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精裝營銷方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：線路安裝；施工質(zhì)量；火災(zāi)自動報警；消防聯(lián)動控制系統(tǒng)

中圖分類號：TU7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1009-9166（2011）0020(C)-0187-02

一、典型案例

南寧市某大型住宅小區(qū)，火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)設(shè)備點(diǎn)數(shù)3500點(diǎn)左右，在實(shí)際運(yùn)行過程中出現(xiàn)過如下情況：（一）消防報警主機(jī)經(jīng)常顯示大量故障，現(xiàn)場設(shè)備如感溫探測器、感煙探測器、模塊的編碼丟失；（二）220V交流電串入報警回路線，造成報警主機(jī)回路板燒壞；（三）風(fēng)機(jī)廠家配送的控制箱線路接線錯誤，220V交流電從遠(yuǎn)程控制接線端子串入報警回路線，燒壞報警主機(jī)回路板；（四）消防設(shè)備聯(lián)動時，部分棟號消防警鈴不響、多葉送風(fēng)口不動作，工作不可靠；（五）打雷后，報警主機(jī)故障，顯示器黑屏。經(jīng)仔細(xì)檢查，查明原因如下：1、消防報警主機(jī)經(jīng)常顯示大量故障，因線路絕緣電阻過低。施工時，線路受損，所有接線頭沒有經(jīng)過焊錫處理，沒有用500V兆歐表逐一測量導(dǎo)線對導(dǎo)線、導(dǎo)線對地絕緣電阻值。甚至發(fā)現(xiàn)有一段雙絞線拉出來時已經(jīng)斷掉，線芯呈黑灰粉末狀，系穿線工人施工時，剛好差一段線，就地?fù)煲欢纹渌擞米髋R時排插線的普通劣質(zhì)雙絞線頂替。經(jīng)過對每組線路處理，每個接頭重新焊錫，用500V兆歐表逐一測量導(dǎo)線絕緣電阻值不低于20MΩ，排除線路故障，報警主機(jī)恢復(fù)正常。2、因之前所有的線管預(yù)埋均由總包單位的水電班組完成，其中有個別位置，照明線路的線管與消防報警線路的線管共用同一個接線盒?？偘鼏挝凰姲嘟M接線時誤將220V交流電串入報警回路線，造成主機(jī)回路板燒壞；3、風(fēng)機(jī)廠家配送的控制箱線路接線錯誤，其遠(yuǎn)程控制端子帶有220V交流電，報警線路接入時沒有事先測量該端子，沒有隔離設(shè)施，造成主機(jī)回路板燒壞；4、消防設(shè)備聯(lián)動時，因同一24V電源回路，連接的用電設(shè)備多，同時動作，產(chǎn)生壓降，供電不足，造成部分棟號消防警鈴不響、多葉送風(fēng)口不動作，工作不可靠；5、打雷后，報警主機(jī)故障，顯示器黑屏。因有部分報警按鈕、消火栓按鈕位置較靠近室外，容易受雷擊感應(yīng)，需加強(qiáng)屏蔽措施保護(hù)線路。

二、火災(zāi)報警及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)中配管、布線問題

在消防工程中，配電管線施工是火災(zāi)自動報警系統(tǒng)工程進(jìn)行的第一步，也是工程量最大、要求最高的一項工作，而且涉及面廣，我們在施工中，發(fā)現(xiàn)很多問題是由配管布線引起的。為保證系統(tǒng)良好的運(yùn)行性能，必須科學(xué)、合理的進(jìn)行施工。（一）配管。對新建建筑物，我們均采用管線盒在建筑構(gòu)件內(nèi)預(yù)埋，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)規(guī)范也明確規(guī)定要做好施工中的隱蔽工程及記錄。但在實(shí)際施工過程中，我們常會遇到預(yù)埋的管子不通，必須進(jìn)行疏通處理，造成材料和人工的浪費(fèi)，同時也為后期施工增加了難度。因此，在線盒預(yù)埋時，須做好管、盒的固定：用鐵絲將管線捆扎在底筋上，使之不易移位，將金屬管子入盒，盒外側(cè)應(yīng)套鎖母，內(nèi)側(cè)應(yīng)裝護(hù)口，管口應(yīng)用封口膠封好，接線盒內(nèi)用木糠填滿后，封口膠包好，固定于模板，做好位置及管路走向標(biāo)記，便于查找。在火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范中，對傳輸線路的布線要求作出了規(guī)定：“應(yīng)采用金屬管、經(jīng)阻燃處理的硬質(zhì)塑料管或封閉式線槽保護(hù)方式布線?！币?guī)范對管路的敷設(shè)要求主要側(cè)重于保護(hù)消防配電導(dǎo)線免受機(jī)械損傷及其阻燃、防潮等作用，卻忽略了一個重要方面：即導(dǎo)線管路應(yīng)兼有屏蔽和泄放交流電、漏電、靜電、雷電及電磁干擾的作用。在施工中，接線盒必須選用金屬接線盒，電線管入盒時，外側(cè)應(yīng)套金屬鎖母將管子鎖緊，接線盒內(nèi)側(cè)應(yīng)裝護(hù)口。如采用金屬線槽布線，在線槽交接處應(yīng)用U型鍍鋅金屬槽，兩邊用金屬螺絲固定?？傊璞ＷC金屬管路全線聯(lián)通，才能起到屏蔽和泄放交流電的功能。（二）布線。在穿線前，不將管內(nèi)或線槽內(nèi)的積水及雜物清除干凈、也不用銼刀將線槽或管頭處的毛刺清除、管子入盒時盒外側(cè)不套鎖母、內(nèi)側(cè)不裝護(hù)口，致使穿線時劃傷導(dǎo)線；對接線盒內(nèi)的接線頭不焊接也不采用防水膠帶包裹，降低了導(dǎo)線接線頭處的防水和抗拉性能，而且增加了接觸電阻；在金屬管內(nèi)設(shè)有接線頭，穿線時使接線頭處的包裹膠帶脫落造成短路；對敷設(shè)在室外或潮濕場所的導(dǎo)線不采用屏蔽電纜，而是將導(dǎo)線穿在防滲漏措施較差的金屬管內(nèi)；對埋人地下的屏蔽電纜接線頭，不做防水、防腐蝕和外屏蔽層連接處理。以上工程施工方法其結(jié)果不僅加速了導(dǎo)線老化，縮短了使用壽命，也使導(dǎo)線線與線間以及線與管間的絕緣電阻不合要求甚至短路，使系統(tǒng)無法正常工作。

三、火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)導(dǎo)線的選用問題

在火災(zāi)自動報警系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范中，僅對火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的傳輸線路的線芯最小截面面積作出規(guī)定，而對導(dǎo)線線型沒有明確要求，設(shè)備生產(chǎn)廠商對自己的產(chǎn)品所用導(dǎo)線規(guī)格也僅僅提出推薦建議，具體要求各有不同。如某品牌產(chǎn)品設(shè)計手冊中，對信號線“推薦采用BVR型雙絞線，普通平行線也行”。某品牌生產(chǎn)廠對報警總線“推薦采用ZBN-BV線”。由于指導(dǎo)思想比較混亂，在消防工程施工中，選用導(dǎo)線也僅考慮阻燃要求，只要價格便宜，施工穿線方便，造成選用信號導(dǎo)線的隨意性、盲目性，有的一概使用單根（BV）銅芯線。

隨著火災(zāi)報警先進(jìn)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，智能型火災(zāi)報警控制器已獲得大量使用，信號傳輸已由過去的開關(guān)量發(fā)展為數(shù)字式，數(shù)字通信在二總線傳輸時（報警總線為二總線），要求二線之間的分布電容越小越好。如果容抗越大，對傳輸波形發(fā)生畸變越嚴(yán)重，發(fā)生誤報的概率增加，對系統(tǒng)的工作可靠性帶來不利影響。經(jīng)有關(guān)部門測試，數(shù)字通信傳輸波形在二根平行的導(dǎo)線中傳輸300m，其畸變失真的程度相當(dāng)于雙絞線導(dǎo)線1000m的距離。因此，火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的各類通信總線及探測總線均應(yīng)采用雙絞多芯銅導(dǎo)線，對于承擔(dān)系統(tǒng)通信任務(wù)的電纜線亦應(yīng)采用雙絞線屏蔽電纜，只有電源線或多線制控制線可采用單根多芯銅導(dǎo)線。強(qiáng)調(diào)采用多芯銅導(dǎo)線是因為多芯銅導(dǎo)線較柔軟，在穿線及接線過程中不易折斷和劃傷。工程施工單位對信號線的選用不能有隨意性，必須滿足技術(shù)要求，才能保證系統(tǒng)工作的穩(wěn)定性和可靠性。

四、應(yīng)對措施

考慮到由于配管、布線安裝施工質(zhì)量不佳，對火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)所帶來的影響，我們可以采取以下措施來避免此類問題的發(fā)生：（一）按照規(guī)范，正確、合理地敷設(shè)電線導(dǎo)管，盡量采用金屬線管；穿線之前徹底清除管中雜物、積水，管頭加護(hù)口，以防導(dǎo)線絕緣層受損，降低其絕緣電阻值；（二）選用適用于火災(zāi)自動報警和消防聯(lián)動控制系統(tǒng)的國標(biāo)優(yōu)質(zhì)銅芯導(dǎo)線，盡量減小導(dǎo)線的接頭，且所有接頭都要焊錫，防止氧化，以減小導(dǎo)線內(nèi)阻；（三）導(dǎo)線敷設(shè)連接完成后，應(yīng)查對傳輸線路的敷設(shè)、接線是否正確，無誤后采用500兆歐表，檢查探測回路線、通信線是否短路或開路，測試導(dǎo)線對導(dǎo)線、導(dǎo)線對地的絕緣電阻值，其絕緣電阻值不應(yīng)小于20兆歐；檢查報警設(shè)備的接地是否正確，測試阻值不應(yīng)大于1歐；（四）禁止火災(zāi)自動報警和消防聯(lián)動控制系統(tǒng)線路與其它不同電壓等級的系統(tǒng)共管或共橋架，以防線路串通造成系統(tǒng)故障或信號傳輸受干擾；（五）靠近室外敷設(shè)的線路，增加屏蔽措施，以防雷擊感應(yīng)造成報警主機(jī)受損；（六）統(tǒng)計消防聯(lián)動設(shè)備數(shù)量，選用電源導(dǎo)線應(yīng)能滿足相關(guān)消防設(shè)備同時動作的要求；（七）分時控制同一時間內(nèi)需要控制的設(shè)備，防止瞬間工作電流過大，滿足消防設(shè)備的可靠動作；（八）消防控制聯(lián)動系統(tǒng)電源采用24V直流電源，所以應(yīng)讓多線聯(lián)動控制線控制24V直流電，采用末端轉(zhuǎn)換方式（即：由啟泵按鈕控制24V直流繼電器動作，用繼電器的觸點(diǎn)去控制交流電的啟動動作電流的接通），避免混入交流電的危險。

通過充分考慮上述這些因素，在施工階段充分注意工藝和質(zhì)量，才能可靠地保障火災(zāi)自動報警和消防聯(lián)動控制系統(tǒng)的正常運(yùn)行，充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

作者單位：廣西桂邕建設(shè)工程有限公司

參考文獻(xiàn)：

[1]《民用建筑電氣設(shè)計規(guī)范》.JGJ/T16-92.

