近兩年來世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化不定，使得國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系發(fā)生了許多變化，同樣也帶來了從事國際貿(mào)易的企業(yè)對(duì)貿(mào)易和融資需求方面的許多變化。簡(jiǎn)要地說，現(xiàn)在從事國際貿(mào)易的企業(yè)比過去愈發(fā)關(guān)注商業(yè)銀行或其他機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)能否更加便利。企業(yè)對(duì)貿(mào)易結(jié)算和貿(mào)易融資服務(wù)的要求，已經(jīng)從最初的交易支付和現(xiàn)金流量控制的需求，發(fā)展到對(duì)資金利用率及財(cái)務(wù)管理增值功能的需求。這種變化意味著對(duì)現(xiàn)金流、貿(mào)易流、物流、信息流的趨同管理要求。因此在國際貿(mào)易中，銀行必須從僅僅提供商品交易中傳統(tǒng)的資金運(yùn)作服務(wù)，發(fā)展到介入商品交易的全部環(huán)節(jié)，形成供應(yīng)鏈融資的新理念:本論文由整理提供將供應(yīng)環(huán)節(jié)中商品、信息、資金三方面的循環(huán)進(jìn)行一體化整合管理，將國際貿(mào)易周期各個(gè)環(huán)節(jié)上的服務(wù)綜合為一個(gè)產(chǎn)品包。

當(dāng)前，要想成為貿(mào)易結(jié)算和貿(mào)易融資領(lǐng)域的領(lǐng)先者，必須有能力達(dá)到以下全部或大部分要求:

*能夠在全球范圍內(nèi)提供多種傳統(tǒng)的和采用電子商務(wù)技術(shù)的貿(mào)易融資產(chǎn)品組合。

*通過安全的國際互聯(lián)網(wǎng)渠道提供全球性的交易技術(shù)平臺(tái)提供

*能夠滿足客戶實(shí)際需求的現(xiàn)金流與貿(mào)易流的整合方案。，具有良好的全球貿(mào)易信息技術(shù)操作執(zhí)行體系。

*與處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位的物流公司、船運(yùn)公司、信息技術(shù)公司保持良好的合作伙伴關(guān)系。

1貿(mào)易術(shù)語的合理選用應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面的因素

1.1買賣雙方擁有的運(yùn)輸實(shí)力是選擇貿(mào)易術(shù)語的先決條件對(duì)于買方來說，若在賣方國家設(shè)有辦事處，辦事處可以妥善處理運(yùn)輸事宜，并可以找到價(jià)格合理、有信譽(yù)、有保障的運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸，則可以選擇EXW術(shù)語進(jìn)行物資采購；反之，則不要選擇EXW方式采購物資；對(duì)于賣方來說，若對(duì)于買方國家運(yùn)輸條件、運(yùn)輸渠道比較熟悉和了解，或在買方國家設(shè)有辦事處，可以選用DDP方式交貨，并且這種交貨方式對(duì)于買方更具吸引力和投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力，也可以根據(jù)當(dāng)事人的運(yùn)輸實(shí)力，選擇其他運(yùn)輸方式，如FOB、CIF、CIP等貿(mào)易術(shù)語。在實(shí)際操作中，F(xiàn)OB和CIF是對(duì)買賣雙方都比較適合經(jīng)濟(jì)、可操作的術(shù)語，運(yùn)用也最多。

1.2貨物需求時(shí)間是選擇貿(mào)易術(shù)語的又一決定因素貨物的需求時(shí)間即交貨時(shí)間是物資價(jià)格構(gòu)成的主要因素之一，在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)，應(yīng)全面考慮。貨物的需求時(shí)間緊急，則運(yùn)輸價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較小，選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)，根據(jù)買方具備的其他條件，進(jìn)行選擇；貨物的需求時(shí)間較長，運(yùn)輸價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)較大，當(dāng)處于運(yùn)輸價(jià)格上漲時(shí)，可以選擇由對(duì)方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語成交。如采用CIF、CIP等C組貿(mào)易術(shù)語采購進(jìn)口物資；采用FOB等F組貿(mào)易術(shù)語采購出口物資。若采用買方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語采購某種物資時(shí)，則一定要將運(yùn)輸費(fèi)用及運(yùn)費(fèi)可能上漲的因素考慮到物資成交價(jià)格中去。

1.3有利于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是選擇貿(mào)易術(shù)語的根本原則除了考慮成本因素外，還需考慮風(fēng)險(xiǎn)。如果承擔(dān)海運(yùn)，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)之后雖然有保險(xiǎn)賠付，但對(duì)貿(mào)易雙方都會(huì)產(chǎn)生影響。這樣的損失雖然會(huì)有保險(xiǎn)補(bǔ)償，但采購方因?yàn)椴荒馨磿r(shí)收到貨物受到的影響可能會(huì)比得到的保險(xiǎn)補(bǔ)償還大，所以在選擇貿(mào)易術(shù)語時(shí)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)顯得格外重要。在國際貿(mào)易中，供方交貨一般都要經(jīng)過長途運(yùn)輸，而且運(yùn)輸方式復(fù)雜，遇到各種自然災(zāi)害、意外事故的可能性也較大，特別是出口國遇到戰(zhàn)爭(zhēng)或人為障礙或破壞的地區(qū)，則運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)更大。因此買賣雙方在選擇交易術(shù)語時(shí)，必須根據(jù)不用時(shí)期、地區(qū)及運(yùn)輸線路和方式所能預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)情況，對(duì)貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行合理選擇。

