前言：本站為你精心整理了藝術(shù)電影營(yíng)銷藝術(shù)范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

提要：本文針對(duì)藝術(shù)電影如何進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行探討。文章根據(jù)導(dǎo)演處境將藝術(shù)電影導(dǎo)演分為知名藝術(shù)電影導(dǎo)演和新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演，然后分別探討了他們的影片如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。這些策略包括整合營(yíng)銷、電影節(jié)營(yíng)銷、首映式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。

要害詞：藝術(shù)電影營(yíng)銷策略

與商業(yè)電影相比，藝術(shù)電影在藝術(shù)表達(dá)與商業(yè)利益的天平上可能更偏向于藝術(shù)一邊，能在兩者之間找到最佳平衡點(diǎn)的藝術(shù)影片比較少。有的藝術(shù)電影甚至因?yàn)橐晃蹲非笏囆g(shù)創(chuàng)新而陷入曲高和寡的境地。久而久之，造成一些人對(duì)藝術(shù)電影的誤解，認(rèn)為藝術(shù)電影受眾面窄，不會(huì)有好的票房，費(fèi)力做營(yíng)銷，最后也得不到收益，因此放棄對(duì)藝術(shù)電影的營(yíng)銷。實(shí)際上，好的藝術(shù)電影只要找到寫作論文其中蘊(yùn)藏的商業(yè)因素，運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，也可以取得良好的票房。在國(guó)內(nèi)，藝術(shù)電影導(dǎo)演大概可以分成三類：第一類是80年代嶄露頭角、以張藝謀、陳凱歌為主將的第五代導(dǎo)演，但除了呂樂(lè)等少數(shù)幾位導(dǎo)演仍保持藝術(shù)電影創(chuàng)作外，大多數(shù)第五代導(dǎo)演的作品近幾年都轉(zhuǎn)向了商業(yè)影片；第二類是90年代崛起的姜文、王小帥、賈樟柯等導(dǎo)演，這些導(dǎo)演還在繼承保持藝術(shù)電影的創(chuàng)作；最后一類就是剛剛起步拍電影，預(yù)備從藝術(shù)電影入手，進(jìn)軍影壇的新晉導(dǎo)演。前兩類導(dǎo)演的藝術(shù)電影有一些共同點(diǎn)：他們都有自己成名的作品；形成了自己的品牌；有自己的觀眾群；有長(zhǎng)期合作的投資商和發(fā)行商，在國(guó)際上有一定的影響力。他們電影的營(yíng)銷方法基本類似。為了論述的方便，后文中統(tǒng)稱他們?yōu)橹囆g(shù)電影導(dǎo)演。第三類導(dǎo)演，一般是初次執(zhí)導(dǎo)藝術(shù)電影的導(dǎo)演，或者之前有過(guò)執(zhí)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)但并沒(méi)有形成社會(huì)影響力，他們之前可能是演員、攝影、副導(dǎo)演、學(xué)生、甚至是任何熱愛(ài)電影的人。因?yàn)閭€(gè)人沒(méi)有社會(huì)影響力，加上之前沒(méi)有聞名的作品面世，因此也沒(méi)有固定的觀眾群。本文統(tǒng)稱這類導(dǎo)演為新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演。這類導(dǎo)演的影片的營(yíng)銷方式與前面所說(shuō)的知名藝術(shù)導(dǎo)演的不同，有其自身的特點(diǎn)。

