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高校工作匯報(bào)范文第1篇

很高興在這萬(wàn)象更新的XX年新春之際，與大家共聚一堂，分享xx企業(yè)XX 收獲的喜悅和共同規(guī)劃XX年的新思路、新目標(biāo)，為創(chuàng)造構(gòu)建和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，未雨綢繆，共商發(fā)展大計(jì)。

現(xiàn)就去年的公司總體銷售情況向各位做下匯報(bào)。

在過去的一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、各位營(yíng)銷代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企業(yè)較好的完成了預(yù)定銷售目標(biāo)，電纜和流通銅應(yīng)稅銷售總額為xx億元。眾所周知，過去的一年，由于宏觀調(diào)控等諸多原因，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)行業(yè)存在供大于需矛盾，但我們xx公司在如此惡劣的市場(chǎng)背景下，銷售業(yè)績(jī)?nèi)杂兴黄啤＿@與公司領(lǐng)導(dǎo)的審時(shí)度勢(shì)和在座的各位營(yíng)銷經(jīng)理的努力與辛勤有著密不可分的關(guān)系，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx電纜向各位表示衷心的感謝。公司本著創(chuàng)新、開拓、發(fā)展的新理念、新框架，重新定位營(yíng)銷戰(zhàn)略意識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)品牌效應(yīng)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到社會(huì)公眾心里，讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)xx；熟悉xx；認(rèn)可xx品牌。同時(shí)加強(qiáng)了與一些大型公司；國(guó)企；電廠；及電力系統(tǒng)的緊密合作，拓寬了銷售渠道 ，鞏固了市場(chǎng)份額，提高了企業(yè)知名度，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.

為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)的需要，與市場(chǎng)充分接軌，公司在不斷挖掘社會(huì)資源的同時(shí)，公司的制度化建設(shè)也在逐步完善，更科學(xué)、合理地制度了一系列制度，自管理層至一線員工，逐級(jí)考核，明確崗位職責(zé)，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)操作要求，強(qiáng)化品牌意識(shí)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，減少用戶單位投訴率，對(duì)用戶反饋的意見認(rèn)真聽取，追根溯源，發(fā)現(xiàn)問題堅(jiān)決整改，并按制度嚴(yán)格處理責(zé)任人，杜絕因公司產(chǎn)品質(zhì)量而造成市場(chǎng)信譽(yù)度的下降。

一元復(fù)始，又一個(gè)生機(jī)勃勃的新春已經(jīng)來臨。展望XX年，讓我們團(tuán)結(jié)在蔣董事長(zhǎng)的周圍，用蔣董的指導(dǎo)思想，工作思路指引我們，不斷開拓進(jìn)取，集思廣益，想方設(shè)法取得訂單，工欲善先利其器，我們銷售部人員要不斷加強(qiáng)與各經(jīng)營(yíng)部和商務(wù)經(jīng)理的溝通，提高工作效率，更新服務(wù)理念，改進(jìn)我們過去工作中存在的不足之處，舉一反三，換位思考；同時(shí)也懇請(qǐng)外銷經(jīng)理，對(duì)我們的后勤服務(wù)多提寶貴意見，便于我們揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高業(yè)務(wù)水平和能力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出謀策劃，努力奮斗。

最后，讓我們?cè)诖汗?jié)喜慶、祥和的氛圍中，緊密團(tuán)結(jié)，共同奮進(jìn)，發(fā)揚(yáng)xx人自強(qiáng)不息的精神，圍繞企業(yè)的中心工作，以蔣董的決策為核心，使xx企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。

高校工作匯報(bào)范文第2篇

一加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提升自身思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)外事法律法規(guī),學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)

和貫徹上級(jí)文件精神,學(xué)習(xí)外事管理基本理論,并積極探求理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn).

(二)通過參加教育部國(guó)際交流協(xié)會(huì)舉辦的地方院校教育外事干部培訓(xùn)研討班,進(jìn)一步明確了我國(guó)教育國(guó)際合作與交流的形勢(shì)和任務(wù),了解了各項(xiàng)外事工作的新要求,新規(guī)范,加強(qiáng)了與各高校的交流和學(xué)習(xí).

