整個(gè)行業(yè)嚴(yán)重依賴外銷，并且利潤(rùn)非常低。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)建品牌、擴(kuò)大內(nèi)銷勢(shì)在必行。

（二）生產(chǎn)成本大幅增加

由于工人的工資不斷提高及原油漲價(jià)造成的物流成本提高，致使生產(chǎn)成本不斷增加，企業(yè)利潤(rùn)如同刀尖削鐵非常有限。

（三）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大

歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷惡化，外商履約能力不斷下降，個(gè)別客商拒收、拒付情況已有發(fā)生。企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，一些小企業(yè)因此破產(chǎn)倒閉。

（四）企業(yè)兼并重組困難重重

造成企業(yè)間資產(chǎn)重組困難的主要原因有兩個(gè)：一是出讓方債權(quán)不清、報(bào)價(jià)過高、土地手續(xù)不全。二是資產(chǎn)重組的收費(fèi)項(xiàng)目多，對(duì)已經(jīng)負(fù)債累累的出讓方來說，無力承擔(dān)高額交易費(fèi)用；對(duì)收購(gòu)方來說，全部承擔(dān)交易費(fèi)用也是不小的投入。一次，交易費(fèi)用過高也是影響企業(yè)間資產(chǎn)重組的重要原因。

（五）企業(yè)管理者素質(zhì)亟待提高

突出表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)部管理、企業(yè)文化落后。有的企業(yè)只注意銷售收入忽視成本核算，只注重盲目擴(kuò)張忽視自身?xiàng)l件，只注重企業(yè)發(fā)展忽視職工待遇。

三、海陽(yáng)針織毛衫業(yè)今后的發(fā)展方向

（一）發(fā)揮集群優(yōu)勢(shì)，培植財(cái)源，著力扶持企業(yè)做大做強(qiáng)

2011年，海陽(yáng)毛衫產(chǎn)業(yè)集群被評(píng)為省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，成為繼蓬萊葡萄酒、福山汽車配件、萊陽(yáng)蔬菜后煙臺(tái)第四個(gè)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。省級(jí)毛衫產(chǎn)業(yè)集群評(píng)審的成功，為今后海陽(yáng)毛衫提升檔次、品牌創(chuàng)建、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓、提高知名度和美譽(yù)度以及掙請(qǐng)國(guó)家政策和資金扶持打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。應(yīng)借助省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)針織毛衫企業(yè)求精、求特、求新、求專，走差異化發(fā)展的路子，不斷壯大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)規(guī)模大、產(chǎn)品附加值高的企業(yè)予以大力扶持，力爭(zhēng)培育出全省乃至全國(guó)叫得響的針織毛衫企業(yè)，打造“江北最大的針織毛衫加工基地”。

（二）盤活資產(chǎn)，整合資源，加大對(duì)針織毛衫企業(yè)的兼并重組支持力度

主要從三個(gè)方面重點(diǎn)支持：一是抓好針織毛衫企業(yè)之間的兼并重組。鼓勵(lì)企業(yè)抓住機(jī)遇，利用好海陽(yáng)市政府有關(guān)毛衫企業(yè)間資產(chǎn)重組的優(yōu)惠政策，加快兼并重組步伐，把企業(yè)做大做強(qiáng)。二是推動(dòng)針織毛衫企業(yè)集群內(nèi)企業(yè)優(yōu)化組合、集團(tuán)化發(fā)展。鼓勵(lì)針織毛衫產(chǎn)業(yè)集群中的龍頭企業(yè)利用技術(shù)、管理、品牌、資金和訂單優(yōu)勢(shì)，通過協(xié)議合作等方式與集群內(nèi)其他企業(yè)建立聯(lián)盟，合理分工、協(xié)作配套、共同發(fā)展。目前，部分小企業(yè)與煙臺(tái)恩怡服裝有限公司、煙臺(tái)亞琦紡織公司進(jìn)行合作，并取得不錯(cuò)的效果。三是支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)兼并重組劣勢(shì)企業(yè)和停產(chǎn)倒閉企業(yè)。在招商引資和支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展過程中，按照“一片兩帶”的總體戰(zhàn)略部署，積極盤活針織毛衫企業(yè)的土地、廠房、設(shè)備等有效資產(chǎn)。一方面，可以引導(dǎo)南部沿海經(jīng)濟(jì)帶和中部城區(qū)經(jīng)濟(jì)帶的針織毛衫企業(yè)向土地資源相對(duì)寬松、就業(yè)勞動(dòng)力較容易解決的其他城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移；另一方面也可以加快針織毛衫企業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的步伐。