一、知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片的營(yíng)銷策略知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片的營(yíng)銷開(kāi)始于影片的籌備和制作階段。在這一階段，制片方利用各種宣傳手段（主要是新聞報(bào)道）進(jìn)行宣傳造勢(shì)，目的是給觀眾影片信息，引起他們的注重。制作過(guò)程中的新聞報(bào)道會(huì)提高觀眾對(duì)于影片的期待度，為今后的大規(guī)模宣傳預(yù)熱。上映前整合其他資源進(jìn)行營(yíng)銷是知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片營(yíng)銷的第一步。這一階段的策略是聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)，把電影觀眾吸引進(jìn)電影院，利用不同品牌的互動(dòng)，宣傳渠道的共享，擴(kuò)大影片的影響力。這里的整合有兩層含義，第一層指的是跨媒體廣告宣傳，在不同的媒體投放電影宣傳片、電影海報(bào)、宣傳廣告。如在線網(wǎng)絡(luò)資訊、戶外廣告、平面媒體的廣告、電視廣告等?？缑襟w合作整合了各種傳媒的優(yōu)勢(shì)，使影片可以在最短的時(shí)間內(nèi)接觸到更大面積的消費(fèi)者。第二層含義指的是跨行業(yè)營(yíng)銷。即兩個(gè)或兩個(gè)以上擁有共同品牌特性和目標(biāo)客戶的品牌，互相推薦客戶，可以事半功倍地提升品牌和利潤(rùn)。這種聯(lián)合營(yíng)銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例，如航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險(xiǎn)等。不同行業(yè)的品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)合營(yíng)銷宣傳，最大的好處是渠道的互相借用，擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率等。在商業(yè)電影的營(yíng)銷策略中，就普遍運(yùn)用這種手段。如《英雄》和手機(jī)多普達(dá)的結(jié)合，《長(zhǎng)江7號(hào)》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營(yíng)銷等等。知名藝術(shù)導(dǎo)演由于導(dǎo)演的社會(huì)知名度，為其影片也帶來(lái)這種跨行業(yè)營(yíng)銷的可能。如中國(guó)在納斯達(dá)克上市的知名移動(dòng)SP掌上靈通斥巨資獨(dú)家買斷王家衛(wèi)大片《2046》的無(wú)線版權(quán)，并在后期開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣上不惜血本，總投入達(dá)到百萬(wàn)元之巨。賈樟柯的新片《二十四城記》因?yàn)橛新劽姆康禺a(chǎn)企業(yè)華潤(rùn)置地的介入，片名直接取自華潤(rùn)置地在成都的新開(kāi)樓盤“二十四城”。這一樓盤被定義為面向中產(chǎn)階級(jí)的高尚樓盤，而賈樟柯電影在中國(guó)的主要受眾是接受過(guò)高等教導(dǎo)的白領(lǐng)、知識(shí)分子等人群。電影導(dǎo)演越來(lái)越重視首映式宣傳對(duì)于電影營(yíng)銷的意義。由于投資相對(duì)充裕，知名藝術(shù)電影導(dǎo)演們也常常利用首映式來(lái)擴(kuò)大影片的影響。首映式營(yíng)銷就是注重力營(yíng)銷。用盛大的或者有創(chuàng)意的首映式造成新聞話題，引起人們的注重，讓整個(gè)首映式從一個(gè)電影的會(huì)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)公眾話題，成為人們茶余飯后的談資，造成口口相傳的效果，這種傳播在一定程度上不是強(qiáng)迫人們被動(dòng)的接受，而是讓消費(fèi)者也成為傳播鏈中的一分子，形成病毒營(yíng)銷。