(三)認(rèn)真學(xué)習(xí)時(shí)事政治,關(guān)心國(guó)家大事,心系災(zāi)區(qū),積極捐款捐物抗震救災(zāi).工作中堅(jiān)持積極認(rèn)真的工作態(tài)度,團(tuán)結(jié)協(xié)作,顧全大局,任勞任怨,自覺遵守工作紀(jì)律.

二持之以恒做好外教聘請(qǐng)管理工作

學(xué)院共招聘使用3名語(yǔ)言外教.外教管理中,注重經(jīng)常溝通,交流,服務(wù)周到細(xì)致,與外教使用單位相互理解與支持.與外教關(guān)系融洽.本年度順利通過省市外專局的檢查評(píng)估.

(一)中,為3人次外教到省市有關(guān)部門辦理聘任,離任及其它有關(guān)手續(xù)14次.堅(jiān)持重視合同尤其是附件合同的簽定和履行,多年來從無(wú)合同糾紛,合同執(zhí)行情況好.

(二)適應(yīng)新情況,新需要,積極履行外教聘請(qǐng)專辦員職責(zé),嚴(yán)格依照規(guī)范要求辦理外教手續(xù).今年,山東省外教聘請(qǐng)從審批到入校等一系列手續(xù)由原來到省市四個(gè)部門辦理增加至五個(gè)部門,并開始使用《山東省外國(guó)專家工作管理系統(tǒng)》,實(shí)行網(wǎng)上預(yù)審批制度.工作中,積極熟悉業(yè)務(wù)規(guī)范要求,及時(shí),認(rèn)真,熟練辦理各種手續(xù).

(三)積極調(diào)動(dòng),保護(hù)外教的工作積極性,自覺性,最大發(fā)揮聘請(qǐng)效益.如今年我們聘請(qǐng)的日語(yǔ)外教八幡老師在日本曾做過大學(xué)日語(yǔ)教師,校長(zhǎng),教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)十分豐富且工作主動(dòng)性,敬業(yè)精神特別強(qiáng),我就抓住這個(gè)難得機(jī)會(huì),動(dòng)員鼓勵(lì)他完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí),對(duì)我校年輕的日語(yǔ)教師隊(duì)伍進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),教學(xué)指導(dǎo),督導(dǎo),一學(xué)期下來,既豐富了日語(yǔ)教研室的教研活動(dòng),又提高了日語(yǔ)教師的業(yè)務(wù)教學(xué)水平.這樣有利地配合了學(xué)校對(duì)年輕教師培訓(xùn)工作的開展,擴(kuò)大了聘請(qǐng)效益.

三,積極開發(fā),暢通國(guó)際間交流合作

(一)一年中,為四批國(guó)際友人的來訪或講學(xué)做了大量準(zhǔn)備工作,實(shí)際接待了兩個(gè)訪問團(tuán)22人.為12名干部辦理因公或因私出國(guó)手續(xù)20項(xiàng).

(二)本年度,注重暢通,加深與友好學(xué)校的關(guān)系,對(duì)合作內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的探討和溝通交流,為下一步的實(shí)質(zhì)性合作,奠定了基礎(chǔ).

(三)今年,為更好的服務(wù)教學(xué),服務(wù)學(xué)生,強(qiáng)化師生國(guó)際交流意識(shí),在國(guó)外或境外來訪團(tuán)的接待工作中,有意識(shí)地加大了系部師生的參與力度.從出方案,接待儀式到交流商談,注意向系部?jī)A斜,把更多的接待項(xiàng)目放在了系部,效果非常好.如日本八王子市訪問團(tuán)來訪時(shí),把接待重心放在了外語(yǔ)系,日語(yǔ)教師和學(xué)生成為主角,別開生面,隆重的歡迎儀式,讓國(guó)際客人感受到了中國(guó)人的熱情和泰山學(xué)院學(xué)子們的朝氣蓬勃.

四認(rèn)真做好僑務(wù),港澳臺(tái)事務(wù)工作.

一年中,獨(dú)立或配合省市有關(guān)部門接待了香港知專設(shè)計(jì)學(xué)院代表團(tuán),臺(tái)灣高校訪問團(tuán)及臺(tái)灣齊魯文化補(bǔ)習(xí)營(yíng)等港澳臺(tái)客人70余人.并組織安排了周郢老師在學(xué)院國(guó)際交流中心報(bào)告廳為臺(tái)灣齊魯文化補(bǔ)習(xí)營(yíng)開講的泰山文化講座.