1.4實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)，是選擇貿(mào)易術(shù)語的最終原則在不違背招投標(biāo)有關(guān)法律和規(guī)章的前提下，節(jié)約采購資金，采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，并保質(zhì)、保量、及時(shí)供貨，是采購人的采購目標(biāo)，也是物資采購部門永恒的話題。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)對(duì)各因素的選擇應(yīng)遵從如下準(zhǔn)則：第一，在保障貨物、貨款安全的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語；第二，在不違背國家法律、政策，以及最大限度實(shí)現(xiàn)采購目標(biāo)的前提下選擇貿(mào)易術(shù)語；第三，采購人不能只看眼前，還要把眼光放開，注重長遠(yuǎn)發(fā)展和社會(huì)效益，如力求在本國辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以促進(jìn)本國的運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展；第四，以動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的眼光看待現(xiàn)實(shí)，并對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況作出分析、預(yù)測(cè)，科學(xué)合理地找出解決問題的方法和途徑。

2貿(mào)易術(shù)語選擇的案例分析

一、特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路

依據(jù)上海電力學(xué)院的“優(yōu)基礎(chǔ)、強(qiáng)能力、重應(yīng)用”人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，為適應(yīng)我國改革開放深入發(fā)展對(duì)人才的新需求，依托學(xué)校電力、能源學(xué)科的優(yōu)勢(shì)，上海電力學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)堅(jiān)持“寬口徑、國際化、實(shí)用性、行業(yè)化”的電力特色人才培養(yǎng)目標(biāo)，努力培養(yǎng)理論與實(shí)際相結(jié)合、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、行業(yè)特色明顯、綜合素質(zhì)高、應(yīng)用能力強(qiáng)的有電力、能源知識(shí)背景的對(duì)外經(jīng)貿(mào)專門人才。經(jīng)過這幾年的探索與發(fā)展，目前上海電力學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)主要有以下特色。

1.注重學(xué)生專業(yè)綜合素質(zhì)

培養(yǎng)的同時(shí)，突出強(qiáng)化專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。近幾年來，為了適應(yīng)我國對(duì)外開放的快速發(fā)展，尤其是上海“四個(gè)中心”建設(shè)對(duì)國際化人才的大量需求，我們加強(qiáng)專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)技能教育，注重對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)以及拓寬學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面，鼓勵(lì)學(xué)生參加多種多樣的課外活動(dòng)，使其成為一專多能的綜合性人才的同時(shí)，更加突出強(qiáng)化學(xué)生專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。除了基礎(chǔ)英語外，我們還開設(shè)雙語課程，并聘請(qǐng)外教上專業(yè)課，提高學(xué)生的英語應(yīng)用交流能力。

2.注重學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論

知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，更加突出強(qiáng)化貿(mào)易實(shí)務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實(shí)踐操作能力。在考察、學(xué)習(xí)國內(nèi)外各層次高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合上海電力學(xué)院人才培養(yǎng)定位和服務(wù)面向，我們將人才培養(yǎng)定位為：“寬口徑、國際化、實(shí)用性、行業(yè)化”，基于這一定位，我們?cè)谧⒅貙W(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，更加突出強(qiáng)化貿(mào)易實(shí)務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實(shí)踐操作能力。在課程設(shè)計(jì)上，我們利用學(xué)院較為完善的各類實(shí)驗(yàn)設(shè)施，開設(shè)了綜合性的大型作業(yè)“會(huì)計(jì)模擬操作”、“國際市場(chǎng)營銷”，還開設(shè)了“進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)”、“進(jìn)出口單證及結(jié)算”等國際貿(mào)易實(shí)踐類課程，同時(shí)還開設(shè)了股票、期貨、外匯等金融交易的模擬操作課程。

一、國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生核心能力構(gòu)成

（一）基本能力

基本能力是指學(xué)生畢業(yè)后從事職業(yè)活動(dòng)必備的通用能力，包括適應(yīng)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等內(nèi)容。在國際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中，處處離不開人與人的合作、溝通，國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生必須具備基本能力才能使國際貿(mào)易業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