首映式營(yíng)銷最值得關(guān)注的案例當(dāng)屬?gòu)埶囍\的《千里走單騎》。首先首映式邀請(qǐng)民選新秀參與演出，邀請(qǐng)大眾喜愛(ài)的名嘴作為首映式的主持人，試圖把藝術(shù)電影的觀眾擴(kuò)大到更廣泛的人群；第二，把首映式的地點(diǎn)選在麗江，TheMarketingStrategyoftheArtFilm024首先是有針對(duì)性地參加國(guó)際電影節(jié)或影展。國(guó)際電影節(jié)對(duì)于新晉藝術(shù)片導(dǎo)演來(lái)講，比對(duì)知名藝術(shù)片導(dǎo)演具有更重大的意義。由于他們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)得不到發(fā)行商的注重，上不了院線，于是只能走迂回路線，參加國(guó)際電影節(jié)并試圖獲獎(jiǎng)，通過(guò)海外版權(quán)收回成本。電影節(jié)是此類影片被發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買的地方，同時(shí)也是作品展示的地方。在電影節(jié)，內(nèi)行人士和媒體是這些影片最有質(zhì)量的觀眾群，會(huì)促進(jìn)影片口碑的積累，制造影片晉級(jí)的機(jī)會(huì)。對(duì)于小成本的藝術(shù)電影處女作來(lái)說(shuō)，比較重要的電影節(jié)包括日本東京、西班牙塞巴斯蒂安、瑞士洛迦諾、美國(guó)洛杉磯、舊金山、加拿大蒙特利爾、多倫多等電影節(jié)。藝術(shù)片和涉及不同生活狀態(tài)的影片比較受這些電影節(jié)的青睞。對(duì)一些主創(chuàng)陣容不是很強(qiáng)的影片來(lái)說(shuō)，參賽戛納、威尼斯、柏林這三個(gè)最重要的國(guó)際電影節(jié)，機(jī)會(huì)可能比較渺茫。但是，在這些頂尖的國(guó)際電影節(jié)上設(shè)有專門針對(duì)青年導(dǎo)演的單元。如柏林電影節(jié)“青年論壇”單元、戛納電影節(jié)“一種關(guān)注”單元、威尼斯電影節(jié)“地平線”單元。賈樟柯的處女作《小武》就是在柏林電影節(jié)的“青年論壇”上獲得關(guān)注，從此走向歐洲。劉杰的處女作《馬背上的法庭》因?yàn)楂@得威尼斯電影節(jié)“地平線”單元最佳影片而開(kāi)啟海外市場(chǎng)。另外，還有一些針對(duì)新晉藝術(shù)導(dǎo)演設(shè)立電影節(jié)或競(jìng)賽獎(jiǎng)項(xiàng)，目的在于發(fā)現(xiàn)、提拔有才華的年輕導(dǎo)演。如荷蘭鹿特丹電影節(jié)的“金虎獎(jiǎng)”單元、由北野武發(fā)起的東京銀座電影節(jié)、釜山電影節(jié)的唯一評(píng)獎(jiǎng)單元“新浪潮”單元、溫哥華電影節(jié)的“龍虎獎(jiǎng)”單元（專門關(guān)注亞太地區(qū)的青年導(dǎo)演）、蒙特利爾電影節(jié)“處女作電影”競(jìng)賽單元、上海國(guó)際電影節(jié)的“亞洲新人獎(jiǎng)”等。這些單元主要針對(duì)青年導(dǎo)演的處女作或者第二部作品，獲獎(jiǎng)作品也會(huì)獲得金額不等的獎(jiǎng)金。除了這些重要的電影節(jié)之外，還有其他一些有名的鼓勵(lì)創(chuàng)新與實(shí)驗(yàn)精神的電影節(jié)，影片風(fēng)格比較前衛(wèi)的導(dǎo)演處女作可以報(bào)名參賽。如英國(guó)愛(ài)丁堡電影節(jié)、法國(guó)南特三大洲電影節(jié)、美國(guó)紐約電影節(jié)等。其次是尋找適合的海外發(fā)行商。海外發(fā)行勝利的第一步就是找對(duì)海外發(fā)行商。每個(gè)海外藝術(shù)電影發(fā)行商都有自己發(fā)行影片的策略和技巧。一般來(lái)講影片的海外發(fā)行分為發(fā)行和直接發(fā)行兩種。