五加強(qiáng)自身修養(yǎng),廉潔自律,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)

高校工作匯報(bào)范文第3篇

第二條 開發(fā)區(qū)消防安全工作委員會(huì)具體負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)區(qū)內(nèi)的消防安全工作，開發(fā)區(qū)消防安全工作委員會(huì)辦公室具體負(fù)責(zé)消防安全工作委員會(huì)日常工作，辦公室設(shè)在公安分局。

第三條 開發(fā)區(qū)消防安全工作委員會(huì)的主要職責(zé)：

（一）在開發(fā)區(qū)安委會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，研究、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全區(qū)消防安全工作；

（二）定期分析、通報(bào)全區(qū)火災(zāi)事故形勢(shì)，研究加強(qiáng)消防工作的措施，協(xié)調(diào)解決消防工作中的重大問題；

（三）協(xié)調(diào)制定全區(qū)消防事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)公共消防設(shè)施、消防裝備建設(shè)和開展消防宣傳教育培訓(xùn)、重大火災(zāi)隱患整改等工作；

（四）協(xié)調(diào)消防安全工作委員會(huì)各成員單位開展消防工作，并對(duì)各成員單位的消防工作進(jìn)行督促檢查；

（五）提請(qǐng)開發(fā)區(qū)安委會(huì)與各單位、企業(yè)、各村（社區(qū)）定期簽訂消防安全責(zé)任狀，并負(fù)責(zé)每年的消防安全考評(píng)工作，考評(píng)情況納入開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)年度考核；

（六）完成開發(fā)區(qū)安委會(huì)交辦的其他消防工作任務(wù)。

第四條 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)消防安全工作委員會(huì)辦公室的主要職責(zé)：

（一）落實(shí)開發(fā)區(qū)消防安全工作委員會(huì)會(huì)議制度，專題研究開發(fā)區(qū)消防工作的重點(diǎn)及需解決的各類消防隱患措施，完善隱患治理機(jī)制；

（二）配合辦事處完善各村（社區(qū)）消防工作組織網(wǎng)絡(luò)，督辦轄區(qū)內(nèi)重大消防隱患的整改落實(shí)工作；

（三）檢查、了解各村（社區(qū)）、有關(guān)部門貫徹落實(shí)消防安全工作委員會(huì)消防工作部署情況，并向開發(fā)區(qū)安委會(huì)報(bào)告；

（四）完善考核機(jī)制，開發(fā)區(qū)消防安全工作委員會(huì)辦公室及辦事處負(fù)責(zé)對(duì)各村（社區(qū)）年度消防安全工作的責(zé)任簽訂及年度工作的考核工作；

（五）定期匯總?cè)珔^(qū)消防工作情況，分析消防安全形勢(shì)，通報(bào)消防工作信息，提出加強(qiáng)和改進(jìn)消防工作的措施；

（六）承辦消防安全委員會(huì)召開的會(huì)議以及重要活動(dòng)；

（七）承辦開發(fā)區(qū)安委會(huì)交辦的其他工作。

第五條 消防安全工作委員會(huì)各成員單位要依法履行消防工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)本部門、行業(yè)消防工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，定期組織檢查，及時(shí)協(xié)調(diào)解決重大消防問題；加強(qiáng)與消防安全工作委員會(huì)辦公室的溝通聯(lián)系，及時(shí)反饋消防工作情況。

第六條 消防安全工作委員會(huì)建立以下工作制度：

（一）消防安全工作委員會(huì)全體會(huì)議原則上每季度召開一次，必要時(shí)可隨時(shí)召開全體會(huì)議或由有關(guān)成員單位、有關(guān)部門參加的專題會(huì)議；

（二）消防安全工作委員會(huì)或其辦公室每年對(duì)全區(qū)消防工作責(zé)任落實(shí)情況進(jìn)行檢查督查；

第七條 消防安全工作委員會(huì)成員單位的消防工作職責(zé)另行規(guī)定。

第八條 本制度自之日起施行。

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)消防安全工作委員會(huì)

成員單位工作職責(zé)

為充分發(fā)揮消防安全工作委員會(huì)作用，進(jìn)一步完善消防安全工作委員會(huì)成員單位的消防工作責(zé)任，現(xiàn)就各成員單位的消防工作職責(zé)規(guī)定如下：

