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經(jīng)銷合同

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經(jīng)銷合同

經(jīng)銷合同范文第1篇

本著平等自愿、互惠互利的原則,經(jīng)雙方友好協(xié)商,訂立以下合同

一、甲方責(zé)任:

甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方相關(guān)工作人員的培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)。

甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行的市場營銷工作實(shí)施監(jiān)督與管理。

二、乙方責(zé)任:

1、乙方與甲方共同開拓、營建、發(fā)市場,乙方應(yīng)遵守甲方的價(jià)格管理原則。

2乙方應(yīng)服從甲方為協(xié)調(diào)全國市場而做出的經(jīng)營方向調(diào)整。

3、乙方應(yīng)將客戶資料(客戶的姓名、地址、電話等)及市場銷售情況等資料完整的保存并定期傳送至甲方,從而有利于甲方對(duì)市場進(jìn)行分析,更好地掌握市場動(dòng)態(tài)。

4、乙方有責(zé)任為甲方保守技術(shù)、商業(yè)秘密,不經(jīng)甲方同意,不得以任何形式、通過任何途徑擅自向非合同方進(jìn)行泄漏或轉(zhuǎn)讓。合同終止后,乙方不得泄露甲方商業(yè)機(jī)密,不得有抵毀產(chǎn)品及甲方聲譽(yù)的行為。

三、結(jié)算方式及運(yùn)輸費(fèi)用:

甲方實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算、款到發(fā)貨的結(jié)算方式,一次一清;運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

四、退貨與換貨:

1、非甲方質(zhì)量問題乙方不得退貨。

2、乙方調(diào)換產(chǎn)品以當(dāng)年度(起始日為乙方付款日期)為限,跨年度甲方不予調(diào)換。

五、合同的變更和終止:

1、由于主觀及客觀因素需要對(duì)合同進(jìn)行變更時(shí),必須經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,達(dá)成一致后方可變更。

2、任何一方進(jìn)入破產(chǎn)或清算,雙方均有權(quán)立即終止合同。

六、違約責(zé)任:

甲方或乙方如有違約行為,應(yīng)賠償對(duì)方由此產(chǎn)生的直接與間接經(jīng)濟(jì)損失。

七、爭議的解決方式:

因履行本合同發(fā)生的爭議,由甲、乙雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成時(shí),提請(qǐng)北京市合同仲裁機(jī)構(gòu)仲裁解決,最終仲裁結(jié)果對(duì)雙方具有約束力。

八、合同有效期:

本合同有效期為壹年,經(jīng)甲乙雙方法定代表人簽字,蓋公章后生效。

本合同未盡事宜,經(jīng)雙方協(xié)商可簽訂補(bǔ)充文件。所有與本合同有關(guān)的補(bǔ)充文件及制度,應(yīng)視為本合同不可分割的一部分,具有同等的法律效力。

本合同期滿是否續(xù)簽由雙方在合同期滿前一個(gè)月內(nèi)協(xié)商確定。

本合同一式四份,甲乙雙方各持兩份。

甲方:北京天擇凈源環(huán)??萍加邢薰京曳剑?/p>

地址:北京市海淀區(qū)玉泉山南路3號(hào)地址:

中塢新村

郵編:100089郵編:

電話:010—88433831、88433140電話:

傳真:010—88453517傳真:

開戶行:開戶行:

帳號(hào):帳號(hào):

法定代表人:法定代表人:

蓋章:蓋章:

經(jīng)銷合同范文第2篇

經(jīng)銷合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷的實(shí)現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務(wù),對(duì)雙方均具有嚴(yán)格的法律約束力。在目前經(jīng)銷體制中,中小型經(jīng)銷商往往受制于廠家,在簽訂經(jīng)銷合同的問題上往往存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱,需要商家加以防范。

1經(jīng)銷合同的風(fēng)險(xiǎn)及其后果

1.1缺乏經(jīng)銷合同

經(jīng)銷合同是廠、商在自愿的基礎(chǔ)上,達(dá)成的一致協(xié)議。它對(duì)于雙方的權(quán)利和義務(wù)有著明確的規(guī)定。但很多的廠、商在合作中不能意識(shí)到經(jīng)銷合同的重要性,認(rèn)為僅憑對(duì)方的信譽(yù)就可以進(jìn)行交易。在與對(duì)方初步接觸后就認(rèn)為對(duì)方值得信賴,直接達(dá)成一些口頭承諾。但事實(shí)上相當(dāng)多的口頭承諾比如經(jīng)銷涉及的促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、年終返利等最終得不到兌現(xiàn)。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式,但由于這其中可變的因素過多,商家又不能舉出其他任何的書面證據(jù),所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。