前者是片方直接與公司簽訂合同，由公司將影片發(fā)行到海外。后者則是直接與各個(gè)國(guó)家或地區(qū)的發(fā)行商就當(dāng)?shù)氐陌鏅?quán)簽訂發(fā)行合同。假如沒(méi)有合適的可以直接聯(lián)系的發(fā)行商，那么可以大規(guī)模接觸到商和發(fā)行商的途徑之一就是參加電影交易市場(chǎng)。聞名的國(guó)際電影交易市場(chǎng)有：美國(guó)電影市場(chǎng)（AmericanFilmMarket），簡(jiǎn)稱AFM，每年2月在美國(guó)加利福尼亞舉行；國(guó)際電影市場(chǎng)（MarcheInternationalduFilm），簡(jiǎn)稱MIF，每年5月在法國(guó)戛納與戛納國(guó)際電影節(jié)同期舉行；米蘭國(guó)際電影市場(chǎng)（MercatoInternationalFilmeeDocumentario），簡(jiǎn)稱MIFED，每年10月在意大利米蘭舉行。這些地方聚集了來(lái)自世界各避開(kāi)北京、上海、廣州等地，因?yàn)椤稛o(wú)極》已經(jīng)在那些城市進(jìn)行高調(diào)巡回首映，搶占了造勢(shì)先機(jī)；第三，不惜重金從加拿大運(yùn)來(lái)一座超大型魔幻劇院；第四，空運(yùn)150名媒體記者和嘉賓到首映式現(xiàn)場(chǎng)。所有這些措施制造了轟動(dòng)效應(yīng)，使得本片最終收獲3,000萬(wàn)元左右的票房，在中國(guó)藝術(shù)電影中，這個(gè)票房已經(jīng)算是很高了。但是，《千里走單騎》的首映式花費(fèi)達(dá)2,000萬(wàn)元，可能對(duì)于制片方來(lái)說(shuō)，其意義不僅僅是為一部電影做營(yíng)銷宣傳。國(guó)際電影節(jié)是知名藝術(shù)電影導(dǎo)演影片進(jìn)行營(yíng)銷的重要平臺(tái)。在國(guó)際電影節(jié)上獲獎(jiǎng)，非凡是在重量級(jí)的電影節(jié)上獲獎(jiǎng)不僅會(huì)起到促進(jìn)國(guó)內(nèi)票房的效果，而且也能促進(jìn)影片的海外市場(chǎng)銷售。電影節(jié)聚集了電影界的專家、專業(yè)記者，也有欣賞水平非常高的觀眾，那里是藝術(shù)電影的天堂，自然也是舉辦首映的理想場(chǎng)所。因此，很多知名藝術(shù)電影導(dǎo)演都將電影節(jié)作為新片首映場(chǎng)所。當(dāng)然，一些重要的電影節(jié)對(duì)參賽影片的首映有著嚴(yán)格的規(guī)定。如戛納、威尼斯、柏林三大電影節(jié)要求參賽片必須是世界首映。與商業(yè)片相比，藝術(shù)片的后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可能沒(méi)有那么大，但還是有一些產(chǎn)品可以開(kāi)發(fā)。比如提供給藝術(shù)電影愛(ài)好者收藏的電影海報(bào)、電影的原聲音樂(lè)、與電影有關(guān)的書(shū)籍、電影制作過(guò)程中的紀(jì)錄片等。如波蘭聞名電影導(dǎo)演基耶斯洛夫斯基《藍(lán)》、《白》、《紅》的原聲電影音樂(lè)CD，姜文的電影《陽(yáng)光燦爛的日子》發(fā)行后推出記錄這部電影拍攝過(guò)程的書(shū)籍《一部電影的誕生》。對(duì)知名藝術(shù)電影導(dǎo)演來(lái)說(shuō)，當(dāng)一部藝術(shù)電影發(fā)行上映完成后并不意味著營(yíng)銷的結(jié)束，而是新一輪營(yíng)銷的開(kāi)始。如何保持上次營(yíng)銷的戰(zhàn)果，使這批觀眾成為這個(gè)導(dǎo)演下一部藝術(shù)電影的觀眾，是一個(gè)重要的課題。建立已有觀眾的檔案或影迷俱樂(lè)部，在傳遞新片信息的時(shí)候，就能快速、省錢、及時(shí)地聯(lián)系到他們。還可以建立起導(dǎo)演與觀眾的互動(dòng)平臺(tái)，如導(dǎo)演的官方網(wǎng)站，以維系導(dǎo)演與觀眾之間的聯(lián)系，讓觀眾成為這位導(dǎo)演的忠實(shí)消費(fèi)群。

