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實(shí)習(xí)思想工作總結(jié)范文第1篇

在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，我們按照市委的統(tǒng)一部署和要求，統(tǒng)籌安排、精心組織，圓滿完成了第二階段的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了明顯成效，達(dá)到了預(yù)期目的。今天這次會(huì)議是經(jīng)市委解放思想大討論活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究批準(zhǔn)召開的。主要任務(wù)是總結(jié)回顧市直商務(wù)系統(tǒng)解放思想大討論活動(dòng)第二階段工作的開展情況，動(dòng)員部署第三階段的整改工作。剛才樹清同志宣讀了市直商務(wù)系統(tǒng)第三階段的活動(dòng)方案，希望大家按照方案的具體步驟和要求，認(rèn)真扎實(shí)的做好每一項(xiàng)工作。下面，我講幾點(diǎn)意見。

一、解放思想大討論活動(dòng)第二階段工作開展扎實(shí)，成效顯著

進(jìn)入第二階段以來，市直商務(wù)系統(tǒng)各單位高度重視，精心組織，本著不怕丑、不怕痛、不護(hù)短的原則，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，深入開展自查幫查，結(jié)合實(shí)際找差距，深入思想挖根源，問題抓得準(zhǔn)，思想剖析深，原因分析透，達(dá)到了預(yù)期目的，取得了階段性成果。整個(gè)活動(dòng)忙而不亂，緊而有序，為下一步整改奠定了良好基礎(chǔ)?？偨Y(jié)第二階段的工作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是理論學(xué)習(xí)扎實(shí)深入，思想認(rèn)識(shí)再提高。

全市解放思想大討論活動(dòng)第二階段動(dòng)員大會(huì)后，局黨組專門召開了會(huì)議，共同學(xué)習(xí)了會(huì)議精神及第二階段活動(dòng)安排意見。立即組織召開了第二階段動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議在總結(jié)全系統(tǒng)第一階段活動(dòng)開展情況的基礎(chǔ)上，對(duì)如何開展第二階段活動(dòng)進(jìn)行專門研究部署，明確了活動(dòng)目標(biāo)，對(duì)全系統(tǒng)廣大干部、黨員及職工查找差距，分析問題，提出了具體要求，制定了有效措施。為使第二階段取得實(shí)效，穩(wěn)步推進(jìn)，按照第二階段市委大討論活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，繼續(xù)把學(xué)習(xí)貫徹始終，同時(shí)營造更加濃厚的活動(dòng)氛圍，以利于徹底查找問題，深挖根源。局黨組一致認(rèn)為，在大討論第一階段，雖然基本完成了“規(guī)定動(dòng)作”，按時(shí)間進(jìn)度學(xué)習(xí)了相關(guān)書目，但是一些理論、觀點(diǎn)仍顯不深不透，有的還存在著被動(dòng)應(yīng)付現(xiàn)象。根據(jù)這些情況，局黨組重新調(diào)整了學(xué)習(xí)內(nèi)容，增加了有關(guān)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并對(duì)一些理論觀點(diǎn)及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，有重點(diǎn)的進(jìn)行了集中討論，安排了自學(xué)和撰寫心得體會(huì)等任務(wù)，并且重新設(shè)立了學(xué)習(xí)專欄。通過靈活多樣的學(xué)習(xí)形式，在全局上下再次掀起了學(xué)習(xí)再深入、認(rèn)識(shí)再提高、思想再解放的熱潮。

為扎實(shí)推進(jìn)第二階段大討論活動(dòng)，進(jìn)一步細(xì)化了大討論活動(dòng)“查找差距”階段工作日程安排表，對(duì)時(shí)間、工作環(huán)節(jié)、內(nèi)容及要求、責(zé)任人、參加人員、地點(diǎn)安排等作了具體細(xì)化。局班子領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行了“四帶頭”：帶頭交流談心，坦誠相見，講真話、實(shí)話，敢于講自己的不足，善于提他人的問題；帶頭嚴(yán)于律己，主動(dòng)自查自糾；帶頭嚴(yán)格剖析，深層次找原因；帶頭開展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于承認(rèn)差距，接受批評(píng)。在局班子成員的積極帶領(lǐng)下，廣大黨員干部及職工按照“重點(diǎn)寫問題，深入找原因，關(guān)鍵查自身”的要求，結(jié)合自身實(shí)際，撰寫心得體會(huì)和自查材料。為確保大討論第二階段活動(dòng)切實(shí)取得成效，不流于形式，局大討論辦公室加大了督導(dǎo)力度，對(duì)各直屬單位開展查擺活動(dòng)情況進(jìn)行全程督促指導(dǎo)，進(jìn)一步把大討論活動(dòng)引向深入。

實(shí)習(xí)思想工作總結(jié)范文第2篇

就目前學(xué)生在校學(xué)習(xí)任務(wù)大體可以分成兩個(gè)方面：基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)和臨床技能學(xué)習(xí)?；A(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)：學(xué)生集中在學(xué)校上課，有集體宿舍、食堂，有校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、宿舍管理老師管理。學(xué)生在比較封閉的環(huán)境中集中學(xué)習(xí)，每天按時(shí)上課、就寢，紀(jì)律感強(qiáng)，因?yàn)楹苌倌芙佑|社會(huì)所以相對(duì)容易管理。

臨床技能學(xué)習(xí)：學(xué)生從封閉的學(xué)習(xí)環(huán)境中突然進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí)。這種環(huán)境的變化，讓學(xué)生有一種突然得到釋放的感覺。對(duì)一個(gè)涉世不深的孩子來說充滿著各種誘惑……有了這些原因，加強(qiáng)學(xué)生在實(shí)習(xí)中的品德教育以及帶教老師的監(jiān)督與管理就顯得尤為重要。學(xué)生能否圓滿畢業(yè)我們實(shí)習(xí)管理老師占有很重要的比例，在實(shí)際工作中我們實(shí)習(xí)管理教師的工作總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面：

一、醫(yī)院實(shí)習(xí)過程中以人身安全為第一學(xué)生離開學(xué)校到醫(yī)院實(shí)習(xí)，自己在校外租房子住，洗衣做飯，就涉及出租屋防火、防水，甚至與鄰居的糾紛。有些學(xué)生在休息日去網(wǎng)吧，朋友，甚至與社會(huì)不良人員接觸，增加了學(xué)生發(fā)生人身危險(xiǎn)的幾率。

二、以熟練掌握臨床教學(xué)任務(wù)為重點(diǎn)為了增強(qiáng)學(xué)生在臨床習(xí)熱情，學(xué)校組織學(xué)生每月回到學(xué)校進(jìn)行技能考核。

