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促銷優(yōu)化策略范文第1篇

【關(guān)鍵詞】銀行產(chǎn)品營銷策略

隨著中國市場經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，金融業(yè)市場化的不斷推進(jìn)，中國金融市場的競爭日趨白熱化，同業(yè)之間的競爭可以說無處不在，而且這種競爭所涉及的廣度、深度將是前所未有的，并且最終都集中反映在金融產(chǎn)品和金融營銷方面。銀行經(jīng)營的金融產(chǎn)品和市場上的商品一樣，只有銷售出去了，才有效益和利潤可言。筆者認(rèn)為，在當(dāng)前形勢下促進(jìn)銀行產(chǎn)品營銷，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化以下三項營銷策略：

一、打造優(yōu)質(zhì)的營銷團(tuán)隊

銀行產(chǎn)品營銷方面，營銷隊伍的素質(zhì)高低是決定營銷有效性的關(guān)鍵。要有效促進(jìn)產(chǎn)品營銷，首先必須培養(yǎng)一支高素質(zhì)、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊。

1.培養(yǎng)員工素質(zhì)。打鐵必須做到自身硬，開展業(yè)務(wù)首先要對產(chǎn)品心知肚明，做起來才有條不紊、胸有成竹。對營銷銀行產(chǎn)品而言，營銷人員首先要練好內(nèi)功，增強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先要對所開發(fā)產(chǎn)品的功能和特點了如指掌，進(jìn)行宣傳、講解時恰當(dāng)明了，不夸大其詞。一旦客戶心服口服了，營銷就基本成功了。其次要掌握營銷技能。所以，要加強對營銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可采取統(tǒng)一授課、專題講座、互動討論等形式，重點進(jìn)行產(chǎn)品知識介紹、營銷技巧推介、難題分析、問題探討等，不斷提高營銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和水平。

2.深化制度改革。進(jìn)一步建立適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營管理需求的激勵約束機制，不斷健全人才選拔機制，形成整個團(tuán)隊可持續(xù)發(fā)展的營銷動力源。要推出具體的營銷激勵措施，可根據(jù)不同崗位的核心職能，結(jié)合各崗位在營銷中的貢獻(xiàn)度，合理確定產(chǎn)品營銷的分成比例，制定相應(yīng)崗位的考核辦法，實行“誰營銷，誰受益”，真正體現(xiàn)多勞多得的分配原則。對營銷人員不僅要在產(chǎn)品計價上給予物質(zhì)激勵和鼓勵表彰，還要在提職晉級上應(yīng)給予優(yōu)先考慮，全面調(diào)動營銷人員的積極性、主觀能動性和創(chuàng)造性。

二、采取有效營銷方法

隨著時代的進(jìn)步，銀行產(chǎn)品的營銷方法層出不窮，營銷團(tuán)隊?wèi)?yīng)根據(jù)不同客戶的不同情況采取不同的營銷方法，做到靈活、高效。

1.提升業(yè)務(wù)辦理效率。業(yè)務(wù)辦理效率高是優(yōu)質(zhì)客戶的首項要求和普遍要求。大型公司和跨國公司都要求銀行結(jié)算手續(xù)簡便，速度快，查詢便捷。是否能減少業(yè)務(wù)辦理的在途時間，是客戶評價一家銀行或一項金融產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。銀行在保證資金安全的前提下，應(yīng)加快業(yè)務(wù)信息的傳遞速度，盡快做出正確反應(yīng)，及時滿足客戶在新時代“快節(jié)奏生活”中的需求。

2.提高客戶服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)前的市場競爭越來越集中在非價格競爭上，非價格競爭的主要內(nèi)容就是服務(wù)，這種服務(wù)的競爭也被稱為二次競爭。這就要求銀行徹底改變商業(yè)銀行傳統(tǒng)的“壟斷”經(jīng)營理念和方式，在業(yè)務(wù)的推出、產(chǎn)品的設(shè)計到實施服務(wù)，都應(yīng)把客戶的利益放在第一位。在為客戶提供服務(wù)上，可推出“綠色通道”，進(jìn)行貼身服務(wù)，在同類產(chǎn)品營銷中，取得競爭優(yōu)勢；也可以與客戶加強溝通，建立聯(lián)系，盡最大努力滿足廣大客戶日益增長的金融服務(wù)需求。

