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營銷渠道部工作總結(jié)范文第1篇

  銷售年度工作總結(jié)報告

  20xx年是豐收的一年，在我們經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們與同事通力合作，共同努力終于我們這一年制定的目標(biāo)基本完成，下面談一談我這一年的工作總結(jié)。

  一、客戶有需要看房一定會安排

  在工作中我得到了這樣的一個經(jīng)驗，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求非常強烈，我應(yīng)該及時滿足他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，掌握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，因為有需要就會購買，只是購買的時間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也非常簡單就是把房子賣出去?？捶繒r要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點闡述清楚，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不可能一直都等著他們，需要的人非常都，如果不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。

  二、在與客戶溝通時抓住決策人需求

  在購房時有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，決定權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是因為這位客戶的原因只好留下來，可是卻沒有有買這完全是浪費時間，當(dāng)我與他丈夫溝通時我才知道原來是因為沒有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn)原來是因為他丈夫不想購買這里的房產(chǎn)，想去購買其他地方的房產(chǎn)，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。

  三、與同事配合工作

  我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn)，都沒有中意的，最終他看到了一個房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作最終達成合作完成交易，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。

  四、及時修正自己的不足

  我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經(jīng)常需要同事的幫助，工作最后的提成也因此減少，自己在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶。

  雖然有些問題，但是經(jīng)過了一年的磨礪，我的能力明顯得到了很大的提升，相信在以后我一定會忽的更好的成績。

  銷售年度工作總結(jié)報告

  在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣?，F(xiàn)就上一年的工作總結(jié)如下：

  我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與A公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合A公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為1月份的銷售額奠定了基礎(chǔ)，最后以2個月完成合同額100萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與B公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

  經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20xx年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

  銷售年度工作總結(jié)報告

  轉(zhuǎn)眼20xx年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，也算為公司發(fā)展銷售市場增添磚瓦起到一個鋪墊作用吧！通過工作學(xué)習(xí)和其他員工的相互溝通、幫助，我和公司的其他員工已經(jīng)互相離不開成為一個集體，我已經(jīng)深深的感受到公司發(fā)展了才有我個人的發(fā)展。通過市場對客戶的走訪，進一步的促進了我的業(yè)務(wù)能力。同時我現(xiàn)在的工作能力是和公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷支持幫助是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的不足和問題是今后應(yīng)該時刻注意和逐步改進的。

  一、回顧20xx年工作是一虛心學(xué)習(xí)過程

  1、工作表現(xiàn)：20xx年，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)上下功夫，正確認(rèn)識自身的工作，正確處理與客戶之間的關(guān)系，把工作重點放在發(fā)展新客戶維護老客戶上，來提高我對工作本身的認(rèn)知程度。細(xì)心學(xué)習(xí)同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的不足，虛心向劉總、宋經(jīng)理請教，主動接受同事的意見，不斷改進工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學(xué)習(xí)和探索中完成公司下達的各項工作任務(wù)及工作計劃。

  2、今后的努力方向：加強學(xué)習(xí)，勇于實踐，堅持工作熱情。在不斷的總結(jié)中成長，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新的形式的需要，積極與公司人員溝通，以學(xué)習(xí)他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。

  二、白酒旺季營銷策略：隨著冬季的進入和圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日的臨近，白酒已全面進入了“旺季”。

  對于旺季的營銷，關(guān)鍵在于快速反饋、在于創(chuàng)新、在于搶占終端，因為渠道為王，終端制勝，需要的是對市場的精耕細(xì)作，對渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒應(yīng)如何贏銷“旺季”呢？以我看來所謂“旺季”是相對于淡季而言的，是指目標(biāo)消費群體由于受消費習(xí)慣影響隨季節(jié)變化而產(chǎn)生的需求變化。在冬季，一方面消費者對白酒的需求量增大，另一方面相應(yīng)的節(jié)慶、婚慶等活動比較多，“淡季做市場，旺季做銷量”；“淡季抓酒店，旺季抓批發(fā)、商超”等已成為業(yè)內(nèi)慣例。

  1、創(chuàng)新促銷，搶占終端

  首先，在產(chǎn)品促銷對象的選擇上，公司應(yīng)在旺季出臺更優(yōu)惠、力度更大的銷售政策，先對重點市場、渠道成員和重點客戶加大促銷力度，迅速搶占市場終端，提升市場占有率，塑造影響力，從而逐步推進、拓展和延伸市場。其次，旺季要巧促銷，降價、打折、買贈類促銷方式，在旺季里就很難有吸引力和影響力，很難產(chǎn)生促銷效果。要想提升促銷效率和取得理想效果，必須在促銷上細(xì)分，科學(xué)策劃，巧造熱點，如果轉(zhuǎn)換一下思路，在促銷方面可以適時轉(zhuǎn)換促銷受益對象，如家長喝酒讓孩子成為促銷的受益者，往往能獲得更大的經(jīng)濟效益。既銷售了產(chǎn)品，又?jǐn)U大了宣傳影響；總之，在旺季做促銷，需要的是策劃創(chuàng)新，如在概念上造勢、在活動中借勢，不僅吸引消費者的注意，還讓其產(chǎn)生認(rèn)知和信任，最終促使其產(chǎn)生購買行為。對于旺季促銷，不僅要力度大，還要巧，要做到“潤物細(xì)無聲”，力求扎實到位，有一個完整的策劃方案和執(zhí)行方案。