三、合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟鉀Q實(shí)習(xí)中突發(fā)的醫(yī)療差錯(cuò)事故

四、解決學(xué)生與患者、學(xué)生與臨床老師的矛盾、事件等前些年，我們的帶教工作都是以臨床技能掌握為主，在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的校長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，有實(shí)訓(xùn)科專業(yè)性強(qiáng)的老師帶教，工作進(jìn)展得很順利。近年來，隨著生源質(zhì)量的下滑，學(xué)生中發(fā)生安全事件的幾率逐年加大。這就不得不讓我們重新審視工作的性質(zhì)。很大成分是涉及學(xué)生的安全。醫(yī)患事故賠償。打架、盜竊等德育、法律范疇。

實(shí)習(xí)思想工作總結(jié)范文第3篇

 

藥店月底工作總結(jié)1

 

回首20xx年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在咱們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績(jī)。

 

作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

 

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

 

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

 

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

 

3、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使咱們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

 

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

 

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓”“到積極的”“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的.購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，搜集整理為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

 

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

 

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助咱們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好咱們藥店。

 

面對(duì)明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

 

（1）加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

 

（2）對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

 

（3）樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

 

（4）加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

 

藥店月底工作總結(jié)2

 

回首這兩個(gè)月，內(nèi)心不禁感慨萬千，打11月進(jìn)入到這個(gè)團(tuán)體以來，在老板和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境，積極融入到新的工作當(dāng)中，這個(gè)兩個(gè)月我學(xué)會(huì)了很多。藥品的銷售是一門技巧和學(xué)問，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)及工作經(jīng)驗(yàn)才能將它做好。

 

開藥店是一項(xiàng)良心工程，但不意味著良心工程就該賠錢賺吆喝，以下有幾點(diǎn)意見既可以贏得客源又能賺到利潤(rùn)：

 

1.我們可以搞一些健康宣傳，聘請(qǐng)已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測(cè)血壓等，針對(duì)附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時(shí)候，肯定會(huì)首先想到我們。

 

2.我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們?cè)诘玫叫畔⒌耐瑫r(shí)對(duì)我們更加信任和依賴。

 

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。

 

我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn)，比如：

 

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。

 

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。總之，要想讓零售藥店在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅是銷售高利潤(rùn)產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

 

第一，因?yàn)楣ぷ鞒跗谖覍?duì)于藥品銷售經(jīng)驗(yàn)技巧掌握不足，使得藥店銷售業(yè)績(jī)不能得到很好改善。

 

而從三月開始經(jīng)過一個(gè)月時(shí)間的培訓(xùn)鍛煉，我已經(jīng)初步掌握全店1730余種藥品知識(shí)，并將知識(shí)逐步運(yùn)用實(shí)際工作當(dāng)中。

 

第二：由于前段時(shí)間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象。

 

經(jīng)過一周時(shí)間的整理、編寫嚴(yán)謹(jǐn)、詳細(xì)的藥品擺放規(guī)則，已經(jīng)初步解決了這一問題。

 

第三：上半年時(shí)間我也對(duì)于藥店各部門之間的工作溝通進(jìn)行了改進(jìn)，讓各部門職能更加緊密銜接，以避免糾紛引起等問題。

 

第四：加大營業(yè)員之間的相互溝通、相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)、友善、互幫互助的工作集體。

 

藥店月底工作總結(jié)3

 

通過近一年的工作，是我對(duì)藥店的工作有更深的了解，看似簡(jiǎn)單的工作，要做好他的確不容易?，F(xiàn)在對(duì)近段時(shí)間的工作總結(jié)如下：

 

一、要提升自己的銷售必須加強(qiáng)自己的專業(yè)水平，這是我們作為營業(yè)員的必要條件，如果顧客進(jìn)店以后找到自己，自己就必須以專業(yè)的知識(shí)給顧客解決問題。這是最重要的。相對(duì)價(jià)格的高低，品種的齊全來講，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評(píng)。那么我們?cè)撊绾蝸硖嵘?？那是我們平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和熟悉藥品的專業(yè)度。

 

（1）我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對(duì)我們的信任感。

 

（2）我們一定要站在顧客的位置多替他們著想，老客戶一般都有長(zhǎng)期服藥的記錄，對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤(rùn)，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

 

（3）我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

 

二、客戶反映較多的情況

 

對(duì)于我們銷售型的藥房來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

 

（1）質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如發(fā)生質(zhì)量問題接二連三，顧客怨聲載道。

 

（2）報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，不同顧客的等級(jí)無法體現(xiàn)，老顧客、大顧客體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。等等都是問題。

 

三、思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入我們每一位心中。

 

四、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系，在每個(gè)藥房來說中藥可謂是一個(gè)很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應(yīng)該注重，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護(hù)它，我們存在的問題就是沒有愛護(hù)，注重，導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量的直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對(duì)中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業(yè)知識(shí)欠缺和經(jīng)驗(yàn)的很多不足的地方而讓我們的顧客還不滿意，所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應(yīng)該從我們的品牌，質(zhì)量服務(wù)，這些方面來贏得顧客的好評(píng)做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽(yù)。

 

成功好比一張?zhí)葑樱?quot;機(jī)會(huì)"是梯子兩側(cè)的長(zhǎng)柱，"能力"是插在兩個(gè)長(zhǎng)柱之間的橫木。只有長(zhǎng)柱沒有橫木，梯子沒有用處，一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡(jiǎn)單的堅(jiān)定的想法，只要你不停地重復(fù)它，終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù)，這是你成功的法寶；持之以恒，最終會(huì)達(dá)到臨界值。

 

藥店月底工作總結(jié)4

 

自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深深的認(rèn)識(shí)到，精醫(yī)術(shù)，懂人文、有夢(mèng)想、有創(chuàng)新是新時(shí)期下的醫(yī)務(wù)人員所具備的素質(zhì)。下頭我簡(jiǎn)單的對(duì)這個(gè)月的工作作個(gè)總結(jié)。

 

一、在思想方面。

 

作為一名藥學(xué)專業(yè)的人員，我深深的認(rèn)識(shí)到只學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們。零售藥房的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以在對(duì)顧客銷售藥時(shí)，要盡可能多的向顧客說明藥品的用途和性能，對(duì)每一位顧客要負(fù)責(zé)。從瑞泰店轉(zhuǎn)到中山店，無論在哪家藥房我都嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，以老員工為模范，需心求教，認(rèn)真工作，大大的擴(kuò)展了自我的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。在近兩個(gè)月來的實(shí)習(xí)過程中，我已經(jīng)由第一個(gè)月的盲目被動(dòng)轉(zhuǎn)化了進(jìn)取主動(dòng)，找到了方向，找到了一套屬于自我的思維方式。我也充分的認(rèn)識(shí)到“遇到問題總找別人的原因等于x”的真理。當(dāng)遇到困難暫時(shí)無法解決時(shí)，必然會(huì)有一個(gè)新的想法在你腦中浮現(xiàn)，從而很好的解決眼前的困難。

