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摘要：隨著現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)體制的不斷改變，在經(jīng)濟(jì)市場上的各種變化越來越快，經(jīng)濟(jì)市場的各種投資風(fēng)險也越來越大，也正是因為這一點(diǎn)，在市場競爭過程當(dāng)中各種競爭壓力越來越大，競爭也是愈發(fā)激烈。在此背景之下，企業(yè)要想在這一競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)中站穩(wěn)腳跟乃至獲得進(jìn)一步發(fā)展壯大，當(dāng)務(wù)之急就是對企業(yè)自身的市場競爭力進(jìn)行提高。而市場營銷作為提高企業(yè)競爭力最為快捷也是最為重要的一個途徑，自然也是收到很多人的關(guān)注，下面筆者就來簡單談一談有關(guān)企業(yè)市場營銷渠道管理的一些措施。

關(guān)鍵詞：市場營銷；渠道管理；具體措施

在當(dāng)前的社會主義經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境當(dāng)中，隨著各種外來資本的介入，使得市場環(huán)境變得更為復(fù)雜，各種市場情況變化也是愈發(fā)詭譎，如果企業(yè)在這種競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)中不能夠準(zhǔn)確地找到自身的定位并據(jù)此來對企業(yè)自身競爭力進(jìn)行針對性提高，那么不要說是企業(yè)發(fā)展，可能就連企業(yè)正常運(yùn)作是否能夠維系下去都是一個需要考慮的問題。而衡量一個企業(yè)市場競爭力最為重要的標(biāo)準(zhǔn)就在于其是否能夠在經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)中占據(jù)自己的份額，也就是說，其是否有穩(wěn)定的營銷渠道來保證自己的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠?qū)ν膺M(jìn)行輸出。這也是很多企業(yè)都在為之努力的一個目標(biāo)，下面筆者就根據(jù)這一方面做一個簡單分析，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)的一些人員產(chǎn)生一些幫助。

一、市場營銷的概念及其現(xiàn)狀

所謂的市場營銷，又被人們稱作為市場學(xué)、市場行銷或者是行銷學(xué)。市場營銷主要指的就是產(chǎn)品供給者和產(chǎn)品需求者在進(jìn)行溝通、交流和產(chǎn)品貿(mào)易的過程當(dāng)中，能夠?qū)Ξa(chǎn)品供給者和產(chǎn)品需求者這兩者都能夠帶來收益的一個過程或者說是體系。而這一過程主要由產(chǎn)品供給者來針對市場需求找到產(chǎn)品需求者以開展后續(xù)的一系列活動。就目前的市場營銷而言，其主要被分成兩個種類，分別是實體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷。