  2、創(chuàng)新渠道，深度分銷

  由于渠道在白酒的營銷過程中發(fā)揮了重要的作用，在旺季的營銷活動開展過程中應(yīng)對渠道進行創(chuàng)新，優(yōu)化和拓展公司的營銷渠道，同時精耕市場，深度分銷，要抓住宴請活動。在這些場合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、節(jié)日聚餐、年會等宴請市場是白酒在旺季銷售的一大重要市場。同時，由于相關(guān)的宴請場合一般人流量大，通過宴請市場可進行口碑宣傳，起到一般廣告宣傳難以達到的效果。合適的產(chǎn)品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動。

  3、創(chuàng)新產(chǎn)品

  在旺季，應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)和吸引消費需求。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對季節(jié)變化，根據(jù)新的需要，進行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，從而塑造市場熱點來吸引消費者的注意力。如開發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開發(fā)一些低度的女性白酒、針對不同行業(yè)的人士開發(fā)白酒、為某些慶典活動開發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等。提升了整體市場占有率和覆蓋率，有效地占領(lǐng)了終端市場。

  4、內(nèi)部營銷

  在旺季，各白酒企業(yè)都將集中精力搞促銷活動，但并非所有的活動都能真正產(chǎn)生營銷效果和有效率，其關(guān)鍵原因在于員工，因此，為了贏銷旺季，白酒企業(yè)應(yīng)積極實施內(nèi)部營銷，為旺季營銷活動的開展奠定基礎(chǔ)。其內(nèi)部營銷主要體現(xiàn)在：

營銷渠道部工作總結(jié)范文第2篇

旅游公司季度工作總結(jié)

創(chuàng)新營銷手段，著力提升江山旅游品牌市場競爭力。下面xx收集了關(guān)于旅游公司季度工作總結(jié)，歡迎閱讀!

一季度，市旅游局圍繞打造全國知名生態(tài)休閑度假旅游目的地目標(biāo)，深入推進省級世界遺產(chǎn)旅游專項改革試點，全面啟動實施旅游業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”十大專項行動，扎實工作，務(wù)實推進，全市旅游經(jīng)濟繼續(xù)保持健康快速發(fā)展的良好勢頭。

一、一季度工作總結(jié)

1、抓項目招商建設(shè)。一是規(guī)劃整合提升。完成《江山市國家休閑區(qū)規(guī)劃》編制，3月26日規(guī)劃通過市政府評審。繼續(xù)深化《江郎山國際文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區(qū)規(guī)劃》編制，啟動集聚區(qū)12平方公里范圍規(guī)劃方案的編制，并于3月底完成了江郎山景區(qū)周邊重要區(qū)域、重要節(jié)點的地形圖測量。二是旅游項目建設(shè)。一季度完成投資2050萬元，加快江郎山入口區(qū)提升工程建設(shè)，目前景區(qū)生態(tài)停車場、景觀道路、游客中心工程進展順利，游客中心西區(qū)等部分工程已完成形象進度的90%;花峽線至游客中心入口區(qū)道路連接線及相關(guān)設(shè)施配套項目道路部分工程，目前已完成施工圖和預(yù)算編制等工作，于3月26日開標(biāo)，力爭盡早啟動建設(shè)。啟動廿八都、浮蓋山景區(qū)提升工程建設(shè)，其中，廿八都入口區(qū)綠化提升工程已全面完工;古鎮(zhèn)入口標(biāo)志性雕塑項目完成與杭州雅格藝術(shù)品有限公司的洽談，目前已啟動工程建設(shè)。三是旅游項目招商。謀劃了仙居寺養(yǎng)生山莊、國際房車基地、浮蓋山戶外運動區(qū)等25個旅游投資項目，豐富旅游投資項目庫，并完成旅游招商項目本編制。全力抓好重點項目招商推介，發(fā)揮旅游專業(yè)招商小組作用，主動上門作專業(yè)化推介，進一步拓寬招商渠道，取得積極成效。其中，江郎山養(yǎng)心湖項目意向客商上海龍君置業(yè)有限公司，已啟動概念性規(guī)劃編制工作;仙居寺養(yǎng)生山莊意向客商世界華商經(jīng)濟文化協(xié)會，已啟動可研、概念性規(guī)劃編制工作。

2、抓市場宣傳營銷。一是開展媒體營銷，繼續(xù)做好北京首都機場LED屏、杭州地鐵、杭金衢高速公路高炮廣告的投放，及《中國旅游報》、《江南游報》、《浙江工人日報》、《新民晚報》、《新聞晨報》等主要目標(biāo)市場平面媒體的投放，并在浙江電臺交通之聲投放江山旅游及鄉(xiāng)村休閑旅游宣傳廣告。二是創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷，實現(xiàn)了江山旅游景點門票在同程、驢媽媽、攜程、美團、去哪兒等國內(nèi)重點在線旅游企業(yè)網(wǎng)站的合作上線，并在淘寶和京東平臺類的交易渠道進行銷售;同時，豐富完善江山旅游淘寶旗艦店功能，將市區(qū)酒店、農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村旅游休閑點(大陳、箬山)以及山里河馬場等產(chǎn)品進行整合，推出江山自由行產(chǎn)品，并進一步完善了旗艦店的租車與導(dǎo)游預(yù)訂服務(wù)功能。三是策劃節(jié)會營銷，春節(jié)期間策劃推出江山旅游四免一大促活動，3月推出江山旅游春季產(chǎn)品促銷活動，并策劃組織了凱迪拉克車友會等系列活動，取得了積極成效。