 

二、在學(xué)習(xí)方面。

 

“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。雖然藥房的員工都不是從教育事業(yè)的，可是“三人行，必有我?guī)熝桑?rdquo;他們?cè)谒幏康匿N售方式正在我腦中淺移默化，我也“擇善而從之，其不善者而改之。”在中山店期間，我認(rèn)真審視了第一個(gè)月的實(shí)習(xí)情景，改善了學(xué)習(xí)方法，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，從而到達(dá)了意想不到的效果。藥品的重要性，那是勿庸置疑的。那貨架上滿目琳瑯的藥品，就像一個(gè)個(gè)漢字，僅有掌握得越多越牢，才能寫出好的句子，短文。而那聯(lián)合用藥就像成語，僅有理解了它真正的含義，才能作出絕倫的篇章。藥品也像文武百官，各有各的作用，各盡其職，僅有用對(duì)了人，才能到達(dá)需要的效果。

 

三、在銷售方面。

 

我也漸漸在向顧客銷售一些簡(jiǎn)單的藥品了。銷售是最鍛煉與人處事、說話的。在接待患者時(shí)，由于很多患者購買所需藥品時(shí)需咨詢，所以，向患者介紹藥品時(shí)，要很熟練，以提高顧客對(duì)藥房的信任度。

 

四、在生活方面。

實(shí)習(xí)思想工作總結(jié)范文第4篇

精選關(guān)于音樂老師工作總結(jié)范文   我是07級(jí)音樂表演，學(xué)號(hào)。我實(shí)習(xí)的學(xué)校是我的母校。縣第二中學(xué)。我說是實(shí)習(xí)的是初中二年級(jí)的音樂課。和初二210班的班主任工作。為期8周的教育實(shí)習(xí)，確實(shí)意義非凡。通過自身的爭(zhēng)取和多方面的協(xié)助，我不僅有幸到做一名實(shí)習(xí)音樂老師，更幸運(yùn)的是我還能實(shí)習(xí)一名班主任，這無疑讓我獲得了更多的豐富知識(shí)很經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)！雖然在實(shí)際工作中遇到了許多的困難，但在指導(dǎo)老師及其他在校老師的幫助下，加之同學(xué)們的積極配合，讓我在順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)了許多在學(xué)校沒能學(xué)到的知識(shí)和技能，也讓我發(fā)現(xiàn)了自己存在的種種缺點(diǎn)和不足，激勵(lì)著我不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)！正所謂“千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲”啊！

  9月1日到龍陵二中，因?yàn)槲覀兯诘膶I(yè)是音樂，因而被分到二年級(jí)的音樂教學(xué)和初二兼班主任。音樂指導(dǎo)老師是張老師，四十多歲，言談爽利，是個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個(gè)環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識(shí)等等。我是從第一周的星期五開始上課的，張老師說這是練習(xí)課，她不打算去聽，只是給個(gè)機(jī)會(huì)你去和學(xué)生接觸，感受他們對(duì)知識(shí)的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來，心情放松了很多，教新的歌曲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡(jiǎn)單的事情在課堂上表達(dá)出來都市困難的。并且在上課的維持秩序上也是一門大學(xué)問。這給我一個(gè)教訓(xùn)：在教歌曲的時(shí)候要把學(xué)生的注意力集中在一起，才能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個(gè)老師。

  教案反復(fù)修改，再拿給張老師過目，他馬上會(huì)指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。他的一個(gè)年級(jí)都是我上，各個(gè)班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點(diǎn)點(diǎn)差異，因?yàn)樯贤暌粋€(gè)班級(jí)的課后馬上評(píng)課，指出不足讓你改正，接著上另外一個(gè)班的課。這樣的好處是，你會(huì)更有目的的改善教學(xué)過程，因而會(huì)很快的進(jìn)步，通過教學(xué)對(duì)比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長(zhǎng)。

  做了班主任的我體會(huì)到，班主任實(shí)在是不好當(dāng)?shù)?。不但要有學(xué)問，還要有耐心，還得要掌握學(xué)生心理。很多知識(shí)是輔導(dǎo)員這一行所特有的，沒有經(jīng)驗(yàn)是干不好的。要想成為一名專職的優(yōu)秀輔導(dǎo)員，恐怕需要個(gè)三、五年功夫才可以入門啊。

  “書到用時(shí)方恨少，事非經(jīng)過不知難”，如今要畢業(yè)了，幾斤幾兩，盡亮在這群可愛的學(xué)生面前。有人說“要給學(xué)生一滴水，自己要有一桶水”。的確，要做好學(xué)生的思想工作，指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生方向和堅(jiān)定的政治方向，不是十分簡(jiǎn)單的事情。初為人師的這段日子里，每個(gè)學(xué)生都是一本書，這是最現(xiàn)實(shí)的書，是最好的教案。我想只有讀得懂他們，才能成為一名好的教師。我面對(duì)的是求知欲望強(qiáng)烈。而我是他們的班主任老師，那句“為人師表”著實(shí)讓我感覺自己的肩上沉甸甸的責(zé)任。我曾期盼自己的師長(zhǎng)即是良師又是益友，那么我是否也能成為自己學(xué)生的良師和益友呢？時(shí)間會(huì)去檢驗(yàn)，學(xué)生會(huì)去評(píng)判。

  實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是很有意義的。在附小校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)教師的支持和指導(dǎo)下，我的教育實(shí)習(xí)工作了得了比較圓滿的成功?；仡欉@兩個(gè)月，我在不斷的向前輩老師們學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和班主任工作的管理藝術(shù)，從中體會(huì)到教師的喜悅和煩惱，體會(huì)到我未來工作的快樂，也有了新的追求。

