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大學(xué)計劃書范文第1篇

二、 活動目的：弘揚書法繪畫藝術(shù)，提高學(xué)生審美修養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的美術(shù)及書法的興趣與愛好，豐富大學(xué)生課余生活，活躍我系學(xué)習(xí)氛圍，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和社會實踐能力。

三、主辦單位：院團委宣傳部

四、活動時間：XX年11月1日至11月20日

五、參賽對象：全系學(xué)生

六、比賽項目：書法（毛筆），繪畫（國畫、油畫、水彩畫、漫畫、素描）。

七、參賽方式：自宣布之日起所有參賽學(xué)生將作品交到各班學(xué)習(xí)委員處，然后統(tǒng)一交到學(xué)習(xí)與社會實踐部。

八．活動流程：

1.前期策劃.宣傳及準(zhǔn)備工作

(1）策劃書擬定和審批

策劃書經(jīng)我院團委宣傳部集體協(xié)商起草最終定稿后，上交團委書記審批。

（2）活動前期宣傳：

1.展板：時間（11月1日展出），由分團委宣傳部做一張展板分批展出，展板展三天，放在地點待定，展板由我部負(fù)責(zé)，內(nèi)容分別以書畫大賽活動預(yù)告及投稿通知書為主。

2.書面通知:大賽通知由我部通知系各班級，再通知各班宣傳委員，某時間在宣傳部辦公室召開會議，并把通知內(nèi)容轉(zhuǎn)告給各班級宣傳委員。

3.活動準(zhǔn)備:聯(lián)系大賽評委，組建評委團；部署我部各成員做好給方面細(xì)節(jié)工作。

2.作品征集：

（1）時間：11月1日至11月5日

（2）要求：參賽作品長不超過1.2米，寬不超過1米（務(wù)必注明參賽者姓名.班級.聯(lián)系方式）

（3）方式：由班級宣傳委員將本班作品或作者本人將作品交于院分團委宣傳部辦公室，然后經(jīng)評委團進(jìn)行評選。

（4）為保證參賽作品的數(shù)量，本次活動將采取適當(dāng)?shù)膹娭菩?，?guī)定每班級最少上交作品數(shù)量不少于三份（針對個別班級的特殊情況，在會議后在商討論定）。

3.作品整理及保存

（1）為了便于作品的審評及保管，各系將征集的作品上交前按下列分類存放：書法組（毛筆），繪畫組（國畫、油畫、水彩畫、漫畫、素描）。

（2）作品評審工作完成后將作品按各班整理并存放，以便歸還。

（3）作品整理保存等工作由部長指定人員負(fù)責(zé)。

4.作品評審

（1）時間：11月6日至11月15日

(2)方式：將作品按不同類別分組，邀請專業(yè)評委對各組作品進(jìn)行評審。

(3)所設(shè)類別：書法組（毛筆），繪畫組（國畫、油畫、水彩畫、漫畫、素描 ）。

(4)活動后期宣傳：

1.獲獎名單：由團委宣傳部負(fù)責(zé)做獲獎名單展板放在指定地點公布。

2.作品展覽：展板宣傳，展三天，分別放在指定地點。

5、評審標(biāo)準(zhǔn)

1、 參賽者作品內(nèi)容是否積極向上，創(chuàng)意是否新穎。

2、 書法類注重筆法是否流暢，字與字間距是否得當(dāng)；繪畫類注重色彩搭配是否合理，是否有新意。

3、評委人員：本校專長書畫的老師

九、獎項設(shè)置： 書法（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）；繪畫（一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名）。

十一、經(jīng)費預(yù)算：

筆：5元

紙：5元

獎品：200元

橫幅：20元

一共230元

十二、 活動注意事項：

大學(xué)計劃書范文第2篇

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售工作計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)工作計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

大學(xué)計劃書范文第3篇

大學(xué)生最新創(chuàng)業(yè)計劃書【一】一、個人簡介

我XXXX年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,XXXX年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作,對銷售和管理有一定了解。

二、 市場分析

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動物機體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康,更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內(nèi)外市場脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費不起,到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑,在國際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中,大量實踐證實,施過蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對過剩的養(yǎng)分也能長期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長,并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