3、抓業(yè)態(tài)融合發(fā)展。一是文旅融合。已著手對清漾、廿八都景區(qū)的展館展示內(nèi)容進行前期調(diào)研，整理挖掘可提升部分;啟動廿八都地方特色大戲的策劃，豐富廿八都景區(qū)民俗表演內(nèi)容，增強可看性。二是工旅融合。在去年千紅蜂業(yè)成功創(chuàng)建省級工業(yè)旅游示范基地的基礎(chǔ)上，年初以來，我們先后確定了今年工業(yè)旅游示范基地的創(chuàng)建主體(福賜德蜂業(yè))，并赴參創(chuàng)單位圍繞標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)提升，啟動創(chuàng)建工作。三是農(nóng)旅融合。依托江郎山、廿八都等景區(qū)景點，精心設(shè)計“大陳—花園崗—清漾—江郎山”、“清漾—江郎山—保安—廿八都”，以及保安箬山等8條鄉(xiāng)村旅游精品線路，串聯(lián)景區(qū)周邊的鄉(xiāng)村休閑農(nóng)家樂，通過中國旅游報、浙江旅游微信微博、浙江工人日報、江南郵報、衢州晚報、江山旅游微信微博等平臺，積極向我市主要目標(biāo)市場作宣傳推介;同時，策劃推出了江山鄉(xiāng)村休閑春季游箬山【唱雙黃】的系列活動，舉得了很好的反響。

4、抓產(chǎn)業(yè)規(guī)范提升。一是完善體制機制。配合市編辦、財政等部門，在3月底前完成了旅游行政體制改革方案(初稿)和旅游投融資體制改革方案(初稿)。同時，積極開展仙霞關(guān)(戴笠密宅)景區(qū)經(jīng)營權(quán)調(diào)整等相關(guān)問題的前期調(diào)研，并指導(dǎo)業(yè)主單位做好仙霞嶺景區(qū)詳規(guī)的編制。二是A級景區(qū)創(chuàng)建。自年初以來投資480萬元，加快推進江郎山—廿八都國家5A級旅游景區(qū)創(chuàng)建提升工程，基本完成廿八都景區(qū)綠化及景觀池提升工程，并邀請專業(yè)指導(dǎo)公司大地蝸牛(北京)景區(qū)管理有限公司來江，明確5A捆綁創(chuàng)建的名稱、方式及范圍，對接做好創(chuàng)建的規(guī)劃、資源評價視頻及報告書、臺賬等資料的收集整理工作。實現(xiàn)A級景區(qū)多梯次聯(lián)動創(chuàng)建，啟動仙霞關(guān)—戴笠秘宅國家4A級旅游景區(qū)創(chuàng)建及鄉(xiāng)村休閑旅游片區(qū)創(chuàng)建工作。三是服務(wù)質(zhì)量提升。制定出臺《江山市旅游局景區(qū)服務(wù)品質(zhì)提升活動實施方案》，每月定期不定期對景區(qū)管理服務(wù)進行明查暗訪至少兩次以上，通過檢查情況與收入水平掛鉤，有效提升了景區(qū)管理服務(wù)水平。

二、下步工作重點

下一步，旅游局將繼續(xù)堅持以十大專項行動為總抓手，著力加快旅游業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，重點是做好以下四個方面的工作：

1、加快項目攻堅，著力提升核心景區(qū)品質(zhì)內(nèi)涵。要把項目招商建設(shè)擺在旅游業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”頭等大事的地位，下步繼續(xù)投資3450萬元，于年底前基本完成游客中心、換乘中心、道路接線、景觀綠化、市政給水排污等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，盡早啟動花峽線至游客中心入口區(qū)道路連接線及相關(guān)設(shè)施配套工程項目施工。加快廿八都古鎮(zhèn)二期部分公共設(shè)施配套建設(shè)，力爭8月底前完成古鎮(zhèn)入口標(biāo)志性雕塑項目建設(shè)，年底前基本完成停車場改造等基礎(chǔ)配套設(shè)施項目;加快啟動浮蓋山入口區(qū)提升工程建設(shè)，實現(xiàn)景區(qū)品質(zhì)再提升。深化旅游重大項目招商，加強與西安大唐、深圳盛鵬達等一批大企業(yè)大集團的聯(lián)系對接，重點推介江郎山養(yǎng)心湖、廿八都古鎮(zhèn)保護與旅游開發(fā)二期等一批招商項目，力爭年內(nèi)有1個以上重大旅游招商項目落地實施。

2、創(chuàng)新營銷手段，著力提升江山旅游品牌市場競爭力。創(chuàng)新旅游營銷渠道，先行啟動高鐵營銷的形式和內(nèi)容謀劃，同時，結(jié)合第八屆華東旅交會、5·19中國旅游日等節(jié)會慶典，策劃“尋找江山最美攝影點”、廿八都民謠音樂節(jié)、浮蓋山帳篷旅游節(jié)等系列活動，同時，加強與峽口鎮(zhèn)的對接，力爭航空飛行賽事能成功舉辦。深化網(wǎng)絡(luò)營銷，進一步加強與同程、驢媽媽、攜程、淘寶等國內(nèi)重點在線旅游企業(yè)網(wǎng)站的合作，繼續(xù)擴大“江山旅游淘寶旗艦店”平臺影響力，重點推出“景點+交通+酒店+餐飲”組合產(chǎn)品，并將策劃包裝一批特色體驗鄉(xiāng)村休閑游產(chǎn)品，融入到旗艦店主推產(chǎn)品中，進一步發(fā)揮好旗艦店在宣傳營銷江山旅游線路的產(chǎn)品導(dǎo)向和品牌展示的窗口作用，不斷提升江山城市與旅游形象品牌。

