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交流會流程范文第1篇

第一次亮相廣州留交會的“廣州留學(xué)人才推介會――海外留學(xué)人才招聘專場”成為本屆留交會一個新亮點。寬敞明亮的展廳內(nèi)，參展的近50家單位推出了近600個招聘職位。遠(yuǎn)大空調(diào)華南總公司、廣東威創(chuàng)日新電子有限公司、安利(中國)日用品有限公司、上海貝塔斯曼商業(yè)服務(wù)有限公司、瑞士龍沙集團(tuán)等二十多家知名跨國公司、民營企業(yè)位列其中。招聘單位的行業(yè)涉及政府機(jī)關(guān)、教育、科研、醫(yī)藥、生化、汽車、電子、通信、金融、機(jī)械、計算機(jī)、傳媒等。推介會上，共接收了649份留學(xué)人員應(yīng)聘簡歷，400多名留學(xué)人員接受了現(xiàn)場面試。

用人單位對推介會表示歡迎。遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司華南地區(qū)總經(jīng)理馬越認(rèn)為，這樣的人才招聘方式對企業(yè)很有幫助，他們收到的求職簡歷中就有一些不錯的人選。

留學(xué)人員對推介會同樣給與好評。在回國求職的過程中，留英碩士李佩華深感幸運(yùn)，因為她回國后不久就趕上了這樣的留學(xué)人員推介會，使她少走了不少彎路：“我覺得在我回國找工作的過程中，廣州留學(xué)人才推介會可以說是我的‘紅娘’，也是我的伯樂?！?/p>

本次推介會由中國留學(xué)人員廣州科技交流會組委會、廣州市人事局、教育部留學(xué)服務(wù)中心、教育部《神州學(xué)人》編輯部主辦，廣州留學(xué)人員服務(wù)管理中心、華南(海外)留學(xué)人才配置中心承辦，這也是幾家單位繼2006年7月成功合辦第一屆推介會之后，再度攜手合作的結(jié)果。

目前，華南(海外)留學(xué)人才配置中心正在對本屆推介會的人才信息以及與企業(yè)的后續(xù)對接進(jìn)行跟進(jìn)，并在華南留學(xué)人才網(wǎng)開設(shè)了“企業(yè)專欄”，直接企業(yè)崗位需求信息，海內(nèi)外留學(xué)人員可以直接在網(wǎng)上選擇，并應(yīng)聘適合自己的崗位，以真正實現(xiàn)海內(nèi)外留學(xué)人才與用人單位的網(wǎng)上對接。

《神州學(xué)人》充當(dāng)橋梁

作為推介會的主辦單位之一，《神州學(xué)人》發(fā)揮自身的媒體優(yōu)勢，在中國駐外教育處(組)、在外留學(xué)人員團(tuán)體的積極配合下，與幾家主辦、承辦單位密切合作?！渡裰輰W(xué)人》網(wǎng)提前在網(wǎng)上了推介會的信息，并將用人單位的需求信息在網(wǎng)上集中推出，廣為?！渡裰輰W(xué)人》網(wǎng)還在本次推介會現(xiàn)場組織了互動訪談，網(wǎng)上直播。請用人單位、留學(xué)人員和人力資源專家面對面交流，并回答留學(xué)人員通過網(wǎng)絡(luò)提出的問題。對此，駐外使(領(lǐng))館教育處(組)以及留學(xué)人員、相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)都給予了高度評價。

推介會受各方好評

“熱情服務(wù)，拓展渠道，精心配置，為企業(yè)招攬優(yōu)秀的海外人才，為海外留學(xué)人才提供更廣闊的發(fā)展平臺”是華南(海外)留學(xué)人才配置中心的服務(wù)宗旨。配置中心成立一年多來，已經(jīng)為300多位留學(xué)人員解決了就業(yè)問題，并且開展了多項針對留學(xué)人員的服務(wù)，諸如就業(yè)培訓(xùn)、招聘面試培訓(xùn)、就業(yè)輔導(dǎo)等，都深受留學(xué)人員好評。

廣州百嘉信集團(tuán)有限公司行政人事中心總監(jiān)宋國琴說：“華南留學(xué)人員配置中心確實給‘海歸’這個團(tuán)體一個非常好的平臺，讓他們能夠在這個平臺上獲取更多的資源。我也是‘海歸’，我們那時候沒有老師，也沒有什么培訓(xùn)班，全靠自己。除了中國，我想國外是沒有一個政府會專門為‘海歸’設(shè)置這種配置中心的?！?/p>

中國駐美國紐約總領(lǐng)館教育組參贊銜領(lǐng)事艾方林認(rèn)為，留交會，推介會等是聯(lián)系國內(nèi)外的很有效渠道：“作為駐外使(領(lǐng))館教育處(組)，我們極力支持留學(xué)人員回國服務(wù)和多種形式為國服務(wù)，但是我們對對口的信息掌握也不可能很全面，所以有時候也顯得比較無奈。國內(nèi)現(xiàn)在也有一些招聘團(tuán)組去國外，但是時間很短暫、項目比較局限。所以廣州留交會、留學(xué)人才推介會就是很好的形式，留學(xué)人員可以直接進(jìn)行面對面的洽談，這對于吸引留學(xué)人員回國，或者以多種形式為國服務(wù)都會起到很好的作用。如果將來宣傳的力度更大一點，將有更多的留學(xué)人員能夠回來參加這個活動?！?/p>

專家為留學(xué)人員就業(yè)支招

對目前留學(xué)人員回國就業(yè)發(fā)展中存在的熱點問題，有關(guān)人士有針對性地把脈會診，并提出了相應(yīng)對策。

問題一：職業(yè)發(fā)展欠規(guī)劃

留學(xué)英國的王睿哲用十年時間拿了兩個大專、兩個本科、一個碩士學(xué)位，她說自己在個人的教育方面走了十年的彎路，回首過去，她感慨：當(dāng)時如果能有人指路該多好!

廣州市社會科學(xué)院社科職業(yè)技能培訓(xùn)中心副主任胡興龍博士多次給留學(xué)人員做求職培訓(xùn)，他說：“從我個人的角度來看，留學(xué)人員求職的過程當(dāng)中最大的問題，就是對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃比較欠缺?！?/p>

專家提醒，為了自己的職業(yè)生涯能順利發(fā)展，在留學(xué)時一定要對未來有一個清楚的規(guī)劃，盡可能少走彎路，降低成本。

問題二：父母選擇專業(yè)學(xué)生盲目出國

駐澳大利亞使館教育處公使銜參贊朱小玉說到年輕的留學(xué)生，常會稱他們?yōu)椤昂⒆觽儭?，她多次呼吁，留學(xué)服務(wù)前置很重要，“我通過跟孩子們的接觸、交談了解到，很多孩子在出國前實際上很盲目。孩子們出來之前，一定要想清楚出國做什么、為什么？如果這個問題沒有解決，很多孩子畢業(yè)之后就非常盲目。他們很多人選擇財會、計算機(jī)、商科等專業(yè)，為什么？其中一個原因就是父母給他們做主，另外還有中介機(jī)構(gòu)給他們的咨詢，但這些信息了解的并不充分。在澳大利亞，這些都是短缺專業(yè)，但是這些人回到中國并不好找工作。所以，留學(xué)回國的服務(wù)工作要做到出國留學(xué)之前，留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)對于國外的優(yōu)質(zhì)教育資源也要做到廣而告之?！?/p>

對此，廣州留學(xué)人員管理中心主任毛盡忠深有同感，他建議：家長在留學(xué)生出國前最好弄明白三個道理：一是要根據(jù)孩子未來發(fā)展確定留學(xué)專業(yè)，家長只是起到參謀的作用：二是學(xué)生出國后要多接觸社會，積累實踐經(jīng)驗；三是讀本科的留學(xué)生最好不要選擇將來發(fā)展將受到很多限制的專業(yè)，比方有些國家開設(shè)的會計學(xué)，如果要回國，因為中國的會計制度與有些國家的會計制度不同，很難在國內(nèi)就業(yè)。

