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【摘要】近年來(lái)，隨著民眾對(duì)生活質(zhì)量與品質(zhì)的追求有所提升，企業(yè)不斷重視服裝品牌的打造和知名度的提升，還注重在服裝設(shè)計(jì)中對(duì)文化資源的合理利用，讓新穎的設(shè)計(jì)理念與方式成為服飾銷售的“亮點(diǎn)”之一。再加上品牌營(yíng)銷策略全面實(shí)施，擴(kuò)大了品牌產(chǎn)品的影響范疇，也作為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要渠道之一。在發(fā)展中完善、在創(chuàng)新中提高，將文化創(chuàng)意與品牌營(yíng)銷策略相結(jié)合，是現(xiàn)代服飾設(shè)計(jì)重要的一環(huán)。

【關(guān)鍵詞】服飾設(shè)計(jì)；文化創(chuàng)意；品牌營(yíng)銷

0引言

文化創(chuàng)意品牌是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中必不可少的組成部分，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展核心。在行業(yè)市場(chǎng)較激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)服飾文化創(chuàng)意的特色化發(fā)展。國(guó)內(nèi)服飾文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，雖然起步較晚，但依然有較大的創(chuàng)新價(jià)值與提升空間，需服裝企業(yè)能對(duì)此引起重視，以特色品牌設(shè)計(jì)與營(yíng)銷為發(fā)展主體，才可真正突出文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷的重要意義。

1服飾設(shè)計(jì)中的文化創(chuàng)意要點(diǎn)分析

從廣義角度對(duì)服飾設(shè)計(jì)中的“本土文化”創(chuàng)意探究，所包括的文化內(nèi)容較多，如：歷史文化、民族文化、自然文化等，在設(shè)計(jì)中所應(yīng)用到的表達(dá)式手法與營(yíng)銷策略展現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，尤其是對(duì)東西方民族著裝風(fēng)格的對(duì)比分析，再加上生活習(xí)慣、歷史文化的影響，從服飾的設(shè)計(jì)與配飾等方面就可展現(xiàn)出較強(qiáng)的本土文化[1]。隨著服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，在東西方著裝方面也使文化差異、文化創(chuàng)意等特點(diǎn)更加鮮明，如：東方服裝更保守、雅致、大方，而西方服裝更新潮、開(kāi)放等。例如：在“柒牌男裝”服飾設(shè)計(jì)中就重點(diǎn)考慮本土文化的融入，品牌特色是以休閑為主，借助民族文化元素與西方服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格的充分融合，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)大膽創(chuàng)新，所設(shè)計(jì)出的服裝令人耳目一新，用創(chuàng)新性的服裝擴(kuò)大“柒牌男裝”品牌知名度，在行業(yè)領(lǐng)域中有較強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力，為我國(guó)服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)積極影響。此外，文化創(chuàng)意對(duì)服飾設(shè)計(jì)效果有一定的影響性，本著“立足于本土文化”的設(shè)計(jì)理念，突出服飾設(shè)計(jì)中文化創(chuàng)意較強(qiáng)的針對(duì)性特點(diǎn)，無(wú)論是服裝造型還是色彩搭配，甚至是配飾選擇等，均有顯著變化。借助服飾對(duì)本土文化傳播，體現(xiàn)較強(qiáng)的民族特色，并在設(shè)計(jì)過(guò)程中還可對(duì)民族文化進(jìn)行深度探究，消費(fèi)者可根據(jù)自身的喜好選擇相應(yīng)的服飾，也為廣大消費(fèi)者對(duì)本土文化內(nèi)涵掌握提供有利條件。突出現(xiàn)代服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化特點(diǎn)，尤其是將民族元素的融入與合理應(yīng)用，更是受到了本土民眾的歡迎，擴(kuò)大了其影響范圍，推動(dòng)我國(guó)服裝行業(yè)向國(guó)際化方向發(fā)展[2]。再如：“波司登”品牌服裝，在國(guó)際領(lǐng)域中有較強(qiáng)的影響性，在意大利、法國(guó)、美國(guó)、波蘭等72個(gè)國(guó)家均有銷售，成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中的知名品牌之一?！安ㄋ镜恰逼放浦饕獜氖掠鸾q服品牌的研發(fā)，從產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)，再到原材料選購(gòu)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷等，每個(gè)環(huán)節(jié)中均強(qiáng)調(diào)著東方文化的特點(diǎn)，在服裝款式、圖案設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)處理等方面均體現(xiàn)著一定的東方文化。如圖1所示，在波司登羽絨服紐約時(shí)裝周開(kāi)場(chǎng)走秀中，維密超模AA展現(xiàn)的服飾就把民族元素與服飾設(shè)計(jì)相融合，打造具有融合元素的羽絨服，使波司登羽絨進(jìn)一步與國(guó)際接軌，并贏得眾多消費(fèi)者的一致好評(píng)，所創(chuàng)造的綜合效益更突出。