1.2經(jīng)銷合同中主要條款約定不明

合同是雙方當(dāng)事人達(dá)成的一致協(xié)議。目前多數(shù)經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發(fā),忽視對(duì)商家利益的規(guī)定,所以很容易產(chǎn)生糾紛。這類問題主要表現(xiàn)為:①經(jīng)銷標(biāo)的約定不明,比如規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清。廠家故意在交貨時(shí)以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新;②關(guān)鍵的條款約定不明。經(jīng)銷合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據(jù)和時(shí)間、經(jīng)銷商退貨或換貨的條件、廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用的承擔(dān)問題、銷售返利的比率等,但這些規(guī)定往往不夠明確,如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等,非常容易產(chǎn)生歧義;③排除了廠家的某些權(quán)利,如直接利益回報(bào)的問題。由于經(jīng)銷利益回報(bào)與當(dāng)時(shí)市場變化有密切的聯(lián)系,一般商家在簽訂合同時(shí)很難提前確定,所以在經(jīng)銷合同中不能一一羅列相應(yīng)條款。而那些臨時(shí)的促銷政策等都是由廠家口頭告知的,但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定,商家的最終利益很難有保證。

1.3合同欺詐

除了上述風(fēng)險(xiǎn)外,廠家還可能利用合同進(jìn)行欺詐。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識(shí),許多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷合同當(dāng)中的不明確條款制造陷阱,誘使經(jīng)銷商上當(dāng)受騙,主要表現(xiàn)在:①惡意騙款。廠家利用經(jīng)銷合同向商家預(yù)收一定預(yù)付款或市場保證金后,只發(fā)少量貨物,蓄意騙取全部貨款,或以貨款作為股份注冊(cè)成立新公司,立即變更公司名稱、地址、隸屬關(guān)系,商標(biāo)等;②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳,造成產(chǎn)品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經(jīng)銷的商家希望經(jīng)銷暢銷的產(chǎn)品,與廠家簽訂購銷合同并支付預(yù)付款或定金。有時(shí)為了獲得高額的回扣,首次即大量訂貨,而實(shí)際情況是產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)或市場根本沒有需求,再加上經(jīng)銷商本身銷售能力的問題,往往會(huì)造成產(chǎn)品大量積壓,影響資金的周轉(zhuǎn);③魚食誘餌。在與經(jīng)銷商的初步接觸過程中,廠家按照經(jīng)銷協(xié)議先履行幾份小額合同,制造履約能力強(qiáng)、信譽(yù)好的假相,騙取經(jīng)銷商的永久信任后與其簽訂大額合同,騙取大額貨款,然后銷聲匿跡;④假冒身份。某些沒有實(shí)體的虛構(gòu)公司通過掛靠方集體企業(yè)、國有企業(yè)的方式,或假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱,騙取信任與商家簽訂合同,騙取貨款或貨物。一旦經(jīng)銷商提出要察看貨物,這些不法分子則設(shè)法讓對(duì)方看別人貨物,騙取對(duì)方貨款或定金后,便再無蹤影;⑤利用通信技術(shù)進(jìn)行詐騙。隨著計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)的發(fā)展,不少廠家利用廠商分處兩地的情況,通過傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行洽談。不少商家見其傳真或電子郵件后即與對(duì)方簽訂經(jīng)銷合同,支付定金或保證金,而廠家在收款后不按照預(yù)先的約定發(fā)貨或履約。

2經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析

造成上述經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)的原因,客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區(qū)域經(jīng)銷市場中往往掌握重要話語權(quán),而商家只關(guān)心差價(jià)和扣點(diǎn)等直接利益回報(bào),價(jià)格保護(hù)以及市場秩序等其他條款內(nèi)容很少顧及。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真分析自己的地位,研究自己的利益保護(hù)問題。

2.1經(jīng)銷體制方面的原因

在尋找區(qū)域經(jīng)銷時(shí),大多數(shù)廠家在最初往往會(huì)采取多家經(jīng)銷的方式以形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定地占據(jù)市場后,廠家就逐步地收回對(duì)本區(qū)域的控制權(quán),最有效地方法是采取總經(jīng)銷下設(shè)分經(jīng)銷的方法。對(duì)經(jīng)銷商而言,成為某一品牌的區(qū)域總經(jīng)銷是最大的愿望,這樣就可以掌握和控制該區(qū)域的整體銷售,可以獲得更多的銷售回報(bào)。商家總是努力地顯示自己的銷售才能,爭取早日升級(jí),成為總經(jīng)銷。而廠家在這個(gè)問題上有絕對(duì)的決定權(quán),有如“眾星拱月”。經(jīng)銷商的利益受到侵害也就不足為怪了。

2.2廠家方面的原因

經(jīng)銷合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束,往往在簽訂合同時(shí)含糊其詞,或根本不簽訂合同。等到要兌現(xiàn)利益時(shí),廠家又反過來利用合同進(jìn)行推托。臨時(shí)的促銷活動(dòng)也完全由廠家決定是否讓經(jīng)銷商參與,而經(jīng)銷商也無法提出異議,因?yàn)楹贤袥]有相應(yīng)條款或訂立不明確。

