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文創(chuàng)市場(chǎng)調(diào)研范文第1篇

【關(guān)鍵詞】非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；硤石燈彩；數(shù)字化；文創(chuàng)；中式

硤石燈彩是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是嘉興著名的民間工藝，但隨著信息社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)手工作坊式生產(chǎn)制約了量產(chǎn)的市場(chǎng)需求，觀念與樣式老舊保守、市場(chǎng)單一等問(wèn)題，硤石燈彩產(chǎn)業(yè)化發(fā)展遇到瓶頸，如何迎合市場(chǎng)需求特別是旅游市場(chǎng)需求的文化創(chuàng)新以及能批量生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)與工藝成為硤石燈彩傳承發(fā)展的關(guān)鍵。

1 現(xiàn)有硤石燈彩存在的問(wèn)題

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有硤石燈彩存在問(wèn)題有：1）燈彩市場(chǎng)單一，僅在節(jié)慶活動(dòng)使用；2）局限于傳統(tǒng)題材，缺乏創(chuàng)新；3）手工制作，流程復(fù)雜，周期長(zhǎng)，成本高，不利于大量生產(chǎn)；4）體量龐大，運(yùn)輸成本高，不適合單個(gè)出售給個(gè)人；5）沒(méi)有商品化和營(yíng)銷點(diǎn)。

2 硤石燈彩的新中式風(fēng)格文創(chuàng)設(shè)計(jì)

2.1 設(shè)計(jì)定位

項(xiàng)目以旅游市場(chǎng)為目標(biāo)，在現(xiàn)實(shí)生活中開(kāi)拓?zé)舨实纳媾c發(fā)展的空間[1]。定位于易運(yùn)輸攜帶、低價(jià)位的硤石燈彩文創(chuàng)產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)計(jì)上力求突破傳統(tǒng)燈彩局限，將大型掛式燈彩轉(zhuǎn)變?yōu)樾⌒妥烂鏀[件燈彩、將節(jié)俗化燈彩轉(zhuǎn)變?yōu)樯罨療舨省舨恃由斓綗艟?，設(shè)計(jì)更為簡(jiǎn)潔美觀并有傳統(tǒng)韻味的燈彩，以強(qiáng)化地域文化符號(hào)[2]和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的真正意義的傳承。

2.2 設(shè)計(jì)方案

項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案從結(jié)構(gòu)，材質(zhì)，紋樣，造型方面M行創(chuàng)新，設(shè)計(jì)選用卡紙插接構(gòu)造，在紙上刻出可插接固定的鉤子與相應(yīng)槽口，以及裝飾鏤空紋樣，圖1 所示是寓意吉祥如意的祥云和盤(pán)長(zhǎng)裝飾紋。

在造型設(shè)計(jì)上，提煉了亭臺(tái)樓閣的中式建筑元素，設(shè)計(jì)了“玲瓏春秋”、“夜泊玉闌”和“古庭圓月”三款樣式。“玲瓏春秋”以戰(zhàn)國(guó)饕紋為邊飾，以四大神獸為針片樣式，以方天戟為結(jié)構(gòu)框架，造型古樸穩(wěn)重；“夜泊玉闌”整體造型均借鑒中國(guó)古建筑元素如飛檐，中部的窗欞和底部的畫(huà)舫，配件的半圓闌珊有猶抱琵琶半遮面之美；“古庭圓月”融合江南庭院月牙門(mén)、斗拱、檐枋的特征，黑白灰的色彩創(chuàng)新設(shè)計(jì)，營(yíng)造古典靜雅的文化內(nèi)涵。圖2為三款中式燈彩的設(shè)計(jì)圖稿。

2.3 數(shù)字化工藝流程（以玲瓏春秋為例）

除了造型設(shè)計(jì)之外，數(shù)字化的新工藝流程設(shè)計(jì)使加工更精確、更細(xì)致、更高效，可反復(fù)實(shí)驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)目標(biāo)，也是商品化的重要環(huán)節(jié)。數(shù)字化流程為：1）AI軟件設(shè)計(jì)造型和相應(yīng)的尺寸與切割線型；2）Rhino軟件建模模擬立體效果；3）keyshot軟件模擬材質(zhì)與發(fā)光效果圖；4）AI軟件設(shè)計(jì)拼版；5）CorelLASER軟件進(jìn)行激光雕刻，最終得到各部件整合的平面紙張，如圖3所示。

3 結(jié)論

項(xiàng)目通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)字化設(shè)計(jì)方法，找到硤石燈彩的短板和燈彩市場(chǎng)的空缺，并根據(jù)旅游文創(chuàng)市場(chǎng)重新進(jìn)行設(shè)計(jì)定位，通過(guò)改變傳統(tǒng)燈彩的造型和工藝流程創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)燈彩小型化、平面化、生活化與商品化的目標(biāo)。

【參考文獻(xiàn)】

文創(chuàng)市場(chǎng)調(diào)研范文第2篇

一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案構(gòu)建目標(biāo)與原則

應(yīng)用本科是高職教育的一個(gè)層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才；在培養(yǎng)模式上，應(yīng)用本科以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系，重視學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建

（一）堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，明確培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)生應(yīng)在具有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必備的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等營(yíng)銷管理基礎(chǔ)理論知識(shí)和專門(mén)知識(shí)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。

