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直播帶貨趨勢(shì)報(bào)告范文第1篇

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)好東西,在那兒,我們可以找到許許多多知心朋友,也有更多的人利用網(wǎng)絡(luò)成為了億萬(wàn)富翁。共同閱讀網(wǎng)絡(luò)演講稿2020高中，請(qǐng)您閱讀!

網(wǎng)絡(luò)演講稿1現(xiàn)在的青少年們幾乎是一點(diǎn)都不能離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，更有許多人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而走上不歸路?？墒牵瑳](méi)了網(wǎng)絡(luò)，似乎什么事都做不來(lái)，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)玩意兒，我們?cè)撛趺纯创@個(gè)呢?

如果在書(shū)店里看書(shū)和在網(wǎng)上看一些電子書(shū)，你更愿意選什么呢?大部分人肯定選的后者。坐在家里，動(dòng)動(dòng)手指，就有上百部圖書(shū)任自己選擇，何樂(lè)而不為?而且，在這大部分人當(dāng)中一大部分人也肯定愿意把看電子書(shū)的時(shí)間用在玩游戲，上QQ，刷微博上。

但是，坐在書(shū)店地上看書(shū)，不也是一種享受嗎?不覺(jué)得整個(gè)人都很有氣質(zhì)嗎?在的一個(gè)早晨，我和表姐一起來(lái)到新華書(shū)店，在新華書(shū)店里挑了一個(gè)不錯(cuò)的位子，選好書(shū)，便坐下來(lái)細(xì)細(xì)閱讀。坐在我們對(duì)面的是兩位小男生，看樣子也才是四、，他們捧的書(shū)一個(gè)是《盜墓筆記》，一個(gè)是《帶銀鏈的長(zhǎng)臂猿》?？吹竭@，我會(huì)心笑了一下，這樣安安靜靜的呆一天沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的日子也不錯(cuò)。好景不長(zhǎng)，我的表姐還是拿出手機(jī)用手指隨便滑了幾下，就非常驚喜大聲對(duì)我說(shuō)，“誒，你知不知道，TFBOYS在8月9號(hào)在廣州安捷動(dòng)漫游戲展有簽售，可惜去不了了?！边@么幾句，讓原來(lái)沉浸在故事中的兩個(gè)小男孩疑惑的抬起頭，我小聲提醒她聲音別太大，難得有一天來(lái)到新華書(shū)店。表姐理虧，嘴一癟，還是把手機(jī)放回口袋，繼續(xù)看書(shū)。從書(shū)店回來(lái)的路上，表姐一直向我抱怨我剛才強(qiáng)行讓她收回手機(jī)，害的她不知道了多少好玩的事情呢。離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)真的不行嗎?在回家的這一路上，我都在想，可能是這個(gè)問(wèn)題超出了我思想的范圍，到現(xiàn)在也就不了了之了。

躺在沙發(fā)上，手里拿著ipad，感覺(jué)也不錯(cuò)。閑暇的時(shí)候在網(wǎng)上沖浪，和網(wǎng)上的人談天談地，特別是和自己有同樣志向的人，聊天就特別享受。但，這也成就了我對(duì)待陌生人的區(qū)別，爸爸媽媽帶我回老家，見(jiàn)到不認(rèn)識(shí)的人，爸爸媽媽卻硬是讓我上去喊一聲叔叔好，或者嬸嬸好，然后就是一言不發(fā)，讓那些人就開(kāi)始說(shuō)我很害羞，怕生。我心里開(kāi)始偷偷竊笑，想想我在網(wǎng)上可是很會(huì)聊天的人啊，不管是不是認(rèn)識(shí)，都很會(huì)聊天。有幾次玩的比較過(guò)火，媽媽讓我不要玩了，我就很生氣覺(jué)得聊天又沒(méi)事，知道媽媽給我看了一句話，你甚至不知道，在屏幕的另一邊是一只會(huì)打字的狗。雖然有所節(jié)制，但還是沒(méi)有改過(guò)來(lái)。上網(wǎng)有時(shí)候還是讓我惹了禍，一次，我用流量來(lái)上網(wǎng)，讓原來(lái)錢(qián)很多的手機(jī)欠費(fèi)四十多，爸爸也是說(shuō)我了一晚。

網(wǎng)絡(luò)又好又有壞，這一切是好是壞，也只能自己發(fā)現(xiàn)了。我還是比較推薦像是美國(guó)的教育，十六歲之前由父母陪同玩電腦，十六歲之后，也就是當(dāng)他養(yǎng)成習(xí)慣后，才會(huì)讓孩子自己獨(dú)自上網(wǎng)。當(dāng)然，是不上網(wǎng)，但是這樣子，只能成為書(shū)呆子，對(duì)外面的什么都不懂，這樣的人為社會(huì)什么都做不出來(lái)，還是適當(dāng)玩電腦好。

網(wǎng)絡(luò)演講稿2同學(xué)們、老師們，大家好。

從宏觀來(lái)看：網(wǎng)絡(luò)對(duì)于人類(lèi)的整體文明是起到推動(dòng)作用的。正如美國(guó)著名科幻科普作家艾薩克·阿西莫夫所闡述的觀點(diǎn)：在歷史的長(zhǎng)河中，新事物出現(xiàn)的目的是幫助人類(lèi)解決問(wèn)題，但同時(shí)不可避免地也會(huì)帶來(lái)一些問(wèn)題，因?yàn)槭挛锏睦c弊是對(duì)立、統(tǒng)一、同時(shí)客觀存在的。

如火的出現(xiàn)——火提高了人類(lèi)的祖先的生活水平，使他們能夠安全健康的進(jìn)食并擁有穩(wěn)定的取暖、照明工具;但同時(shí)燃燒產(chǎn)生的廢氣對(duì)人們來(lái)說(shuō)好比死神的詔書(shū)，使很多人被熏病乃至死亡。因此，人們?yōu)榱烁玫纳姘岢隽霜M小昏暗的洞穴，走向廣闊、更適合生存的平原;并在平原更好更快地發(fā)展人類(lèi)文明。從這一系列我們不難看出，火的出現(xiàn)是利與弊同時(shí)存在的。每一個(gè)新事物的出現(xiàn)，總是伴有利弊兩個(gè)方面;但每一個(gè)新事物在歷史長(zhǎng)河中都起到了“臺(tái)階”的作用，這是毋庸置疑的。評(píng)價(jià)每個(gè)事物的價(jià)值時(shí)不能從短時(shí)間的角度出發(fā)，而是要站在歷史的高度，多角度、全方位地觀察，理性客觀地審視。

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)的確產(chǎn)生了負(fù)面影響，但更多的是它對(duì)當(dāng)今社會(huì)——信息時(shí)代的支撐。高樓林立，知識(shí)爆炸的當(dāng)今社會(huì)如果沒(méi)有了一張“網(wǎng)”，便會(huì)轟然坍塌，化為碎石和散沙——倒退到幾百年以前并停

滯不前。只有在網(wǎng)絡(luò)的支撐下，每一樣新時(shí)代的事物才能穩(wěn)住，才能淡定，才能高效地緊密相連。網(wǎng)絡(luò)就像火，火能熏死人，就認(rèn)為它是壞的么?人們也許會(huì)被死亡帶來(lái)的悲痛、煙熏的荼毒蒙蔽了雙眼，從而視“火”為神的懲罰。這便是當(dāng)今許多人對(duì)“網(wǎng)絡(luò)”的態(tài)度。也許漫漫歲月以后人們才能意識(shí)到“網(wǎng)”的好遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于弊，正如“火”。它也好比手術(shù)有副作用，但卻能救命，這時(shí)我們難道因手術(shù)有副作用就任由自己奔赴黃泉?還有很多例子，如核能、中國(guó)的四大發(fā)明等等。

其次，從微觀看：網(wǎng)絡(luò)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是良好的展示平臺(tái)與提高效率的快車(chē)。人人心中都有“道+魔”。道即是理性，魔即是欲望。當(dāng)一個(gè)人道高于魔時(shí)，就會(huì)負(fù)責(zé)任地做事;當(dāng)一個(gè)人魔高于道時(shí)，就會(huì)行為不受控制。我們身為中學(xué)生，是有是非判斷能力，能把知識(shí)當(dāng)武器的一代，每個(gè)人心中的道都是可以勝于魔的。所以我們有自制力，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做有意義的事。比如寫(xiě)寫(xiě)博客分享新路歷程、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、人生感慨;用網(wǎng)絡(luò)媒體施展你壓抑許久的文學(xué)藝術(shù)的才能，在網(wǎng)絡(luò)上與人一決高下;或利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)課堂，對(duì)舊知識(shí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，對(duì)新知識(shí)進(jìn)行預(yù)習(xí);或者利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)課外知識(shí)，如：“百度百科”“搜搜”...;再者可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道了解世界新聞，開(kāi)闊眼界...網(wǎng)絡(luò)在合理的利用下會(huì)是人們很好的展示自我的平臺(tái)與快捷的學(xué)習(xí)列車(chē)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上中高學(xué)生百家爭(zhēng)鳴，奇葩不斷的景象就是對(duì)此觀點(diǎn)的有利證實(shí)。

綜上所述，由微觀宏觀兩方面，我認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)的利大于弊。

網(wǎng)絡(luò)演講稿3敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們;

大家好。今天，我演講的題目是《小學(xué)生上網(wǎng)利大于弊》。

上網(wǎng)，是新時(shí)代的一種工具，我們上網(wǎng)可以查資料、看作文、讀小說(shuō)、聽(tīng)音樂(lè)、聊天……查資料、看作文、讀小說(shuō)可以擴(kuò)大我們的知識(shí)面;聽(tīng)音樂(lè)、聊天等可以是我們放松心情……可見(jiàn)，上網(wǎng)的好處很多。

網(wǎng)上BBS、聊天室、OICQ、網(wǎng)絡(luò)視屏?xí)h等技術(shù)手段可以使我們與那些不認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行討論問(wèn)題。在此，他們可以得到專家的指導(dǎo);同學(xué)們善意的批評(píng);老師精心的指點(diǎn);還可以得到一些熱心人士的解答，從而便可以與他人交流的渠道更加寬廣，交流方式更加自由。

我們小學(xué)生上網(wǎng)可以知道很多的豐富資源和信息。網(wǎng)絡(luò)也是我們的一位好老師，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電腦會(huì)越來(lái)越先進(jìn)，用途也會(huì)越來(lái)越廣泛。它的誕生給我們帶來(lái)許多變化，人們可以用電腦運(yùn)算書(shū)寫(xiě)精確書(shū)寫(xiě)。

爺爺曾經(jīng)說(shuō)過(guò);“計(jì)算機(jī)要從娃娃抓起?！辈诲e(cuò)，計(jì)算機(jī)的好處真的很多。

在網(wǎng)上，英語(yǔ)內(nèi)容比較多，這，難道不可以促使我們更積極的學(xué)英語(yǔ)嗎?這，難道不更好嗎?通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們還可以向某些投稿，以此向全國(guó)各地的朋友展示你自己的才華。同時(shí)，你也可以找到不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣會(huì)進(jìn)步的更快。

我認(rèn)為，小學(xué)生上網(wǎng)利大于弊。希望大家能夠好好利用網(wǎng)絡(luò)。

我的演講完畢，謝謝大家!

