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時(shí)間就像摩天輪一樣急速的轉(zhuǎn)著，唯一不同的就是摩天輪會(huì)倒轉(zhuǎn)，一圈一圈可以輪回，而時(shí)間過去了，就一去不復(fù)返。月日到月日，這是我們第一次正式與社會(huì)接軌，告別了昨日在學(xué)校的教室，公司的培訓(xùn)室，踏上工作崗位，從一個(gè)懵懂單純的學(xué)生變成了一個(gè)勞動(dòng)者。我們做的是農(nóng)藥推廣員，我們服務(wù)于農(nóng)民，我們的一言一行都代表著我們的形象，面對(duì)任何問題我們都要謹(jǐn)慎回答，以微笑面對(duì)每一個(gè)人。

通過這些天的實(shí)習(xí)及學(xué)習(xí)，我們?cè)诖晤I(lǐng)會(huì)“人生處處是考場(chǎng)，人生事事是考題，人生人人為我?guī)煟@話來，現(xiàn)在我們?cè)囍淖儯龅絾栴}坦然面對(duì)，這里有經(jīng)理們的諄諄教誨，讓我們深刻明白團(tuán)隊(duì)精神的重要性，時(shí)刻謹(jǐn)記為人之作，做人事，說人話。有客戶們經(jīng)驗(yàn)之談，讓我們了解銷售基本，如何向農(nóng)戶更好的推廣自己的產(chǎn)品。態(tài)度決定一切，能力不是主要的，是可以培養(yǎng)、學(xué)習(xí)，要給自己信心。有農(nóng)戶的感慨之談，讓我們感觸頗深，能看到農(nóng)戶拿著我們產(chǎn)品臉上洋溢的笑容時(shí)，我們會(huì)從內(nèi)心，涌起一股快樂，從而我們也會(huì)更加自信，勇往直前……

這段日子，我們的銷售業(yè)績(jī)不是很好，前七天是學(xué)習(xí)產(chǎn)品、拜訪客戶、銷售精品螟除凈產(chǎn)品。主要是站店促銷，跟車下鄉(xiāng)，在我們站店促銷常遇到的問題是：前幾天對(duì)產(chǎn)品不是很了解，分工不是很明確，農(nóng)戶認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)位高，只認(rèn)準(zhǔn)某產(chǎn)品，接受不了我們產(chǎn)品等等。但針對(duì)這些問題我們進(jìn)行了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品耐心，要學(xué)會(huì)算賬，差異化銷售，價(jià)格、防效、服務(wù)、利潤(rùn)、包裝等多方面。

在這幾天的銷售過程中，客情關(guān)系也很重要。它是直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨及進(jìn)貨量的大小，在價(jià)格差異不大的情況下，與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)。讓客戶感覺到我們的熱情，讓我們的產(chǎn)品更暢通的流入市場(chǎng)。

還有我們要實(shí)地學(xué)習(xí)，下鄉(xiāng)去觀察，去體會(huì)，了解零售商的需求，了解農(nóng)民的具體需求，及時(shí)掌握水稻的生長(zhǎng)情況，病蟲情況，農(nóng)產(chǎn)情況等。跟經(jīng)銷商的車下鄉(xiāng)推廣，這是最基本的。跟車下鄉(xiāng)進(jìn)行我們產(chǎn)品的宣傳畫張貼，學(xué)習(xí)客戶之間的銷售技巧，但我們也避免不了一些小問題，有時(shí)我們會(huì)受到時(shí)間限制，避免不了當(dāng)搬運(yùn)工的身份。

現(xiàn)在我們面臨的新產(chǎn)品（金實(shí)、眾斬）推廣，客戶認(rèn)為我們的產(chǎn)品價(jià)位高，基于這種情況，我們將要做試驗(yàn)田示范，做這實(shí)驗(yàn)主要是讓零售商和農(nóng)戶觀察效果，對(duì)于零售商銷售時(shí)更有底氣，對(duì)農(nóng)戶使用時(shí)更放心。在做這實(shí)驗(yàn)我們必全程跟蹤，對(duì)一系列過程進(jìn)行拍照，做到前期和后期服務(wù)。

在這些日子里，讓我們學(xué)到挺多，臉皮變厚了一些，盡量事前有規(guī)劃，事后有總結(jié)。對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)，，要有凝聚力、有信心，常給自己打氣，做事把握細(xì)節(jié)，成敗在于細(xì)節(jié)，不能太被動(dòng)的工作，主動(dòng)面對(duì)各種情況，多方位思考，才能有收獲，有進(jìn)步。