3.推行產(chǎn)品經(jīng)理制?，F(xiàn)在銀行普遍實行客戶經(jīng)理性，作為銀行對外服務(wù)的窗口,客戶經(jīng)理為客戶提供了一站式、一攬子的金融服務(wù)，取得良好的業(yè)務(wù)成效。在客戶經(jīng)理制效果立竿見影時，還要根據(jù)產(chǎn)品品種設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理，作為與客戶經(jīng)理相適應(yīng)的后臺。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品綜合策劃、管理推進(jìn)和開發(fā)，當(dāng)客戶經(jīng)理單獨難以成功營銷時，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)主動出面，幫助搞好營銷。

三、提供優(yōu)良營銷業(yè)務(wù)

銀行要針對不同的客戶目標(biāo)市場提供全面的、獨特的優(yōu)良營銷產(chǎn)品和營銷方案，最大限度地滿足客戶的多元化、多層次的需求，為目標(biāo)客戶提供獨特的價值，讓銀行和銀行產(chǎn)品在顧客心目中形成獨特優(yōu)美形象。

1.全面開發(fā)產(chǎn)品。銀行應(yīng)滿足客戶多樣化需求，向客戶提供立體化、綜合性的業(yè)務(wù)，保證信貸支持、資金結(jié)算和清算系統(tǒng)、電子匯劃、財務(wù)咨詢、財富管理等等產(chǎn)品的全面推出，才能提高顧客的滿意度和回頭率。

2.推出獨特產(chǎn)品。從各家銀行營銷的產(chǎn)品來看，產(chǎn)品功能相同名稱不同，不能算是獨特產(chǎn)品。真正獨特性產(chǎn)品，是別的銀行無法復(fù)制，至少是不容易復(fù)制的。這就必須要強化“你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特”的創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。同時，作為產(chǎn)品要在競爭中勝出，還必須做到“抓品牌，抓創(chuàng)新，抓特色”的服務(wù)。

3.推出個性方案。在激烈的競爭環(huán)境下，銀行還要不斷優(yōu)化營銷流程，推出個性化營銷。個性化營銷指深入了解客戶的需求、偏好、風(fēng)險承受傾向和為之付費的意愿，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的產(chǎn)品設(shè)計、定價、服務(wù)交付方式、品質(zhì)和風(fēng)險控制的個性化整體解決方案；對內(nèi)實際上是一個業(yè)務(wù)流程和工作流程的優(yōu)化和再造。比如某銀行了解到，某大客戶公司在銷售中回收的銀行承兌匯票數(shù)量不斷增加，存量已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)可觀的水平。該銀行立刻意識到這是一個富礦，但由于公司現(xiàn)金余額亦十分不足，并無辦理貼現(xiàn)的打算。營銷團(tuán)隊首先與該公司財務(wù)保持溝通，指出大量的票據(jù)存在會降低企業(yè)的資金收益，公司應(yīng)該想辦法盤活這筆資產(chǎn)。經(jīng)過反復(fù)交流，公司財務(wù)逐漸接受了銀行的觀點。銀行根據(jù)公司的特點，向其提供了一份資金增值建議書。該公司經(jīng)過論證，順理成章地在該行辦理了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，雙方的合作得到有效擴大。

新的時代形勢下，國內(nèi)商業(yè)銀行義無反顧地跨入金融開放時代的大門，激烈競爭的濃厚氣息已透過厚重的銀行鐵門撲面而來，而能否高效銷售金融產(chǎn)品成為商業(yè)銀行全面發(fā)展的關(guān)鍵所在，在此情勢下，各家商業(yè)銀行勢必打造優(yōu)質(zhì)的營銷團(tuán)隊、采取有效的營銷方法、提供優(yōu)良的營銷業(yè)務(wù)，以占據(jù)競爭的制高點。

參考文獻(xiàn)

[1] 韓燕.淺談國有商業(yè)銀行市場營銷[M].大連:東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2002.

[2] 姬玲.銀行營銷面面觀[M].蘭州:甘肅金融出版社，2003.