網(wǎng)絡(luò)演講稿41.前陣子南韓政府與重要機(jī)關(guān)在內(nèi)的四十多個(gè)

.KR 域名內(nèi)的網(wǎng)站都分別遭到分散式阻斷服務(wù) DDoS 攻擊黑客至少入侵了四個(gè)南韓當(dāng)?shù)氐狞c(diǎn)對(duì)點(diǎn)P2P文件分享網(wǎng)絡(luò)，并且在某些分享的文件內(nèi)植入了惡意程序代碼，讓使用者在不知情的狀況下安裝了惡意文件。對(duì)南韓政府的情報(bào)工作產(chǎn)生了一些消極影響。

2.調(diào)查局在最近的一份報(bào)告中指出20__年是僵尸網(wǎng)絡(luò)(Botnet)年，全球遭遇攻擊數(shù)量中僵尸網(wǎng)絡(luò)名列第一。

不久前，臺(tái)灣當(dāng)局就破獲了一起國(guó)家級(jí)的僵尸網(wǎng)絡(luò);該僵尸網(wǎng)絡(luò)連接臺(tái)灣的主控臺(tái)(CNC)，以2萬(wàn)多個(gè)病毒，對(duì)30多個(gè)國(guó)家同時(shí)發(fā)動(dòng)拒絕式服務(wù)的攻擊。20__年一月美國(guó)一位20歲的年輕人，使用botnet僵尸網(wǎng)絡(luò)癱瘓西雅圖-西北醫(yī)學(xué)中心的醫(yī)療系統(tǒng)，造成約一百五十萬(wàn)美金的損失，并危害到該院病人的生命。20__年，中國(guó)的黑客發(fā)動(dòng)botnet僵尸網(wǎng)絡(luò)大軍，DDoS攻擊著名的巴哈姆特游戲社交網(wǎng)站，要求該網(wǎng)站配合其宣傳，否則將繼續(xù)阻斷其服務(wù);美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局指出，全球約有一百多萬(wàn)臺(tái)的電腦遭受bot控制成為botnet僵尸網(wǎng)絡(luò)一員，在不知不覺(jué)中黑客已經(jīng)利用你的電腦為所欲為了。

3.基.地組織首腦奧薩馬-本-拉登(Osama

binLaden)的死訊讓整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)沸騰了。位于巴基斯坦阿伯塔巴德(Abbottabad)市一位IT顧問(wèn)早在官方新聞機(jī)構(gòu)宣布該事件的前6個(gè)小時(shí)，就已經(jīng)在其Twitter上直播了直升飛機(jī)盤(pán)旋和爆炸的動(dòng)靜。這使得他的個(gè)人網(wǎng)站地址成為眾多追逐此事件的民眾和媒體

爭(zhēng)相訪問(wèn)之地。Websense安全實(shí)驗(yàn)室卻在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)黑客已經(jīng)攻擊了Athar的網(wǎng)站，并使其指向某黑洞攻擊開(kāi)發(fā)工具)Websense希望提醒每個(gè)人在點(diǎn)擊某個(gè)新鏈接以查看本-拉登之死的相關(guān)資訊時(shí)都應(yīng)該謹(jǐn)慎，不要調(diào)入陷進(jìn)，黑客會(huì)盯上類(lèi)似Athar的個(gè)人熱點(diǎn)網(wǎng)站，并威脅到通過(guò)搜索引擎訪問(wèn)過(guò)來(lái)的所有用戶。而這樣以爆炸性新聞為餌的攻擊方式對(duì)于企業(yè)也是十分危險(xiǎn)的，因?yàn)閱T工通常會(huì)在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中搜索該類(lèi)新聞，并最終導(dǎo)致企業(yè)遭遇風(fēng)險(xiǎn)或者數(shù)據(jù)泄露威脅。

中國(guó)： 4.,“秒殺”購(gòu)物熱近年來(lái)在網(wǎng)上興起,許多購(gòu)物網(wǎng)站上都會(huì)有大量“秒殺”廣告不斷閃爍,以秒為單位的倒計(jì)時(shí)器飛速跳躍,點(diǎn)擊“秒殺”廣告就能購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)甚至無(wú)償?shù)纳唐?。但是也有部分犯罪分子自辦“秒殺”網(wǎng)站,誘使網(wǎng)民上當(dāng)。當(dāng)前不法分子實(shí)施“秒殺”詐騙有四種主要方式:一是以正規(guī)公司或組織的名義制作一個(gè)假網(wǎng)站,大量低價(jià)物品“秒殺”廣告,通過(guò)謊稱受害人“秒殺”商品成功等信息,讓受害人向其指定的賬戶打款,騙取財(cái)物;二是制作大量與某個(gè)知名網(wǎng)站相似的“秒殺”釣魚(yú)網(wǎng)站誘騙受害者進(jìn)入,受害人一旦在該網(wǎng)站頁(yè)面填寫(xiě)銀行賬戶、密碼等信息,財(cái)產(chǎn)安全就會(huì)受到威脅;三是通過(guò)大量“秒殺”廣告,騙取網(wǎng)民點(diǎn)擊其制作的網(wǎng)站,并在網(wǎng)站“秒殺器”軟件中暗藏木馬病毒,通過(guò)木馬病毒控制受害者電腦,從而盜竊個(gè)人及企業(yè)相關(guān)信息。四是通過(guò)欺騙網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者充值購(gòu)買(mǎi)“秒殺幣”等商品,騙取錢(qián)財(cái)。

措施：

5.如何識(shí)別網(wǎng)絡(luò)信息的真?zhèn)尉W(wǎng)絡(luò)本來(lái)是一個(gè)非常非常好的信息工具，而目前卻沒(méi)有充分發(fā)揮其價(jià)值，主要原因便在于網(wǎng)絡(luò)信息的虛假性。

其實(shí)，要判斷網(wǎng)絡(luò)信息是否真實(shí)并不是一件很難的事情。一、通過(guò)全面閱讀信息，先從常理上來(lái)判斷其真?zhèn)?。所謂常理，如：買(mǎi)東西要拿錢(qián)，而且買(mǎi)東西的大致價(jià)位很容易了解到。不付出就不要得到，天上不會(huì)掉餡餅，等等。如果你要買(mǎi)東西，不要僅僅是貪便宜，俗話說(shuō)“便宜東西沒(méi)好貨”是也;更不要期望不拿錢(qián)別人會(huì)給你東西，那也許就是誘餌。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些信息上說(shuō)有好事，要判斷一下事情是否符合常理，太便宜的東西可能就是假貨、次品;別人無(wú)緣無(wú)故給你好處，可能就是先讓你償點(diǎn)甜頭，然后再宰你。

二、看信息者所發(fā)表信息內(nèi)容中有沒(méi)有諸如：電話，傳真，地址，資質(zhì)文件，技術(shù)術(shù)語(yǔ)準(zhǔn)確與否，等等。通過(guò)這些，可以判斷信息真?zhèn)蔚?0%左右。我們也看到好多信息者，那些虛假信息，大多只有QQ號(hào)，沒(méi)有電話，尤其沒(méi)有固定電話號(hào)碼，沒(méi)有網(wǎng)址，更談不上資質(zhì)資料等。對(duì)一些有一定技術(shù)含量的“東西”，虛假信息者更是說(shuō)不出個(gè)一二三來(lái)。

三、從時(shí)間上來(lái)判斷。同一則信息，假如是假的，他會(huì)打一槍換一個(gè)地方，或者過(guò)一兩天就要改頭換面;也即經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。而真實(shí)的信息則不然，真實(shí)的信息，者會(huì)想讓其永遠(yuǎn)保存下來(lái)，而且期望其一成不變地出現(xiàn)在大眾的視野里。

四、多方考證。如了解一個(gè)公司如何，要從行業(yè)情況判斷，要從其服務(wù)過(guò)的客戶那里了解情況，要通過(guò)工商管理等部門(mén)了解其是否正常經(jīng)營(yíng)，等等。

五、經(jīng)驗(yàn)是最好的老師。我們生活在這個(gè)誠(chéng)信日漸衰微的時(shí)代，很大一部分人曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的經(jīng)歷;即使僥幸自己沒(méi)有遇到過(guò)，也會(huì)很容易聽(tīng)說(shuō)過(guò)身邊的人，或親友，或同事上當(dāng)受騙的故事。所以，自己的或別人的經(jīng)歷就是我們判斷信息真?zhèn)蔚淖詈美蠋?，不仿引以為“前?chē)之鑒”，牢牢記著，時(shí)時(shí)驚醒。

六、提高警惕性，時(shí)時(shí)防范。在做到以上幾點(diǎn)的同時(shí)，不要忘了最重要的一環(huán)--警惕性。要做到“警鐘長(zhǎng)鳴”，防患于未然!

七.有些大型網(wǎng)站，是導(dǎo)致虛假信息的根源。為了流量，很多大型網(wǎng)站對(duì)免費(fèi)或者收費(fèi)的信息沒(méi)有設(shè)置審核措施。就拿網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，既然可以不要審核就可以開(kāi)店，即使通過(guò)支付寶第三方保證來(lái)支付貨款，難免出現(xiàn)以次充好甚至用二手貨來(lái)替代正品的現(xiàn)象。所以，判斷信息的真假并不能夠從網(wǎng)站設(shè)置的誠(chéng)信或者有擔(dān)保來(lái)衡量。因?yàn)檎\(chéng)信與擔(dān)保是出于商業(yè)的目的，利潤(rùn)的驅(qū)使導(dǎo)致其甚至比免費(fèi)的信息都更有虛假的可能。這就象很多廣告產(chǎn)品一樣，花錢(qián)做廣告的目的是為了讓“虛假變?yōu)楸砻娴恼鎸?shí)”，而收錢(qián)方的目的是為了收錢(qián)，利益驅(qū)使總是讓其成為“幫兇”。

八、流量大的網(wǎng)站虛假的東西自然越多，這就象一個(gè)黑市。而那些并不是為了追求流量，有目的引導(dǎo)流量的網(wǎng)站，往往是“人流量”相對(duì)沒(méi)有那么大卻都是“真正的生意人在瀏覽”。

九、虛假信息的主人一般都不是真名真姓，其在網(wǎng)上的痕跡一般很少，因?yàn)閾?dān)心出事之后自己難以逃脫關(guān)系。

十、虛假信息的聯(lián)系方式一般都用手機(jī)，那是因?yàn)槭謾C(jī)容易換號(hào)碼，而且現(xiàn)在辦理手機(jī)號(hào)碼都可以不要身份證。

十一、虛假信息給人的感覺(jué)總是非常真實(shí)的，信息的表現(xiàn)面面俱到。這就好像是我們實(shí)際生活中的騙子，風(fēng)度翩翩而且穿金戴銀，給人一種氣勢(shì)。

十二、虛假的信息總是要求我們通過(guò)郵箱或者手機(jī)信息來(lái)聯(lián)系他或者她，因?yàn)閷?shí)際上這個(gè)信息本身就是虛假的，他或者她根本就不是專門(mén)在做這個(gè)事情。據(jù)上，辨別虛假信息也就不難了。首先通過(guò)搜索網(wǎng)進(jìn)行搜索，看看是否能夠找到該主人的經(jīng)歷，如果不能，假的可能性就很大了;其次，看看其聯(lián)系方式是不是只用手機(jī)，能不能即時(shí)聯(lián)系上他或者她，同時(shí)對(duì)其信息的表達(dá)進(jìn)行分析，看看是否有意修飾;最后，嘗試一下能否搜索到其姓名對(duì)應(yīng)的身份證號(hào)碼，通過(guò)身份證號(hào)碼查詢來(lái)判斷此人的真實(shí)性。

隨著一般大眾在工作和生活上越來(lái)越仰賴全球信息網(wǎng)絡(luò)，趨勢(shì)科技建議各國(guó)都應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)安全視為國(guó)防安全的必要一環(huán)。大型企業(yè)、ISP及政府機(jī)關(guān)應(yīng)通力合作，共同防止 Bot 網(wǎng)絡(luò)橫行，并且預(yù)先偵查僵尸網(wǎng)絡(luò)/傀儡網(wǎng)絡(luò) Botnet活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)演講稿5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

常言到“薦賢者賢”，因此我首先請(qǐng)諸位要胸懷公心、開(kāi)啟慧眼發(fā)現(xiàn)那些伏櫪已久的“寶馬良駒”。這是一個(gè)選賢任能的舉動(dòng)，是領(lǐng)導(dǎo)的愛(ài)才之心、用才之藝的體現(xiàn)，這也是各位同事展示“識(shí)才之智、容才之量”的場(chǎng)所。

我叫__，畢業(yè)于新疆廣播電視大學(xué)播音與節(jié)目主持專業(yè)，__年應(yīng)聘到新絲路網(wǎng)站采編部工作。今天，對(duì)我來(lái)說(shuō)，與其是竟聘新絲路娛樂(lè)頻道編輯這一榮譽(yù)，不如說(shuō)是給我一個(gè)檢驗(yàn)自我、尋找差距的機(jī)會(huì)。以下是我的競(jìng)聘報(bào)告，請(qǐng)各位評(píng)委審閱。

一、多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，為我踏入網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，奠定了基礎(chǔ)

從_x_正式踏入傳媒行業(yè)開(kāi)始，真正理解了行內(nèi)和行外的性質(zhì)，以前是站在行外看行內(nèi)，現(xiàn)在才真正的在行內(nèi)看行內(nèi)。從一擋節(jié)目的創(chuàng)意，到成型，從一個(gè)閃光的點(diǎn)子，到迸發(fā)出耀眼的光芒，都融合了我的智慧。在電臺(tái)作節(jié)目的幾年時(shí)間，無(wú)論從晚間情感節(jié)目還是音樂(lè)娛樂(lè)節(jié)目，都受到聽(tīng)眾的喜歡，讓我了解了，媒體的上帝就是觀眾。