二、新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演處女作的營(yíng)銷策略這類導(dǎo)演的影片，很難得到投資商的青睞，一般來(lái)說(shuō)都是小投資的影片，有的制作比較粗糙（如王小帥的處女作《冬春的日子》、賈樟柯早期的《小武》），也有少部分作品制作得精良（如顧長(zhǎng)衛(wèi)的《孔雀》、姜文的《陽(yáng)光燦爛的日子》、王全安的《月蝕》）。由于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題請(qǐng)非專業(yè)演員或者是不太有名的演員出演。資金一般屬于自籌。由于不了解市場(chǎng)運(yùn)作與市場(chǎng)需求，前期沒(méi)有發(fā)行公司介入，一般等作品在國(guó)際電影節(jié)上獲獎(jiǎng)之后才有可能被發(fā)行商發(fā)現(xiàn)，再進(jìn)入發(fā)行環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)，除了像姜文、顧長(zhǎng)衛(wèi)這樣已經(jīng)在電影創(chuàng)作中成績(jī)斐然的藝術(shù)家轉(zhuǎn)行執(zhí)導(dǎo)藝術(shù)影片會(huì)獲得相應(yīng)的關(guān)注外，新晉藝術(shù)導(dǎo)演的處女作從開(kāi)始的劇本創(chuàng)作到后來(lái)的制作過(guò)程，都缺乏前期的宣傳和商業(yè)運(yùn)作。這一現(xiàn)狀的形成和這類影片自身的特點(diǎn)是分不開(kāi)的。與知名藝術(shù)電影導(dǎo)演的影片的營(yíng)銷策略不同，新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演的營(yíng)銷策略更加詳細(xì)、目的性更強(qiáng)。THEFOCUS本期焦點(diǎn)025地的發(fā)行商，他們來(lái)此觀片，并評(píng)估樣片的預(yù)期效果，進(jìn)行簽約。除了這三大交易市場(chǎng)之外，還有加拿大多倫多電影節(jié)、蒙特利爾國(guó)際電影節(jié)，以及與釜山電影節(jié)同期舉行的釜山國(guó)際電影中介和電影產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等（即BusanInternationFilmCommissionandIndustryShowcase，簡(jiǎn)稱BIFCOM）。這些電影節(jié)或博覽會(huì)也是發(fā)行商比較喜歡光顧的地方。在中國(guó)，上海國(guó)際電影節(jié)2009年開(kāi)設(shè)了電影市場(chǎng)，但因?yàn)槭莿傞_(kāi)始，影響還不是很大?！爸杏啊奔瘓F(tuán)從2009年開(kāi)始，每年在北京舉行“北京放映”活動(dòng)，邀請(qǐng)世界各地的發(fā)行商觀摩國(guó)產(chǎn)新電影，也為新導(dǎo)演的處女作提供了海外銷售的機(jī)會(huì)。不過(guò)，由于規(guī)模的限制，每年“北京放映”的片目集中在國(guó)有電影制片廠拍攝的影片，民營(yíng)公司和自籌資金拍攝的導(dǎo)演處女作很難占有一席之地。假如找不到比較專業(yè)的海外發(fā)行商（如MK2、Fortissimo、ArclightFilm這類權(quán)威的亞洲電影的公司），可考慮與獨(dú)立發(fā)行人合作。好的獨(dú)立發(fā)行人一般有相對(duì)暢通的國(guó)際發(fā)行渠道，會(huì)要求獨(dú)家包括院線發(fā)行、放映權(quán)、電視臺(tái)播映權(quán)、音像制品出版發(fā)行權(quán)甚至影片的出租、后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等相關(guān)權(quán)利。也許與獨(dú)立發(fā)行人合作存在的風(fēng)險(xiǎn)大于專業(yè)的發(fā)行商，但對(duì)于新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演的處女作來(lái)說(shuō)，這也不失為一種選擇。