營銷渠道部工作總結(jié)范文第3篇

[關(guān)鍵詞] 市場營銷 工作過程 情境教學(xué) 教學(xué)改革

《市場營銷學(xué)》是我國高職院校經(jīng)濟管理系的核心課程，通過該課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)掌握:市場營銷基礎(chǔ)理論、市場調(diào)查分析方法與技術(shù)、市場營銷環(huán)境分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略等基本理論內(nèi)容。但是通過筆者對一些已修該課程學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基于傳統(tǒng)教學(xué)方法的市場營銷教學(xué)并沒有取得預(yù)期的教學(xué)效果。因此，深入探索市場營銷課程教學(xué)方法改革具有重要的現(xiàn)實意義。

一、市場營銷傳統(tǒng)教學(xué)模式及其問題分析

目前，我國高職院校市場營銷課程主要以理論教學(xué)為主，輔以一定形式的案例分析，也有部分院校開展了營銷課程的情境教學(xué)和實訓(xùn)教學(xué)。傳統(tǒng)教學(xué)模式如圖所示:

但是，從整個教學(xué)過程的實施情況看，由于觀念和客觀條件等方面的限制， 還存在著許多明顯的不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.教學(xué)仍然停留在理論傳授為主的階段。部分老師認(rèn)為對理論知識的詳細(xì)闡述能夠提升學(xué)生們的理論水平和知識素養(yǎng)，因此，在教學(xué)過程中以理論傳授為主。然而，對于高職院校的學(xué)生而言，高深、枯燥的理論知識無法喚起其學(xué)習(xí)興趣，“填鴨式”的教學(xué)方法往往無法取得較好的效果。

2.案例教學(xué)法有時無法取得良好的授課效果。案例教學(xué)法是我國高等院校管理類課程普遍使用的教學(xué)方法，教師通過選擇適當(dāng)?shù)陌咐?，讓學(xué)生以小組形式對其進行分析、辯論、匯報，從而鍛煉學(xué)生分析問題的能力以及理論知識的應(yīng)用能力。但是，在實際教學(xué)過程中，案例教學(xué)法有時無法取得較好的授課效果，原因主要有：

（1)現(xiàn)有的許多案例以事后分析為主，學(xué)生可以通過詳盡的案例資料或已知的案例結(jié)果輕而易舉地找到問題的答案，無法達到案例分析的目的;（2)隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)資源日益豐富，部分學(xué)生在完成案例分析任務(wù)的過程中，過分依賴網(wǎng)絡(luò)資源，缺乏主動思考和創(chuàng)新意識;（3)在授課班級人數(shù)超過40人的情況下，采取案例式教學(xué)往往會導(dǎo)致“搭便車”現(xiàn)象的發(fā)生。

3.實踐教學(xué)的實施很大程度上受到院校實訓(xùn)資源的限制。事實上，實踐教學(xué)是一種非常好的教學(xué)模式，學(xué)生可以通過營銷實踐，比如讓學(xué)生幫助某個企業(yè)作營銷策劃、市場調(diào)研、制定新產(chǎn)品的開發(fā)策略、價格策略、廣告策略、促銷策略等等，達到理論知識與實踐知識的完美融合。然而，目前仍有許多高職院校，尤其是民辦高職院校，“企業(yè)實訓(xùn)基地”資源極為匱乏，因此，實踐教學(xué)往往是有名無實。

4.情境教學(xué)的設(shè)計過于簡單，流于形式。我國高職院校的情境教學(xué)模式還處于初級階段，教師通過情境布置，帶領(lǐng)學(xué)生進入情境學(xué)習(xí)中，從而一定程度地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。但是，由于目前現(xiàn)有的情境設(shè)計過于簡單，情境教學(xué)往往流于形式，學(xué)生總是“玩”得盡興，專業(yè)實際動手能力和綜合實際應(yīng)用能力并沒有得到顯著的提升。

針對上述存在問題進行模擬工作過程的市場營銷情境教學(xué)研究，構(gòu)建符合高職高?！妒袌鰻I銷課程》的教學(xué)模式，對于深化高職院校市場營銷課程教學(xué)已取得的成果，強化學(xué)生專業(yè)實踐能力、綜合實際應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，促進學(xué)生知識、技能、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保證人才培養(yǎng)目標(biāo)完全實現(xiàn)等都具有十分重要的現(xiàn)實意義。

二、市場營銷課程教學(xué)模式改革的主要內(nèi)容

隨著國內(nèi)市場國際化趨勢的形成，市場環(huán)境日益復(fù)雜，市場競爭日趨激烈，企業(yè)營銷成敗與否，已構(gòu)成其生存與否的關(guān)鍵。因此，高職院校營銷專業(yè)所培養(yǎng)的學(xué)生，不僅要掌握現(xiàn)代市場營銷的理論知識，更要具備分析問題、解決問題的能力，真正成為能夠勝任市場營銷工作的懂經(jīng)營、善管理的能力型人才。為了達到這樣的培養(yǎng)目標(biāo)，高職院校市場營銷專業(yè)就必須轉(zhuǎn)變觀念，改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式，變“灌輸”知識為培養(yǎng)能力，加強學(xué)生的能力教育，真正培養(yǎng)出適合企業(yè)需要的能力型市場營銷人才。

