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培訓(xùn)美容總結(jié)范文第1篇

【關(guān)鍵詞】美容院，促銷，促銷細(xì)節(jié)

隨著美容行業(yè)的迅速發(fā)展，專業(yè)美容產(chǎn)品的終端銷售場(chǎng)所--美容院應(yīng)運(yùn)而生。在激烈的美容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，促銷可以為美容院增加營(yíng)業(yè)額，提升知名度，使之在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中脫穎而出。雖然現(xiàn)在促銷的手段五花八門、形形，但萬(wàn)變不離其中，都遵循客戶第一、客戶至上的原則。美容院在制定促銷方案時(shí)，首先應(yīng)考慮如何獲得顧客的信任，如何讓她們感受到美容院帶給她們的種種好處，發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)，形成良好口碑。一場(chǎng)成功的促銷應(yīng)從促銷方案的選擇、美容師培訓(xùn)、促銷總結(jié)三方面進(jìn)行全面細(xì)致的考慮，然后進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)劃和執(zhí)行。

一、促銷方案的選擇

美容院的促銷方式大致有三類，一種是價(jià)格折扣與折讓，這種方式是現(xiàn)在美容院針對(duì)理性的消費(fèi)者們比較有吸引力的一種促銷方式，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為只有打折才是最實(shí)惠的，但這種促銷不允許在美容院經(jīng)常使用，否則效果將不明顯。 二是贈(zèng)送護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少美容院就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。這種促銷方式針對(duì)感性的消費(fèi)者們比較有用，但對(duì)贈(zèng)品的要求比較高，通過(guò)贈(zèng)品來(lái)吸引和刺激顧客，從而引起購(gòu)買沖動(dòng)。這種促銷方式對(duì)比較理性的消費(fèi)者幾乎沒(méi)有吸引力，但主要還是取決于贈(zèng)品的實(shí)惠度。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷一般來(lái)說(shuō)比較適合規(guī)模較大的美容院。主題促銷是提升美容院形象，提高美容院忠誠(chéng)度最好的一種方式。但它對(duì)美容院的要求較高，一般適用于客流量比較大，顧客比較穩(wěn)定的美容院。

對(duì)大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對(duì)性。根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷，這也是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。

1、選擇最佳的促銷時(shí)機(jī)。促銷是美容院為滿足顧客需求而提供的一種優(yōu)惠的銷售活動(dòng)，它不可以經(jīng)常做，一定要強(qiáng)調(diào)時(shí)機(jī)，機(jī)不可失，失不再來(lái)，要突出其促銷的珍貴性。促銷活動(dòng)的舉行一般都有特定的理由和特定的時(shí)間限制，因此它必須選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)一些節(jié)假日做促銷活動(dòng)效果比較好，但競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，除了節(jié)日之外在店周年慶、響應(yīng)政府活動(dòng)等特別日子都是舉辦促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。有些美容院經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常不顧時(shí)機(jī)的采取促銷，甚至天天促銷，月月促銷，這樣就會(huì)讓美容院顧客產(chǎn)生一種“審美疲勞”，覺(jué)得美容院經(jīng)常都會(huì)有促銷，從而對(duì)促銷時(shí)機(jī)不珍惜，最后也影響到美容院的促銷業(yè)績(jī)。因此，美容院經(jīng)營(yíng)者在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)一定要注意的是：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)促銷的珍貴性，讓顧客覺(jué)得錯(cuò)過(guò)了促銷是一種損失，切忌不可為了促銷而促銷。

2、明確目標(biāo)顧客。促銷之前我們一定要明確這次促銷要達(dá)到的主要目的是什么？是以增加美容院業(yè)績(jī)?yōu)橹鬟€是以穩(wěn)定老顧客為主，還是為了吸納新顧客，更或者是增加美容院業(yè)績(jī)的同時(shí)穩(wěn)定老顧客?？傊?dāng)我們促銷的目標(biāo)明確了之后，我們的目標(biāo)顧客群也隨之明確了。然后我們對(duì)目標(biāo)顧客群進(jìn)行分析和討論，把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上，分析她們的工作生活習(xí)慣及消費(fèi)能力。美容院切不可看著節(jié)日到了，大家都在促銷于是自己一著急也促銷，這樣不僅對(duì)美容院沒(méi)有幫助，反而會(huì)影響到日常的運(yùn)營(yíng)。但是節(jié)假日促銷是一定要做的，這是增加美容院跟顧客感情的有效方式，也是美容院生命力的一種表現(xiàn)。那么如何確定美容院促銷的目的呢？這則是要根據(jù)美容院自身的情況來(lái)定了。例如一個(gè)美容院的日常運(yùn)營(yíng)很正常，穩(wěn)定顧客和新顧客的比例都正常，每天接待的顧客與美容師的數(shù)量也正好匹配，流水及利潤(rùn)的比例也都正常，那么這個(gè)美容院促銷的目的則應(yīng)該是拉近新老顧客與美容院的關(guān)系，促銷方案應(yīng)以感性為主，比如針對(duì)新顧客可設(shè)置優(yōu)惠力度比較大的年卡，吸引新顧客開(kāi)卡后使其穩(wěn)定。而針對(duì)老顧客可采用精美的贈(zèng)品和生日贈(zèng)禮等方式來(lái)打動(dòng)顧客，讓顧客感受到美容院對(duì)她們發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛(ài)。