精裝營銷方案范文第2篇

[關(guān)鍵詞]：精裝房；發(fā)展歷史；優(yōu)勢

[abstract] : the concept of clothbound room described, this paper introduces the development history of the clothbound room, this paper analyzes the fine decoration quality and restricting the development of clothbound room main reason, introduces the present situation of our country and the fine decoration development prospects are described.

[keywords] : clothbound room; Development history; advantage

中圖分類號：TU767文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

一、精裝房的概念

根據(jù)建設(shè)部頒發(fā)的《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》(建住房[2002]190號)的規(guī)定，“精裝修房屋”是指房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)施全部安裝完成的房屋。并且這里的"房屋"是指新建城鎮(zhèn)商品住宅中的集合式住宅。

二、我國精裝房的發(fā)展歷史

在許多發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，沒有“毛坯房”的概念，售出的住宅是理所當(dāng)然的精裝修“成品”,而我國早在1999年就頒布了《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量的若干意見》，推行一次裝修模式，逐漸取消毛坯房市場。

我國精裝房崛起是近十幾年的之間的事，精裝修最早出現(xiàn)在南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，并逐步得到推廣，其發(fā)展大致分為三個階段。

早期階段：簡單式拼湊

特點(diǎn)：施工較粗糙，只是毛坯房簡單處理

從1998年到2001年，廣州樓市開始出現(xiàn)“精裝修房”，從最初的概念到慢慢的普及，開始獲得一部分購房者的青睞。這一時期的精裝修房，更多是被房地產(chǎn)開發(fā)商作為推廣營銷的一個賣點(diǎn)，并非嚴(yán)格意義上的精裝修。為了節(jié)省成本，精裝修很多時候被轉(zhuǎn)包給“馬路施工隊”，因此家居設(shè)計缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和布局，更談不上風(fēng)格，更多只停留在“天地墻”的涂抹、鋪貼工藝，即墻壁涂上乳膠漆，地板貼上瓷磚或強(qiáng)化木地板，廚房、臥室里開始引入簡單的入墻式柜體。

成長階段：品牌化運(yùn)作興起

特點(diǎn)：開始引入知名建材品牌、局部設(shè)計有亮點(diǎn)

從2001年到2006年，隨著精裝修房的質(zhì)量糾紛增多以及生活品質(zhì)的提高，越來越多人開始重視建材品牌。部分處在行業(yè)領(lǐng)先的房地產(chǎn)開發(fā)商為降低風(fēng)險，在施工、管理上逐步規(guī)范化，并嘗試與一些知名的工程裝飾公司合作。精裝修房中的櫥柜、衛(wèi)浴、地板、衣柜開始出現(xiàn)知名品牌的身影，質(zhì)量比以往也有大幅提升，細(xì)節(jié)設(shè)計更注重品質(zhì)。2003年，還有個別開發(fā)商首先推出了菜單式的裝修方案，為購房者帶來更多的個性化選擇。

成熟階段：整體化家居設(shè)計

特點(diǎn)：統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一服務(wù)，家居強(qiáng)調(diào)整體化設(shè)計

從2006年至今，樓市的持續(xù)火爆，讓房地產(chǎn)開發(fā)商有足夠利潤空間去引進(jìn)國際上標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式。運(yùn)用在家居中的櫥柜、衛(wèi)浴、衣柜、五金甚至家電開始出現(xiàn)同一品牌，家居的整體化設(shè)計趨勢日益明顯。在前期的戶型結(jié)構(gòu)、空間設(shè)計上，房地產(chǎn)開發(fā)商就引入了整體家居解決方案，預(yù)留標(biāo)準(zhǔn)化空間能夠與后期的裝修方案和功能使用結(jié)合起來。除了施工工藝采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)外，在售后服務(wù)上也由整體家居解決方案提供商進(jìn)行統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

三、精裝房的優(yōu)勢

建設(shè)部《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》指出推廣裝修一次到位或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象，提高住宅裝修生產(chǎn)的工業(yè)化水平，引導(dǎo)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展。在全球積極響應(yīng)低碳主義的環(huán)保趨勢下，精裝房無疑將成為未來市場的主流，精裝修房有許多優(yōu)勢，總結(jié)如下：

1、省時省力

與傳統(tǒng)的裝修模式相比，精裝房沒有裝修的煩惱，免除了水電改造、鋪地?zé)帷①N瓷磚、粉刷墻壁等繁雜耗時的裝修過程，也無需經(jīng)歷選購建材的過程、讓人心力交瘁的討價還價，以及裝修過程中讓人身心俱疲的灰塵噪音。這種模式縮短了工期，消費(fèi)者拎包即可入住，對于快節(jié)奏的都市人來說精裝房是他們的首選。

2、降低成本

傳統(tǒng)裝修模式下，業(yè)主采購物品都是單個購買而精裝房建材統(tǒng)一采購必然節(jié)約購買成本，以水龍頭為例，一個名牌水龍頭零售價要幾百元，如果批量購買價格可能就會減半。由此可見，裝修物品種類繁多，每種建材都以批發(fā)價購買可大幅度降低造價，可謂物有所值。另外，精裝房降低了購房者的成本，使業(yè)主的資金有了更多投資空間。采用貸款購買精裝房的購房者可以直接將住房款和裝修款一起貸出，業(yè)主不用像買毛坯房一樣準(zhǔn)備全部裝修資金，減輕了資金壓力。精裝房的即買即住也節(jié)省了毛坯房的裝修時間，投資的業(yè)主可以立即實(shí)現(xiàn)房租收益，縮短了資金投資回報時間。

3、質(zhì)量保證

建設(shè)部建住房【2002】190號文件規(guī)定開發(fā)單位為住宅裝修質(zhì)量的第一責(zé)任人，承擔(dān)住宅裝修工程質(zhì)量責(zé)任，負(fù)責(zé)相應(yīng)是售后服務(wù)?！蹲≌覂?nèi)裝飾裝修管理辦法》中也規(guī)定在正常使用條件下，住宅室內(nèi)裝飾裝修工程的最低保修期限為二年，有防水要求的廚房、衛(wèi)生間和外墻面的防滲漏為五年，一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題開發(fā)商會負(fù)責(zé)修好。

4、環(huán)保低碳

一方面由開發(fā)商統(tǒng)一采購的材料必須符合環(huán)保要求，消費(fèi)者可根據(jù)國家頒布的“十類有害物質(zhì)限量國家標(biāo)準(zhǔn)”及“民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范”對精裝房進(jìn)行驗收，因此降低了裝修污染的風(fēng)險；另一方面，由開發(fā)商統(tǒng)一購買及施工節(jié)省了材料，減少了建筑垃圾的產(chǎn)生，也更利于環(huán)境保護(hù)。

四、制約精裝房發(fā)展主要因素

精裝房雖然有很多優(yōu)勢，但我國目前仍存在諸多制約精裝房發(fā)展的因素，主要有以下幾點(diǎn)：

1、成本高

多數(shù)購房者認(rèn)為，精裝房價格過高，開發(fā)商宣稱一千甚至幾千元每平方米的裝修款價格過高、無法承受，另外開發(fā)商在裝修上的利潤也過高，購房合同中標(biāo)注的高級地磚、進(jìn)口潔具等即使寫明了品牌也沒有寫清型號，同一品牌產(chǎn)品價格會有幾百元的價差，這種價差成為開發(fā)商謀利的來源之一，這就使購房者認(rèn)為精裝房價格過高。

2、缺乏個性化

有調(diào)查顯示，相當(dāng)一部分購房者認(rèn)為精裝房最不滿意的地方就是自己家和鄰居家基本一致，缺少個性。雖然建設(shè)部文件提倡菜單式裝修模式，但在實(shí)際執(zhí)行中很多開發(fā)商為避免麻煩直接采用一次性裝修模式，使業(yè)主沒有選擇的余地。

3、未實(shí)現(xiàn)設(shè)計、建造、裝修一體化

由于設(shè)計、建造（采購與供應(yīng)）、裝修的脫節(jié)，即使住宅實(shí)現(xiàn)了精裝修，仍可能因戶型的缺陷引起業(yè)主不滿，無形中增大了開發(fā)商的成本和難度。

4、開發(fā)商實(shí)力不均，質(zhì)量參差不齊。

由于精裝修房缺少有效的標(biāo)準(zhǔn)，缺乏質(zhì)量監(jiān)管，精裝質(zhì)量的后期投訴也一直居高不下。一些先期不被察覺的問題隨著時間的推移逐漸顯現(xiàn)出來，這也是很多消費(fèi)者擔(dān)心、開發(fā)商不愿涉足精裝產(chǎn)品領(lǐng)域的關(guān)鍵。

五、結(jié)語

精裝修是一個城市房地產(chǎn)市場成熟度的表現(xiàn)，不僅反映開發(fā)商操作水平，也反映了購房者的消費(fèi)習(xí)慣。中國加入WTO后逐漸與世界接軌，隨著收入多元化及樓盤供應(yīng)量的飛速擴(kuò)大，中國商品住宅必然走向“居者優(yōu)其屋，住宅成品化”的道路，樓盤裝修大勢所趨，精裝房必然要取代半成品的毛坯房成為市場主流。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 朱錦輝論精裝修商品房的發(fā)展與利弊 [J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2008,(20)

