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產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文第1篇

**公司是當(dāng)今**基地和**基地之一，在中國土地行業(yè)擁有舉足輕重的地位。公司經(jīng)營**、**、**、**等多項(xiàng)產(chǎn)品，經(jīng)營規(guī)模是全國**、**。**產(chǎn)品行銷全世界**多個(gè)國家和地區(qū)，銷售額和出口創(chuàng)匯連續(xù)多年居同行業(yè)前列。

公司最新開發(fā)的**產(chǎn)品涵蓋了財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、決策支持等方面。將為大型企業(yè)提供完善的應(yīng)用解決方案。在*年多的開發(fā)及推廣過程中，金地公司已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也擁有了一大批用戶，如**、**、**、**等多種業(yè)務(wù)。

在**領(lǐng)域，通過實(shí)施**、**等項(xiàng)目，形成了一套完整的**行業(yè)應(yīng)用解決方案。根據(jù)**提出的項(xiàng)目要求，我們做出了如下初步方案書。本方案是在對(duì)**初步了解的基礎(chǔ)之上作出的，不當(dāng)之處，歡迎指正。

二、公司簡介

**公司創(chuàng)立于**年*月*日，前身為“***”，**年轉(zhuǎn)辦為“**公司”。**年發(fā)展為“**公司”，**年改為**公司。擁有**最大、最完整的土地產(chǎn)業(yè)鏈。**有限公司是**開發(fā)實(shí)驗(yàn)區(qū)的優(yōu)秀高科技企業(yè)。公司宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。**居國內(nèi)同行業(yè)前*位，**銷量全國第*，**產(chǎn)量居國內(nèi)同行業(yè)前*位。**公司一向致力于為大型、公司型企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)提供整體解決方案。并于**年起開始開發(fā)**，在*年的時(shí)間內(nèi)，走過了項(xiàng)目階段、核心產(chǎn)品階段，目前已經(jīng)邁入全面產(chǎn)品階段。

公司總部設(shè)有開發(fā)中心、市場中心、銷售管理中心、服務(wù)中心、行政中心等業(yè)務(wù)與管理部門，在全國建立了**余家地區(qū)分、子公司。公司現(xiàn)有員工**多人，總部**多人，其中專職開發(fā)人員**多人。

公司的宗旨是“與用戶真誠合作，做用戶可靠朋友”。公司使命是“發(fā)展**產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)**現(xiàn)代化”。公司目標(biāo)是“***、***”。

三、公司承接此項(xiàng)目的優(yōu)勢

（一）整體優(yōu)勢

1.綜合實(shí)力最強(qiáng)。**公司是中國最大的**公司，也是中國最大的**廠商。用戶數(shù)量，市場占有率，行業(yè)覆蓋率等方面均居國內(nèi)同行之*。公司（含全資分公司）現(xiàn)有員工總數(shù)**人，其中專職開發(fā)人員*多人，在**上地信息產(chǎn)業(yè)基地建有面積達(dá)*萬平方米、全智能型的**大廈，是中國目前**產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。公司是國家級(jí)**計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)單位，**市政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。雄厚的綜合實(shí)力為承接大型項(xiàng)目提供了有力保障。

2.豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在*年的時(shí)間里，公司專致于在**領(lǐng)域發(fā)展，并在*萬多家用戶基礎(chǔ)上積累了豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成熟的應(yīng)用模型。在**行業(yè)，公司擁有一批典型用戶，通過與中國著名企業(yè)**、**、**等的合作，形成了完整的**企業(yè)解決方案。

3.質(zhì)量保證體系。質(zhì)量是企業(yè)的生命，公司一直重視質(zhì)量管理。為向用戶提供具有可靠質(zhì)量保證能力的產(chǎn)品和服務(wù)，確保公司產(chǎn)品、工程項(xiàng)目達(dá)到國際先進(jìn)的質(zhì)量水平，公司按照**標(biāo)準(zhǔn)，建立了質(zhì)量保證體系，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、維護(hù)等全過程進(jìn)行有效的質(zhì)量控制。公司的質(zhì)量方針是“實(shí)用、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品，專業(yè)、及時(shí)、真誠的服務(wù)”。公司的質(zhì)量目標(biāo)是：“產(chǎn)品無故障，服務(wù)無投訴”。**年*月*日，已通過了***認(rèn)證機(jī)構(gòu)的全面認(rèn)證，**年，公司成功導(dǎo)入**服務(wù)質(zhì)量體系認(rèn)證。