問題三：工作經(jīng)驗欠缺思想準(zhǔn)備不足

遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司華南地區(qū)總經(jīng)理馬越認(rèn)為留學(xué)人員求職一定不要浮躁：“我覺得很重要一點就是腳踏實地，從最基本的做起，不要想著一步登天。我自己感覺到，留學(xué)人員也好，或者剛剛畢業(yè)的畢業(yè)生也好，相對來說有一點浮躁。有些人認(rèn)為自己是博士，就自己給自己劃定一個最低標(biāo)準(zhǔn)，沒有多少薪水不干，這樣未來的路就不會很寬。作為剛剛求職或者步入社會不久的人員，更重要的是要找到機(jī)會去學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗。

問題四：求職面試準(zhǔn)備不足 競爭優(yōu)勢未能凸顯

一些留學(xué)人員學(xué)成回國時躊躇滿志，但沒想到在求職面試這一環(huán)節(jié)就被淘汰，胡興龍博士道出其中奧秘：”他們在面試前準(zhǔn)備不足，在面試過程中沒有將自己最好的一面展現(xiàn)出來。

舉一個例子，很多面試官都會提這樣的問題。請求職者用一兩分鐘的時間描述一下自己。這里可能有三個選擇答案，第一個可能就是把簡歷重復(fù)一遍，有哪些學(xué)歷、從事過那些工作，泛泛而談。第二個可能，是選擇重點表現(xiàn)自身優(yōu)勢或者是特長，從眾多的求職者中突出自己。第三個可能是列舉幾個小小的案例，結(jié)合自身的性格特征，用案例來證明自己具備這個特長。顯然答案是要選第三個，就是說出自己某方面的特征，然后要有案例?，F(xiàn)在很多求職者只是停在概念化上，說自己組織能力強(qiáng)等等，但是沒有具體化。

問題五：國內(nèi)外信息不對稱

2006年9月，留學(xué)韓國的胡翌丹獲得經(jīng)營學(xué)學(xué)士學(xué)位回國，但在就業(yè)發(fā)展的道路上卻感到了茫然“在國外得到的信息和在國內(nèi)遇到的實際情況差異還是蠻大的。我在國外得到的信息是這些地方的企業(yè)需要這方面的人才，但是回來一看發(fā)現(xiàn)不是這樣的情況?！?/p>

交流會流程范文第2篇

您好!

“百年大計，教育為本”。為促進(jìn)基礎(chǔ)教育全面和諧的發(fā)展，提升學(xué)校綜合競爭力，強(qiáng)化各地學(xué)校校長現(xiàn)代教育理論素養(yǎng)及教育改革創(chuàng)新意識，現(xiàn)面向全國各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉辦“個性化教學(xué)管理校長論壇”。

本次論壇將于xxxx年x月xx日在北京舉辦，并得到xx各大院校及知名重點學(xué)校的鼎力支持。通過權(quán)威專家、教授的主題報告、名校校長演講、分組討論、參觀學(xué)習(xí)、總結(jié)發(fā)言等形式，本次論壇將緊密圍繞基礎(chǔ)教育課程改革XX年變化一系列教育教學(xué)理論，內(nèi)容涉及范圍：學(xué)校個性化辦學(xué)管理經(jīng)驗、現(xiàn)代教育教學(xué)評價、教育信息化管理、學(xué)生職業(yè)規(guī)劃管理等。

交流會流程范文第3篇

參會的目的：A、了解大包會的性質(zhì)及規(guī)模；B、目前的醫(yī)藥環(huán)境下，行業(yè)趨勢如何，如何開展銷售工作；C、學(xué)習(xí)同行業(yè)（普藥招商、臨床推廣）的操作經(jīng)驗；D、展位招商推廣公司產(chǎn)品；E、與專家面對面交流，為公司營銷進(jìn)行診斷。

二、 大包會性質(zhì)、規(guī)模及參展醫(yī)藥企業(yè)情況

大包會是由北京大包會會展公司舉辦的，目的在于推動大包營銷模式而建立的大包廠商與大包經(jīng)銷商（或人）之間的產(chǎn)品交流平臺。醫(yī)藥大包是品種持有人將產(chǎn)品的全國總經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓給有市場網(wǎng)絡(luò)資源的總商（醫(yī)藥公司）的行為，統(tǒng)稱叫大包。上游是企業(yè)及科研所，下游是醫(yī)藥公司，以及掛靠這種醫(yī)藥公司的各類居間人。經(jīng)營總品種的人統(tǒng)稱為“大包商”，區(qū)域低價包干的銷售商稱之為區(qū)域大包商。大包會主要旨在針對四無企業(yè)搭建的平臺（無資金、無隊伍、無渠道、無方法）。本界大包會是第二界，參展企業(yè)共計有229家，其妝展位9家。到會的大包商人數(shù)預(yù)計3000人左右（展會方估計），藥企及參展的人員可能占了一半以上。

三、 醫(yī)藥成果交流會心得（普藥招商、臨床推廣）

1、安好義親揭蜀中藥業(yè)低成本差異化取勝終端的奧秘?！熬C合管理上去了，企業(yè)就會越辦越好了”。包括四個方面：其一是根據(jù)普藥的產(chǎn)品特色、普藥各類產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場占有率、利潤率，終端市場的特點來準(zhǔn)確定位博奕市場。其二是客戶和供戶都是上帝，用科學(xué)的配方與高品質(zhì)的原料、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝、精益求精的質(zhì)量保障和誠信來鑄造品牌，贏得市場并建立牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。其三是靠人才、科技、創(chuàng)新夯實企業(yè)?！笆裰心Ｊ健遍_啟終端，四、精益管理強(qiáng)企業(yè)。

2、方案營銷——醫(yī)藥企業(yè)化被動為主動的成功營銷模式A、方案是企業(yè)向顧客提供的有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合體，是企業(yè)提供給顧客用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具，其目標(biāo)直接指向顧客的價值。傳統(tǒng)的營銷活動具有一維的特征：產(chǎn)品賣出去，顧客買來使用，如果沒有服務(wù)問題的話，最終即使顧客再回來，也只是為了進(jìn)行新的一次購買。在這里，銷售關(guān)系是一次性的，產(chǎn)品換代是不連續(xù)的。與之不同的是，出售的方案是多維度的，它包括能適應(yīng)方案使用時各種變化要求的產(chǎn)品本身、信息和服務(wù)。出售方案創(chuàng)造了企業(yè)與顧客之間的能長久維持的關(guān)系。在方案的營銷過程中，將顧客納入到生產(chǎn)過程之中，與顧客相互交流，可以定義出對于顧客來說最具有價值的產(chǎn)品、服務(wù)與信息的組合。這種相互依賴與相互影響不僅有助于長久關(guān)系的形成，同時還使得方案的演進(jìn)發(fā)展與顧客遇到的問題同步，使方案與產(chǎn)品的連續(xù)性換代成為可能。B、豐富顧客價值：方案營銷的核心 。方案營銷帶來的變化是企業(yè)對營銷功能的重塑。在過去，企業(yè)說服顧客相信他們需要的是預(yù)先設(shè)計好的產(chǎn)品或服務(wù)。而在方案營銷的模式下，企業(yè)的核心任務(wù)是如何確定一個“產(chǎn)品＋服務(wù)＋信息”的組合體，以恰好迎合顧客的需求，并能使企業(yè)捕捉到新的機(jī)會。其成功的關(guān)鍵在于構(gòu)造一個能豐富顧客價值的方案，使得顧客與企業(yè)之間建立起一種長久的相互依賴關(guān)系，使顧客和企業(yè)成為新的利益共同體。C、從公司產(chǎn)品的角度，方案營銷要求公司把產(chǎn)品根據(jù)不同的營銷對象提出不同的方案組合。如對銷售商的方案營銷，應(yīng)通過與經(jīng)銷商的廣泛溝通，公司提品的銷售管理模式、通路模式、推廣模式、及贏利水平預(yù)測等，通過經(jīng)銷商對方案的實施而銷售產(chǎn)品。對終端使用者，如臨床醫(yī)師或藥店店員或患者，通過公司設(shè)計、宣傳骨質(zhì)疏松癥的治療方案，而達(dá)到銷售推廣我公司的產(chǎn)品骨松寶膠囊?，F(xiàn)在骨質(zhì)疏松癥的治療治療方案中：補(bǔ)腎＋補(bǔ)鈣是目前治療骨質(zhì)疏松癥中的最先進(jìn)的治療方案之一。產(chǎn)品骨松寶膠囊是這一方案的首選推薦用藥，它把補(bǔ)腎調(diào)節(jié)骨代謝與補(bǔ)鈣結(jié)合在一起。因而在臨床的學(xué)術(shù)推廣中，應(yīng)大力進(jìn)行宣傳。

