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工作室年度工作計劃范文第1篇

一、認真?zhèn)湔n對教學十分重要。

教學中，備課是一個必不可少、十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。就綠豆豆英語教材第一冊而言，一開始打開書時，我發(fā)現(xiàn)書中的知識點很多，一時間真不知道如何取舍，這是我開始備課時遇到的最大問題。于是每天我都花費大量的時間在備課上，認真鉆研教材和教法，并結合公立學校的新標準教材，對照單元學習要求，找出重點、難點，把各個知識點列出來按照重要程度排列，進而組織安排上課的思路。此外，在備課的過程中，我除了準備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補充，提高學生的聽課興趣。就音標班的教學來說，除了認真研究音標教材之外，我還在網(wǎng)上搜集了大量的視頻及音像資料，學習讓學生易于接受的教學方法，使音標教學不再那么單調(diào)枯燥。

二、重視課堂60分鐘的教學實踐。

教師每天辛苦的備課歸根到底還是為上課作準備。在教學的過程中，我盡量做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉悅飽滿的精神面貌面對學生，讓學生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我十分留心注意學生的反應，及時解答學生提出的問題，注意加強和學生的交流，以提高學生學習的積極性。此外，在每一節(jié)課中，我都設有讓學生上講臺領讀的環(huán)節(jié)。一來可以檢驗學生是否對新知識做到了“人人過關”。二來可以鍛煉他們上臺講話的膽量。三來可以更多的練習口語，提高他們的語感。一學期下來，很多學生的各方面能力均有不同程度的提高。

三、對課后輔導的充分利用。

針對學生層次和年級的具體情況，我制定了相應的計劃和目標。一是對綠豆豆教材的輔導。二是對公立學校新標準的輔導。根據(jù)新課內(nèi)容，提前做好復習資料和練習題。輔導課上，以綠豆豆教材為主，新標準教材為輔，進行跟蹤輔導、分層次輔導，以確保學生能有效的提高在校的學習成績。對于成績較差，性格靦腆的學生，我對他們經(jīng)常進行鼓勵，消除他們的自卑心理。有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學習積極性。

四、多和其他教師溝通，多向其他教師請教。

每一名教師都有自己獨特的教學方法，要多同其他教師進行探討，做到“以人之長，補己之短”。其他教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，很值得我認真用心學習和領會。

當然，我作為一名新教師，在認真努力工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了許多問題。針對自己的不足，我本著對學生負責，對工作負責，對自己負責的原則，制定20xx年的個人工作計劃：

一、提高自身的業(yè)務水平。

認真閱讀“教師用書”的具體內(nèi)容，結合自己的教學方法，更新教學理念。認真仔細研究教材，充分做好備課和輔導工作。虛心向其他教師學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。此外，還要認真閱讀與英語有關、與教學有關的書籍，來不斷拓寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。

二、提高教學質(zhì)量。

為了提高教學質(zhì)量。首先要備好課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點與難點，了解學生的原有知識水平。針對他們的興趣、需要和習慣，制定教學計劃和教案，使新的知識讓他們易于接受，樂于接受。其次是要組織好課堂的教學秩序。關注學生和家長的課后信息反饋，調(diào)動學生的積極性和主動性。使他們能夠長時間在此學習，提高他們的來年續(xù)班率。

三、堅持對英語教學方面的繼續(xù)學習。

要積極參加培訓和進修，盡快提高專業(yè)水平。時常聽取領導和其他教師的建議，努力改進自身的不足，使自己能與時俱進，不論在專業(yè)水平上和教學教法上都有較大的進步和提高。

四、自身努力方向。

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重學生書面能力與口語能力的雙重培養(yǎng)。

2、對成績較差的學生多關心，多愛心，再多一些耐心，使他們在各方面都有更大的進步。

3、加強紀律教育，、使學生在課堂上能集中注意力學習。

4、利用各種教學方式，提高學習效率，提升他們對英語學習的興趣。

工作室年度工作計劃范文第2篇

根據(jù)去年的工作室活動取得的成績和不足，現(xiàn)擬就xxxx年的工作計劃如下：

一、完善管理機制

科學規(guī)劃是確保名師工作室良性發(fā)展的先決條件。本年度的工作室在總結去年的經(jīng)驗和不足的基礎上，主要從兩個維度進行管理規(guī)劃：

一是在崗管理，激發(fā)自主、自覺參加工作室活動的熱情和干勁。制定工作室活動章程，提出在崗研修學習要求，要求每位工作室成員都必須按時參加活動，因故不能按時參加的，應提出書面請假。連續(xù)三次以上未能參加本室活動的，視為自動退出本工作室。本工作室將根據(jù)需要補充新的成員。

二是組織管理，強化督促和檢查。按照市縣人事科的考核要求，本工作室出臺相應的對成員的考核制度。年終，每一個工作室成員要接受考核?？己诵问椒謺媾c當面兩種。書面是填寫考核表，寫好總結。當面考核結合具體教研活動進行。

