前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇直播營銷的目的范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現更多的寫作思路和靈感。

直播營銷的目的范文第1篇

今年的“電視直播砍價會”，是聯合海信集團開展，同樣也取得了非常好的效果。再次用事實證明，萬寶電器這一營銷策略的實施的確實現了多方共贏，包括對后期開展的“萬人空巷搶空調”活動都有很好的促進作用。

“電視直播砍價會”并非是新的活動模式，很多企業(yè)也都在做這樣的活動。從與很多同行的交流中得到的反饋來看，雖然“電視直播砍價會”已經是開展了多屆的營銷活動，但依然有著極好的營銷效果。那么，這種“電視直播砍價會” 區(qū)別于傳統(tǒng)活動形式的特殊之處在哪里？又有哪些操作要點呢？

電視直播是形式，信譽背書是關鍵！

盡管隨著移動互聯的快速發(fā)展，電視高峰時段的總收視率確實呈下滑趨勢，尤其是年輕人對電視的依賴正在減少，電視臺的影響力已經不如以前。但是，在老百姓心目中仍認可電視臺的信譽。

而一場促銷活動要取得電視、電臺的通力合作，以電視直播的形式又最為合適。而且，電視臺、電臺的明星主播們在長期的工作中都有忠實的粉絲群體。在活動現場，這些主播的現身砍價，也會帶動粉絲們主動參與的熱情，從而形成擴散效應。

因此，“電視直播砍價會”是基于以往強勢的電視臺信譽背書的情況下做出的營銷模式。而近兩年興起的網絡直播方式雖然也是一個很好的選擇，但是受制于三四線城市還沒有具備超大影響力、良好品牌保證的“網絡主播”。因此，缺乏信用背書的網絡直播暫時只能是輔助形式。

為什么是“直播”而不是“錄播”？

“錄播”是電視臺現場錄象，經過一兩天的整理后再行播出；而“直播”則顯示的是現場氛圍，快速傳播活動效果。

從成本上講，“錄播”要遠遠低于“直播”，那為什么選擇“直播”而不是“錄播”呢？

首先，在直播活動前期，通過電視臺、電臺全方位、全時段播出本次活動的廣告和專題信息，形成強大的宣傳攻勢，為人員認籌營造一個良好的氛圍和基礎。

其實，在活動現場，進行電視臺的現場直播，直播車到場助陣，明星主持人和廠家領導現場砍價，掀起搶購的熱情，并將這種熱情通過電視傳播給電視觀眾，最終達到促進火暴銷售的目的。

因此，“直播”的目的就是讓電視機前的觀眾也能被現場的購物熱情、特價商品所打動與吸引，并能有時間到店參與到搶購大軍中。這是“直播”的最大優(yōu)勢。

而“錄播”則是滯后于現場活動，是不可取的活動形式。對于營銷活動的實施來說，沒有效果，成本再低也不可取。

在前期氛圍渲染時間營造神秘感！

從消費心理來說，越是神秘的東西，人越是渴望得到。而營銷也是把握消費者心理的過程。而對于任何一場營銷活動來說，準備充分才有可能取得好的成績。針對今年的“電視直播砍價會”，萬寶電器從春節(jié)前就和海信廠家領導進行初步溝通，所有細節(jié)都提前確定。元宵節(jié)后就立刻全面投入至活動宣傳當中。

這也與活動模式有關，電視宣傳造勢也需要一定的時間長度，這樣才能達到預期的效果，但活動籌備期較長帶來的問題是，過早的公布價反而會使消費者產生疲勞感。所以，萬寶電器在此次活動的前期宣傳中，并沒有一個特價商品展示，而只是通過主題給消費者營造一種神秘感。

其實，吸引消費者到店的理由可能有很多，價格只是一方面，而營造神秘感也是另外一方面。通過“電視直播砍價會”在傳播期的操作模式分析，也是對賣場設計營銷活動的一個提示，消費者喜歡的不僅僅是價格。