經(jīng)銷合同大多是廠家派業(yè)務(wù)員和商家簽訂,高層主管很少過問,這本身說明了廠家對(duì)經(jīng)銷合同的不重視。經(jīng)銷合同上年度銷售任務(wù)和扣點(diǎn)是非常重要的內(nèi)容,而廠家的財(cái)務(wù)部門對(duì)這兩方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),到年終核算的時(shí)候直接按照自己的常規(guī)做法給予結(jié)算和返還。

2.3經(jīng)銷商防范措施少,缺乏警惕性

中小型商家普遍存在法律意識(shí)淡薄的情況,許多消費(fèi)品區(qū)域的經(jīng)銷合同往往年年套用一個(gè)老的格式,合同內(nèi)容沒有什么大的變化。許多經(jīng)銷商認(rèn)為簽訂合同是流于形式,沒有必要。就年度銷售任務(wù)和年終扣點(diǎn)問題而言,經(jīng)銷商往往按照廠家的要求去做。認(rèn)為沒有必要年復(fù)一年加以限制和規(guī)定。其他的諸如促銷政策和價(jià)格保護(hù)方面的問題,經(jīng)銷商認(rèn)為要根據(jù)市場運(yùn)作的實(shí)際情況來決定,提前確定下來那也不現(xiàn)實(shí)也沒必要。另外許多經(jīng)銷商認(rèn)為雙方合作幾年時(shí)間了沒出現(xiàn)什么問題,就盲目相信本年度肯定也不會(huì)有問題,忽略合同的時(shí)效性。

3經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)的防范

3.1樹立合同意識(shí)

俗話說口說無憑,立字為據(jù)。市場經(jīng)濟(jì)不相信君子之言。經(jīng)銷過程中,為了防止意外的發(fā)生必須要樹立合同意識(shí),只有訂立了明確的書面合同,權(quán)利才能得到保障,也才能保證發(fā)生糾紛時(shí)不至于不能舉證。商家一方面需要提高業(yè)務(wù)人員法律素質(zhì),另一方面聘請(qǐng)有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問也是當(dāng)務(wù)之急。

3.2簽訂經(jīng)銷合同需要把握幾個(gè)問題

(1)簽約前的工作。商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經(jīng)營資格、資信及履約情況等。要認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格,要求對(duì)方提供法定代表人身份證明、營業(yè)執(zhí)照。委托人簽訂合同的,要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書、人的身份證明。要杜絕憑關(guān)系草率簽訂合同的情況。

(2)經(jīng)銷合同簽訂需要堅(jiān)持幾個(gè)原則。一是對(duì)一切合同條款持懷疑態(tài)度,要逐條分析直到?jīng)]有疑問為止。二是商家應(yīng)盡量與正規(guī)的大企業(yè)合作,避免與弱勢品牌合作。三是對(duì)臨時(shí)簽訂的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護(hù)。四是對(duì)于銷售任務(wù)大的經(jīng)銷合同可以分幾次履行,這比一次全部成交的風(fēng)險(xiǎn)小。五是將合同的權(quán)利與義務(wù)如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對(duì)等的幾個(gè)“子合同”,分步驟、有計(jì)劃地履行,一旦對(duì)方在約定時(shí)間內(nèi)未履約,即可及時(shí)終止或變更合同。

(3)經(jīng)銷合同形式與內(nèi)容要規(guī)范。首先,合同內(nèi)容要明確化、具體化。如“銷售不暢”的具體界定、退貨的規(guī)定等。二是避免口頭承諾,以書面合同條款為準(zhǔn)。對(duì)于廠家的口頭承諾商家要緊抓時(shí)機(jī),寫成“正式的文字”。三是充分理解分析經(jīng)銷合同中各項(xiàng)內(nèi)容,避免廠家制定的不公平格式合同。

經(jīng)銷合同范文第3篇

乙方:______________________________

根據(jù)平等互利、共建共贏的原則,甲方委托乙方作為“___________”牌木纖維巾被系列產(chǎn)品在____________地區(qū)的總經(jīng)銷商,并就合作原則及有關(guān)事宜簽定如下協(xié)議:

一、甲方的責(zé)任和義務(wù)

1.甲方保證不在該地區(qū)再增設(shè)第二家經(jīng)銷商,否則甲方須雙倍賠償乙方已發(fā)生的全部提貨額。

2.甲方根據(jù)市場需求和自身的生產(chǎn)能力,應(yīng)盡力滿足乙方在數(shù)量、花色、品種等方面的需求,以保證乙方的市場發(fā)展。

3.甲方在接到乙方的定貨通知和貨款后,三日內(nèi)必須按定單向乙方發(fā)貨,超期每天按乙方付貨款的______%賠償乙方,人力不能抗拒的特殊情況應(yīng)及時(shí)通知乙方。