三、 蚯蚓的營養(yǎng)價值

蚯蚓干重約為鮮重的12～21%,水分占鮮重的79～88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53.5～65.1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少,用來詞喂單胃動吻時,最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克,維生素ba2.3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚粉的14倍,銅的含量是魚粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍,鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉,但高于豆餅的2～3倍。

總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑實際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報酬高;用來喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

四、市場營銷

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴大蚯蚓的市場影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶,擴大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會,吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷及產(chǎn)品的成品加工,延長產(chǎn)業(yè)鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出(每畝):

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元

3.占地費1畝 每畝400元 計400元

4. 水電工具計500元

合計:3700元

年收入:(1) 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元

(2)蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元

純利潤:10000-3700=6300元

六、風(fēng)險與對策

養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

大學(xué)生最新創(chuàng)業(yè)計劃書【二】一、 裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機。總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

二、 自身情況分析

在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實力：海川環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年，目前整個從接單、設(shè)計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。

(二) 目前存在的不足：

1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶觀看的極少。

2、 設(shè)計力量明顯不足。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4、 施工隊伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨當(dāng)一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。

三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設(shè)計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設(shè)計資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計效果圖和設(shè)計方案為主，設(shè)計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進(jìn)入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質(zhì)量價格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡介

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計任務(wù);與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修設(shè)計方案負(fù)責(zé))

一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖、核對預(yù)算。制定施工計劃。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動開展工作。對裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。)

一名市場主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)計劃的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護(hù)與開發(fā)，電話營銷等)

一名合作會計(負(fù)責(zé)報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)

五、公司運營

1、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的門面，它不僅僅從一個側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改。

2、公司vi設(shè)計

由公司設(shè)計人員設(shè)計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等

4、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標(biāo)機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動的優(yōu)點：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認(rèn)同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結(jié)合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好?？梢哉紦?jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設(shè)計風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計、施工實力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應(yīng)。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進(jìn)一步將公司的設(shè)計理念以及公司的品牌、實力、施工設(shè)計力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關(guān)管理和改進(jìn)，對今后的設(shè)計和施工提供可靠的信息反饋。

六、家裝公司的投入以及收益

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為66008300之間

2、 營業(yè)場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666

3、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250

4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833

6、 車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月3000

7、 網(wǎng)站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬

8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗，自己估算)

收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

1、 設(shè)計收益預(yù)期：每月按3戶計算，每戶設(shè)計費約為3000元左右，每月設(shè)計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。

3、 兩項相加可以有154萬的純收益。

大學(xué)計劃書范文第4篇

大學(xué)人生計劃書范文一：

一、策劃的目的

人生如大海航行，好的人生離不開好的規(guī)劃，成功人生離不開成功的規(guī)劃及在正確規(guī)劃指導(dǎo)下的持續(xù)奮斗。人生規(guī)劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標(biāo)，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸。但是，如果我們?nèi)狈Ρ匾木蜆I(yè)前的職業(yè)生涯規(guī)劃，缺少就業(yè)的前瞻，將有可能使我們在以后的就業(yè)中產(chǎn)生失落感。

因此，我們在學(xué)習(xí)過程中就應(yīng)該做好職業(yè)規(guī)劃，為將來的求職做好準(zhǔn)備。一個人的大學(xué)時光一生中只有一次，要知道少壯不努力，老大徒傷悲。與其渾渾噩噩地消磨掉三年的光陰，不如抓緊時間為自己充電，然而光有決心是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有有了具體的規(guī)劃，才能把握好目標(biāo)與方向，才能時時鞭策自己。為了更有效的完成走向社會前的學(xué)習(xí)，把握好自己的未來，所以我為自己擬訂了一份自己的大學(xué)生涯規(guī)劃書，以時時激勵自己奮發(fā)前行

二、個人分析

我是一個比較內(nèi)向的人，我覺得自己最大的優(yōu)點是做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，一步一個腳印，做事比較細(xì)心，待人友善，人際關(guān)系良好;缺點就是性格偏內(nèi)向，交際能力不足，冒險精神不夠，不夠自信。

所以在大學(xué)三年中，我要學(xué)習(xí)的不僅僅是學(xué)習(xí)知識，還要懂得揚長避短，進(jìn)一步發(fā)展自己的長處與優(yōu)勢，積極參加各項活動增強自己與

人的溝通交流能力，使自己更加自信.克服因性格內(nèi)向帶來的交際能力的問題.同時努力學(xué)好各門學(xué)科.