[2] 瀟琦. 全裝修精裝修后精裝哪種將成為住宅開發(fā)的寵兒［J］. 觀察. 2007，（7）：30-33

精裝營銷方案范文第3篇

熱詞：英美書號 書號管理

筆者在從事出版研究的過程中，一直對美國、英國的書號費(fèi)用及管理感興趣，可是國內(nèi)介紹這方面的材料和研究很少。筆者經(jīng)過查找、研究，將美國、英國的書號收費(fèi)、管理等情況整理成這篇小文，就教于方家。

在一個國家只能有一個機(jī)構(gòu)為圖書編制書號，不能有兩家以上的機(jī)構(gòu)編號，否則就亂套了。一本書只能有一個號，這是書的身份證。在我國，書號由中國ISBN中心（隸屬于國家新聞出版廣電總局）發(fā)放。在美國，書號由鮑克公司（Bowker）統(tǒng)一管理與發(fā)放。鮑克公司的書號價格如下所示：

1個書號―125美元（如果與條形碼一起購買需要150美元）

10個書號―295美元（如果與條形碼一起購買需要320美元）

100個書號―575美元

10個書號的套餐是大多數(shù)人的選擇。因為在美國，一本書往往會出版3-5個不同版本，而同一本書的不同版本（精裝書、平裝書、電子書、手機(jī)書和PDF）各需要一個書號，所以10個書號的套餐最少能滿足兩本書的需要。而美國的自費(fèi)出版者在考慮到自己的需要后，一般會購買10個書號，5個書號需要625美元，而10個書號只需要295美元，這顯然是非常劃算的。而經(jīng)濟(jì)條件好的自費(fèi)出版者和小型獨(dú)立出版商往往會選擇100個書號的套餐，這個套餐能滿足20-25種書的需要。如果要出版3-4種書的話需要購買2份10個書號的套餐，需要590美元，這時候直接選擇100個書號的套餐是最合適的。書號申請一般10個工作日后就可得到，假如想加速申請的話，可以多花400美元，這樣只需要3天就可以拿到手。而在我國，自費(fèi)出書往往只需要一個書號就夠了，僅僅出版簡裝版，很少出版精裝版及其他版本。為什么美國出版商要出多種版本的書呢？因為美國的版權(quán)開發(fā)很充分，版本開發(fā)有梯度。美國一般是先出精裝書，精裝書銷售達(dá)到頂點(diǎn)，開始下滑時再出平裝書。

買一個號，書號編碼機(jī)構(gòu)需要為申請者建立身份檔案和書的具體編碼。買10個號也要為申請者建立同樣的身份檔案，所以發(fā)放10個書號與發(fā)放1個書號相比，成本并未增加多少。這就是為什么美國書號買的越多越便宜，而且便宜的幅度還很大。

在英國，書號由尼爾森圖書公司（Nielsen Book）管理。

與美國類似，除去節(jié)假日、銀行假日，書號中心（隸屬于尼爾森公司）收到申請后，發(fā)放書號的標(biāo)準(zhǔn)時間是10個工作日。如果加價72英鎊，就可以進(jìn)入快速通道，并且拿書號時間會被壓縮至3個工作日。值得一提的是，英國還提供超級快速通道，該服務(wù)會讓下午1點(diǎn)之前收到的申請在當(dāng)天就拿到書號，但是價格不菲，需要加價222英鎊才能享用。

以下是英國書號2015年的最新價格：

10個書號―144英鎊

100個書號―342英鎊

1000個書號―924英鎊

如果是老客戶，在購買書號時可以省去54英鎊的費(fèi)用。因為在第一次購買書號時，書號中心已經(jīng)給申請者分配了ISBN前綴，所以老客戶就可以把這部分的費(fèi)用省去。也就是說ISBN前綴的分配費(fèi)用是54英鎊，并且相同申請人只收取一次。

英國書號都是打包出售，不單賣，最少都要購買10個。除非特殊要求使用郵寄，書號的申請與發(fā)放都通過電子郵件完成。如果你要求郵寄的話，要另付36英鎊的郵寄費(fèi)。

精裝營銷方案范文第4篇

別墅精裝修的模式和發(fā)展趨勢

編者按：別墅精裝修產(chǎn)品作為精裝修產(chǎn)品的細(xì)化類別，同樣遵循著精裝修的標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，本篇站在宏觀的角度，對別墅精裝修的多個層面，包括建筑格局、景觀設(shè)計、風(fēng)格分析、技術(shù)支撐、地產(chǎn)公司的集成操作方式、定制服務(wù)等分門別類進(jìn)行分析與總結(jié)，以期能概括出近年來別墅精裝修的模式及發(fā)展趨勢。

隨著近年來住宅市場競爭日趨激烈，開發(fā)商較之以往更為關(guān)注自身項目與品牌的價值，精裝修在住宅市場越來越受到重視，同時隨著住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，以往在公寓、小戶型領(lǐng)域為主導(dǎo)的精裝修產(chǎn)品時至今日也逐漸在別墅類市場涌現(xiàn)。相對于毛坯房，精裝修別墅產(chǎn)品反映了購房者對居住的高品質(zhì)要求，提升了別墅項目的品質(zhì)。由開發(fā)商整體采購，大批進(jìn)貨，集中裝修，能夠有效降低裝修成本，最大程度地減少裝修帶來的二次污染和浪費(fèi)。但是鑒于別墅精裝修在空間設(shè)計、材料選擇、細(xì)節(jié)塑造等方面的高標(biāo)準(zhǔn)，加之別墅產(chǎn)品的業(yè)主在各自生活方式、個性、對空間使用方式上的不同，使得別墅類精裝修產(chǎn)品很難能像公寓類產(chǎn)品一樣，用一種風(fēng)格或者一種格局裝修，需給業(yè)主提供更為廣泛、靈活的選擇面。下面簡單介紹近年來別墅類產(chǎn)品精裝修的幾種發(fā)展模式、裝修風(fēng)格以及未來發(fā)展的趨勢

一、從建筑設(shè)計之初，綜合考慮別墅的裝修與景觀格局

在現(xiàn)代別墅裝修中，由于對房間空間的靈活性和完整性的需求增加，大多別墅以短肢剪力墻結(jié)構(gòu)為主。同時因為承重墻體在裝修中無法調(diào)整位置，所以在別墅方案設(shè)計之初就應(yīng)仔細(xì)考慮別墅功能的布局以及景觀和建筑之間的關(guān)系。也就是說在別墅建筑方案設(shè)計中，同時需要考慮別墅室內(nèi)設(shè)計的格局以及別墅的景觀設(shè)計方案。室內(nèi)裝修只能對建筑格局進(jìn)行有限的調(diào)整，如果別墅的功能結(jié)構(gòu)設(shè)計本身就存在不合理之處，后期能夠進(jìn)行調(diào)整的余地很小，也會相應(yīng)增大室內(nèi)裝修工程量與難度，更會給別墅在未來的實(shí)際使用帶來很多不便。

其次，別墅在規(guī)劃平面中不同的位置決定了別墅最好的景觀朝向可能各不相同。好的別墅設(shè)計即使是同一戶型平面，也會根據(jù)不同的實(shí)際情況對戶型的開窗位置有所調(diào)整。同時別墅庭院里的景觀設(shè)計的格局也需要對應(yīng)戶型平面進(jìn)行設(shè)計，遠(yuǎn)近景觀相互結(jié)合，保證戶內(nèi)使用者能夠獲得最佳的景觀效果。

這兩方面的設(shè)計在未來裝修層面部很難進(jìn)行大的調(diào)整，因此在別墅方案設(shè)計之初就需要建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師以及景觀設(shè)計師相互協(xié)作配合，這是保證別墅各方面具備高品質(zhì)的基礎(chǔ)。

二、裝修風(fēng)格體現(xiàn)業(yè)主的個人特色與喜好，需與別墅功能設(shè)置相結(jié)合

目前別墅裝修風(fēng)格多種多樣，以歐式風(fēng)格、東南亞風(fēng)格、新古典風(fēng)格以及中式風(fēng)格為主，其中歐式風(fēng)格中又包括法式風(fēng)格、美式田園風(fēng)格、地中海風(fēng)格等。法式風(fēng)格整體講究唯美纖細(xì)，線條繁復(fù)，以淺色系為主，配以局部金色，彰顯華貴。美式田園風(fēng)格強(qiáng)調(diào)悠閑舒暢的田園生活情趣，配飾較多，并且巧妙設(shè)置室內(nèi)綠化，創(chuàng)造自然氛圍。東南亞風(fēng)格強(qiáng)調(diào)開放空間，多采用高飽和度色彩布藝及木雕裝飾，整體塑造通透、古樸、悠閑自然的氛圍。新古典主義風(fēng)格有歐式風(fēng)格的影子，但是其細(xì)節(jié)并不繁復(fù)，整體風(fēng)格簡潔利落。中式風(fēng)格多使用中式家居，配以字畫、中式擺件等體現(xiàn)別墅的文化氣息。

選擇何種裝修風(fēng)格要依據(jù)業(yè)主個人喜好，同時也需要考慮整個別墅社區(qū)整體建筑風(fēng)格、景觀風(fēng)格等多方面。通常較為高端的別墅，購買人群對偏歐式的風(fēng)格認(rèn)可度比較高，認(rèn)為其能夠體現(xiàn)別墅的品質(zhì)感，重視細(xì)節(jié)。另一方面，別墅建筑設(shè)計中，采用歐式建筑風(fēng)格的項目數(shù)量也比較多。在別墅的戶型設(shè)計與功能設(shè)置中，大多數(shù)別墅產(chǎn)品主要借鑒的是國外別墅的平面格局與生活模式，很多房間功能的設(shè)定也都參考了國外的別墅產(chǎn)品，這些也都決定了在目前別墅市場的室內(nèi)設(shè)計方面，歐式風(fēng)格占了很大的比例。

雖然國外也有不少現(xiàn)代風(fēng)格的別墅作品，但是受目前國內(nèi)整體施工質(zhì)量與建筑材料質(zhì)量的影響，很多現(xiàn)代風(fēng)格的別墅容易出現(xiàn)缺乏細(xì)節(jié)，顯得過于簡陋的狀況，從而影響別墅檔次，因此國內(nèi)現(xiàn)代風(fēng)格的別墅精品相對較少。同時由于現(xiàn)代風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計在年輕人中認(rèn)可度比較高，而對于比較具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的別墅類產(chǎn)品購買客群，他們對現(xiàn)代風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計并不青睞。

