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走進(jìn)*縣工業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有一戶農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)特別引人注目，映入眼簾的是高聳林立的現(xiàn)代化工業(yè)廠房，嶄新靚麗的儲(chǔ)油罐，堆集如山的棉籽，寬闊平坦的水泥馬路，整齊優(yōu)美的綠化帶，有序進(jìn)出的拉運(yùn)棉籽小四輪和產(chǎn)品銷售大貨車，員工們忙得不亦樂乎......。這就是省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，甘肅禾麟油脂蛋白有限公司利用當(dāng)?shù)孛藁óa(chǎn)業(yè)棉籽資源，采用新工藝技術(shù)，新建的年產(chǎn)4萬噸脫酚棉蛋白生產(chǎn)線。

甘肅禾麟油脂蛋白有限公司是一家糧油、飼料加工綜合性民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，建立了較為規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。注冊(cè)資本已達(dá)6865萬元。擁有資產(chǎn)總額1.6億元，其中固定資產(chǎn)8000余萬元，年銷售收入超過5500萬元，銀行信用等級(jí)“AAA”級(jí)?，F(xiàn)有固定員工和季節(jié)用工300人。擁有分公司兩個(gè)，建有棉籽加工生產(chǎn)線三條，主要產(chǎn)品有“禾麟”牌系列脫酚棉蛋白、精煉食用油、優(yōu)質(zhì)棉粕、棉殼、棉絨等品種，質(zhì)量達(dá)到或超過國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品暢銷甘、青、內(nèi)蒙、寧夏等省區(qū)大中型企業(yè)。近幾年，在公司上下不懈的努力下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)得到了空前的發(fā)展，銷售收入在同行業(yè)名列前茅，已成為*縣唯一一家省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司重視信譽(yù)體系建設(shè)，先后榮獲國(guó)家級(jí)“放心油”稱號(hào)，省級(jí)“重合同、守信用”單位，省級(jí)“誠信”企業(yè)，“酒泉市勞動(dòng)關(guān)系和諧單位”。多次被縣委、縣政府授予“明星民營(yíng)企業(yè)”、“安全生產(chǎn)管理先進(jìn)企業(yè)”、“信得過的納稅人”等榮譽(yù)稱號(hào)......。

近年來，公司為發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，更好的服務(wù)于“三農(nóng)”，積極面向市場(chǎng)，拓寬銷售渠道，延長(zhǎng)棉花加工產(chǎn)業(yè)鏈，壯大龍頭企業(yè)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。同時(shí)，帶動(dòng)了*縣及周邊縣市棉花種植面積的增加，擴(kuò)大受益棉農(nóng)數(shù)量，解決了部分農(nóng)村富余勞動(dòng)力。同時(shí)公司的發(fā)展還拉動(dòng)了飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、運(yùn)輸業(yè)的大力發(fā)展。

一、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)輻射帶動(dòng)作用。發(fā)展是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。*縣是甘肅省的一個(gè)產(chǎn)棉大縣，80%的農(nóng)民種植棉花，面積達(dá)25萬畝左右，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)皮棉近2.5萬噸，棉籽5萬噸左右，再加周邊縣市棉籽總量達(dá)20萬噸以上。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、棉花加工龍頭企業(yè)的帶動(dòng)和九甸峽移民區(qū)的開發(fā)建設(shè)，棉花種植面積將逐年擴(kuò)大，棉籽產(chǎn)量也將隨之增加。公司緊緊圍繞當(dāng)?shù)刎S富的棉籽資源優(yōu)勢(shì)，從實(shí)際出發(fā)，理思路，謀發(fā)展，按照上項(xiàng)目促效益的原則，把目標(biāo)鎖定在棉籽深加工上，力圖通過發(fā)展特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，做深做大做強(qiáng)企業(yè)。經(jīng)過反復(fù)市場(chǎng)調(diào)研、考察論證，止*6年9月經(jīng)一期、二期兩年的項(xiàng)目建設(shè)，在*工業(yè)園區(qū)，占地600畝，固定資產(chǎn)總投資7000余萬元，新上了日處理棉籽300噸的脫酚棉蛋白加工生產(chǎn)線，采用的工藝技術(shù)和核心設(shè)備為公司出資引進(jìn)北京中棉紫光發(fā)明的，目前國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的棉籽脫酚專利新技術(shù)，自動(dòng)化控制程度較高，生產(chǎn)規(guī)?？赡昙庸っ拮?0萬噸，所產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品為年產(chǎn)蛋白含量在50%以上的脫酚棉蛋白4萬噸，二、三級(jí)棉籽精煉食用油1.45萬噸，以及綜合回收的棉粕、棉殼、棉絨、酸化油等產(chǎn)品。生產(chǎn)線試產(chǎn)后各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、質(zhì)量等指標(biāo)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。已累計(jì)處理加工棉籽4萬噸，新增銷售收入5500余萬元，實(shí)現(xiàn)利稅150余萬元，直接安置勞務(wù)用工近300人。形成了目前國(guó)內(nèi)脫酚棉蛋白生產(chǎn)領(lǐng)域科技含量較高、工藝設(shè)備最先進(jìn)、生產(chǎn)能力較大、輻射帶動(dòng)作用強(qiáng)的農(nóng)副產(chǎn)品深加工生產(chǎn)線。也從技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模上填補(bǔ)了甘肅棉籽深加工的空白。本項(xiàng)目是典型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合利用項(xiàng)目，得到了省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，被列為國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)項(xiàng)目，得到了政府從政策、資源、財(cái)力上的大力扶持和金融部門從資金上的有力支持。項(xiàng)目以*縣棉花種植區(qū)為中心，通過“公司+棉加企業(yè)＋農(nóng)戶”的原料收購模式，形成以企業(yè)為龍頭，走龍頭帶動(dòng)農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)格局，將輻射帶動(dòng)本縣及周邊縣市60萬畝耕地10萬棉農(nóng)種植棉花，增加農(nóng)業(yè)收入，幫助農(nóng)民致富，生產(chǎn)所需原料100%來自農(nóng)村，有效的促進(jìn)了地方特色農(nóng)業(yè)向產(chǎn)業(yè)化、集約化、規(guī)?；较虬l(fā)展。