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的悠悠歲月已如同手中抓緊的沙子，無聲無息的流逝，雖然上個學(xué)期沒有掛科，但是大都處于剛及格的邊緣，所以這學(xué)期我要明確我的學(xué)習(xí)目標(biāo)，為將來的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

三、大學(xué)三年的規(guī)劃

對于未來三年的規(guī)劃我是這樣打算的：

大一時， 逐步適應(yīng)大學(xué)生活，初步了解自己所學(xué)的專業(yè)，提高與人交流的能力，如果學(xué)業(yè)不是很緊張的話，可以參加一些社團，例如一些社團;學(xué)好每門學(xué)科，爭取做到每門學(xué)科都不掛科，同時爭取拿到英語A、B級考試證書和計算機一級考試證書;

大二時，認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深造，主要通過英語和計算機的相關(guān)等級證書。爭取拿到電子商務(wù)從業(yè)資格證書，有時間和條件的話可以爭取電子商務(wù)師的證書;有選擇的輔修其他專業(yè)知識，努力學(xué)好各門必修課和選修課.積極參加社會實踐活動，不放過任何一個鍛煉自己的機會，遇到自己不懂事情要積極地去請教老師和同學(xué)，力求不懂就問，避免不懂裝懂或者不懂就算了的心理。

大三的時候要開始為就業(yè)做準(zhǔn)備，學(xué)會撰寫簡歷，把所學(xué)的專業(yè)知識與實際相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力，重新溫習(xí)一下過去所學(xué)過的知識，并且按照論文的有關(guān)要求寫好畢業(yè)論文。把大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上.參加各種招聘活動，為走上工作再努力一把。

當(dāng)然，在大學(xué)三年，每一學(xué)年，每一學(xué)期都要做好學(xué)結(jié)，對目標(biāo)完成情況做出判斷并及時修正目標(biāo)計劃，使得各項準(zhǔn)備更加科學(xué)化.總之，在大學(xué)四年里，一定要把自己培養(yǎng)成為一個合格的畢業(yè)生.

四、專業(yè)規(guī)劃

我所學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，因此，在大學(xué)里，必須認(rèn)真學(xué)好經(jīng)濟學(xué)，電子商務(wù)概論，計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，商務(wù)英語，Photoshop實用教程、電子商務(wù)網(wǎng)頁設(shè)計與制作等專業(yè)課程，使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實踐的發(fā)展動態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策.

據(jù)了解，電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類型:1 電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。2電子商務(wù)企業(yè)3傳統(tǒng)企業(yè)4傳統(tǒng)行業(yè).另外據(jù)老師介紹， 電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)崗位有:1網(wǎng)站運營經(jīng)理/主管 2網(wǎng)站策劃/編輯 3網(wǎng)站推廣4網(wǎng)站開發(fā)人員 5網(wǎng)站設(shè)計6網(wǎng)絡(luò)營銷員7外貿(mào)電子商務(wù)

盡管電子商務(wù)在中國蓬勃發(fā)展，但是本專業(yè)的就業(yè)形勢目前并不樂觀，在我們這大學(xué)生隨處可找的社會，只有我們認(rèn)真的去學(xué)好一技之長，才能為未來的就業(yè)打下結(jié)實的基礎(chǔ)。所以，在接下來的日子里，我會朝著網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站編輯的方向努力奮斗，為未來求職打下結(jié)實的基礎(chǔ)。

五、結(jié)束語

人的一生，七分靠打拼，愛拼才會贏。在大學(xué)三年中，一定要按自己規(guī)劃的那樣，持之以恒的堅持下去。要知道，做正確的事永遠(yuǎn)比正確的做事強，我一直相信一句話：你的心有多寬，你的舞臺就有多大;你的夢有多遠(yuǎn)，你的成就有多高。我相信：只要我一直努力，終有一天一定會闖出屬于自己的一片天地。

大學(xué)人生計劃書范文二：

"自古以來，世界上很少有這樣的例子:年輕時沒有打下根基的人到了后來竟能做成大事業(yè).一般獲得成功地大人物之所有能夠收獲一生的美滿果實，大體是因為他們在年輕時就播下了成功的種子."