4.甲方要準(zhǔn)確把貨發(fā)到乙方指定地點(diǎn),(鐵路不能及地點(diǎn)除外)否則所造成的經(jīng)濟(jì)損失全部由甲方承擔(dān)。

5.甲方供給乙方的產(chǎn)品要符合本產(chǎn)品的國家質(zhì)量檢測執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),否則因此所造成的損失有甲方承擔(dān),并雙倍賠償乙方此批提貨貨款。

6.甲方根據(jù)乙方的市場情況,有義務(wù)在技術(shù)和價(jià)格的咨詢上給以積極配合,并協(xié)助乙方開拓市場,費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

二、乙方的責(zé)任和義務(wù)

1.簽定合同后,乙方首先要積極努力開拓市場,并須保證每月完成___________萬元銷售額,每年完成___________萬元銷售額。若連續(xù)三個(gè)月平均不能完成銷售額,乙方同意甲方另擇經(jīng)銷商。同時(shí)乙方合同終止。

2.乙方在開展工作中要遵守商業(yè)誠信,維護(hù)公司的企業(yè)和品牌形象,搞好售后服務(wù),守法、守規(guī)經(jīng)營,否則后果自負(fù)并承擔(dān)因此給公司帶來的經(jīng)濟(jì)損失。

3.乙方只能在自己的合同區(qū)域內(nèi)做好宣傳、銷售工作,不得惡意跨區(qū)域銷售,甲方?jīng)]有商的區(qū)域,及當(dāng)?shù)厣掏獾牡那闆r除外,否則甲方有權(quán)終止合同。

4.乙方要尊重甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán),不得假冒仿造,否則,甲方有權(quán)按其仿造產(chǎn)品價(jià)值的雙倍向其索賠損失并追究其法律責(zé)任。

5.乙方不得銷售同材質(zhì)的其他品牌產(chǎn)品,否則本合同自動(dòng)失效。

6.乙方有義務(wù)配合甲方積極調(diào)研市場、及時(shí)反饋市場信息、研究銷售策略、執(zhí)行戰(zhàn)略性宣導(dǎo)活動(dòng)。

三、其他

1.合同簽定后,該區(qū)域內(nèi)甲方原有的一般經(jīng)銷商歸乙方管理。并不再向該地區(qū)發(fā)貨,否則甲方須按發(fā)貨額雙倍賠償乙方。

2.甲方逐步推出的新品種,乙方繼續(xù)享有合同規(guī)定的經(jīng)營權(quán)。甲方不得另擇經(jīng)銷商。

3.甲方實(shí)行退、換貨制,乙方需要退、換貨,在包裝完好的情況下,時(shí)間不能超過三個(gè)月,退貨運(yùn)費(fèi)用由乙方承擔(dān),退貨款在甲方接到退貨后一周內(nèi)必須返還乙方。

4.乙方如按合同完成任務(wù),甲方應(yīng)返利乙方提貨額的______%作為廣告費(fèi)支持。領(lǐng)取返利的提貨,即被視為貨已銷售,甲方不再執(zhí)行退貨制,但隨時(shí)可以等價(jià)換貨。

5.乙方在本區(qū)域外開拓的其他商,在完成本任務(wù)的基礎(chǔ)上,也享受其銷售額的______%作為市場開發(fā)獎(jiǎng)金,但領(lǐng)取后即被視為該商提貨已銷售,甲方不再執(zhí)行退貨制,有乙方承擔(dān)其退貨的的責(zé)任。

6.甲方應(yīng)按月及時(shí)通報(bào)乙方在本區(qū)域外開拓的商銷售業(yè)績并及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)乙方,如有隱瞞,乙方發(fā)現(xiàn)后,甲方須按乙方應(yīng)得獎(jiǎng)金的雙倍賠償乙方。

四、甲方供給乙方的______系列產(chǎn)品價(jià)格如下:______________________________

(注:本價(jià)格為含稅價(jià),甲方須按乙方的要求向乙方提供普通及增值稅發(fā)票,但發(fā)票總額不超過乙方當(dāng)月的提貨總額。)

五、甲乙雙方未盡事宜可作出如下補(bǔ)充條款:________________________________

六、本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,合同有效期為:

______年______月______日起,至______年______月______日止。

雙方簽字之日起生效,期滿后,乙方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

甲方:__________________  乙方:__________________

地址:__________________  地址:__________________

開戶:__________________  開戶:__________________

帳號(hào):__________________  帳號(hào):__________________

電話:__________________  電話:__________________

簽名:__________________  簽名:__________________

網(wǎng)上銀行:______________

帳戶:__________________

帳號(hào):__________________

經(jīng)銷合同范文第4篇

甲方:臺(tái)灣商品集散平臺(tái)(以下簡稱甲方)