2服飾設(shè)計(jì)中的文化營(yíng)銷要點(diǎn)

2.1品牌包裝中的文化內(nèi)涵

隨著我國(guó)服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，眾多服裝企業(yè)改變傳統(tǒng)化的包裝方式，從最初的簡(jiǎn)單包裝發(fā)展到目前的優(yōu)質(zhì)包裝、特色包裝，不僅僅是對(duì)服裝產(chǎn)品的安全保護(hù)，還能通過(guò)產(chǎn)品的包裝對(duì)服裝品牌與民族文化進(jìn)行有力宣傳。其中，在包裝材料選擇、色彩搭配、文字說(shuō)明、圖案設(shè)計(jì)等各個(gè)細(xì)節(jié)中均進(jìn)行了細(xì)致處理，設(shè)計(jì)總體上強(qiáng)調(diào)著搭配合理、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的理念，可為服裝品牌的文化韻味提升提供有利條件。再加上服裝企業(yè)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)及消費(fèi)群體需求等方面進(jìn)行了深入探究，可讓企業(yè)所打造的特色品牌在市場(chǎng)中得以準(zhǔn)確定位，明確所服務(wù)的目標(biāo)群體，樹(shù)立服裝產(chǎn)品及品牌的良好形象。

2.2企業(yè)利益的提升

目前，各類消費(fèi)群體對(duì)服裝的選購(gòu)需求與要求不同，因自身經(jīng)濟(jì)水平提升，不再單純地考慮服裝的銷售價(jià)格，而是追求特色化、創(chuàng)新化、舒適化的效果。服裝企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格定制的過(guò)程中，需要考慮的因素較多，如：服務(wù)群體的購(gòu)買要求、市場(chǎng)銷售要求、投資成本、企業(yè)及服裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)等，也可在產(chǎn)品價(jià)格定制階段對(duì)民族文化進(jìn)行良好的傳播[3]。即消費(fèi)者在購(gòu)買服裝產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)品的定價(jià)也影響著消費(fèi)者的期望值，簡(jiǎn)單地說(shuō)，消費(fèi)者均有自己所喜好的服裝品牌，會(huì)對(duì)服裝產(chǎn)品整體性更加關(guān)注，其中就包括產(chǎn)品的總價(jià)值。不能為了追求經(jīng)濟(jì)利益而忽視了群體需求，無(wú)論是產(chǎn)品的價(jià)格定制還是文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等，都要得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

2.3打造特色服飾品牌

關(guān)于產(chǎn)品文化營(yíng)銷，側(cè)重點(diǎn)是服裝企業(yè)的綜合實(shí)力，選擇綜合化管理模式，具備專業(yè)化的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展角度作深入探究，能在服裝品牌設(shè)計(jì)、形象塑造、產(chǎn)品保證、銷售服務(wù)等多個(gè)方面融入“企業(yè)文化”，有效突出服裝產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值，展現(xiàn)出文化影響與其內(nèi)在價(jià)值的良好關(guān)系，綜合效益才會(huì)更加顯著。

2.4傳播民族文化

當(dāng)前，大部分服裝企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷手段、形式等方面加大創(chuàng)新力度，在新時(shí)代發(fā)展背景下，借助網(wǎng)絡(luò)力量、媒體力量等擴(kuò)大企業(yè)及服裝品牌知名度，如：城市地鐵多媒體廣告?zhèn)鞑?、組織多人推銷等，主要目的就是向更多消費(fèi)者傳播企業(yè)文化、服裝產(chǎn)品特點(diǎn)等，能以多種形式對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)理念與行為帶來(lái)積極影響，促使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品[4]。同時(shí)，消費(fèi)者在了解品牌文化創(chuàng)意與設(shè)計(jì)理念后，就更能深層次地對(duì)企業(yè)文化有所了解，使消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間建立起相互信任的關(guān)系。企業(yè)在以多種形式對(duì)民族文化、企業(yè)文化營(yíng)銷，增加企業(yè)及品牌知名度的同時(shí)，還能增加客源數(shù)量，為民族文化傳播提供便捷條件，并創(chuàng)造出巨大的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。