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（安監(jiān)局）

（一）加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的火災(zāi)隱患，督促整改或者移送、通報(bào)公安消防等部門處理；

（二）加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位的消防安全管理，督促危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹從業(yè)人員按規(guī)定參加消防安全教育培訓(xùn)；

（三）將消防安全工作納入安全生產(chǎn)年度考評(píng)內(nèi)容；

（四）做好重大火災(zāi)隱患的排查、登記、上報(bào)工作，督促相關(guān)單位做好應(yīng)急處置預(yù)案的制定和演練；

（五）配合上級(jí)部門對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位重特大火災(zāi)事故的調(diào)查處理工作。

二、規(guī)劃建設(shè)局

（一）根據(jù)城市消防規(guī)劃，嚴(yán)格控制消防站建設(shè)用地，確保消防設(shè)施與其他市政基礎(chǔ)設(shè)施同步規(guī)劃。配合消防部門做好規(guī)劃的編制工作；

（二）加強(qiáng)建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)的消防安全監(jiān)督管理。對(duì)發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，督促整改或移送、通報(bào)公安消防處理；

（三）加強(qiáng)建設(shè)工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理以及工程質(zhì)量監(jiān)督等管理，督促新建、改建、擴(kuò)建工程建設(shè)符合國(guó)家消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；

（四）配合公安消防部門依法對(duì)涉及消防安全的工程項(xiàng)目嚴(yán)格審批。

三、城東街道辦事處

（一）在職責(zé)范圍內(nèi)督促指導(dǎo)村（社區(qū)）、學(xué)校、醫(yī)院、敬老院、社會(huì)事業(yè)等單位的消防工作，加強(qiáng)消防安全宣傳教育培訓(xùn)，積極推動(dòng)消防安全法律法規(guī)宣傳，將消防法律法規(guī)宣傳列入普法教育內(nèi)容。協(xié)調(diào)指導(dǎo)相關(guān)單位抓好《省農(nóng)村消防管理辦法》的宣傳，推進(jìn)農(nóng)村地區(qū)消防工作法制化進(jìn)程；

（二）督促指導(dǎo)所屬單位消防安全管理工作，建立健全消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和責(zé)任制，制訂消防安全管理辦法，落實(shí)安全防范措施；

（三）督促指導(dǎo)所屬單位在職責(zé)范圍內(nèi)定期組織消防安全專項(xiàng)檢查，及時(shí)排查和整改火災(zāi)隱患；

（四）督促指導(dǎo)各村（社區(qū)）建立消防組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全責(zé)任制度，建立村（社區(qū)）消防志愿者隊(duì)伍，各村（社區(qū)）設(shè)置固定的公益消防安全宣傳欄，組織開展消防安全宣傳和村（社區(qū)）消防安全檢查工作。

（五）完成70歲以上獨(dú)居老人家庭免費(fèi)安裝火災(zāi)智能救助系統(tǒng)工作，居民家庭消防器材配備率不低于20%的任務(wù)。

（六）落實(shí)村（社區(qū)）消防水源、消防栓的普查登記工作，各村至少建有一處消防水源。

四、公安分局

（一）負(fù)責(zé)對(duì)開發(fā)區(qū)全區(qū)消防工作實(shí)施監(jiān)督管理；

（二）根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，加強(qiáng)消防隊(duì)伍建設(shè)；

（三）組織開展公安派出所消防監(jiān)督工作；

（四）負(fù)責(zé)危險(xiǎn)化學(xué)品的公共安全管理和娛樂場(chǎng)所的安全管理；做好重點(diǎn)防火單位的消防安全工作，及時(shí)督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位加強(qiáng)隱患整改。

（五）加強(qiáng)消防法律法規(guī)宣傳，督促、指導(dǎo)和協(xié)助有關(guān)單位做好消防宣傳和教育培訓(xùn)工作；

（六）承擔(dān)重大災(zāi)害事故和其他以搶救人員生命為主的應(yīng)急救援工作。

五、工商分局

（一）督促指導(dǎo)集貿(mào)市場(chǎng)、個(gè)體工商戶的消防安全管理工作，建立健全消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和責(zé)任制，制訂消防安全管理辦法，定期組織消防安全專項(xiàng)檢查，及時(shí)排查和督促整改火災(zāi)隱患。對(duì)發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，督促整改或移送、通報(bào)公安消防等部門處理；