——奧里森·馬登

世界頂尖潛能大師安東尼·羅賓曾說過：“有什么樣的目標(biāo)就有什么樣的人生。”每一個成功者，都應(yīng)該有自已的人生目標(biāo)，并應(yīng)該根據(jù)主客觀環(huán)境的變化設(shè)計出具體的人生規(guī)劃。大學(xué)生作為最富有激情和潛在成功素質(zhì)的知識群體，更應(yīng)該有合理明確的人生規(guī)劃。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

大學(xué)是我們?nèi)松l(fā)展的重要階段，是個體社會化的中轉(zhuǎn)站.在這里，我們將第一次開始盡情地追逐自己的理想和興趣，第一次獨立地參與團體和社會生活，第—次自由地處理學(xué)習(xí)和生活中的各種問題，支配所有屬于自己的時間!

凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢

大學(xué)不僅是學(xué)科，技能教育的繼續(xù)，更大程度上意味著一場嚴(yán)肅的人生規(guī)劃的開始，我們需要在更高層次和更廣闊空間里尋找自己的發(fā)展方向.因此，從進(jìn)入求是園的第一天起，我們就要對大學(xué)生活育一個正確的認(rèn)識和科學(xué)的規(guī)劃!

所謂人生規(guī)劃就是指每個希望成功的人，對自己人生的終極目標(biāo)和階段目標(biāo)都有清晰明確的認(rèn)識和計劃，并圍繞目標(biāo)制訂出一系列具體的可供操作的實施方案。制訂人生規(guī)劃是勵志類書籍中津津樂道的話題，它對一個人的成功具有重要的指導(dǎo)意義。 首先，進(jìn)行人生規(guī)劃，有助于確立自己的人生目標(biāo)。西方有句諺語：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了。”因此，大學(xué)生們?yōu)樽约捍_定人生規(guī)劃，其中最重要就是選擇人生的方向，確立人生的目標(biāo)。一旦目標(biāo)確立，并付諸實踐，生命的能量就開始聚集，人生的軌道就開始轉(zhuǎn)變，成功的可能性就會增大。

其次，有合理的人生規(guī)劃，有助于大學(xué)生的全面發(fā)展，在將來的社會競爭中獲得較大的優(yōu)勢。18世紀(jì)發(fā)明家兼政治家富蘭克林在自傳中曾說：“我總認(rèn)為一個能力很一般的人，如果有個好計劃，就會有大作為。”要實現(xiàn)自己的目標(biāo)，就需要一個人有綜合的素質(zhì)和較強的能力。

最后，有良好人生規(guī)劃的大學(xué)生，會更容易感覺到自信與快樂。臺灣學(xué)者傅佩榮在《哲學(xué)與人生》中曾提到過：“人生快樂的秘密在于„一?，只要能夠設(shè)定一個目標(biāo)，專心奮斗，就會快樂。”

探尋心靈的地圖 做到最好的自己

不知不覺間來到四川理工學(xué)院已經(jīng)半年了，，褪卻了初次踏上這片土地的新鮮與迷茫，潛移默化中感悟著成長的力量，我也一直在探尋著屬于我的生命軌跡，思考規(guī)劃著我的大學(xué)我的路.

大學(xué)人生計劃書范文三：

為了在大學(xué)期間能夠更好的完成學(xué)業(yè)，使我們的大學(xué)生活更加充實，我們現(xiàn)在就應(yīng)當(dāng)為以后的三年大學(xué)生活作好一個總體的規(guī)劃，并認(rèn)真系統(tǒng)地去實現(xiàn)這個規(guī)劃中的每條內(nèi)容.

大一，生活時空發(fā)生了很大的變化:由一個見識，交往，活動范圍較為狹窄的天地進(jìn)入一個見識較為廣博，交往活動范圍較為寬闊的天地;由上課，作業(yè)，考試及活動均由老師統(tǒng)一安排的環(huán)境，轉(zhuǎn)化為需要自己來設(shè)計和安排的自覺學(xué)習(xí)，生活的環(huán)境.

我的目標(biāo):

1.適應(yīng)大學(xué)生活，提高人際溝通能力.

(1)選擇參加一兩個杜團，學(xué)生會等組織，有意識地鍛煉自己的能力;

(2)多和同學(xué)交流，搞好寢室氛圍.

2.提高學(xué)習(xí)能力，確立更好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.