（三）創(chuàng)建品牌，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，提升針織毛衫業(yè)檔次

多年來海陽(yáng)針織毛衫業(yè)一直是有產(chǎn)品無品牌，走的是貼牌生產(chǎn)，為別人做嫁衣，賺低廉加工費(fèi)的路子?！叭^在外”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，造成了嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間小，企業(yè)檔次低。市場(chǎng)在外――產(chǎn)品98%以上銷往國(guó)外，實(shí)行以樣品為準(zhǔn)生產(chǎn)，裝備水平不高，產(chǎn)品檔次普遍較低；原輔料在外――靠外地供應(yīng)，價(jià)格受限；價(jià)格在外――缺少精通英語(yǔ)、外貿(mào)人才，坐在家里談價(jià)格，受制于人。落后的經(jīng)營(yíng)方式導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，很難形成規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的骨干企業(yè)。截止到2013年，銷售收入過億元的企業(yè)只有2個(gè)。受國(guó)際金融危機(jī)的影響，一方面加深了這一矛盾，另一方面也加速推進(jìn)了全行業(yè)的重新“洗牌”。目前，海陽(yáng)針織毛衫一要整合一切資源力量，充分利用各種社會(huì)資金，以新上高檔電腦橫機(jī)為突破口，通過產(chǎn)業(yè)升級(jí)解決產(chǎn)品檔次低、用工難、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、升級(jí)換代，把企業(yè)做精做強(qiáng)，將產(chǎn)業(yè)做大做好。二要積極探索自有品牌、自主營(yíng)銷、知名品牌，由“低成本、數(shù)量式”競(jìng)爭(zhēng)向“品牌化、內(nèi)涵式”競(jìng)爭(zhēng)方式轉(zhuǎn)型，提高商品的高附加值和高科技含量。

（四）走出國(guó)門，拓展國(guó)外市場(chǎng)，加大對(duì)企業(yè)到國(guó)外設(shè)立辦事處、貿(mào)易公司的扶持力度。從降低勞動(dòng)成本，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高利潤(rùn)的角度考慮，鼓勵(lì)企業(yè)走出去，在國(guó)外設(shè)立辦事處或貿(mào)易公司。這樣可以實(shí)現(xiàn)銷地研發(fā)、營(yíng)銷，提高附加值，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。目前，錦源、亞琦、清鴻三家企業(yè)正積極籌措在美國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司，信誠(chéng)制衣公司已在日本設(shè)立辦事處。企業(yè)在國(guó)外直接面對(duì)市場(chǎng)及客戶，接一手單，極大地提高了主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，大幅度提升了利潤(rùn)空間。

（五）提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)，加大培訓(xùn)力度。

目前，海陽(yáng)針織毛衫企業(yè)經(jīng)營(yíng)者中普遍存在一代經(jīng)營(yíng)者年齡偏大、守灘觀望，二代經(jīng)營(yíng)者接手不多興趣不大的現(xiàn)實(shí)問題。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)理念上不同程度存在偏差。建議每年采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去的方式，邀請(qǐng)專家在企管、營(yíng)銷、商貿(mào)、廣告策劃等方面對(duì)針織毛衫企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行專題培訓(xùn)；每年挑選包括二代經(jīng)營(yíng)者參加MBA、EMBA培訓(xùn)或組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)者到優(yōu)秀的同行企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。