__年進(jìn)入新絲路網(wǎng)絡(luò)擔(dān)任部門(mén)主管工作。先后有如下動(dòng)作。

a開(kāi)始直播收費(fèi)：全身心的開(kāi)創(chuàng)新絲路網(wǎng)絡(luò)媒體與市場(chǎng)接軌的工作，所以很快的將部門(mén)收益提升上來(lái)。首先將直播收費(fèi)進(jìn)行了規(guī)定，與首屆新疆啤酒節(jié)這樣的大型活動(dòng)，談判，簽約，最終獲得直播權(quán)，首次的打破了新絲路網(wǎng)站沒(méi)有收益直播的先例。緊接著聯(lián)系了高新區(qū)聯(lián)席會(huì)議直播，中亞論壇會(huì)議。

b制作設(shè)備的專業(yè)化：來(lái)新絲路的時(shí)候，就給當(dāng)時(shí)任職的楊戈總經(jīng)理說(shuō)了，直播必須作出水平，不能簡(jiǎn)單的制作，必須要加入一些多樣的元素，所以，自己將保留的專業(yè)影視制作系統(tǒng)拿了出來(lái)，自行制作動(dòng)態(tài)的影視片頭，使視頻節(jié)目有別于以往的單調(diào)。

c采訪活動(dòng)的商業(yè)化：現(xiàn)在很多商家都要宣傳自己的產(chǎn)品，如果硬性的廣告，是很難支付廣告費(fèi)用，就產(chǎn)生了軟性廣告，從事媒體多年，很清楚軟性廣告的作用，所以，從部門(mén)采編開(kāi)始，規(guī)定大家，采訪的軟性廣告，要逐步走上收費(fèi)的道路。這個(gè)措施，開(kāi)始實(shí)施，效果產(chǎn)生，但是后來(lái)，由于客觀原因，中途中止。

d音樂(lè)頻道的建立：因?yàn)閺氖码娕_(tái)節(jié)目很多年，多流行音樂(lè)的把握有著自己獨(dú)到的見(jiàn)識(shí)。而且擁有豐富的唱片公司的聯(lián)系方式，包括港臺(tái)。音樂(lè)一直是很多網(wǎng)民的喜好，所以就建議建立新絲路自己擁有播放授權(quán)許可得音樂(lè)頻道，這個(gè)頻道在自己堅(jiān)持之下，開(kāi)始了建設(shè)，到目前，已經(jīng)從一個(gè)零歌曲的頻道變成了眾多流行歌曲融合的音樂(lè)頻道，目前正有待于改版。

f娛樂(lè)頻道的編輯：從接收娛樂(lè)頻道開(kāi)始，每天的正常更新，和圖片編輯，都按步就搬的作著，娛樂(lè)新聞，八卦新聞，圖片各類(lèi)網(wǎng)站相互查閱，搜索更好的娛樂(lè)咨詢，來(lái)充實(shí)網(wǎng)站娛樂(lè)頻道。

h新聞采訪：作為采編部的編輯，采訪也是一項(xiàng)很重要的工作，過(guò)去的時(shí)間面也很全面的將首府進(jìn)行了時(shí)時(shí)把握，采訪了各類(lèi)新聞當(dāng)事人。

i策劃專題：在新絲路的一年時(shí)間里，與新疆人民廣播電臺(tái)策劃了《“蓋瑞益生菌酸牛奶杯”新疆主持人大賽》、烏魯木齊市人民廣播電辦《愛(ài)心呼救緊急尋找o型獻(xiàn)血者》相關(guān)專題，獲得強(qiáng)烈反響。

j主持活動(dòng)：作為從電子媒體跨度過(guò)來(lái)的專業(yè)主持人，來(lái)到新絲路后，打破了以往沒(méi)有節(jié)目主持人，需要邀請(qǐng)相關(guān)媒體單位的主持人參與節(jié)目制作的歷史。從來(lái)到新絲路，先后主持了大大小小的系列專題節(jié)目約20余期。主持單位或上級(jí)單位大型活動(dòng)約10場(chǎng)，這其中就包括__年三八節(jié)電信公司表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)文藝匯演。

二、從基礎(chǔ)工作入手，努力工作，確保工作質(zhì)量和成效

__年底，我被調(diào)離采編部主管工作，雖說(shuō)內(nèi)心還是有很多的不解和壓抑，但是自己通過(guò)自我調(diào)節(jié)之后，還是沉靜下來(lái)努力的，扎實(shí)的做好基本娛樂(lè)頻道的編輯，音樂(lè)頻道的編輯工作。那個(gè)時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只要你沉靜下來(lái)，扎實(shí)的干工作，無(wú)論是什么工種，只要細(xì)心耕耘，精心譜曲，照樣能夠?qū)ふ业娇鞓?lè)，彈奏出精彩的樂(lè)章。在繁忙工作中我更多體會(huì)到的是欣慰與快樂(lè)，無(wú)愧于自己，更無(wú)愧自己所熱愛(ài)的這份事業(yè)。隨著公司合并重組步伐的臨近，單位的所有同事都在松松散散的等待改革的到來(lái)，此時(shí)的我仍然堅(jiān)持干好自己的本職工作，做好音樂(lè)頻道的更新，和與唱片公司的交好關(guān)系，時(shí)時(shí)唱片新聞，時(shí)時(shí)更新頻道歌曲，積極聯(lián)系外部活動(dòng)，跟蹤本地的娛樂(lè)動(dòng)態(tài)，盡量促成合作。

通過(guò)這一年多的磨練，我真切的感受到編輯工作確實(shí)是一個(gè)鍛煉和提高個(gè)人素質(zhì)的崗位，也是一個(gè)干事的崗位。真正做好這項(xiàng)工作，必須付出艱辛的努力。俗話說(shuō)“板凳座得十年冷，文章不寫(xiě)半句空”，做人、做文如此，做事、做管理工作更是這樣。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，競(jìng)職競(jìng)聘重在參與。站在今天的講臺(tái)上，我可以從容而自信地對(duì)大家說(shuō)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我已經(jīng)成功的實(shí)現(xiàn)了參與!至于參與能否成功，這取決于我自身的學(xué)識(shí)水平、務(wù)實(shí)的工作目標(biāo)、健全的人格品德、獨(dú)擋一面的工作能力以及對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)度。當(dāng)然，還有您手中最關(guān)鍵最神圣最為重要的一票!給我一次機(jī)會(huì)，我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。

直播帶貨趨勢(shì)報(bào)告范文第2篇

葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、葡萄酒市場(chǎng)概況

（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變

（三）、競(jìng)品概況

（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況

（五）、活動(dòng)及其廣告

（六）、葡萄酒的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況

二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)

三、xxxx在四川銷(xiāo)售的威脅及機(jī)會(huì)

四、xxxx的市場(chǎng)目標(biāo)

五、xxxx的商品概念架構(gòu)

六、xxxx活動(dòng)企劃

（一）、訴求對(duì)象查字典版權(quán)所有

（二）、目標(biāo)觀眾

（三）、訴求方向

（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)

（五）、活動(dòng)安排

（六）、S.P戰(zhàn)略

（七）、媒體支持

（八）、活動(dòng)預(yù)算(含媒體預(yù)算)

七、xxxx活動(dòng)流程

八、效果評(píng)估

一、葡萄酒市場(chǎng)概況

（一）、目前市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)

1、以長(zhǎng)城命名的葡萄酒自引入市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價(jià)比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。

2、長(zhǎng)城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國(guó)內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長(zhǎng)城干白的代名詞。

3、不久，成立于1988年的華夏公司生產(chǎn)出第1瓶長(zhǎng)城干紅葡萄酒，并在各種國(guó)際評(píng)酒會(huì)上屢屢獲獎(jiǎng)，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。

4、而由中糧集團(tuán)控股的另一家長(zhǎng)城釀酒商——煙臺(tái)，由于其先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)思路，價(jià)廉、且美感的外觀，加之長(zhǎng)城自身模糊不清的概念，以及xxxx所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對(duì)消費(fèi)者吸引（大多數(shù)消費(fèi)者分不清長(zhǎng)城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長(zhǎng)城葡萄酒分為3個(gè)產(chǎn)地）竟然后來(lái)居上！

5、這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭(zhēng)相搶占葡萄酒市場(chǎng)，到了20xx年，已經(jīng)分割了絕對(duì)比例的市場(chǎng)，這樣的成果，令人刮目相看。

6、然而如何細(xì)分長(zhǎng)城葡萄酒的市場(chǎng)？如何定位xxxx在長(zhǎng)城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷(xiāo)售量以華夏最多。令人啼笑皆非的是即使華夏1994年份酒最忠實(shí)的消費(fèi)者也絕然不知xxxx的產(chǎn)地是昌黎。（煙臺(tái)長(zhǎng)城的94年份酒的出現(xiàn)，使原本就概念模糊的消費(fèi)者愈發(fā)不知所措）這對(duì)整合以后，以產(chǎn)地區(qū)分長(zhǎng)城的華夏來(lái)說(shuō)是致命的一擊！

（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變

葡萄酒引入市場(chǎng)以來(lái)，消費(fèi)趨勢(shì)由白葡萄酒轉(zhuǎn)向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。如何科學(xué)地引導(dǎo)消費(fèi)（紅酒配肉，白酒配魚(yú)）是當(dāng)前重要的課題。另外，如何開(kāi)拓并占領(lǐng)夏季市場(chǎng)的份額是本次活動(dòng)計(jì)劃的核心。

（三）、競(jìng)品概況

1、云南紅：系香港通恒國(guó)際有限公司，同云南農(nóng)墾國(guó)營(yíng)東風(fēng)農(nóng)場(chǎng)于1997年6月共同投資的一家國(guó)際營(yíng)業(yè)化葡萄釀造產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。是云南省外資實(shí)投資金最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。

1999年5月，被指定為國(guó)宴用酒。

20xx年8月，榮獲第三屆“中國(guó)酒行業(yè)裝璜大賽”金爵獎(jiǎng)。

20xx年11月，成為釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館國(guó)宴用酒。

2、新天干紅：成立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園（10萬(wàn)畝）。

1999年底取得ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

3、沙城長(zhǎng)城：中國(guó)最早的全汁葡萄酒干釀型的企業(yè)，早在1983年8月就獨(dú)立研制出我國(guó)第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補(bǔ)了國(guó)家空白。

1996年10月，率先通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：是中糧集團(tuán)于煙臺(tái)華隆集團(tuán)在山東成立的煙臺(tái)中糧釀酒有限公司，同樣獲得了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，英國(guó)UKAS質(zhì)量管理認(rèn)證以及ISO14000環(huán)保認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證。

（四）、目前各競(jìng)品的價(jià)格情況

1、云南紅：

2、新天干紅：

3、沙城長(zhǎng)城：

4、煙臺(tái)長(zhǎng)城：

（五）、活動(dòng)及其廣告

1、活動(dòng)目的：

通過(guò)5-6種由xxxx葡萄酒調(diào)配的特飲，帶動(dòng)夏季銷(xiāo)售，引領(lǐng)潮流時(shí)尚。

2、廣告媒體：

（1）報(bào)紙廣告，

（2）適量的電視和電臺(tái)廣告

（3）公共宣傳

（4）DM單、POP、易拉寶等

（六）、葡萄酒的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

1、健康，

2、時(shí)尚，

3、習(xí)慣性，

4、宴客，

5、換口味，

6、氣氛，

7、便宜，

8、嗜好。

（七）、葡萄酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè)及未來(lái)情況

中國(guó)加入WTO后，關(guān)稅逐年遞減，進(jìn)口葡萄酒必然對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成沖擊，隨著國(guó)際化大公司的加入并參與中國(guó)——這個(gè)全世界葡萄酒市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的區(qū)域——的角逐。葡萄酒的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必進(jìn)入白熱化階段。

xxxx作為長(zhǎng)城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必將在激烈的國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)“中國(guó)乃至亞洲最強(qiáng)的葡萄酒品牌”的地位。

二、xxxx的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)

（一）、企業(yè)背景：華 夏公司成立于1988年，是中國(guó)首家專業(yè)生產(chǎn)干紅葡萄酒生產(chǎn)干紅葡萄酒的出口型企業(yè)，隸屬于世界500強(qiáng)之列的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口公司，即中糧集團(tuán)。

1989年法國(guó)第29屆國(guó)際葡萄酒評(píng)酒會(huì)特別獎(jiǎng)

1990年巴黎第14屆國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)

1992年香港國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)

1994年布魯塞餓爾國(guó)際葡萄酒選拔賽大獎(jiǎng)

20xx年獲中國(guó)著名葡萄酒保護(hù)品牌

20xx年上海國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)酒會(huì)銀獎(jiǎng)

20xx年第四屆北京希爾頓國(guó)際葡萄酒與食品展示會(huì)榮獲干紅第一，干白第二。

20xx年獲AA級(jí)綠色食品證書(shū)是我國(guó)第一個(gè)獲得AA級(jí)綠色食品-葡萄酒證書(shū)的品牌。.