（二）依法管理工商企業(yè)和從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位的登記注冊(cè)。嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，對(duì)應(yīng)取得而未取得消防行政許可的單位，不予辦理登記注冊(cè)和年審手續(xù)；

（三）依法查處假冒偽劣消防產(chǎn)品。

六、開發(fā)區(qū)交管所

（一）督促指導(dǎo)道路交通的消防安全管理工作，建立健全消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制和責(zé)任制，制訂消防安全管理辦法，定期組織消防安全專項(xiàng)檢查，及時(shí)排查和整改火災(zāi)隱患；

（二）加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸單位及其運(yùn)輸工具的消防安全管理，并將消防安全培訓(xùn)情況納入危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸單位、駕駛?cè)藛T、裝卸人員和押運(yùn)人員的資質(zhì)認(rèn)定內(nèi)容。

七、新城東供電所

（一）全面負(fù)責(zé)本系統(tǒng)消防安全管理工作，定期組織消防安全專項(xiàng)檢查，及時(shí)排查和整改火災(zāi)隱患；

（二）根據(jù)全區(qū)城市發(fā)展需要，合理制訂供電發(fā)展規(guī)劃，滿足大型建筑、廠礦企業(yè)等單位消防供電需要。完善快速反應(yīng)機(jī)制，確保事故現(xiàn)場(chǎng)供電安全。

八、開發(fā)區(qū)工會(huì)

（一）依法維護(hù)職工消防安全權(quán)益；

高校工作匯報(bào)范文第4篇

多年來，公司積極響應(yīng)總公司提出的“創(chuàng)業(yè)內(nèi)第一品牌，建百年龍凈環(huán)保”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略部署和規(guī)劃，促進(jìn)了企業(yè)快速、健康、良性的發(fā)展。

2014年公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面也取得了顯著成績(jī)，市場(chǎng)遍布范圍不斷擴(kuò)大，新拓展了地方，產(chǎn)品使用領(lǐng)域更廣泛，客戶資源也隨之提升達(dá)到，產(chǎn)品不僅受到了市場(chǎng)的肯定，并享有很好的市場(chǎng)信譽(yù)。2015年我們將以一如既往的熱情把營(yíng)銷工作向前推進(jìn)，加倍努力，完成年度任務(wù)。本次營(yíng)銷報(bào)告主要談四點(diǎn)：找準(zhǔn)市場(chǎng)定位；擴(kuò)大信息來源，整合有效資源；規(guī)范營(yíng)銷制度；加強(qiáng)客戶管理。

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品定位：除塵設(shè)備設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試領(lǐng)域；

2、企業(yè)定位：電力、冶金、造紙、化工、熱電聯(lián)供、脫硫配套鋼結(jié)構(gòu)等各個(gè)需要用除塵設(shè)備的企業(yè)；

3、競(jìng)爭(zhēng)定位：龍凈除塵產(chǎn)品產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)六年名列全國(guó)同行業(yè)第一；

4、消費(fèi)者定位：積極介入有色冶金、造紙化工、熱電聯(lián)供、脫硫配套鋼結(jié)構(gòu)等成套除塵設(shè)備設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試領(lǐng)域，向國(guó)內(nèi)中、小鍋爐配套除塵器設(shè)備，產(chǎn)業(yè)延伸至鍋爐鋼支架。

二、擴(kuò)大信息來源，整合有效資源

企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷售需要市場(chǎng)支持，就需要先進(jìn)的營(yíng)銷手段支持，市場(chǎng)推廣在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用。為了擴(kuò)大公司信息來源，可以通過以下渠道獲取。

1、受眾群體：全國(guó)各大電力、環(huán)保等設(shè)計(jì)院，鍋爐廠家

2、傳統(tǒng)媒體組合

行業(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告、直郵廣告

3、加盟計(jì)劃

在企業(yè)形象推廣的同時(shí)，包括誠(chéng)招加盟信息，擴(kuò)大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

將公司網(wǎng)站掛在行業(yè)或相關(guān)行業(yè)大型網(wǎng)站及至少200個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)絡(luò)，以利于網(wǎng)民查到我們，以網(wǎng)絡(luò)為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象，為加盟商提供主頁(yè)及電子郵箱，獲取更多公司信息；入會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機(jī)會(huì)。

