促銷方案的背景

前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇促銷方案的背景范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

促銷方案的背景范文第1篇

這里為大家準(zhǔn)備了一份母親節(jié)蛋糕促銷方案，給大家做人參考。

母親節(jié)蛋糕促銷方案

一、活動(dòng)背景

母親節(jié)是一個(gè)感恩母親的節(jié)日，正與中國(guó)人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動(dòng)做為后補(bǔ)。

二、活動(dòng)目的

提高銷量，塑造形象。

三、活動(dòng)策劃

加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對(duì)于母親節(jié)的重視，同時(shí)薄利多銷的方式來(lái)做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

四、活動(dòng)主題

甜蜜母親的心

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、價(jià)格（薄利多銷）。千份十全甜蜜蛋糕，低價(jià)甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價(jià)格銷售，并送康乃馨一支。

2、抽獎(jiǎng)：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購(gòu)物的客戶都可以抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是xx門票一張。

3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈(zèng)送全家福照片或紅酒一瓶。

六、活動(dòng)宣傳

1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場(chǎng)、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報(bào)。

3、電臺(tái)宣傳。

七、活動(dòng)預(yù)算（略）

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

促銷方案的背景范文第2篇

一、促銷方案前期分析

A、十一節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等

本促銷方案關(guān)鍵在于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷流程如下：

(一)活動(dòng)背景

如今的鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在市場(chǎng)占住腳的，也算是洗牌留下來(lái)的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場(chǎng)的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過(guò)不同定位的“店群”拉動(dòng)消費(fèi)，即在縣市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開(kāi)營(yíng)銷上的攻勢(shì)，樹(shù)立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，氣勢(shì)逼人，單店業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。如果不主動(dòng)采取促銷拉動(dòng)，市場(chǎng)份額將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪走。

(二)、十一促銷主題

促銷口號(hào)：

備用一：迎十一，健康有禮(你)。。。。。。

備用二：迎十一，某某皮鞋，與你(禮)同行。。。。。。

主題說(shuō)明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，人們的消費(fèi)需求不是簡(jiǎn)單地停留在同樣的款式同樣的價(jià)格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上，我們誠(chéng)然知道，消費(fèi)者購(gòu)物是非?，F(xiàn)實(shí)的，我們不能忽悠我們的上帝，我們?cè)诖蠓降厮投Y和快樂(lè)地賣產(chǎn)品的同時(shí)，也要給我們的消費(fèi)者最真誠(chéng)的一句關(guān)懷，我們的主題口號(hào)就是這樣感出的!

(三)、時(shí)間

總結(jié)階段：2010-09-08以后3天內(nèi)，評(píng)估，對(duì)于淺色單鞋、部分半涼鞋、過(guò)季鞋、滯銷處理鞋等原則上堅(jiān)決不留尾貨，徹底消滅干凈!通過(guò)依次的促銷活動(dòng)(A、十一節(jié);B、感恩節(jié);C、圣誕節(jié);D、元旦節(jié);E、賀歲等

)，按照正常的產(chǎn)品生命周期順利過(guò)冬，挺過(guò)難關(guān)。

(四)、活動(dòng)地點(diǎn)

XXX省指定專賣店

(五)、促銷內(nèi)容

方案一：

促銷內(nèi)容：

凡一次購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿198元：

送精品皮具(皮帶或皮夾)+精美雨傘(各一)

凡一次購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿388元：

送精美皮具+健康禮品(根據(jù)市場(chǎng)選擇)(各一)

說(shuō)明：具體禮品根據(jù)庫(kù)存禮品安排

注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

方案二：

全場(chǎng)正價(jià)鞋會(huì)員價(jià)后滿288元，送價(jià)值30元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購(gòu)鞋抵用。

注：活動(dòng)僅限正價(jià)皮鞋，特價(jià)鞋除外。

活動(dòng)地址：XX縣XX專賣店

在法律允許范圍內(nèi)，某某集團(tuán)享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

3、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì)

說(shuō)明：圖片創(chuàng)意此處略

4、店頭橫幅內(nèi)容：

備用一：迎十一，健康有禮(你)。。。。。。

備用二：迎十一，某某皮鞋，與你(禮)同行。。。。。。

(六)捆綁特價(jià)鞋的促銷(表單略)