3、確定促銷方案。明確目標(biāo)顧客之后就開(kāi)始針對(duì)目標(biāo)顧客策劃設(shè)計(jì)促銷方案，促銷方案的制定是促銷活動(dòng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定了我們的促銷形式和促銷內(nèi)容。當(dāng)促銷方案里面的一些細(xì)節(jié)沒(méi)有注意到時(shí)會(huì)直接影響到本次促銷活動(dòng)的最終結(jié)果，因此我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷方案時(shí)必須對(duì)方案的針對(duì)性、優(yōu)惠程度及對(duì)顧客的吸引度等一些細(xì)節(jié)做好把控。下面以具體實(shí)例說(shuō)明方案設(shè)計(jì)中的細(xì)節(jié)將直接影響到美容院的促銷業(yè)績(jī)。

二、加強(qiáng)美容師培訓(xùn)

美容院促銷的系統(tǒng)培訓(xùn)是美容院促銷成敗的致命環(huán)節(jié)。美容院老板和店長(zhǎng)都不是促銷活動(dòng)的執(zhí)行者，美容師才是，美容師是美容院促銷時(shí)終端顧客的直接接觸者，美容師的專業(yè)技能及銷售水平直接影響到美容院促銷的業(yè)績(jī)，因此，促銷前對(duì)美容師的培訓(xùn)猶如一場(chǎng)及時(shí)雨一樣對(duì)促銷活動(dòng)的開(kāi)展至關(guān)重要。所以在促銷方案確定以后，要把本次促銷的詳細(xì)內(nèi)容對(duì)店內(nèi)全部的工作人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，以便在促銷期間，顧客在美容院內(nèi)都能感受促銷主題的信息。例如，如果一家美容院進(jìn)行的是打折加贈(zèng)送旅游套裝，在大家都對(duì)促銷內(nèi)容深刻理解的前提下，在促銷期間和顧客溝通的時(shí)候都可以跟顧客說(shuō)，我們店專門為您準(zhǔn)備了專屬于您的旅游套裝呢，隨后再讓負(fù)責(zé)促銷咨詢的人員跟顧客詳細(xì)說(shuō)明，這樣促銷才能事半功倍。對(duì)美容師的培訓(xùn)中最需要注意的就是細(xì)化目標(biāo)。將美容院的促銷總目標(biāo)細(xì)化到每位美容師頭上，例如美容院的總目標(biāo)業(yè)績(jī)是5萬(wàn)，那么我們根據(jù)美容院美容師的資歷和她們手頭掌握顧客的情況將總目標(biāo)分給每一位美容師，然后要求每位美容師在紙上列出自己手頭上的顧客姓名，然后將自己的目標(biāo)再細(xì)分給自己所掌握的顧客，要求每位美容師用紙列出顧客的姓名和目標(biāo)以及該顧客需要開(kāi)的卡項(xiàng)和需要購(gòu)買的產(chǎn)品，以上工作是一個(gè)成功的經(jīng)營(yíng)者在美容師培訓(xùn)時(shí)要求美容師必須做的細(xì)節(jié)，只有這樣美容師的目標(biāo)才會(huì)具體化，她們才會(huì)帶著目的去邀約顧客，去跟顧客溝通。

三、認(rèn)真做好美容院促銷總結(jié)

美容院促銷結(jié)束后，要對(duì)本次促銷進(jìn)行全面總結(jié)，參與過(guò)本次促銷任何一個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員也都要進(jìn)行總結(jié)。總結(jié)的重點(diǎn)在于成功的方面、還可以做的更好的方面以及失誤的方面，這些總結(jié)將成為日后再進(jìn)行促銷活動(dòng)最好的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)內(nèi)容包括出席活動(dòng)的總顧客名單、產(chǎn)生銷售的顧客名單、活動(dòng)中人員配合較好的地方、做的不好的地方及改進(jìn)措施。

促銷結(jié)束后美容師應(yīng)跟沒(méi)有開(kāi)卡的顧客保持聯(lián)系，逐步跟進(jìn)，告訴她有哪些她認(rèn)識(shí)的人開(kāi)了卡，獲得了哪些贈(zèng)送，并邀請(qǐng)她到店里來(lái)抽獎(jiǎng)，吸引顧客到店。通過(guò)與顧客溝通，了解到顧客不參與本次活動(dòng)的原因，然后對(duì)癥下藥，適當(dāng)?shù)慕o矛額外的優(yōu)惠，促使顧客參與活動(dòng)。促銷結(jié)束后組織召開(kāi)總結(jié)大會(huì)，美容師拿出促銷前自己所列出的顧客名單，看看自己的目標(biāo)有沒(méi)有完成，超額完成的美容師應(yīng)與大家分享經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有完成的美容師應(yīng)找出自己所列出的顧客沒(méi)有購(gòu)買的原因，分析自己在整個(gè)活動(dòng)中有什么疏漏的地方，然后記在筆記本上，以使下次促銷時(shí)改進(jìn)。

綜上所述，美容院經(jīng)營(yíng)者要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上長(zhǎng)久站穩(wěn)，必須要改變以往“急功近利”的心態(tài)，從新確立“真實(shí)、坦誠(chéng)、明白”的心態(tài)，并對(duì)自身美容院的定位、產(chǎn)品、服務(wù)和目標(biāo)群體多作了解，這樣設(shè)計(jì)的促銷策略才是正確的，才能達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，平地響驚雷”的效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]嚴(yán)琳.美容服務(wù)行業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷的策略研究.《中國(guó)科學(xué)美容》2010，（4）