  后來我特意請(qǐng)教了楊老師（原班主任），她的秘訣是：給班干部樹立威信，讓他們協(xié)助班主任管理班級(jí)，當(dāng)然這些班干部是要接受全班的監(jiān)督的，一旦有人彈劾，情況證實(shí)后就必須接受批評(píng)和必要的懲罰。對(duì)于表現(xiàn)好的孩子，也有機(jī)會(huì)上來當(dāng)兩天的實(shí)習(xí)班干部，和原先的班干部一起管理紀(jì)律等等。班主任的工作是瑣碎的，既有煩惱更有快樂，因?yàn)檫@里是最接近兒童純真心靈的工作。在班級(jí)活動(dòng)方面：學(xué)校組織里國慶合唱比賽。開展這樣活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開始，問他們喜歡開展什合唱歌曲。通過收集學(xué)生的意見，我選擇了一首《社會(huì)主義好》。我想通過這個(gè)比賽能夠增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，為了更好的準(zhǔn)備這場(chǎng)比賽，我還讓學(xué)生展開了一些訓(xùn)練，這些訓(xùn)練非常有效果，最終以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)贏得了很好的成績(jī)。這次的比賽的運(yùn)用到了在學(xué)校里所學(xué)的很多知識(shí)，比如合唱與指揮等等。在比賽過程中，同學(xué)們可謂表現(xiàn)積極，能夠很好的配合我的工作并且很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝聚力。

  在上音樂課的時(shí)候我用了很多的伴奏方法，這些和我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)的息息相關(guān)，上好一節(jié)音樂課把學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性發(fā)揮出來時(shí)至關(guān)重要的，課堂上做一些小游戲讓學(xué)生們?cè)敢鈱W(xué)愿意唱，然而初中生大多在青春期都市比較活躍，把握好上課的氣氛好是一大重點(diǎn)。

  總之，學(xué)生工作靈活多變。要不斷深入到課堂、宿舍，和學(xué)生交流，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的.學(xué)生工作。我所要做的就是以更加飽滿的熱忱，腳踏實(shí)地的精神去工作，以真誠的心去對(duì)待學(xué)生。我相信，只要自己堅(jiān)持不懈地努力，一定能把學(xué)生工作做好。

  在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的！實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！

  再次我也要真誠的感謝我的指導(dǎo)老師和同學(xué)生們，關(guān)心和支持我的的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)才能使我的這次實(shí)習(xí)任務(wù)得以順利的完成，并且讓我學(xué)到了如何作好一名人民教師。

  精選關(guān)于音樂老師工作總結(jié)范文

  一、教學(xué)方面

  1、認(rèn)真?zhèn)湔n：本學(xué)期我采用的是書面?zhèn)湔n的形式，按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過程（學(xué)生、教師活動(dòng)預(yù)設(shè)）。

  反思：在備課中，還沒有能夠做到對(duì)教材的充分理解和把握，對(duì)學(xué)生活動(dòng)的預(yù)設(shè)考慮不夠周全，應(yīng)在備課之前增加對(duì)學(xué)生情況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。

  2、認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃：在對(duì)各年級(jí)的學(xué)生進(jìn)行分析、對(duì)教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，以《音樂課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，制定出相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃。當(dāng)然教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際情況，教學(xué)計(jì)劃應(yīng)該再詳細(xì)一點(diǎn)。

  3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實(shí)施教學(xué)活動(dòng)，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，多數(shù)同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。

  反思：在課堂教學(xué)中，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和詳細(xì)的過程，但是，學(xué)生的回答不可能完全按照老師的意愿進(jìn)行，這給教師提出了新的要求，要及時(shí)、靈活的對(duì)學(xué)生的回答做出有效評(píng)價(jià)，這是我在今后的教學(xué)中要改進(jìn)的地方；另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)上，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，不能過難或者過于簡(jiǎn)單，除了活躍課堂氣氛外，要讓學(xué)生真正地參與到音樂活動(dòng)中來，讓學(xué)生對(duì)音樂產(chǎn)生、保持濃厚的興趣……這些都是我在今后的工作應(yīng)該努力和改進(jìn)的地方。

  4、認(rèn)真考核：按照《xxxx——xxxx年學(xué)年度上期期末檢測(cè)方案》對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。

  反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測(cè)、評(píng)價(jià)的方式較單一，不利于孩子音樂素質(zhì)的全面提高，這是我在今后的工作中還應(yīng)該思考和努力的地方。

  5、課后反思：本學(xué)期，由于跨校區(qū)上課，聽、評(píng)課的效率不高，聽課的次數(shù)較少，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學(xué)能力上，做的還不夠，特別是教學(xué)隨筆，沒能及時(shí)地記錄下來，對(duì)自己進(jìn)行總結(jié)，在教學(xué)工作中留下遺憾。

  總的說來，本學(xué)期，在教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師，很多地方還需要提高，應(yīng)該虛心向其他教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，多參與聽、評(píng)課的活動(dòng)，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，對(duì)學(xué)生和教材的理解、把握得到進(jìn)一步提高。

  二、教育工作

  本學(xué)期，我擔(dān)任一年級(jí)三、四班及三年級(jí)的音樂教學(xué)，開學(xué)初參加了學(xué)校組織的家長(zhǎng)開放課，并且取得了家長(zhǎng)的好評(píng)。在慶“六、一”的活動(dòng)中，編排了腰鼓隊(duì)的表演和三年級(jí)的口風(fēng)琴表演。并且參加了全縣小學(xué)音樂課堂教學(xué)設(shè)計(jì)大賽，在我的精心準(zhǔn)備下，這節(jié)口風(fēng)琴課《歡樂頌》身受同學(xué)們的歡迎，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會(huì)吹奏樂曲，而且還認(rèn)識(shí)了大音樂家貝多芬，了解了他的一生及他的作品。本學(xué)期的活動(dòng)很多，但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨，抓好課堂教學(xué)，使學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成績(jī)。

  三、特色工作

  本學(xué)期，我參與編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》，雖然結(jié)果代定，但是我們的付出受到了好評(píng)。

  我希望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進(jìn)行交流合作，能向他們好好地學(xué)習(xí)，以提高自己各個(gè)方面的視野和能力，加快自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

精選關(guān)于音樂老師工作總結(jié)范文   一、思想方面

  在思想上我積極向上，熱愛教育事業(yè)，參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。我積極響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，遵守各項(xiàng)學(xué)校的規(guī)章制度。

  二、教學(xué)方面

  在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的魅力來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對(duì)學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)期，我擔(dān)任xx以及xx和xx的音樂教學(xué)任務(wù)。我根據(jù)新的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際情況備課。如在九年級(jí)的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學(xué)生在教育教學(xué)中通過大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學(xué)我開設(shè)了“小舞臺(tái)”活動(dòng)，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。

  另外對(duì)xx學(xué)生的樂理知識(shí)做了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。特別在中考推薦生的藝術(shù)常識(shí)考試及加試方面全部合格。

  三、努力目標(biāo)

  由于這幾年的教學(xué)繁忙，對(duì)于自己的專業(yè)有所忽視，在專業(yè)技能的訓(xùn)練上時(shí)間花的少，今后我將努力訓(xùn)練自己的專業(yè)，在將來的日子里能不斷的成長(zhǎng)。