直播營銷的目的范文第2篇

關鍵詞：融媒體；地面電視頻道；營銷推廣

中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）01-59 -02

隨著互聯網、移動互聯網的飛速發(fā)展，傳媒行業(yè)已經大跨步進入了融媒體時代。一方面是媒介傳播手段的多樣化無可避免地帶來了新媒體對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳媒的競爭邏輯發(fā)生了改變；另一方面是媒體融合成為趨勢，傳統(tǒng)媒體對新媒體的探索、傳媒產品間的合作與嵌入愈演愈烈。融媒體時代的最大顛覆在于用互聯網的邏輯和思維重構了傳媒的價值模式和運營模式。傳播渠道、手段的多樣化打通了傳播的“最后一公里”，將大眾傳播和人際口碑傳播完美地結合在了一起，無法內嵌入社交網絡的內容，其傳播力將會受到極大的限制。

與此同時，在多屏競爭加劇，傳統(tǒng)廣電媒體受到新興媒體沖擊的今天，受強勢衛(wèi)視頻道“雙虞效應”影響，地面電視頻道的生存空間不斷受到擠壓，運營、創(chuàng)收的壓力都比較大，其自身的角色特征已經從以往單純的營銷渠道轉變?yōu)榫邆錉I銷推廣需求的主體，如何在現階段利用新的思維模式和推廣策略有效提升影響力和競爭力，實現社會效益和經濟效益的雙重提升是擺在地面電視頻道面前的重要課題。

一、打造直播態(tài)的推廣模式

2016年堪稱“視頻直播元年”，雖然直播在互聯網的世界從來都不算什么新鮮事，但是基于移動互聯網的UGC直播在2016年一夜之間成為行業(yè)風口，大大小小數百家直播平臺如雨后春筍一般冒出來。除了像斗魚、YY、嗶哩嗶哩這樣本身具備一定專業(yè)性并擁有相當數量用戶群的平臺以外，映客、花椒等移動輕秀場受到熱捧，直播吃飯逛街也能有無數粉絲甚至月入上萬不再是國外才有的新聞。隨著直播行業(yè)的迅猛擴張，行業(yè)監(jiān)管也隨之而來。2016年9月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關于加強網絡視聽節(jié)目直播服務管理有關問題的通知》，對互聯網視聽節(jié)目服務機構開展直播服務的資質條件進行了明確，對直播內容、彈幕、主持人等各方面都做出了具體要求。限令的出臺必將加速直播行業(yè)洗牌，但卻無形中給了傳統(tǒng)電視媒體新的機遇。與此同時，未來直播行業(yè)的風口很有可能是由UGC向PGC轉型，專業(yè)直播將成為新的增長點之一，可以作為電視媒體資源變現的突破口。

作櫚縭猶ǘ言，坐擁具備較高區(qū)域性知名度的主持人資源，憑借強大的區(qū)域資源整合能力，打造直播態(tài)的推廣模式具備先天優(yōu)勢。傳統(tǒng)媒體天生具備資質、內容優(yōu)勢，進入直播行業(yè)的門檻較低，其專業(yè)性、規(guī)范化的內容生產和直播控制力是新生平臺無法比擬的。無論是建立獨立的直播平臺、利用自身其他軟件平臺開展直播業(yè)務或者聯合現有的直播平臺，都可以更有效地將直播的形式和自身傳統(tǒng)渠道相結合，通過傳統(tǒng)電視節(jié)目宣傳直播平臺或內容，通過直播進行反哺和互動推廣，甚至可以為廣告主帶來二次營銷的效果。

江蘇廣電總臺在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”獎評選活動進行了一次直播試水，創(chuàng)造性地舉辦了“金荔枝40小時直播秀”，通過“荔枝新聞”客戶端，由40位廣電主持人每人在線直播一小時。參與直播的既有大林、趙丹軍、鄧煌這些江蘇觀眾熟悉多年的廣電“名嘴”，也有李帥、李凱這樣的才走上工作崗位幾年的“小鮮肉”。短短5天時間，在線觀看累計人數突破360萬，參與投票人次超過2000萬，不僅成功地進行了一次影響力推廣，也使受眾能夠看到主持人熒屏以外的另一面，為部分新人圈粉無數。活動成功的背后離不開專業(yè)團隊的策劃和平臺的支撐：此次直播活動不是單純的輕秀場直播，而是每場一個主題，既有健身、烘焙、插花等輕話題，也有直播新聞采訪這樣的社會性話題，既有表現主播業(yè)余生活的休閑性，也有揭秘臺前幕后的趣味性。隨著“金荔枝獎”評選揭曉，江蘇廣電又趁熱打鐵在江蘇綜藝頻道每天18：00的《震撼一條龍》推出特別節(jié)目“荔枝星秀場”，讓“金銀荔枝獎”得主們逐一做客節(jié)目，成功將直播集聚的人氣和影響力引流回地面頻道。