模擬工作過程的市場營銷情境教學(xué)是以工學(xué)結(jié)合的教學(xué)思想為基礎(chǔ)，建立以學(xué)生為主體，以職業(yè)為導(dǎo)向，將學(xué)習(xí)與工作結(jié)合在一起的教育模式。該教學(xué)模式的主要內(nèi)容是構(gòu)建以情境教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔，案例教學(xué)為補，實踐教學(xué)為總的“4321”市場營銷課程教學(xué)。在此教學(xué)模式下，情境教學(xué)、理論教學(xué)、案例教學(xué)、實踐教學(xué)的課時比為4∶3∶2∶1，同傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，大大加強了情境教學(xué)在整個教學(xué)中所占的比重，為能力型市場營銷人才的培養(yǎng)打下堅實的基礎(chǔ)。

三、模擬工作過程的市場營銷情境教學(xué)模式構(gòu)建

1.情境教學(xué)為主。創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境是激發(fā)學(xué)生探索研究熱情的重要手段。在對情境的作用達到共識的今天，創(chuàng)設(shè)有效的情境便成了廣大教師追求的目標(biāo)。模擬工作過程的情境教學(xué)就是指把企業(yè)中真實發(fā)生的或可能發(fā)生的營銷事件場景引入課堂，將學(xué)生置身于一定的營銷情境中，使其模擬真實的營銷工作過程，完成具體的工作任務(wù)。通過對營銷工作過程的模擬，能夠使學(xué)生在掌握營銷基本理論知識的同時，將理論運用到模擬的工作過程中去，實現(xiàn)理論和知識的“無縫鏈接”。在此教學(xué)過程中，應(yīng)以學(xué)生作為學(xué)習(xí)的行動主體，以職業(yè)情境中的行動能力為目標(biāo)，以基于職業(yè)情境的學(xué)習(xí)情境中的行動過程為途徑，以獨立計劃、獨立實施的行動為方法，以師生及學(xué)生之間互動的合作行動為方式，以強調(diào)學(xué)習(xí)中學(xué)生自我構(gòu)建的行動過程為學(xué)習(xí)過程，以專業(yè)能力、方法能力、社會能力整合后形成的行動能力為評價標(biāo)準(zhǔn)。

模擬工作過程的情境教學(xué)改變了以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)方式，因此，在教學(xué)的組織安排上也與傳統(tǒng)的教學(xué)模式不所不同，情境教學(xué)模式下課堂的組織過程如下：

（1)情境設(shè)計。教師需根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，提前設(shè)計不同的基于工作過程的營銷情境模塊。例如:營銷環(huán)境分析模塊、消費者需求調(diào)研模塊、企業(yè)競爭對手分析模塊、新產(chǎn)品開發(fā)模塊、新產(chǎn)品包裝策略模塊、新產(chǎn)品定價模塊、人員推銷模塊、營業(yè)推廣方案模塊、廣告媒體選擇模塊、廣告訴求分析模塊、促銷品管理模塊、公關(guān)關(guān)系管理模塊、營銷渠道設(shè)計模塊、供應(yīng)商管理模塊、銷售報表分析模塊等等。

應(yīng)當(dāng)注意的是，教師在進行營銷模塊的選擇時，應(yīng)滿足以下基本原則:①所選模塊能夠反映企業(yè)營銷部門的主要工作;②能夠?qū)⒗碚搩?nèi)容與實際工作相結(jié)合;③難度適中，便于學(xué)生課堂模擬掌握。

（2)任務(wù)下達。情境課堂上，教師首先應(yīng)結(jié)合本堂課需模擬的情境模塊，確定工作內(nèi)容KPI以及相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，并對各小組(每小組6人～8人)下達工作任務(wù)，明確任務(wù)要求和目標(biāo)。一般情況下，不同的小組應(yīng)代表不同的行業(yè)中的企業(yè)，例如:食品生產(chǎn)企業(yè)、日用品生產(chǎn)企業(yè)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、服裝加工企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、廣告公司、批發(fā)商、零售商、商等等。以便學(xué)生能夠通過整個課程的學(xué)習(xí)，了解各類企業(yè)營銷工作的不同特點。

（3)情境模擬。在情境課堂教學(xué)中，教師更多地扮演模擬企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、信息的咨詢者、業(yè)績的考核者，學(xué)生則更多地扮演企業(yè)營銷部門以及相關(guān)部門的員工。各小組在接到工作任務(wù)后，應(yīng)明確組內(nèi)人員分工,收集信息,協(xié)同合作，確定解決方案,共同完成此次任務(wù)。在此過程中,教師應(yīng)對各小組的工作進程及學(xué)生的工作狀態(tài)進行監(jiān)控和考評,并對期間學(xué)生產(chǎn)生的各種問題、難點給予提示和引導(dǎo)。

（4)任務(wù)總結(jié)。各小組完成任務(wù)后，需進行內(nèi)部工作總結(jié)，提交工作總結(jié)報告，并進行小組匯報。教師應(yīng)針對各組任務(wù)的完成情況進行點評，從而讓學(xué)生更深層次地掌握和理解專業(yè)知識及其在實踐中的運用，從而實現(xiàn)高職院校人才培養(yǎng)的目標(biāo)和要求。