  1、加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長(zhǎng)和教學(xué)方法。

  2、在教學(xué)中踏實(shí)教課，利用各種方法，培養(yǎng)學(xué)生各種能力和思想的進(jìn)步，爭(zhēng)取多做公開課，多去參加比賽和參加教研活動(dòng)，以錘煉自己。

  四、不足方面

  1、教學(xué)方面還不夠精益求精，對(duì)于學(xué)生課堂常規(guī)教學(xué)抓的不夠緊，特別是對(duì)初三學(xué)生如何使他們對(duì)音樂教科書中的內(nèi)容產(chǎn)生興趣還有待提高和加強(qiáng)。

實(shí)習(xí)思想工作總結(jié)范文第5篇

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，在年底的時(shí)候當(dāng)然是少不了寫工作總結(jié)的。通過總結(jié)得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助開展以后的工作。下面就是小編給大家?guī)淼某踔邪嘀魅伟嗉?jí)管理2020工作總結(jié)_2020初中班主任工作總結(jié)，希望能幫助到大家!

2020初中班主任班級(jí)管理工作總結(jié)一都說初三是艱苦的日子，而我感覺更多的是充實(shí);都說初三是壓力大的階段，而我感覺更多是動(dòng)力。四個(gè)多月轉(zhuǎn)瞬即逝，經(jīng)歷的酸甜苦辣真的很多，但學(xué)生和我不正是在這些歷程中，日漸成熟、穩(wěn)重，日漸生成濃濃師生情嗎?回顧11月份的班主任工作，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一、加強(qiáng)常規(guī)管理，全力為備考創(chuàng)造環(huán)境

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候的學(xué)生大部分都能很自覺很刻苦地學(xué)習(xí)，基本學(xué)習(xí)氛圍濃厚。但也有個(gè)別學(xué)生，自制力差，必須得用紀(jì)律來約束他們。比如我們班有個(gè)很好動(dòng)的阿本同學(xué)，上課倒是能聽講，但不愿動(dòng)筆，課后作業(yè)也馬虎應(yīng)付，于是我特地為他定專座、轉(zhuǎn)床位，與他簽訂協(xié)議，并安排干部同學(xué)監(jiān)督;

二、一切以學(xué)生的為主，密切關(guān)注學(xué)生的狀態(tài)

開學(xué)初，我召開“定目標(biāo)，說理想”主題班會(huì)，并將自己的中考目標(biāo)寫在黑板上，讓學(xué)生盡快進(jìn)入備考復(fù)習(xí)的狀態(tài);組織全班學(xué)生進(jìn)行了中考百日宣誓，增強(qiáng)斗志;二模后，我又召開了“平穩(wěn)度高原期，給信心自己”的班會(huì)課，幫助學(xué)生正確面對(duì)備考中的瓶頸期，適時(shí)調(diào)整，找到的狀態(tài);中考前，我組織學(xué)生召開了“考前支招，祝你成功應(yīng)考”的班會(huì)課，為學(xué)生做最后的鼓勵(lì)、安撫。而且每次?？己螅叶紩?huì)和班里每個(gè)學(xué)生交談，了解學(xué)生狀態(tài)，幫助指導(dǎo);我還特意留意班里幾個(gè)波動(dòng)較大的學(xué)生，經(jīng)常跟他們交流，給的幫助。

三、依靠科任老師，做好的學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和心理輔導(dǎo)

在有限的時(shí)間，創(chuàng)造的價(jià)值，必須要有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，我引導(dǎo)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)上的困惑時(shí)，要及時(shí)跟科任老師交流，調(diào)整學(xué)習(xí)思路，提高學(xué)習(xí)效率。另外，我也經(jīng)常跟科任老師交流，密切關(guān)注班里的特殊學(xué)生，給予及時(shí)的心理疏導(dǎo)和幫助。

四、加強(qiáng)家校聯(lián)系，齊力為學(xué)生加油鼓勁

幾乎每個(gè)周末，我都會(huì)給家長(zhǎng)一個(gè)短信，提醒家長(zhǎng)多與學(xué)生交流，多為學(xué)生鼓勁，多給學(xué)生自信。學(xué)生在校的一些動(dòng)態(tài)，我都會(huì)及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解小孩考前的一切的情況，并配合老師一起做好學(xué)生考前的心理輔導(dǎo)?？梢哉f，三年下來，我們2班是一個(gè)包括所有學(xué)生和家長(zhǎng)的大家庭，大家一起經(jīng)受考驗(yàn)，慢慢成長(zhǎng)!很感謝家長(zhǎng)們的理解和大力支持!

不負(fù)眾望，我們2班在最終的決戰(zhàn)中，取得了不錯(cuò)的成績(jī)：陳子晴拿到了大良的狀元;全班有28位同學(xué)達(dá)到區(qū)屬分?jǐn)?shù)線;語文全級(jí)分陳子晴114、數(shù)學(xué)全級(jí)分林曉嵐和許倬熙116、物理全級(jí)分許倬熙99。

很開心，很懷念和二班的孩子渡過的這段時(shí)光，正因?yàn)橛锌?、有累、有汗，才?huì)有好的收獲!我想我會(huì)在以后的工作中，更多第從初三的經(jīng)歷中吸取經(jīng)驗(yàn)，更多地關(guān)愛學(xué)生，更好地做好自己的工作。

2020初中班主任班級(jí)管理工作總結(jié)二時(shí)間如白駒過隙，一學(xué)期又已經(jīng)成為歷史?；仡欉@學(xué)期的工作，真的是很辛苦。作為班主任，不僅擔(dān)負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重?fù)?dān)。班主任是學(xué)生班集體的教育者、組織者和，也是學(xué)校教育工作、尤其是學(xué)校思想品德教育工作的主力軍，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)

一、抓住閃光點(diǎn)，及時(shí)鼓勵(lì)賞識(shí)學(xué)生

人都喜歡被表揚(yáng)。優(yōu)等生需要表揚(yáng)，學(xué)困生更需要表揚(yáng)。作為班主任，要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點(diǎn)，要善于給他們以信任，引導(dǎo)他們有意識(shí)地去發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而向好的方面發(fā)展。