3、藥企需要什么樣的藥品大包商

藥企迅速崛起需要與智慧資源和人脈資源對接。A、藥企需要這樣的全國大包商：有良好的策劃能力和健全的分銷執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)的大包商。大包商的銷售策劃能力是大包商成功的首要因素。一個看似很普通的產(chǎn)品，如何通過大包商的包裝服務(wù)實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，得到眾多經(jīng)銷商的支持？一個銷售政策平平的產(chǎn)品，如何能得到眾多商家的追隨？靠的是大包商的策劃能力，和大包商對市場、產(chǎn)品的準(zhǔn)確判斷。大包商分銷網(wǎng)絡(luò)是其成敗的另一關(guān)鍵，這里講的大包商，更多的指全國大包商。因其分銷網(wǎng)絡(luò)相對健全，因而可以得到比省級大包商更多的優(yōu)惠政策和支持，從而能更加容易的整合經(jīng)銷商的資源。大包商只是企業(yè)在發(fā)展的之初為了迅速崛起而首選的合作伙伴，或者說企業(yè)如果只把企業(yè)定位在藥品成品生產(chǎn)加工這一方面而采取的與外部的分工。B、藥企需要這樣的省級大包商：有實力、有信譽(yù)、有隊伍、有網(wǎng)絡(luò)、有合作意向的大包商；縱觀很多的大包企業(yè)，做得很成功的大包模式的隊伍都有這“五有”。有的省級大包，實力差一點、隊伍弱一點、網(wǎng)絡(luò)差一點這些都不是他們的硬傷，最關(guān)鍵的還是信譽(yù)不好與思維守舊對銷售業(yè)績影響很大。信譽(yù)是各種銷售活動中一點一點，一言一行集累起來的評價。而思維方式又是在不斷的環(huán)境中形成的。對省級大包商而言，策劃的能力要求并不象對全國大包商那樣高。但最重要的一點是配合藥企的執(zhí)行能力。執(zhí)行的前提是思想統(tǒng)一，即省級大包商對藥品企業(yè)的的銷售配合，企業(yè)提品與政策，省級大包商充分的執(zhí)行與發(fā)揮。有的企業(yè)在尋找省級大包商的同時，自己也在培育大包商。通過一系列的支持，讓現(xiàn)有的大包商做大做強(qiáng)，形成公司與省級大包商之間一個緊密的銷售聯(lián)合體。

4、環(huán)境與應(yīng)變

（1）、在目前全國反醫(yī)藥商業(yè)賄賂的醫(yī)藥商業(yè)情況下，外資企業(yè)的抗生素銷量是全線上揚(yáng)，羅士芬位居第一。國內(nèi)的企業(yè)受影響較大。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂，今年6－8月是醫(yī)療機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)、藥企的自查自糾階段（稱之為自覺革命），年底進(jìn)行總結(jié)。3月28號電話會議主要講的是5個方面：A醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員；B醫(yī)務(wù)工作者；C醫(yī)療機(jī)構(gòu)財務(wù)的收費帳目；D藥品機(jī)構(gòu)建設(shè)及采購；E管理醫(yī)院的行政工作人員。在法律方面，專家強(qiáng)調(diào)：中國向來都是不缺法律依據(jù)，缺的是對法律的執(zhí)行。反醫(yī)藥商業(yè)賄賂有兩個特點：一是不計成本；二是在群眾運(yùn)動中抓典型；（2）、專家提出：帶金銷售是違法的。其實非帶金有很多的方式去做，關(guān)鍵一點要消滅帶金。只要醫(yī)師有需求，就可用合法的非帶金的方式去做。同時非帶金＋學(xué)術(shù)推廣的方法，應(yīng)是目前較為有效的方法之一。專家也強(qiáng)調(diào)一點：學(xué)術(shù)推廣的方式實際也是非帶金的一種，不要被學(xué)術(shù)推廣的框架給框住了。（3）、公司應(yīng)注意公司財務(wù)及營銷的相關(guān)憑據(jù)的表述，避免出現(xiàn)“醫(yī)院、醫(yī)師”的費用等字眼，不直接打款給醫(yī)院或醫(yī)師。防止商業(yè)購銷中的暗扣，倡導(dǎo)明扣。財務(wù)與法律接軌。（4）、從公司制度的角度防范商業(yè)賄賂的風(fēng)險，銷售計劃及政策的調(diào)整、管理、對代表進(jìn)行相應(yīng)的反商業(yè)賄賂的培訓(xùn)。（5）、必要時可請法律顧問給市場上的人員講解有關(guān)商業(yè)賄賂的相關(guān)知識。（6）、管理好人員檔案及業(yè)務(wù)工作筆記（含電子材料），少帶現(xiàn)金、文件、資料。

四、 與同行業(yè)交流情況

1、 康恩貝，大包的品牌之路

在康恩貝的推廣會上，康恩貝主推其天保寧牌銀杏葉片及膠囊?？刀髫愒诖饲岸际且怨巨k事處的方式運(yùn)作前列康，此次新產(chǎn)品招商旨在探索一條品牌產(chǎn)品的大包之路。在會上，其營銷總經(jīng)理徐總表示：如何將品牌產(chǎn)品用大包的模式將產(chǎn)品的銷售進(jìn)行下去，將是下一步的嘗試。康恩貝通過前列康的運(yùn)用，在業(yè)內(nèi)在全國建立了一定了知名度。然而在現(xiàn)有的銷售體系中要推廣另一個不同類別的藥品，是康恩貝面臨的一個挑戰(zhàn)。通過交流，得到如下啟示：（1）、品牌之路是產(chǎn)品之路的最高級階段；無論是大包產(chǎn)品或是非大包產(chǎn)品，不管是什么模式來銷售，有品牌和無品牌給產(chǎn)品帶來影響是容估量的。產(chǎn)品的品牌營銷之路，可以說是產(chǎn)品營銷的最高級階段。選擇大包品牌之路，一方面可以說是企業(yè)在品牌投入的捷徑，另一方面也表現(xiàn)了企業(yè)在產(chǎn)品品牌投入的有限性和企業(yè)對產(chǎn)品的信息不足；（2）、企業(yè)實力與服務(wù)在品牌之路上現(xiàn)得更為重要；品牌的建立是一項系統(tǒng)且長期的工程，投入之大要求企業(yè)應(yīng)有相當(dāng)?shù)膶嵙?。所以企業(yè)往往在投入建立品牌時，通常是先從建立產(chǎn)品品牌入手，通過產(chǎn)品品牌逐漸形成企業(yè)品牌。這樣產(chǎn)品品牌一方面加強(qiáng)了企業(yè)的實力，又為企業(yè)品牌的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)；（3）、只有品牌是不夠的，而應(yīng)是全面的整合營銷；現(xiàn)在的環(huán)境更是不容樂觀。銷售管理體系、銷售政策、人員、渠道及銷售網(wǎng)絡(luò)、價格體系、促銷、媒介關(guān)系、公共關(guān)系、服務(wù)等及其相互作用都無一影響品牌力。