促銷優(yōu)化策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語；優(yōu)化課堂；教學(xué)策略

在專業(yè)的教育領(lǐng)域里，國內(nèi)外的教育專家對于優(yōu)化小學(xué)英語課堂教學(xué)策略早就進(jìn)行了各個層次的研究，并提出了學(xué)生參與對提高課堂教學(xué)質(zhì)量的重要性。學(xué)生參與是以行為參與為載體，讓學(xué)生全身心地投入到課堂之中。其中參與包括情感參與、認(rèn)知參與和行為參與三方面。在教學(xué)過程中教師和學(xué)生應(yīng)該統(tǒng)籌一致，通過教學(xué)活動促使學(xué)生積極順利地學(xué)到知識，但不會使學(xué)生對其感到厭煩，這是當(dāng)代小學(xué)教師應(yīng)當(dāng)具備的教學(xué)能力。

一、小學(xué)英語課堂存在的主要問題

經(jīng)過國家?guī)状说牟粩嘈燎谔剿?，我國的小學(xué)英語教育已取得了優(yōu)異的成績，但是現(xiàn)在的英語課堂仍存在某些問題。主要為以下幾點。（1）在開展教學(xué)中沒有重視激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和充分發(fā)揮學(xué)生的特長，沒有考慮到學(xué)生在這一階段能夠接受的知識水平，只是讓學(xué)生對大量的知識采取死記硬背的方式，同時，在作業(yè)布置上采用機械性的強迫等方式，有時拿寫作業(yè)作為一種懲罰學(xué)生的手段，最終導(dǎo)致英語學(xué)科向死記硬背方向發(fā)展。（2）教師在教學(xué)中沒有做到很好的備課，沒有做到重新審視現(xiàn)行的教材，沒有對教材做必要的刪減、修改和補充，使之利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)行的英語教材中確實有很多不合理的現(xiàn)象，這些現(xiàn)象和以人為本的教育思想格格不入，極大地阻礙著人的發(fā)展。（3）很多教師思維比較陳舊，沒有做到英語教育與國際接軌，真正面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化，所以英語教學(xué)還是只停留在寫與記上，并沒有使英語在平時的實際生活中學(xué)以致用。（4）教師的專業(yè)化水平相對較低，在小學(xué)教師隊伍中，主修英語專業(yè)的教師占的比例相對較少，在語言的學(xué)習(xí)中，沒有過硬的專業(yè)基礎(chǔ)做后盾，是很難杜絕學(xué)生在平時訓(xùn)練之中出現(xiàn)聽說讀寫的錯誤的。（5）學(xué)生的運用和交際能力比較差，因為在平時學(xué)生沒能和外國人進(jìn)行交流，一旦學(xué)生走出校園，他們將無法應(yīng)對突然的交際問題。

二、優(yōu)化課堂的幾點方法

在優(yōu)化教學(xué)課堂中，教師的責(zé)任義不容辭。所以本文就小學(xué)英語教師應(yīng)該在哪幾個方面提高自己的專業(yè)知識給出了以下建議。（1）教師應(yīng)該熟練掌握語言理論方面的知識，知道語言的本質(zhì)，了解小學(xué)生學(xué)習(xí)外語的內(nèi)涵，以制訂符合自己的一套完整的教學(xué)方案以及目標(biāo)。（2）教師應(yīng)該把最新的英語教學(xué)理論掌握透徹，研究出教學(xué)方法，設(shè)計有利于發(fā)展小學(xué)生英語能力的教學(xué)活動，這樣才能使學(xué)生更高效地學(xué)習(xí)英語。（3）加強教師自我評價意識，教師的自我評價的主要意義在于能夠不斷地自我教育、自我反思，使其教學(xué)行為不斷改進(jìn)，課堂效率不斷提高。（4）把傳統(tǒng)的師生關(guān)系轉(zhuǎn)變成朋友關(guān)系。傳統(tǒng)的課堂上只有教師和課本，學(xué)生一直處于被動的地位，而現(xiàn)在教師需要與生為友，構(gòu)造一個和諧融洽的師生關(guān)系，這樣學(xué)生和教師之間才能交談彼此的見解和知識，溝通自己的感情和觀念，豐富自己的教學(xué)內(nèi)容，促進(jìn)教學(xué)。

三、讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)教學(xué)策略

所謂的主動學(xué)習(xí)就是指學(xué)生有很強的學(xué)習(xí)意識，在主觀上，想去學(xué)習(xí)并且還具有較強的學(xué)習(xí)動機。這就要求學(xué)生不僅對學(xué)習(xí)感興趣還要有較強的學(xué)習(xí)欲望。這就要求教師的主觀能動性充分地發(fā)揮起來，積極地對所要教的內(nèi)容進(jìn)行備課。“授人以魚，不如授人以漁。”老師要做的就是教授給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法而不是簡單的知識灌輸。從小開始培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其是獨立自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣在以后的學(xué)習(xí)中他們就會主動地對自己將要學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，并且給自己設(shè)定一個符合自身特點的發(fā)展目標(biāo)。在這個過程中學(xué)生能夠通過對自己的檢測發(fā)現(xiàn)其中的不足并進(jìn)行改正。那么，究竟怎樣讓學(xué)生在學(xué)習(xí)英語時培養(yǎng)這種主動學(xué)習(xí)的意識呢，筆者認(rèn)為有如下幾點可供參考。

