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摘要：市場營銷理論的應(yīng)用較為廣泛，具體到中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)領(lǐng)域，同樣具有較為廣泛的應(yīng)用價值。為此，本文著重在具體研究過程中，從在中職畢業(yè)生就業(yè)過程中，市場營銷理論應(yīng)用重要性入手，針對包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內(nèi)市場營銷理論在中職畢業(yè)生就業(yè)中的應(yīng)用展開探索性研究。

關(guān)鍵詞：市場營銷理論；畢業(yè)生就業(yè)；目標市場營銷策略；4P營銷策略

一、在中職畢業(yè)生就業(yè)過程中，市場營銷理論應(yīng)用的重要性

中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生在實現(xiàn)就業(yè)的過程中，注重市場營銷理論的實際應(yīng)用，具有較為鮮明的重要性。其重要性主要表現(xiàn)在：一則善用市場營銷理論，有助于解決中職畢業(yè)生就業(yè)難問題；二則把握市場營銷內(nèi)涵，有助于提升中職學(xué)校市場競爭力。

（一）善用市場營銷理論，有助于解決中職畢業(yè)生就業(yè)難問題

將市場營銷理論作用于中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)，能夠使得職業(yè)學(xué)校管理者、教育者充分利用市場營銷理論內(nèi)容，帶入到畢業(yè)生就業(yè)過程之中，不斷提高學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)能力與社會適應(yīng)能力，為畢業(yè)生與用人單位之間搭建良好的溝通渠道，有助于解決中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)難問題。

（二）把握市場營銷內(nèi)涵，有助于提升中職學(xué)校市場競爭力

市場營銷策略內(nèi)涵在于以消費者多元化需求為中心優(yōu)化經(jīng)營。[1]對于中等職業(yè)學(xué)校來說，把握市場營銷內(nèi)涵，重視“消費者”的多元化需求，就是要積極了解不同類型用人單位的實際用人需求，選擇合適的市場營銷理論予以應(yīng)用，不斷提高學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)成功率，借此提高學(xué)校的學(xué)生培養(yǎng)能力，從而有助于我國中等職業(yè)學(xué)校市場競爭力的逐步提升。

二、市場營銷理論在中職畢業(yè)生就業(yè)中的具體應(yīng)用

包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內(nèi)的一系列主流市場營銷理論，都可以充分作用于中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)之中，進而通過上述市場營銷理論的具體應(yīng)用，為中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生優(yōu)化就業(yè)效果，提升就業(yè)成功率，形成更多的理論應(yīng)用保障。

（一）目標市場營銷策略在畢業(yè)生就業(yè)中的應(yīng)用

作為經(jīng)典市場營銷理論的目標市場營銷策略，是通過架構(gòu)“市場細分———目標市場———市場定位”的“三步走”機制，使得相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)能夠借助這一市場營銷策略得到更多的推廣，形成更為鮮明的營銷效果。[2]對于中等職業(yè)學(xué)校來說，在引導(dǎo)畢業(yè)生實現(xiàn)更好就業(yè)的過程中，同樣可以依托目標市場營銷策略“三步走”機制，為畢業(yè)生就業(yè)營造良好環(huán)境氛圍提供理論分析基礎(chǔ)。具體應(yīng)用在于，首先，實現(xiàn)市場細分。中等職業(yè)學(xué)?？梢园凑招袠I(yè)情況、薪酬情況、地域劃分情況等不同標準，將可供學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的市場細分為不同的子市場，并且從學(xué)校的實際情況出發(fā)，對已經(jīng)細分的若干個子市場中，按照“十分重要———一般重要———不重要”的順序進行子市場二次細分，進而為目標市場的選擇夯實基礎(chǔ)。其次，選擇目標市場。以子市場二次細分為實施前提，結(jié)合中等職業(yè)學(xué)校的自身實際情況，對目標市場進行合理選擇，從而選定相應(yīng)的子市場，作為中等職業(yè)學(xué)校提高畢業(yè)生就業(yè)成功率的重要保障。再次，明確市場定位。中等職業(yè)學(xué)校的“產(chǎn)品”是學(xué)生群，在細分市場，選擇目標市場之后，中等職業(yè)學(xué)校管理者需要對畢業(yè)生群體的就業(yè)特質(zhì)進行細分，使其能夠應(yīng)對不同子市場提出的就業(yè)需求，畢業(yè)生群體的特質(zhì)可以分為：學(xué)習(xí)良好型學(xué)生、善于動手型學(xué)生、特點普通型學(xué)生等，其中，學(xué)習(xí)良好型學(xué)生可以繼續(xù)深造，或者向企事業(yè)單位等進行就業(yè)傾斜，善于動手型學(xué)生可以向技術(shù)性企業(yè)崗位進行傾斜，特點普通型學(xué)生則需要更多地挖掘自身潛力，更多地向不同類型、不同區(qū)域的就業(yè)子市場進行更為廣泛的探索、嘗試。