（二）重視實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

在培養(yǎng)方案制定的過(guò)程中，要始終堅(jiān)持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)成。

1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制，第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3、4學(xué)期以工學(xué)結(jié)合及實(shí)踐教學(xué)為主，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時(shí)比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)可以分為畢業(yè)實(shí)習(xí)和第三、四學(xué)期的實(shí)習(xí)兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生能夠本文由收集整理總結(jié)出推銷員、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調(diào)研人員、客戶服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，教師也可以據(jù)此引入推銷員、營(yíng)業(yè)員、客戶服務(wù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進(jìn)行應(yīng)用性、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容及課程體系改革。

2、專業(yè)公司實(shí)踐

齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專業(yè)搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)“開(kāi)一個(gè)專業(yè)，辦一個(gè)實(shí)體，建設(shè)個(gè)會(huì)所，創(chuàng)一個(gè)品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個(gè)專業(yè)實(shí)習(xí)，這為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了大量的機(jī)會(huì)。專業(yè)教師與專業(yè)公司負(fù)責(zé)人組織學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、參加企業(yè)技術(shù)活動(dòng)等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設(shè)計(jì)能力，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對(duì)專業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應(yīng)體現(xiàn)一定的學(xué)時(shí)與學(xué)分。

3、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程

軟件模擬教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一種十分重要的形式，利用計(jì)算機(jī)所模擬和營(yíng)造的情境，訓(xùn)練學(xué)生作為營(yíng)銷管理者所必須具備的營(yíng)銷綜合管理能力。構(gòu)建應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應(yīng)重視軟件的應(yīng)用。從大一開(kāi)始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（驗(yàn)證性、綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)）、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課程、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、科技訓(xùn)練、綜合論文訓(xùn)練等多種形式。

（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神

應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應(yīng)開(kāi)設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強(qiáng)創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等措施，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，把創(chuàng)新教育落實(shí)到各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。

（四）優(yōu)化知識(shí)體系，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展

在制訂應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，應(yīng)構(gòu)建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機(jī)結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過(guò)程，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識(shí)與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。

三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考

（一）培養(yǎng)目標(biāo)保持“三個(gè)一致”

應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會(huì)需求一致，與學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)一致，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致。

（二）堅(jiān)持校企合作的人才培養(yǎng)道路

校企雙方開(kāi)展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢(shì)，為一線企業(yè)技術(shù)人員開(kāi)展培訓(xùn)和項(xiàng)目策劃，實(shí)現(xiàn)校企合作共贏。

四、小結(jié)

文創(chuàng)市場(chǎng)調(diào)研范文第3篇

黨的十報(bào)告指出：“文化是民族的血脈，是人民的精神家園。全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，必須推動(dòng)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”。我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正面臨著全面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在此情況下，我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型到發(fā)展品牌和注重營(yíng)銷已經(jīng)成為趨勢(shì)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國(guó)未來(lái)的深化改革過(guò)程中起著舉足輕重的作用，北京作為國(guó)際化大都市，是多元文化匯集的地方，發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)更應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，巧妙地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)形式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，壯大自身實(shí)力。

二、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵與范圍

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，或簡(jiǎn)稱文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，可被定義為：“源自創(chuàng)意或文化積累，通過(guò)智慧財(cái)產(chǎn)的形成與運(yùn)用，具有創(chuàng)造財(cái)富與就業(yè)機(jī)會(huì)潛力，并促進(jìn)整體生活環(huán)境提的行業(yè)”。其名稱來(lái)源可追溯至歐美、韓國(guó)等國(guó)政府所推行的“文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，旨在振興電影與數(shù)碼等產(chǎn)業(yè)。

英國(guó)學(xué)者David Hesmondhalgh指出，文化產(chǎn)業(yè)的制品都是文本，可以任人加以解讀。文本包括歌曲、敘事或表演等，它主要是為了引起心智反應(yīng)，充滿豐富的表征意涵，以此達(dá)成溝通的目標(biāo)。但它的目標(biāo)不是為了指涉某種意義，而是為了傳達(dá)更深一層的意義。根據(jù)這個(gè)定義，Hesmondhalgh提出了“核心文化產(chǎn)業(yè)”一詞，內(nèi)容包括廣告及營(yíng)銷、廣播與電視產(chǎn)業(yè)、電影產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、音樂(lè)產(chǎn)業(yè)、印刷及電子出版業(yè)、影視與電腦游戲產(chǎn)業(yè)（Hesmondhalgh，2006）。