[2]《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》行業(yè)版-2005年1期

培訓(xùn)美容總結(jié)范文第2篇

為切實(shí)加強(qiáng)全區(qū)小美容美發(fā)行業(yè)的衛(wèi)生整治，鞏固和擴(kuò)大近年來(lái)共建共享“生活品質(zhì)之城”、構(gòu)建“和諧杭州”和創(chuàng)建省級(jí)示范文明城區(qū)公共場(chǎng)所“五小”專項(xiàng)整治成果，進(jìn)一步完善衛(wèi)生監(jiān)督長(zhǎng)效管理機(jī)制，根據(jù)區(qū)人民政府辦公室《*區(qū)“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范實(shí)施方案》要求，區(qū)衛(wèi)生局決定與打造“國(guó)內(nèi)最清潔城區(qū)”20*年“八小”行業(yè)整治工作相結(jié)合，在全區(qū)內(nèi)開(kāi)展小美容美發(fā)衛(wèi)生整治和規(guī)范工作，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)要求

（一）指導(dǎo)思想

以黨的十七大精神和科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“城市上水平、百姓得實(shí)惠”為總要求，按照構(gòu)建民本衛(wèi)生、和諧衛(wèi)生的要求，以解決好群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，實(shí)行集中整治與制度建設(shè)相結(jié)合、嚴(yán)格執(zhí)法與科學(xué)管理相結(jié)合、扶優(yōu)與治劣相結(jié)合，堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、著力治本”，建立“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門各負(fù)其責(zé)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道為主負(fù)責(zé)、業(yè)主自律誠(chéng)信、社會(huì)共同參與”的工作機(jī)制，以塊為主、突出重點(diǎn)、注重實(shí)效，加大監(jiān)管力度，全面開(kāi)展全區(qū)小美容美發(fā)店的整治工作，落實(shí)長(zhǎng)效管理機(jī)制，切實(shí)保障人民身體健康。

（二）目標(biāo)要求

以打造“國(guó)內(nèi)最清潔城區(qū)”為抓手，以塊為主、突出重點(diǎn)、堅(jiān)持“疏堵結(jié)合、以疏為主，分類規(guī)范、標(biāo)本兼治”的原則，在鞏固和發(fā)展國(guó)家衛(wèi)生城市成果的基礎(chǔ)上，努力探索長(zhǎng)效管理機(jī)制建設(shè)和管理創(chuàng)新，進(jìn)一步規(guī)范小美容美發(fā)行業(yè)監(jiān)督管理，力爭(zhēng)做到環(huán)境整潔、持證亮證經(jīng)營(yíng)、從業(yè)人員經(jīng)過(guò)衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)并持有健康證、衛(wèi)生設(shè)施到位、消毒措施落實(shí)、衛(wèi)生管理制度健全、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，化妝品、消毒用品等進(jìn)貨渠道正規(guī)、符合衛(wèi)生要求并索證索票，從而確保人民群眾衛(wèi)生安全和身體健康。具體分三年組織實(shí)施，各年度目標(biāo)任務(wù)如下：

20*年目標(biāo)：摸清全區(qū)小美容美發(fā)行業(yè)的基本狀況，建立完善的監(jiān)管檔案；建立健全目標(biāo)考核責(zé)任制和衛(wèi)生監(jiān)管制度；明確基本的衛(wèi)生要求；組織開(kāi)展專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，查處衛(wèi)生問(wèn)題突出的小美容美發(fā)單位；在*街道、*街道和*鎮(zhèn)開(kāi)展小美容美發(fā)整治試點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，注重典型示范，總結(jié)小美容美發(fā)整治經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展創(chuàng)建“小美容美發(fā)示范點(diǎn)”活動(dòng)，力爭(zhēng)全區(qū)各鎮(zhèn)、街道都有示范點(diǎn)。

20*年目標(biāo)：全面開(kāi)展小美容美發(fā)行業(yè)整治行動(dòng)，組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，充分發(fā)揮示范點(diǎn)的典型引路作用，推動(dòng)小美容美發(fā)行業(yè)按照衛(wèi)生要求開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立健全長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。具體包括：扶植引導(dǎo)基礎(chǔ)條件較好的小美容美發(fā)單位提升衛(wèi)生水平，起到示范作用；改造基礎(chǔ)條件較差的小美容美發(fā)單位達(dá)到基本衛(wèi)生要求；關(guān)停轉(zhuǎn)化達(dá)不到基本衛(wèi)生要求的小美容美發(fā)單位。同時(shí)，對(duì)無(wú)衛(wèi)生設(shè)施、消毒措施不落實(shí)、衛(wèi)生管理制度不健全、又不主動(dòng)整改或?qū)掖握娜圆坏轿坏?，?jiān)決予以打擊或關(guān)停，以凈化小美容美發(fā)行業(yè)環(huán)境，規(guī)范市場(chǎng)秩序。

2010年目標(biāo)：進(jìn)一步鞏固和深化小美容美發(fā)行業(yè)整治成果，督促業(yè)主嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)衛(wèi)生操作規(guī)程，加大對(duì)消毒殺菌設(shè)施的投入，預(yù)防感染和疾病傳播，嚴(yán)厲打擊使用假冒偽劣產(chǎn)品提供服務(wù)的行為，保障公共衛(wèi)生安全。通過(guò)整治，使全區(qū)小美容美發(fā)行業(yè)做到：證照齊全并上墻；從業(yè)人員定期體檢并持有健康證；具備必須的消毒殺菌設(shè)備和工作間，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、使用的設(shè)備和工具以及毛巾等用品定期消毒并記錄；化妝品、消毒用品等符合衛(wèi)生要求并索證索票。