20xx年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國(guó)家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。

（二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。

三、xxxx在四川銷(xiāo)售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)查字典版權(quán)所有

（一）、威脅

1、以葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的分布與極具競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對(duì)較弱,但其經(jīng)銷(xiāo)已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。

2、以同是長(zhǎng)城三大葡萄酒而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對(duì)葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對(duì)手。

3、就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛(ài)口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷(xiāo)勢(shì)良好的原因之一）。

4、以包裝外型：xxxx的設(shè)計(jì)過(guò)于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺(tái)長(zhǎng)城的包裝滯后。

5、對(duì)季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動(dòng)，勢(shì)必付出更大的代價(jià)。

（二）、機(jī)會(huì)

1、以消費(fèi)者時(shí)尚的心理而言：xxxx是長(zhǎng)城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。

2、與煙臺(tái)長(zhǎng)城相比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無(wú)論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。

3、與云南紅相比：xxxx的檔次更高。

4、對(duì)人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。

5、活動(dòng)安排：還沒(méi)有任何一家競(jìng)品調(diào)制過(guò)這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒(méi)有任何一家競(jìng)品發(fā)現(xiàn)夏季市場(chǎng)其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。

四、xxxx的市場(chǎng)目標(biāo)

（一）、品牌拓展：長(zhǎng)城葡萄酒對(duì)消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見(jiàn)，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長(zhǎng)城葡萄酒固有的消費(fèi)者,后期細(xì)分長(zhǎng)城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺(tái)）才可以得到事半功倍的效果。

（二）、促銷(xiāo)拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到xxxx葡萄酒長(zhǎng)盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時(shí)充滿個(gè)性張揚(yáng)，且時(shí)尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。

（三）、銷(xiāo)售拓展：開(kāi)辟新的銷(xiāo)售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷(xiāo)售有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)（夏季市場(chǎng)）份額。

五、xxxx的商品概念結(jié)構(gòu)

基于上述xxxx背景及商品的特性分析，我們得悉xxxx葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時(shí)尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時(shí)尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。

六、xxxx的活動(dòng)企劃

由上面xxxx的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)及商品概念，我們可以很明顯地看到，長(zhǎng)城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“長(zhǎng)城”這個(gè)國(guó)內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢(shì)品牌的平臺(tái)上與煙臺(tái)長(zhǎng)城及沙城長(zhǎng)城競(jìng)爭(zhēng)。如此，xxxx勢(shì)必在長(zhǎng)城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長(zhǎng)城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長(zhǎng)城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺(tái)）的目的。

（一）、訴求對(duì)象

1、個(gè)人以年輕人為對(duì)象。

2、家庭以中上階層為對(duì)象。

（二）、目標(biāo)觀眾

1、對(duì)葡萄酒不甚了解的人。

2、對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒系列認(rèn)識(shí)不清的人。

3、忠誠(chéng)消費(fèi)xxxx的人。

（三）、訴求方向

1、針對(duì)普通消費(fèi)群。

2、針對(duì)KA級(jí)商超。

3、針對(duì)大型夜場(chǎng)。

4、針對(duì)銷(xiāo)勢(shì)良好的餐飲店。對(duì)葡萄酒不甚了解的人。

（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)

通過(guò)針對(duì)華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場(chǎng)傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時(shí)尚，并力圖解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺(tái)）以及成都吉馬在細(xì)分市場(chǎng)拓展中所起的重要作用。

（五）、活動(dòng)安排

1、初期(初夏時(shí)期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品鋪貨期，此時(shí)店頭的布置與廣告開(kāi)始進(jìn)行。至4月28日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙35*24套彩廣告配合TV廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來(lái)臨，特別推出“清涼一夏”活動(dòng)，凡發(fā)現(xiàn)在長(zhǎng)城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買(mǎi)1瓶送1張）“誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家”一則促銷(xiāo)，用大獎(jiǎng)來(lái)吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一則通過(guò)活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的印象。在此時(shí)期的另一方針是開(kāi)始試飲活動(dòng)，藉試飲主動(dòng)接觸消費(fèi)者，促其在今后的購(gòu)買(mǎi)行為。

初期活動(dòng)僅限于KA店，凡參加此次活動(dòng)的商家最低購(gòu)貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場(chǎng)及調(diào)碼費(fèi)。

2、中期(盛夏時(shí)期6月1日～8月1日)：隨著xxxx知名度的普及與提升，隨著銷(xiāo)售路線的全面流通，針對(duì)季節(jié)，著重于炎夏的訴求。“多種調(diào)配，至少有一款適合你”凡飲xxxx特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買(mǎi)1扎送1張）收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時(shí)活動(dòng)的目的是為了品牌和銷(xiāo)量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。

中期活動(dòng)僅限于BAR，凡參加此次活動(dòng)的夜點(diǎn)最低購(gòu)貨量不得少于100箱，并不得再加收新品入場(chǎng)及其他相關(guān)費(fèi)用。

3、末期(消夏時(shí)期8月1日～10月7日)：此時(shí)炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。

此時(shí)活動(dòng)的目的在于為即將來(lái)臨的旺銷(xiāo)季節(jié)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以及與活動(dòng)的全面配合。

（六）、S.P.戰(zhàn)略

1、宣傳品

（1）、目的：

A、知名度的提高，維持在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)華夏長(zhǎng)印象。

B、配合經(jīng)銷(xiāo)零售店的拓展。

C、讓消費(fèi)者感覺(jué)到xxxx無(wú)所不在。

（2）、期間：5月1日至10月7日

（3）、種類(lèi)：

A、大型商超：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾。

B、夜場(chǎng)：海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘。

C、餐廳：店頭招牌、計(jì)算器、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾、遮陽(yáng)傘。

2、試飲

（1）、目的：消費(fèi)者對(duì)xxxx由知名、認(rèn)識(shí)，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

（2）、期間：5月1日—5月31日。

預(yù)定由4月30日開(kāi)始制作廣告，于一個(gè)月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識(shí)。并由試飲現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配的特飲，到喜歡其中的1款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

（3）、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨司、超級(jí)市場(chǎng)、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等等。

A、選定6-10家終端。

B、利用各媒體試飲活動(dòng)消息告知大眾。

C、制作統(tǒng)一的DILAY，布置試飲地點(diǎn)

3、“瓶子的秘密”

凡能正確回答xxxx葡萄酒在報(bào)紙廣告上提出的問(wèn)題，即按回答問(wèn)題的先后給予獎(jiǎng)勵(lì)。

（1）、目的：

A、解析長(zhǎng)城不同產(chǎn)區(qū)之間的差異。

B、加深消費(fèi)者對(duì)“xxxx”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。

C、促使銷(xiāo)售量提升。

（2）、期間：4月25日和5月1日

（3）、辦法：將所要的回答問(wèn)題（報(bào)紙廣告）寄回市場(chǎng)部，以郵戳日期為準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào)1臺(tái)。

（七）、媒體支持：

本次活動(dòng)，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個(gè)階段。

初期：品牌的細(xì)化與提升。

中期：細(xì)化品牌的認(rèn)與銷(xiāo)量的提升。

末期：品牌和銷(xiāo)量的提升以及對(duì)商品的徹底理解。

1、平面媒體

（1）、報(bào)紙

A、意圖

初期——強(qiáng)調(diào)xxxx的品牌與產(chǎn)區(qū)，突出xxxx的產(chǎn)地，普遍訴求大眾。

a.“清涼一夏”——“這個(gè)夏天喝華夏”

b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上）

c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下）

以成都商報(bào)A2-A5版位(套彩)，靈活交替使用。

中期——知名度及商品的理解。適逢炎夏，精心調(diào)配5-6款特飲，把xxxx特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。并凸顯主題——“清涼一夏”

d.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”

e.“清涼一夏”——“淑女也瘋狂”

末期—知名度、理解度的提高及活動(dòng)的配合?！皒xxx”已經(jīng)能適合任何場(chǎng)合，擴(kuò)大訴求階層。

f.“清涼一夏”——“真情流露”

B、廣告腳本：（詳見(jiàn)平面設(shè)計(jì)a、b、c、d、e、f）

初期：

a.“清涼一夏”——這個(gè)夏天喝華夏

b.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（上）

c.“清涼一夏”——“瓶子的秘密”（下）

中期：

e.“清涼一夏”——“多種調(diào)配，至少有一款適合你”

末期：

f.“清涼一夏”——“真情流露”

（2）、雜志（百姓消費(fèi)）

A、意圖：采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用色調(diào)來(lái)表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。

B、廣告腳本：(詳見(jiàn)平面設(shè)計(jì)g)

（3）、海報(bào)、POP及易拉寶

A、意圖：采長(zhǎng)六開(kāi)尺寸大小，便利張貼于購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所附近，提醒消費(fèi)者注意，并加深人們對(duì)商品的親切感。另外，xxxx的海報(bào)，為求突出，須采用新穎及視角獨(dú)特的畫(huà)面，以直接獲得消費(fèi)者的新切感和獵奇感。

B、廣告角本：(詳見(jiàn)平面設(shè)計(jì)h)

（4）、公共宣傳

如不出所料，“清涼一夏”的活動(dòng)會(huì)引起媒體的強(qiáng)烈關(guān)注，新聞報(bào)道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動(dòng)推向嶄新的高度。

2、立體媒體：電視仍然是葡萄酒的商品廣告非常重要的媒體，故電視廣告影片的表現(xiàn)也是重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)xxxx印象深刻。

原則上以15″及30″為長(zhǎng)度，共三支。

（1）、初期：（15″）見(jiàn)Betacam帶1

（2）、中期：（30″）見(jiàn)Betacam帶2

（3）、末期：（30″）見(jiàn)Betacam帶3

（八）、活動(dòng)預(yù)算

1、媒體預(yù)算

（1）、媒體選擇：

活動(dòng)期間，媒體的選擇須以報(bào)紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車(chē)或戶外等廣告。

報(bào)紙?jiān)谄放频奶嵘希⒅仄浣逃院驼f(shuō)明。電視則重于快速而普遍。其余各類(lèi)媒體則都是輔助報(bào)紙和電視的不足。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。

（2）、預(yù)算分配與運(yùn)用的理由：

A、初期預(yù)算為349，246元，其中報(bào)紙等約248，296萬(wàn)，電視43，350元，電臺(tái)57，600元。因?yàn)閤xxx為快速消費(fèi)品，在報(bào)紙大面積的覆蓋與伴有生動(dòng)畫(huà)面的電視以及以動(dòng)感聲音的電合沖擊下，無(wú)疑會(huì)大大提升xxxx的品牌與銷(xiāo)售。

a.成都商報(bào)是成都地區(qū)發(fā)行量及影響最大的一份區(qū)域性報(bào)紙，其新聞及財(cái)經(jīng)報(bào)道無(wú)人能出其左右，擁有廣大的顧客群和良好的聲譽(yù)。由此導(dǎo)入，不僅可能細(xì)分長(zhǎng)城系列（沙城、昌黎、煙臺(tái)）還能夠進(jìn)一步提升成都吉馬的企業(yè)形象和知名度。

在4月26日（周五）其他A版套紅35*2470，200元

在4月30日（周二）A2—A5版套彩35*2498，264元

在5月1日（周三）A2—A5版套紅35*2479，832元

b.《直播娛樂(lè)》的觀眾群為追求時(shí)尚，購(gòu)買(mǎi)欲旺盛的青少年為主；而《新世界》的觀眾群是觸及時(shí)尚前衛(wèi)和生活品味的白領(lǐng)。由此導(dǎo)入，不僅塑造了（xxxx）企業(yè)文化，并且延伸了企業(yè)內(nèi)涵。

以15″在《直播娛樂(lè)》中播放120次26，250元

婦女兒童頻道30次20：10

影視文藝頻道30次11：45

婦女兒童頻道30次11：30

影視文藝頻道30次16：00

以15″在《新世界》中播放60次17，100元

影視文藝頻道30次22：30

影視文藝頻道30次16：30

c.成都交通廣播電臺(tái)，是以出租駕駛員為目標(biāo)顧客的綜合性節(jié)目。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車(chē)咨訊，吸引了大量的駕駛員朋友。在交通日益發(fā)達(dá)的今天，出租車(chē)上的廣播（交通臺(tái)）無(wú)可置疑地成為效果極佳的媒介載體。通過(guò)（交通臺(tái)）連續(xù)滾動(dòng)地廣播“清涼一夏”的活動(dòng)方案與細(xì)則必將刺激消費(fèi)群體，引導(dǎo)消費(fèi)觀念，明晰消費(fèi)規(guī)則。

在交通廣播電臺(tái)，每天10次30″滾動(dòng)播出廣告57，600元

周一至周五周六至周七

10：00黃金口岸黃金調(diào)頻

11：00

12：00耳聽(tīng)八方都市情調(diào)

13：00音樂(lè)無(wú)限難忘旋律音響書(shū)屋

14：00飛越彩虹開(kāi)心發(fā)動(dòng)機(jī)

15：00流行百年

16：00心情驛站流行百年，男人四十開(kāi)出租

17：00都市立交鄉(xiāng)間鄉(xiāng)情戲曲茶樓

20：00與你同行

21：00

B、中期各種活動(dòng)相繼在夏日展開(kāi)，而且暑假也將來(lái)到。于是我們的廣告預(yù)算為229，734元。在細(xì)化與提升品牌的同時(shí)，消費(fèi)者已有購(gòu)買(mǎi)傾向，借此契機(jī)，須展開(kāi)各種媒體及公共宣傳，以達(dá)到銷(xiāo)量提升的目的。

C、后期在品牌認(rèn)知和銷(xiāo)量提升的基礎(chǔ)上，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有徹底的理解，并通過(guò)媒體互動(dòng)將這種理解表現(xiàn)出來(lái)。