第三，開(kāi)展有創(chuàng)意的首映和推廣活動(dòng)。在發(fā)行期間，與知名藝術(shù)電影導(dǎo)演的宣傳費(fèi)用相比，新晉導(dǎo)演的藝術(shù)影片的宣傳費(fèi)可能要少得多，甚至沒(méi)有。但這并不等于說(shuō)，對(duì)社會(huì)的影響會(huì)根據(jù)宣傳費(fèi)的多少成比例減小。首映不一定要花重金打造，但一定要有創(chuàng)意，可以造成新聞話題，讓人們口耳相傳。首映針對(duì)不同市場(chǎng)（城市和農(nóng)村），不同地域（東部和西部），可以采取不同的宣傳方式。要抓住當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐男侣勚凶顭衢T的話題，和當(dāng)?shù)氐拿诉M(jìn)行宣傳。這又談到利用明星效應(yīng)的問(wèn)題。雖然影片里沒(méi)有明星，導(dǎo)演是新晉導(dǎo)演沒(méi)有名氣，但這不等于不可以利用電影以外的名人來(lái)造勢(shì)。這里所說(shuō)的名人不僅僅局限在文藝界，也包括體育界，以及各行各業(yè)的名人。邀請(qǐng)名人來(lái)觀影，并做相應(yīng)的專訪。宣傳所結(jié)合的對(duì)象由影片的性質(zhì)和主題決定。這里要格外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，影片宣傳的重點(diǎn)不應(yīng)只放在影片本身，更應(yīng)該放在導(dǎo)演身上，要從一開(kāi)始就有計(jì)劃地把新晉導(dǎo)演打造成品牌，可以借助與其風(fēng)格相似的知名導(dǎo)演的人氣來(lái)拉動(dòng)自身的人氣。除了首映之外，還有其他的一些推廣手段。相對(duì)于電視、報(bào)紙、廣播這樣的大眾媒體，應(yīng)該利用針對(duì)性更強(qiáng)的傳播方式，集中火力對(duì)目標(biāo)觀眾群進(jìn)行宣傳。建立與消費(fèi)者個(gè)性化的聯(lián)系，進(jìn)行互動(dòng)式的營(yíng)銷，這里所指的個(gè)性化聯(lián)系并不是指與消費(fèi)者面對(duì)面的交流，而是指利用先進(jìn)的通訊手段，如網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，建立導(dǎo)演的官方網(wǎng)站、電影論壇、MSN、博客等形式進(jìn)行宣傳。

第四，以小規(guī)模放映開(kāi)始，回避大片上映的檔期。新晉藝術(shù)導(dǎo)演影片的放映，最好從小規(guī)模放映開(kāi)始。以美國(guó)藝術(shù)電影市場(chǎng)為例，他們放映方式一般是以紐約和洛杉磯等城市的藝術(shù)影院為基地，發(fā)行公司安排影片進(jìn)行限量或者小規(guī)模放映，根據(jù)影片口碑、平均票房、金球獎(jiǎng)、奧斯卡提名和獲獎(jiǎng)情況，決定是否擴(kuò)大宣傳規(guī)模和放映規(guī)模，進(jìn)入長(zhǎng)線放映。這種運(yùn)作方式可以最大限度地拓展藝術(shù)電影的市場(chǎng)空間，并且把發(fā)行方的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。此類電影的推廣發(fā)行計(jì)劃不可以是“面向每一個(gè)人”的促銷計(jì)劃。與其花大量的金錢做鋪天蓋地的廣告，還不如給電影一個(gè)比較正確的定位，也就是面向某一人群，然后有針對(duì)性地設(shè)計(jì)營(yíng)銷計(jì)劃，吸引一批正確而又詳細(xì)的觀眾。