二、工作重點(diǎn)

（一）重點(diǎn)對(duì)象。

美容美發(fā)行業(yè)（暫不包括足浴，因無(wú)相關(guān)衛(wèi)生行政許可的法律依據(jù)）通稱“小美容美發(fā)行業(yè)”（下同）。

（二）重點(diǎn)區(qū)域。

*街道、*街道、*鎮(zhèn)以及汽車東站周邊和小美容美發(fā)行業(yè)比較集中的區(qū)域，特別是無(wú)證經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出的區(qū)域。

（三）重點(diǎn)問(wèn)題。

無(wú)證經(jīng)營(yíng)及“臟、亂、差”等衛(wèi)生問(wèn)題，具體包括：對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)、無(wú)衛(wèi)生設(shè)施、消毒措施不落實(shí)、衛(wèi)生管理制度不健全。

三、組織機(jī)構(gòu)

（一）*區(qū)衛(wèi)生局十小行業(yè)小美容美發(fā)行業(yè)衛(wèi)生整治和規(guī)范工作協(xié)調(diào)小組：

組長(zhǎng)：*。

成員：*。

（二）*區(qū)衛(wèi)生局十小行業(yè)小美容美發(fā)行業(yè)衛(wèi)生整治和規(guī)范工作指導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：*。

成員：*

四、工作內(nèi)容

根據(jù)區(qū)政府對(duì)全區(qū)“十小”行業(yè)整治工作的總體部署，小美容美發(fā)行業(yè)整治分三年組織實(shí)施，其中20*年、2010年整治工作的具體安排另行通知，今年的主要工作安排如下：

（一）摸清情況，建立檔案

在區(qū)政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)衛(wèi)生局牽頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村（社區(qū)）為主，充分發(fā)揮社區(qū)責(zé)任醫(yī)生、村（社區(qū)）公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）公共衛(wèi)生管理員的衛(wèi)生協(xié)管作用，對(duì)整治范圍內(nèi)小美容美發(fā)行業(yè)的基本情況進(jìn)行全面調(diào)查登記，包括證照、業(yè)主基本情況、衛(wèi)生設(shè)施條件、消毒設(shè)施等，全部建立監(jiān)管檔案。

1.摸清轄區(qū)內(nèi)小美容美發(fā)行業(yè)無(wú)證的基本衛(wèi)生情況。對(duì)無(wú)證經(jīng)營(yíng)的按《公共場(chǎng)所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《美容美發(fā)場(chǎng)所衛(wèi)生規(guī)范》及行業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行逐一核審。要分為：經(jīng)整改后即可發(fā)證的；短期整改仍達(dá)不到，但通過(guò)管幫結(jié)合并給予一定的整改期限有可能達(dá)到衛(wèi)生要求；整改達(dá)不到要求，應(yīng)予以取締的。做到統(tǒng)籌安排，分批分步落實(shí)整治工作。

2.摸清轄區(qū)內(nèi)有證小美容美發(fā)單位的基本衛(wèi)生情況。對(duì)已領(lǐng)取衛(wèi)生許可證的單位，實(shí)行拉網(wǎng)式檢查，圍繞打造“國(guó)內(nèi)最清潔城區(qū)”總體目標(biāo)，對(duì)照具體指標(biāo)要求，有重點(diǎn)、有步驟開(kāi)展各項(xiàng)整治工作，逐項(xiàng)抓好落實(shí)，確保小美容美發(fā)行業(yè)整體衛(wèi)生水平上一檔次，全面達(dá)到*區(qū)“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范工作的指標(biāo)要求。

（二）制定標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)

依據(jù)打造國(guó)內(nèi)最清潔城市“八小”行業(yè)示范街（社區(qū)）小美容美發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（試行）及杭州市小美容美發(fā)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范（試行），衛(wèi)生整治具體要求如下：

1、持有衛(wèi)生許可證、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，并亮證照經(jīng)營(yíng)，衛(wèi)生管理制度上墻。

2、上崗從業(yè)人員持有效的健康檢查和衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格證明，上崗應(yīng)著整潔的工作服，美容人員操作時(shí)做到雙手清洗消毒、戴口罩。

3、有固定的經(jīng)營(yíng)服務(wù)場(chǎng)地，配備必需、足量的公用具，用品表面無(wú)碎發(fā)殘留。有與服務(wù)規(guī)模相應(yīng)的理發(fā)、美容工具和毛巾的洗消、保潔設(shè)施，做到一客一換一消毒，有消毒記錄臺(tái)帳。

4、配備皮膚病患者專用工具，標(biāo)識(shí)明顯，單獨(dú)存放。

5、理發(fā)、美容分區(qū)設(shè)置，染發(fā)、燙發(fā)區(qū)有排風(fēng)設(shè)施。

6、供顧客使用的化妝品中文標(biāo)簽標(biāo)識(shí)規(guī)范符合衛(wèi)生要求并索證索票。

7、室內(nèi)地面無(wú)明顯碎發(fā)，采光通風(fēng)良好，室內(nèi)環(huán)境整潔、安全、衛(wèi)生。

組織開(kāi)展業(yè)主及從業(yè)人員有關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)、衛(wèi)生知識(shí)及有關(guān)衛(wèi)生整規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求的專題培訓(xùn)。