2、費(fèi)用預(yù)算：

（1）、物品選擇

古羅馬人說(shuō)，禮物猶如魚(yú)鉤?？梢?jiàn)物品的重要性，除了前面所述的海報(bào)、貼紙、T恤、開(kāi)瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢(qián)夾、冰桶、涼椅、遮陽(yáng)傘等促銷(xiāo)宣傳品外，尤為重要的是“清涼一夏”活動(dòng)中所需的空調(diào)。此外，所需的物品還包括配合此次活動(dòng)的促銷(xiāo)服裝、頭套、DM單、精美卡片、POP、易拉寶，以及贈(zèng)飲所需的葡萄酒及配料。

（2）、預(yù)算分配

A、初期預(yù)算高達(dá)247，640元，其中空調(diào)（格蘭仕）225，000元，促銷(xiāo)用品（含促銷(xiāo)服裝及頭套）22，640元。

a.每天在6家KA店贈(zèng)送空調(diào)（格蘭仕）1臺(tái)，每臺(tái)價(jià)值約1，250元，總計(jì)180臺(tái)。

b.6家KA店以每家兩名促銷(xiāo)小姐計(jì)算，共為12人。每套促銷(xiāo)服價(jià)值約140元；每只頭套價(jià)值約為80元。

c.其他各類(lèi)物品及促銷(xiāo)品約為20，000元。

隨著報(bào)紙電視和電臺(tái)廣播的連續(xù)投放，以及六家KA店一個(gè)月每日贈(zèng)送一臺(tái)空調(diào)對(duì)活動(dòng)的刺激。一方面，公共宣傳及新聞媒體會(huì)愈發(fā)關(guān)注“清涼一夏”活動(dòng)的進(jìn)行；另一方面，長(zhǎng)城系列（沙城、昌黎、煙臺(tái)）品牌的細(xì)分也愈發(fā)清晰。企業(yè)形象和銷(xiāo)售也將得到迅猛的提升。

B、在初期訊息密集攻擊和獎(jiǎng)品強(qiáng)烈刺激下，如達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計(jì)劃。中期預(yù)算87，600元，其中專場(chǎng)費(fèi)用50，000元；促銷(xiāo)用品37，600元。

a.每天在10家大型bar進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，每家費(fèi)用預(yù)計(jì)為5，000元，合計(jì)金額為50，000元。

b.促銷(xiāo)小姐以80名計(jì)算。每套促銷(xiāo)服價(jià)值約140元，每只頭套價(jià)值約80元，合計(jì)金額為6，400元。

c.其他各類(lèi)物品及促銷(xiāo)品約為20，000元。

C、若中期銷(xiāo)售得以提升，則后期活動(dòng)按當(dāng)時(shí)具體情況設(shè)計(jì)并執(zhí)行。反之，放棄。

七、xxxx活動(dòng)流程

（一）、籌備：（4月18日—4月25日）

市場(chǎng)部配合銷(xiāo)售部完成對(duì)促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)及流程說(shuō)明，并對(duì)參加此次活動(dòng)的終端客戶進(jìn)行簽約及布置。

（二）、導(dǎo)入：（4月26日—5月1日）

1、4月26日成都商報(bào)A2—A5版35*24cm套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”上；

2、4月30日成都商報(bào)A2—A5版35*24cm套彩廣告“清涼一夏”—“誰(shuí)的卡片多，空調(diào)搬回家”

3、5月1日成都商報(bào)A2—A5版35*24cm套紅廣告“清涼一夏”—“瓶子的秘密”下

與此同時(shí)，電視及電臺(tái)滾動(dòng)播出本次活動(dòng)方案及細(xì)則，凸顯xxxx及昌黎產(chǎn)區(qū)。

（三）、展開(kāi)：（5月1日—30日）

隨著硬性廣告的全面展開(kāi)，DM單、POP、易拉寶的大量投放，本次KA店的銷(xiāo)售促進(jìn)得以實(shí)施，并逐漸將活動(dòng)推向

（四）、：（6月1日—8月1日）

如果KA店的活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，則Bar活動(dòng)開(kāi)始，以求與KA店活動(dòng)相輝應(yīng)或者有繼承。

6月1日，成都商報(bào)A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏”—“多種配方，至少有一款適合你”

（四）、延伸：（8月1日—9月1日）

經(jīng)過(guò)兩次銷(xiāo)售促進(jìn)及廣告投入，如明顯拉動(dòng)夏季銷(xiāo)售，則可對(duì)餐飲進(jìn)行推廣。反之，放棄此項(xiàng)計(jì)劃。

8月1日，成都商報(bào)A2—A5版35*24cm套彩廣告，“清涼一夏”—“真情流露”。

（五）、結(jié)束：（9月2日—9月9日）

呈報(bào)調(diào)研及效果評(píng)估報(bào)告，并為下一次活動(dòng)提供數(shù)據(jù)及參考。

八、效果評(píng)估

（一）、有關(guān)味覺(jué)的習(xí)慣性問(wèn)題：

調(diào)配出炯然不同的5-6種葡萄酒特飲，測(cè)出消費(fèi)者的習(xí)慣，進(jìn)而修正調(diào)配的口味。

直播帶貨趨勢(shì)報(bào)告范文第3篇

活動(dòng)地點(diǎn)：北京西苑飯店

主辦單位：中國(guó)電子商會(huì) 中關(guān)村電腦節(jié)組委會(huì) 中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)

承辦單位：海龍集團(tuán) 海龍電子城

網(wǎng)絡(luò)直播：搜狐數(shù)碼 海龍資訊網(wǎng)

支持媒體：《中關(guān)村》雜志

文字整理：程桔華（《中關(guān)村》雜志記者）

圖片攝影：劉繼文（《中關(guān)村》雜志記者）

論壇綜述：

作為中關(guān)村電腦節(jié)發(fā)展論壇的重要組成部分，由海龍集團(tuán)承辦的“中國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)高峰論壇”是國(guó)內(nèi)惟一聚焦IT賣(mài)場(chǎng)，匯集全國(guó)各地優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外知名廠商、渠道商的專業(yè)性論壇，為IT賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、渠道模式演變、現(xiàn)代電子市場(chǎng)升級(jí)等重大產(chǎn)業(yè)問(wèn)題提供了最佳的交流機(jī)會(huì)。在中國(guó)IT零售行業(yè)具有重大的影響力，受到政府、行業(yè)組織、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、IT賣(mài)場(chǎng)的高度關(guān)注。

迄今為止，“中國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)高峰論壇”已經(jīng)成功舉辦七屆。在歷屆論壇上， IT產(chǎn)業(yè)鏈的各方代表共聚一堂(政府、行業(yè)組織、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商以及賣(mài)場(chǎng)開(kāi)辦方)共同探討過(guò)IT產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)展的問(wèn)題；交流過(guò)海峽兩岸電子市場(chǎng)互動(dòng)與IT產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)合作策略的問(wèn)題；介紹和學(xué)習(xí)過(guò)國(guó)內(nèi)外電子產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)的商業(yè)模式，特別是日本電子產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)的商業(yè)模式；實(shí)踐過(guò)通過(guò)市場(chǎng)升級(jí)推動(dòng)中關(guān)村乃至全國(guó)電子產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)的健康繁榮發(fā)展的問(wèn)題；交換過(guò)廠商、渠道商及電子賣(mài)場(chǎng)如何有力結(jié)合、共同繁榮的問(wèn)題思考；同時(shí)，也分享過(guò)電子賣(mài)場(chǎng)品牌建設(shè)的成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；分享過(guò)市場(chǎng)升級(jí)為傳統(tǒng)IT賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇的經(jīng)驗(yàn)……為IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)和IT零售行業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了理論依據(jù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

本屆“中國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)高峰論壇”繼續(xù)關(guān)注提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力、塑造誠(chéng)信品牌，實(shí)現(xiàn)與IT產(chǎn)業(yè)鏈各關(guān)聯(lián)方的深度合作，探討實(shí)現(xiàn)行業(yè)創(chuàng)新與和諧發(fā)展。

實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)共贏，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

王秉科（信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)）

中關(guān)村電腦節(jié)是北京市和海淀區(qū)的一件大事，也是中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)界的一件大事?！爸袊?guó)IT賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)新峰會(huì)”是由中國(guó)電子商會(huì)發(fā)起，由地方政府、行業(yè)組織和企業(yè)共同舉辦的，目的在于對(duì)中國(guó)IT產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，特別是終端的IT賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行研究和探討。在這個(gè)平臺(tái)上，IT廠商、賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商將一起探討渠道現(xiàn)狀、規(guī)律和未來(lái)的趨勢(shì)，對(duì)推動(dòng)渠道發(fā)展將起到非常大的作用。

此次論壇的主題確定為“發(fā)展、創(chuàng)新、和諧、共贏”具有很重要的意義。

近幾年來(lái)，IT渠道之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如何提升渠道的價(jià)值，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，各方面都非常的關(guān)注。但我認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)與廠商之間，賣(mài)場(chǎng)之間，不同業(yè)態(tài)之間的合作最終會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏，這已經(jīng)成為我們的共識(shí)。希望借此機(jī)會(huì)，大家各抒己見(jiàn)，就IT渠道如何打造，渠道之間如何合作等問(wèn)題進(jìn)行深入的溝通和探索，為行業(yè)今后的發(fā)展起引領(lǐng)的作用。

IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮的引擎

吳亞梅（海淀區(qū)副區(qū)長(zhǎng)）

中關(guān)村電腦節(jié)開(kāi)始于1998年，這是由海淀區(qū)政府主辦，對(duì)國(guó)內(nèi)外具有重要影響的活動(dòng)，IT賣(mài)場(chǎng)論壇作為海龍承辦的活動(dòng)已經(jīng)連續(xù)組織了六屆，這本身就是一件了不起的事情。去年以來(lái)，海龍承辦的論壇被電腦節(jié)組委會(huì)列為中關(guān)村發(fā)展論壇的組成部分。今年，恰逢中關(guān)村電腦節(jié)十周年，這引發(fā)了我們新的思考：十年電腦節(jié)，“百年中關(guān)村”?！鞍倌曛嘘P(guān)村”是一個(gè)全新的概念，不僅要發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而且要推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，不僅我們這一代人需要努力奮斗，還需要幾代人不懈地努力奮斗，才能夠最終實(shí)現(xiàn)。

據(jù)考證，中國(guó)第一個(gè)IT賣(mài)場(chǎng)1985年誕生于中關(guān)村，20多年來(lái)IT賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為中國(guó)IT產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道，IT賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)是中國(guó)對(duì)全球商業(yè)模式的重大貢獻(xiàn)。但是，對(duì)IT賣(mài)場(chǎng)的行業(yè)還缺乏系統(tǒng)的研究，作為國(guó)內(nèi)以IT賣(mài)場(chǎng)為主要研究對(duì)象的論壇，海龍開(kāi)了先河。而作為第一本研究IT賣(mài)場(chǎng)的專著，《解讀中關(guān)村一號(hào)》剛剛在中關(guān)村一號(hào)海龍大廈成功地舉行了首發(fā)式，作者魯瑞清同志也成為IT賣(mài)場(chǎng)研究的第一人。

中關(guān)村是中國(guó)人的創(chuàng)新基地，應(yīng)當(dāng)對(duì)行業(yè)的發(fā)展作出更加突出的貢獻(xiàn)。今天，我們看到那么多的IT代表、經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、廠商歡聚一堂，各方面的專家將登臺(tái)獻(xiàn)藝，共同探討IT產(chǎn)業(yè)和賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展。這不僅對(duì)中關(guān)村對(duì)北京，而且對(duì)全國(guó)都將產(chǎn)生積極重要的意義。

海淀區(qū)各界領(lǐng)導(dǎo)將一如既往關(guān)心、支持IT產(chǎn)業(yè)和中關(guān)村IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展，我們將和中關(guān)村電子商業(yè)等行業(yè)組織一起推動(dòng)中關(guān)村的市場(chǎng)建設(shè)，不斷提升IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的發(fā)展水平，為促進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮，讓我們作出積極的更大的貢獻(xiàn)。

聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)與IT賣(mài)場(chǎng)合作前景

王鶴麟（聯(lián)想大中華區(qū)渠道銷(xiāo)售部總經(jīng)理）

2008年，奧運(yùn)會(huì)將在北京召開(kāi)，在這一年多時(shí)間內(nèi)，我相信所有的焦點(diǎn)都會(huì)在奧運(yùn)會(huì)上，所有的產(chǎn)業(yè)都想搭乘奧運(yùn)快車(chē)來(lái)提升自己的品牌形象以及營(yíng)銷(xiāo)策略。作為中國(guó)惟一全球奧運(yùn)TOP合作伙伴，聯(lián)想將有很多的合作資源，也希望能夠攜手IT賣(mài)場(chǎng)共赴奧運(yùn)盛會(huì)。