2.5創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

民族文化營(yíng)銷方式的創(chuàng)新也是一項(xiàng)極其重要的工作，從行業(yè)整體化、長(zhǎng)遠(yuǎn)化方面探究，“分銷形式”得到眾多服裝企業(yè)的青睞，它是以消費(fèi)者為服務(wù)主體，借助科學(xué)技術(shù)建立智能化管理平臺(tái)，能把重點(diǎn)消費(fèi)者的信息統(tǒng)一化管理，具備獨(dú)立化的數(shù)據(jù)庫(kù)，可根據(jù)消費(fèi)者的喜好、需求等提供針對(duì)性服務(wù)，能引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物，并對(duì)其消費(fèi)理念正確引導(dǎo)。再加上企業(yè)在此方面的跟蹤化管理，在銷售前、銷售中、銷售后均有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程化的服務(wù)，在營(yíng)銷方式創(chuàng)新的過(guò)程中，還能使企業(yè)與消費(fèi)者建立起良好的溝通關(guān)系。

3服飾設(shè)計(jì)中的文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷策略

3.1提升營(yíng)銷人員素質(zhì)

文化創(chuàng)意品牌意識(shí)的形成是通過(guò)營(yíng)銷工作開(kāi)展逐漸被關(guān)注與重視的，在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展階段也充分體現(xiàn)出每位工作人員的能力與素質(zhì)?？紤]到企業(yè)與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，企業(yè)在營(yíng)銷方式創(chuàng)新的過(guò)程中，也依據(jù)不同的工作內(nèi)容與崗位職責(zé)，對(duì)工作人員職業(yè)素養(yǎng)提出更高要求，再加上行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)較激烈，人才要能在崗位中穩(wěn)定地發(fā)揮作用，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有自身具有真實(shí)的“本領(lǐng)”，才能向更高層面發(fā)展。為此，在營(yíng)銷工作開(kāi)展前，需工作人員對(duì)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展形式進(jìn)行調(diào)研分析，便于對(duì)企業(yè)發(fā)展定位、服裝設(shè)計(jì)要點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)等全面掌握[5]。再加上企業(yè)在這些方面不定期地開(kāi)展人才培訓(xùn)活動(dòng)，能強(qiáng)化人員責(zé)任意識(shí)與營(yíng)銷能力，讓他們?cè)谒枷肜砟钌习l(fā)生顯著變化，重視品牌營(yíng)銷工作成效，明確營(yíng)銷目標(biāo)，提前制定應(yīng)急預(yù)案，可在實(shí)踐中對(duì)一些突發(fā)情況及時(shí)處理，為突出品牌優(yōu)勢(shì)、文化傳播、企業(yè)效益等均提供良好的基礎(chǔ)保障。此外，品牌發(fā)展屬于一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，不可急于一時(shí)的營(yíng)銷成效而忽視了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，要制定短期、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)及方案，在營(yíng)銷工作中具備完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制。營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)與薪酬待遇掛鉤，為成績(jī)突出、創(chuàng)效人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，既能激發(fā)人員競(jìng)爭(zhēng)意專題與論述圖1維密超模AA為波司登羽絨服紐約時(shí)裝周開(kāi)場(chǎng)走秀識(shí)，又可調(diào)動(dòng)更多人員參與到營(yíng)銷崗位中，為每位人員提供公平的發(fā)展平臺(tái)，把自身優(yōu)勢(shì)與能力最大化地呈現(xiàn)出來(lái)，以此吸引更多人才參與，為企業(yè)打造專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍提供有利條件，保證文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷工作質(zhì)量與效率。