5、展會(huì)推廣計(jì)劃

在展會(huì)上發(fā)放公司的宣傳資料，會(huì)上我們針對(duì)兩種身份客戶進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二是前來參展的采購(gòu)人。

三、規(guī)范營(yíng)銷制度

1、市場(chǎng)部管理制度

（1）市場(chǎng)部人員嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

（2）團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。

（3）按時(shí)上班，不遲到早退。

（4）業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天，否則，未達(dá)天數(shù)的按曠工處理。

（5）業(yè)務(wù)員外出營(yíng)銷達(dá)數(shù)多天的，必須用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緟R報(bào)，結(jié)束后應(yīng)到公司及時(shí)上交每日的營(yíng)銷報(bào)表，以便考核工資。

（6）業(yè)務(wù)員營(yíng)銷期間不得關(guān)機(jī)或停機(jī)，否則，按公司有關(guān)規(guī)定制度處理。

（7）營(yíng)銷期間應(yīng)合理安排時(shí)間，要有工作計(jì)劃，做好每日營(yíng)銷臺(tái)帳。

（8）正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個(gè)人形象，打造“龍凈”品牌。

（9）嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷政策，所有營(yíng)銷的產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問題）。

（10）不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交司法部門處理。

（11）每月的30日必須回公司報(bào)到，參加每月總結(jié)例會(huì)，不得無(wú)故缺席，否則，每次罰金100元（特殊情況先請(qǐng)示告之公司領(lǐng)導(dǎo)）。

（12）每月的營(yíng)銷時(shí)項(xiàng)目?jī)?nèi)費(fèi)用，應(yīng)按照公司的«業(yè)務(wù)員報(bào)銷管理規(guī)定»，積極核對(duì)上報(bào)，以免發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。

2、出差人員管理制度

（1）員工出差均依各部門經(jīng)理之命令或指示，視實(shí)際需要，限定日期呈請(qǐng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行。

（2）員工出差須按實(shí)報(bào)支差旅費(fèi)，除特殊情況經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)外，其余如有超額報(bào)支，一律不予辦理。

（3）員工出差前，可按實(shí)際需要借差旅費(fèi)，其預(yù)借款額，經(jīng)由各部門經(jīng)理初審，呈請(qǐng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后暫付，出差完畢，應(yīng)于3日內(nèi)按程序報(bào)賬。

（4）員工在本市及郊區(qū)或其他同日可往返之地出差按實(shí)給付交通費(fèi)及午餐費(fèi)。

（5）員工出差在1日以上，無(wú)論出發(fā)或返回日一律按1/2給付；乘夜車往返者，不另支住宿費(fèi)。

（6）交通費(fèi)包括旅程中必需的飛機(jī)及車、船費(fèi)用，按實(shí)際報(bào)支；其他零星費(fèi)用均在膳雜費(fèi)內(nèi)包干，不得另行報(bào)支。

（7）員工出差中途患病及不可抗力因素，并有確實(shí)證明者外，不得任意改變起程日期，或延長(zhǎng)出差時(shí)間。

（8）員工出差旅費(fèi)，應(yīng)據(jù)實(shí)提供各類收據(jù)，發(fā)現(xiàn)有虛報(bào)不實(shí)者，除將所領(lǐng)款額追回外，并視情節(jié)輕重，給予懲處。

四、加強(qiáng)客戶管理

為使公司對(duì)客戶的管理規(guī)范化、有效化，保證穩(wěn)定開展，特制定本辦法。

1、客戶界定

公司客戶為與公司有業(yè)務(wù)往來的供應(yīng)商和經(jīng)銷商。

公司有關(guān)的律師、財(cái)務(wù)顧問、廣告、公關(guān)、銀行、保險(xiǎn)、融資協(xié)助機(jī)構(gòu)，可列為特殊的一類客戶。

2.客戶信息管理

公司信息部負(fù)責(zé)公司所有客戶信息的匯總、整理。

公司建立客戶檔案，并編制客戶一覽表供查閱。

3．客戶檔案的建立。

每發(fā)展、接觸一個(gè)新客戶，均應(yīng)建立客戶檔案戶頭；

客戶檔案適當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，摸清客戶基本信息，如客戶名稱、法定代表人、地址、郵編、電話、傳真、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本等。