從古至今，在中國(guó)語(yǔ)言體系中“文化”這個(gè)詞語(yǔ)一直存有。各色交叉的融合，這是“文”的本質(zhì)意義。在古書(shū)《易?辭下》中有相關(guān)的記錄?！盎钡谋玖x為改易、生成、造化?！抖Y記?中庸》記載：“可以贊天地之化育。”文化作為人類社會(huì)的現(xiàn)實(shí)存在，具有與人類同樣古老的歷史，并隨著時(shí)間的流變和空間的差異，不斷變化發(fā)展?！霸谏鐣?huì)發(fā)展長(zhǎng)流中，人類所生產(chǎn)的財(cái)富，包括物質(zhì)和精神財(cái)富，重點(diǎn)是精神層面”。這是在《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》關(guān)于文化的解釋。英國(guó)人類學(xué)家、文化史和民族學(xué)進(jìn)化派創(chuàng)始人之一，被稱為“人類學(xué)之父”的泰勒在其《原始文化》一書(shū)中給文化下了一個(gè)經(jīng)典的定義：“文化，就是其在民族志中的廣義而言，具有綜合性，其包括作為社會(huì)屬性所需求功能的各個(gè)層面，包含學(xué)識(shí)、品德、法規(guī)、宗教信仰等?！睆奈幕膬?nèi)涵來(lái)看，文化是一個(gè)國(guó)家、地區(qū)、民族的人們基于自身生存和發(fā)展的需要，在歷史性實(shí)踐活動(dòng)中所形成的語(yǔ)言、知識(shí)體系、思想、情感、價(jià)值觀及其對(duì)事物所普遍持有的態(tài)度、觀點(diǎn)和看法。具體表現(xiàn)為形態(tài)各異的語(yǔ)種、語(yǔ)系、哲學(xué)、文學(xué)、社會(huì)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)等各門(mén)類人文社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)，以及道道、法規(guī)、藝術(shù)及社會(huì)群體所共同持有的其他觀點(diǎn)和行為習(xí)慣。

雖然各國(guó)對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的定義不盡相同，但可以歸納出大致的必要條件：第一，文化創(chuàng)意源于創(chuàng)意與文化。第二，其目的為創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益并增加產(chǎn)值。第三，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)可更進(jìn)一步推展文化內(nèi)涵，豐富人民的生活。發(fā)展文化藝術(shù)是世界先進(jìn)國(guó)家的趨勢(shì)，“軟實(shí)力”成為帶領(lǐng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)前進(jìn)的動(dòng)能。文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的源頭往往來(lái)自該國(guó)的文化底蘊(yùn)，而北京擁有非常豐富的文化，長(zhǎng)期累積出相當(dāng)多的文化能量，這些條件都非常有利北京發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)。

三、北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

2006年底，北京市首批10個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)正式掛牌成立，798藝術(shù)創(chuàng)意園區(qū)是其中之一。798藝術(shù)創(chuàng)意園區(qū)位于北京市朝陽(yáng)區(qū)酒仙橋大山子地區(qū)，經(jīng)過(guò)若干年的發(fā)展，已經(jīng)成為北京市的新地標(biāo)和外國(guó)游客和友人熱衷的場(chǎng)所。

正在規(guī)劃建設(shè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)還包括東城區(qū)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)、琉璃廠文化區(qū)、三辰卡通動(dòng)漫網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)基地、北京主題公園、新國(guó)展會(huì)展中心、德勝門(mén)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地和朝陽(yáng)公園文化園區(qū)。預(yù)計(jì)到2016年，北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的個(gè)數(shù)將達(dá)到40個(gè)。

四、北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷策略

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)成功的必要條件包括以下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)意與藝術(shù)為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的源頭活水，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)必須有豐富的創(chuàng)意作為基礎(chǔ)，而藝術(shù)（fine arts）是極為重要的創(chuàng)意養(yǎng)分。沒(méi)有豐沛創(chuàng)意作為基礎(chǔ)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，最終僅僅能夠成為代工廠，卻發(fā)展不出可長(zhǎng)可久的品牌與產(chǎn)業(yè)精神。

（2）藝術(shù)的成分與產(chǎn)業(yè)的成分必須清楚分工。必須同時(shí)兼顧藝術(shù)的原創(chuàng)性與產(chǎn)業(yè)的流暢性。同時(shí)建立兩者溝通的平臺(tái)也同樣重要，如銷售端針對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)必須有效地傳達(dá)給設(shè)計(jì)端。

（3）文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)必須不斷地曝光與宣傳以協(xié)助建立消費(fèi)者的價(jià)值觀。而其最終目的為傳達(dá)更深層的文化與教育意義，畢竟沒(méi)有人了解產(chǎn)品就沒(méi)有市場(chǎng)支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)。而文創(chuàng)產(chǎn)品需要消費(fèi)者具備一定程度的審美與美學(xué)涵養(yǎng)，因此透過(guò)一連串的教育與傳播行為能促進(jìn)消費(fèi)者文化價(jià)值的體認(rèn)，并轉(zhuǎn)化文化價(jià)值觀。因此，北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)以下幾個(gè)方面：

首先，利用豐富的文化資源，創(chuàng)造一流的文化產(chǎn)品。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合本地文化，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和觀眾喜好，在此基礎(chǔ)上，制定文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。開(kāi)發(fā)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

其次，加強(qiáng)國(guó)際公共關(guān)系管理。北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在顧客關(guān)系管理策略上可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟方來(lái)加以支援，并不直接進(jìn)行顧客關(guān)系管理。例如，APP開(kāi)發(fā)企業(yè)就是與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作，從而加強(qiáng)在國(guó)外的顧客關(guān)系管理。這樣可以使北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)外團(tuán)隊(duì)將資源專注于主要業(yè)務(wù)而不需要再培養(yǎng)一群客服人才，獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)還應(yīng)該和當(dāng)?shù)卣块T(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介結(jié)構(gòu)、媒體等等開(kāi)展戰(zhàn)略合作，搞好公共關(guān)系。