（二）專業(yè)能力

對(duì)于國際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來說，專業(yè)能力體現(xiàn)在：（1）能夠通過各種渠道尋找潛在客戶，能夠通過英文函電或面對(duì)面地與客戶進(jìn)行交易磋商，可以經(jīng)過談判簽訂書面合同。（2）能夠獨(dú)立履行合同，及時(shí)安排生產(chǎn)，準(zhǔn)備好待出口貨物；根據(jù)進(jìn)出口貨物的特點(diǎn)選擇適宜的運(yùn)輸方式，計(jì)算運(yùn)費(fèi)，與貨運(yùn)公司簽訂運(yùn)輸合同；為進(jìn)出口貨物合理投保；正確制作各種運(yùn)輸單據(jù)，及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知；正確填制報(bào)關(guān)、報(bào)檢申請(qǐng)單，及時(shí)為各種貿(mào)易方式下進(jìn)出口貨物辦理報(bào)關(guān)及報(bào)檢手續(xù)。（3）正確簽發(fā)匯票，選擇適當(dāng)?shù)膮R付方式，選擇國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式；當(dāng)結(jié)算方式為信用證時(shí)，能及時(shí)開立/催開、審核、修改信用證。（4）熟練準(zhǔn)備各種結(jié)匯單據(jù)，防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，最終順利結(jié)匯。

（三）發(fā)展能力

一、低碳經(jīng)濟(jì)不斷拓展國家貿(mào)易的內(nèi)涵

在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，國際貿(mào)易的內(nèi)涵不斷拓展，在傳統(tǒng)國際貿(mào)易內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，一種與碳有關(guān)的經(jīng)濟(jì)，也就是所謂的碳金融理念得到認(rèn)可。碳金融的服務(wù)目的是為了更好地減少溫室氣體的排放，降低人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)環(huán)境的危害，在這種理念下，國家貿(mào)易領(lǐng)域與之相關(guān)的一些金融制度規(guī)范和經(jīng)融交易活動(dòng)都需要講解低碳環(huán)保。從客觀上而言，碳金融經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展，需要更加有效的資源分配，資金配置以及有效的排碳技術(shù)作為支撐才能實(shí)現(xiàn)，需要規(guī)范整個(gè)碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境。低碳經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新碳金融的發(fā)展，進(jìn)一步拖住了國際貿(mào)易服務(wù)的內(nèi)涵，國際貿(mào)易相關(guān)參與者需要投入更多，實(shí)現(xiàn)低碳環(huán)保，需要正確認(rèn)識(shí)碳金融的發(fā)展價(jià)值，能夠抓住機(jī)遇，才能尋求更好的發(fā)展。

二、低碳經(jīng)濟(jì)推動(dòng)國際貿(mào)易領(lǐng)域的技術(shù)

革新低碳經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，需要低碳技術(shù)的有效支持。因此，低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要積極進(jìn)行低碳技術(shù)的開發(fā)利用，這是現(xiàn)實(shí)發(fā)展的必然。對(duì)國家貿(mào)易相關(guān)參與者而言，也需要積極地走技術(shù)革新支路，能夠重視技術(shù)革新，在技術(shù)上尋求合作發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易的有效發(fā)展。對(duì)于發(fā)達(dá)國家而言，在國家貿(mào)易商具有發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也懂得投入更多地資金和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)革命，促進(jìn)自身經(jīng)濟(jì)的低碳發(fā)展。而一些發(fā)展中國家，要想實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的低碳發(fā)展，實(shí)現(xiàn)國家的實(shí)力的提升，也需要積極進(jìn)行新一輪的技術(shù)革命，低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念能夠催生新一輪的技術(shù)革命，促進(jìn)國家技術(shù)貿(mào)易和技術(shù)的轉(zhuǎn)移，不斷地加劇國家間的競(jìng)爭(zhēng)，也促進(jìn)國家間的技術(shù)合作。

三、低碳經(jīng)濟(jì)催生出新的貿(mào)易壁壘

隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國際貿(mào)易更加關(guān)注有關(guān)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展策略和相關(guān)的貿(mào)易制度措施。為了適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，一些國家會(huì)制定出與低碳經(jīng)濟(jì)有關(guān)的一些單邊貿(mào)易措施，這些措施與多邊貿(mào)易規(guī)則會(huì)產(chǎn)生一定的矛盾，導(dǎo)致新的貿(mào)易壁壘的產(chǎn)生。比如，在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，出現(xiàn)了碳標(biāo)簽措施。這種措施在發(fā)達(dá)國家使用和推廣。碳標(biāo)簽的主要內(nèi)涵是指相關(guān)產(chǎn)品從原料、制造、儲(chǔ)運(yùn)、廢棄到回收的全過程的溫室氣體排放量在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行更好地量化，以標(biāo)簽的形式告知消費(fèi)者。這種碳標(biāo)簽措施的出現(xiàn)，導(dǎo)致一些國家一些產(chǎn)品生產(chǎn)難度增大，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家在產(chǎn)品生產(chǎn)和使用方面都存在很大的差異，這種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)發(fā)展中國家而言就是一種貿(mào)易壁壘。再比如，為了應(yīng)對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要，在國際貿(mào)易還制定了碳關(guān)稅措施，意圖通過碳關(guān)稅使相關(guān)參與者能夠更加重視碳的排放，如果碳排放不達(dá)標(biāo)就需要繳納一定的關(guān)稅，這在一定程度上也增加了發(fā)展中國家的生產(chǎn)成本，對(duì)一些發(fā)展中國家而言也是一種貿(mào)易壁壘，不利于國家貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。