（二）4P營銷策略在畢業(yè)生就業(yè)中的應(yīng)用

4P營銷策略，主要有產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳四大要素共同構(gòu)成，相關(guān)企業(yè)在實施4P營銷策略時，可以借助產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、宣傳策略這四大具體營銷策略的廣泛實施，起到擴大市場營銷范圍，優(yōu)化市場營銷效果的目的。中等職業(yè)學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)過程中，對4P營銷策略進行具體應(yīng)用探索，同樣可以借助上述四大具體營銷策略，實現(xiàn)對畢業(yè)生的就業(yè)效果進一步優(yōu)化分析。具體應(yīng)用在于，第一，注重產(chǎn)品策略的應(yīng)用。中等職業(yè)學(xué)校營銷的“產(chǎn)品”就是廣大畢業(yè)生群體，學(xué)校開展產(chǎn)品策略，需要立足畢業(yè)生學(xué)習(xí)潛能、工作技能的完善，向不同就業(yè)子市場進行優(yōu)秀學(xué)生的外部推廣，使得產(chǎn)品策略的實施與學(xué)校畢業(yè)生更好就業(yè)緊密結(jié)合。第二，注重價格策略的應(yīng)用。價格策略在中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)中的應(yīng)用具體表現(xiàn)在：學(xué)生就業(yè)薪酬水平。為此，中等職業(yè)學(xué)校需要引導(dǎo)學(xué)生形成“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀念，適度降低薪酬期望值，提高畢業(yè)生就業(yè)成功率。第三，注重渠道策略的應(yīng)用。對于中等職業(yè)學(xué)校來說，渠道策略的應(yīng)用主要體現(xiàn)在：包括學(xué)校招聘會、網(wǎng)絡(luò)求職、企業(yè)直接招聘等一系列畢業(yè)生就業(yè)渠道的拓展上，為此，中等職業(yè)學(xué)校管理者需要積極布局就業(yè)渠道，與相關(guān)招聘企業(yè)、招聘中介平臺等，建立較為密切、廣泛的良好合作關(guān)系，逐步為學(xué)校畢業(yè)生更好的就業(yè)形成多元化的渠道保障。第四，注重宣傳策略的應(yīng)用。與大專、本科院校相比，中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)存在天然劣勢，所以，學(xué)校需要結(jié)合自身實際情況，投入專項資金，組建學(xué)校就業(yè)宣傳小組，向社會、公眾，尤其是各類型擁有用工需求的單位進行主題宣傳，加深包括：用人單位在內(nèi)社會各界對于中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生的良好印象，提高畢業(yè)生就業(yè)成功率。

三、本文研究結(jié)論

包括：目標市場營銷理論、4P營銷策略等在內(nèi)的一系列市場營銷理論，不僅能夠作用于企業(yè)營銷領(lǐng)域，而且對于中等職業(yè)學(xué)校更好地改善畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境，提高畢業(yè)生就業(yè)成功率，同樣具有較為鮮明的實際價值。為此，本文立足目標市場營銷理論、4P營銷策略對于中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)領(lǐng)域的實際應(yīng)用展開廣泛、客觀的分析與闡述，希望可以為這些學(xué)校畢業(yè)生獲得更多就業(yè)機會提供一定程度的研究借鑒。

參考文獻：

[1]金文娟.中職學(xué)校學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及對策研究[D]重慶市：重慶理工大學(xué),2015

[2]吳鮮紅.淺談市場營銷理論在中職畢業(yè)生就業(yè)中的應(yīng)用[J]經(jīng)濟師,2009(09):132-133

作者:高寅 單位:徐州安保中等專業(yè)學(xué)校