三、重視別墅技術(shù)系統(tǒng)的應(yīng)用，以舒適、安全、環(huán)保節(jié)能為目標(biāo)進(jìn)行室內(nèi)裝修隨著人們對生活品質(zhì)的追求不斷提高，近年來人們越來越重視居住的舒適度，作為住宅中的高端產(chǎn)品，別墅業(yè)主除了對裝修材料要求環(huán)保無污染外，別墅最終的舒適度、安全性、便利性以及實(shí)際運(yùn)行的低能耗也逐漸成為別墅業(yè)主主要關(guān)注的幾個方面。

與過去相比，別墅業(yè)主對于建筑設(shè)備系統(tǒng)的投入明顯增加，例如在別墅新風(fēng)系統(tǒng)和溫控系統(tǒng)方面，由過去單一的外掛空調(diào)分體機(jī)發(fā)展到戶式中央空調(diào)分房間獨(dú)立控制、VRV變頻空調(diào)系統(tǒng)等多種空調(diào)形式。與以前相比，分房間獨(dú)立控制的系統(tǒng)更為人性化，變頻空調(diào)則可以根據(jù)房間使用情況的不同靈活調(diào)整空調(diào)的送風(fēng)溫度，更為節(jié)能。在有些高端別墅項目，還會應(yīng)用空調(diào)加濕/除濕系統(tǒng)，保證居住的舒適度和健康度。

此外，中央吸塵、垃圾處理系統(tǒng)、衛(wèi)生間同層后排水、門窗防盜系統(tǒng)等等也多見于別墅項目，這些單項技術(shù)的不斷成熟與應(yīng)用提高了別墅的項目附加值。有些高端別墅還配置了建筑智能控制系統(tǒng)，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)對別墅設(shè)備系統(tǒng)的遠(yuǎn)程遙控，為我們生活的便利與舒適提供了保障。

以上提到的這些系統(tǒng)對建筑的水電路有一

定要求，若由業(yè)主自行設(shè)計安裝，可能會出現(xiàn)對建筑進(jìn)行大規(guī)模的水電路改造的狀況，增加工程復(fù)雜程度與費(fèi)用，同時也可能會埋下一些安全隱患。由于別墅業(yè)主對建筑技術(shù)系統(tǒng)要求的不斷提高，精裝別墅中，增加多項技術(shù)系統(tǒng)也成為近年別墅項目的一個趨勢。由開發(fā)商對此進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計安裝能有效避免單個業(yè)主裝修中易出現(xiàn)的問題和浪費(fèi)情況，同時由開發(fā)商主導(dǎo)這部分的設(shè)計安裝，各個系統(tǒng)詳細(xì)的線路圖紙在開發(fā)商手中都有備案，更為別墅項目未來物業(yè)管理與維修帶來便利。

四、開發(fā)商提供工業(yè)化產(chǎn)品加丁及菜單式選擇，更為人性化

在有些精裝別墅項目中，房間內(nèi)部分家具的定制也在裝修范疇內(nèi)。這樣做一方面可以保證家具和整個房間裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，另一方面由于可以根據(jù)房間的實(shí)際尺寸定制家具，對房間空間的利用率更高，也能使房間空間顯得更為完整。目前家具定制的方式多采用工廠統(tǒng)一制作，現(xiàn)場組裝的方式，為控制成本及減少售后服務(wù)的工作量，開發(fā)商往往選擇一個比較有保證的家具品牌，委托進(jìn)行家具的統(tǒng)一制作安裝。在文章開始曾提到作為別墅類精裝修產(chǎn)品，業(yè)主個性化的需求比普通住宅更強(qiáng)，因此別墅類產(chǎn)品必須重視裝修的靈活度。目前發(fā)展的趨勢大多是開發(fā)商提供一個菜單式的選擇目錄，提供幾種不同風(fēng)格和色彩搭配方案，不同搭配對應(yīng)不同價位，給予客戶不同的選擇，甚至有些可以根據(jù)客戶的需求對裝修方案進(jìn)行微調(diào)，增強(qiáng)別墅類精裝產(chǎn)品的靈活度。

五、開發(fā)商總包集成式操作方式，有效實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與成本控制

裝修中涉及的家裝材料與設(shè)施眾多，從地板、瓷磚到櫥柜潔具等等，開發(fā)商如果面對眾多廠家，將會陷入復(fù)雜的工程組織協(xié)調(diào)工作中。同時由于開發(fā)商與裝修材料廠家之間除了工程合同，沒有其他形式的制約關(guān)系，一旦裝修材料或設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，開發(fā)商也不一定能具有迅速有效的解決手段。因此目前的發(fā)展趨勢是開發(fā)商采取集成式操作方法，即將裝修工程打包委托給一家做工程總包，例如委托紅星美凱龍做工程總包。項目所需的各類材料及設(shè)備由其內(nèi)部各商家承擔(dān)，一旦工程出現(xiàn)問題，由于其與各家裝建材廠家間還存在承租關(guān)系，因此對各商家有一定的制約力，可以比較有效快速地解決問題。這樣，開發(fā)商只需針對一家單位，與之進(jìn)行協(xié)調(diào)，無需直接面對眾多商家，無形之中減少開發(fā)商的工程復(fù)雜程度，保證精裝別墅產(chǎn)品的工程質(zhì)量，減少工程質(zhì)量方面可能產(chǎn)生的糾紛及費(fèi)用，節(jié)省時間成本與費(fèi)用。

六、對最高端的別墅精裝產(chǎn)品提供全套定制化服務(wù)，為每位高端客戶提供個性化的設(shè)計

在最為高端的別墅產(chǎn)品中，有不少是會所型別墅。這類產(chǎn)品單體面積大，總價高，通常景觀或人文資源得天獨(dú)厚，而這類產(chǎn)品針對的往往也是最為高端的企業(yè)級用戶。較大的別墅面積通常意味著別墅兼有對外的社交功能需求。同時由于這類別墅產(chǎn)品的客戶群較少，不同客戶個性差異較大，因此這類產(chǎn)品往往從建筑設(shè)計到室內(nèi)裝修，會針對已知的客戶，采用定制化的服務(wù)，保證項目品質(zhì)。就如同服裝設(shè)計中，普通中端產(chǎn)品滿足的是大眾化的需求，而定制化的服務(wù)必定是針對部分高端客戶而設(shè)定的。

這類項目的開發(fā)和銷售模式與常規(guī)別墅項目不同，很多時候在項目施工前，就已經(jīng)能夠確定項目的業(yè)主。因此參與項目的建筑師、景觀師及室內(nèi)設(shè)計師能夠在設(shè)計之初與業(yè)主進(jìn)行溝通，根據(jù)業(yè)主實(shí)際需求完成設(shè)計，而不是根據(jù)開發(fā)商的任務(wù)書完成設(shè)計工作。這類項目設(shè)計需求非常明確，是所有別墅產(chǎn)品中最為高端的產(chǎn)品，因此項目必然要求提供精裝修服務(wù)。不僅別墅功能定制，裝修風(fēng)格定制，材料與設(shè)備定制，甚至室內(nèi)的配飾與燈具都是根據(jù)裝修風(fēng)格而定制的。

早在2002年建設(shè)部就提出在20lO年左右在全國推廣住宅裝修一體化，全面取消毛坯房，北京上海等一線城市相繼也對精裝修住宅的建設(shè)提出了具體要求與目標(biāo)，并不斷推廣，精裝修住宅必然是大勢所趨。別墅產(chǎn)品作為住宅中最高端的產(chǎn)品，精裝修的項目數(shù)量越來越多，也逐漸被大多數(shù)人接受。但是，近年精裝修別墅產(chǎn)品中出現(xiàn)的問題也逐漸增多。在此過程中，設(shè)計師、開發(fā)商、施工人員也在不斷累積經(jīng)驗，針對問題逐漸改進(jìn)方式和方法，適應(yīng)市場的需求?？偟膩碇v，精裝修別墅類項目目前仍處在不斷探索和改進(jìn)的階段，隨著室內(nèi)設(shè)計一體化的發(fā)展，各個相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷完善，這類項目成熟度必然也會越來越高。

產(chǎn)業(yè)鏈間的博弈＆整合――以地產(chǎn)公司角度解構(gòu)別墅精裝修標(biāo)準(zhǔn)

編者按：對一家大型的房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，別墅精裝修已然成為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必經(jīng)之路。在前期調(diào)研和后期實(shí)施中，地產(chǎn)公司如何選擇合乎標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計單位、施工單位、建材單位；將開發(fā)、設(shè)計、施工等一些列動作落地實(shí)施；引導(dǎo)別墅精裝修行業(yè)的規(guī)范發(fā)展；不斷調(diào)整、整合房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游鏈條，這都將決定著別墅精裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路與未來方向。

別墅精裝修的發(fā)展速度非常迅猛，從往年的10％左右的份額，到現(xiàn)在半數(shù)以上的房地產(chǎn)企業(yè)涉足其中，呈現(xiàn)出日益上揚(yáng)的趨勢。2012年金地集團(tuán)的別墅精裝修項目將增至6-8個，預(yù)計跟去年相比漲幅比例將超過1/3。2011年，以“天境”為主導(dǎo)的別墅精裝修項目，除了落地一線城市上海之外，在二線城市紹興也有了規(guī)劃，顯示出別墅精裝修產(chǎn)業(yè)化在縱深層面上的發(fā)展前景。本文也試圖以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)計師的視角，剖析別墅精裝修產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)作模式、未來趨勢及對周邊產(chǎn)業(yè)鏈的影響。

一、設(shè)計單位、施工單位的資質(zhì)審核及建材的招標(biāo)

1、設(shè)計單位的選擇，重點(diǎn)關(guān)注以下項目：

(1)服務(wù)對象

A、考察服務(wù)對象是國內(nèi)抑或國外?一般來講，國內(nèi)單位本地配合相對好，反應(yīng)速度快；國外單位服務(wù)半徑大，反應(yīng)慢，如果項目留給設(shè)計的時間不充足，不建議考慮國外單位；且國外單位的費(fèi)用相對高，設(shè)計師的主觀判斷力比較強(qiáng)，往往堅持自己的想法，如果沒有合作經(jīng)驗的話，比較危險，容易出現(xiàn)不關(guān)注客戶需求導(dǎo)致項目偏離原始定位的風(fēng)險。