1.制訂適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)目標(biāo)

老師在對教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行定位時，要根據(jù)所教班級的條件，有層次、分步驟、分階段地進(jìn)行教學(xué)活動，學(xué)習(xí)目標(biāo)應(yīng)該處于這樣的一種水平：學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)生的能力處于一個微妙的關(guān)系，學(xué)生只要經(jīng)過努力就一定會達(dá)到。這樣的學(xué)習(xí)目標(biāo)才會充分地發(fā)揮學(xué)生的主動性，在學(xué)習(xí)中自然而然地對他們積極學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)起到了促進(jìn)作用。反之，要是目標(biāo)制訂得不合乎實際，輕易地達(dá)到老師制訂的目標(biāo)或者付出很大的努力也很難達(dá)到目標(biāo)都是不科學(xué)的。

2.正確認(rèn)識和處理教與學(xué)的關(guān)系

制訂科學(xué)合理的教學(xué)目標(biāo)后還要正視老師和學(xué)生即教與學(xué)的關(guān)系。應(yīng)該確定的是學(xué)生是教育的主體，更是課堂的主體，老師在課堂上扮演的角色只是一個引導(dǎo)者，這樣把老師和學(xué)生有機地結(jié)合在一起，讓老師充分地發(fā)揮引路人的作用。在實際的課堂上，老師要對“指揮”或“導(dǎo)演”的角色有一個較為熟練的把握，如果老師是一場電影的導(dǎo)演，那么學(xué)生就是電影的主角，那么，“導(dǎo)演”只是對課堂有一個宏觀的把握，要讓學(xué)生能夠充分地融入角色中去，讓每一個學(xué)生都有表演的機會。這樣做不僅可以讓學(xué)生主動性學(xué)習(xí)發(fā)揮到極限，更在不知不覺中發(fā)揮了他們的潛能，讓他們沉浸在主動學(xué)習(xí)帶來的成功和喜悅之中。這對老師的要求必然就提高了，老師不僅要了解自己所帶班學(xué)生的基本情況，更要深入地了解每個學(xué)生的性格特點。把因材施教思想融入平時的教育教學(xué)中去，也就意味著針對學(xué)生的不同特點來有針對性地開展教學(xué)，讓學(xué)生的特長發(fā)揮出來。給學(xué)生能力的表達(dá)提供一個舞臺，讓學(xué)生有機會去表現(xiàn)自己，在實際中去鍛煉自己的表達(dá)能力。老師要肯定學(xué)生任何細(xì)微的進(jìn)步，并盡量采用鼓勵的方式去教學(xué)，這樣有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

老師應(yīng)該對課堂進(jìn)行深入鉆研和探討。21世紀(jì)需要的是有創(chuàng)新能力、高素質(zhì)的人才。作為老師，責(zé)任重大，因此，老師要精于業(yè)務(wù)，腳踏實地，求真務(wù)實地完成教學(xué)計劃。對于發(fā)現(xiàn)的問題要積極整改。努力提高教育教學(xué)的方式，促進(jìn)學(xué)生的個性化發(fā)展，肯定學(xué)生取得的成就。鼓勵學(xué)生養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種興趣愛好來對待?！笆陿淠荆倌陿淙??！?1世紀(jì)的老師更應(yīng)該努力為國家培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)：