二、利用IP化的運營思維

“IP”是“Intellectual Property”的縮寫，即知識產權，也是近兩年的文化熱詞。從文化產業(yè)的角度上說，IP的形式是多樣的，既可以是一個故事，也可以是一個人物或概念；IP可以用在多種領域，音樂、電影、電視、動漫、游戲……但不管形式如何，一個具備市場價值的IP一定是擁有一定知名度和影響力、有潛在變現能力的東西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一種對IP價值的疊加放大。騰訊集團副總裁程武認為，IP 實質就是經過市場驗證的用戶的情感承載，或者是說在創(chuàng)意產業(yè)里面，經過市場驗證的用戶需求?！坝脩羟楦泄缠Q”是這個概念里的核心元素。

IP運營體現的是一種符合融媒體時代傳播特點的商業(yè)模式，其盈利模式主要體現在以IP為核心，在媒體深度融合之下的文化產業(yè)網狀價值鏈運營。在這種商業(yè)模式中，清晰解答了目標顧客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三個顧客價值主張的核心問題。其目標顧客直接面向該IP的粉絲群，并通過其開發(fā)的每一個不同產品品類帶來的口碑效應輻射到更廣泛的人群；其利益集合提供了目標顧客最需要并想得到的IP更多周邊產品，最大化了顧客需求的實現，既能充分滿足顧客需求，又能夠更大程度上開發(fā)全新的需求；從提供物品的角度，以IP這種無形資產為核心開發(fā)的多元商業(yè)模式其實質相當于一整套問題解決方案，敦促IP的擁有者向整合運營商轉型，有效利用粉絲經濟開展品牌建設打造全產業(yè)鏈?，F象級真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》《奔跑吧兄弟》等都是電視綜藝IP運營的成功典范，在節(jié)目熱播的同時，同名電影、手機游戲、圖書出版紛紛借勢上線，取得了不菲的業(yè)績，也在無形中放大了IP的輻射面和影響力，吸引注意力駐留，一定程度上為原有節(jié)目的常青提供了助力。

衛(wèi)視現象級綜藝的開發(fā)案例完全可以為地面頻道所借鑒，一方面可以根據地面頻道的專業(yè)化定位，依托王牌節(jié)目打造線上線下聯動的區(qū)域性精品IP，拓展延伸產業(yè)運營；另一方面也可以充分發(fā)揮既有資源優(yōu)勢，借力話題明星、熱播影視劇等強勢IP推廣自己的頻道和節(jié)目。

三、拓展主題向的營銷手段

視媒體的創(chuàng)新和升級，不僅在于內容和形式，也要學會如何營造“關系”和“場景”。利用移動互聯網媒介為載體針對特定地域和人群進行廣告宣傳和創(chuàng)意內容的精準投放，制作能夠激發(fā)網絡人際傳播和社交網絡分享的內容，或者利用地標性建筑等搭建能產生話題效應的推廣場景等都是在融媒體大環(huán)境下提升推廣效率的有效途徑。

（一）深耕社區(qū)：用融媒體思維做推廣活動

地面頻道的運營和區(qū)域內的觀眾是血肉相關的，頻道的收視對象、節(jié)目參與者、廣告主目標客戶、最終的收視群體都是一致的。做地面頻道的推廣必須沉下心來，深耕社區(qū)，回到觀眾。在強調受眾參與的基礎上，通過長期、持續(xù)、重復的宣傳疊加效應和人際關系傳播，強化印象，從而轉化為未來的收視動力和來源。通過推廣活動，媒體管理者還能更真切地了解到觀眾的真實體驗和需求，為地面頻道的運營提供更開闊的思路。

