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紙上得來終覺淺。行萬里路。說過想知道梨子的味道就該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會鍛煉自己，實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。使我收益非淺。通過本次實習(xí)。

行使業(yè)務(wù)流程：

1解市場概況。一個敏感的市場人要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)。有很大市場。進(jìn)而到供應(yīng)商信息欄看，不少供應(yīng)商生產(chǎn)各類服飾，由于競爭較為激烈，因此有些供應(yīng)商為了吸引顧客提供了優(yōu)惠的價格。兩者之間存在著很大的利潤空間。因此我決定自己的第一筆生意從服飾著手。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。

2同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。各個出售服飾的供應(yīng)商提供的信息中。以及其商品在進(jìn)口商市場中的需求度，把目標(biāo)縮小到服裝有限公司中的中國男式睡衣。而進(jìn)口商方面我則開展廣鋪網(wǎng)，多聯(lián)系的原則，給很多個進(jìn)口公司都通過郵件傳去本公司的產(chǎn)品介紹單及本公司的合作意向。這樣做的結(jié)果使我迎來了很多生意伙伴，收到多份詢盤以及發(fā)盤。

3詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。鎖定了交易的供應(yīng)商。表明了自己的購買意向，以及詢問對方的存貨情況和真正的交易價格，希望他向我公司報價。很快就收到明氏服裝有限公司回復(fù)，列明商品相關(guān)情況，明氏有限公司向我公司的報價是每件男式睡衣19元人民幣。并請求我公司正式向他公司發(fā)盤。時間就是利益，馬上給他公司發(fā)出一分正式的發(fā)盤，列明我需要的商品規(guī)格及數(shù)量。這一次交易磋商雙方的意見比較一致，因此我服裝有限公司很快就接受了發(fā)盤。雙方對價格條款和數(shù)量條款都確定，并已經(jīng)接受了發(fā)盤，接下來我就開始著手準(zhǔn)備訂立內(nèi)銷合同。內(nèi)銷合同由出口公司起草同，隨后雙方簽字，達(dá)成合意。隨后通過銀行把錢匯給對方，出口商很快就把商品注入我公司，這樣我有了庫存，有了可以和進(jìn)口商交易的商品。前面也提到進(jìn)口商對服裝的需求較大，因此我?guī)追葆槍M(jìn)口商的詢盤很快使我贏來了好幾份發(fā)盤，所需的數(shù)量比我預(yù)料中要好，這樣我?guī)齑媸枪┎粦?yīng)求，所以在與進(jìn)口商進(jìn)行生意的同時我也在著手與供應(yīng)商再聯(lián)系補充庫存。

4外銷合同的簽訂。軟件中。所以我只需在相應(yīng)的項目上添上相應(yīng)的具體情況就行了但是發(fā)送合同給進(jìn)口商前必須先做好出口預(yù)算，第一筆生意的預(yù)算我還不明白究竟是怎么一回事，因此很多數(shù)據(jù)都是自己憑空的猜想，最后和真實的費用差別非常大。隨后的生意才意識到應(yīng)該到首頁的費用查詢中得到相關(guān)數(shù)據(jù)。把完成后的合同發(fā)送給進(jìn)口商，有對方確認(rèn)就達(dá)成合意了這個過程在系統(tǒng)中多少顯得相對簡單，但是隨后的生產(chǎn)實習(xí)中我知道，合同的起草是一項重要的細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)，考慮各方面風(fēng)險，認(rèn)真起草合同中的每項條款。模擬實習(xí)期間我針對實習(xí)期間不足之處相應(yīng)的參查了一些資料以及后來生產(chǎn)實習(xí)時詢問公司的同事，得出了一些改進(jìn)以及今后應(yīng)注意的問題。

5填寫各類單據(jù)。扮演出口商角色過程中。也是印象最深刻的一項。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。系統(tǒng)提供這些單證表格，出口商需按照所簽訂的合同填寫各項，如果有一項填寫錯誤就無法報關(guān)、報驗等，交易將無法進(jìn)行。這個系統(tǒng)存在其中一個缺點，數(shù)據(jù)的填寫上，沒有邏輯的數(shù)據(jù)反而是正確的或許是因為本系統(tǒng)的開發(fā)不是有真正的國際貿(mào)易人員開發(fā)，因此在很多地方出現(xiàn)漏洞，很多地方和現(xiàn)實操作存在很大差別。

6后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是把fob下還要去外運公司租船定艙。出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。這些步驟只需按照系統(tǒng)給出的提示，一步步進(jìn)行便可。重要的單據(jù)填寫完整，正確的前提下按順序一步步進(jìn)行。

實習(xí)中遇到問題和解決方法：

歸結(jié)了以下幾點：

之后就很流暢；1.剛剛接觸實習(xí)不太適應(yīng)。

這些的時間都太混亂，2.時間概念太混亂。一些報關(guān)、報檢、商業(yè)發(fā)票等等。沒有清晰的思路；

保險金額、運費等一些費用算不準(zhǔn)；3.對fob運算的公式不熟。

導(dǎo)致出口商和進(jìn)口商都賠錢。4.利潤概念不夠明確。

實習(xí)心得：

但是軟件超仿真的模擬環(huán)境讓我真實的感受到國際貿(mào)易實務(wù)操作過程、步驟、相關(guān)單證，這次實習(xí)雖然不是去外貿(mào)公司真正的深入實務(wù)中進(jìn)行操作。給我今后的實務(wù)操作進(jìn)行了一次很好的演練，讓我學(xué)到很多東西。

承擔(dān)的業(yè)務(wù)也最多，模擬實習(xí)中我共扮演了出口、供應(yīng)商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色。其中做出口商的時間最長。一共簽訂內(nèi)外銷合同各十余份，做成內(nèi)外銷生意各近十余份，收獲頗豐。現(xiàn)在重點談出口商的模擬情況和心得。

然后賣給有購買意向的進(jìn)口商?？梢哉f出口商在供應(yīng)商和進(jìn)口商中起紐帶作用，本系統(tǒng)中出口商類似于日常生活中中間商的角色。出口商首先要在供應(yīng)商中購買商品。同時它所要完成的任務(wù)也是相當(dāng)繁重的