促銷優(yōu)化策略范文第3篇

產(chǎn)品競爭可以說是價值競爭的有效載體，因此，要想進(jìn)行產(chǎn)品競爭，首先應(yīng)該對它進(jìn)行定位。就目前的競爭情況而言，已經(jīng)不再允許企業(yè)再進(jìn)行擴大或者遵循傳統(tǒng)的模式進(jìn)行管理了，而是應(yīng)該盡自己最大的努力去對市場進(jìn)行劃分，從而在偌大的市場環(huán)境中對自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位。所謂產(chǎn)品競爭策略也就是在一定程度上將自己將要上市的產(chǎn)品和市場中現(xiàn)在已經(jīng)擁有的產(chǎn)品進(jìn)行比較，從而采取相應(yīng)措施進(jìn)行跟進(jìn)。那么，該如何在上市前期選取合適的產(chǎn)品進(jìn)行競爭，這和企業(yè)自身的環(huán)境以及競爭對手的真正實力有著密切的關(guān)系。從另一方面來說，在目前這種產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重過剩的情況下，如果只是單純依靠產(chǎn)品的生產(chǎn)是很難取得成功的，因為這種情況會間接導(dǎo)致企業(yè)虧本甚至?xí)?dǎo)致資金無法運作，因此，為了能夠擺脫這種情況，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況進(jìn)行策略上的優(yōu)化，比如：采取產(chǎn)品優(yōu)異化策略，通過對優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)產(chǎn)品的比較，可以獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益。同時，還應(yīng)該對產(chǎn)品的技術(shù)含量進(jìn)行相應(yīng)的提升，這可以說是優(yōu)化過程中最首要的目標(biāo)，就拿當(dāng)今的蘋果手機來說，它成功的關(guān)鍵就在于自身所具有的先進(jìn)技術(shù)，僅僅上市的幾年，就將手機領(lǐng)導(dǎo)者打敗，其主要原因就是它具有一定的創(chuàng)新開創(chuàng)性。當(dāng)然，這一手機成功的原因還在于它的競爭策略，由此可見，產(chǎn)品的技術(shù)和策略是非常重要的，必須有針對性地對產(chǎn)品競爭進(jìn)行策略上的優(yōu)化。

2優(yōu)化價格競爭

一般來說，企業(yè)中最為常用的策略就是價格競爭，該競爭也是體現(xiàn)企業(yè)總成本的有效途徑，也就是說，只要產(chǎn)品的成本比別的企業(yè)低，那么，它的價格也就相應(yīng)較低，如果只是單純地對價格進(jìn)行降低，則屬于自殺。為了能夠有針對性地進(jìn)行價格上的競爭，企業(yè)就應(yīng)該在對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)時，使自己的成本降低，這就需要企業(yè)在一定程度上運用相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行分析，對那種可以增加價值的環(huán)節(jié)采取措施進(jìn)行增強，對于沒有必要的環(huán)節(jié)可以適當(dāng)?shù)貏h減，只有這樣才能有效促進(jìn)企業(yè)間的價格競爭。價格競爭過程中往往都會對經(jīng)營策略進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，比如隨著電腦興起的360殺毒軟件就是一個很好的例子。面對市場競爭的日益激烈，人們對價格的要求越來越高，用最低的價格，買到做好的產(chǎn)品，這可以說是人們普遍的希望，但是，希望往往還是希望，不會成為現(xiàn)實。就目前而言，面對這種市場競爭的逐漸激烈，要想擁有相應(yīng)的客戶量，還是需要適當(dāng)?shù)貙r格進(jìn)行讓步，比如360殺毒軟件，它是一款免費使用的軟件，這一市場營銷策略的主要目標(biāo)并不是為了賣殺毒軟件，而是為了讓人們在免費使用的過程中，能夠在一定程度上贏得更多的客戶量，以便為以后的軟件上市帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。正所謂，有了巨大的客戶量就相當(dāng)于有了較大的潛在收益。因此，適當(dāng)?shù)貙r格進(jìn)行調(diào)整，還是有非常大的好處的。

3優(yōu)化促銷競爭

所謂的促銷競爭也就是使產(chǎn)品在很大程度上對客戶產(chǎn)生最有利的價值，也可以說是產(chǎn)品價值的一個過渡。當(dāng)然，這個過程需要有針對性地進(jìn)行優(yōu)化，畢竟不同程度的客戶在對產(chǎn)品進(jìn)行選擇時，所產(chǎn)生的價值觀不同。比如：那種看起來就對價格不是很在乎的客戶，他們往往只是關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)問題，如果廠家對其進(jìn)行降價，他們也許就會認(rèn)為這種產(chǎn)品的質(zhì)量或者是服務(wù)降低了，因此，針對這種客戶，就應(yīng)該著重講解它的質(zhì)量和服務(wù)等，只有這樣才能將其促銷出去。在對產(chǎn)品進(jìn)行市場營銷時，還應(yīng)該有著相應(yīng)的精確度，就目前的網(wǎng)絡(luò)促銷而言，它們之所以那么火就是因為網(wǎng)絡(luò)促銷有專門的軟件來提升它的精確度，從而增加廠家廣告的訪問量。然而，現(xiàn)實中的精確度也有著自己的優(yōu)化空間，比如：可以在一定程度上提高相對重要的拜訪頻率等。要想對自身產(chǎn)品有一個良好的促銷，就必須具有一定的方法，因此，這就需要在一定程度上有針對性地對促銷方法進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，并且，過程中要格外注意對人性的關(guān)懷，比較新穎的促銷方法可以起到事半功倍的效果，在對產(chǎn)品進(jìn)行促銷的同時，還可以達(dá)到一定的社會公益。比如：在《紐約時報》中對進(jìn)行宣傳的這一廣告，就可以說是一個比較人性化的促銷活動，畢竟的歸屬問題已經(jīng)引起了社會的廣泛關(guān)注，這種促銷很容易在某種程度上引起中國人的愛國情懷，使國人達(dá)到共鳴，所以，這一市場營銷方法不僅僅只是達(dá)到了自身產(chǎn)品的促銷效果，還實現(xiàn)了社會公益的效果，可以說是一舉兩得的方法。