再次，拓寬營(yíng)銷渠道。北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入策略上，在實(shí)務(wù)上可以運(yùn)用間接進(jìn)入市場(chǎng)策略。通過(guò)間接進(jìn)入市場(chǎng)策略，將可收專業(yè)分工之效。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候可以采取間接式的市場(chǎng)進(jìn)入策略。例如，某著名智能手機(jī)品牌在渠道策略上所有受訪者皆以網(wǎng)絡(luò)渠道為主，但等到未來(lái)網(wǎng)絡(luò)成熟后，也不排除切入實(shí)體渠道市場(chǎng)。虛實(shí)整合應(yīng)該還是未來(lái)市場(chǎng)方向。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道是無(wú)法百分之一百能取代實(shí)體渠道的，尤其是對(duì)于那些習(xí)慣親自體驗(yàn)產(chǎn)品、樂(lè)于在實(shí)體渠道購(gòu)物，或是較不信任虛擬渠道保障的消費(fèi)者;或是更能以直接快速與人性化地為顧客提供服務(wù)，使得實(shí)體渠道與虛擬渠道的整合仍是必然的趨勢(shì)。

文創(chuàng)市場(chǎng)調(diào)研范文第4篇

關(guān)鍵詞：大創(chuàng)，創(chuàng)新思維，創(chuàng)業(yè)熱情，實(shí)踐感悟

中圖分類號(hào)：G647文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）04（a）-0000-00

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)促進(jìn)高等學(xué)校轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改革人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練，增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)適應(yīng)創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才起到了積極作用，并對(duì)激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)熱情起到了關(guān)鍵性的作用。本文將通過(guò) “金話筒繽紛個(gè)性小主持人培訓(xùn)工作室”項(xiàng)目組的實(shí)踐操作內(nèi)容及感悟進(jìn)行分析與闡述，希望可以為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的開(kāi)展積累一些經(jīng)驗(yàn)。

1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

“金話筒繽紛個(gè)性小主持人培訓(xùn)工作室”是以少兒主持培訓(xùn)為切入點(diǎn)，在尊重孩童情感和自尊的前提下，根據(jù)個(gè)性差異專為6-12歲孩童制定針對(duì)性主持技巧培訓(xùn)方案，力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)員都成為擁有繽紛個(gè)性、手握金話筒的優(yōu)秀小主持人，意在打破少兒主持培訓(xùn)市場(chǎng)忽略個(gè)性差異培養(yǎng)的真空區(qū)。

本工作室由播音與主持藝術(shù)專業(yè)在校生擔(dān)任工作室總負(fù)責(zé)人，分別由專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的播音專業(yè)、編導(dǎo)專業(yè)及設(shè)計(jì)專業(yè)的在校生擔(dān)任成員。為保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行，特邀了高校一線教師和大連廣播電視臺(tái)一級(jí)文學(xué)編導(dǎo)擔(dān)任指導(dǎo)教師和企業(yè)導(dǎo)師，成為本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)強(qiáng)后備軍。

2 實(shí)踐中得真知

2.1 市場(chǎng)調(diào)研

為掌握小主持人培訓(xùn)的市場(chǎng)前景，項(xiàng)目組在各地各區(qū)域以投放調(diào)查問(wèn)卷的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。得出的結(jié)果喜憂參半。喜在于，現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)藝術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)很重視，對(duì)于小主持人培訓(xùn)也抱有很大興趣；憂在于，小主持人培訓(xùn)是一個(gè)新興項(xiàng)目，很多家長(zhǎng)不了解，相比之下更青睞于一些傳統(tǒng)的藝術(shù)培訓(xùn)，比如繪畫(huà)，樂(lè)器，舞蹈，等一些“看得見(jiàn)摸得著的”很快能出成效的培訓(xùn)。但是，相對(duì)于傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)，小主持人培訓(xùn)走的是中長(zhǎng)期路線，不急于求成，根據(jù)孩子的個(gè)性針對(duì)性培養(yǎng)，比傳統(tǒng)“走量不走心”的藝術(shù)培訓(xùn)更加細(xì)膩與系統(tǒng)化。所以，有很大的潛在市場(chǎng)，如何把握市場(chǎng)，在于做好宣傳，使家長(zhǎng)明白與了解本工作室能做什么，能為孩子帶來(lái)什么，最后可以使孩子達(dá)到一個(gè)什么樣的程度，宣傳到位，才能使往后的工作更加順利的開(kāi)展。