將自辦節(jié)目與社區(qū)活動推廣相結合既能極大地帶動區(qū)域內社區(qū)居民的參與熱情和收視熱情，提升活動輻射面，又能提升社會影響力和營銷所要達到的效果。以江蘇綜藝頻道聯手洋河股份舉辦的《加油社區(qū)》為例，今年的活動自6月起，歷時三個月，巡回江蘇13個地市城市，舉行39場海選，走進150個社區(qū)，并于9月下旬舉辦了盛大的頒獎禮。《加油社區(qū)》有別于同類節(jié)目單純的廣場舞集結，力圖在每周的節(jié)目中體現城市人文特點和文化韻味，通過多個環(huán)節(jié)展現社區(qū)年輕人的朝氣和社區(qū)高手名人大隱于市的生活狀態(tài)，用故事勾畫社區(qū)形象，勾勒社區(qū)百姓的正能量生活?；顒舆^程中充分利用荔枝新聞客戶端、微信公眾號等新媒體渠道進行宣傳，在評審中加入了微信投票環(huán)節(jié)擴大影響力。該項目由“柔和雙溝”冠名，廣告語“和諧鄰里雙向溝通”一語雙關，項目的體驗式營銷方案獲得了2016中國廣告長城獎媒企活動營銷類金獎。

（二）針對需求：拓展定制化營銷空間

除了活動合作，根據廣告主的需求推出定制化的直播營銷方案甚至制作定制電視劇、定制短片等都是拓展營銷的思路。

電視活動直播營銷，則是電視媒體一開始就與商家密切配合，共同策劃或者參與活動，利用對方以及自身的媒體資源，以活動為載體、以直播為方式的一種節(jié)目形式與營銷方式。定制化的活動直播營銷的意義在于，一是可以將閑置或產出效益不高的頻道資源加以利用，二是能夠根據合作方的需求進行精準傳播和有效營銷，三是可以通過合作方自身的影響范圍及推廣力度，在短時間內集中提升電視頻道的影響力和收視表現。以浙江民生休閑頻道與銀泰百貨合作的銀泰半年慶、周年慶活動為例，在前期預熱的基礎上開啟了從早8：30到晚11：00的大型商場購物直播，白天每次采用半小時以上的大塊時段，晚間黃金時間準點直播。節(jié)目中植入了各種銀泰元素，設立互動抽獎等環(huán)節(jié)，反響熱烈，當天商家營業(yè)額同比大幅增長。在活動推廣中，頻道記者與銀泰的顧客零距離接觸，活動當天商家也隨處可見電視臺的宣傳造勢，對頻道而言，既得到了一定的經濟效益，又借力合作傳播了自身媒體形象，加強與觀眾之間的交流互動，可謂一舉三得。

定制劇在近年來并不算新鮮事物，但是一部內容過硬的定制劇結合多渠道的宣傳推廣仍然能帶來合作的雙贏。作為一種個性化定制的影視劇形式，定制劇旨在通過劇情的巧妙編排，向受眾潛移默化地傳播品牌理念與文化，達到“潤物細無聲”的傳播效果。無論是從人物塑造還是劇情發(fā)展上體現品牌內涵，都要在整個策劃、制作流程中充分了解客戶的營銷意圖和產品特征，分析恰當的植入形式，從而為客戶擬定出更有針對性的定制方案。作為制作方要順應形勢的變化，深入了解品牌信息的文化內涵以及品牌企業(yè)文化精神，并與客戶進行充分的交流溝通，從而解構出適合品牌植入同時能夠激發(fā)觀眾情感共鳴和主動傳播欲望的人物與故事，使定制劇與客戶的需求目標切實融合，提升全媒體傳播效果。

四、結語

今年7月18日，國家新聞出版廣電總局了《關于進一步加快廣播電視媒體與新興媒體融合發(fā)展的意見》，明確了媒體融合發(fā)展的規(guī)劃、目標與任務，首次提出了“八個融合體系”的建設，為廣電媒體加快與新媒體的深度融合提供了指導。地面頻道想要在競爭的重壓之下突圍，必須擁抱時代、擁抱融合，加強融媒體、多渠道整合推廣，利用最新的營銷理念打造品牌影響力，將整體推廣策略模塊化、標準化、流程化，做到主動互動、精準傳播，提高受眾粘合，加強口碑效應。