4優(yōu)化渠道競爭

企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行銷售時，只是單純依靠自己的市場環(huán)境是不夠的，還應(yīng)該有著相應(yīng)的銷售渠道，正所謂：渠道為王，沒有好的渠道，再好的產(chǎn)品也不會有好的市場。因此，一個好的渠道對產(chǎn)品來說是非常重要的，并且，在對渠道進(jìn)行創(chuàng)建的過程中還會花費較多的時間和精力。一般情況下，對商品進(jìn)行銷售時，往往會使用商，當(dāng)然，這只是針對小中型企業(yè)而言，那種比較大型的企業(yè)還是應(yīng)該在一定程度上有著自己的渠道。就拿目前社會中的王老吉和加多寶來說，它們之間的市場競爭非常激烈，畢竟當(dāng)初王老吉的渠道一直都是由加多寶所掌握的，也正是因為加多寶掌握著大量的銷售渠道，致使它接觸市場的機會越來越多，這種情況的出現(xiàn)，也就間接說明渠道為王的道理。同時，還在某種程度上說明：對于一個完全沒有銷售渠道的產(chǎn)品而言，無論做得再好，擁有的客戶量再多，也無濟(jì)于事，沒有一個完全屬于自己的銷售渠道，就等于用自己的品牌給別人做了嫁衣，在市場競爭中又創(chuàng)建了一個強大的競爭對手，并且，這個競爭對手還是自己一手培養(yǎng)起來的。這一教訓(xùn)對目前市場中的加盟店來說是非常重要的。從另一方面來說，要想對渠道進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，其中最為重要的內(nèi)容就是對自身所擁有的物流系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，在對產(chǎn)品進(jìn)行配送時及時、費用低，并且沒有一定的剩余量，這樣才是一個相對較好的物流系統(tǒng)。當(dāng)然，在對物流系統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)建時，應(yīng)該根據(jù)自身實際情況創(chuàng)建，特別是根據(jù)物流過程中所產(chǎn)生的費用而定，那種擁有強大物流系統(tǒng)的企業(yè)在市場中會有越來越多的機會。因此，在對銷售渠道進(jìn)行優(yōu)化時，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)貙ξ锪飨到y(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化，以便在促進(jìn)自身產(chǎn)品銷售的同時，帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益?？傊?，創(chuàng)新市場營銷管理中的價值競爭策略并不是固定的，還需要根據(jù)自身實際情況進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，從而促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。當(dāng)然，這還需要相關(guān)市場管理人員在實際工作過程中，有針對性地根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行策略上的不斷研究，以便在一定程度上借助更多策略促進(jìn)市場競爭，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