乙方:(以下簡稱乙方)

為維護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)利,本著共同發(fā)展、平等公正、互惠互利的原則,經(jīng)雙方協(xié)商,訂立如下合同:

一、經(jīng)銷條款

1 、甲方授權(quán)乙方為(地區(qū)、市、縣)經(jīng)銷商,經(jīng)銷甲方所經(jīng)銷的品牌系列產(chǎn)品。

2 、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)詳見合同附件。

3 、貨款結(jié)算方式:款到發(fā)貨或現(xiàn)款結(jié)算。

4 、供貨程序:乙方填寫書面《訂貨申請(qǐng)單》,經(jīng)甲方業(yè)務(wù)人員確認(rèn)傳真到配送中心,配送中心確定該批貨款到帳后,三日內(nèi)發(fā)貨。

5 、運(yùn)輸方式:甲方負(fù)責(zé)送貨至乙方所在市(縣)的車站、貨運(yùn)點(diǎn),運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。(根據(jù)地區(qū)不同, 2-10 元運(yùn)費(fèi)/ 件)

6 、乙方在本合同有效期內(nèi)目標(biāo)銷量為萬元,甲方給予返利獎(jiǎng)勵(lì),否則不予返利。

二、甲乙雙方責(zé)任條款

1 、甲方應(yīng)根據(jù)市場狀況策劃產(chǎn)品宣傳、廣告及促銷活動(dòng),乙方有義務(wù)配合。

2 、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供經(jīng)銷產(chǎn)品的合法證件,乙方有責(zé)任維護(hù)甲方產(chǎn)品的聲譽(yù),杜絕銷售過期變質(zhì)產(chǎn)品和經(jīng)營假冒侵權(quán)產(chǎn)品。

3 、乙方應(yīng)在所經(jīng)銷區(qū)域做好網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展、監(jiān)控,并承擔(dān)責(zé)任。

4 、乙方必須無條件提供甲方所需的與甲方產(chǎn)品有關(guān)的任何銷售數(shù)據(jù),并做到準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

三、退換貨條款

1 、臺(tái)灣產(chǎn)品原則上不予退換貨,因產(chǎn)品包裝或配送出現(xiàn)差錯(cuò),甲方退換。

2 、自進(jìn)貨之日起五日內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題經(jīng)甲方確認(rèn)同意可進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)換。該批產(chǎn)品甲方承擔(dān)此運(yùn)輸費(fèi)用,乙方不得自行銷毀。

3 、因乙方倉儲(chǔ)管理不善等造成的質(zhì)量問題一律不予退換貨。

四、解除合同條款

1 、在本合同執(zhí)行期間,如乙方連續(xù)2 個(gè)月未能完成甲方規(guī)定目標(biāo)之內(nèi)的需求計(jì)劃,則甲方有權(quán)終止本合同。

2 、在本合同執(zhí)行期間,如乙方在合同規(guī)定區(qū)域以外銷售或分銷甲方產(chǎn)品,則甲方有權(quán)終止本合同。

3 、在本合同執(zhí)行期間,如乙方違反甲方價(jià)格銷售政策,則甲方有權(quán)終止本合同。

4 、在本合同執(zhí)行期間,如乙方銷售假冒產(chǎn)品及其他造成甲方產(chǎn)品不良影響的,則甲方有權(quán)終止本合同。

5 、在本合同執(zhí)行45天內(nèi),如乙方?jīng)]有達(dá)到KB類店50% 以上的鋪貨率,則甲方有權(quán)終止本合同。

6 、其它本合同書中規(guī)定的終止合作或本合同的條款。

五、保密條款

乙方保證在任何時(shí)候,任何情況下,不會(huì)將甲方的商業(yè)機(jī)密(如價(jià)格、銷售數(shù)據(jù)、知識(shí)、技術(shù)等甲方認(rèn)為是“商業(yè)機(jī)密”的信息)披露給任何其他人或?yàn)樽陨砟康氖褂谩?/p>

六、其他條款

1 、本合同為正式合同,有效期自年月日起至年月日止。

2 、合同簽署后,如甲方在7 個(gè)工作日內(nèi)未收到乙方的首批貨款,合同自動(dòng)失效。

3 、本合同未盡事宜,經(jīng)雙方協(xié)商可另行訂立附加協(xié)議,并與本合同具有同等法律效力。

4 、如出現(xiàn)合同糾紛,雙方經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí),任何一方可在甲方所在地人民法院提出訴訟。

5 、本合同一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份,自雙方簽字蓋章起生效。

6 、本合同最終有效簽署人為甲方營銷副總經(jīng)理以上職位者。

八、補(bǔ)充條款

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法定代表:法定代表:

委托代表:地址:

經(jīng)銷合同范文第5篇

摘要經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商權(quán)利和義務(wù)的書面約定。從經(jīng)銷商的角度分析了經(jīng)銷合同可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)面影響,結(jié)合《中華人民共和國合同法》相關(guān)規(guī)定提出了相應(yīng)的防范措施。

關(guān)鍵詞經(jīng)銷合同合同陷阱風(fēng)險(xiǎn)防范

經(jīng)銷是廠家銷售產(chǎn)品的一種重要方式,是商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的重要通道。成功的經(jīng)銷商往往利用其專門化的市場調(diào)研、分析能力協(xié)助廠家占領(lǐng)市場,實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。廠、商在合作的過程中能夠優(yōu)勢互補(bǔ),利益雙贏。廠家會(huì)充分利用商家的銷售網(wǎng)絡(luò)資源打開市場,而商家則利用廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為后盾,實(shí)現(xiàn)高額銷售,獲得差價(jià)、傭金和獎(jiǎng)勵(lì)。但由于廠、商各自利益出發(fā)點(diǎn)的不同,在經(jīng)銷的過程中往往會(huì)出現(xiàn)矛盾。廠家過分注重自己的利潤,忽視了對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)。商家過分注重自己的傭金和差價(jià),忽視了產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。雙方往往在關(guān)鍵問題上各執(zhí)一詞、互不相讓,最終以不再合作而告終。

經(jīng)銷合同是廠商為確保產(chǎn)品經(jīng)銷的實(shí)現(xiàn)而設(shè)立的彼此間的權(quán)利和義務(wù),對(duì)雙方均具有嚴(yán)格的法律約束力。在目前經(jīng)銷體制中,中小型經(jīng)銷商往往受制于廠家,在簽訂經(jīng)銷合同的問題上往往存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱,需要商家加以防范。

1經(jīng)銷合同的風(fēng)險(xiǎn)及其后果

1.1缺乏經(jīng)銷合同

經(jīng)銷合同是廠、商在自愿的基礎(chǔ)上,達(dá)成的一致協(xié)議。它對(duì)于雙方的權(quán)利和義務(wù)有著明確的規(guī)定。但很多的廠、商在合作中不能意識(shí)到經(jīng)銷合同的重要性,認(rèn)為僅憑對(duì)方的信譽(yù)就可以進(jìn)行交易。在與對(duì)方初步接觸后就認(rèn)為對(duì)方值得信賴,直接達(dá)成一些口頭承諾。但事實(shí)上相當(dāng)多的口頭承諾比如經(jīng)銷涉及的促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、年終返利等最終得不到兌現(xiàn)。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式,但由于這其中可變的因素過多,商家又不能舉出其他任何的書面證據(jù),所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。

1.2經(jīng)銷合同中主要條款約定不明

合同是雙方當(dāng)事人達(dá)成的一致協(xié)議。目前多數(shù)經(jīng)銷合同是生產(chǎn)廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發(fā),忽視對(duì)商家利益的規(guī)定,所以很容易產(chǎn)生糾紛。這類問題主要表現(xiàn)為:①經(jīng)銷標(biāo)的約定不明,比如規(guī)格、型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清。廠家故意在交貨時(shí)以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新;②關(guān)鍵的條款約定不明。經(jīng)銷合同中最為關(guān)鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據(jù)和時(shí)間、經(jīng)銷商退貨或換貨的條件、廣告費(fèi)和促銷費(fèi)用的承擔(dān)問題、銷售返利的比率等,但這些規(guī)定往往不夠明確,如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等,非常容易產(chǎn)生歧義;③排除了廠家的某些權(quán)利,如直接利益回報(bào)的問題。由于經(jīng)銷利益回報(bào)與當(dāng)時(shí)市場變化有密切的聯(lián)系,一般商家在簽訂合同時(shí)很難提前確定,所以在經(jīng)銷合同中不能一一羅列相應(yīng)條款。而那些臨時(shí)的促銷政策等都是由廠家口頭告知的,但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定,商家的最終利益很難有保證。