（三）完善制度，建立網(wǎng)絡(luò)

進(jìn)一步明確管轄范圍內(nèi)條和塊的監(jiān)管責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及責(zé)任監(jiān)督員的工作職責(zé)和考評(píng)機(jī)制，在責(zé)任區(qū)內(nèi)實(shí)行網(wǎng)格化的監(jiān)管模式。利用城鄉(xiāng)社區(qū)責(zé)任醫(yī)生、村（社區(qū)）公共衛(wèi)生聯(lián)絡(luò)員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）公共衛(wèi)生管理員等基層公共衛(wèi)生服務(wù)隊(duì)伍，充分發(fā)揮其衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管的職能，建立健全基層衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管網(wǎng)絡(luò)并落實(shí)協(xié)管責(zé)任。

（四）開(kāi)展整治試點(diǎn)，注重典型示范

選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）分別開(kāi)展小美容美發(fā)行業(yè)整治試點(diǎn)，提高整體的衛(wèi)生條件和管理水平。對(duì)一些基本條件不具備，衛(wèi)生設(shè)施極差小美容美發(fā)單位的必須予以取締，解決一批無(wú)證經(jīng)營(yíng)及“臟、亂、差”等衛(wèi)生問(wèn)題。

注重典型示范，總結(jié)小美容美發(fā)行業(yè)整治工作規(guī)律，開(kāi)展創(chuàng)建“小美容美發(fā)單位示范店“，樹(shù)立典型、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為20*年全面開(kāi)展整治工作打下基礎(chǔ)。

五、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)

要從講政治的高度充分認(rèn)識(shí)小美容美發(fā)整治規(guī)范工作的重要性和必要性，將整治規(guī)范工作與創(chuàng)建全國(guó)文明城市、打造國(guó)內(nèi)最清潔城市、“平安*”建設(shè)等工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，落實(shí)整治規(guī)范的各項(xiàng)工作。

（二）明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任

要圍繞整治規(guī)范工作的重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù)，要開(kāi)展經(jīng)常性的監(jiān)督檢查，要加大檢查力度，準(zhǔn)確掌握真實(shí)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，督促整改落實(shí)，確保各項(xiàng)整治規(guī)范任務(wù)和目標(biāo)順利完成。在整治規(guī)范中，要主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)職能部門的聯(lián)系溝通，各負(fù)其責(zé)，密切配合，形成工作合力。同時(shí)要調(diào)動(dòng)和發(fā)揮有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)作用，加強(qiáng)對(duì)美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行業(yè)管理。

（三）及時(shí)總結(jié)，暢通信息

根據(jù)要求，要認(rèn)真總結(jié)工作開(kāi)展情況，及時(shí)報(bào)送相關(guān)信息和材料。

（1）所辦公室負(fù)責(zé)小美容美發(fā)行業(yè)的整治規(guī)范工作聯(lián)系及信息報(bào)送工作。

（2）各街道、鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心負(fù)責(zé)轄區(qū)小美容美發(fā)行業(yè)的調(diào)查摸底和報(bào)表填報(bào)工作，每月25日前向區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所辦公室報(bào)送相關(guān)報(bào)表。（見(jiàn)附件1及*區(qū)美容美發(fā)店調(diào)查登記表）區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所各科室每月25日前向所辦公室報(bào)送整治規(guī)范工作報(bào)表。

培訓(xùn)美容總結(jié)范文第3篇

[關(guān)鍵詞]美容醫(yī)學(xué)；實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革

[中圖分類號(hào)]R62 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1008-6455（2014）02-0163-02

美容醫(yī)學(xué)是近年來(lái)國(guó)內(nèi)發(fā)展比較迅速的一門學(xué)科，隨著國(guó)人生活水平的提高，人們對(duì)美容的需求增加，因而美容醫(yī)學(xué)教育也受到越來(lái)越多的重視。美容醫(yī)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，在美容醫(yī)學(xué)教學(xué)中實(shí)驗(yàn)教學(xué)尤其重要，其對(duì)培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作、解決實(shí)際問(wèn)題的能力具有理論教學(xué)不可替代的作用。

我校是國(guó)內(nèi)開(kāi)展美容醫(yī)學(xué)教育較早的單位。多年來(lái)，我校美容醫(yī)學(xué)系重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，在所承擔(dān)的美容皮膚、美容技術(shù)、美容外科、美容中醫(yī)和美容牙科等5門課的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，積極探索，銳意改革，取得了一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將筆者在美容醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的一些做法報(bào)道如下。

1 目前美容醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)存在的問(wèn)題

傳統(tǒng)的美容醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)與其他醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一樣主要側(cè)重驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)。一般的教學(xué)方法是：教師先結(jié)合理論將整個(gè)實(shí)驗(yàn)的目的、方法、儀器使用及注意事項(xiàng)一一講明，并進(jìn)行示教，學(xué)生按照教師講授的內(nèi)容逐步完成實(shí)驗(yàn)，最后書寫簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)報(bào)告交由老師批改。這種方法使學(xué)生的自學(xué)能力、理解能力、創(chuàng)造性思維及實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)能力受到制約，以至于學(xué)生養(yǎng)成只繼承而不創(chuàng)新的學(xué)習(xí)習(xí)慣?，F(xiàn)在的醫(yī)學(xué)教育模式強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)”，在教學(xué)中充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)學(xué)生的分析、解決問(wèn)題以及終身學(xué)習(xí)的能力[1]。鑒于此種情況，對(duì)傳統(tǒng)美容醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方法改革，以適應(yīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)教育模式是美容醫(yī)學(xué)教育的一項(xiàng)重要任務(wù)。