B、考察主要業(yè)務(wù)范圍，是高端住宅亦或是酒店?服務(wù)高端住宅的單位相對酒店設(shè)計會更精細(xì)，對細(xì)節(jié)的把握更敏感，空間推敲更完善；長期以酒店為服務(wù)對象的單位，則相對更多把握整體效果，細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)往往經(jīng)不住推敲，需要地產(chǎn)設(shè)計師自身具有較強(qiáng)的控制能力。

(2)成功案例

考察該公司在國內(nèi)外的成功案例，成功的核心要素包括是否符合項目推廣的核心需求；評估過往案例是否符合項目氣質(zhì)和定位要求；考慮設(shè)計公司是否有大批量精裝的經(jīng)驗；是否有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，并不是所有能承接樣板間的設(shè)計公司都適合高端精裝修。對高端項目的精裝修而言，設(shè)計的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)化很重要，秉承“標(biāo)準(zhǔn)化地設(shè)計著，還要面面俱到”的標(biāo)準(zhǔn)，防止風(fēng)格雜、標(biāo)準(zhǔn)亂。同時，室內(nèi)設(shè)計要充分理解項目、建筑的靈魂，即中國文化所謂的“和諧統(tǒng)一”，實(shí)現(xiàn)與項目整體氣質(zhì)的呼應(yīng)。

(3)團(tuán)隊規(guī)模及組織架構(gòu)

在地產(chǎn)產(chǎn)品競爭日益激烈的今天，要重點(diǎn)關(guān)注項目合作團(tuán)隊的品質(zhì)及配合。一般來說，室內(nèi)設(shè)計單位30人以下是一個團(tuán)隊，主持設(shè)計師(設(shè)計總監(jiān))能兼顧到所有的項目，對項目投入的精力會比較多，做精品不求數(shù)量，產(chǎn)品往往比較有特點(diǎn)，但并非所有的項目都適合；30-100人的團(tuán)隊，團(tuán)隊分工比較明確，當(dāng)需要找到與項目基本契合的團(tuán)隊，可通過面試主持設(shè)計師，要求其提供項目對接團(tuán)隊的成員名單和簡歷，進(jìn)一步考察小團(tuán)隊；100人以上的團(tuán)隊，一般服務(wù)半徑是全國甚至全球，適應(yīng)性強(qiáng)，經(jīng)驗豐富，管理規(guī)范，一般不易出差錯。

(4)管理模式

國外和香港的大型設(shè)計公司多數(shù)采取“設(shè)計師營銷脫離”的管理模式。這種模式在控制設(shè)計費(fèi)的環(huán)節(jié)中對乙方有利，更多地保護(hù)乙方的利益，這也要求地產(chǎn)設(shè)計師在下達(dá)設(shè)計任務(wù)時，需更清晰、明了地了解自己的需求，對乙方做出正確的指引，合理利用設(shè)計單位的人力資源；與這樣的設(shè)計單位接觸，需要甲方有更高的管理能力，否則常常會導(dǎo)致設(shè)計任務(wù)多次修改，設(shè)計費(fèi)用大幅度增加；若設(shè)計費(fèi)無法被保障，還可能面臨被迫終止合同，替換設(shè)計單位的風(fēng)險。

(5)外界口碑

多與該單位曾經(jīng)服務(wù)過的對象溝通，取得多方面的了解，更客觀地防范未來可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

(6)檔期

考察設(shè)計單位的檔期能否與項目相匹配。

(7)合作意愿

精裝修設(shè)計會涉及到比較多的設(shè)計調(diào)整， 操作模式類似酒店的客房，關(guān)系到大量復(fù)制，所以在批量施工前會有詳細(xì)的研究過程，需要設(shè)計師具有耐心、細(xì)心的特質(zhì)；整個設(shè)計周期也相對概念樣板間更長，需要付出的精力會更多。

個人認(rèn)為，一般在對2-3家單位進(jìn)行以上方面的必選后，直接委托比較合理，對合作方也是一種鼓勵，當(dāng)然，在合同條款中可以約定違約責(zé)任，規(guī)避風(fēng)險。

2、

施工單位的選擇，也需要注意以下幾個方面：

(1)是否有經(jīng)驗

好的施工單位具有高端項目的經(jīng)驗，工藝先進(jìn)，并有總結(jié)；可以優(yōu)化設(shè)計過程中忽視的細(xì)節(jié)，幫業(yè)主控制總體工藝和質(zhì)量；對批量裝修有管理經(jīng)驗，能在工序流程上優(yōu)化，有效控制成本，而不是犧牲業(yè)主和客戶的利益去實(shí)現(xiàn)自身的盈利。

(2)公司管理規(guī)范是被選擇的必要條件之一

A、理解設(shè)計的能力。當(dāng)發(fā)現(xiàn)圖紙中的不足和不合理的地方時最好有建設(shè)性意見，而不僅僅只是執(zhí)行。

B、職業(yè)道德。裝修是個良心活，裝飾企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展需要合理的利潤支撐，在合理低價的范圍內(nèi)平衡，不能逼著裝修施工單位替換廉價材料來增加利潤，反之，急功近利的施工單位會不擇手段爭取利潤。

C、當(dāng)?shù)夭牧咸鎿Q的能力。實(shí)際上，考量的是施工單位對于當(dāng)?shù)夭牧鲜袌龅牧私獬潭纫约肮?yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾?/p>

D、配合度，也即是執(zhí)行力?？疾焓┕挝皇欠衲軌虬才藕糜媱潱{(diào)配人員，配合甲方的開放計劃和交付計劃。

3、建材的招標(biāo)

在選用建材上，地產(chǎn)公司一部分是沿用地產(chǎn)公司常用品牌，另一部分則拓展到酒店供應(yīng)商市場。建材產(chǎn)品分為設(shè)計裝飾材料類和設(shè)備類，一般采取“三進(jìn)一”的招標(biāo)方式，通過將符合設(shè)計要求的三個品牌的產(chǎn)品進(jìn)行選型，由設(shè)計部確定選型清單，并把工作成果給到項目部及成本預(yù)算部。成本預(yù)算部發(fā)起，項目部、成本預(yù)算部、設(shè)計部三方參與評分、結(jié)合決策層的多方意見最終確定入圍品牌單位。

二、別墅精裝修項目的運(yùn)作模式

別墅精裝修項目從設(shè)計概念到設(shè)計單位、施工單位的選擇，再到完成驗收與售賣，詳細(xì)的流程模式為：概念設(shè)計――方案設(shè)計――方案深化――施工圖――成本核算(施工單位報價)――施工圖調(diào)整――樣板間實(shí)施――批量施工圖完成――招標(biāo)――樣板間開放――定標(biāo)――預(yù)售。

1、在整套運(yùn)作模式中，比較關(guān)鍵的是以下3個協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)：

(1)保障地產(chǎn)公司合理利潤。施工圖階段由成本部組織成本核算，復(fù)核成本，看是否與項目定位匹配，看企業(yè)是否還有合理的利潤；成本核算后，對施工圖進(jìn)行調(diào)整，反復(fù)驗證后，定下的方案才進(jìn)行樣板間實(shí)施。

(2)保障別墅精裝產(chǎn)品品質(zhì)。樣板間實(shí)施后，公司要組織各部門進(jìn)行評審，同時邀請意向客戶進(jìn)行調(diào)研，綜合內(nèi)外部意見后進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整完成，才形成批量施工圖。

(3)保證客戶利益，防范投訴風(fēng)險。樣板間開放前，要將承諾給客戶的品牌采購工作完成。

以金地天境項目為例，正是基于以上幾點(diǎn)，我們對幾家設(shè)計公司的背景情況進(jìn)行了解，做了專題匯報，并最終確定了設(shè)計單位。當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有通過方案競標(biāo)來選定設(shè)計公司的，這取決于甲方意向的入圍公司是否愿意參加，一般而言，越高端的設(shè)計公司越難這樣運(yùn)作，所以就更傾向于以直接委托的形式選定設(shè)計單位。

在進(jìn)入概念設(shè)計階段，地產(chǎn)的設(shè)計管理方需引導(dǎo)設(shè)計公司作一個“精裝修”的匯報，而非樣板房包裝匯報。原因在于別墅精裝修剛剛起步，有經(jīng)驗的合作方并不多。設(shè)計公司必須了解地產(chǎn)公司的訴求，引導(dǎo)地產(chǎn)公司確定項目的定位和風(fēng)格。這需要地產(chǎn)設(shè)計師在會前，與設(shè)計公司緊密溝通，使得設(shè)計公司能將項目本身的氣質(zhì)、業(yè)內(nèi)的精裝趨勢、主流競品等信息結(jié)合地產(chǎn)公司對精裝修標(biāo)準(zhǔn)的理解邏輯化地展示給地產(chǎn)公司的決策層。而在實(shí)際的設(shè)計管理中，則需要設(shè)計公司具有良好的溝通互動及落實(shí)能力。

如果用一句話去概括，就是重在前期的“知己知彼”方能“百戰(zhàn)百勝”。天境項目前期的全盤設(shè)計管理和藝境的售樓會所，都符合了這種選擇邏輯，相信在業(yè)內(nèi)也值得一看。

三、未來別墅精裝修的市場需求、模式轉(zhuǎn)化和售后服務(wù)的變化

從長遠(yuǎn)角度來看，別墅精裝修是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢，無論是何種住宅產(chǎn)品，精裝修才算成品，交付給客戶半成品，實(shí)際是不負(fù)責(zé)任的行為。地產(chǎn)行業(yè)趁著“冬天”練練內(nèi)功，讓自己愿意負(fù)責(zé)任的時候能“負(fù)得起責(zé)任”。

從客戶角度來看，普通的別墅客戶，或多或少都有過裝修經(jīng)驗，并在裝修的過程中飽受挫折，知道裝修耗時耗力，因此大多數(shù)客戶是接受別墅精裝修的。但開發(fā)商要提供給客戶定位相匹配的裝修，是與園林和建筑不同的：客戶在戶內(nèi)的時間遠(yuǎn)比戶外多，對裝修的要求自然就高，對細(xì)節(jié)的思考也更周全，對地產(chǎn)企業(yè)將提出更高的要求。為避免出現(xiàn)地產(chǎn)精裝后，客戶再拆掉重裝。中高端別墅可以采取菜單式裝修，提供裝修套餐滿足大多數(shù)客戶需求；真正意義的高端別墅對個性化的需求會更高，可以考慮一戶一裝的完全個性化定制服務(wù)。售后服務(wù)方面，高端別墅也對物業(yè)管理提出更精細(xì)的管理需求，針對不同物業(yè)類型和客戶細(xì)分，一個地產(chǎn)管理企業(yè)也可以有多個物業(yè)管理品牌。