直播營銷的目的范文第3篇

"媒體化運營不一定是惟一的走向,但這是酷6網的選擇。"酷6網高級副總裁郝志中對《成功營銷》表示。從酷6網的種種部署--大力打造自制節(jié)目和活動、開發(fā)更多互動娛樂營銷的視頻形式以及UGC的全面發(fā)展等舉動中,我們似乎看到了該企業(yè)的未來方向:打造一個專業(yè)娛樂電視臺,不但有強大的內容編輯、策劃、活動團隊,而且為各大廣告主開辟了新營銷機會。

自制活動 探索營銷新模式

《明星駕到》是酷6網在2010年全力打造的一檔全新綜藝類明星欄目,這也是繼酷6網推出"Made in China"品牌概念后,借助全互動娛樂平臺推出的首檔在線直播的明星類互動娛樂欄目。

在整個欄目中,直播、娛樂、互動三大要素環(huán)環(huán)相扣。欄目每期播出前開放網友報名,開放100~200名粉絲現場觀賞;同時每一期節(jié)目設置開放話題討論,在線網友有機會和嘉賓直接交流;每周五晚直播中,網友為嘉賓現場表現投票,綜合熱度最高的明星將參加酷6網年度頒獎盛典;與傳統(tǒng)電視相比,更為顯著的優(yōu)勢在于每期節(jié)目直播后,形成點播視頻,二次傳播,再次引發(fā)收視。

在《明星駕到》的第一期節(jié)目中,歌手尚雯婕作為首期明星受邀加盟,獲得眾粉絲力挺,同時在線觀看的網友人數一度超過65萬人,線上場面十分火爆。此外,在節(jié)目直播過程中,網友和粉絲除通過酷6網現場直播欣賞節(jié)目外,還通過聊天、QQ視頻等方式參與和偶像尚雯婕的互動環(huán)節(jié)。值得一提的是,節(jié)目第一期上線,便獲得聯想冠名,并實現線上線下品牌的雙重曝光--冠名LOGO不僅在節(jié)目首頁標題體現,還與節(jié)目推廣的所有廣告位全面露出,節(jié)目錄制現場的耳屏也體現"聯想青年公益創(chuàng)意計劃"的相關內容?？梢哉f,《明星駕到》為廣告主提供了強滲透力的營銷平臺。

酷6網副總裁姚建疆坦言,《明星駕到》是國內目前第一個由視頻網站制作的真正電視化品質的作品, 之前酷6網主要依靠用戶上傳內容,而現在則更多的是自主打造原創(chuàng)內容。這個欄目的誕生不但意味著酷6網打造音樂自制內容的開始,同時,也是視頻網站電視化媒體轉變的真正開始。

而酷6網另一個重磅推出的《加油,校園天使!》選秀活動,是國內第一個網絡劇女主角選秀活動,意在挖掘國內上千所高校中的?；?。一改其他網絡選秀活動只開花不結果的情況,除網絡賽區(qū)外,酷6網還將在北京、西安、廣州、鄭州、武漢等地分別舉辦大規(guī)模的線下活動,選秀活動最后的勝者不僅將獲華影盛視電影片約,還將獨享酷6網、華友世紀、浩方、盛大在線、盛大文學等8大平臺推廣資源,簽約藝人公司、代言網絡游戲,成為盛大集團2010年首推網絡明星。

活動獲得了年輕群體的廣泛關注以及主動參與,吸引了金萊克品牌的全程冠名。金萊克體育用品有限公司總經理丁龍虎表示,《加油,校園天使》選秀活動是首次網絡大型選秀活動,有別于往常選秀活動的模式,讓我們看到了酷6網強大的網絡號召力和吸引力。

打造《花兒朵朵》視頻官網

由青海衛(wèi)視與湖南經視聯合打造的大型選秀活動《花兒朵朵》,拉開了2010年中國選秀節(jié)目的序幕?？?網作為兩家全程網絡直播新媒體平臺之一,全程跟蹤報道《花兒朵朵》活動。

在備受關注的決賽直播中,作為獲得直播加點播權益的視頻網站,酷6網通過專題的形式為歌迷網友們進行全程的推送,同時,也受到了中糧旗下品牌產品之一美滋滋的認可,獲得獨家冠名?？?網設立美滋滋"花兒朵朵"專區(qū),作為廣大花兒粉絲了解更多賽事信息、選手狀況及表達個人意見的平臺。同時,在專區(qū)內粉絲們通過參加"美滋滋女孩"評選活動,有機會成為美滋滋品牌代言人,在為花兒們加油的同時,實現自己的夢想。