1.3合同欺詐

除了上述風(fēng)險(xiǎn)外,廠家還可能利用合同進(jìn)行欺詐。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識(shí),許多劣質(zhì)廠家利用經(jīng)銷合同當(dāng)中的不明確條款制造陷阱,誘使經(jīng)銷商上當(dāng)受騙,主要表現(xiàn)在:①惡意騙款。廠家利用經(jīng)銷合同向商家預(yù)收一定預(yù)付款或市場保證金后,只發(fā)少量貨物,蓄意騙取全部貨款,或以貨款作為股份注冊(cè)成立新公司,立即變更公司名稱、地址、隸屬關(guān)系,商標(biāo)等;②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳,造成產(chǎn)品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經(jīng)銷的商家希望經(jīng)銷暢銷的產(chǎn)品,與廠家簽訂購銷合同并支付預(yù)付款或定金。有時(shí)為了獲得高額的回扣,首次即大量訂貨,而實(shí)際情況是產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)或市場根本沒有需求,再加上經(jīng)銷商本身銷售能力的問題,往往會(huì)造成產(chǎn)品大量積壓,影響資金的周轉(zhuǎn);③魚食誘餌。在與經(jīng)銷商的初步接觸過程中,廠家按照經(jīng)銷協(xié)議先履行幾份小額合同,制造履約能力強(qiáng)、信譽(yù)好的假相,騙取經(jīng)銷商的永久信任后與其簽訂大額合同,騙取大額貨款,然后銷聲匿跡;④假冒身份。某些沒有實(shí)體的虛構(gòu)公司通過掛靠方集體企業(yè)、國有企業(yè)的方式,或假冒具有一定知名度、信譽(yù)度企業(yè)的名稱,騙取信任與商家簽訂合同,騙取貨款或貨物。一旦經(jīng)銷商提出要察看貨物,這些不法分子則設(shè)法讓對(duì)方看別人貨物,騙取對(duì)方貨款或定金后,便再無蹤影;⑤利用通信技術(shù)進(jìn)行詐騙。隨著計(jì)算機(jī)及通訊技術(shù)的發(fā)展,不少廠家利用廠商分處兩地的情況,通過傳真、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式進(jìn)行洽談。不少商家見其傳真或電子郵件后即與對(duì)方簽訂經(jīng)銷合同,支付定金或保證金,而廠家在收款后不按照預(yù)先的約定發(fā)貨或履約。

2經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因分析

造成上述經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)的原因,客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區(qū)域經(jīng)銷市場中往往掌握重要話語權(quán),而商家只關(guān)心差價(jià)和扣點(diǎn)等直接利益回報(bào),價(jià)格保護(hù)以及市場秩序等其他條款內(nèi)容很少顧及。經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真分析自己的地位,研究自己的利益保護(hù)問題。

2.1經(jīng)銷體制方面的原因

在尋找區(qū)域經(jīng)銷時(shí),大多數(shù)廠家在最初往往會(huì)采取多家經(jīng)銷的方式以形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定地占據(jù)市場后,廠家就逐步地收回對(duì)本區(qū)域的控制權(quán),最有效地方法是采取總經(jīng)銷下設(shè)分經(jīng)銷的方法。對(duì)經(jīng)銷商而言,成為某一品牌的區(qū)域總經(jīng)銷是最大的愿望,這樣就可以掌握和控制該區(qū)域的整體銷售,可以獲得更多的銷售回報(bào)。商家總是努力地顯示自己的銷售才能,爭取早日升級(jí),成為總經(jīng)銷。而廠家在這個(gè)問題上有絕對(duì)的決定權(quán),有如“眾星拱月”。經(jīng)銷商的利益受到侵害也就不足為怪了。.2廠家方面的原因

經(jīng)銷合同是約束雙方的法律性文件。廠家為了不受合同或合同的某些條款的約束,往往在簽訂合同時(shí)含糊其詞,或根本不簽訂合同。等到要兌現(xiàn)利益時(shí),廠家又反過來利用合同進(jìn)行推托。臨時(shí)的促銷活動(dòng)也完全由廠家決定是否讓經(jīng)銷商參與,而經(jīng)銷商也無法提出異議,因?yàn)楹贤袥]有相應(yīng)條款或訂立不明確。

經(jīng)銷合同大多是廠家派業(yè)務(wù)員和商家簽訂,高層主管很少過問,這本身說明了廠家對(duì)經(jīng)銷合同的不重視。經(jīng)銷合同上年度銷售任務(wù)和扣點(diǎn)是非常重要的內(nèi)容,而廠家的財(cái)務(wù)部門對(duì)這兩方面都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),到年終核算的時(shí)候直接按照自己的常規(guī)做法給予結(jié)算和返還。

2.3經(jīng)銷商防范措施少,缺乏警惕性

中小型商家普遍存在法律意識(shí)淡薄的情況,許多消費(fèi)品區(qū)域的經(jīng)銷合同往往年年套用一個(gè)老的格式,合同內(nèi)容沒有什么大的變化。許多經(jīng)銷商認(rèn)為簽訂合同是流于形式,沒有必要。就年度銷售任務(wù)和年終扣點(diǎn)問題而言,經(jīng)銷商往往按照廠家的要求去做。認(rèn)為沒有必要年復(fù)一年加以限制和規(guī)定。其他的諸如促銷政策和價(jià)格保護(hù)方面的問題,經(jīng)銷商認(rèn)為要根據(jù)市場運(yùn)作的實(shí)際情況來決定,提前確定下來那也不現(xiàn)實(shí)也沒必要。另外許多經(jīng)銷商認(rèn)為雙方合作幾年時(shí)間了沒出現(xiàn)什么問題,就盲目相信本年度肯定也不會(huì)有問題,忽略合同的時(shí)效性。