2.理論教學(xué)為輔。理論教學(xué)是學(xué)生后續(xù)技能培養(yǎng)的平臺和基礎(chǔ)，學(xué)生通過理論知識的學(xué)習(xí)，能夠系統(tǒng)掌握營銷理論的發(fā)展、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、消費者行為分析、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、4P策略等基礎(chǔ)知識點以及波士頓矩陣分析法、SWOT分析法、波特“五力”模型、量本利分析法等營銷理論分析方法，而這些基礎(chǔ)知識點和方法在情境模擬教學(xué)環(huán)節(jié)中無法系統(tǒng)獲得，因此，系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)是必要的，也是不可缺少的。

但是，職業(yè)教育對象的智力類型往往具有形象思維的特點，高深、枯燥的理論知識往往無法喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，“填鴨式”的教學(xué)方法往往無法取得較好的效果，因此，在教學(xué)過程中，教師可采用“理論概述――情境模擬――任務(wù)總結(jié)――理論補充”的方式，在理論概述和理論補充環(huán)節(jié)進行理論知識的全面介紹，并幫助學(xué)生建立系統(tǒng)的、完整的理論體系。

3.案例教學(xué)為補。案例教學(xué)作為一種傳統(tǒng)經(jīng)驗教學(xué)方法，在知識與能力之間架起了一座橋，它通過將企業(yè)案例呈現(xiàn)給學(xué)生，把分析決策的空間留給學(xué)生，讓學(xué)生利用所學(xué)理論知識對企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境做出分析判斷，通過獨立思考、集體討論尋找解決實際問題的方法與途徑。然而，在實際教學(xué)過程中，案例教學(xué)法的教學(xué)效果很大程度上受到教師案例的選取、班級學(xué)生數(shù)量等因素影響，因此，可將案例教學(xué)作為課堂教學(xué)的補充手段，使學(xué)生在擴充知識面的同時，既能積極主動地去掌握所學(xué)的理論知識，又能有效地利用所學(xué)理論知識去分析問題、解決問題。

4.實踐教學(xué)為總。實踐教學(xué)也可稱為現(xiàn)場性實訓(xùn)教學(xué)，這種實訓(xùn)教學(xué)一般在課程即將結(jié)束時展開，要求教師事先準(zhǔn)備實踐課題或聯(lián)系實踐單位，讓學(xué)生深入真實的企業(yè)、社區(qū)、市場等開展相應(yīng)的參觀、調(diào)研活動或者階段性實習(xí)活動。通過實踐教學(xué)，能夠讓學(xué)生將課堂上理論教學(xué)、情境教學(xué)以及案例教學(xué)所學(xué)的所有知識與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實踐結(jié)合起來，在強化專業(yè)知識的同時，順利實現(xiàn)理論知識向?qū)嵺`能力的升華。

四、總結(jié)

情境教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔，案例教學(xué)為補，實踐教學(xué)為總的模擬工作過程的市場營銷情境教學(xué)模式，能夠有效地激發(fā)學(xué)生的參與熱情和創(chuàng)造精神，鍛煉學(xué)生的實踐能力，提高課程的教學(xué)質(zhì)量。該教學(xué)模式的構(gòu)建必將促進我國高職院校學(xué)生知識、技能、能力和素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，保障人才培養(yǎng)目標(biāo)的完全實現(xiàn)。

參考文獻:

營銷渠道部工作總結(jié)范文第4篇

大家好！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我創(chuàng)造了這個展示自我的機會,希望能通過本次演講使大家對我有進一步的了解，首先我介紹一下自己：我叫XXX，現(xiàn)任職單位員工。我今天演講的題目是假如我是一名營業(yè)部總經(jīng)理。我認(rèn)為營業(yè)部的工作對于證券公司而言，是非常重要的。作為一名營業(yè)部總經(jīng)理，崗位職責(zé)就是根據(jù)公司零售業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，制定營業(yè)部業(yè)務(wù)發(fā)展策略和經(jīng)營計劃并組織實施，完成年度經(jīng)營目標(biāo)；策劃、實施營業(yè)部的市場開發(fā)與營銷推廣工作，積極拓展并維護營業(yè)部轄區(qū)內(nèi)的營銷渠道；負(fù)責(zé)營業(yè)部員工隊伍建設(shè)和管理，促使?fàn)I業(yè)部營銷團隊的發(fā)展壯大；負(fù)責(zé)營業(yè)部客戶服務(wù)，投資者教育工作，提高客戶滿意度；貫徹落實公司各項規(guī)章制度，控制經(jīng)營風(fēng)險，確保業(yè)務(wù)發(fā)展的合規(guī)性。

假如我是一名營業(yè)部總經(jīng)理，工作中我將會積極主動搞好營業(yè)部門與其他部門協(xié)調(diào)工作。工作中嚴(yán)格要求自己，學(xué)會具有清晰的業(yè)務(wù)拓展思路、掌握有效的市場實施策略和極強的客戶開發(fā)能力；擁有良好的人脈關(guān)系和廣泛的客戶資源，有較強的市場開拓精神；鍛煉較強的組織協(xié)調(diào)、團隊合作及分析解決問題能力；要求自己做到品行端正，具備良好的職業(yè)操守和業(yè)績記錄。