假如電影把這批觀眾吸引住了，就會(huì)有良好的口碑并隨之傳播，然后營(yíng)銷就可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，吸引核心觀眾以外的亞核心人群，這樣逐層展開(kāi)，最后占有盡可能廣大的市場(chǎng)。放映期間，還要注重檔期的利用。中國(guó)比較成熟的檔期有賀歲檔（12月至來(lái)年春節(jié)）、情人節(jié)檔（2月14日前后）、暑期檔（7—8月）等檔期，一般在這些檔期上映的都是國(guó)內(nèi)外的商業(yè)大片，藝術(shù)類小片很難在這段時(shí)間內(nèi)與商業(yè)大片競(jìng)爭(zhēng)。尤其是在賀歲檔，正是當(dāng)年國(guó)內(nèi)所有大制作扎堆的時(shí)候，小制作的藝術(shù)電影要想在賀歲檔生存很難。因此，在這幾個(gè)成熟檔期之外的時(shí)間，對(duì)于藝術(shù)片來(lái)講才是應(yīng)該經(jīng)營(yíng)的時(shí)機(jī)。新晉藝術(shù)電影導(dǎo)演的影片最好把參加電影節(jié)與上映檔期結(jié)合起來(lái)，在參考來(lái)年各大商業(yè)片上映時(shí)間的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地參加電影節(jié)，利用電影節(jié)強(qiáng)盛的媒體輿論，帶動(dòng)人氣，占取大片空擋，趁熱打鐵上映。顧長(zhǎng)衛(wèi)的處女作《孔雀》放映就是與柏林電影節(jié)同步的，電影獲獎(jiǎng)給影院放映推波助瀾，所有的新聞文章變成了免費(fèi)的廣告宣傳。獲獎(jiǎng)后《孔雀》國(guó)內(nèi)票房收入加速提升，最后獲得1000萬(wàn)元票房的成績(jī)。

第五，尋找多元化的發(fā)行渠道。除了電影院以外，藝術(shù)電影還有很多的資金回收渠道。目前傳統(tǒng)的電影發(fā)行渠道包括電視播出、音像制品等，也有部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。對(duì)于藝術(shù)影片來(lái)說(shuō)，假如在短時(shí)期內(nèi)沒(méi)有收獲良好的票房，那么應(yīng)該盡快進(jìn)入下一個(gè)渠道的發(fā)行，以免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，出現(xiàn)盜版，影響音像制品等其他渠道的盈利。在新興的發(fā)行渠道中，網(wǎng)絡(luò)媒體值得關(guān)注。在中國(guó)，夸克網(wǎng)是免費(fèi)提供正版電影的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)民免費(fèi)觀看；發(fā)行方通過(guò)版權(quán)回收資金，賈樟柯的《三峽好人》、姜文的《太陽(yáng)照常升起》就在上映不久都把網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣給了夸克；而夸克網(wǎng)通過(guò)“電影貼片廣告+網(wǎng)站廣告+金立手機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷”整合營(yíng)銷方案盈利；金立手機(jī)用藝術(shù)電影提升品牌形象和銷售業(yè)績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶、發(fā)行方、廣告客戶和夸克電影網(wǎng)絡(luò)院線的多方共贏。藝術(shù)電影的營(yíng)銷法不是一成不變的。隨著科技的進(jìn)步，營(yíng)銷模式與方法也將發(fā)生翻天覆地的變化。在這一過(guò)程中唯一不變的是對(duì)藝術(shù)作品本身的要求，真正具有藝術(shù)價(jià)值的作品才是營(yíng)銷勝利的基礎(chǔ)和資金回收的保障。