基于我班同學(xué)的現(xiàn)狀，我從七年級(jí)起就使用這種鼓勵(lì)賞識(shí)教育方法，對(duì)七年級(jí)期末考試的單科狀元進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)給李方超、管宏偉、李永杰、左明月等同學(xué)獎(jiǎng)狀，他們非常高興。在獎(jiǎng)勵(lì)他們的同時(shí)，我并告訴其他同學(xué)在月考、期中、期末考試中單科狀元我會(huì)一如既往地獎(jiǎng)勵(lì);總成績(jī)?cè)谀昙?jí)進(jìn)步5名以上的也獎(jiǎng)勵(lì);，語文單科成績(jī)第二個(gè)月進(jìn)步5名的獎(jiǎng)勵(lì)，以后每增加一個(gè)月名次就向上提一名;好人好事、紀(jì)律明星、拾金不昧、勞動(dòng)標(biāo)兵等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。從此以后，得獎(jiǎng)狀的同學(xué)從沒間斷，其中張海豐同學(xué)獲得了兩項(xiàng)獎(jiǎng)，勞動(dòng)標(biāo)兵獎(jiǎng)和愛心獎(jiǎng)?；诖耍耪{(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性，中考取得了非常優(yōu)異的成績(jī)。

二、身正為范，身教重于言教

首先，我要求自己能夠正確認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己，能在各方面注意為人師表，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，遇順境不驕傲，遇逆境不消沉，樂觀開朗;在學(xué)生面前表現(xiàn)出對(duì)人生的熱愛，對(duì)事業(yè)的追求，樂觀向上、心胸豁達(dá)的心理狀態(tài)。用自己的人格風(fēng)范去感染學(xué)生，以輕松愉快、積極向上的心境迎接每一天的工作。

對(duì)學(xué)生的教育，應(yīng)該把如何做人放在第一位，我想，對(duì)于教會(huì)學(xué)生如何做人，與其說大道理，還不如自己以身師范，讓學(xué)生感覺到你就是他的榜樣，從而潛移默化的影響他，感染他，從而達(dá)到教育的目的。

三、創(chuàng)造有優(yōu)良學(xué)風(fēng)、團(tuán)結(jié)向上的班級(jí)

首先，我抓緊班干部的建設(shè)，確保以點(diǎn)帶面，形成良好班風(fēng)，在課堂紀(jì)律、儀表風(fēng)范、日常行為規(guī)范等各方面嚴(yán)格要求學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的自律性。

其次，我充分發(fā)揮尖子生的光環(huán)作用，開展“學(xué)習(xí)一幫一”小組幫教幫學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)后進(jìn)的學(xué)生盡快趕上來，形成你追我趕的良性競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)局面。

第三，我努力做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作，在家長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校中建立了良好的橋梁和溝通作用，相互間增加了信任與了解，達(dá)成了共識(shí)。

四、團(tuán)結(jié)協(xié)作，加強(qiáng)與各科科任教師的合作與溝通。

要做一個(gè)成功班主任，一定要教會(huì)學(xué)生做到各學(xué)科都要平衡發(fā)展，更要加強(qiáng)與各科教師的溝通和聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，處理好各種關(guān)系，并協(xié)助任科教師處理各種突發(fā)事件。通過我與全班學(xué)生的努力，學(xué)生與任教老師關(guān)系融洽，成績(jī)裴然，各科任教師均反映良好。

人們常說，教師是崇高的職業(yè)，它的崇高就在于奉獻(xiàn)和犧牲。班主任是這項(xiàng)崇高職業(yè)中的基石，官雖小，但責(zé)任和作用重大。多年的班主任工作告訴我，沒有當(dāng)過班主任的教師不是完整的教師，雖然其中有太多的辛酸苦辣，但它卻能綻放出桃李滿園的馨香。

2020初中班主任班級(jí)管理工作總結(jié)三這幾年的班主任工作實(shí)踐，使我深深地體會(huì)到：有高度責(zé)任心和使命感是做好班主任工作的前提，這也是我們做老師的基本條件，還有就是講究用科學(xué)的方法對(duì)班級(jí)進(jìn)行管理，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)班級(jí)的科學(xué)管理主要集中體現(xiàn)在“嚴(yán)”、“細(xì)”、“恒”和“做好表率”幾字。

首先，我認(rèn)為“嚴(yán)”就是要嚴(yán)格要求學(xué)生。

要求學(xué)生遵守嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的行為規(guī)范，要求有嚴(yán)密的學(xué)習(xí)計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。還要求教師本身有嚴(yán)慈般的父愛。同時(shí)也要給學(xué)生起碼的尊嚴(yán)。

我具體的做法是：了解學(xué)生、熱愛學(xué)生、信任學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生，以嚴(yán)格的要求、嚴(yán)明的.紀(jì)律、細(xì)心的愛護(hù)、恒心的堅(jiān)持和做好學(xué)生的表率來管理班級(jí)。了解和研究學(xué)生是掌握教育藝術(shù)的基本功，要做好班主任工作，就必須具備這樣的基本功。了解學(xué)生，就有可能對(duì)學(xué)生進(jìn)行因材施教、有的放失地對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的教育。

上學(xué)期，我接任了九年級(jí)(1)班的班主任工作，剛接手，我就著重了解學(xué)生，學(xué)校沒有分重點(diǎn)班，學(xué)生在學(xué)習(xí)和氣氛上有較大差異，由于很多學(xué)生家長(zhǎng)外出打工，作為留守生，他們的學(xué)習(xí)、生活、紀(jì)律各方面都比較落后，個(gè)別的家長(zhǎng)干脆將學(xué)生送進(jìn)學(xué)校之后一概不理，學(xué)生在家缺少家庭溫曖，他們的心理受到很大的創(chuàng)傷，心理素質(zhì)比較脆弱，自己的真實(shí)心理不愿向別人透露，自己的性格趨于自我封閉，整天用懷疑的目光看待周圍的人和事。與課任老師交換意見后了解了學(xué)生的情況。

使自己做到對(duì)任教的班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生心中有數(shù)。另外，對(duì)一些比較調(diào)皮的學(xué)生，先進(jìn)行家訪，了解學(xué)生的家庭及教育情況，結(jié)合家庭一起對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的教育。先制訂出非常細(xì)致的班規(guī)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到，這個(gè)班主任是比較嚴(yán)格的，不同以往的班主任。當(dāng)有學(xué)生違反了班規(guī)時(shí)，我就嚴(yán)格地按照班規(guī)的具體條款，對(duì)違紀(jì)的學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)罰分明的處理。為盡量做到公平，不管是好生還是差生都做處理。處理了第一個(gè)學(xué)生后，班上的其他學(xué)生就會(huì)有一種共同的認(rèn)識(shí)：班主任說話算數(shù)，講到做到，并且獎(jiǎng)罰分明。這樣，對(duì)于一些平時(shí)紀(jì)律比較懶散的學(xué)生起到了一種阻嚇作用，平時(shí)一些不太符合班規(guī)的行為也會(huì)因此有所收斂。