(1) 學(xué)會充分利用圖書館，網(wǎng)絡(luò)等教學(xué)資源，多和老師同學(xué)交流

(2) 做好學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，處理好不同課程學(xué)習(xí)的深度和廣度;

(3) 在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)地聽講，記筆記:

(4) 要合坦地安排作息時間，形成良好的作息制度;

(5) 了解自己所學(xué)的專業(yè)的一些基本情況以及今后所要從事的職業(yè)方向的信息和就業(yè)狀況;

(6) 繼續(xù)發(fā)展自己在人文社科方面的興趣，利用業(yè)余時間多閱讀.

除此之外還要多參加一些實踐活動，替自己未來的工作多積累一些社會經(jīng)驗，提高自己應(yīng)付和處理一些復(fù)雜問題的能力，例如參加一些招聘會，利用暑期去實習(xí)，做兼職等.力求品學(xué)兼優(yōu)。

大二是三年中重要的過渡期，是我們的學(xué)習(xí)和生活全面展開和深化的時期，也是我們的學(xué)習(xí)生活的分水嶺的關(guān)鍵時期.

首先要端正態(tài)度，雖然專業(yè)和自己開始設(shè)想的有出入，但也要用心學(xué)好每門功課，積極了解學(xué)科動態(tài)，努力培養(yǎng)對本專業(yè)真正的興趣; ·

大三是大學(xué)三年的最后一年，是大學(xué)時期的準(zhǔn)畢業(yè)階段.我們經(jīng)過了幾年的學(xué)習(xí)應(yīng)有了—定的專業(yè)基礎(chǔ)，能力也有了一定提升，具有分析，解決問題的能力，人生觀大致定型.這時應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整自我，適應(yīng)社會，善于抓住信息，綜合分析，做出畢業(yè)后的去向選擇，

另外，在整個大學(xué)期間，還要注意進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣

二.我的專業(yè)外規(guī)劃

雖然是一名工科生，但我一直對人文社科保有濃厚的興趣，所有在大學(xué)期間，我要做到廣泛涉獵文學(xué)，歷史，哲學(xué)等書籍;

大學(xué)是一個熔爐，這里有太多的內(nèi)涵需要我們?nèi)ゾ捉?去品味，學(xué)習(xí)知識固然十分重要，但絕不是全部，要想有一個完美的大學(xué)生活，我知道，有些事情必須去做.誠然.前方的變量無數(shù)，我無法保證什么都成功，但至少可以盡力嘗試，做到最好的自己，這就是我的選擇.

北大校長許智宏告誡當(dāng)代大學(xué)生"要愛自己的大學(xué)."是的，大學(xué)階段是我們?nèi)松凶蠲篮米铌P(guān)鍵的時光，怎樣走好我們的路，規(guī)劃很重要，選擇很重要.對于剛剛邁入大學(xué)的我們，腦中充滿了無數(shù)的撞憬，也在為自己畫著一幅幅精彩的藍(lán)圖.然而，沒有一段路是可以不用心去走的，規(guī)劃只是規(guī)劃，或許只有經(jīng)歷過整個過程中的酸甜苦辣，擁有過奮斗，體會過成長，我才真正有資格來品味我的大學(xué)吧. 現(xiàn)在，我要做的就是帶著對求是園無限的愛去探尋我的心靈地圖，面對所有的責(zé)任與挑戰(zhàn)，去做最好的自己.我知道，我要做的或許僅僅這樣簡單用心的選擇每一步，當(dāng)我回首往事的時候，可以不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無為而羞恥;我知道，我要做的就是如此簡單:我的青春，不留遺憾!

(三)我的大學(xué)生活

人生總有報多階段，每個階段都應(yīng)該有目標(biāo)和規(guī)劃.我們這一代在應(yīng)試教育中成長起來的孩子總是把升入一所理想的學(xué)校當(dāng)作下一個目標(biāo)和奮斗的動力，而一轉(zhuǎn)眼，我們就要邁進(jìn)大學(xué)的校門了.似乎所有的努力就在拿到錄取通知書的那一刻得到了同報，但是，我卻對未來充滿了迷惑.升入大學(xué)，我的下一個目標(biāo)又是什么呢 我想，是時候為自己的大學(xué)生活做一個長遠(yuǎn)而有實踐性的規(guī)劃了.就以浙大者校長竺可楨先生的兩個問題引導(dǎo)我的規(guī)劃吧

一，"到四川理工來做什么 "

作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)是我的第一要務(wù).大學(xué)三年是人生中學(xué)習(xí)的黃金時期，把握住這三年的寶貴時光，多學(xué)些自己感興趣的，對未來發(fā)展有益的東西，對今后的發(fā)展有重要的積極作用.同時，也要全面提高自己的綜合素質(zhì)，使自己成為一個全而面精，精面又全的人.