（一）實體營銷

這種營銷模式主要存在于傳統(tǒng)的商務(wù)貿(mào)易模式過程當(dāng)中，指的是作為產(chǎn)品供應(yīng)者的企業(yè)通過實體貿(mào)易等方式來尋找產(chǎn)品需求者進(jìn)行下一步的貿(mào)易過程。在最早的企業(yè)實體營銷過程當(dāng)中，往往有三個要素來組成企業(yè)實體營銷體系———作為產(chǎn)品供應(yīng)者的企業(yè)，作為產(chǎn)品推廣者的經(jīng)銷商和作為產(chǎn)品需求者消費(fèi)者。這種營銷體系的一大特點(diǎn)就是能夠?qū)⒆鳛楫a(chǎn)品供應(yīng)者的企業(yè)的市場影響力對周邊市場進(jìn)行輻射，幫助企業(yè)經(jīng)營周邊經(jīng)濟(jì)市場的同時，向外圍市場進(jìn)行擴(kuò)張，而作為推廣者在該過程當(dāng)中得到的利潤就是再進(jìn)行產(chǎn)品二次交易過程當(dāng)中得到的差價收益以及企業(yè)向其提供的各種優(yōu)惠政策。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這種實體營銷方式也逐漸地展現(xiàn)出了其弊端，這個弊端就出在產(chǎn)品推廣者———經(jīng)銷商的身上。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式當(dāng)中，由于信息傳播速度以及范圍等因素的限制，使得一些規(guī)模較小的企業(yè)要想進(jìn)行市場開拓，只能依托于產(chǎn)品經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而要做到這一點(diǎn)，就必須要對經(jīng)銷商提供包括廣告費(fèi)在內(nèi)的一系列福利政策，而就這一點(diǎn)來說，就提高了企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本。同時，在經(jīng)銷商進(jìn)行二次銷售的過程當(dāng)中，為了賺取更多的利益，往往會對產(chǎn)品進(jìn)行一個較高的定價，在產(chǎn)品向消費(fèi)者進(jìn)行推銷的過程中，企業(yè)自身得到的經(jīng)濟(jì)收益并不會因此而增加，反而會因為經(jīng)銷商的過高定價造成市場份額的流失和企業(yè)口碑的損害。也正是因為這一點(diǎn)，在現(xiàn)今的實體營銷過程當(dāng)中企業(yè)往往都采用實體直銷，即僅有產(chǎn)品生產(chǎn)者和產(chǎn)品需求者這兩者進(jìn)行直接對接的營銷過程，省去了企業(yè)因向經(jīng)銷商提供各種福利政策而帶來的額外支出，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，而產(chǎn)品需求者也能夠以更低的價格進(jìn)行產(chǎn)品購買。至于產(chǎn)品推廣，隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的成本大大降低，同時其帶來的效果甚至可能優(yōu)于經(jīng)銷商推廣。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)的不斷進(jìn)步，使得各種基于互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或者服務(wù)逐漸深入到了人們的日常生活當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)也因此變成了現(xiàn)代人類日常生活中不可或缺的一部分。這也就意味著，網(wǎng)絡(luò)市場也逐漸成為了經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)中極為重要的一個部分，并且隨著社會信息化程度的不斷增加，這一比重同時還在不斷增大。許多企業(yè)也意識到了這一點(diǎn)，開始將營銷工作的精力由傳統(tǒng)的實體營銷向虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷方向轉(zhuǎn)化。這一情況，可以從各類淘寶網(wǎng)店和天貓旗艦店數(shù)量的不斷增加中看出來，但由于發(fā)展時間較短，這種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式并不成熟，其中也有許多的問題需要解決。

二、有關(guān)市場營銷渠道管理的途徑

（一）提高企業(yè)自身的品牌效應(yīng)

在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中，首先要明確其目的是什么。市場營銷的主要目的就在于幫助企業(yè)取得更多的市場份額，以得到更高的經(jīng)濟(jì)效益。而怎樣市場經(jīng)濟(jì)才能夠保證取得的經(jīng)濟(jì)效益更高呢，答案就是壟斷了。舉一個很簡單的例子，在日常生活當(dāng)中各類飲品是一個很常見的東西，可能各種各樣的飲品都會有許多的品牌，但有一個例外，那就是可樂。只要提起可樂，生活中的大多數(shù)人只會想起可口可樂和百事可樂，而很少有其他品牌，這也使得這兩者加起來幾乎占據(jù)了所有的可樂市場，其得到的經(jīng)濟(jì)效益自然也是一個天文數(shù)字。其實這就是一種市場壟斷，但是要做到這一點(diǎn)，首先要求企業(yè)要有足夠的品牌效應(yīng)，即企業(yè)能夠有一種品牌產(chǎn)品，不說市場壟斷，只要做到人們在日常生活當(dāng)中看到此類產(chǎn)品，頭腦中能夠有對這一品牌的印象，這就是極為成功的市場營銷了，因為往往這種印象會影響到消費(fèi)者最終的產(chǎn)品選擇，自然企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也得到了提高。

（二）健全營銷體系

在進(jìn)行市場營銷的過程當(dāng)中，其實很多企業(yè)自身是缺乏完善的營銷體系的，這樣就會導(dǎo)致在市場營銷過程當(dāng)中各種問題的出現(xiàn)，自然也就收不到良好的營銷效果，所以進(jìn)行市場營銷之前，首先要對企業(yè)自身的營銷體系進(jìn)行完善，確保其能夠應(yīng)對營銷過程中可能出現(xiàn)的大部分問題。

參考文獻(xiàn)：

[1]余夢妮.企業(yè)市場營銷渠道管理分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2014，(12):57-58.

[2]郭立功.基于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷渠道管理的分析[J].經(jīng)濟(jì)視野,2014，(22):158-158.

作者:李寶紅 單位:重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院