3.2擴(kuò)大品牌文化影響范疇

文化創(chuàng)意品牌持續(xù)增加，推動(dòng)了我國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。但企業(yè)在開(kāi)展品牌營(yíng)銷工作時(shí)，所面臨的影響因素較多，實(shí)際工作難度增大。為擴(kuò)大品牌文化影響范圍，還需從營(yíng)銷模式、營(yíng)銷手段等創(chuàng)新方面入手，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的背景下，借助網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)加大電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷等投資力度，有助于提升企業(yè)營(yíng)銷水平。此外，還需根據(jù)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)及企業(yè)能力，制定出完善的營(yíng)銷規(guī)劃方案，對(duì)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略要點(diǎn)深度探究，準(zhǔn)確定位品牌影響服務(wù)群體，與新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相配合，在傳播媒介方面進(jìn)行有效創(chuàng)新，樹(shù)立文化品牌良好形象，這樣營(yíng)銷目標(biāo)才能更好地實(shí)現(xiàn)。例如：眾多服裝企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展階段，更重視消費(fèi)群體的真實(shí)感受，強(qiáng)調(diào)“以人為本”的營(yíng)銷服務(wù)理念，在服裝款式、色彩搭配、文化設(shè)計(jì)等方面均能多樣化處理，使企業(yè)服裝產(chǎn)品適合各個(gè)消費(fèi)群體的實(shí)際需求，有效增加產(chǎn)品銷售客源數(shù)量，進(jìn)一步提升產(chǎn)品營(yíng)銷效益，使更多人對(duì)企業(yè)服裝設(shè)計(jì)理念、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、文化等更好地掌握，為民族文化、傳統(tǒng)文化的傳播帶來(lái)有利影響，企業(yè)的營(yíng)銷水平也會(huì)進(jìn)一步提升，有效提高企業(yè)在行業(yè)中的發(fā)展地位[6]。

3.3突出文化創(chuàng)意品牌特色

企業(yè)自身要考慮的影響因素也比較多，其中就包括企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)營(yíng)銷階段，大部分企業(yè)在初期發(fā)展階段所取得的成績(jī)良好，但隨著行業(yè)發(fā)展的速度加快，企業(yè)并沒(méi)有重視競(jìng)爭(zhēng)力提升，導(dǎo)致長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，甚至?xí)幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)損失。對(duì)此，企業(yè)在發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃制定階段，就要對(duì)自身競(jìng)爭(zhēng)力提升引起重視，主要是借助自身的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，在服飾設(shè)計(jì)階段就把本土文化、民族文化等積極融合，在視覺(jué)上就可對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生鮮明影響，通過(guò)前期的視覺(jué)吸引到營(yíng)銷人員的推薦、介紹等，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)理念與需求，宣傳品牌設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格，以此促使民眾的自主消費(fèi)，并打造特色化的服裝品牌，有效增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷的影響性

一方面，文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷為文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展起到推動(dòng)作用，無(wú)論是服飾設(shè)計(jì)中的文化融入，還是營(yíng)銷模式的大力創(chuàng)新，均符合行業(yè)發(fā)展要求與趨勢(shì)。企業(yè)在重點(diǎn)考慮群眾消費(fèi)能力與經(jīng)濟(jì)水平的提升、滿足物質(zhì)需求與生活需求的同時(shí)，還能通過(guò)不同渠道及多種形式強(qiáng)化民眾的個(gè)人素養(yǎng)，在更多領(lǐng)域也能對(duì)文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展引起重視。服裝企業(yè)考慮自身性質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)打造文化創(chuàng)意品牌，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，深層次地探究服裝行業(yè)的發(fā)展前景，在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，推動(dòng)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)向國(guó)際化方向發(fā)展，讓實(shí)施效果更加突出，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期發(fā)展目標(biāo)[7]。另一方面，能夠深度挖掘文化資源。從文化品牌形成需求方面考慮，文化資源是重要的支撐條件，在服飾設(shè)計(jì)中對(duì)本土文化的探究、融入與創(chuàng)新，既能豐富文化資源，又可提升服裝品牌的創(chuàng)新力，發(fā)展重心放在本土文化與民族元素的運(yùn)用中。例如：在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，電影就是其重要組成部分之一，在國(guó)外的服飾設(shè)計(jì)中就融入了此元素。國(guó)內(nèi)專業(yè)隊(duì)伍加大研究力度，也把一些城市的電影文化引入到品牌服裝創(chuàng)新中，較具影響力的是上海國(guó)際電影節(jié)、北京大學(xué)生電影節(jié)等電影文化，能夠成為本土文化資源，在深度挖掘的過(guò)程中合理利用在服飾設(shè)計(jì)中，能夠有效提高文化資源利用率。

5結(jié)語(yǔ)

服飾設(shè)計(jì)中的文化創(chuàng)意表現(xiàn)出“二重特征”，分別是精神生活與物質(zhì)生活，在服飾設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)文化創(chuàng)意，也是對(duì)文化傳播的一種有效方式，整體設(shè)計(jì)始終均強(qiáng)調(diào)著文化的“靈魂”，可在視覺(jué)等方面均有較強(qiáng)的影響力。服裝企業(yè)要在文化創(chuàng)意營(yíng)銷策略制定階段充分考慮自身優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，采用精細(xì)化管理模式，在創(chuàng)新中重點(diǎn)突出文化創(chuàng)意品牌特色，能借此吸引更多的民眾消費(fèi)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者:丁寰 單位:廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院