營業(yè)部的業(yè)績我將作為公司一項重要任務(wù)來抓，采取了一系列有效措施構(gòu)筑了全方位、多層次的體系。不僅將投資者風(fēng)險工作落實到日常經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，做到客戶開發(fā)到哪里，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展到哪里，投資者工作就延伸到哪里，同時借鑒境外成熟市場投資者證券的經(jīng)驗，積極創(chuàng)新，因地制宜地開展了形式多樣、行之有效的活動，并要取得了一定成效。

能積極應(yīng)付營業(yè)部突發(fā)事件，并完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。每月進行營業(yè)部工作總結(jié)，通過總結(jié)分析，提出不少于一條部門建設(shè)合理化建議。

假如我是一名營業(yè)部總經(jīng)理，我將帶領(lǐng)我們可親可愛的員工們，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴大銷售，千方百計提高經(jīng)濟效益，調(diào)動一切積極因素，促進事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市場、擴大市場著手，從搶占市場、發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展。

假如我是一名營業(yè)部總經(jīng)理，在具體工作領(lǐng)導(dǎo)中，搞好營業(yè)部工作計劃安排，認(rèn)真開展各項工作。我將配合其他部門經(jīng)理加大對公司各個工作環(huán)節(jié)的檢查，并在檢查中發(fā)揮帶頭作用。對每一項檢查工作，都要做到認(rèn)真檢查、及時發(fā)現(xiàn)問題、提出整改建議、形成書面材料并及時上報，檢查問題、服務(wù)基層、幫助整改，做到保質(zhì)保量地發(fā)生實效。同時，配合相關(guān)部門做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作。

櫛風(fēng)沐雨不辭苦，加強新時期證券建設(shè)譜新歌。假如我是一名營業(yè)部總經(jīng)理，當(dāng)做在辦公室處理政務(wù)的時候，我會對自己說不要忘記基層證券從業(yè)人員，是他們保障了證券公司的正常運作，是他們公司帶來光明的一面，是他們給公司送來冬日光的溫暖。企業(yè)需要我們基層證券從業(yè)人員的默默奉獻，而證券人員需要什么？最需要的是營業(yè)部總經(jīng)理公正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)，促進企業(yè)的和諧。

對一名營業(yè)部總經(jīng)理來說，營業(yè)部的優(yōu)秀業(yè)績就是存在的生命，公司的滿意就是效益，營業(yè)部工作就是一切工作的重中之重。要切實加強證券從業(yè)人員作風(fēng)建設(shè)，加強證券人員在這方面存在的問題，思考產(chǎn)生這些問題的原因，以及制定相關(guān)對策是一名營業(yè)部總經(jīng)理作好本職工作的首要前提。

同時，作為營業(yè)部總經(jīng)理，學(xué)會引導(dǎo)我部人員加強黨性修養(yǎng)，弘揚求真務(wù)實、公道正派、艱苦奮斗作風(fēng)。一名營業(yè)部總經(jīng)理尤其要在關(guān)心員工疾苦、傾聽員工呼聲、密切聯(lián)系員工上作出表率。

營業(yè)部建設(shè)這方面存在的問題是安于現(xiàn)狀、因循守舊、封閉狹隘、片面發(fā)展等不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念存在導(dǎo)致的結(jié)果，為了解決這種狀況，就要在營業(yè)部中，形成進取、創(chuàng)新、開放的思想觀念和堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展理念，同時大力解決加強營業(yè)部建設(shè)中出現(xiàn)的思路不清、路徑不寬、辦法不多、水平不高等突出問題，圍繞建設(shè)新氣象營業(yè)部的要求，從營業(yè)部實際情況出發(fā)，進一步完善發(fā)展?fàn)I業(yè)部規(guī)劃，另外方面，一名營業(yè)部總經(jīng)理要注重營業(yè)部業(yè)績的完成落實方面，引導(dǎo)和促使廣大營業(yè)部人員努力做到求真務(wù)實、量力而行，依規(guī)章辦事，服務(wù)企業(yè)、促進和諧，艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，廉潔自律、公道正派，努力樹立新時期營業(yè)部人員的良好形象。

假如我是一名營業(yè)部總經(jīng)理，我將以提高公司營業(yè)部的凝聚力、向心力和親和力為主。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團企業(yè)整合效應(yīng)。員工愛崗敬業(yè)，視部門為家，企興家合。同時全力塑造好部門的嶄新形象，打造公司品牌，鞏固和發(fā)展證券市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。堅決完成公司下達的各項經(jīng)濟指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。另外一方面，搞好部門培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能部門在競爭中處于不敗的地位。

營銷渠道部工作總結(jié)范文第5篇

一、總體任務(wù)

認(rèn)真貫徹落實省、市、縣各項政策措施，把穩(wěn)定工業(yè)、支持企業(yè)作為穩(wěn)增長的當(dāng)務(wù)之急，采取分級分包方式，深入企業(yè)、現(xiàn)場辦公，一企一策、選準(zhǔn)重點和突破點進行幫扶，著力解決企業(yè)面臨的突出困難和問題，建立企業(yè)幫扶長效機制，推進企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整，力促全縣經(jīng)濟企穩(wěn)回升、提質(zhì)增效，確保完成年初省、市、縣確定的各項目標(biāo)任務(wù)。