1，掌握好專業(yè)的內(nèi)容

我的專業(yè)是精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)技術(shù)，，因此我的首要目標(biāo)是學(xué)好它。

2，提高自己的英語水平

英語是世界通用的語言，掌握好立足今后發(fā)展的必備條件.雖然我的英語已有一定基礎(chǔ)，但仍需在詞匯量，口語和聽力各方面進(jìn)—步完善自己.希望通過不斷的學(xué)習(xí)，使我的英語比現(xiàn)在更上一個臺階，做到英文像中文一樣熟練.

3，多讀書，讀好書

高爾基說過:"書是人類進(jìn)步的階梯."浙大招生辦的老師辛苦地為我們新生列出書單，也說明了讀書的重要性.以前，我讀書的方面比較狹窄，只讀與學(xué)習(xí)有關(guān)的或者是自己感興趣的書，導(dǎo)致知識面也就比較狹窄.大學(xué)中，我要多讀一些社會，自然及歷史地理類的書籍，拓寬自己的知識面.

4，增加生活閱歷，積極參加各種活動

上大學(xué)以前，我們生活的大部分時間是在單調(diào)的讀書，學(xué)習(xí)中度過的，生活閱歷，動手能力及社會經(jīng)驗等方面還很欠缺.在大學(xué)，學(xué)校組織的各種活動以及學(xué)生組織的各種社團為我們提供丁一個鍛煉自己的有力平臺。有機會的話可以參加各種比賽，名次是其次，關(guān)

鍵是要提高自己的能力，增強自信心.如果有條件，還可以走出校園，去外面打打工，嘗試著自我獨立，并增加一些杜會經(jīng)驗，學(xué)會與不同的人交流.

5，堅持參加體育運動

鑒于我的身體不是太好.身高也有待提高，所以我計劃在大學(xué)四年里好好鍛煉一下身體.

除體育課要求的內(nèi)容必須做到外，我希望每天都能跑步，增強身體抵抗力的同時也可以培養(yǎng)毅力和決心.

四 將來畢業(yè)后做什么樣的人 "

通過三年的學(xué)習(xí)與鍛煉，我希望將來畢業(yè)后可以成為一個學(xué)識豐富，品德高尚，綜合素質(zhì)高，"具有國際視野的綜合性人才".為了達(dá)到這一目標(biāo)，除了前面提到的學(xué)習(xí)方面的規(guī)劃，在個人品質(zhì)方面，也應(yīng)有明確的方向.

1，增強自信心

自信是重要的個人品質(zhì).李開夏先生曾寫到;"相信自己可以在面對困難與挑戰(zhàn)的時候，將自己最大的潛能釋放出來，相信自己可以在理想和興趣的引導(dǎo)下堅定不移地走向成功."我計劃不斷給自己設(shè)定有挑戰(zhàn)性而又可完成的目標(biāo)，并通過自己的努力一一實現(xiàn)，這樣就可以有效地增強自信心.

2，培養(yǎng)毅力和恒心

我清楚自己做事缺乏毅力和恒心，總是半途而廢，浪費時間和精力，所以大學(xué)期間，我要著重培養(yǎng)自己的毅力和恒心.可以制定一個比較容易完成，但每天必須做的計劃，比如每天跑步.相信經(jīng)過一段時間的鍍煉，我的毅力和恒心會有一定的發(fā)展.

3，學(xué)會與人交流

人際交流是"現(xiàn)代人的必修課"， 良好的人際關(guān)系可以幫人走向成功.而我們以前所接受的教育主要以書面為主，口頭表達(dá)能力相對較弱.大學(xué)期間，各類的講座，輔導(dǎo)等為我們提供了一個提高口頭表達(dá)能力的學(xué)習(xí)機會.在各種各樣的講座和輔導(dǎo)中，我可以觀察別人是怎樣與人交流的，他們是怎樣讓別人認(rèn)識自己的想法的，以及怎樣藝術(shù)地把自己的觀點表達(dá)出來，也可以通過各種活動多與人交流，溝通，提高自己的交際能力.