2.2 同行業(yè)走訪

掌握了市場(chǎng)前景，還需要了解同行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)營(yíng)方式，找到值得學(xué)習(xí)的地方和應(yīng)該避免犯的錯(cuò)誤。項(xiàng)目組通過(guò)聯(lián)系，分別對(duì)焦作市朗朗藝術(shù)培訓(xùn)中心和大連市開(kāi)發(fā)區(qū)海任傳媒有限公司進(jìn)行了走訪，分析與記錄了他們的教材和授課方式，項(xiàng)目主持人進(jìn)入了朗朗藝術(shù)培訓(xùn)中心擔(dān)任了一個(gè)月的實(shí)習(xí)教師。同時(shí)，為了了解團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)方面的細(xì)節(jié)，主持人拜訪了大連新動(dòng)廣告?zhèn)髅接邢薰镜膱?zhí)行董事耿震先生，學(xué)習(xí)了在組織分工，團(tuán)隊(duì)協(xié)作上的技巧。通過(guò)走訪得出以下認(rèn)識(shí)：現(xiàn)階段的小主持人培訓(xùn)同質(zhì)化嚴(yán)重，比較偏重于兒童口才，僅限于對(duì)不同年齡段的兒童進(jìn)行粗略劃分后教學(xué)，而忽略了兒童的個(gè)性差異。在教材方面，質(zhì)量也是參差不齊，有些培訓(xùn)班大有一碗水端平之勢(shì)，對(duì)于所有兒童，不分性格，“一本教材教全?！绷硗庥幸恍┡嘤?xùn)班教材存在篇目過(guò)老、錯(cuò)誤多、不適合兒童、不夠?qū)I(yè)等問(wèn)題。當(dāng)然，還有一些優(yōu)秀的少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的運(yùn)作已經(jīng)十分成熟，走上了加盟經(jīng)營(yíng)的道路，由總部負(fù)責(zé)教材的編寫(xiě)與安排，負(fù)責(zé)加盟商的教師培訓(xùn)，負(fù)責(zé)整體的裝修與宣傳，值得我們學(xué)習(xí)。

2.3 教材編寫(xiě)

經(jīng)過(guò)同行業(yè)的走訪，項(xiàng)目組得出一個(gè)認(rèn)識(shí)：教材是硬件條件，擁有一套合適的教材，教學(xué)工作才能順利進(jìn)行。為此，項(xiàng)目組查閱了大量的材料與市面上所售的少兒口才培訓(xùn)類書(shū)籍。同時(shí)，也借助自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，查閱了播音主持類的專業(yè)書(shū)籍，向?qū)W校播音教研室有關(guān)老師進(jìn)行請(qǐng)教。經(jīng)過(guò)耐心的編寫(xiě)校對(duì)，總結(jié)出了一套適合本工作室的教材。

2.4 實(shí)踐教學(xué)

經(jīng)過(guò)前期精心準(zhǔn)備，工作室進(jìn)入了實(shí)踐教學(xué)階段。在實(shí)踐教學(xué)中得到了怎樣與孩子溝通、與孩子相處技巧等很多寶貴經(jīng)驗(yàn)。另外，通過(guò)與家長(zhǎng)的交流也很關(guān)鍵，家長(zhǎng)是孩子最親近的人，對(duì)孩子的改變最為敏感。項(xiàng)目組在對(duì)每個(gè)孩子有了更深的認(rèn)識(shí)后，根據(jù)不同性格，確定針對(duì)性培養(yǎng)路線的正確性，為項(xiàng)目進(jìn)行起到了引領(lǐng)作用。

項(xiàng)目組用“顏色性格分析法”將性格分為紅、黃、藍(lán)、綠四大類。選擇4個(gè)學(xué)員進(jìn)行重點(diǎn)研究。學(xué)員A屬于典型的紅色性格，勇敢、強(qiáng)勢(shì)、是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，但存在黃色性格中坐不住、耐心不足等特征。這種性格如果不加以調(diào)和，自負(fù)就容易成為最大的缺點(diǎn)。所以訓(xùn)練中，特別加入的國(guó)學(xué)的內(nèi)容。在合作朗誦中讓其擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者，極大發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，取得了不錯(cuò)的成效。

文創(chuàng)市場(chǎng)調(diào)研范文第5篇

都市麗人主要從事自家品牌貼身衣物的設(shè)計(jì)、研究、開(kāi)發(fā)及銷售業(yè)務(wù)。根據(jù)弗若斯特沙利文，按2014年的零售銷售總額計(jì)，集團(tuán)為中國(guó)最大品牌貼身衣物企業(yè)。于2015年6月30日，集團(tuán)的零售網(wǎng)絡(luò)設(shè)有7，675間零售店（不包括收購(gòu)品牌之門(mén)店），遍布中國(guó)所有省份以及直轄市及自治區(qū)逾330個(gè)地級(jí)市。集團(tuán)主要于中國(guó)從事設(shè)計(jì)、研究、開(kāi)發(fā)及銷售其自有品牌的貼身衣物產(chǎn)品，當(dāng)中包括文胸、內(nèi)褲、睡衣及家居服、保暖服及其他（包括打底褲及緊身褲、背心、襪子及配飾）。集團(tuán)有效地增強(qiáng)品牌組合，目前擁有10個(gè)品牌。

與去年相比，他的排名一年時(shí)間躍升了198位，站上了胡潤(rùn)富豪榜的392位。當(dāng)問(wèn)起這位企業(yè)家，“你是如何做到的？”他笑：“一路走來(lái)，都市麗人始終銘記自己‘登山者’的使命，努力向前，不敢懈怠?！?/p>

不僅如此，這位勤勉的企業(yè)家――都市麗人創(chuàng)始人鄭耀南在剛剛過(guò)去的雙11又給了大家一個(gè)驚喜，都市麗人以銷售額突破3000萬(wàn)，是去年同期的3-4倍再次刷新了記錄。

