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1高壽才是高品質(zhì)

高壽被認為是杠杠的照明優(yōu)于其他照明技術(shù)的主要優(yōu)勢之一。特別是在許多不便于安裝、維護以及安裝和維護費用高于燈具購置費用的場所。照明有主輔之分，主照明滿足人類夜晚活動的基本需求;人的生命有超過50%以上的時間要面對黑暗;在人類的生存環(huán)境里，建筑設(shè)施規(guī)模越大，對主照明品質(zhì)的要求就越高，對燈具壽命的要求就越高;在照明產(chǎn)品中，擔(dān)任主要照明職能的燈具占絕大多數(shù)的份額，高壽是消費者的重要追求;擔(dān)任輔助照明職能的燈具相對較少。所以，高壽，免維護是消費者對照明產(chǎn)品主要追求，是消費者的核心利益之一。輔助照明往往追求特色，尋求光效新穎、色彩和多變，與主照明職能相輔相成。輔助照明在追求特色和變化的同時，也包括追求照明技術(shù)的更新?lián)Q代，這與主照明追求壽命和可靠性并不矛盾，因為消費者追求的利益點不同。消費者對高品質(zhì)、高壽的追求，是促進社會勞動不斷更新和進步的積極表現(xiàn)，資源的合理分配和有效利用，符合社會和個人的雙重利益。同時，高品質(zhì)、高壽照明產(chǎn)品的推進也符合我國節(jié)能減排的基本國策，對社會的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。消費者利益最大化不可能在單純追求降低購置成本一個方向獲得，而必須從一是降低購置成本，二是應(yīng)用有更長使用壽命的產(chǎn)品兩個方向獲得;部分人單純地強調(diào)降低購置成本，只能滿足低層次需求，迫使絕大多數(shù)缺乏差異化競爭優(yōu)勢的生產(chǎn)經(jīng)營者忽視品質(zhì)，偷工減料，拼比價格，無序競爭，最終還是要損壞消費者自身利益的;杠杠的燈具高品質(zhì)輸出保持的時間越長，消費者獲得的使用價值和利益就越大;只有追求品質(zhì)第一，壽命為王，才是消費者獲得利益最大化的有效手段。

2高壽就是低成本

燈具的價值在于輸出光能給人們帶來光明。在整個燈具使用的壽命期內(nèi)，成本與燈具的壽命直接相關(guān)，壽命越長，燈具的光能輸出越多，相對光能輸出的購置成本和使用費用就越低。價格相同，2倍壽命的燈具給用戶帶來的利益肯定是超過2倍以上。高壽就是低成本。要注意，燈具的使用成本在整個使用壽命期內(nèi)是遠大于購置成本的。高壽杠杠的燈具可以為消費者帶來免維護和減少燈具更換次數(shù)的附加利益。免維護為消費者減少了維護成本，這對于維護費用遠大于燈具購置費用的用戶來說，無疑是最重要的利好消息。同樣，使用高品質(zhì)，高壽的照明產(chǎn)品可以簡化管理，滿足消費者高層次心理需求，有利于企業(yè)培養(yǎng)員工的責(zé)任感和自信心，有利于鞏固企業(yè)形象和樹立品牌，這些都是帶給消費者的無形收入。

作者：楊洪武劉鳴李建平單位：大連金三維科技有限公司