3經(jīng)銷合同風(fēng)險(xiǎn)的防范

3.1樹立合同意識(shí)

俗話說口說無憑,立字為據(jù)。市場經(jīng)濟(jì)不相信君子之言。經(jīng)銷過程中,為了防止意外的發(fā)生必須要樹立合同意識(shí),只有訂立了明確的書面合同,權(quán)利才能得到保障,也才能保證發(fā)生糾紛時(shí)不至于不能舉證。商家一方面需要提高業(yè)務(wù)人員法律素質(zhì),另一方面聘請(qǐng)有合同法律知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的律師做法律顧問也是當(dāng)務(wù)之急。

3.2簽訂經(jīng)銷合同需要把握幾個(gè)問題

(1)簽約前的工作。商家首先需要了解廠家的基本情況如簽約目的、經(jīng)營資格、資信及履約情況等。要認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格,要求對(duì)方提供法定代表人身份證明、營業(yè)執(zhí)照。委托人簽訂合同的,要求對(duì)方出具法定代表人授權(quán)委托書、人的身份證明。要杜絕憑關(guān)系草率簽訂合同的情況。

(2)經(jīng)銷合同簽訂需要堅(jiān)持幾個(gè)原則。一是對(duì)一切合同條款持懷疑態(tài)度,要逐條分析直到?jīng)]有疑問為止。二是商家應(yīng)盡量與正規(guī)的大企業(yè)合作,避免與弱勢品牌合作。三是對(duì)臨時(shí)簽訂的合同要加蓋法人公章后才確切受到法律保護(hù)。四是對(duì)于銷售任務(wù)大的經(jīng)銷合同可以分幾次履行,這比一次全部成交的風(fēng)險(xiǎn)小。五是將合同的權(quán)利與義務(wù)如交貨方式、付款期限等重要條款劃成對(duì)等的幾個(gè)“子合同”,分步驟、有計(jì)劃地履行,一旦對(duì)方在約定時(shí)間內(nèi)未履約,即可及時(shí)終止或變更合同。

(3)經(jīng)銷合同形式與內(nèi)容要規(guī)范。首先,合同內(nèi)容要明確化、具體化。如“銷售不暢”的具體界定、退貨的規(guī)定等。二是避免口頭承諾,以書面合同條款為準(zhǔn)。對(duì)于廠家的口頭承諾商家要緊抓時(shí)機(jī),寫成“正式的文字”。三是充分理解分析經(jīng)銷合同中各項(xiàng)內(nèi)容,避免廠家制定的不公平格式合同。

3.3風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后及時(shí)采取補(bǔ)救措施

風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生往往會(huì)使經(jīng)銷商的利益受到損害,商家應(yīng)該根據(jù)《合同法》有關(guān)規(guī)定采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。①補(bǔ)簽合同。如果發(fā)現(xiàn)商家未能實(shí)現(xiàn)口頭承諾,則應(yīng)即時(shí)補(bǔ)簽合同;②與廠家協(xié)商變更和解除合同。包括對(duì)合同的內(nèi)容進(jìn)行修改或者補(bǔ)充,或雙方當(dāng)事人通過協(xié)商在合同關(guān)系有效期限尚未屆滿前提前終止合同。這種補(bǔ)救措施有其局限性,廠家往往予以拒絕;③不予履行經(jīng)銷合同。適用于商家發(fā)現(xiàn)已簽訂的合同不符合有關(guān)法律的規(guī)定、雙方簽訂的合同可能為欺詐性的無效合同;④中止履行經(jīng)銷合同。適用于商家已經(jīng)開始履行但尚未履行合同完畢的情況;⑤請(qǐng)求有關(guān)部門確認(rèn)經(jīng)銷合同無效。合同簽訂有仲裁協(xié)議的,可以提請(qǐng)合同管理機(jī)關(guān)即工商行政管理部門的仲裁委員會(huì)對(duì)合同進(jìn)行審查確認(rèn)無效。如雙方?jīng)]有訂立書面仲裁協(xié)議,可以直接向人民法院,要求確認(rèn)合同無效;⑥及時(shí)向司法機(jī)關(guān)報(bào)案。在發(fā)現(xiàn)廠家隱匿財(cái)產(chǎn)不能履行或潛逃,應(yīng)當(dāng)及時(shí)向公安機(jī)關(guān)、檢察院或法院報(bào)案,積極提供線索,收集有關(guān)合同欺詐的證據(jù),協(xié)助司法機(jī)關(guān)快速偵破合同欺詐案件,以挽回因經(jīng)銷合同欺騙所遭受的經(jīng)濟(jì)損失。

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