聯(lián)想奧運(yùn)計(jì)劃分為三個(gè)階段，2005年是第一個(gè)階段，這個(gè)階段主要是鼓舞員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，利用奧運(yùn)伙伴身份，充分激勵(lì)員工的工作熱情；同時(shí)借助奧運(yùn)宣傳，在全球范圍內(nèi)提升聯(lián)想品牌的形象，與其他頂級(jí)贊助商進(jìn)行深層次的合作；同時(shí)我們制定了都靈冬奧會(huì)的支持計(jì)劃；2006年是奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的第二階段，推出面向全球的聯(lián)想產(chǎn)品，在都靈冬奧會(huì)展示聯(lián)想的技術(shù)和產(chǎn)品，同時(shí)邀請(qǐng)著名的運(yùn)動(dòng)員作為聯(lián)想品牌代言人，以及在2006年著手準(zhǔn)備北京奧運(yùn)會(huì)的計(jì)劃；2007年到2008年是全面沖刺的第三個(gè)階段，我們將以?shī)W運(yùn)為主體，開(kāi)展所有市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，專注于像聯(lián)想火炬?zhèn)鬟f、網(wǎng)吧及計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。我們將開(kāi)展36個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，為奧運(yùn)村提供聯(lián)想網(wǎng)吧，從聯(lián)想奧運(yùn)冠軍隊(duì)的計(jì)劃，從為奧運(yùn)會(huì)提供計(jì)算機(jī)設(shè)備和服務(wù)，火炬接力賽、奧運(yùn)周活動(dòng)、奧運(yùn)計(jì)劃，以及新的產(chǎn)品推出等等，將會(huì)有一系列非常重要的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃推出來(lái)。

針對(duì)奧運(yùn)計(jì)劃，我們?cè)诟鶬T賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了很多成功的合作，我們跟海龍有為期兩個(gè)月的聯(lián)想奧運(yùn)火炬，在太平洋三期也進(jìn)行了相關(guān)的奧運(yùn)火炬活動(dòng)。

我們和IT賣(mài)場(chǎng)如何緊密攜手來(lái)抓住奧運(yùn)資源？我們將有獨(dú)享的奧運(yùn)火炬資源，幫助賣(mài)場(chǎng)有效提升任期。2008年奧運(yùn)火炬是聯(lián)想工業(yè)設(shè)計(jì)中心參與投標(biāo)，并且成功地被北京奧委會(huì)選為奧運(yùn)火炬設(shè)計(jì)單位，我們?cè)O(shè)計(jì)的火炬已經(jīng)確定為奧運(yùn)火炬了。我們搭載奧運(yùn)火炬的宣傳平臺(tái)，聯(lián)想和賣(mài)場(chǎng)能夠率先打響一年半的火炬接力，通過(guò)火炬行動(dòng)要向北京之外全國(guó)其他城市充分介紹奧運(yùn)，從側(cè)面幫助賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行政府關(guān)系的維護(hù)。

未來(lái)我們會(huì)有火炬手報(bào)名，我們已經(jīng)充分跟IT賣(mài)場(chǎng)合作，在IT賣(mài)場(chǎng)聯(lián)想店面開(kāi)展火炬手的報(bào)名。緊接著還會(huì)推出有關(guān)的火炬產(chǎn)品及奧運(yùn)的新產(chǎn)品，在展示上，我們希望展示聯(lián)想的奧運(yùn)產(chǎn)品。同時(shí)有很多的有關(guān)奧運(yùn)的靈活的推廣活動(dòng)，這些都是我們可以共同攜手去做的。

從去年開(kāi)始，我們也建了電腦城的評(píng)估模型，我們通過(guò)電腦城的人流，商業(yè)成功度，物權(quán)歸屬方面對(duì)全國(guó)的電腦城進(jìn)行評(píng)估。我們針對(duì)一些我們確實(shí)感覺(jué)到人流比較大，非常重要的電腦城給予更多的資源投入。

IT賣(mài)場(chǎng)的創(chuàng)新與變革

劉軍（頤高集團(tuán)有限公司副總裁、頤高數(shù)碼連鎖公司總裁）

IT賣(mài)場(chǎng)面臨著很大的挑戰(zhàn)，對(duì)IT賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，現(xiàn)在面臨的困難和挑戰(zhàn)更多一些。從挑戰(zhàn)來(lái)講，固有的蛋糕不斷地被侵蝕，IT商的利潤(rùn)在下降，廠商的拼爭(zhēng)在加劇。中國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)帶來(lái)資產(chǎn)價(jià)格的飛速上漲。這對(duì)于在過(guò)去以房租收入和物業(yè)管理收入為主的IT賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)是很?chē)?yán)重的挑戰(zhàn)。分蛋糕的人現(xiàn)在非常多，以國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)為代表的家電連鎖，3C渠道融合的步伐越來(lái)越快，自營(yíng)連鎖擴(kuò)張也非?？?。最近Best buy在上海開(kāi)了第一個(gè)店，我專門(mén)去看了，有很深的感觸，從中學(xué)習(xí)了很多東西。以淘寶為代表的商業(yè)網(wǎng)站，也改變了人們以前到專業(yè)市場(chǎng)去網(wǎng)上選購(gòu)電子產(chǎn)品的觀念?，F(xiàn)在面臨比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，IT傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者們?cè)撛趺崔k？應(yīng)該采取哪些辦法贏得我們的再發(fā)展？這是我們的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

頤高最近幾年，針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展，在全國(guó)有八個(gè)區(qū)域，44個(gè)公司鏈條式的體制，現(xiàn)在前進(jìn)的步伐非?？?。在新形勢(shì)下，頤高公司在賣(mài)場(chǎng)的創(chuàng)新和變革上做了很多研究工作，包括向同行學(xué)習(xí)了很多，我們的主要團(tuán)隊(duì)基本上跑遍了中國(guó)所有的IT賣(mài)場(chǎng)，包括國(guó)外的一些賣(mài)場(chǎng)，看了很多經(jīng)驗(yàn)，也看了很多對(duì)手的成功方法，包括像海龍，是我們非常值得尊敬的同行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們也多次向他們學(xué)習(xí)，還有百腦匯。在賣(mài)場(chǎng)方面我們總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，跟大家做一分享。

第一，頤高在客戶的資源整合和品牌連鎖上，兩年內(nèi)將自己的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量翻了一倍。

第二，頤高在商業(yè)地產(chǎn)上面形成了以街區(qū)建設(shè)為主導(dǎo)的城鎮(zhèn)思路和構(gòu)想。

第三，頤高在賣(mài)場(chǎng)的資源整合上和渠道的模式提升上，走由廣告公司的道路。

第四，頤高做了比較多的整合營(yíng)銷(xiāo)工作。2004年夏天，很受歡迎的節(jié)目“超級(jí)女生”在武漢、南京、成都三個(gè)城市拉開(kāi)了帷幕，頤高開(kāi)展了高校數(shù)字青年代言人的評(píng)選，通過(guò)三年的打造，數(shù)字青年代言人的評(píng)選，從杭州走向了全國(guó)，在20多個(gè)城市舉辦了這樣的活動(dòng)。頤高還做了國(guó)際電腦節(jié)、明星歌友會(huì)等活動(dòng)，包括中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)。

第五，頤高公司現(xiàn)在在做的或未來(lái)幾年內(nèi)希望做的模型。在建設(shè)的徐州頤高、杭州新頤高和沈陽(yáng)頤高的外立面都采取了統(tǒng)一的模式。因?yàn)楝F(xiàn)在的IT賣(mài)場(chǎng)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)還是非常落后、缺乏現(xiàn)代氣息。要想改變這種現(xiàn)象，我們想在格局上做徹底的改變。我們把新的賣(mài)場(chǎng)不叫頤高數(shù)碼廣場(chǎng)，而是叫“3C MALL”，是三大主流作用整合的產(chǎn)物，作為開(kāi)放的平臺(tái)，頤高會(huì)有更多的產(chǎn)品，更多的服務(wù)模式給供應(yīng)商更加完整的產(chǎn)品解決方案。

電子市場(chǎng)的服務(wù)還很成問(wèn)題，商的水平確實(shí)是參差不齊，有大有小。新的賣(mài)場(chǎng)示意圖，包括停車(chē)場(chǎng)，一樓是品牌店，有肯德基、迪信通，二樓是星巴克，三樓是耗材、辦公用品、軟件，四樓是餐飲。這是未來(lái)頤高在各地店的模型，一個(gè)綜合了3C，綜合了更多的體驗(yàn)服務(wù)，綜合了更多行業(yè)內(nèi)的連鎖式捆綁發(fā)展，作為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的主流模式。我們認(rèn)為3C MALL有一些競(jìng)爭(zhēng)力。在全國(guó)一些新的地方開(kāi)始沿著這樣的方法去做。希望能夠在IT賣(mài)場(chǎng)規(guī)范、提升的基礎(chǔ)上，能夠多做一些創(chuàng)新跟嘗試性的工作。

從成都數(shù)碼到佰騰數(shù)碼的騰飛

王新宏（佰騰集團(tuán)副總經(jīng)理、重慶佰騰數(shù)碼廣場(chǎng)店總經(jīng)理）

佰騰集團(tuán)是在成都數(shù)碼廣場(chǎng)基礎(chǔ)上發(fā)起組建的集IT數(shù)碼大型管理、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、電腦銷(xiāo)售為一體的跨行業(yè)多元化集團(tuán)。佰騰的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第一是人――專業(yè)團(tuán)隊(duì)；第二是對(duì)的方向。佰騰從零開(kāi)始做專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，我想專業(yè)團(tuán)隊(duì)就非常重要，怎樣積累人員，怎樣發(fā)掘人員，怎樣迅速開(kāi)拓市場(chǎng)等等，在人的方面肯定要求更高。要有人性化的管理和良好的激勵(lì)考核機(jī)制。

佰騰是如何實(shí)現(xiàn)從成都數(shù)碼廣場(chǎng)到佰騰集團(tuán)騰飛的？

從成都數(shù)碼廣場(chǎng)到佰騰集團(tuán)一路走來(lái)可以用七個(gè)“共”字，基本上可以概括七年來(lái)的發(fā)展歷程。

2001年――共謀。在百姓的心目中，消費(fèi)者、商家、廠家，以及賣(mài)場(chǎng)的共贏是至高無(wú)上的力量，佰騰人廣泛征求商家廠家的意見(jiàn)，我們稱之為共謀，做好賣(mài)場(chǎng)。

2002年――共生。說(shuō)的是2月18日成都數(shù)碼廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，同時(shí)也是成立近千家企業(yè)。

2003年――共榮。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的發(fā)展，成都數(shù)碼廣場(chǎng)在科技條件上站住了腳，有了根，場(chǎng)內(nèi)80%的商家進(jìn)入了盈利的狀況，大家走向共同繁榮之路。成都數(shù)碼廣場(chǎng)是西南地區(qū)目前最具影響力的IT賣(mài)場(chǎng)，2006年銷(xiāo)售額達(dá)到52億，在2004年成都數(shù)碼廣場(chǎng)就被評(píng)為全國(guó)十大專業(yè)賣(mài)場(chǎng)之一，成為成都最具人氣店的賣(mài)場(chǎng)，成為時(shí)尚成都一百?gòu)?qiáng)。

2004――共索。2004年確立了成都賣(mài)場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的同時(shí)，數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始對(duì)外進(jìn)行拓展，自貢、攀枝花、貴陽(yáng)一年連開(kāi)三店，這也是佰騰從單店走向連鎖的探索之年。

2005年――共鑄。在2004年連開(kāi)三店的情況下，我們沒(méi)有急于求成和大規(guī)模地?cái)U(kuò)張，而是選擇了積極的調(diào)研，對(duì)現(xiàn)有連鎖店的經(jīng)營(yíng)管理模式和發(fā)展?fàn)顩r的總結(jié)分析和了解。我們稱之為共鑄之年。

2006年――共贏。2006年2月28日，佰騰集團(tuán)正式成立。佰騰人的使命感延續(xù)成都文化，成都賣(mài)場(chǎng)文化成為佰騰人的追求，一個(gè)良好的共贏局面正式展開(kāi)。正是這一年，佰騰又連開(kāi)三店，第一個(gè)店是佰騰成都店，很多人都清楚是在科技一條街老成都店收購(gòu)的，開(kāi)這個(gè)店主要是對(duì)資源的搶占。第二個(gè)店是四川的綿陽(yáng)店，綿陽(yáng)是四川的第二大經(jīng)濟(jì)城市，大概花了6000萬(wàn)買(mǎi)下了一塊物業(yè)，目前也在進(jìn)行產(chǎn)權(quán)鋪銷(xiāo)售的過(guò)程，情況非常良好。第三個(gè)是四川的廬州店。通過(guò)以上地級(jí)城市店，佰騰基本上把四川的主要地級(jí)經(jīng)濟(jì)城市都插滿了紅旗。