客戶檔案的更新、修改。

客戶單位的重大變動(dòng)事基、與本公司的業(yè)務(wù)交往，均須記入客戶檔案；

對(duì)客戶單位的重大變動(dòng)事項(xiàng)、與本公司的業(yè)務(wù)交往，均須記入客戶檔案；

積累客戶年度業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)狀況報(bào)告。公司各部門與客戶接觸的重大事項(xiàng)，均須報(bào)告信息部（除該業(yè)務(wù)保密外），不得局限在業(yè)務(wù)人員個(gè)人范圍內(nèi)。員工調(diào)離公司時(shí)，不得將客戶資料帶走，其業(yè)務(wù)部門會(huì)同信息部將其客戶資料接收、整理、歸檔。

4.建立客戶信息查閱權(quán)限制，未經(jīng)許可，不得隨意調(diào)閱客戶檔案。

5.客戶管理

接待客戶，按公司對(duì)外接待辦法處理，對(duì)理要的客戶按貴賓級(jí)別接待。

與客戶的信函、傳真、長(zhǎng)話交往，均應(yīng)按公司各項(xiàng)管理辦法記錄在案，并整合在客戶檔案內(nèi)。

高校工作匯報(bào)范文第5篇

一，以塌實(shí)的工作態(tài)度適應(yīng)本職特點(diǎn)

態(tài)度是工作的第一要素，良好的工作態(tài)度決定著工作的好與壞。假如我們沒有用認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，那么工作中就再所難免有很多失誤，沒有了好的業(yè)績(jī)公司就無(wú)法發(fā)展。

回顧在縣的這一年時(shí)間，我的工作是基本算可以的，當(dāng)初到這邊的時(shí)候一期工程已經(jīng)交付業(yè)主，二期正在緊鑼密鼓的建設(shè)之中。前兩期工程在公司領(lǐng)導(dǎo)和雷華公司領(lǐng)導(dǎo)的密切合作下取得了良好的效果，這也為第三期的銷售打下了良好的基礎(chǔ)。4月份到公司報(bào)道的時(shí)候我還是個(gè)對(duì)于房地產(chǎn)一無(wú)所知的剛走出學(xué)校的學(xué)生。到現(xiàn)在通過我們銷售主管的教導(dǎo)以及我在日常工作中的學(xué)習(xí)，同時(shí)以良好的態(tài)度對(duì)待工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)。到目前為止我們縣樓盤已經(jīng)售磬。這些成績(jī)的取得歸功于我們所有的工作人員的密切配合。售樓工作是一個(gè)細(xì)致的工作，我們必須以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待。

二，思想工作方面

作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。本人嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與同事之間的關(guān)系。一年來，我工作上取得了小小的成績(jī)，而這些成績(jī)的取得應(yīng)歸功與領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助和鼓勵(lì)。一年來也讓我認(rèn)識(shí)到自己還需要在許多方面努力。比如：有時(shí)講話結(jié)結(jié)吧吧，語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn)，我自己反省的結(jié)論是：對(duì)待工作態(tài)度還不是很認(rèn)真，沒有做好充分的準(zhǔn)備，考慮問題還不充分，這點(diǎn)急需改善。

三，總結(jié)過去展望未來

總結(jié)過去展望未來，雖然我還做的不夠高住遠(yuǎn)阻，但是我學(xué)會(huì)了響應(yīng)的一句俗話--"活到老，學(xué)到老"。當(dāng)然在實(shí)際工作中我可能還存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步努力。

首先，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，合理有效地指定月度計(jì)劃。

其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實(shí)際情況的需要，修改和完善工作計(jì)劃。作到大事不錯(cuò)，小事不漏。

第三，端正工作態(tài)度，凡事爭(zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn)，再周到一點(diǎn)，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中。

四，個(gè)人認(rèn)為，培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一，需要對(duì)現(xiàn)有員工以及新近員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng)，充實(shí)我們公司的管理及技術(shù)勢(shì)力，目前我們公司入職后的培訓(xùn)還比較少，如果可以的話我建議公司根據(jù)情況對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，當(dāng)然企業(yè)并不是學(xué)校，特別是民營(yíng)企業(yè)，沒有義務(wù)為員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是，定期的培訓(xùn)不僅可以讓管理者了解員工，還可以達(dá)到員工與領(lǐng)導(dǎo)著的有效溝通，可以提高員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力，力爭(zhēng)作到合格人員進(jìn)的來，用的上，留的住。這樣不僅可提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會(huì)減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動(dòng)。