5結(jié)語

促銷優(yōu)化策略范文第4篇

1.1對產(chǎn)品策略的影響

精益消費模式的首要原則就是通過提供全方位的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足消費者真實的消費需要，解決消費者的問題，而不是一味地向消費者提供花樣繁多的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。因而，在這樣理念的指引下，企業(yè)的產(chǎn)品策略應(yīng)該是從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售直至最終報廢的各個環(huán)節(jié)都力求做到精益、精簡，使產(chǎn)品在不增加消費者負(fù)擔(dān)的前提下，為其提供全方位的、解決問題的產(chǎn)品或服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計之初，企業(yè)就要通過大量的市場調(diào)研了解何種產(chǎn)品能最快地幫助消費者解決問題，企業(yè)是否能利用現(xiàn)有資源生產(chǎn)這類產(chǎn)品，是否能讓消費者采用簡單地操作就能解決所要解決的問題，在使用完成后是否能簡單的處理產(chǎn)品等等。在確定了這些問題之后，產(chǎn)品進(jìn)入實際開發(fā)階段。要想真正設(shè)計出滿足消費者需求的產(chǎn)品，企業(yè)就要走合作開發(fā)之路，讓產(chǎn)品的使用者參與到產(chǎn)品開發(fā)的過程中來，使產(chǎn)品開發(fā)過程透明化，以幫助企業(yè)盡可能多地吸取有效信息，從而使開發(fā)的產(chǎn)品能更適合市場的需要。在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，企業(yè)更應(yīng)時刻注意精益消費模式的要求，力求做到精益生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)品及時制造，消滅故障，消除一切浪費，確保產(chǎn)品零缺陷、零庫存。除了要對產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行精益管理之外，產(chǎn)品組合和產(chǎn)品系列的優(yōu)化也是企業(yè)尤其需要重視的一環(huán)。當(dāng)前，消費者多樣化的需求導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品組合日趨多樣化，這些各式各樣的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品系列讓消費者目不暇接，消費者不得不從各式各樣的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品系列中選擇解決問題的最優(yōu)產(chǎn)品，這無形中就增加了消費者的成本。為了在精簡消費者消費過程的同時滿足消費者多樣化的需求，企業(yè)就要努力實現(xiàn)產(chǎn)品組合和產(chǎn)品系列的最優(yōu)化，通過采用精確的數(shù)據(jù)挖掘工具對消費者的消費行為進(jìn)行研究，從而了解消費者對產(chǎn)品組合和產(chǎn)品系列的偏好，幫助消費者精簡消費過程，提高消費滿意度。

1.2對定價策略的影響

對于任何企業(yè)來說，產(chǎn)品定價是最復(fù)雜也是最重要的事情之一。因為產(chǎn)品的價格包含了企業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)、傳遞等一系列與產(chǎn)品相關(guān)的所有環(huán)節(jié)的成本，所以定價直接反映產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。同時，定價也是消費者選擇產(chǎn)品時較為看重的因素。精益消費模式強調(diào)要以讓消費者以最低的成本(貨幣成本、時間成本、精力成本、體力成本)獲得解決問題的產(chǎn)品。在這一理念的指導(dǎo)下，企業(yè)的定價就要充分考慮與產(chǎn)品相關(guān)的各個環(huán)節(jié)的成本，盡量使產(chǎn)品的價格符合消費者預(yù)期。定價合理與否在很大程度上影響消費者對消費過程的感知，一個合理的定價能夠讓消費者省去討價還價的麻煩和成本。企業(yè)在定價時可以采用多種方法使消費者對定價感到滿意，例如在產(chǎn)品上市前就對消費者進(jìn)行調(diào)研，了解消費者對產(chǎn)品的心理價位；也可以標(biāo)示服務(wù)最低價并拒絕還價來提高服務(wù)效率，節(jié)省消費者的消費時間等等?？傊?，在精益消費模式的引導(dǎo)下，企業(yè)的定價策略應(yīng)該以降低消費者的成本為指引，盡量讓消費者能夠直接接受產(chǎn)品的價格，減少討價還價所產(chǎn)生的成本。

1.3對渠道策略的影響

精益消費模式強調(diào)在消費者需要某種產(chǎn)品的時候，在不浪費消費者時間的前提下，將產(chǎn)品準(zhǔn)確、及時地配送到消費者需要的地方。要實現(xiàn)準(zhǔn)確、及時地滿足消費者的需要就要有健全、完善的銷售渠道策略。銷售渠道的暢通與否，直接關(guān)系到消費者的購物體驗。因此，精益消費模式的影響下，企業(yè)應(yīng)該致力于構(gòu)建精益供應(yīng)系統(tǒng)，精益供應(yīng)系統(tǒng)所涉及的環(huán)節(jié)包括了企業(yè)向消費者交付所需產(chǎn)品的過程中的所有環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，不容有失。精益供應(yīng)的核心是從消費者的角度出發(fā)，真正為消費者創(chuàng)造價值。企業(yè)要注重對市場狀況的把握，從而了解市場的具體情況，通過整合各種分銷渠道，將消費者需要的產(chǎn)品準(zhǔn)確地配送到消費者需要的地方。構(gòu)建精益供應(yīng)系統(tǒng)企業(yè)需要考慮以下問題：