4，注重培養(yǎng)創(chuàng)新意識

當(dāng)今的社會是一個提倡個性的社會.只有創(chuàng)新才能讓自己與眾不同，具有不可替代的獨特性.無論在日常生活中.還是在學(xué)習(xí)實踐中，都要換個方式看事物，深入思考，找到不同于別人的角度，井積極加以實踐，堅持不斷創(chuàng)新.

結(jié)束語

"大不自多，海納江河，唯學(xué)無際，際于天地，熟悉的旋律響起，我知道我的未來在不遠(yuǎn)處向我招手，我相信明天會更好.

最后，我想用幾句會影響我的整個人生旅途的話組合來結(jié)束我的文章.

什么是大學(xué)，大學(xué)就是花四年的時間學(xué)習(xí)，再花更多的時間來忘記.忘記后留下的，就是真正學(xué)到的.

很多時候不是你做不到，是你不愿意相信自己可以做到.其實你早已做出了選擇，但是你還不能夠理解要做的就是執(zhí)行選擇，然后慢慢理解.

人在旅途的四點忠告:保好體質(zhì)，學(xué)會做人，精通學(xué)業(yè)，為國效力(來自我生命中最重要的一個人)，祝福我一路走好.

大學(xué)計劃書范文第5篇

一、 經(jīng)營目標(biāo)與商業(yè)模式

經(jīng)營目標(biāo)：將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐工程。

商業(yè)模式：努力降低運營成本，為顧客提供卓越的用餐價值。盡可能吸納社會各階層消費者，依靠高客流獲取合理利潤。

二、 項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

前期建設(shè)規(guī)模：建立一個中央廚房(采購加工配送中心)，在xx城區(qū)內(nèi)開設(shè)兩家門店。

三、 項目財務(wù)預(yù)測：

前期中央廚房及三家門店預(yù)計基建投資在30萬元人民幣左右。

四、 融資要求：

1. 具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業(yè)、 政府機構(gòu)等。

2. 謝絕三種投資人：小富即安的暴發(fā)戶、渴望高收益的投機者及 缺乏社會公德心的生意人。

第一章企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)

一、企業(yè)經(jīng)營模式

集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業(yè)出品，為顧客提供自助式服務(wù)。

借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當(dāng)勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進(jìn)。

二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊：A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐飲與直營餐飲

粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

四、加盟餐飲

西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

五、增值服務(wù)

后期規(guī)模允許的情況下，可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡，并對學(xué)生、老人、社會弱勢群體適當(dāng)折扣。在各門店增設(shè)一些便民服務(wù)項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現(xiàn)真正的民生化。

六、服務(wù)質(zhì)量控制

將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導(dǎo)巡視、神秘顧客意見調(diào)查、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務(wù)質(zhì)量并加以改善。

第二章行業(yè)和市場分析

一、行業(yè)與發(fā)展前景

目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務(wù)意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。

二、客源市場分析

xx城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。

xx人一直有在外過早的習(xí)慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

三、市場競爭與對策

最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本、科學(xué)選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

四、政府產(chǎn)業(yè)政策

市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

“安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

第三章營銷戰(zhàn)略與CIS計劃

一、 營銷目標(biāo)

讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。

二、 營銷策略

1、 贊助公益事業(yè)。

2、 幫扶弱勢群體。

3、 積極參與社區(qū)活動。

4、 適當(dāng)回饋社會。

5、 永遠(yuǎn)不做高投入的廣告宣傳。

三、 營銷隊伍建設(shè)計劃

在各門店運營穩(wěn)定的情況下，公司成立推廣部，設(shè)立推廣經(jīng)理一名，各店設(shè)推廣代表一名大學(xué)生投資創(chuàng)業(yè)。

推廣人員主要職責(zé)：收集顧客意見、推動顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動、商圈調(diào)查等(參照麥當(dāng)勞、肯德基推廣組工作模式)。

四、 CIS計劃

MI(思想識別系統(tǒng))：在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠(yuǎn)致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去

BI(行為識別系統(tǒng))：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責(zé)任;日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務(wù)、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。

VI(視覺識別系統(tǒng))：統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標(biāo)識等。注冊“安心早餐”商標(biāo)，經(jīng)營及對外活動中，使用統(tǒng)一LOGO。

五、 餐飲文化活動營銷策略