二、豐富活動形式

1、讀書學習依據(jù)市人事科考核細則，每位工作室成員每學年至少閱讀兩本以上的教育專著，并且撰寫不少于1萬字的學習心得。經(jīng)常撰寫教學隨筆、教學反思、教學論文，每位成員每學期不少于三篇。

2、主題研修每學期都集中一段時間，開展主題研修活動?；顒右笾黝}要鮮明，可以就名師閱讀、課堂風格、教學改革、課題研究、教學主張?zhí)釤?、學生核心素養(yǎng)培養(yǎng)等專題開展研修。要求人人參與，認真學習。

3、課題研究本工作室的市級課題“文體意識觀照下的閱讀教學模式實踐研究”已處于結題階段，各工作室成員要繼續(xù)將課題研究推向深入，上好公開課，撰寫有一定理論深度的課題研究論文。

4、會課活動作為教師，根基應該始終在課堂，名師培養(yǎng)最重要的活動是會課活動。為此，每學期都要組織一至兩次集體會課活動。每次會課都要有研究的中心，要有明確的主題，還要組織相關的說課和評課活動，如有條件，將特聘一些外地的學科專家。

工作室年度工作計劃范文第3篇

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。

督促銷售部對銷售計劃進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3市場部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。

組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控

制定、督促、實施必要的銷售推廣。

專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。

銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。

全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

三市場部工作計劃

1制定06年銷售計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定2006年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

品知識系統(tǒng)培訓

銷知識系統(tǒng)培訓

業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

售人員職業(yè)道德培訓

售人員必備素質(zhì)培訓

用技術及公司產(chǎn)品培訓（應用中心或工程師培訓）

4科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對總經(jīng)理負責，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

工作室年度工作計劃范文第4篇

一、抓住科學技術這一先進生產(chǎn)力，走科技興農(nóng)之路

充分利用關系資源優(yōu)勢，加強與農(nóng)大、省科學院、科學院、先之聲社會科學研究所等科研單位合作，積極引入，大力推廣新技術、新產(chǎn)品、新品種，使科技覆蓋率達到95%以上，三年內(nèi)科技這一先進生產(chǎn)力將使農(nóng)、林、畜的產(chǎn)業(yè)值提高15%以上。

年將重點引入推廣：1、先之聲的植物微電活能在、設施果、蔬、花木先行推廣的基礎上，推及全鎮(zhèn)露地、保護地、果樹、蔬菜上的應用。2、農(nóng)大皇教授的蘋果、梨套袋技術。3、林業(yè)科學院朱亞國教授的梨果早熟促膨新品種

二、與農(nóng)科院（關系品種）、先之聲（產(chǎn)品、關系）合作共打綠色產(chǎn)品牌，引入西班牙西紅柿優(yōu)種，探索定單農(nóng)業(yè)之路。

三、抓好小區(qū)建設，培植新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點

1、在鎮(zhèn)原養(yǎng)殖小區(qū)的基礎上抓好宋村趙海寬肉牛養(yǎng)殖小區(qū)、大雁養(yǎng)殖小區(qū)、圈子優(yōu)質(zhì)種豬繁殖小區(qū)、特種豬養(yǎng)殖小區(qū)的建設和帶動普及工作。

2、在設施蔬菜種植區(qū)引進新的設施栽培品種，食用菌栽培，搞好"白色農(nóng)業(yè)"的種植示范，在2003年20余個棚的基礎上，輻射帶動周邊發(fā)展，使菌類生產(chǎn)在2003年千萬產(chǎn)值基礎上增加30%，形成新的增產(chǎn)亮點。

四、繼續(xù)搞好生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)的創(chuàng)建工作。生態(tài)環(huán)保示范鎮(zhèn)計劃面積4000畝，涉及3個蔬菜種植區(qū)，2個水果種植區(qū)和1個苗木區(qū)。此項工作在2003年完成總任務90%的基礎上，年春進行掃尾，準備接受市驗收。

五、做好村中低產(chǎn)田改造的后期工程。該工作內(nèi)容主要是農(nóng)田基本設施改造，設計總面積為3000畝，總投資110萬元，上級支持74萬元群眾自籌36萬元。2003年完成總任務的80%，年做好后期工程及驗收工作。

六、做好田各莊村現(xiàn)代化新農(nóng)村的試點工作。建設總面積1.47平方公里，計劃到年完成，到年各莊村人均純收入達到10000元，率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，帶動其他村街發(fā)展。

工作室年度工作計劃范文第5篇

一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領先市場地位。 經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。 擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領先優(yōu)勢。

二、服務體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識 ”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結構與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題二：對市場形式的預見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。 問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。 問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。 問題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。 2005年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標 以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源 做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應 要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。