從短期市場來分析，精裝或毛坯都是一種銷售手段；根據(jù)項目類型和公司能力的不同來選擇。如果地產(chǎn)公司精裝整合能力強(qiáng)(精裝能力實(shí)際上是產(chǎn)品性能實(shí)現(xiàn)能力的一部分)，對首次別墅置業(yè)的客戶來說，是可以推動銷售的，因為能體現(xiàn)更高的性價比；對

更高端的別墅來說，精裝是更好地體現(xiàn)住宅價值的手段。除了園林、建筑立面，建筑的實(shí)質(zhì)是空間，空間與客戶交接的介質(zhì)是裝飾面，改善空間品質(zhì)的是設(shè)備。要處理好這幾方面的關(guān)系，將有助于提高居住品質(zhì)，這對精裝修的意義是太重大了。

四、地產(chǎn)公司別墅精裝修對周邊產(chǎn)業(yè)鏈(家裝、建材)的影響

傳統(tǒng)的家裝市場存在各種弊端，設(shè)計師、施工隊、供應(yīng)商良莠不齊；業(yè)主專業(yè)知識有限，無法從參差不齊的市場中挑選適合自己的合作方，常常導(dǎo)致業(yè)主損失。開發(fā)商統(tǒng)籌解決這些問題，顯然比業(yè)主更強(qiáng)勢和有利。

開發(fā)商有自己專業(yè)的設(shè)計管理團(tuán)隊，能為項目挑選適合的合作方，攤薄設(shè)計成本，提高設(shè)計的性價比；同時對設(shè)計的把控能力也比單個業(yè)主強(qiáng)，能更好地把握整體效果和細(xì)節(jié)，且能從設(shè)計美學(xué)角度對單個業(yè)主的居家風(fēng)格進(jìn)行軟裝配飾的引導(dǎo)。裝飾材料市場也不透明，一套普通房子裝下來可能有上百種材料，客戶無從判斷材料的好壞；至于施工隊，碰到好的，算是幸運(yùn)，碰到差的，更多時候只有選擇忍耐。而選擇精裝修產(chǎn)品，所有這些問題都將交給開發(fā)商的設(shè)計、采購、成本、施工團(tuán)隊來把控；面對專業(yè)的管理團(tuán)隊，裝修市場的設(shè)計師、材料供應(yīng)商和施工隊都必須提高自身的管理能力來應(yīng)對開發(fā)商專業(yè)的管理，對提高行業(yè)的整體水平是大有幫助的。從供應(yīng)鏈來講，批量精裝減少了供應(yīng)環(huán)節(jié)，70％的材料都是開發(fā)商直接從廠家買入(甲供)，比客戶自己購買的裝修產(chǎn)品，性價比將要更高，廠家服務(wù)也更直接、專業(yè)。

實(shí)際上，我們說產(chǎn)業(yè)鏈和精裝是相互影響的，精裝產(chǎn)業(yè)鏈整體服務(wù)水平的提高，更利于精裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：在設(shè)計的過程中地產(chǎn)設(shè)計師與廠家設(shè)計師共同討論客戶對產(chǎn)品的需求，共同探討產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，為實(shí)現(xiàn)更理想的設(shè)計效果努力；在供貨環(huán)節(jié)中，排好供貨計劃，減少庫存需求，降低倉儲費(fèi)用和供應(yīng)商利潤；在施工環(huán)節(jié)中調(diào)整工藝工序，降低綜合人工成本?？梢哉f，別墅精裝讓行業(yè)朝著更精細(xì)化、更合理的方向發(fā)展。

設(shè)計師解構(gòu)“別墅精裝修”

別墅精裝修項目無論在體量上還是在設(shè)計理念的實(shí)現(xiàn)上遠(yuǎn)比公寓設(shè)計要復(fù)雜得多。在承接別墅精裝修項目時，設(shè)計師小至配飾選擇，大至空間布局，都需運(yùn)籌帷幄，精準(zhǔn)把控。在家裝行業(yè)不斷走向規(guī)范之時，設(shè)計師該如何正視、把握別墅精裝修產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢，調(diào)整設(shè)計單位的相應(yīng)步調(diào)，理順在別墅精裝修產(chǎn)業(yè)鏈條上的位置與關(guān)系?在承接地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托的別墅精裝修項目時，又該如何堅持好自己的價值本位；平衡處理設(shè)計價值與商業(yè)價值?

七位來自深圳、上海、北京、臺灣、香港的設(shè)計師，有著一線城市別墅精裝修的豐富個案經(jīng)驗。他們對別墅精裝修個性化定制提出了不同的思考方向，普遍認(rèn)為隨著“一體化設(shè)計”的長遠(yuǎn)發(fā)展，陳設(shè)配飾必將逐步納入別墅精裝修標(biāo)準(zhǔn)的范疇。“關(guān)注生活品質(zhì)”、“以人為本”的設(shè)計理念也將成為別墅精裝修標(biāo)準(zhǔn)的趨勢所在。在此基礎(chǔ)上，他們也意識到，雖然近年來智能化設(shè)計并不會成為別墅精裝修的設(shè)計重點(diǎn)，但不可忽視科技日新月異的發(fā)展，為智能設(shè)計預(yù)留彈性空間將是有遠(yuǎn)見的舉措。

相較公寓精裝修的同質(zhì)化，設(shè)計師在進(jìn)行別墅項目的精裝修時，在設(shè)計把控上有哪些不同，具體表現(xiàn)在哪些方面?

戴昆：對于精裝修而言，我們反對“同質(zhì)化”這個詞。事實(shí)上我覺得“個性化”被過度地強(qiáng)調(diào)了。住宅是一個居住、生活空間，過多地強(qiáng)調(diào)個性化空間而忽視對功能和使用的關(guān)注其實(shí)是錯誤的。這些年我們在全國各地完成的精裝修別墅大約有一千五百棟以上，我們強(qiáng)調(diào)的設(shè)計原則是“實(shí)用、美觀、經(jīng)濟(jì)”，并不過多強(qiáng)調(diào)個性。如果談到別墅和公寓精裝修的主要不同點(diǎn)，可能是別墅空間更為復(fù)雜，涉及其他各專業(yè)的問題也比較多。有的設(shè)計師拿著別墅用公寓的手法進(jìn)行裝修。而事實(shí)上別墅建筑自身的空間條件遠(yuǎn)優(yōu)于公寓，并不適合用過多花哨的手法。我們認(rèn)為，在別墅建筑的室內(nèi)設(shè)計中把握好“人建筑

自然”的關(guān)系才是重點(diǎn)。這也是別墅產(chǎn)品的核心價值所在。

袁欣：對我們事務(wù)所來說，無論是公寓還是別墅項目，都不存在精裝修的概念。鑒于兩種類型在面積、體量及空間上存在的差異性，若把公寓精裝修比喻成“微電影”的話，我們認(rèn)為別墅精裝修就是一部“完整的電影”。在對別墅精裝修進(jìn)行設(shè)計時，我們一直都是采用“導(dǎo)演”的思路來安排和設(shè)計生活的場景，而非僅僅以室內(nèi)設(shè)計師的角度去關(guān)注類屬于精裝修范疇的水電、家具、軟裝等等。

蕭愛華：別墅和公寓本就定位于兩種生活方式的購買客群，公寓更多的是講究功能性的齊全，而別墅講究的是生活品質(zhì)，個人是反對在別墅中進(jìn)行精裝修的，雖然現(xiàn)在市場上有許多這種現(xiàn)象，其實(shí)這種精裝修的別墅只是迎合了一些沒有多少文化品味的人群。對于購買別墅精裝修的人群，一種是沒時間的精英，更多的是對生活方向要求不明的無多少文化底蘊(yùn)的人群。

黃書桓：別墅設(shè)計異于公寓之處，在于空間中?？梢姀?fù)層式設(shè)計，不同樓層間的垂直動線是空間焦點(diǎn)，所以恰如其分的挑空安排及精心設(shè)計的樓梯，?？僧孆堻c(diǎn)睛地令人留下深刻印象。

劉衛(wèi)軍：相較小戶型公寓，大宅別墅的設(shè)計更加注重產(chǎn)品附加值的提升與當(dāng)?shù)刈匀毁Y源景觀的結(jié)合，包括多功能地下層空間的規(guī)劃，泳池、spa的個性化特色空間的設(shè)置以及室內(nèi)外空間的融合等。同時，批量化的精裝修產(chǎn)品對設(shè)計也提出了“精細(xì)化”的要求。

鄧子豪、葉紹雄：別墅項目的精裝修在空間上的限制較少，可以設(shè)計得更有氣派。而且別墅多附有戶外花園，可令設(shè)計與室內(nèi)更為融合。相反，公寓設(shè)計的空間較小，所以著重于實(shí)用性，相對可發(fā)揮設(shè)計的機(jī)會比較少。

隨著時代的進(jìn)步，別墅精裝修房也趨于高質(zhì)量的追求，其精裝修的標(biāo)準(zhǔn)是否會發(fā)生一些變化，譬如對智能化設(shè)計的重視，可結(jié)合實(shí)例談?wù)勀目捶?