對(duì)現(xiàn)有積壓鞋進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，理出明細(xì)，作好品類與價(jià)格的結(jié)構(gòu)與檔次區(qū)別，理出少數(shù)XX元價(jià)格起步的過(guò)季鞋款，主要是為了達(dá)到吸引人氣的目的，制造賣場(chǎng)氛圍。因?yàn)榈晏糜辛巳藲獠拍軒?dòng)其它正價(jià)鞋的銷售。建議大部分特賣價(jià)：XXX-XXX元左右，部分鞋款保本甚至虧損銷售，此次促銷以清倉(cāng)為主要目的。

(七)店鋪促銷預(yù)備事宜

預(yù)備事項(xiàng)

1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨柜;

2、整理庫(kù)房，騰出方便取貨換貨的倉(cāng)庫(kù)位置;

3、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員;

4、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品;

5、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷海報(bào)展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛;

6、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握;

7、信息收集與傳遞;

8、加大禮品的支持和服務(wù),保證禮品管理的有序進(jìn)行，監(jiān)督終端商的促銷禮品落實(shí)情況。

等等。

(八)宣傳策略與組織及物料籌備詳見(jiàn)下表：

編制好自己店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算(表單略)

(九)預(yù)期目標(biāo)

1、銷售目標(biāo)：9天的促銷目標(biāo)為：最低目標(biāo)XXX雙(日均XX雙)，中間目標(biāo)XXX(日均XX雙)，理想目標(biāo)XXX(日均XX雙)。

2、現(xiàn)有過(guò)季鞋產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫(kù)存積壓所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷售。

促銷方案的背景范文第3篇

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月----年月。

第二章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、2008年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì)-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客-------首先長(zhǎng)沙及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

2008年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30

天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元

F、各月工作重點(diǎn)：

2008年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2008年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2008年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主

題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A“十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

B當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、

銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

5、春節(jié)--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。

*2008年2月份(本月只有28天)：

A春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日，團(tuán):散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3）7日，團(tuán):散=7:3

4）房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

B當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2008年5月份（31天）

A五一黃金周，全部七天

i>2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ>1、6日，團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ>7日，團(tuán):散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv>黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

B當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為

主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以

“父親也需要關(guān)懷”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*A、2008年7月（31天），2001年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開(kāi)房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元

A、各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部

完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成

廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐

飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2008年6月（30天），2001年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開(kāi)房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入：萬(wàn)元

年平均開(kāi)房率：86.065%

每日可供租房數(shù)：179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它收入：18.5703萬(wàn)元

總計(jì)：萬(wàn)元

第五章市場(chǎng)推廣方法

開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2）穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5）為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（6）加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對(duì)象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3）以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

（4）建全制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是海口市場(chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1）增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2）舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

（4）開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

（1）島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和訂房業(yè)務(wù)。

（3）人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

3、內(nèi)部消費(fèi)鏈的促成

通過(guò)內(nèi)部交叉宣傳網(wǎng)將內(nèi)部各營(yíng)業(yè)部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈(zèng)送等完成內(nèi)部的消費(fèi)鏈的構(gòu)成。

四、提高回頭率

通過(guò)促銷，把客人引進(jìn)來(lái)，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準(zhǔn)確的價(jià)格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會(huì)有存量的增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開(kāi)房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)），同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)VIP金、銀卡，贈(zèng)送娛樂(lè)消費(fèi)。

五、改變客源結(jié)構(gòu)

通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。首選改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，再是改變團(tuán)散比例。改變團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)。先增加合作旅行社（中小社），不求每社單量，當(dāng)求積少成多（中小社因量相對(duì)較小，價(jià)格相對(duì)較高）第二個(gè)提高旅行社接團(tuán)檔次，一是提高開(kāi)房客人檔次，減少對(duì)客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費(fèi)。采用交替更換的方法，達(dá)到提高團(tuán)隊(duì)房?jī)r(jià)的目的。

改變團(tuán)散比例是指散客市場(chǎng)開(kāi)拓客源穩(wěn)定增加的情況下，降低團(tuán)隊(duì)接待量，力爭(zhēng)在一年內(nèi)為能達(dá)到散團(tuán)各占50%，這是除營(yíng)業(yè)指標(biāo)外的另一個(gè)重要指標(biāo)，也是酒店后期發(fā)展的根本途徑。