2、 “26位帝皇丸”競標(biāo)拍賣會的啟示

首先個產(chǎn)品首先是在2005年4月的南京會上亮像，實際就是補(bǔ)腎填精丸，一個很普通的補(bǔ)腎的產(chǎn)品，通過變換一個商品名稱及強(qiáng)烈的金黃色視覺沖擊效果，實行分級區(qū)域拍賣政策?？h級權(quán)是2萬元，地區(qū)權(quán)是5萬元，省級權(quán)是10萬元，現(xiàn)款提貨，并且有首批提貨的要求。累計提貨達(dá)到一定的任務(wù)后，實行級差任務(wù)獎勵，完成越高，返利越多。在2005年取得了不錯的業(yè)績（據(jù)說是2個多億回款）。上次在鄭州會，本次大包會都是特妝展位，本次也招開了專場招商會介紹其公司的產(chǎn)品。其本次是會又推出一個“26位帝妃丸”，同時還有其它的一些普藥品種也用同樣的VI。如此的廠家，如此的宣傳，參會的商業(yè)及個人人沒有理由不注意到這個產(chǎn)品。這可能是利用展會，企業(yè)投入及提高企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度的一個較快的方式。

3、 學(xué)術(shù)推廣的應(yīng)用

在會上，與會專家提出四期臨床研究，可作為學(xué)術(shù)推廣的一種長期的方式來開展。當(dāng)然，公司應(yīng)與相關(guān)部門做好四期臨床的協(xié)調(diào)工作，而且花費也是不小的。是臨床藥品推廣的一種有力工具。

五、 我公司產(chǎn)品參展及咨詢情況

1、我公司是普通展位D09，公司所有產(chǎn)品均加了展出。主推療痔膠囊、骨松寶膠囊/顆粒、感冒止咳顆粒、銀黃顆粒、消栓通絡(luò)片、丹參舒心膠囊。

2、詢問療痔膠囊的人員較多，并且都索取了相應(yīng)的產(chǎn)品資料，參展的宣傳單發(fā)放數(shù)量總計有：470份；登記聯(lián)系方式（或留下名片）的共計13位。

3、第二天（19號）中午參加展會的人已經(jīng)較少，大多數(shù)企業(yè)均撤展，我公司也于19號中午撤展。

4、展會效果總體較差。

六、 與與會專家交流情況

1、與北京知本加乘營銷顧問公司交流了公司營銷中存在的一些問題和困難，大致結(jié)果如下：A、在介紹了公司銷售模式及背景后，介紹了湖北及湖南區(qū)域招商試點，請問此次招商中的注意事項是什么？答：方案從理論上講有可操作性，重點要注意細(xì)節(jié)，同時要考慮當(dāng)?shù)厝说呐浜铣潭?。B、如何改變現(xiàn)有人的保守觀念？多進(jìn)行溝通，多給予實際的支持，共同發(fā)展，共同壯大。C、對療痔膠囊的操作方式有何建議？公司有一個統(tǒng)一的規(guī)劃，進(jìn)行整體策劃，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部區(qū)域進(jìn)行試點。2、與北京三諾管理咨詢公司張建民進(jìn)行了方案營銷的交流，提出方案營銷是一種較好的營銷品營銷模式。把藥品的推廣升級到疾病的治療方案的推廣，是針對醫(yī)師的方案營銷。藥品贏利模式對經(jīng)銷商進(jìn)行推廣就是針對經(jīng)銷商的方案營銷。把“產(chǎn)品+信息+服務(wù)=方案”貫徹到底。3、與群英顧問項目經(jīng)理交流了品種的選擇問題，提出：商選擇品種更多是從網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、企業(yè)三個方面來選擇。首先：自己有網(wǎng)絡(luò)，否則也賣不了。第二是產(chǎn)品必需要有一個好的產(chǎn)品，或者說企業(yè)包裝了產(chǎn)品成了一個好產(chǎn)品，再者企業(yè)必須有對產(chǎn)品一個好的態(tài)度，即企業(yè)對產(chǎn)品能讓外界看到的信心。

七、 本次會議的中值得完善的地方

1、聽會的人多于參加展會的人，很多人是去參加論壇的。

2、展位上人手不夠。

3、與經(jīng)銷商的交流不夠深入。

八、 關(guān)于招商的模式及參會招商會的改進(jìn)建議

1、 重點獨家品種加大在全國招商會上的投入，招開專場招商會并組織專家招開論壇會（分會）。

2、對重點品種，公司統(tǒng)一策劃，建立品牌。

3、在展會外，加強(qiáng)現(xiàn)場的廣告宣傳及活動。

交流會流程范文第4篇

*前大家的工作都很繁忙，之所以還要開這個會，是因為城中村改造工作意義重大，工作難度大，市委、市政府對這項工作要求高。通過這次經(jīng)驗交流會，主要是貫徹落實市委五屆九次全體（擴(kuò)大）會議精神，對*年城中村改造工作進(jìn)行回顧總結(jié)，對09年的工作進(jìn)行安排部署，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，明確目標(biāo)任務(wù)，加大工作力度，加快推進(jìn)城中村改造工作。剛才，縣（市、區(qū)）的分管同志分別匯報了城中村改造工作完成情況，介紹了經(jīng)驗和做法，講得都很好。市規(guī)劃、國土、財政、建委、人防等7個相關(guān)部門針對縣（市、區(qū)）反映的具體問題和困難，現(xiàn)場進(jìn)行解答，不僅說清了政策規(guī)定，而且提出了具體的指導(dǎo)性意見，希望縣（市、區(qū)）和部門經(jīng)常面對面溝通聯(lián)系共同推動工作開展。下面，我結(jié)合*年試點工作開展情況和09年的工作任務(wù)，講三點意見：

一、肯定成績，正視問題

*年初，省委、省政府提出用三年的時間完成“城中村”改造任務(wù)，加快全省城鎮(zhèn)化進(jìn)程。按照省委、省政府的工作部署，我市成立了“城中村”改造協(xié)調(diào)小組，下發(fā)了指導(dǎo)性文件，制定了“城中村”改造三年計劃；各縣（市、區(qū)）也都建立健全了組織機(jī)構(gòu)，研究制定相關(guān)政策。從*年2月份全市“城中村”改造全面啟動以來，各級政府以解放思想為契機(jī)、心往一處想、勁往一處使、破解難題、搞好服務(wù)、提高效率，經(jīng)過近一年的努力，我市的城中村改造工作取得了實質(zhì)性進(jìn)展。*市啟動了4個城中村改造，累計投資2960萬元；長葛市啟動了坡楊村改造，已完成投資2000萬元；*縣啟動了*、*2個城中村改造，完成投資4100萬元；鄢陵縣完成了8個城中村的控制性詳細(xì)規(guī)劃審批，啟動了5個城中村改造，完成拆遷面積5萬m2，開工建設(shè)3萬m2，累計投資1.2億元；襄城縣啟動了3個城中村改造，完成拆遷面積6.02萬m2，完成投資4259萬元；魏都區(qū)啟動了俎莊、洞上2個城中村改造，俎莊安置房已開工建設(shè)，洞上已與投資商簽訂了合作協(xié)議；經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)啟動了屯北城中村改造，已與外商簽訂了開發(fā)協(xié)議，正在編制修建性詳細(xì)規(guī)劃；東城區(qū)完成了9個城中村改造的控制性詳細(xì)規(guī)劃審批，啟動了三里橋、大坑李、十里廟、唐崗、半截河、趙灣6個城中村改造，已完成拆遷面積58.6萬m2，完成投資5.38億元。截止目前，全市共完成城中村改造房屋拆遷面積70多萬m2，開工建設(shè)面積52.9萬m2，累計完成投資8.2億元。對*而言，大規(guī)模地對城中村進(jìn)行改造是一項新的工作，可以說沒有成功的經(jīng)驗可遵循，外地的一些做法也僅僅是一種借鑒，大家在這種情況下，勇于創(chuàng)新，大膽實踐，探索了不少好的做法和經(jīng)驗。概括起來，主要有以下五個方面的特點：