都市麗人2015年上半年財(cái)報(bào)顯示，截止到2015年6月30日，都市麗人店鋪總數(shù)量為8253家，其中包括加盟店6859家，自營(yíng)店1394家；2015年上半年新開(kāi)649家店鋪，其2015年上半年凈利潤(rùn)為2.7億人民幣，同比增長(zhǎng)了40.67%。

都市麗人已經(jīng)成功躋身中國(guó)內(nèi)衣銷售明星品牌，而這一切，是鄭耀南用18年的時(shí)間完成的。

“心”無(wú)處不在

回憶過(guò)往，鄭耀南稱，自己并沒(méi)有什么特別的過(guò)人之處。

曾經(jīng)，他也只是一個(gè)擁有500元的不起眼的創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)，他也是一個(gè)在前進(jìn)路上跌倒了數(shù)次的創(chuàng)業(yè)者，能走到今天，他覺(jué)得是因?yàn)樗麚碛泻玫倪\(yùn)氣，擁有好的團(tuán)隊(duì)，可是，在別人眼中，他從一開(kāi)始，就有那么一些與眾不同。

鄭耀南20歲中專畢業(yè)，和大部分中專畢業(yè)生一樣，學(xué)歷受限讓他可以嘗試的工作崗位也受到很多限制。最終，他去了沃爾瑪中國(guó)總部當(dāng)保安。天性的敏感和細(xì)膩，讓鄭耀南在當(dāng)保安的三年時(shí)間里，一直都是明星保安。因?yàn)樗诤芏痰臅r(shí)間里就可以準(zhǔn)確叫出所有職員的名字，因此，他被調(diào)進(jìn)了賣場(chǎng)工作。

賣場(chǎng)的熙熙攘攘，將鄭耀南帶進(jìn)了銷售的世界，也讓這個(gè)年輕人開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。他發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)銷售很感興趣，他喜歡看銷售員是用怎樣的技巧把貨物賣出去，喜歡看消費(fèi)者喜歡的貨物究竟是什么樣子。

有一次值夜班，“當(dāng)時(shí)因?yàn)闀r(shí)差的原因，很多外國(guó)‘專家’半夜跑來(lái)公司跟美國(guó)做遠(yuǎn)程的數(shù)據(jù)交流。我第一次知道了原來(lái)做一個(gè)出色的銷售員靠的絕不是單純的嘴上功夫，而是需要科學(xué)的數(shù)據(jù)分析”。鄭耀南因?yàn)橐粋€(gè)偶然領(lǐng)悟到了數(shù)據(jù)的重要性。

翻閱上世紀(jì)的商業(yè)新聞，能看到為數(shù)不少的關(guān)于沃爾瑪數(shù)據(jù)應(yīng)用的案例解析，但是，鄭耀南能如此用心體會(huì)，卻是很多保安做不到的。賣場(chǎng)的三年，無(wú)師自通的學(xué)習(xí)，讓鄭耀南開(kāi)始為自己規(guī)劃前程。他想要走出去，開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的天地。

而他在沃爾瑪?shù)暮闷嫘模罱K成為了他創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力。敏銳的觀察力、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者不懈的研究精神、尋找產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值、為企業(yè)運(yùn)營(yíng)打造高效的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。

越挫越勇

雖然一個(gè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)在鄭耀南的身上已經(jīng)有所顯現(xiàn)，但是，創(chuàng)業(yè)的路并不好走。

鄭耀南用2萬(wàn)元開(kāi)了一家化妝品店，他覺(jué)得，女人的錢應(yīng)該是最好賺的。為了能擴(kuò)大市場(chǎng)，一年的時(shí)間，他開(kāi)了化妝品店，餐廳、文具店、書(shū)店……他居然是8家店的老板，眾所周知，如果急速擴(kuò)張，品類不一，后備力量如人才、物流、管理等跟不上，帶來(lái)的結(jié)果就是毀滅性的。

“那次失敗給我最大的教訓(xùn)就是專注?！?/p>

2001年開(kāi)始，鄭耀南不再急躁，他沉下心來(lái)，選擇做內(nèi)衣，并將內(nèi)衣銷售作為事業(yè)進(jìn)行深耕細(xì)作。對(duì)于敏感的鄭耀南來(lái)說(shuō)，搭臺(tái)子并不難，可是2005年，他還是再次遇到了危機(jī)。

這次危機(jī)依然是擴(kuò)張帶來(lái)的疼痛?！?006年高速擴(kuò)張，品牌建設(shè)、開(kāi)店、投資，哪里都花錢，壓力很大。所以那一年碰到的最大問(wèn)題是高速擴(kuò)張和資金的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)采取的策略是我跟供應(yīng)商溝通，坦誠(chéng)的面對(duì)我現(xiàn)在所存在的問(wèn)題，獲得他們的理解，同時(shí)吸引了兩個(gè)最重要的供應(yīng)商成為我的合伙人，現(xiàn)在還是我們的股東?！编嵰细嬖V記者。

不過(guò)，這次危機(jī)讓鄭耀南意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性，也開(kāi)始更加重視市場(chǎng)調(diào)研。因?yàn)閿U(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)是可以用高銷售額抹去的，東西賣的好，資金就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