六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理

1、建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開(kāi)旅游、車、票等價(jià)格，堵塞銷售漏洞。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。

3、調(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本。

4、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。

第六章激勵(lì)方案

A、銷售部

1、目標(biāo)考核指標(biāo)：按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

2、工資發(fā)放：

1）總監(jiān)、經(jīng)理（助理）：50%保底，30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給，20%按酒

店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

2）部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)（按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給）

每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

3、超額完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。

4、給散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）每天散客開(kāi)房數(shù)：按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（2）散客房達(dá)到160元/間或以上獎(jiǎng)勵(lì)：5元/間（給散客銷售代表4元，部門1

元）當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

（3）為了便于對(duì)代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和

提成（總公司客人計(jì)入任務(wù)，但不計(jì)提成）。

*以此給全部員工壓力，也給動(dòng)力。

5、給旅行社計(jì)調(diào)團(tuán)隊(duì)用房倒扣：

（1）按當(dāng)月酒店定團(tuán)隊(duì)價(jià)給旅行社計(jì)調(diào)部倒扣五間以上：1元/間、散客：5元/

間（為了在淡旺季同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，

對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行的公關(guān)）。

（2）為防止漏洞、確保倒扣促銷費(fèi)到位，由財(cái)務(wù)部辦理空銀行卡、銷售部

按排兩人以上進(jìn)行記名派發(fā)，每月底由銷售部統(tǒng)計(jì)各社用房數(shù)，

財(cái)務(wù)部核對(duì)，次月10日前轉(zhuǎn)帳至各社銀行卡。（請(qǐng)按時(shí)結(jié)算，此事僅限

總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、會(huì)計(jì)、銷售部知會(huì)，誰(shuí)泄漏消息，嚴(yán)肅處理）

6、銷售部編制：6人。

（1）總監(jiān)：1人。

（2）助理：1人（負(fù)責(zé)旅行社團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)）。

（3）主管：2人（負(fù)責(zé)商務(wù)、會(huì)務(wù)散客）。

（4）文員：1人（負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù)）。

（5）美工：1人。

7、銷售費(fèi)用：

通訊、交通、招待、辦公等費(fèi)用可按財(cái)務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；但總監(jiān)個(gè)人交通、通訊費(fèi)

盼總經(jīng)理有明確標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)宣傳促銷費(fèi)用按促銷方案提前另制定方案。

B、前廳部

1、目標(biāo)考核指標(biāo)：15萬(wàn)元/月（在客房銷售總?cè)蝿?wù)之內(nèi)）。

2、工資發(fā)放：

（1）經(jīng)理（助理）：50%保底，30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給，20%按酒店完

成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

（2）部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)（按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例

發(fā)給）每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

3、超額完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。

4、給散客高價(jià)房提成獎(jiǎng)勵(lì)：

a)每間普標(biāo)散客房?jī)r(jià)達(dá)到180元/間、豪標(biāo)200元/間、套房350元/間以上部分

50%獎(jiǎng)勵(lì)，其中給當(dāng)班人（組）40%，部門10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

b)為了便于考核，除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計(jì)入前廳部散客任務(wù)

和提成。

C、餐飲部

1、目標(biāo)考核指標(biāo)：40萬(wàn)元/月。

2、工資發(fā)放：

（1）經(jīng)理（助理）：50%保底，30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給，20%按

酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

（2）部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)（按當(dāng)月部門完成任務(wù)

比例發(fā)給）每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。

3、超額完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。

4、成本節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)：餐飲成本在財(cái)務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)，

其中給當(dāng)班人（組40%，部門10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。

說(shuō)明：

促銷方案的背景范文第4篇

智能手機(jī)促銷方案【1】一、 活動(dòng)主題：購(gòu)機(jī)狂歡節(jié)——中國(guó)電信*聚劃算 雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起——實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)