2007年――共拓。在連開(kāi)七家賣(mài)場(chǎng)的基礎(chǔ)上，佰騰人已經(jīng)在各方面進(jìn)行了重新的積累，2007年佰騰將發(fā)展的中心放到了西南的兩個(gè)重鎮(zhèn)――重慶和昆明。重慶店地處重慶的核心IT商圈石橋鋪，公司花2個(gè)億把主要物業(yè)買(mǎi)下來(lái)，總商場(chǎng)面積約有35000平方米，也是目前西南地區(qū)規(guī)模最大的賣(mài)場(chǎng)，于今年6月16日開(kāi)業(yè)。由于佰騰的天時(shí)、地利、人和因素，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月以來(lái)，賣(mài)場(chǎng)發(fā)展迅速，各方面的經(jīng)營(yíng)情況都非常穩(wěn)定。

海龍商業(yè)模式創(chuàng)新剖析

高偉華（海龍集團(tuán)電子城事業(yè)部總經(jīng)理）

海龍的發(fā)展軌跡是從1999年伴隨著海龍大廈的建成投入使用開(kāi)始的，它主要經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：第一階段，主要是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的出租階段；第二階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段；第三階段，市場(chǎng)品牌打造階段；第四階段，有組織的零售模式創(chuàng)新階段。這以2007年海龍電子城時(shí)尚專賣(mài)店開(kāi)業(yè)為標(biāo)志。我們看到中國(guó)的IT賣(mài)場(chǎng)也在經(jīng)歷著一場(chǎng)商業(yè)革命。作為中關(guān)村這個(gè)市場(chǎng)品牌，我們正在積極推進(jìn)電子市場(chǎng)從無(wú)組織的商業(yè)零售轉(zhuǎn)向有組織的商業(yè)零售。這里面推出包括提高品牌的組合、資金流、信息流、活動(dòng)促銷(xiāo)、售后服務(wù)等提高這方面的組織化程度。

電子賣(mài)場(chǎng)為什么要進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新？

第一，電子賣(mài)場(chǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新是滿足消費(fèi)者行業(yè)、渠道自身發(fā)展的需要。一方面消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品的需求不斷變化，從電子產(chǎn)品的品類(lèi)到質(zhì)量，從購(gòu)物環(huán)境到購(gòu)買(mǎi)方式，從服務(wù)支持到信息支持，消費(fèi)者對(duì)電子賣(mài)場(chǎng)提出了更高、更新的標(biāo)準(zhǔn)。他們希望賣(mài)場(chǎng)能夠提供全程服務(wù)，希望賣(mài)場(chǎng)提供品牌解決方案。這是商業(yè)模式創(chuàng)新最主要的原因。另外，從一般規(guī)律來(lái)講，電子市場(chǎng)的發(fā)展不僅遵循一般的商業(yè)供需規(guī)律支配，更多服從IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新規(guī)律支配。正如我們看到，消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品成為消費(fèi)新的熱點(diǎn)，不同的產(chǎn)品以不同的營(yíng)銷(xiāo)模式體現(xiàn)。比如說(shuō)筆記本更多的是需要體驗(yàn)式的銷(xiāo)售，包括投影儀都需要體驗(yàn)式銷(xiāo)售，而DIY產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人員的專業(yè)性。

第二，電子賣(mài)場(chǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新是業(yè)態(tài)發(fā)展的需要。電子市場(chǎng)作為一種業(yè)態(tài)和百貨商場(chǎng)一樣，是在不斷變化中發(fā)展的。以前的百貨商場(chǎng)是柜臺(tái)式銷(xiāo)售，但現(xiàn)在從商品陳列到營(yíng)銷(xiāo)手段，各個(gè)方面都發(fā)生了很大的變化。比如像中友百貨的返券，賣(mài)場(chǎng)根據(jù)季節(jié)調(diào)整等等這些特點(diǎn)。家樂(lè)福是國(guó)際大型的連鎖超市，但是我們看到家樂(lè)福也在向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變。以家樂(lè)福中關(guān)村店作為例子，我們發(fā)現(xiàn)，它已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的超市，各種以租賃形式進(jìn)入的品牌專賣(mài)店開(kāi)始進(jìn)入家樂(lè)福。同樣，電子市場(chǎng)也要經(jīng)歷一場(chǎng)商業(yè)革命。

第三，電子賣(mài)場(chǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新是渠道公平競(jìng)爭(zhēng)及和諧發(fā)展的需要。電子賣(mài)場(chǎng)自身還存在著一些缺點(diǎn)。拿中關(guān)村來(lái)講，周邊交通調(diào)整比較差，行車(chē)難，停車(chē)難，支撐環(huán)境不盡如人意，市場(chǎng)內(nèi)商鋪規(guī)模還有些偏小，經(jīng)營(yíng)素質(zhì)參差不齊，服務(wù)水平和經(jīng)營(yíng)程度還不令人滿意，在中關(guān)村倒貨拉貨的現(xiàn)象影響極壞，這些需要通過(guò)商業(yè)賣(mài)場(chǎng)的逐步創(chuàng)新去解決。

未來(lái)IT賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從產(chǎn)品規(guī)模轉(zhuǎn)向服務(wù)與經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新，根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，未來(lái)五年中關(guān)村銷(xiāo)售額會(huì)以每年3%的規(guī)模增長(zhǎng)。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，品牌與創(chuàng)新是先進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力，我們相信中國(guó)電子市場(chǎng)的未來(lái)會(huì)更加和諧，更加美好。

IT賣(mài)場(chǎng)助三星品牌提升

丁豐（三星中國(guó)投資有限公司數(shù)碼營(yíng)業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)）

三星在中國(guó)有很大的變化，最初和IT賣(mài)場(chǎng)的合作是從1999年開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)別的國(guó)際廠商并沒(méi)有專著投資于IT終端。那時(shí)候三星是借助顯示器介入到全國(guó)各大IT賣(mài)場(chǎng)，并大規(guī)模地在全國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行投資，產(chǎn)生了相當(dāng)好的效應(yīng)，當(dāng)年的顯示器就達(dá)到了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，而且這種趨勢(shì)一直持續(xù)下來(lái)了，到今年連續(xù)七年顯示器市場(chǎng)占有率第一。

我們一直認(rèn)為三星電子發(fā)展特別迅速，是因?yàn)槲覀儍?nèi)部做了供應(yīng)鏈的改革，帶來(lái)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的效率化，帶來(lái)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。IT賣(mài)場(chǎng)的魅力到底在哪里？在國(guó)外沒(méi)有專門(mén)的IT賣(mài)場(chǎng)，但是在中國(guó)IT賣(mài)場(chǎng)能發(fā)揮特別大的作用。我們從廠家的角度來(lái)看，有三點(diǎn)也是它獨(dú)具的魅力。

第一，在一個(gè)IT賣(mài)場(chǎng)里東西會(huì)非常齊全。在海龍有500家商戶，有很多種產(chǎn)品。消費(fèi)者到這里可以一站式購(gòu)買(mǎi)，提供的產(chǎn)品是高性價(jià)比的產(chǎn)品，因?yàn)樗梢载洷热?。在這里有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有產(chǎn)品齊全的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)當(dāng)然也給我們帶來(lái)很多的困惑和麻煩。首先，我們?cè)谶@里競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，比如MP3產(chǎn)品，消費(fèi)者進(jìn)到海龍里面有300個(gè)品牌的MP3，有1000多個(gè)型號(hào)可以選擇，這樣的話怎么選？我拼命投入廣告的話，也不一定取得效果，另外這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)帶來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商為了完成他的銷(xiāo)售任務(wù)就會(huì)互相壓價(jià)。實(shí)際上MP3在北京的中關(guān)村直接管理的商有十家，力度也很大。第一點(diǎn)合作應(yīng)該是在賣(mài)場(chǎng)的管理上。

第二，在中關(guān)村，電腦城有很多的專家，大家去裝機(jī)會(huì)覺(jué)得我今天要裝機(jī)要買(mǎi)什么樣的配件，我買(mǎi)筆記本電腦需要什么樣的解決方案。如果去普通的家電賣(mài)場(chǎng)，只能拎著走，想問(wèn)問(wèn)不到，去IT賣(mài)場(chǎng)就可以不停地詢問(wèn)，可以得到很多方面的咨詢。這是IT賣(mài)場(chǎng)的一大特色。在賣(mài)場(chǎng)里面因?yàn)闅埧岬母?jìng)爭(zhēng)，廠家的競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)趧?chuàng)新產(chǎn)品的時(shí)候教育經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)員怎么宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特性。這種專家也形成了IT賣(mài)場(chǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

第三，三星品牌為什么上升很快？是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)方式?，F(xiàn)在IT產(chǎn)品是體驗(yàn)式的銷(xiāo)售方式，非常流行。現(xiàn)在大部分的一層二層都被設(shè)為體驗(yàn)區(qū)。消費(fèi)者到這里的時(shí)候，能夠直接體驗(yàn)，有專家指導(dǎo)，有一種互動(dòng)，這種互動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)很大的滿足，在互動(dòng)以后可以感受這個(gè)產(chǎn)品，決定買(mǎi)還是不買(mǎi)，這種互動(dòng)是廠家的營(yíng)銷(xiāo)模式。

加強(qiáng)行業(yè)研究引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展

魯瑞清（中國(guó)電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京海龍資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)）

為什么要用做行業(yè)的心態(tài)來(lái)做企業(yè)呢？任何一家企業(yè)都希望把自己的企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久，所以很多企業(yè)都提出打造百年老店。要做成百年老店就得命題，如果僅僅從研究企業(yè)的角度想問(wèn)題是很難做成百年老店的，這就需要上升一個(gè)層次，需要從做行業(yè)的角度或者做行業(yè)的心態(tài)來(lái)做。中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越成熟，規(guī)則也越來(lái)越成熟，投機(jī)性的事越來(lái)越少，各個(gè)行業(yè)的門(mén)檻不斷提高。

這個(gè)行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)就在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。大概在2004年，國(guó)美、蘇寧等幾個(gè)家電龍頭企業(yè)上市以后，這種切入和經(jīng)營(yíng)不斷地提升經(jīng)營(yíng)的比重。IT賣(mài)場(chǎng)誰(shuí)來(lái)把它代替？有人說(shuō)，家電賣(mài)場(chǎng)是IT賣(mài)場(chǎng)的終結(jié)者，這是一種新型以IT產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)連鎖方式，這幾年發(fā)展比較快；也有人說(shuō)是百思買(mǎi)的終結(jié)者。有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，這三年以來(lái)我一直在研究和思考。我們會(huì)不會(huì)被別人取代，首先看我們的競(jìng)爭(zhēng)能力怎么樣。表現(xiàn)在什么地方呢？有十個(gè)方面，比如說(shuō)消費(fèi)模式問(wèn)題，消費(fèi)模式的形成和改變，價(jià)格問(wèn)題，品種問(wèn)題，客戶的消費(fèi)群體，以及渠道模式。

渠道模式是什么呢？我們的渠道模式要看技術(shù)，我們的渠道的形成，基本是產(chǎn)業(yè)規(guī)律造成的，不是生產(chǎn)規(guī)律造成的。如果是生產(chǎn)規(guī)律造成的，就應(yīng)該是以消費(fèi)者為中心。我相信任何一個(gè)消費(fèi)者都希望把店開(kāi)到家門(mén)口，用最短的距離，最少的時(shí)間完成最滿意的購(gòu)買(mǎi)。

市場(chǎng)規(guī)律是一只看不見(jiàn)的手，它是起作用的。如果沒(méi)有錢(qián)可賺的話，誰(shuí)也不會(huì)下手。這說(shuō)明我們的行業(yè)處于增長(zhǎng)的頂峰期，并不是衰落期。

IT賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的未來(lái)是人人關(guān)心的事情，不光是開(kāi)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心，包括社會(huì)方方面面也關(guān)心，未來(lái)也是很重大的命題。中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先是人口眾多，13億人口是最大的資源。市場(chǎng)規(guī)模很大，我們的消費(fèi)潛力很大，發(fā)展也很不平衡。中國(guó)13億人口人均2000美金GDP，美國(guó)3億人口人均4萬(wàn)美金，大家想一想，誰(shuí)的市場(chǎng)大？別看他人少，我們?nèi)丝谑撬乃谋?，美?guó)人的GDP是我們20倍。大家為什么玩命到美國(guó)去投資去出口，包括宏基也到美國(guó)去賣(mài)產(chǎn)品？市場(chǎng)就是大，這是沒(méi)辦法的事兒。中國(guó)人均1萬(wàn)的GDP會(huì)是什么樣？2萬(wàn)會(huì)是什么樣？這就不得了了，在這種情況下，發(fā)展不平衡，比如說(shuō)東部沿海地區(qū)發(fā)達(dá)，中部、西部地區(qū)欠發(fā)達(dá)，不平衡就是機(jī)會(huì)。在這種情況下，有什么問(wèn)題呢？為什么我們這個(gè)行業(yè)還能往前發(fā)展呢？可以說(shuō)不同渠道的模式都可以發(fā)展，都可以強(qiáng)勁發(fā)展，就在于未來(lái)的市場(chǎng)太大了，大家都在增長(zhǎng)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家不知道怎么羨慕我們，他們看我們既著急又生氣。為什么？因?yàn)樗麄兡抢锏氖袌?chǎng)相對(duì)穩(wěn)固了。在這種情況下，中國(guó)多樣化的市場(chǎng)在實(shí)際中是存在的，多渠道、多業(yè)態(tài)、多經(jīng)營(yíng)方式，所以，我們的IT賣(mài)場(chǎng)也必然要長(zhǎng)期發(fā)揮主渠道作用。這種情況下，需要IT賣(mài)場(chǎng)不斷地創(chuàng)新，不斷彌補(bǔ)我們的短版，這樣才能符合產(chǎn)業(yè)鏈的要求，也才能使我們的行業(yè)能夠長(zhǎng)期健康發(fā)展。