二、工作重點

全縣入企幫扶重在解難題、促發(fā)展，圍繞穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)，深入調(diào)查了解企業(yè)面臨的困難和問題，逐一協(xié)調(diào)解決，幫扶企業(yè)克難攻堅，促進企業(yè)提質(zhì)增效、快速發(fā)展。

（一）落實各項惠企政策。加強對企業(yè)宣講省、市、縣出臺的一系列穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)政策措施，讓企業(yè)全面掌握和運用好各項政策；檢查各項政策措施落實情況，協(xié)調(diào)有關(guān)方面落實到位，縣發(fā)改局負(fù)責(zé)把國家和?。ㄊ?、縣）政府部門出臺的政策措施匯編成冊、發(fā)放到企業(yè)。

（二）破解企業(yè)融資難題。根據(jù)企業(yè)實際，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)方面，采取信貸、上市、發(fā)行企業(yè)債券等方式，解決企業(yè)運行和發(fā)展資金問題。由縣金融辦牽頭，會同縣發(fā)改局、人民銀行支行等單位，組織開展政銀企對接活動，進一步加大對企業(yè)的金融支持力度。縣政府已印發(fā)《縣中小企業(yè)還貸應(yīng)急資金管理暫行辦法》，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）、縣政府有關(guān)部門要認(rèn)真貫徹執(zhí)行，有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（園區(qū)）還要設(shè)立企業(yè)應(yīng)急解困資金池，幫助困難企業(yè)現(xiàn)金流有序周轉(zhuǎn)。

（三）開拓企業(yè)產(chǎn)品市場。針對企業(yè)產(chǎn)品銷售問題，幫助企業(yè)加強與下游客戶特別是政府采購、重點項目建設(shè)、醫(yī)藥集中招標(biāo)采購、棚戶區(qū)改造和農(nóng)村危房改造等方面的對接，千方百計拓展?fàn)I銷渠道，擴大產(chǎn)品銷售。由縣發(fā)展改革局做好我縣本地產(chǎn)品銷售市場拓展工作，圍繞重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)集中開展跨區(qū)域（省、市、縣）、多層次（上下游產(chǎn)業(yè)鏈）、多種類（線上線下）的產(chǎn)需對接活動，堅持同質(zhì)同價優(yōu)先使用本地產(chǎn)品，切實加大本地產(chǎn)品銷售力度，增加企業(yè)效益。

（四）強力推進項目建設(shè)。按照全縣工業(yè)重點項目建設(shè)安排部署，以早開工、早建成、早投產(chǎn)、早達效為目標(biāo)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決項目審批、建設(shè)用地、要素保障、政策兌現(xiàn)等方面存在的問題，力促項目建設(shè)早竣工早見效。

（五）努力減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。全面調(diào)查了解企業(yè)負(fù)擔(dān)情況，對企業(yè)反映的違規(guī)違法收費行為和強征亂征過頭稅等問題，逐一進行核實，協(xié)調(diào)有關(guān)方面不折不扣落實好企業(yè)減負(fù)政策。由縣減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室會同縣發(fā)展改革局、縣財政局、縣民政局負(fù)責(zé)組織開展涉企“三亂”專項清理，查處一批違規(guī)違法收費和強征亂征過頭稅問題。

（六）大力支持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。按照企業(yè)產(chǎn)品升級、工藝裝備提升、污染治理等技術(shù)需求，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)系市（縣）內(nèi)外高等學(xué)校、科研院所和第三方治理企業(yè)，積極尋求技術(shù)合作和技術(shù)引進，進一步提升企業(yè)技術(shù)水平和裝備水平。

（七）著力解決企業(yè)專業(yè)人才短缺問題。針對一些企業(yè)高精尖人才難聘、產(chǎn)業(yè)工人難招、技術(shù)工人難留等問題，由縣人力資源社會保障局牽頭，會同縣發(fā)展改革局、縣科協(xié)等部門幫助企業(yè)與高等院校、專業(yè)技術(shù)學(xué)校開展人才對接和職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)解決好人才安置落戶、隨遷子女入學(xué)、社保手續(xù)辦理等問題。

三、具體安排

（一）幫扶對象。面向全縣各級各類企業(yè)，突出幫扶全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)和入庫重點培育規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)。

（二）明確分包?？h各職能部門負(fù)責(zé)全縣規(guī)上企業(yè)和入庫重點培育規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)（具體分工見附件2），各責(zé)任單位要明確一名科級干部任組長，選派精干人員，組成入企幫扶工作組，深入企業(yè)開展幫扶工作。

（三）工作步驟。

1.安排部署（2015年8月31日前）。縣政府制定縣入企幫扶實施方案，分解落實工作任務(wù)，督促責(zé)任單位制定具體工作計劃，落實工作組組成人員。各幫扶單位要將工作計劃、工作組組成人員和聯(lián)系人，于8月31日前報縣入企幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2.實施幫扶（2015年9月1日至12月15日）。各部門入企幫扶工作組深入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)一線，調(diào)查了解困難和問題，按照一幫到底、能快則快的原則，抓緊幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決。對帶有普遍性的問題，要在積極幫助協(xié)調(diào)解決的同時，將有關(guān)情況報縣入企幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌安排有關(guān)部門研究解決。各幫扶單位每月月底前向縣入企幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室書面報告工作開展情況。

3.活動總結(jié)（2015年12月16日至31日）。各幫扶單位將入企幫扶工作總結(jié)書面報縣入企幫扶活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。