（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）

二、 活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障）

三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年11月9日-11日

四、活動(dòng)專柜：大興路天翼賣場(chǎng)——聯(lián)想專柜

香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面）

五、活動(dòng)預(yù)熱：

1、 群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來(lái)了，大興路電信營(yíng)業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營(yíng)業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對(duì)面），全場(chǎng)瘋狂機(jī)低至2折，實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購(gòu)價(jià)，你還在等什么？安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障，趕快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！活動(dòng)時(shí)間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁(yè)宣傳：計(jì)劃10000份（單頁(yè)）

發(fā)放地點(diǎn)：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬(wàn)里路、澳門路 （臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 門店攔截：一句話營(yíng)銷：

手機(jī)5折了，僅限雙11，趕快搶購(gòu)吧！ 發(fā)放時(shí)間：11月7日—11月11日 3、宣傳車（由電信公司支持） 宣傳時(shí)間：11月8日—11月11日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、光棍不光 驚喜滿框

（1）“一”見(jiàn)傾心：活動(dòng)期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機(jī)均有好禮相送 （2）“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費(fèi)的用戶，免費(fèi)贈(zèng)送“幸運(yùn)刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購(gòu)機(jī)的用戶（不限金額），均可 參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋） （4）“一”面之緣：活動(dòng)期間，每日第11位購(gòu)機(jī)客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無(wú)罪 低價(jià)萬(wàn)歲 雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起

A、雙11精選配件特惠全場(chǎng)2折起 B、“雙十一老年專場(chǎng)——特惠5折” 中維恒泰H520原價(jià)298元 5折價(jià)149元 中維恒泰H530原價(jià)398元 5折價(jià)199元 百合C6 原價(jià)358元 5折價(jià)179元 C、（9號(hào)）“雙十一三星專場(chǎng)——品牌直降”

三星W789 原價(jià)6999元 優(yōu)惠價(jià)5999元 三星S4 原價(jià)5699元 優(yōu)惠價(jià)4888元 三星I869 原價(jià)2588元 優(yōu)惠價(jià)2288元 三星I879 原價(jià)2790元 優(yōu)惠價(jià)2190元 D、（10號(hào)）“雙十一華為HTC專場(chǎng)——品牌直降” 華為A199 原價(jià)1999元 優(yōu)惠價(jià)1590元 華為8813D 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 HTC802D 原價(jià)4980元 優(yōu)惠價(jià)4380元 HTC528D 原價(jià)2199元 優(yōu)惠價(jià)1699元 E、（11號(hào)）“雙十一全場(chǎng)特惠“

中興N980 原價(jià)1590元 優(yōu)惠價(jià)1111元 中興N986 原價(jià)1790元 優(yōu)惠價(jià)1290元 中興N880G 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派9150 原價(jià)2090元 優(yōu)惠價(jià)1690元 酷派5890 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元 酷派5876 原價(jià)990元 優(yōu)惠價(jià)800元 聯(lián)想820E 原價(jià)1390元 優(yōu)惠價(jià)1111元 聯(lián)想A375E 原價(jià)699元 優(yōu)惠價(jià)499元 海信EG958 原價(jià)1090元 優(yōu)惠價(jià)800元

F、充電寶9元搶 （每日限量10個(gè)） 雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機(jī)型底價(jià)促銷

說(shuō)明：年末最后讓利，雙11瘋狂購(gòu)全場(chǎng)2折起，周末重點(diǎn)以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機(jī)進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場(chǎng)優(yōu)惠為主吸引用戶，時(shí)間重點(diǎn)把控在下午的4點(diǎn)至6點(diǎn)進(jìn)行最后的讓利促銷。爭(zhēng)取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢(shì)和帶來(lái)可喜的銷量。

七、外圍炒作

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)； 2、禮品區(qū)：通過(guò)禮品堆頭陳列，激起客戶購(gòu)買欲 3、廣告制作

地貼、舞臺(tái)背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演

（1）活動(dòng)主持 1名 （2）學(xué)生舞蹈 4人

1. 最炫名族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星寶貝迷你秀 4人 ：歡樂(lè)頌 （4）員工歌曲

智能手機(jī)促銷方案【2】科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國(guó)家，擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%，而在中國(guó)，手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值，大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國(guó)還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段，以期打響金立手機(jī)品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。

前期準(zhǔn)備

1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報(bào)刊，電視，網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知金立手機(jī)促銷的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內(nèi)容。