尋求賣(mài)場(chǎng)、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的和諧發(fā)展

魏紹剛（沈陽(yáng)東軟電腦城總經(jīng)理）

關(guān)于共贏和價(jià)值鏈的問(wèn)題，應(yīng)該說(shuō)全國(guó)各地做賣(mài)場(chǎng)的朋友每時(shí)每刻都在思考，因?yàn)槲覀兊娜魏我患ぷ鞫茧x不開(kāi)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考和解讀。只有大家都安定下來(lái)了，都能賺錢(qián)了，這個(gè)市場(chǎng)才可能生存和發(fā)展。共贏是一個(gè)理想，我反復(fù)想過(guò)，我覺(jué)得真正的共贏如果用數(shù)學(xué)分析的方法思考的話，是一個(gè)錯(cuò)誤的命題，是不可能實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者想省錢(qián)買(mǎi)好東西，經(jīng)銷(xiāo)商想多賺錢(qián)，廠商也想賺大錢(qián)，賣(mài)場(chǎng)也不想賠錢(qián)。賣(mài)場(chǎng)、廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的目的正好是相反的，大家怎么可能都贏呢？用數(shù)學(xué)分析的方法是不可能實(shí)現(xiàn)的。

這個(gè)命題應(yīng)該把它擴(kuò)展到一個(gè)更大的范圍去想或許存在，那就是和諧。各自能夠保持各自該得到的東西，賣(mài)場(chǎng)能夠生存下去，廠商也能夠賺到他的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)場(chǎng)里又能賺錢(qián)，消費(fèi)者達(dá)到滿意或者更大的滿意。我們?cè)谌粘５墓ぷ髦?，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在圍繞著這樣的問(wèn)題思考，而這個(gè)問(wèn)題的核心，過(guò)去賣(mài)場(chǎng)方想的很少，現(xiàn)在想的越來(lái)越多，向終端的消費(fèi)者傾斜，賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越買(mǎi)消費(fèi)者的賬。賣(mài)場(chǎng)在這個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)得最為強(qiáng)烈的一點(diǎn)就是不斷地加大賣(mài)場(chǎng)對(duì)終端消費(fèi)者的服務(wù)力度。海龍推行雙重質(zhì)寶，先行賠付。我們也推出了這樣的政策，同時(shí)我們也對(duì)消費(fèi)者量身定做了一系列能夠?yàn)橄M(fèi)者提供服務(wù)的各種方案，所有這些目的其實(shí)很清晰，是想讓消費(fèi)者買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)的賬。買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)的賬的目的更明確，消費(fèi)者買(mǎi)了賬，讓消費(fèi)者經(jīng)常到我們這里來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)活得舒服一些，廠商看到能在我的賣(mài)場(chǎng)賺錢(qián)多，也會(huì)對(duì)我更加重視了。這是一個(gè)鏈條，在這個(gè)鏈條中，所有的賣(mài)場(chǎng)都賺錢(qián)是不可能的，所有的廠商都賺錢(qián)也是不可能的，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都賺錢(qián)更不可能。在這個(gè)命題下，我覺(jué)得存在著和諧，存在著我們?cè)鯓永斫夤糙A的問(wèn)題，我們每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者也都不斷地在努力，使自己的賣(mài)場(chǎng)更加強(qiáng)大。賣(mài)場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，廠商和廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，同類(lèi)產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，包括經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)更趨于白熱化。我們的連鎖店不管開(kāi)多少家，每一家連鎖都能賺錢(qián)，單店不能賺錢(qián)的話，整個(gè)連鎖長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力就會(huì)受到影響。

校辦企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式

張世偉（蘭州大學(xué)科技城總經(jīng)理）

蘭州科技廣場(chǎng)是由蘭州大學(xué)投資主辦的，成立于2000年4月，同年10月正式開(kāi)業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)整整七年。我們來(lái)自欠發(fā)達(dá)地區(qū)，蘭州有320萬(wàn)人口，其中100萬(wàn)是農(nóng)村人口，農(nóng)村非常貧困，靠天吃飯，自然條件是非常不好的。如果看蘭州這個(gè)地區(qū)好像有點(diǎn)兒城市樣，但是到山區(qū)看一看，老百姓喝水都困難。蘭州大學(xué)這個(gè)地方應(yīng)該說(shuō)科技人員人口比非常高，蘭州高級(jí)大學(xué)非常集中，包括航天工業(yè)高精人員都在這兒，但是我們?nèi)瞬帕魇喈?dāng)嚴(yán)重。人家說(shuō)孔雀東南飛，我們連麻雀都飛出去了，我們的人才是留不住的。

去年魯瑞清先生到西北考察，給我們做了精彩的報(bào)告，也給我們提了很多寶貴意見(jiàn)。說(shuō)現(xiàn)在IT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化，尤其中關(guān)村這一帶。中關(guān)村幾乎我年年過(guò)來(lái)看，樓是一年比一年蓋得高檔?？赡苓@種競(jìng)爭(zhēng)模式和白熱情況到我們那邊風(fēng)一時(shí)半會(huì)兒吹不破的，但是今年也不行，今年的風(fēng)已經(jīng)吹到我們那兒的二級(jí)市場(chǎng)了。

IT賣(mài)場(chǎng)必須在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中煉自家的內(nèi)功，國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)，我說(shuō)IT賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)在有“家法”了，就是信息產(chǎn)業(yè)部現(xiàn)在頒布的資質(zhì)細(xì)則，我想我們要按細(xì)則去辦，這里面好多東西是能避免的。至于什么共贏這些事兒，當(dāng)然共贏是最好的，我也有一點(diǎn)想法。因?yàn)樽屛覀兂鋈ジ闶裁催B鎖是不可能，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)校辦的企業(yè)，學(xué)校不會(huì)讓你跑出去，也不能搞這個(gè)事情。所以，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，把我們自己的內(nèi)功做好才是最重要的。蘭州地區(qū)在今年年底以前馬上會(huì)冒出三個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)叫富麗電腦城，一個(gè)叫蘭州電腦城，我們二期也在招商了，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)一年工夫吹到我們那兒了。電腦城原先就我們一家電腦賣(mài)場(chǎng)比較像樣，后來(lái)賽格來(lái)了，今年又冒出來(lái)三個(gè)。這么多人口，這樣的消費(fèi)范圍，我估計(jì)下半年競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。從這點(diǎn)來(lái)講，校辦企業(yè)，不僅要看經(jīng)濟(jì)效益，還要看社會(huì)效益。

規(guī)范運(yùn)作，才能真正共贏

王楚（深圳賽格股份有限公司副總經(jīng)理）

深圳賽格市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)有一個(gè)配套性的組織，有時(shí)很驕傲地說(shuō)我們是第一個(gè)吃螃蟹的。我們有這樣的稱號(hào)“亞洲第一式”。北京有中關(guān)村，南邊有賽格以電子物流為主，曾經(jīng)也是一個(gè)集散地，這種形式一旦產(chǎn)生并被社會(huì)公認(rèn)以后就會(huì)迅速發(fā)展，后起之秀越來(lái)越多。目前，我們賽格店的市場(chǎng)規(guī)模有所擴(kuò)大，堪稱第一談不上，網(wǎng)絡(luò)后起之秀已經(jīng)有幾十家，我們的連鎖網(wǎng)絡(luò)加起來(lái)就十來(lái)家。門(mén)戶還是以賽格電子市場(chǎng)為主。

當(dāng)年我們市場(chǎng)剛剛開(kāi)始做的時(shí)候，也不知道電子市場(chǎng)怎么做，起家的時(shí)候是600平方米，90個(gè)柜臺(tái)。既然是電子配套，我們就邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)一些國(guó)營(yíng)廠家到這里來(lái)擺攤、設(shè)點(diǎn)，就像一個(gè)交易會(huì)一樣。來(lái)了以后，很不成功，沒(méi)有什么生意，為什么？當(dāng)時(shí)國(guó)企體制很?chē)?yán)格，市場(chǎng)里面不能零售，只有批發(fā)，所以市場(chǎng)很冷清。當(dāng)時(shí)人家就不愿意交租金，我們就談不上什么效益了。很快，我們就想到體制上有問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我們大膽走出了第一步：允許個(gè)體戶、集體企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，這樣一來(lái)，市場(chǎng)被激活了，很快就從600平方米逐步變成一層、二層、三層，一直到七層，很多人一定想不到，現(xiàn)在是賽格廣場(chǎng)。這中間要說(shuō)共贏是成本概念，就是價(jià)值鏈。商戶希望很便宜租到你的柜臺(tái)，出租方希望租金越高越好。剛才談到，這用數(shù)學(xué)方法來(lái)推是一個(gè)悖論。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恰恰就是這樣，達(dá)到共贏，所有人的成本都得控制在你能夠接受的范圍內(nèi)，大家才能共贏?，F(xiàn)在電子市場(chǎng)越來(lái)越多，不是賽格一家了，所以我們的柜臺(tái)價(jià)格也不能太高，太高人家肯定就到別的賣(mài)場(chǎng)去了。但是也不能低過(guò)我們的生命線，所以從共贏的角度說(shuō)，它的成本一定按市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律走，誰(shuí)也高不了，誰(shuí)也不想低，商戶想很低的價(jià)格租到柜臺(tái)也辦不到。這是由市場(chǎng)決定的，不是誰(shuí)能自己決定的。

如果說(shuō)這個(gè)成本是市場(chǎng)決定的，剩下可做的就是加強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，除了成本以外，就是服務(wù)。加強(qiáng)服務(wù)，提高管理以后，我相信商戶也就有法可依了。最終，大家都規(guī)范運(yùn)作的時(shí)候，才能真正達(dá)到共贏。

百腦匯，可以舒適逛街的賣(mài)場(chǎng)方式

蕭雨堅(jiān)（北京百腦匯總經(jīng)理）

北京百腦匯剛創(chuàng)立的時(shí)候，堅(jiān)持三個(gè)準(zhǔn)則：一是堅(jiān)持做專業(yè)的零售賣(mài)場(chǎng)，二是堅(jiān)持只做電腦生意；三是堅(jiān)持讓租戶先富起來(lái)。從這三個(gè)準(zhǔn)則出發(fā)，我們朝這三個(gè)方向努力。我們是不能跟中關(guān)村比的，因?yàn)槲覀儗?shí)際上不是中關(guān)村，而且我們也不是傳統(tǒng)的電腦賣(mài)場(chǎng)，實(shí)際上，我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)專業(yè)的零售賣(mài)場(chǎng)。零售賣(mài)場(chǎng)有三個(gè)基本要件：一是銷(xiāo)售點(diǎn)要?。欢琴u(mài)場(chǎng)要靚；三是專業(yè)度一定零售夠，客人需要什么就賣(mài)什么。我們實(shí)際上在打造可以舒適逛街的賣(mài)場(chǎng)方式。中國(guó)在電腦直營(yíng)這方面還沒(méi)有成熟。沒(méi)有成熟的原因是因?yàn)橹袊?guó)的最終消費(fèi)群還把電腦當(dāng)做資產(chǎn)，當(dāng)消費(fèi)群還在買(mǎi)資產(chǎn)的時(shí)候，他們有三個(gè)要素要做，一是他還很注重價(jià)錢(qián)，二是要先存一筆錢(qián)，三是很在乎別人的介紹。在這種情況下，在美國(guó)、臺(tái)灣、日本、香港，部分電腦已經(jīng)走向家用品，消費(fèi)者很在乎的是方便性和隨機(jī)情況。所以在美國(guó)沃爾瑪500塊錢(qián)買(mǎi)一臺(tái)電腦，在逛街的時(shí)候就買(mǎi)回家，不會(huì)在乎差20-30塊錢(qián)。但是在中國(guó)，人們還是把電腦以資產(chǎn)的概念來(lái)看待。資產(chǎn)的概念不是說(shuō)它在不在乎50塊錢(qián)的差價(jià)，而是用資產(chǎn)方式想的時(shí)候，就不愿意被人家騙，不愿意被人家糊弄。所以必須要在乎50塊錢(qián)、100塊錢(qián)的差價(jià)。在這種情況下，我們就必須要用最低的價(jià)錢(qián)，讓用戶買(mǎi)到最好的模式。