酷6網與美滋滋聯手獻上《花兒朵朵》的精彩直播,并將現場直播板塊與美滋滋產品進行結合式包裝,并利用全站資源和延伸資源對直播進行最大程度的推廣,吸引海量用戶關注。

據美滋滋品牌負責人表示,美滋滋品牌和產品正處于重新定位階段,希望通過創(chuàng)新產品和傳播,讓消費者了解美滋滋品牌的"美味、青春、快樂、時尚"的特質,最終發(fā)展成為年輕人的首選休閑食品品牌。"花兒朵朵"2010年重點打造的大型選秀欄目,更是首次采用"三網合一"(電視、互聯網及手機)形式進行,有利于廣告主輕松實現跨媒體品牌傳播效應。在實現活動落地影響力的同時,帶動品牌實現在多種媒體形式上的展示和曝光,與最大程度的目標消費者對話。

UGA病毒傳播影響力

UGA模式(即User Generate Adverti-sing),由廣大網友參與制作廣告,把客戶的產品理念和品牌內涵與網友的原創(chuàng)充分融合在一起,使得廣告主通過該網提供的娛樂平臺征集原創(chuàng)而又充滿娛樂性的廣告創(chuàng)意,并通過該平臺傳播,這種模式達到了視頻網站、作者、廣告主三方共贏的結果。"有錢一起賺"和"創(chuàng)意大家做"是酷6網的特點,也是對視頻網站商業(yè)模式UGA的最好詮釋。

2010年上半年,酷6網優(yōu)秀UGA案例層出不窮,廣告主涵蓋IT、汽車、網游、快消、醫(yī)藥等各大行業(yè),并奉獻了非常具有創(chuàng)新性和行業(yè)影響力的經典案例。

最近,有一段名為《世博園內老外泡妞》的視頻成為開心網、百度貼吧、人人網、貓撲、天涯等社區(qū)以及各大視頻網站的大熱門。視頻講述了一個老外在世博會上為中國美女刷卡買飲料引發(fā)的一場邂逅故事。帥哥加美女的經典組合,中國美女與老外一見鐘情的敏感話題;世博會的熱度,都蘊藏于這一短片,吸引了廣大網民的關注與討論。上線一周,播放量超過800多萬,被引用了48274次。

直播營銷的目的范文第4篇

1、微商類女人用品及兒童用品。微商事業(yè)的經營，有太多女性的參與，也成就了很多的大咖，尤其是女性用品，生活用品，兒童用品等等，以更豐富的類型，達到更為理想的效果，即有生活有感受，又可以讓營銷本身，達到理想的銷售目的，同時適合女性心細的特點，可以利用微商來口口相傳。

2、直播帶貨類女裝與家居用品。直播帶貨女主播非常多，這說明主播當中成功者，女性很多。不得不說，直播的形式來達到帶貨的目的，可以從女裝，家居用品做起，讓女人喜歡的產品作為直播的選擇，就可以實現更為理想的營銷。銷售的成功，就是形式要選擇好，銷售的產品也要選擇好，就可以達到更為理想的業(yè)績水平。

3、代購類銷售國際品牌奢侈品。奢侈品代購，利用網絡來服務于更多的普通大眾，這是一個適合女性的職業(yè)，也是非常符合大多數女人需要的銷售行業(yè)。走向國際，又能銷售賺錢，有良好的業(yè)績，就是獲得成功的可能，也是女性銷售非常適合的職業(yè)類型。

銷售需要的是對產品進行了解，是利用銷售來獲得成功的收益。當然現在做什么銷售比較賺錢，從女性角度出發(fā)，可以與朋友們共享資源等等方式，就成為可以讓銷售取得更好業(yè)績的基礎。

（來源：文章屋網 ）

直播營銷的目的范文第5篇

所謂主動，肯定就是配合企業(yè)的各種活動的積極行動，大量微博的，旨在配合轟轟烈烈的企業(yè)活動并力求形成互動，需要找到客戶并打造存在感，可謂費力費時。但在微博營銷中，主動遠比被動簡單。因為被動的微博營銷，最大要求在于對企業(yè)實力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了幾個時尚界大佬企業(yè)有這方面的天生優(yōu)勢外，其余的上馬用戶們都得費點心思、好好努力，為了贏得后期的被動營銷優(yōu)勢，可能需要N次的主動沖鋒才能實現，相比主動營銷的大規(guī)模撒網來說，被動營銷最大的優(yōu)勢是運營操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒有涉及，操作起來變數太多，只有那些站在知名度頂端的企業(yè)，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。要知道，微博營銷本身就是一個尋找與被尋找的過程，能在萬千信息流中準確地找上你，本身就是巨大的成功。