所以，只要有時(shí)間，鄭耀南就在各個(gè)門(mén)店里轉(zhuǎn)悠，他在看消費(fèi)者的購(gòu)物需求，后來(lái)，他得出一個(gè)結(jié)論，不同的地段，因?yàn)榭土鞯牟煌瑢?duì)產(chǎn)品的需求就不同，例如學(xué)校附近，青春一些的款式就賣的好，高檔社區(qū)，性感和舒適的居家款就賣得好。得出了這樣的結(jié)論，鄭耀南的擴(kuò)張事業(yè)重新走上了正軌。

不僅如此，鄭耀南還對(duì)比了商場(chǎng)和社區(qū)的消費(fèi)數(shù)據(jù)，他發(fā)現(xiàn)，要想和原來(lái)已經(jīng)成熟的品牌比如古今、安莉芳、愛(ài)慕等品牌競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)，都市麗人這樣的新興品牌很難有競(jìng)爭(zhēng)力，而且會(huì)負(fù)擔(dān)更多的成本，于是，他選擇在社區(qū)開(kāi)門(mén)店，并且每家門(mén)店都是根據(jù)社區(qū)的特色設(shè)立。

誰(shuí)也沒(méi)想到，就是這種因地制宜的戰(zhàn)略，將都市麗人推上了事業(yè)的巔峰。過(guò)去幾年，整個(gè)行業(yè)都在喊，“冬天來(lái)了”，可是都市麗人卻不停地交上漂亮的成績(jī)單。

為了能給公司一個(gè)更好的未來(lái)，2014年，經(jīng)過(guò)籌備，都市麗人準(zhǔn)備在香港上市。上市的消息一出，讓很多人都感慨良多。

轉(zhuǎn)折

到過(guò)都市麗人在廣東東莞鳳崗鎮(zhèn)總部的人都很納悶，一家在鎮(zhèn)上的公司，居然可以在中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷售額排名第一。香港駐內(nèi)地的多家國(guó)際金融機(jī)構(gòu)研究員也都有同樣的疑問(wèn)。

但是當(dāng)調(diào)研員拿到都市麗人的公開(kāi)資料時(shí)，都大吃一驚。國(guó)內(nèi)最為權(quán)威的商業(yè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)中華全國(guó)商業(yè)信息中心都只能無(wú)奈地?fù)u頭：“他們的渠道主要是路邊店，而我們現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)只能涵蓋大型商場(chǎng)，根本統(tǒng)計(jì)不到他們?！彼裕患覙I(yè)績(jī)?nèi)绱藘?yōu)秀的公司這么久以來(lái)都沒(méi)有引起他們的重視。

2014年，都市麗人的營(yíng)業(yè)收入將近30億元，已經(jīng)超過(guò)當(dāng)時(shí)在香港市場(chǎng)知名度很高的安莉芳，2014年，安莉芳的營(yíng)業(yè)收入是22億元。據(jù)介紹，2014年，都市麗人在文胸市場(chǎng)的份額已經(jīng)突破3%，領(lǐng)先于安莉芳和愛(ài)慕。最讓調(diào)研員吃驚是，同行業(yè)的增速都在下滑，可是都市麗人卻保持了30%的增速。

于是，一份充滿驚嘆號(hào)的調(diào)研報(bào)告送到了香港總部。

2014年6月26日，都市麗人公司在一片投資機(jī)構(gòu)的搶籌當(dāng)中成功在香港聯(lián)交所掛牌上市，正式踏入資本市場(chǎng)。據(jù)說(shuō)，在都市麗人公司上市后的第二天，還沒(méi)有來(lái)得及慶祝，鄭耀南就直奔市場(chǎng)調(diào)研去了。

憑借著這份執(zhí)著，在上市第一個(gè)財(cái)年，都市麗人公司的收入實(shí)現(xiàn)了38%的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了54%的增長(zhǎng)，創(chuàng)下了一個(gè)新高。

在這份靚麗的業(yè)績(jī)支撐下，都市麗人公司也獲得了資本市場(chǎng)的認(rèn)可，其在香港聯(lián)交所的市值幾天之內(nèi)就增長(zhǎng)了50億港元，而在過(guò)去的一年多時(shí)間，都市麗人公司的市值從不到70億港元增長(zhǎng)到最高時(shí)的180億港元。

2011年，都市麗人選擇了林志玲作為自己的產(chǎn)品代言人，林志玲的清純和認(rèn)真讓這個(gè)品牌又加了幾分。2015年11月，都市麗人在北京舉辦了10億件內(nèi)衣銷售的慶功會(huì)，林志玲也來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)這個(gè)品牌的發(fā)展說(shuō)出了自己的看法。

“我既是代言人，也是設(shè)計(jì)師，所以我知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)有多優(yōu)秀，知道鄭耀南先生有多努力?！绷种玖嵯嘈牛@個(gè)品牌一直都在本著真心做事，所以一定會(huì)越走越遠(yuǎn)。