2 我校美容醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革的做法

2.1 實(shí)驗(yàn)教學(xué)與實(shí)踐操作同步進(jìn)行：由于美容醫(yī)學(xué)的特殊性，要求臨床實(shí)踐技術(shù)與方法精、細(xì)、美[2]。在美容技術(shù)、美容中醫(yī)、美容皮膚等課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，筆者盡量找一些實(shí)例讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下親自動(dòng)手操作，使學(xué)生真正進(jìn)入美容醫(yī)師的角色，切實(shí)將課堂學(xué)到的內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)踐中，同時(shí)以學(xué)生親身體會(huì)操作的結(jié)果，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。另外，學(xué)生通過(guò)與美容對(duì)象交流，使學(xué)生切實(shí)體會(huì)到美容師與求美者的心理感受，也有利于學(xué)生人際溝通能力的培養(yǎng)。

2.2實(shí)施開(kāi)放式實(shí)驗(yàn)室教學(xué)：主要對(duì)象為對(duì)美容醫(yī)學(xué)有濃厚興趣的學(xué)生；有一定科研訴求的本科生及準(zhǔn)備考研的學(xué)生。規(guī)定每周兩個(gè)下午向?qū)W生開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，指定相關(guān)教師具體指導(dǎo)。在此期間，學(xué)生可以熟悉各種美容儀器的使用，模擬實(shí)踐操作、熟練美容手法，有不懂的問(wèn)題可以直接請(qǐng)教師，也可參與教師的臨床實(shí)踐和科學(xué)研究。通過(guò)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室，增加了學(xué)生動(dòng)手機(jī)會(huì)，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)和進(jìn)行科學(xué)研究的能力[3]。

2.3應(yīng)用PBL（Problem-based learning）教學(xué)方法：即以問(wèn)題為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)方法。有研究表明，PBL教學(xué)模式在培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的思維方式、激發(fā)興趣、提高自學(xué)能力及語(yǔ)言表達(dá)、溝通協(xié)作能力等較傳統(tǒng)教學(xué)方法有明顯的優(yōu)越性[4]。由于我校美容醫(yī)學(xué)專業(yè)招生規(guī)模相對(duì)較小，筆者對(duì)有些內(nèi)容采取了PBL教學(xué)方法，即提出問(wèn)題、收集資料、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、小組討論、老師總結(jié)[5]。如在美容技術(shù)實(shí)驗(yàn)中微波、Q開(kāi)關(guān)激光、高頻電等多種儀器，均為消除痣的適應(yīng)癥范圍，但究竟采取哪一種效果更好？提出問(wèn)題后，組織學(xué)生在充分查找資料的前提下由老師指導(dǎo)，運(yùn)用不同的實(shí)驗(yàn)儀器，在不重要部位進(jìn)行試驗(yàn)驗(yàn)證，最后根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果得出結(jié)論。此外，我們?cè)谥v實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的基本思路、基本原則、簡(jiǎn)單的文獻(xiàn)檢索方式以及科研論文的基本要求的前提下，引導(dǎo)學(xué)生從美容醫(yī)學(xué)的角度提出問(wèn)題，自主設(shè)計(jì)一些課題和實(shí)驗(yàn)方案，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，獲取實(shí)驗(yàn)結(jié)果，運(yùn)用所學(xué)的基本的科研理論知識(shí)進(jìn)行分析歸納和總結(jié)，得出結(jié)論，最后完成科研論文或?qū)嶒?yàn)報(bào)告的撰寫[6]。通過(guò)PBL法教學(xué)，使理論和實(shí)踐在問(wèn)題解決過(guò)程中融為一體，并為一系列重要的學(xué)習(xí)目標(biāo)提供了一種融合基質(zhì)[7]，深受學(xué)生的歡迎。

2.4多媒體在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的應(yīng)用：對(duì)于一些暫時(shí)無(wú)法讓學(xué)生親自動(dòng)手操作的實(shí)驗(yàn)，我們采用多媒體課件將其直觀的展示出來(lái)，這樣不僅增加了學(xué)生獲取知識(shí)的信息量，也彌補(bǔ)了實(shí)驗(yàn)條件的不足。

2.5 對(duì)學(xué)生臨床實(shí)習(xí)前進(jìn)行實(shí)踐技能集中培訓(xùn)：為了使學(xué)生進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)后能盡快適應(yīng)工作，我們從2010年開(kāi)始，對(duì)即將臨床實(shí)習(xí)的學(xué)生集中培訓(xùn)兩周，主要對(duì)一些常規(guī)儀器操作，和美容手法進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)兩年實(shí)施，多數(shù)實(shí)習(xí)醫(yī)院對(duì)實(shí)習(xí)生反應(yīng)良好，而學(xué)生在畢業(yè)實(shí)踐技能操作考試中成績(jī)較過(guò)去也有顯著提高。