二、拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。一是在新產(chǎn)品、高品質(zhì)上做足文章。隨著畜牧業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼料加工業(yè)的發(fā)展，飼料蛋白源需求一直呈上升趨勢(shì)。飼料用蛋白供應(yīng)緊張，但由于棉籽中有棉酚毒素的存在，使棉蛋白的商業(yè)潛力長(zhǎng)期以來得不到充分的挖掘。棉粕中的棉酚含量往往高達(dá)2800ppm，大大限制了棉粕在飼料中的使用量。經(jīng)過脫酚處理的棉粕，蛋白含量高達(dá)50%以上，在飼料中的添加量可不受任何限制（產(chǎn)品中游離棉酚含量≤400ppm，低于聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織食用棉蛋白中棉酚含量（≤600ppm）的安全標(biāo)準(zhǔn)）。其價(jià)格比豆粕低20%，而蛋白含量比豆粕高10—15%，是一種優(yōu)良的植物蛋白源。所以棉蛋白脫毒后，所含營(yíng)養(yǎng)與豆粕十分相近，可廣泛用于畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖和飼料加工。產(chǎn)品供不應(yīng)求，市場(chǎng)潛力大。我公司生產(chǎn)的脫酚棉蛋白一上市，價(jià)格比大豆粕低，營(yíng)養(yǎng)效價(jià)比大豆粕高，銷售市場(chǎng)看好，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售“零”庫存，產(chǎn)銷率達(dá)100%。二是在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的過程中應(yīng)誠信經(jīng)營(yíng)，承諾品質(zhì)，注重企業(yè)形象塑造。遵循“信譽(yù)第一，用戶至上”的原則，著力塑造“禾麟”品牌，在已有銷售渠道的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展和壯大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)份額。新產(chǎn)品脫酚棉蛋白已得到蘭州正大、寧夏大北農(nóng)、北京科高、中棉紫光等多家客戶的認(rèn)同使用，并建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、和諧的營(yíng)銷關(guān)系。通過選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了由分散營(yíng)銷向大中型企業(yè)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。逐步形成了融原料收購、產(chǎn)品銷售、資金回籠、售后服務(wù)、形象宣傳于一體的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。三是建立與金融部門的密切誠信關(guān)系，提高自身信用程度，及時(shí)與貸款銀行溝通原料收購、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，及時(shí)還款結(jié)息，確保經(jīng)營(yíng)資金鏈條不斷。四是大力營(yíng)造人居環(huán)境。新廠建于戈壁灘上，自創(chuàng)建之初，公司遵循基建與綠化“統(tǒng)一規(guī)劃、總體布局、同步建設(shè)”的原則，提出了“建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、企管現(xiàn)代化、環(huán)境優(yōu)美化、廠區(qū)文明化”的目標(biāo)，充分打造以人為本，體現(xiàn)綠化、美化、亮化與設(shè)施的統(tǒng)一性，構(gòu)筑人與自然環(huán)境的和諧。僅在廠區(qū)戈壁地上共投入綠化資金110余萬元，為員工創(chuàng)造了一個(gè)整潔、優(yōu)美、舒心、安全、有序的生產(chǎn)工作環(huán)境，極大的提升了廠區(qū)的環(huán)境品位和企業(yè)文化建設(shè)，也為客戶創(chuàng)造了業(yè)務(wù)聯(lián)系的好形象和好心情。

三、精深加工增值，發(fā)展壯大龍頭企業(yè)。展望未來，在“十一五”期間，公司將以創(chuàng)新管理為主題，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，以做大做強(qiáng)企業(yè)為目標(biāo)，全面增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和整體管理水平。在目前項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過節(jié)能降耗，更新改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，精深加工，新上棉籽油品深加工及包裝生產(chǎn)線，力爭(zhēng)到2010年把甘肅禾麟油脂蛋白有限公司建設(shè)成為：資產(chǎn)總額達(dá)到2億元，年銷售收入2億元，利稅*0萬元，快速發(fā)展和資本增值的優(yōu)秀企業(yè)，充滿生機(jī)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展型團(tuán)隊(duì)，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目發(fā)揮最大效益，為新農(nóng)村建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。