都市麗人門(mén)店的員工對(duì)這個(gè)眼光敏銳，善于接受建議的老板也是好感良多。有一次鄭耀南在門(mén)店考察，店員提出，是否可以加賣男士?jī)?nèi)衣，“因?yàn)楹芏嗯灶櫩投紗?wèn)到是否能買到男士?jī)?nèi)衣？”聽(tīng)了員工的話，鄭耀南非常用心地記錄下來(lái)，回去之后，決定，門(mén)店增加10%的男士?jī)?nèi)衣，這10%的增加，為都市麗人迎來(lái)了更多的客人。

那么，社區(qū)開(kāi)店，迎合消費(fèi)者喜好真的是都市麗人成功的關(guān)鍵嗎？

物美價(jià)廉是根本

仔細(xì)對(duì)比都市麗人和愛(ài)慕的區(qū)別我們就可以看出，都市麗人走的路線主要是中端產(chǎn)品的銷售，“消費(fèi)者感覺(jué)內(nèi)衣太貴的買不起，太便宜的不放心，那就在確保質(zhì)量的前提下降到最低價(jià)，行業(yè)通行的銷售價(jià)要在生產(chǎn)成本上加上5到8倍，都市麗人就只加3倍?！编嵰咸寡?。

物美價(jià)廉為都市麗人引來(lái)了大量的回頭客。

按照國(guó)際知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，過(guò)去的5年間，中國(guó)貼身衣物的市場(chǎng)從產(chǎn)品定位上來(lái)看，高端市場(chǎng)增長(zhǎng)率只有8.6%，低端市場(chǎng)為7.9%，而大眾市場(chǎng)則高達(dá)21.7%，市場(chǎng)占有率為52.4%。從銷售渠道上來(lái)看，購(gòu)物中心和超市的年增長(zhǎng)在不斷下滑，而獨(dú)立的品牌門(mén)店卻保持著50%以上的增長(zhǎng)。

都市麗人的中端策略，不僅可以有效地嫁接珠三角地區(qū)強(qiáng)大的內(nèi)衣產(chǎn)能，保持高于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存貨周轉(zhuǎn)率，而且，將門(mén)店開(kāi)到社區(qū)，不但可以得到比購(gòu)物中心更低的店租，而且還可以更頻繁地接觸到消費(fèi)者，提高銷售量，增加產(chǎn)品款式，可以在額定的成本基礎(chǔ)上，獲得更高的邊際收益。

如今，為了能更加提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都市麗人從成立之初的產(chǎn)銷一體的重公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了“輕資產(chǎn)”的發(fā)展模式，鄭耀南將生產(chǎn)環(huán)節(jié)從生產(chǎn)鏈條中剝離掉，生產(chǎn)工廠關(guān)閉賣掉，使其全部精力和資金投入到設(shè)計(jì)和研發(fā)模塊，形成了“輕資產(chǎn)，重設(shè)計(jì)”的公司。

都市麗人每年的設(shè)計(jì)研發(fā)款式數(shù)量達(dá)到3000種，其中上市銷售的新品熟練達(dá)1000種，形成了一種內(nèi)衣界的快時(shí)尚模式。

都市麗人目前擁有10個(gè)品牌，迎合年齡在三歲以上，從大眾到高端市場(chǎng)客戶之需求。為捕捉兒童及青少年市場(chǎng)的機(jī)遇，2015年上半年都市麗人推出新兒童及青少年品牌“瞇雅佳”。同時(shí)，公司還擁有女士品牌“都市?麗人”、“都市?絲語(yǔ)”、“都市?繽紛派”、“都市麗人的秘密”、男士品牌“都市?鋒尚”及走韓風(fēng)的“自在時(shí)光”。

這些品牌的誕生為每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)帶去新意，所以，都市麗人才能創(chuàng)造出銷售神話。

與時(shí)俱進(jìn)

今年3月，都市麗人成功收購(gòu)了著名高端內(nèi)衣品牌“歐迪芬”，在深耕大眾內(nèi)衣市場(chǎng)的同時(shí)拓展高端版圖。收購(gòu)歐迪芬后，都市麗人的零售額占到市場(chǎng)總額的3.2%，其零售市場(chǎng)占有率超過(guò)第2大到第5大市場(chǎng)參與者的總和。

之后，都市麗人公司與華特迪斯尼集團(tuán)訂立合作協(xié)議，獲授權(quán)推出印有迪斯尼卡通人物的貼身衣物，同時(shí)三麗鷗集團(tuán) （Sanrio Group） 合作，并已推出印有諸如凱蒂貓及酷企鵝等著名卡通人物產(chǎn)品，大大豐富了產(chǎn)品的時(shí)尚元素。

從鄭耀南的收購(gòu)計(jì)劃我們可以看出，這個(gè)品牌已經(jīng)開(kāi)始逐漸向全品類發(fā)展，不再單純的依靠中端市場(chǎng)?！拔覀円鱾€(gè)階層的消費(fèi)者，為不同的消費(fèi)者量身打造不同的內(nèi)衣品類?！?/p>

都市麗人走到今天，雖然依靠的是物美價(jià)廉的銷售策略，但是如今品牌已經(jīng)成熟，所以，新的品類的衍生為這個(gè)品牌帶來(lái)的將是新的活力。對(duì)鄭耀南的新舉措，業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，是一個(gè)必然的過(guò)程，也是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的需要。