戴昆：以目前應(yīng)用的技術(shù)和能夠達(dá)到的水平，我不認(rèn)為智能化設(shè)計和技術(shù)在住宅中的運(yùn)用是必要的。比如花費(fèi)不菲的采用液晶面板去控制燈光系統(tǒng)，卻會給家中的老人和小孩帶來極大的使用不便。技術(shù)是應(yīng)該讓生活更便捷而不是有反之的效果。

袁欣：別墅精裝修的標(biāo)準(zhǔn)變化也反映了近年來室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展軌跡，從重視豪華、品牌，回歸至品質(zhì)。國內(nèi)業(yè)主最初青睞實(shí)木，接而受到香港地區(qū)設(shè)計的影響，普遍認(rèn)同了經(jīng)由技術(shù)革新的夾板木飾面、烤漆等材質(zhì)，近年來再次注重實(shí)木材質(zhì)，顯現(xiàn)出國人在傳統(tǒng)思想和居住哲學(xué)上的回歸。

別墅的未來趨勢將會朝著智能、環(huán)保、生態(tài)的方向發(fā)展。十幾年前比爾?蓋茨的小屋運(yùn)用了當(dāng)時很多的智能設(shè)備，現(xiàn)在僅需一部iPhone就可以實(shí)現(xiàn)。對臺灣設(shè)計而言，我們更注重實(shí)用性，科技的發(fā)展最終要落實(shí)到實(shí)用上。

蕭愛華：我們在做江南華府這個項目的時候，對于工程造價方面本就有考量的，對于可以接受一億元左右房價的客戶，相信在工程造價上并沒有具體的要求，更多的是根據(jù)生活品質(zhì)、生活方式、文化來確定

的。對于智能化設(shè)計方面也要預(yù)留出未來的空間，在這個日新月異的時代，什么都可能發(fā)生，也許某一天我們就已經(jīng)不看平面電視、電影而直接看四維呈現(xiàn)的視覺效果，因為在美國好萊塢環(huán)球影城已經(jīng)有辛普森一家的模擬館了。

黃書桓：依我司常年與開發(fā)商合作的經(jīng)驗，透過數(shù)位科技的整合確實(shí)能有效提升建案價值，相關(guān)經(jīng)驗如下：

1、社區(qū)型的系統(tǒng)：智能型無人商店與無人圖書館(RFID)、虛擬圍墻(DVR)、電子公交車站牌結(jié)合動態(tài)信息系統(tǒng)、人臉識別門禁系統(tǒng)等。

2、住宅型系統(tǒng)：數(shù)位家庭整合(手機(jī)遙控門禁、空調(diào)、電視、窗簾、瓦斯等)，光纖到府、遠(yuǎn)距照護(hù)、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。然而此方面的設(shè)備系統(tǒng)龐雜，日新月異，設(shè)計時需預(yù)留未來變更的彈性。

劉衛(wèi)軍：不管標(biāo)準(zhǔn)如何變化，然而高品質(zhì)的服務(wù)，“因地制宜，以人為本”的理念是不變的。生活方式的改變也帶來了設(shè)計的創(chuàng)新，高效、便捷的智能化設(shè)計就是以人為本，以生活為本的具體表現(xiàn)。

鄧子豪、葉紹雄：現(xiàn)在社會上提倡人性化的設(shè)計，除了豪華的設(shè)計外，更加關(guān)注以人為本，例如智能家居系統(tǒng)及多用途的空間，令用家感受到家的感覺，提升準(zhǔn)買家的興趣。此外，還會注重低碳設(shè)計，用上環(huán)保物料。

根據(jù)您的觀察，這幾年來業(yè)主對別墅項目的訴求也在發(fā)展不斷的變化，譬如投資、度假等需求比例的增多，家具、配飾等是否也有逐步被納入精裝修范疇的可能?

戴昆：針對度假型別墅產(chǎn)品，帶家具、陳設(shè)銷售的“全裝全配”的精裝修是必然的方向。因為讓業(yè)主在異地去裝修和采購家具、陳設(shè)的麻煩(在很多度假地根本沒有配套)會把客戶推向酒店。

袁欣：一般我們公司在承接項目時，是進(jìn)行全方位的生活設(shè)計，從空間、平面、裝潢、陳設(shè)等進(jìn)行一體化設(shè)計，而沒有那種只做裝飾而不做陳設(shè)的。設(shè)計師根據(jù)不同的訴求去呈現(xiàn)不同的空間，除了硬裝外，更多需要通過家具、窗簾、花器和藝術(shù)品等陳設(shè)配飾的設(shè)計來融入。縱觀目前別墅市場，我們倡導(dǎo)的“一體化設(shè)計”和“全方位生活”將成為精裝修內(nèi)容的核心思想。

蕭愛華：別墅精裝修一定要給客戶留下比公寓更多的空間，讓客戶參與其中，對于現(xiàn)在有許多客戶做投資、度假型別墅，家具、配飾適當(dāng)?shù)耐瓿删涂梢?，如果對于是要直接做第一住所的客戶，最好是提出一些軟裝飾方面的建議，而不是在做精裝修設(shè)計的時候就將這些軟裝配飾固有化。

黃書桓：早期的消費(fèi)者較關(guān)注“量”的需求，在意空間的天、地、壁的基本裝修，近期消費(fèi)者在基本需求被滿足后，更敏銳察覺到“空間氛圍”才是生活中幸福感的來源，進(jìn)一步地希求“質(zhì)”的提升。于是軟裝、家飾乃至于藝術(shù)品，變成了“生活中不可或缺的輕”。在房產(chǎn)狂飆的年代，買屋不須任何理由，但當(dāng)市場回歸理性，消費(fèi)者買屋前懂得貨比三家，三思而后行。此時有效地透過空間營造令人過目難忘的氛圍，成為營銷致勝的關(guān)鍵。

劉衛(wèi)軍：“陳設(shè)藝術(shù)”會逐步納入精裝修的范疇，別墅精裝修的特點(diǎn)就是“輕裝修，重裝飾”。別墅產(chǎn)品針對的都是高端客戶，對高品位、藝術(shù)等追求會凸顯出來，來滿足客戶群更高的心里層面需求。

鄧子豪、葉紹雄：多年來，家具、配飾等其實(shí)一直都有納入精裝修范疇，使用家能夠方便地遷入。而且。經(jīng)專業(yè)設(shè)計后，空間及家具運(yùn)用方面會較好，突出間隔及空間上的優(yōu)點(diǎn)。

既然要做到“魚和熊掌兼得”，在這種兩難的狀態(tài)下，設(shè)計師們似乎對造價控制下的設(shè)計狀態(tài)顯得既有點(diǎn)無奈但又無比從容，因為這是常態(tài)!設(shè)計師通過前期調(diào)研、規(guī)避差異，試圖做到設(shè)計價值與商業(yè)價值并駕齊驅(qū)，但常常兼得之外還是有所“失”。而對于房企產(chǎn)業(yè)鏈下游的施工方，成熟的設(shè)計單位通過內(nèi)部的工程部配合甲方參與施工的監(jiān)督與驗收，也更加有利于產(chǎn)業(yè)鏈的承接。

別墅精裝修作為房企產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢，其利用“精裝修”所打的價格差價也成為房企營銷的一種手段。設(shè)計師在接手別墅精裝修項目時，既要注重性價比，義要兼順設(shè)計美學(xué)，這種類似“帶著鐐銬在跳舞”的設(shè)計方式，該如何兼顧商業(yè)價值與設(shè)計價值?

戴昆：在造價控制下工作是建筑師工作的常態(tài)。能夠應(yīng)對不同的造價要求采用不同的設(shè)計手法、工藝和材料，最終達(dá)成良好的裝修效果才是設(shè)計師的能力體現(xiàn)。

事實(shí)上，我個人一直是過度裝修的反對者，室內(nèi)設(shè)計與陳設(shè)應(yīng)該與建筑有機(jī)的融合而不是浮華的單獨(dú)存在。對于社會上宣傳的每平方米上萬甚至更高的裝修標(biāo)準(zhǔn)我無法理解，也認(rèn)為沒有必要。

袁欣：我們認(rèn)同“別墅精裝修已成為房企產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然趨勢”的觀點(diǎn)，但是這種趨勢是有其獨(dú)特的背景。隨著時代的發(fā)展，別墅的買家對生活品質(zhì)有了更豐富的需求，而公寓又相對難以承載這樣的訴求。所以之前都售賣毛坯房的別墅，現(xiàn)在也基本上實(shí)現(xiàn)精裝修了。

甲方對性價比的關(guān)注，是否會對設(shè)計產(chǎn)生影響?我們覺得并不矛盾，舉個例子，三千每平米的裝修費(fèi)與六千每平米的裝修費(fèi)，它們在造價上是有區(qū)別，但設(shè)計作品本身并不會產(chǎn)生本質(zhì)的差異。在我們看來，別墅設(shè)計最終強(qiáng)調(diào)的是生活的情調(diào)，而不是質(zhì)或是物。

蕭愛華：我們也在從事這類的項目，但在其中我們做了一些變化，把每套別墅做得不一樣，區(qū)別于公寓裝修的模式化生產(chǎn)，別墅在做初期的設(shè)計時需首先結(jié)合這個地區(qū)板塊的購買力，再結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕徒ㄖL(fēng)格來確定大致方向，以這種方向完成每套不一樣的設(shè)計，這樣就可以把地產(chǎn)商的初衷和當(dāng)?shù)乜蛻羧巳旱奈幕鐾暾脑忈?，設(shè)計的價值和商業(yè)的價值就可以并駕齊驅(qū)了。

黃書桓：這似乎是個沒有答案的問題!以開發(fā)商立場而言，欲兼得魚與熊掌，無可厚非。但就設(shè)計師而言，則必須有所取舍，在預(yù)算前提下先滿足生活機(jī)能，提供居住者健康舒適的生活環(huán)境，行有余力的情況下再設(shè)法提升美學(xué)創(chuàng)意。

劉衛(wèi)軍：我不認(rèn)為是“帶著鐐銬在跳舞”，因為不同類型的產(chǎn)品需要不同的設(shè)計，需要因地制宜結(jié)合項目的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的設(shè)計服務(wù)，滿足這一類型的終端客戶，為客戶提供一個高品質(zhì)，舒適特色的居住環(huán)境。

鄧子豪、葉紹雄：現(xiàn)在多數(shù)別墅的客人都愿意付錢去營造一個豪華的感覺，而且對新事物的接受程度較高，所以我們可以利用價格較貴的材料。如果遇到比較注重經(jīng)濟(jì)效益的客人時，我們會主張簡約式設(shè)計，設(shè)計費(fèi)用會相對低一點(diǎn)。

在別墅精裝修的過程中，設(shè)計單位如何監(jiān)督并有效控制施工單位的項目實(shí)施?在易發(fā)生沖突的隱蔽工程(水、電、地暖等)的處理上，有哪些設(shè)計訣竅?