2.6 實(shí)驗(yàn)中的安全教育：美容醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)不僅涉及到各種儀器的正確使用，同時(shí)在美容皮膚的真菌檢查與藥物配置中還用到一些化學(xué)藥物，因而存在一定的安全隱患。加強(qiáng)安全教育不僅能保障實(shí)驗(yàn)教學(xué)的順利進(jìn)行，同時(shí)對(duì)于學(xué)生以后的科研及臨床習(xí)慣的培養(yǎng)均有重要意義，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中我們特別強(qiáng)調(diào)讓學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)，遵守職業(yè)道德，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)起到一定作用。

雖然我們?cè)诿廊葆t(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中進(jìn)行的探索和實(shí)踐取得了一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，但我們深知還有許多不完善的地方，今后我們將積極借鑒國(guó)內(nèi)外美容醫(yī)學(xué)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)推進(jìn)我校美容醫(yī)學(xué)教育的改革與發(fā)展，使我校美容醫(yī)學(xué)教育再上新臺(tái)階，為社會(huì)培養(yǎng)出更多的美容醫(yī)學(xué)合格人才。

[參考文獻(xiàn)]

[1]梁生林，李慶耀.藥學(xué)本科專業(yè)藥理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革探討[J].井岡山學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)），2009，6：126-128.

[2]邊二堂，鮑海平.多媒體課件在美容醫(yī)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用[J].大同醫(yī)專學(xué)報(bào)，2005，3：54.

[3]孫文斌.開(kāi)放性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)改革與實(shí)踐[J].實(shí)驗(yàn)室研究與探索，2006，2：148-151.

[4]舒向俊，劉立亞.PBL教學(xué)法在《衛(wèi)生理化檢驗(yàn)技術(shù)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的應(yīng)用[J].中國(guó)美容醫(yī)學(xué)，2010，19（z2）：419.

[5]劉利平，方定志.PBL教學(xué)方法的調(diào)查和探索[J].醫(yī)學(xué)教育探索，2006，6：95-96.

[6]Dolmans DH，De Grave W，Wolfhagen IH，et al.Problem-b ase dl earning：fu turec halengesf ore ducationalp racticeand research[J].Med Educ，2005，39（7）：732-741.

培訓(xùn)美容總結(jié)范文第4篇

一、活動(dòng)時(shí)間：

二、活動(dòng)地點(diǎn)的確認(rèn)：

三、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對(duì)美容院更有信任感；

②開(kāi)拓新客源；

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益；

④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會(huì)影響力。

四、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧；

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營(yíng)業(yè)額得以突破瓶頸；

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

五、促銷人員安排：

組長(zhǎng)：

組員：

組長(zhǎng)職責(zé)：

①整體活動(dòng)安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案；

②負(fù)責(zé)的派單和美容院派單的綜合安排；

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果；

④對(duì)活動(dòng)整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

六、活動(dòng)期間公司提供：

①活動(dòng)方案；

②專家；

③高級(jí)美容督導(dǎo)和高級(jí)美容導(dǎo)師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測(cè)試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；

⑧請(qǐng)柬；

⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）；

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

例：

促銷優(yōu)惠方案

一、魅力佳人貴賓C卡:

價(jià)格880元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二、魅力佳人貴賓B卡:

價(jià)格1500元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

三、魅力佳人貴賓A卡:

價(jià)格2500元

贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)6折；

2、送10次經(jīng)典護(hù)理或500元產(chǎn)品。

后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡:

價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；

3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡:

價(jià)格3880元半年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

2、全年身體護(hù)理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護(hù)理等；

3、不計(jì)次數(shù)，限半年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

2、贈(zèng)魔寶組合一套（價(jià)值298元）；

3、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

4、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

5、半年光波??；

6、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

六、本次溫馨抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1800元的一套；

一等獎(jiǎng)（1名）價(jià)值1680元的一套；

二等獎(jiǎng)（2名）價(jià)值1200元的一套；

三等獎(jiǎng)（3名）價(jià)值580元的金純魅力卡一張；

四等獎(jiǎng)（6名）價(jià)值150元的氧吧一臺(tái)，價(jià)值380元的特惠卡一張；

五等獎(jiǎng)（20名）價(jià)值198元的產(chǎn)品。

備注：

以上優(yōu)惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

培訓(xùn)美容總結(jié)范文第5篇

企業(yè)招商失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員工作方法不當(dāng)和廠家人員調(diào)度不周

由于經(jīng)銷商的人員在更新過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)新業(yè)務(wù)人員工作能力不足或方法不當(dāng)，同時(shí)心態(tài)不穩(wěn)；而廠家人員的調(diào)度也非常重要，具體表現(xiàn)是抓不到工作重點(diǎn)，沒(méi)有沉下心來(lái)深入一線親自帶動(dòng)，從統(tǒng)一心態(tài)、統(tǒng)一方法、統(tǒng)一目標(biāo)等方面沒(méi)有落實(shí)到位，光說(shuō)不練，形成一切順其自然，沒(méi)有主觀推動(dòng)事物超越前進(jìn)。

2邀約不到客戶

邀約是要研究美容院需求的，但是研究需求后要?jiǎng)?chuàng)建自我應(yīng)變和對(duì)應(yīng)的方法，甚至論證多個(gè)方法；進(jìn)行邀約前必須多次演練；我們發(fā)現(xiàn)有太多的業(yè)務(wù)人員不知主題，不知方法，而茫然地進(jìn)行邀約。試想而知，美容院憑什么上門。