2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈(zèng)品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈(zèng)品）和金立手機(jī)積分卡。

3、挑選一些對(duì)金立手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹金立手機(jī)的功能，使用及新產(chǎn)品。

4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備，勁暴音樂(lè)，條幅及宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容不宜太過(guò)繁雜，應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。

活動(dòng)期間

1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺(tái)，把金立手機(jī)各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。

2、在活動(dòng)期間，對(duì)于手機(jī)的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于手機(jī)降價(jià)，要有梯度。對(duì)于不同檔次，不同型號(hào)的手機(jī)降價(jià)的幅度盡量不相同。

3、對(duì)于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費(fèi)群體，應(yīng)盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價(jià)格上再打折。

4、公司及各銷售點(diǎn)可考慮采用金立手機(jī)積分卡，根據(jù)所買手機(jī)的價(jià)格積攢一定的分值，當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以去金立手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現(xiàn)金立手機(jī)這一品牌）。金立手機(jī)積分卡應(yīng)長(zhǎng)期有效。

5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對(duì)于金立手機(jī)的咨詢，還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。

7、在活動(dòng)期間，可以組織一項(xiàng) 短信送溫暖，金立送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的柜臺(tái)前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容，在活動(dòng)結(jié)束后，由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條，設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)及若干參與獎(jiǎng)，給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。（參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式）

8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè)和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。

活動(dòng)時(shí)間

1——2周

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

待定

促銷活動(dòng)的效果及總結(jié)

1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了金立手機(jī)這一品牌，使人們?cè)谝庾R(shí)中留下了 金立 兩個(gè)字，為金立手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。

2、通過(guò)促銷活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費(fèi)群體。

3、通過(guò)手機(jī)積分卡制度的建立，可以抓住消費(fèi)者的心理，使其在以后的手機(jī)使用上盡量向金立靠攏，把金立作為第一選擇。

4、梯度降價(jià)法可避免金立手機(jī)落入大眾趨勢(shì)化的價(jià)格戰(zhàn)，給人們一種新的感覺(jué)。

致此

促銷方案的背景范文第5篇

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)選擇的原則

（1）相關(guān)性。是指你的主題要與目標(biāo)消費(fèi)者利益息息相關(guān)，喊出去能夠引起他們的注意，同時(shí)節(jié)日促銷的促銷主題又要與節(jié)日相關(guān)，利用節(jié)日這個(gè)大同來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。

（2）統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴(yán)格把關(guān)。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運(yùn)動(dòng)。

（3）獨(dú)特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時(shí)代感，至少人們看到你非常規(guī)促銷活動(dòng)不會(huì)感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價(jià)值，意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論，媒體愿意報(bào)道；更重要的是要阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿，即多考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)跟進(jìn)、怎么跟進(jìn)、我們?cè)趺茨軌蜃柚顾麄兊取?/p>

圣誕節(jié)的文化背景

世界所有的基督教會(huì)都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節(jié)的歡慶活動(dòng)和宗教并無(wú)半點(diǎn)關(guān)聯(lián)。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子。 它的意義是分享歡樂(lè)和愛(ài)給所愛(ài)的人。通常的活動(dòng)有教堂儀式、家庭團(tuán)聚、欣賞音樂(lè)、參加舞會(huì)、贈(zèng)送賀卡及分發(fā)禮物等。共享基督仁愛(ài)的基督徒們這時(shí)對(duì)家人、心愛(ài)的人、朋友、窮人和無(wú)家可歸者都有所贈(zèng)予。

圣誕節(jié)的元素/關(guān)鍵詞：圣誕樹(shù)，圣誕老人，冬青和槲寄生點(diǎn)綴環(huán)境，圣誕蛋糕，圣誕大餐，圣誕帽，圣誕襪，圣誕卡；禮物，交換，舞會(huì)，狂歡，音樂(lè)，愛(ài)情，party……

圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題案例

商場(chǎng)超市圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題：

圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕

某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，圣誕狂歡驚喜多

特別的禮給特別的你

華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮

圣誕節(jié)，送歡喜

激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀

歡樂(lè)節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！

2012年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"

其它圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題：

平安是福 果色添香

圣誕狂歡夜 越夜越精彩

"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你

**手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物

你的圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題是什么？

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