一是堅持規(guī)劃引領(lǐng)。各縣（市、區(qū)）嚴(yán)格按照《*市區(qū)城中村改造工作的意見》要求，堅持規(guī)劃先行、城鄉(xiāng)一體、充分對接、選好切點，努力從“四個有利于”（即有利于城市總體規(guī)劃實施、有利于提升城市整體功能、有利于堅持集約、節(jié)約利用土地、有利于改善市區(qū)居住環(huán)境）出發(fā)進(jìn)行規(guī)劃。如長葛市樹立“大統(tǒng)籌、大集中、大規(guī)劃”的理念，對推進(jìn)區(qū)內(nèi)19個行政村統(tǒng)籌規(guī)劃，將19個行政村合并建設(shè)成10個集中居住區(qū),居民可達(dá)2萬人。通過統(tǒng)籌規(guī)劃，既節(jié)約了土地資源和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，擴(kuò)大了社區(qū)規(guī)模和人口,改善了農(nóng)民生活環(huán)境，同時也更好地實現(xiàn)了推進(jìn)區(qū)與城市總體規(guī)劃的銜接。二是堅持試點先行。去年，我們在市區(qū)和推進(jìn)區(qū)范圍內(nèi)共確定了7個市級試點城中村。目前，7個市級試點村探索形成了一些好的改造模式和工作經(jīng)驗：如*縣*村采取“村企共建”的模式，由瑞貝卡公司投資8000萬元對村莊進(jìn)行改造，村莊騰出的土地用于企業(yè)發(fā)展。目前，*“城中村”改造完成投資3600萬元，一期16幢安置房已開工建設(shè)。魏都區(qū)俎莊城中村采取市場運(yùn)作的模式，引進(jìn)開發(fā)商進(jìn)行投資改造，長葛坡楊村則采取政府貸款的模式進(jìn)行改造，都取得較好的成效。三是堅持政府主導(dǎo)。各縣（市、區(qū)）政府在城中村改造中積極發(fā)揮主導(dǎo)作用，如在招商方面，充分利用第八屆中原花木交易博覽會這個平臺，布置展臺，發(fā)放招商文件，開展項目推介，取得了明顯成效。在拆遷補(bǔ)償、群眾安置方面，堅持群眾利益最大化原則，規(guī)定先安置群眾，后開發(fā)建設(shè)。東城區(qū)采取“以民為本，和諧拆遷安置”的模式，由區(qū)、鄉(xiāng)（辦）、村（社區(qū)）共同委托具有國家資質(zhì)的評估公司對“城中村”改造拆遷房屋進(jìn)行市場評估，把市場評估與評估有機(jī)結(jié)合起來，確保了拆遷補(bǔ)償過程的公開公正、陽光透明。在此基礎(chǔ)上，深入村組進(jìn)行調(diào)查研究，較好地解決了“閨女戶”、“外來戶”、“困難戶”等特殊對象安置問題，合理的安置辦法充分調(diào)動了群眾參與“城中村”改造的積極性。在建設(shè)用地上，各地都堅持以“招、拍、掛”方式供應(yīng)，陽光操作。由于政府主導(dǎo)作用發(fā)揮得好，促進(jìn)了城中村改造工作的健康、良性發(fā)展，促進(jìn)了社會穩(wěn)定。四是堅持兼顧各方利益。各地按照政府、業(yè)主、群眾“三滿意”的原則，維護(hù)好各方利益。各地在維護(hù)政府和社會公共利益的前提下，在法律法規(guī)政策許可的范圍內(nèi)，各盡所能地出臺了優(yōu)惠政策，對開發(fā)商給予讓利。如東城區(qū)提出根據(jù)不同項目，對開發(fā)企業(yè)實行財政補(bǔ)貼，保證投資商合理的回報率，以消除其后顧之憂。五是堅持機(jī)制保障。經(jīng)過一年多的運(yùn)行，全市上下形成了一套系統(tǒng)協(xié)調(diào)的城中村改造運(yùn)行機(jī)制。第一，建立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。各縣（市、區(qū)）都成立了“城中村”改造領(lǐng)導(dǎo)小組或指揮部，下設(shè)辦公室。主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，*縣王堃書記親自擔(dān)任政委，王民生縣長任指揮長，實行四大班子領(lǐng)導(dǎo)分包制，提供了組織保證。第二，建立了督查機(jī)制。市經(jīng)營辦建立了“日督查”、“兩周一通報”的制度，根據(jù)工作進(jìn)展情況、現(xiàn)存問題，每兩周編發(fā)一期督查通報，上報市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并把下兩周需要完成的工作，以通報形式下發(fā)給有關(guān)單位，限期完成。第三，實行考評機(jī)制。市經(jīng)營辦下發(fā)了《*市“城中村”改造考評辦法》，每兩個月對全市“城中村”進(jìn)展情況進(jìn)展進(jìn)行一次排名，最后一名在創(chuàng)建新聞會上作表態(tài)發(fā)言，有利地促進(jìn)了我市“城中村”改造工作。第四，堅持方案評審機(jī)制。為了妥善解決實施方案的編制和評審，解決好村民安置、改造開發(fā)中的問題，市國土局蘇曉局長和城中村改造辦公室的同志根據(jù)工作需要，經(jīng)常召開“城中村”改造聯(lián)席辦公會議，與建設(shè)、規(guī)劃、財政等部門反復(fù)溝通協(xié)商，提出解決問題的意見和措施，指導(dǎo)和推動了城中村改造工作順利進(jìn)行。

在充分肯定成績的同時，我們也要清醒地看到*年城中村改造存在的問題和不足。就全市而言，縣（市、區(qū)）發(fā)展不平衡，個別地方工作推進(jìn)不力，成效不明顯。就*市區(qū)來講，截止目前，7個試點村仍有4個沒有開工，年度計劃完成投資4.6億元，實際完成0.7億元，僅占年度計劃的15%，無論從形象進(jìn)度還是投資完成額度，都與省委、省政府、市委、市政府的要求和全市廣大人民群眾的期盼還有相當(dāng)大的差距，分析原因，主要有以下幾個方面：一是受國家宏觀政策和市場經(jīng)濟(jì)形勢影響，開發(fā)商對城中村改造投資熱情不高。去年上半年國家實行緊縮性財政政策，下半年暴發(fā)的全球性金融危機(jī)對我國宏觀經(jīng)濟(jì)形成沖擊，房地產(chǎn)市場迅速下滑，開發(fā)商資金緊張，這在客觀上影響了投資商參與城中村改造的熱情，各地普遍出現(xiàn)城中村改造招商引資難的問題，有的協(xié)議已簽訂又臨時退出，致使個別項目不能按時開工建設(shè)。二是開拓創(chuàng)新意識不強(qiáng)。一些地方認(rèn)為城中村改造是一項長期工作，上級提出的改造時間太緊、任務(wù)太重，自給的少，畏難情緒大，工作不好推進(jìn)；城中村改造的路子不多，方法不活，在破解資金難題、調(diào)動農(nóng)民積極性等方面還需要進(jìn)一步解放思想。三是開發(fā)商要求調(diào)整用地規(guī)劃，打亂了原有布局。由于目前房地產(chǎn)低迷，部分開發(fā)商認(rèn)為按照原計劃用于打捆開發(fā)的經(jīng)營性用地較少，贏利難以消化安置房費用，堅持要求調(diào)整用地計劃，擴(kuò)大經(jīng)營性用地面積，原有布局被打亂。四是前期工作滯后，影響了整體工作進(jìn)度。由于投資商確定難，資金到位慢，造成城中村改造項目前期工作滯后，修建性詳細(xì)規(guī)劃編制難、編制慢，規(guī)劃審批、招商引資、拆遷安置、開發(fā)建設(shè)等相關(guān)工作不能協(xié)調(diào)推進(jìn)，影響了城中村改造工作的整體進(jìn)度。對于上述問題，各縣（市、區(qū)）和市直有關(guān)部門一定要高度重視，認(rèn)真研究，剛才各部門初步提出了一些意見，下來后要繼續(xù)溝通，采取切實有效措施加以解決。對于已開工建設(shè)的，要在去年工作基礎(chǔ)上，加快進(jìn)度，全面鋪開，嚴(yán)格按照控制性詳規(guī)和修建性詳規(guī)的要求，把好建設(shè)質(zhì)量關(guān)，把好公建工程關(guān)。對于沒有開工建設(shè)的各縣（市、區(qū)）政府要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓緊完成前期工作，盡快開工建設(shè)，對建設(shè)臺帳要進(jìn)行調(diào)整，科學(xué)安排施工計劃，爭取把前期耽誤的時間在后期工程建設(shè)中趕出來，確保按照原定竣工時間按時完工。