3講課老師對(duì)產(chǎn)品理解不深入

由于外聘的老師在招商上居多，而外聘老師在講課時(shí)多是講自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容，而對(duì)產(chǎn)品的了解和熟悉度則是少得可憐，因而造成觀眾的視覺(jué)和心理偏差，導(dǎo)致根本不會(huì)理解產(chǎn)品的精神，更談不上合作簽單了。

4會(huì)場(chǎng)設(shè)置太過(guò)于隨意

會(huì)場(chǎng)是決定會(huì)議的成敗，而事先的考評(píng)和設(shè)置尤其重要，一個(gè)好的會(huì)場(chǎng)可以使會(huì)議開(kāi)得十分暢快，使參會(huì)者感受高貴、溫馨、美麗！但是筆者所經(jīng)歷的許多會(huì)場(chǎng)是：夏天會(huì)場(chǎng)沒(méi)有空調(diào)，音響失效、背景沒(méi)設(shè)置、布置的展臺(tái)產(chǎn)品少得可憐等諸多不足。而這些都直接影響開(kāi)會(huì)的效果，也沒(méi)有真正地體現(xiàn)開(kāi)會(huì)的專業(yè)性。

5會(huì)議加盟金額過(guò)大

有很多會(huì)場(chǎng)的加盟金額高達(dá)8.8萬(wàn)，最低的也是3.8萬(wàn)，試想美容院怎么才有決心將8.8萬(wàn)拿出來(lái)？除非經(jīng)銷商的說(shuō)服力和執(zhí)行力真的很強(qiáng)！其實(shí)我們最好的辦法是找到對(duì)方美容院的真正需要，將金額調(diào)控得更加準(zhǔn)確。

6終端會(huì)務(wù)設(shè)置太過(guò)花俏，不具執(zhí)行性

為了更好地招商，有很多的方法是以“加盟送終端”會(huì)為主導(dǎo)，但是由于太過(guò)復(fù)雜，而且由于現(xiàn)場(chǎng)簽單的多一些，導(dǎo)致人員分配不當(dāng)，執(zhí)行就落實(shí)不到位，在后期就會(huì)出現(xiàn)服務(wù)落差。其實(shí)最簡(jiǎn)單的才是最好執(zhí)行的，有的時(shí)候使用簡(jiǎn)單的步驟才有可能全面推進(jìn)，才可能有利執(zhí)行，盡量讓美容院自己都可以參予到活動(dòng)終端會(huì)中來(lái)。

美妝企業(yè)招商通路攻略

1以地級(jí)招商會(huì)為主導(dǎo)

地級(jí)招商會(huì)是最好的一種招商方法，既省了費(fèi)用，又省了許多的人力。而且以座談會(huì)的形式開(kāi)地級(jí)招商會(huì)更容易讓終端美容院獲得親和感與需求供給的全面暢通感！而且地級(jí)招商會(huì)可以將市場(chǎng)做得更加細(xì)致。

2以辯論賽的模式，讓美容院找到發(fā)表意見(jiàn)的感覺(jué)

辯論可出真知，同時(shí)將問(wèn)題摞出來(lái)共同控討，共同擔(dān)當(dāng)，也可以讓美容院自我發(fā)表各自的看法。辯論賽的主題要明確，同時(shí)要以商家作為評(píng)委，而廠家來(lái)的人員則作為辯論賽的主持者。主持要親切、富于知識(shí)深度的探究，也可以讓美容院老板自己將辯論的成果記錄下來(lái)，其實(shí)有時(shí)答案自然而然就在辯論后出來(lái)了。

3以亞健康、手診、面診培訓(xùn)來(lái)帶動(dòng)招商

亞健康和手診、面診確實(shí)是許多美容院的需要，以此作為吸引，可以讓美容院的信心增強(qiáng)，之后才會(huì)有提升合作意愿的可能，增加彼此的相互幫助，相互支持，讓美容院有回到家一樣的感覺(jué)，合作自然就成功了。

4以軍訓(xùn)的形式，帶動(dòng)美容院加盟

可愛(ài)的軍營(yíng)，可愛(ài)的紀(jì)律，可愛(ài)的當(dāng)兵人，讓我們放下俗事，找到軍營(yíng)訓(xùn)練一次，既可以強(qiáng)身健體，又可以學(xué)習(xí)一些新的法規(guī)，使大腦獲得新生，獲得活力，一些人自然就會(huì)改變態(tài)度，經(jīng)營(yíng)的能力也自然就會(huì)增強(qiáng)。記住軍營(yíng)是最好的連鎖加盟店，因此也是知識(shí)的銀行，美容院老板一定要善于轉(zhuǎn)變思維，學(xué)習(xí)新的事物。

5以文化峰會(huì)論壇的形式，也可以帶動(dòng)美容院來(lái)參加，更能引起注意力

比如說(shuō)與泰國(guó)的SPA專委會(huì)聯(lián)合舉行中國(guó)地方SPA香薰文化節(jié)，邀請(qǐng)知名香薰大師來(lái)親情指導(dǎo)?；蚺c全國(guó)工商聯(lián)化妝品商會(huì)SPA專業(yè)委員會(huì)合作，邀請(qǐng)中國(guó)最大的SPA香薰連鎖創(chuàng)辦者親臨指導(dǎo)；當(dāng)然如果要舉行的話一定先要與合作方洽談好，才有利于制造更大的聲勢(shì)與引發(fā)美容院更大的需求。

6以俱樂(lè)部特殊培訓(xùn)的模式來(lái)進(jìn)行設(shè)置