再次，班主任工作要“細(xì)”。

首先要細(xì)選班干部。班干部是班主任的得力助手，培養(yǎng)好班干部，班主任就不會(huì)脫離學(xué)生，不會(huì)孤軍作戰(zhàn)。因此，一開學(xué)，我就選思想好的、學(xué)習(xí)一般、群眾基礎(chǔ)好且有一定工作能力的學(xué)生擔(dān)任班干部工作。然后對(duì)他們進(jìn)行具體的分工，讓他們明確他們具體的職責(zé)，把班干部職責(zé)打印在墻上，并教給他們工作方法，指導(dǎo)并幫助他們開展工作。班主任可以利用班干部更多地同學(xué)生接觸，多了解學(xué)生。在兩周一次的班干部會(huì)議上，及時(shí)了解每個(gè)學(xué)生的更具體的情況。

班干部工作有成績(jī)時(shí)，我就及時(shí)地給予肯定和表揚(yáng)，他們工作有失誤時(shí)，我就更細(xì)心地引導(dǎo)他們開展工作，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤。熱情地幫助他們，鼓勵(lì)他們克服缺點(diǎn)，樹立他們的威信和信心。以表揚(yáng)為主，盡量少去批評(píng)他們，個(gè)別事情放膽和放心讓他們?nèi)プ觯湃嗡麄?，支持他們，逐步培養(yǎng)他們的工作能力。如出黑板報(bào)、安排值日、安排勞動(dòng)等。平時(shí)多些同他們談心，更加嚴(yán)格些要求他們，讓他們認(rèn)識(shí)到：他們應(yīng)該帶好頭，給同學(xué)們做好榜樣。工作重點(diǎn)要落到實(shí)處。尤其是當(dāng)學(xué)生出現(xiàn)違反紀(jì)律，需要你處理時(shí)。

另外，班主任工作要有持之以恒的決心。

不要抓一段時(shí)間，放松一段時(shí)間，貴在“恒心”。堅(jiān)持日日如是，不放松任何一個(gè)時(shí)間，不放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學(xué)生，也會(huì)終有感召轉(zhuǎn)化的一天。

最后，教師要做好學(xué)生的表率。

孔子說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學(xué)生做到的不遲到，不早退，不走課等，我自己先做到。每天，提早幾分鐘到校，站在課室門口，等學(xué)生的到來，學(xué)生看在眼里，記在心上，知道班主任對(duì)班級(jí)的每樣事情都會(huì)過問、檢查，學(xué)生根本上就不會(huì)存在有偷工減料、偷懶等情況。這樣，文明班評(píng)比的衛(wèi)生檢查也不會(huì)被團(tuán)員扣分，課間操、集會(huì)等我都會(huì)必到，另外平時(shí)無課上時(shí)，多加點(diǎn)時(shí)間巡堂，與各科任教師多交換意見，及時(shí)了解、掌握班上的動(dòng)態(tài)，遏制不良之風(fēng)的抬頭，班級(jí)的紀(jì)律也會(huì)很快好起來的。

畢業(yè)班面臨的是升學(xué)考試，關(guān)系到學(xué)生終身利益的大事，作為班主任，我不敢有一絲馬虎。在質(zhì)檢考試后進(jìn)行了合班教學(xué)，學(xué)生數(shù)更多了，為了使有希望上高中的學(xué)生進(jìn)行分班自習(xí)，盡量不讓他們受到干擾;對(duì)于招生學(xué)校的到來，將班級(jí)前20名學(xué)生集中在另一個(gè)教室自習(xí)。并且利用晚自習(xí)的時(shí)間到班上巡視，對(duì)學(xué)生的思想工作更是嚴(yán)抓，不定期地對(duì)學(xué)生做思想工作，找學(xué)生談心，從生活上關(guān)心學(xué)生，晚上學(xué)生沒有開水喝，就親自燒開水送到班上，學(xué)生受到感動(dòng)，學(xué)習(xí)上也就更刻苦了。

總之，我認(rèn)為做好班主任工作的前提是：作為班主任應(yīng)有高度的責(zé)任心、上進(jìn)心和使命感，運(yùn)用科學(xué)的班級(jí)管理方法，把班主任工作落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處。有人說：“要給人以陽光，你心中必須擁有太陽?！卑嘀魅问墙逃?、領(lǐng)路人，只要我們的班主任心中擁有太陽，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生教育動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然潤(rùn)物無聲。我們的班主任工作就會(huì)做得更好，實(shí)現(xiàn)教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教?！蔽覀兊膶W(xué)生就會(huì)自尊、自立、自律、自強(qiáng)。

2020初中班主任班級(jí)管理工作總結(jié)四從我接下七四班開始，就有了一種使命感，就是一定要把這些學(xué)生教好，不留余力的去教，不留余力的去管。盡管只是一個(gè)的班主任，但我覺得身上的擔(dān)子一點(diǎn)也不輕。似乎學(xué)生們一開始也挺聽話的，我覺得真的得益于孫校長(zhǎng)的管理有方。讓我管理起來一點(diǎn)都不費(fèi)勁。班主任的工作我是一步一步的在滲入管理，先是管他們請(qǐng)假事宜，后來慢慢地參與管理的事就多了起來，還記得第一次給學(xué)生排座位的時(shí)候，那種小心翼翼的感覺，生怕一個(gè)不小心排的座位不令人滿意。結(jié)果那次排座位整整用了我三天的時(shí)間，幸虧最終結(jié)果是好的，學(xué)生們對(duì)自己的座位很滿意，只有一個(gè)小女孩因?yàn)檎鷦e人鬧矛盾不愿意，我開導(dǎo)了一下她。結(jié)果令人歡喜，座位事件告一段落。

要想創(chuàng)造一個(gè)良好的班集體，必須有一個(gè)好的班委會(huì)。三月份我在孫老師的幫助下調(diào)整了一下班干部的人選，選了幾個(gè)關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，有一定組織能力和奉獻(xiàn)精神的學(xué)生來擔(dān)任班干部。當(dāng)班干部確定后，加強(qiáng)對(duì)他們的培養(yǎng)，放手讓他們?nèi)ス芾怼Ｎ覍?duì)班干部的要求非常嚴(yán)格，要求他們以身作則：如團(tuán)結(jié)同學(xué)、不做違反校規(guī)的事、處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。