二、提高認(rèn)識，增強(qiáng)信心

城中村改造是改善人居環(huán)境、提升城市品位、推進(jìn)城鎮(zhèn)化的必由之路，是建設(shè)文明、生態(tài)、和諧、宜居城市的重要保障，是以人為本、科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧社會的強(qiáng)力舉措，是民心工程、德政工程、千秋工程。各級、各部門在思想認(rèn)識上需要從四個方面進(jìn)一步提高：

首先，要從擴(kuò)內(nèi)需、保增長的經(jīng)濟(jì)形勢出發(fā),進(jìn)一步增強(qiáng)城中村改造的緊迫感。對于今年經(jīng)濟(jì)形勢的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，大家都有了一定的了解和認(rèn)識，目前中央總的判斷是，受金融危機(jī)影響，我國經(jīng)濟(jì)社會運(yùn)行的不確定因素和潛在風(fēng)險可能還會增加，經(jīng)濟(jì)下滑還未“見底”，今年很可能是新世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最困難的一年。我市同全國、全省一樣，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本面保持良好，但也存在經(jīng)濟(jì)下行壓力明顯加大、企業(yè)經(jīng)營困難逐步加劇等問題，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長已經(jīng)成為09年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。要保持全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，當(dāng)前情況下最有效最直接的措施就是加大投資力度，尤其是加大公共基礎(chǔ)設(shè)施的投入。城中村改造項目產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，對建材、運(yùn)輸、房地產(chǎn)等行業(yè)拉動作用十分明顯。當(dāng)前，國家明確提出要保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)出手要快、出拳要重，并且陸續(xù)出臺了加大信貸、鼓勵投資的一系列刺激經(jīng)濟(jì)的措施，根據(jù)以往經(jīng)驗判斷，我們可以抓住的建設(shè)和機(jī)遇也就是一兩年時間，隨著經(jīng)濟(jì)趨熱，又將開始新一輪防過熱、防通漲，到那時國家政策口子收緊，我們就會痛失機(jī)遇。因此，要切實增強(qiáng)緊迫感，抓住當(dāng)前鼓勵投資的良好環(huán)境，推動我市的城中村改造工作再上新臺階。

其次，要從加快推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的高度出發(fā),進(jìn)一步增強(qiáng)城中村改造的責(zé)任感。黨的十七大報告指出，要堅定不移地走中國特色城鎮(zhèn)化道路。中國特色的城鎮(zhèn)化道路，就是城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化。*市城鎮(zhèn)化的發(fā)展模式是“帶狀城市，組團(tuán)發(fā)展”，發(fā)展的目標(biāo)是“一個中心，五個片區(qū)”，即以“三區(qū)一縣”（魏都區(qū)、東城區(qū)、開發(fā)區(qū)和*縣城區(qū)）為中心，*市、長葛市、*縣新城區(qū)、鄢陵縣、襄城縣為五個片區(qū)。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，就要加快城中村改造步伐。在推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中既要擴(kuò)大城市規(guī)模，擴(kuò)大城區(qū)面積，外延式發(fā)展，更要提升城市內(nèi)涵，建設(shè)緊湊型的城市。目前，全國、全省各地都在搶抓機(jī)遇，大規(guī)模、大力度進(jìn)行老城區(qū)和“城中村”改造。*市外環(huán)路以內(nèi)城中村有61個、人口13.7萬人，推進(jìn)區(qū)內(nèi)的城中村61個,人口9.5萬人，兩者相加有122個城中村，人口21萬人，占地5萬畝，安置用地2萬畝，可以騰出3萬畝建設(shè)用地，13.7萬人能夠通過身份置換轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘芯用瘢?市、鄢陵縣、襄城縣計劃三年改造29個行政村，人口8.1萬，占地1.68萬畝，可騰出土地3700畝，轉(zhuǎn)換城市居民8萬多人。其中，*市計劃改造12個，人口3.3萬人，占地6900畝，可騰出土地1500畝；鄢陵縣計劃改造6個，人口近3萬人，占地2200畝，可騰出土地1300畝；襄城縣計劃改造10個，人口近1.8萬人，占地7800畝，可騰出土地900畝。由此可以看出，通過城中村改造可以集約、節(jié)約用地，騰出寶貴土地去進(jìn)行大項目的開發(fā)建設(shè)，進(jìn)而強(qiáng)化城市的產(chǎn)業(yè)支撐。

第三，要從順應(yīng)廣大群眾的迫切愿望出發(fā)，堅定“城中村”改造的信心和決心?！俺侵写濉备脑旆衔沂谐鞘邪l(fā)展的實際需要，更符合人民群眾的愿望要求。隨著我市城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快，廣大群眾看到了城市日新月異的新面貌，更希望享受到城市發(fā)展帶來的實惠，因此對城中村改造更加關(guān)注，更加支持，更加期盼。近年來，不斷有市民群眾通過寫信或市長信箱等多種方式強(qiáng)烈要求加快城中村改造改善居住環(huán)境。這些情況都充分說明加快城中村改造步伐，符合民意，順應(yīng)民心。這項工作既有政策機(jī)遇，又有群眾支持，可謂天時、地利、人和。我們一定要抓住機(jī)遇，堅定信心，毫不動搖地把這項工作一抓到底，抓出成效。

第四，要從實踐科學(xué)發(fā)展觀出發(fā)，在不斷解放思想中增強(qiáng)“城中村”改造工作的動力。各縣（市、區(qū)）要堅持從實踐科學(xué)發(fā)展觀出發(fā)，深刻認(rèn)識城中村改造對于推進(jìn)我市“四城同創(chuàng)”，確保土地集約、節(jié)約利用，實現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)“新跨越、新崛起”的重要意義，進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，在城中村改造資金、土地、拆遷等“瓶頸”問題上，吃透上情、吃透外情、吃透下情、研究政策，借鑒經(jīng)驗，順應(yīng)民意，選準(zhǔn)平衡點，抓好結(jié)合點，難中求解，創(chuàng)造性地開展工作，推進(jìn)“城中村”改造工作順利進(jìn)行。

三、精心組織，有序推進(jìn)