(1)分析目前的供應(yīng)狀態(tài)，找出哪些步驟存在浪費，哪些環(huán)節(jié)存在不足，哪些環(huán)節(jié)是精益供應(yīng)產(chǎn)生價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(2)根據(jù)現(xiàn)狀分析結(jié)合產(chǎn)品特點、市場特點繪制理想狀況下的供應(yīng)系統(tǒng)。

(3)試運行該系統(tǒng)，根據(jù)實際情況對供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整。

(4)對精益供應(yīng)系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)，主要包括對供應(yīng)系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化、激勵、評估等一系列活動?？傊?，企業(yè)應(yīng)設(shè)法讓消費者、分銷商參與到系統(tǒng)的設(shè)計中來，促進(jìn)企業(yè)、分銷商、消費者三者的通力合作，從而創(chuàng)建高效、低耗，并最終創(chuàng)造價值的精益供應(yīng)系統(tǒng)。

1.4對促銷策略的影響

目前，大多數(shù)企業(yè)都是全方位、立體化、最大限度地運用各種促銷手段，這樣雖然能最大限度地接觸到消費者，但是卻缺少了促銷的針對性，同時也需要花費大量的促銷成本，而這些成本最終都會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。這與精益消費模式提倡的精益、精簡，盡量減少消費者的投入是相違背的。在精益消費模式下，企業(yè)的促銷策略應(yīng)該注意以下幾點：

(1)綜合分析產(chǎn)品、目標(biāo)市場以及促銷手段的特點。這三者的綜合評價是選擇促銷手段的前提。

(2)充分了解消費者對每種促銷手段的感知及行為意向。就提出了不同的促銷模式對消費者感知及行為意向的影響。文中指出，消費者對于返券促銷的信任程度和價值評價最低，對打折促銷的評價最高。了解消費者對每種促銷手段的感知及行為意向，就能幫助企業(yè)更為精確地選擇符合消費者期望的促銷手段，從而既能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，又能滿足消費者的需求。

(3)重視對促銷效果的評估，每次促銷所獲得的效應(yīng)可以很好地成為下一次促銷決策的指導(dǎo)，從而讓企業(yè)減少決策失誤所帶來的損失。真正有效的促銷是能夠預(yù)計到消費者的購買行為，并能將符合消費者購買需求的促銷信息傳遞給消費者，從而實現(xiàn)促銷的目的。

2結(jié)語

促銷優(yōu)化策略范文第5篇

第一：優(yōu)化需要一個信任度

大家都了解，搜索引擎優(yōu)化主要是獲得信任，然后才有排名以及其他什么的，這樣才能生存下去，而談戀愛的就是給對方一個好印象，這個是最重要的，就好比新站上線，提交一些搜索引擎登陸入口是一樣的道理，而在這樣的一個過程中，并非大聲招呼就可以了，筆者看到過SEO高手分析，在提交之后到高質(zhì)量的論壇或者其他類型的網(wǎng)站上進(jìn)行外鏈，主要是為了吸引蜘蛛到自己網(wǎng)站上進(jìn)行索引，而談戀愛則是如此，不僅僅是禮貌的認(rèn)識，最好能夠讓對方看到自己身上的優(yōu)點，這也是為什么別人介紹比自己認(rèn)識更容易成為戀人的秘密。

第二：給最好的才能得到最好的

經(jīng)?？吹胶芏嗾鹃L反應(yīng)稱，首頁被K掉了，排名下降了，這些是在做SEO過程當(dāng)中最為吃虧的，而莫湘兆博客將近二個月沒有進(jìn)行過更新了，軟文這個詞排名還是在十三，就是因為已經(jīng)有了一定的價值，而談戀愛的時候很多人都過于表現(xiàn)自己，或者說利用各種各樣的手段讓對方感到你很有價值，這個就是白帽SEO與黑帽SEO的區(qū)別，任何一個網(wǎng)站都不是偶然的結(jié)果，在SEO優(yōu)化過程中，我們才采用的策略就是這樣的，正確的用心對待對方，你會有一份美好的愛情，而搜索引擎優(yōu)化也是一樣，一個依靠不正確操作的網(wǎng)站，被K掉是再正常不過的，因為搜索引擎面向用戶，提供最好的給用戶，搜索引擎才有機會生存，而SEO優(yōu)化是基于這點的，原因就在此。

第三：SEO是日久生情的