真諦二：大量的“醬油”決定了你少量的客戶

人多就有存在感，積累人氣時，我們的娛樂大眾可謂功不可沒，我們企業(yè)影響力的提高和保持，以及在互動環(huán)節(jié)，都需要多數“醬油”的參與。但我們都知道，微博營銷的目的，不是為了娛樂而是實現企業(yè)的經濟利益，所以營銷時，只需也只能重視少數能作為目標客戶的群體。微博營銷在對待粉絲的問題上，無非就是存在感、知名度與實際經濟利益的博弈，要想在微博營銷中贏得名利雙收其實很簡單，最簡單的方式就是互動，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無法讓企業(yè)互動達到預期效果。在微博營銷的互動中，需要專業(yè)和非專業(yè)的摩擦。很多微博營銷的目標客戶在一開始也許并不是你十分準確的客戶，他們往往是混在“醬油”中來看你的熱鬧。但是企業(yè)故意引導的一些話題和活動，卻很容易把他們拉下水，而適時的活動效果，以及粉絲間的熱鬧互動，會讓他們產生愉悅感和優(yōu)越感。就好比讓他們跟4歲小童比算數一樣，自身專業(yè)上的優(yōu)越感便會油然而生。

實際情況可能沒有這么復雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數量，其中自然會有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來。

真諦三：出名需謹慎，低調也是罪

微博時代之所以有誘惑有魅力，原因無非就是話語權的最大限度公平化。如果沒有網絡出現，如果沒有微博撐腰，你敢在現實中給你的老板吐槽嗎？相信沒有哪個人敢這樣做！

正是有了網絡的隱蔽性，也正是有了微博的私密性，在網上才出現了各種“毒舌”，而且其中還有很多一戰(zhàn)成名。中國人向來都是具有愚樂精神的典范，黑起人來很是專長。企業(yè)混微博，你的粉絲多，會有別的企業(yè)比你粉絲更多，所以不要指望做什么網上的知名企業(yè)，所謂曲高和寡，木秀于林風必摧之，一旦你的企業(yè)在微博圈中成名，須謹防被黑。微博時代不比當年，很多時候連出名都是偶然、意外加被動，被出名不一定是好事，我們做微博營銷，進行適當的炒作必不可免，凡事皆有度，有時候名氣越大倒的霉也許就越大，雖然不排除通過危機公關而成功化險為夷的可能，但老老實實做生意豈不是更好。當然，這個老老實實也是風風火火、高高調調前提下的老實和內斂。在全民吐槽的微博時代，低調等于沒情調，沒情調等于沒存在感，沒了存在感就啥也不是了！低調有罪，出名沒理。

真諦四：言多必有得，話癆也有理

都說言多必有失，話癆討人嫌，在微博世界里卻未必是這個樣子?，F今有個很時髦的名字，叫微博控，企業(yè)做營銷講究的是個勤快，雖然我們不提倡以海量信息打天下的微博突進手段，但對于微博世界觀不太明朗的企業(yè)，則完全可以通過這種方式來摸清市場需求，灌水也罷，企業(yè)推廣也罷，只要有目的，有比較明確的指向性，最后總歸會有所斬獲。一般情況下，在微博世界話多的人不至于招惹人反感，信息海量本來就是其一大特點，在這個背景下，在以存在感為核心的企業(yè)微博形象的打造中，努力發(fā)言多說話，在尋找潛在客戶時，企業(yè)的推廣都會得到更多的成功概率。在發(fā)言量有了保證之后，以后要注意的就是質了！當然，在出現企業(yè)的負面消息時，需要做的則是謹言慎行，此時如果你還是一如既往地去多話，去盲目解釋，去爭辯，那么企業(yè)的形象基本上就要成為“杯具”了！

真諦五：適當TJ一下，坑爹不坑人