在班主任工作中，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好功課。而我們班學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)積極性不太高，上課時(shí)間經(jīng)常開小差、做小動(dòng)作等，有的還故意引起課堂的騷動(dòng)。其實(shí)這些孩子們本性都不壞，他們?cè)谡n堂那樣表現(xiàn)也只是想引起老師的注意，希望老師多關(guān)注一下他。因此，我采取以“情”感人的做法，找他們談話，告訴老師心里對(duì)他們的一些看法，從內(nèi)心里去表達(dá)對(duì)他們的期望。讓他們不忍心再去犯錯(cuò)，從而達(dá)到教育的目的。因?yàn)閷W(xué)生們受到的批評(píng)太多了，所以我盡量避免用批評(píng)的口吻去和他們談話，這樣也就不會(huì)給學(xué)生一種高高在上的感覺，容易接受老師的建議。

還有一項(xiàng)很重要的工作，那就是學(xué)困生的問題，每個(gè)班都有那么一些學(xué)困生。如何給這些學(xué)困生做做工作，幫助他們?nèi)〉眠M(jìn)步，值得費(fèi)一番心思。我覺得首先要把真誠的愛給予這類學(xué)生、尋找他們的問題所在。另外在思想上一定要做到不歧視，不厭倦。還要就是要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。在課堂上有一些簡(jiǎn)單的小問題，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，并且給予他們肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。

班里的孩子都是住宿生，我深深地理解他們的狀況，都是一群小孩子，還不怎么會(huì)照顧自己呢，就得住宿離開父母。所以在平常的生活中我就會(huì)去他們的宿舍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看情況，有什么需要我?guī)兔Φ奈揖蜁?huì)不留余力的去做。雖然起不了大作用，但總歸是作為老師給他們的關(guān)愛。有的孩子還不會(huì)吃藥，就是在醫(yī)務(wù)室拿好藥也吃不了，還不會(huì)想辦法。這類孩子的自理能力不夠，我認(rèn)為一次可以幫，但一定要培養(yǎng)他們自己的能力，就算沒有家長(zhǎng)老師在身邊，仍能利用可以用的資源區(qū)辦成想要伴的事，這樣才是對(duì)學(xué)生的負(fù)責(zé)。

這半年的實(shí)習(xí)生活給了我很大的一筆財(cái)富，讓我知道孩子們的世界是特別單純的，教師要注意保護(hù)好他們的心靈，就算太生氣也注意言辭，避免言語之間的傷害。學(xué)生的管理說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，就看你有沒有這個(gè)耐心去下功夫管他們，從生活上、學(xué)習(xí)上一點(diǎn)點(diǎn)的滲入他們的世界，感化他們，當(dāng)然該嚴(yán)厲的時(shí)候就要嚴(yán)厲，嚴(yán)慈結(jié)合。

班主任的工作是很辛苦的，但卻是幸福的。

2020初中班主任班級(jí)管理工作總結(jié)五本學(xué)期，我擔(dān)任初一年級(jí)六班班主任工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在政教處老師的配合下以及各位任課老師的指導(dǎo)下我順利地完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、注意養(yǎng)成教育和思想品德教育的培養(yǎng)。我經(jīng)常利用課余時(shí)間和班會(huì)給學(xué)生讀有關(guān)如何做人，如何協(xié)作的文章及故事，讓學(xué)生通過講自己身邊的事來互相感染。在我接任班主任伊始，就對(duì)學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，向他們宣讀各種規(guī)章制度的全文，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到這些規(guī)章制度的重要性。并結(jié)合班級(jí)的實(shí)際制定各種有針對(duì)性的班級(jí)規(guī)章制度，張貼上墻。讓學(xué)生明確哪些事該做，哪些事不該做，在明辨是非的同時(shí)，不斷增強(qiáng)自制能力。

二、注意班干部的培養(yǎng)。要培養(yǎng)良好的班集體，使之形成一個(gè)積極向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集體，進(jìn)行班級(jí)管理是重點(diǎn)，開學(xué)初我通過班會(huì)形式由學(xué)生民主投票，選取一批威信較高，有一定工作能力的班干部隊(duì)伍。對(duì)待班干部，我積級(jí)引導(dǎo)，大膽使用，注意培養(yǎng)他們的工作能力，要求他們以身作則。另外，定期召開班干部會(huì)議，發(fā)現(xiàn)并討論解決出現(xiàn)的問題，同時(shí)布置工作和任務(wù)。這樣，由于班干部的積級(jí)配合及以身作則，班級(jí)受到好的帶頭作用，取得了較好的成效。

三、注重班級(jí)文化的建設(shè)。指導(dǎo)和引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)了班級(jí)文化，每期的手抄報(bào)讓每個(gè)學(xué)生有了展示自我的機(jī)會(huì)，同時(shí)提高了學(xué)生的自身素質(zhì)。整個(gè)版面的設(shè)計(jì)，更是展示了學(xué)生的才華。班級(jí)量化的設(shè)計(jì)，給學(xué)生提供了競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。班級(jí)的學(xué)習(xí)氛圍更濃了。

四、積極參加并組織并開展多項(xiàng)活動(dòng)，豐富學(xué)生視野。通過參加各項(xiàng)活動(dòng)，豐富了學(xué)生的知識(shí)面，培養(yǎng)了學(xué)生的興趣，提高了學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，且促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。我發(fā)動(dòng)學(xué)生積極配合學(xué)校參加了健美操、太極拳、美術(shù)作品比賽、手抄報(bào)比賽、英語單詞競(jìng)賽和語文朗誦競(jìng)賽等活動(dòng)，極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生們的班級(jí)凝聚力，使我班形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)的整體。

五、做好與課任老師的協(xié)調(diào)工作。在班級(jí)管理工作中，及時(shí)與任課老師溝通，協(xié)調(diào)老師與學(xué)生之間的關(guān)系，使同學(xué)們的各門學(xué)科得到全面發(fā)展。

六、做好與家長(zhǎng)的溝通工作，通過打電話和發(fā)短信的形式，對(duì)學(xué)生所出現(xiàn)的問題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，家校共同教育。

七、參加了學(xué)校的自主管理模式試點(diǎn)班，在班內(nèi)展開了自我管理，自主學(xué)習(xí)的活動(dòng)，通過評(píng)選優(yōu)秀小組和個(gè)人，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，主動(dòng)性，班干部的工作能力、責(zé)任感也增強(qiáng)了。

八、在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中，我班均獲一等獎(jiǎng)，精神文明班級(jí)，文明禮儀先進(jìn)班級(jí)等。

九、狠抓弱勢(shì)學(xué)生的學(xué)習(xí)與思想。在教育教學(xué)中，我經(jīng)常與弱勢(shì)學(xué)生談心，樹立他們的自信心，在班內(nèi)開展一幫一活動(dòng)，力爭(zhēng)不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

十、利用課余時(shí)間為我的學(xué)生做了兩個(gè)數(shù)字故事，拉近了和學(xué)生之間的距離，給了學(xué)生莫大的動(dòng)力。