2009年是市委、市政府確定的“項目建設(shè)推進(jìn)年”。市委毛書記提出要著力在老城區(qū)和“三村”改造上實現(xiàn)突破，李市長要求以完善城市功能和老城區(qū)及“三村”改造為重點，加大城市建設(shè)力度，完成年度計劃投資。今年市區(qū)共確定了19個城中村和舊城區(qū)改造項目，計劃完成投資26.9億元。這19個城中村和舊城區(qū)改造項目對推動全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展具有重要意義，市委常委會議、市政府常務(wù)會議專門進(jìn)行研究部署，市政府先后召開了項目協(xié)調(diào)會和前期工作對接會，對城中村改造工作提出了明確要求?？傮w要求是：堅定信心，規(guī)劃引領(lǐng)，因村制宜，破解瓶頸，全面加快城中村改造工作進(jìn)度。具體工作強(qiáng)調(diào)6點意見：

一是明確目標(biāo)任務(wù),落實工作責(zé)任。*市、襄城縣、鄢陵縣要按照省政府的要求，精心謀劃，科學(xué)安排，確保三年完成城中村改造任務(wù)。*縣、長葛市、魏都區(qū)、開發(fā)區(qū)、東城區(qū)要在三年內(nèi)完成市區(qū)和推進(jìn)區(qū)的城中村改造任務(wù)。市區(qū)和推進(jìn)區(qū)各責(zé)任單位要按照《*市2009年城建重點項目及城中村和舊城區(qū)改造項目計劃》確定的城中村改造目標(biāo)任務(wù),層層細(xì)化分解,明確工作時限,建立工作臺帳,抓好工作落實。對城中村改造項目建設(shè)實行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制,各責(zé)任單位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé),分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)抓落實。各縣（市、區(qū)）和有關(guān)單位要切實增強(qiáng)責(zé)任主體意識,加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,采取切實有效措施,確保2009年城中村改造項目及早見效、及早惠及民眾。

二是抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),做好前期工作。要認(rèn)真按照市政府規(guī)定的“十個程序、九個規(guī)范性動作”要求，扎實做好前期工作，確保項目有序推進(jìn)。第一，要積極發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)作用。各縣（市、區(qū)）要堅持把規(guī)劃作為“城中村”改造建設(shè)的“龍頭”，用規(guī)劃引領(lǐng)改造，用規(guī)劃控制建設(shè)。要吃透情況，充分論證，認(rèn)真扎實地做好前期工作，決不能大而化之，搪塞應(yīng)付，要把先進(jìn)的理念、外地的經(jīng)驗、當(dāng)?shù)氐奶攸c融入規(guī)劃之中，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點做好做實各項規(guī)劃。市規(guī)劃局要督促相關(guān)責(zé)任單位及早委托有資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計單位高標(biāo)準(zhǔn)編制修建性詳細(xì)規(guī)劃和施工圖設(shè)計。第二，優(yōu)先保障用地，探索新的用地政策和方式。市國土局要在國家土地政策趨緊的情況下,積極調(diào)整用地指標(biāo),優(yōu)先保證城中村和舊城區(qū)改造項目建設(shè)用地。要認(rèn)真落實十七屆三中全會精神，積極探索農(nóng)村土地制度改革，推進(jìn)集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)，為城中村改造用地探索新模式、新方法。各縣市（區(qū)）要在城中村改造中堅持走集約、節(jié)約用地的路子，積極在存量建設(shè)用地上做文章，堅決杜絕占用基本農(nóng)田搞改造，盡量不占或少占一般耕地。嚴(yán)禁借城中村改造的名義非法開發(fā)房地產(chǎn)，形成新的“小產(chǎn)權(quán)房”，要依法嚴(yán)查違法違規(guī)用地行為，做到既處理事，又處理人。第三，多方籌集資金。要堅持政府主導(dǎo),市場運(yùn)作,多方籌措建設(shè)資金。需要相關(guān)縣(市、區(qū))承擔(dān)的,要克服困難,想方設(shè)法予以保障;需要業(yè)主投資的,要搞好引導(dǎo),加強(qiáng)督促,確保到位。第四，依法和諧拆遷。要認(rèn)真執(zhí)行拆遷政策,在兼顧各方利益的前提下,及早考慮、及早實施、爭取主動。要依法拆遷，有情操作，讓群眾充分了解政策，參與政策，充分尊重民意，做到透明、公開、公正、合情、合理、合法。各縣（市、區(qū)）要加強(qiáng)協(xié)調(diào)，做好涉及群眾過渡期生活安置和群眾拆遷補(bǔ)償工作；要優(yōu)先建設(shè)群眾安置住房，確保群眾按時回遷后再進(jìn)行經(jīng)營性開發(fā)。

三是創(chuàng)新工作機(jī)制,破解籌資難題。要加大項目推介力度，吸引業(yè)主投資。各縣（市、區(qū)）要認(rèn)真組織編制招商文件，利用中央、省、市三級媒體進(jìn)行大張旗鼓地宣傳，要突出本地特色，講清區(qū)域優(yōu)勢，講明優(yōu)惠政策，吸引全國各地有實力、信譽(yù)好的開發(fā)商關(guān)注*、投資*。要精心組織推介活動。起點要高，規(guī)模要大，效果要好，各縣（市、區(qū)）可以分散搞，也可以聯(lián)手搞。要制定優(yōu)惠政策，讓利投資業(yè)主。目前，受經(jīng)濟(jì)下滑影響，房地產(chǎn)市場低迷，房地產(chǎn)開發(fā)商對城中村改造這種投資大、回報周期長的項目投資熱情不高。各地要借鑒珠海、合肥、鄭州、臨沂等地的成功經(jīng)驗，因地制宜地制定優(yōu)惠政策，需要政府給的政策一定要給足，政府已有的優(yōu)惠政策要用好，積極引進(jìn)市內(nèi)外有實力的業(yè)主參與城中村改造。要堅持多策并舉，確保資金供應(yīng)。各地要結(jié)合實際，積極探索多元化投資模式?？梢圆扇≌y(tǒng)征儲備、市場開發(fā)運(yùn)作、社區(qū)自主改造、“村企共建”、“村園共建”、“土地整理”、“村莊整治”、“騰村換地”等多種模式?？傊?，各地要多動腦筋，多想辦法，因地制宜，在資金籌措多元化、資金利用市場化、基礎(chǔ)設(shè)施社會化上找出路，著力破解城中村改造融資難的問題。

四是溝通協(xié)調(diào),做好改造方案評審。全市所有的城中村改造，都要在完成控制性詳細(xì)規(guī)劃編制與審批、確定投資商的基礎(chǔ)上，抓緊做好實施方案的編制和評審。各個縣（市、區(qū)）一定要重視方案的評審論證工作，編制好方案。市規(guī)劃、土地、財政、建委四個部門要依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)政策和各個村的具體情況，因村制宜，一村一案地進(jìn)行評審。四個部門要主動搞好服務(wù)，各個縣（市、區(qū)）要主動溝通對接，共同搞好評審工作。

五是及時查處違章建筑，降低改造成本。近期私搭亂建的歪風(fēng)越刮越烈，聽說哪里的城中村要改造，就有人在那里搞違章建筑，不僅影響惡劣，而且給改造工作帶來了很大的阻力和難度，增加了改造成本。市規(guī)劃局要切實發(fā)揮牽頭部門作用，依照職能加大對違章建筑的查處力度，要抓緊制定完善制止私搭亂建的長效機(jī)制和實施細(xì)則。各縣（市、區(qū)）要加強(qiáng)監(jiān)管，對違章建筑要做到及時發(fā)現(xiàn)、及時立案、及時拆除，為我市的城中村改造創(chuàng)造最低的改造成本，最佳的改造環(huán)境。

交流會流程范文第5篇

關(guān)鍵詞：班主任；班干部；班級管理

中圖分類號：G648文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B文章編號：1672-1578（2016）10-0354-01