戴昆：國內(nèi)的裝修施工力量經(jīng)過二三十年的發(fā)展，已經(jīng)比較成熟。在設(shè)計考慮周詳、圖紙和材料樣板完善的前提下，只要業(yè)主方管理嚴(yán)格，質(zhì)量通常不是問題。袁欣：我們對此無須太多的經(jīng)驗，因為在設(shè)計領(lǐng)域，譬如在圖紙上將材料、位置等標(biāo)注得盡可能的完備、詳細(xì)來控制施工單位的項目實(shí)施即可。至于最后的驗收，也是由業(yè)主來對裝修品質(zhì)與細(xì)節(jié)進(jìn)行把關(guān)。

當(dāng)然，目前國內(nèi)的裝修施工的技術(shù)也比前幾年要好，因品質(zhì)而產(chǎn)生糾紛的案例也降低很多。

蕭愛華：我們一直是國內(nèi)二十多家地產(chǎn)開發(fā)商的建筑顧問，有許多的項目也是我們自己完成施工，有些不是我們完成施工的項目，對于監(jiān)督及控制工程造價方面，我們公司工程部已經(jīng)有一套完整的作業(yè)流程，積極參與地產(chǎn)開發(fā)商的各階段驗收工作就可以，當(dāng)然不要忘記都是依據(jù)設(shè)計圖紙的基礎(chǔ)來完成這些工作的。這里補(bǔ)充一點(diǎn)：我們所有的設(shè)計方案、施工圖都有工程部人員的簽字，所以對于工程和設(shè)計的銜接是沒有問題的!

黃書桓：建議業(yè)主慎選優(yōu)質(zhì)施工單位。

劉衛(wèi)軍：產(chǎn)品的質(zhì)量及內(nèi)在的品質(zhì)一直都是客戶最關(guān)注的問題之一，這需要設(shè)計單位與施工單位有良好的溝通，像我們公司就有專門的工程技術(shù)部，來跟進(jìn)協(xié)調(diào)現(xiàn)場的問題，做好現(xiàn)場的服務(wù)工作，把問題降到最少。品質(zhì)應(yīng)該是甲乙雙方共同的追求。

鄧子豪、葉紹雄：與施工單位最重要是多溝通，并于施工前確保水電等圖紙足以顯示實(shí)際狀況，在設(shè)計過程中便可以避免在隱蔽工程上發(fā)生沖突。

在國外，別墅精裝修已經(jīng)非常普遍，但在國內(nèi)，還僅僅是一個趨勢。你怎么來看待別墅項目的精裝修產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對設(shè)計單位的影響?

戴昆：住宅精裝修會對室內(nèi)設(shè)計單位提出更高的職業(yè)要求。從職業(yè)道德來講，要認(rèn)真、負(fù)責(zé)地為業(yè)主方考慮，為產(chǎn)品負(fù)責(zé)。堅決杜絕從一己私利出發(fā)的各種暗箱行為。從職業(yè)技能來講，要全面掌控建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、材料、工藝、造價等相關(guān)知識，并對主要功能空間做出深入研究。精裝修的大量推廣，會極大地壓縮家裝市場的需求。開發(fā)商有能力更為全面地考察設(shè)計單位的能力和水平，因此設(shè)計任務(wù)會大量地向優(yōu)勢單位集中。只有兩手都硬的設(shè)計公司，才能應(yīng)對未來更激烈的市場競爭。

袁欣：國外的別墅都是精裝修，家具飾品也都是完備的。而早在十年前，國內(nèi)的開發(fā)房企在進(jìn)行公寓、別墅項目時已都往精裝修的方向去考慮。前幾年有開發(fā)商讓我們?nèi)コ薪觿e墅會所設(shè)計項目，我們就跟他們溝通，會所只承擔(dān)接待功能，不足以展現(xiàn)別墅的生活面貌，希望他們能去做生活展示空間。在別墅精裝修這個趨勢來臨時，優(yōu)秀的設(shè)計師應(yīng)當(dāng)是抓住這個趨勢，積累更多的設(shè)計經(jīng)驗，學(xué)習(xí)不同的生活體會。對我們來說，甲方委托的個案多了，我們當(dāng)然是贊成的。但對消費(fèi)者而言，可能個性化的東西就會少一點(diǎn)。

蕭愛華：很多別墅的裝修基本是完成型交付給客戶的，這一現(xiàn)象在中國目前是很難完成的，文化修養(yǎng)、生活品質(zhì)、貧富差距、人群數(shù)量都是約束中國人在別墅裝修上更加地眾口難調(diào)，在當(dāng)今中國這個沒有多少文化修養(yǎng)及生活要求的國家，想一步做到國外文化沉淀幾百年的程度是很難的。一句話：慢慢來吧!對于別墅精裝修產(chǎn)業(yè)化發(fā)展這種恐怖的急功近利的現(xiàn)象，雖然對于我們商業(yè)上來說是得利方，但對于人民素質(zhì)的提升是一種殺雞取卵的方式!

劉衛(wèi)軍：別墅精裝修是產(chǎn)業(yè)發(fā)展細(xì)分的結(jié)果，這也對設(shè)計單位帶來更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?！熬?xì)化”的設(shè)計對設(shè)計單位有了更高的要求。精裝修設(shè)計正是“輕裝修，重裝飾”理念的體現(xiàn)，給高端別墅產(chǎn)品融入更多的藝術(shù)化和趣味性。

談?wù)剝?nèi)地與港臺的別墅精裝修，在政策、設(shè)計方式、施工上的一些差異性。

袁欣：在臺灣，無論公寓還是別墅，普遍還都是毛坯房，精裝修比較少。所以臺灣是一對一的個性化設(shè)計，中國是一對十的趨眾化設(shè)計。二者并沒有高低之分。我們公司的所有設(shè)計團(tuán)隊都是來自于臺灣，至于創(chuàng)意的素材和資源則來自于國內(nèi)外。國內(nèi)起到了一個設(shè)計驅(qū)動的作用，我們將國內(nèi)的資訊、需求、地理風(fēng)貌、風(fēng)土人情等傳至臺灣。很有利的是，與其他擁有豐富設(shè)計經(jīng)驗的海外設(shè)計單位相比，臺灣在設(shè)計思維模式上更易與國人溝通交流，對于如何營造符合國人的生活場景上也顯得更為游刃有余。

黃書桓：就臺灣現(xiàn)況而言，一般高端消費(fèi)者較具自我意識，無法接受建商所提供的套餐式精裝修，通常越是高端的建案反而常以“毛坯房”交屋。由業(yè)主自行委任喜愛的設(shè)計師，從設(shè)計、施工、家具、軟裝等全由設(shè)計師統(tǒng)包(Turn-key)整合，以求完美的設(shè)計質(zhì)量。

精裝營銷方案范文第5篇

購買焊機(jī)賺錢的理由：物價在上漲，買的東西就貴，壞了都會修修在用，目前做就做別人不做的冷門生意才賺錢。大家都在做的生意你在去做就沒有利潤啦！做焊補(bǔ)生意比如在縣城做，開始到小區(qū)多貼些廣告，修摩托車，修小汽車，批發(fā)地板磚的，門市部，賓館飯店，工廠，等單位都要聯(lián)系，開始你找他們焊補(bǔ)維修，也可采用接活加分成的方式，焊接好后發(fā)個名片給他們讓他們保存好，慢慢你不找他們，他們就會聯(lián)系你上門焊接，生意只要做的久，你就會天天有做不完的生意，好多戶目前每天輕松賺150--500元不等，他們講：“我們年齡越來越大，進(jìn)廠不行，干重活更不行，目前開銷又大，賺錢太難了，這種焊機(jī)所焊接的，別的焊機(jī)不能焊接，利潤又大，到處又有被焊接的物品，只要堅持做久，就會源源不斷有人請上門焊接，打工的男女買的最多。

功能全利潤大：中國獨(dú)家生產(chǎn)銷售，專利ZL200720150520.6，注冊商標(biāo)：梁新，假一獎你一萬元。無電焊機(jī)重僅2.5公斤左右流動最方便，精裝型金屬殼烤漆--有電無電兩用型焊機(jī)重5公斤，固定最方便，兩種焊機(jī)功能一樣，都燒汽油，配上不同焊料焊接不同物品，不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土燒陶瓷器件，有個別用戶給大酒店焊補(bǔ)高檔盤子月利潤幾千元，給脫瓷物品上瓷鈾，找批發(fā)商維修高檔地板磚、座便器，汽車玻璃擋風(fēng)鏡爛口，焊接生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、炒鍋、生鐵管道、機(jī)體、鋁水箱、鋁機(jī)殼、汽車銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導(dǎo)暖氣管等一些小五金制品，同時又可焊汽車上塑料保險杠、電瓶車塑料外殼，電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發(fā)處洗衣機(jī)，冰箱等下面的塑料底座（從廠家拉回時壞的多），食品廠，品酒廠塑料周轉(zhuǎn)箱，塑料水箱，飲水機(jī)廠儲水桶，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾（我廠賣有加工工具及配用原料395元一套，配合焊機(jī)才能用）等，以上氧氣焊，電氣焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根據(jù)焊接不同物品利潤可達(dá)幾十倍，幾百倍不等。

套餐價格：套餐A：匯款2685元就發(fā)2985元，發(fā)無電焊機(jī)一臺+系列焊料+開槽拋光打磨機(jī)一套+詳細(xì)技術(shù)、營銷方案、光盤，一件重量有49斤左右，免費(fèi)送有300元焊料快件發(fā)貨。套餐B：匯款3235元就發(fā)3535元，發(fā)精裝型金屬殼烤漆--有電無電兩用型焊機(jī)一臺+系列焊料+開槽拋光打磨機(jī)一套+詳細(xì)技術(shù)、營銷方案、光盤，免費(fèi)送有300元焊料快件發(fā)貨，一件重量60多斤。目前來人一買都在3500--5000元不等。

另外，好多用戶想學(xué)習(xí)購買制作用廢鋁到鋁鍋、鋁壺技術(shù)模具的匯款300元咨詢費(fèi)我廠告訴你在我們這里廠家電話。同時我廠郵寄能搽干凈鋁壺，鍋等物品上的灰痕，一搽靈100只350元。高溫高壓油煙清洗機(jī)688元一臺，日利潤200--300元不等。這些可同時做生意。

地址：安徽省臨泉縣光明北路321號梁新多功能焊機(jī)廠（老文王酒廠斜對過）

專利發(fā)明人---廠長：梁新郵編：236400