參加工作自今，我已擔(dān)任了多年的班主任工作，我深深體會到"教書育人"的意義所在，并從中獲得了許多管理組織經(jīng)驗，能力提高不少，為今后更好地開展工作奠定了基礎(chǔ)。具體的班務(wù)工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，得到了搞好班級管理工作的幾個要點：

1.選擇培養(yǎng)好班干部

班干部是班級的骨干，是班主任老師的得力助手，是良好班風(fēng)的示范者，因此在班級工作中要善于培養(yǎng)一支良好的班干部隊伍。選拔關(guān)心集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、積極熱情、辦事認(rèn)真、愿意為同學(xué)服務(wù)、有一定組織能力和特長的同學(xué)擔(dān)任班干部。選好班干部后，班主任老師要針對每個班干部的具體情況進(jìn)行精心培養(yǎng)，使他們在各個方面盡快提高，自覺做到嚴(yán)于律己。在各項工作中起積極帶頭作用，班主在老師對班干部應(yīng)該有更高的耍求，不偏袒護(hù)短，幫助班干部盡快樹立起威信[1]。在全體同學(xué)面前，班干部不能有任何"特權(quán)"。

2.精選學(xué)科帶頭人

上初中后，由于學(xué)習(xí)科目的增多，學(xué)生負(fù)擔(dān)越來越重。所以班主任必須慎重選出每學(xué)科中精明能干的帶頭人，他（她）不但自己在本科中成績要拔尖，更重要的是要能輔導(dǎo)、監(jiān)督其他同學(xué)。不能讓他們偏科，才有希望考上高一級的學(xué)校繼續(xù)深造[2]。比如英語科代表，他（她）不但要做到自己會讀會寫會背，還要履行教會他人會讀會寫會背的義務(wù)，成為真正的學(xué)科帶頭人，讓同學(xué)們打心眼里佩服他（她）、崇拜他（她），以他（她）為榜樣，受他 （她）的感染，確實能以身作則地潛移默化他（她）人。

3.有針對性地上好主題班會課

針對本班學(xué)生實際情況，靈活機(jī)動地適時上好每堂班會，絕不能占用班會課上其他課，否則會撿了芝麻丟西瓜。比如：我今年接手的這個班級，針對本班剛開學(xué)兩周，就有五個學(xué)生早退，一個學(xué)生無故曠課，四個學(xué)生打群架，六個學(xué)生在廁所抽煙的狀況，我分別找他們談話并擬定了《學(xué)生一日常規(guī)》在班會課上討論通過后張貼于教室；根據(jù)本班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差的具體情況，我組織學(xué)生召開了以"我要學(xué)"為主題的班會，讓學(xué)生們在課上各抒己見，暢所欲言，談自己在小學(xué)時的學(xué)習(xí)情況以及導(dǎo)致自已成績差的多種原因，提出怎樣搞好學(xué)習(xí)的辦法。上課兩三周后，我發(fā)現(xiàn)有女同學(xué)戴裝飾耳環(huán)，涂口紅，打指甲油，留長指甲，著裝不整潔，個人衛(wèi)生差，也有個別男同學(xué)說臟話等，針對這些情況，我召開了主題班會"做文明禮貌的中學(xué)生"；后來，有科任教師反映，個別學(xué)生上課精力不集中，搞小動作，講小話，于是我便買了個記事本，在班會課上通過大家討論決定，交給坐在最后的一向主張正義的陳某作"課堂記錄"，真真實實地記下每堂課的情況。一周滿后，把它公布于黑板左面的"課堂上，比比看"欄內(nèi)，以此來激勵、督促、鞭策大家上進(jìn)。

4.班主任對學(xué)生的表揚(yáng)和批評要適度

表揚(yáng)和批評是教育管理中的常用的兩種手段。表揚(yáng)實際上就是鼓勵，讓人產(chǎn)生一種向上的欲望，還會給人以前進(jìn)的動力，表揚(yáng)還會使人產(chǎn)生一種精神上的愉悅感、成就感。批評可以說是一種幫助，一種修正。該批評的不批評就會讓被批評者失去了一次改正的機(jī)會，批評有時也是一種鞭策，能讓你知道自己的錯誤努力改正、并不斷地完善自我，發(fā)展自我，在發(fā)展自我中得到進(jìn)步。但兩者如果運(yùn)用不當(dāng)，也會產(chǎn)生不同的結(jié)果，該表揚(yáng)的不表揚(yáng)，會讓人沒有信心，底氣不足，表揚(yáng)多了，會讓人變得過分驕傲，該批評的不批評，會讓人有毛病不知道改，而以小惡而為之。批評的多了，會讓人產(chǎn)生自卑的心理，從此一蹶不振。在教育管理中要正確運(yùn)用表揚(yáng)和批評，掌握好表揚(yáng)和批評的尺度才是關(guān)鍵。

5.加強(qiáng)家長和班主任的緊密配合

家庭教育與學(xué)校教育的一致是完善教育的首要和不可缺少的條件，建立班主任和家長的聯(lián)系是了解學(xué)生、做好學(xué)生思想工作必不可少的措施，只有全面了解每個學(xué)生才能對他們有針對性的進(jìn)行教育[3-4]。

所以我經(jīng)常利用業(yè)余時間進(jìn)行家訪，一方面溝通班主任與家長的聯(lián)系，另一方面也從中了解一些學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活等各方面的情況，并且有目的地采取相應(yīng)的措施。

我班張**同學(xué)本來挺活潑，但他的成績始終處于落后狀態(tài)，慢慢地，我發(fā)現(xiàn)他整日愁眉苦臉，找他談話，也說不出什么原因。后來又到他家進(jìn)行家訪，得知他總認(rèn)為自己笨，怎么用功都自費力氣，我分析是由于對自己信心不足造成的，便多次找他，對他講明人的智商基本是相差不多的，最主要的是缺乏信心和勇氣，并指出他的學(xué)習(xí)中的一些缺點，希望他樹立起信心，充分相信自己。后來，他的信心十足了，進(jìn)步很快。

針對中學(xué)生家庭居住比較分散的特點，建立了班主任與家長"聯(lián)絡(luò)卡"，定期不定期把學(xué)生在校的學(xué)習(xí)、生活各方面的表現(xiàn)及學(xué)校要求，組織活動填好，交給學(xué)生帶給家長，家長閱讀后簽字返回班主任手中，這樣，更加深了雙方的相互溝通，增加了透明度，消除了學(xué)生對"找家長"的逆反心理。

多年來的班主任工作使我認(rèn)識到了樹立良好的自身素質(zhì)，是樹立良好班風(fēng)的關(guān)鍵；對學(xué)生嚴(yán)格要求，以情動人是班主任工作的出發(fā)點、落腳點；發(fā)揮班團(tuán)干部的作用，培養(yǎng)學(xué)生自制能力是充分調(diào)動班級內(nèi)因積極作用的有力措施；轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，化消極因素為積極因素，是使班集體好上加好的重要一環(huán)；家長是學(xué)生第一位老師，爭取家長和班主任的緊密配合是全面了解和教育學(xué)生的必需工作。

總之，作為全面負(fù)責(zé)一個班級學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、健康和生活管理工作的班主任，他既是班集體的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，又是學(xué)校教育工作的骨干力量，學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的得力助手，匯聚各方面教育力量的焦點。班主任工作是做人的工作，是一項紛繁復(fù)雜、艱巨細(xì)致、千變?nèi)f化的工作，需要愛心、誠心、細(xì)心、耐心，讓我們點燃生命之火，發(fā)出光和熱，盡心盡責(zé)，加倍努力，把班主任工作做得更好，為祖國培養(yǎng)出合格的中國特色社會主義建設(shè)者和接班人。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄧. 班級文化對中學(xué)班級管理的影響研究[D].湖南師范大學(xué)，2012.

[2]萬紅霞. 論中學(xué)班級民主管理及其路徑[D].華中師范大學(xué)，2014.