（二）開發(fā)優(yōu)勢

1.優(yōu)秀的開發(fā)隊(duì)伍。公司開發(fā)部聘請(qǐng)了很多大學(xué)教授、博士給企業(yè)作為開發(fā)顧問，規(guī)劃產(chǎn)品模型，指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)；建有國內(nèi)唯一一家**企業(yè)博士后流動(dòng)站、；從開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)上，不僅有從事通用軟件開發(fā)的產(chǎn)品本部，還設(shè)有行業(yè)開發(fā)部、工程公司來進(jìn)行項(xiàng)目的輔助開發(fā)。保證每個(gè)項(xiàng)目既有通用版產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，又能解決個(gè)性化的需求。

2.成熟的應(yīng)用模型。公司已有的成熟的應(yīng)用模型，既有利于更加結(jié)合**的具體要求開發(fā)系統(tǒng)，也有利于縮短開發(fā)周期，這也是其他國內(nèi)外公司所不具備的。

3.先進(jìn)的技術(shù)。公司根據(jù)目前**技術(shù)的最新發(fā)展趨勢，充分利用**技術(shù)，在本項(xiàng)目中采取**結(jié)構(gòu)，從而避免了傳統(tǒng)客戶機(jī)/服務(wù)器模式的弊端，保證了技術(shù)的先進(jìn)性和前瞻性。

4.良好的開發(fā)環(huán)境。位于**上地信息產(chǎn)業(yè)基地，建筑面積達(dá)*萬平方米的**大廈，可容納**人同時(shí)辦公，其開發(fā)與辦公環(huán)境代表了國內(nèi)最高水平。公司的開發(fā)規(guī)范、程序構(gòu)件庫、開發(fā)所需的各種文檔均可通過瀏覽器向所有開發(fā)人員開放。先進(jìn)的開發(fā)環(huán)境為一流產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提供了有力保障。

5.與其他公司的合作。公司與**、**、**等公司結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雄厚的開發(fā)實(shí)力、成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與上述公司先進(jìn)而可靠的技術(shù)平臺(tái)結(jié)合互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將在中國**領(lǐng)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

（三）服務(wù)優(yōu)勢

1.服務(wù)宗旨。公司長期以來一直致力于在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。一向秉承“與用戶真誠合作，做用戶的可靠朋友”的服務(wù)宗旨。

2.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司除**家地區(qū)分公司外，全國商的總數(shù)已達(dá)到**家，全國授權(quán)技術(shù)支持中心**家，授權(quán)培訓(xùn)中心**家。全國所有省會(huì)城市和主要地市都建起了**的營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全國各地的分公司可以配合總部對(duì)公司做好服務(wù)工作。

3.服務(wù)手段。除傳統(tǒng)的服務(wù)方式，如電話、傳真、信函、上門服務(wù)等，公司已建成網(wǎng)絡(luò)化的遠(yuǎn)程支持與服務(wù)系統(tǒng)。

（四）與國外企業(yè)比較的優(yōu)勢

1.軟件的適用性和實(shí)用性強(qiáng)。在*多年時(shí)間和*萬用戶群的基礎(chǔ)上，**公司積累了豐富的開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，熟知最適合中國國情和文化特色的管理制度、管理體系和應(yīng)用模式，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合國際先進(jìn)管理思想和方法，能夠提供適應(yīng)具體用戶的實(shí)用系統(tǒng)。

2.技術(shù)服務(wù)本地化。公司在全國范圍已有健全的行銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是遍布全國的授權(quán)技術(shù)支持中心和授權(quán)培訓(xùn)中心可以為美的公司提供強(qiáng)有力的保障和支持，能夠做到現(xiàn)場即時(shí)響應(yīng)，實(shí)時(shí)實(shí)地解決問題。

產(chǎn)品開發(fā)本地化。

3.項(xiàng)目整體費(fèi)用較低，尤其是實(shí)施及售后服務(wù)費(fèi)用。減低用戶建立和運(yùn)行本系統(tǒng)的總體成本。并且實(shí)施周期短。

產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文第2篇

軟件應(yīng)用于五個(gè)層次

目前,電子產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)軟件應(yīng)用涉及到:作業(yè)工具、設(shè)計(jì)工具、性能仿真、數(shù)字工藝、生產(chǎn)仿真、異地協(xié)同、知識(shí)共享、物料編碼、元器件庫、安全保密、項(xiàng)目管理、流程管理、成本管理、計(jì)劃管理、物料跟蹤、質(zhì)量控制、后勤保障、財(cái)務(wù)管理、采購管理、銷售管理、系統(tǒng)集成等方方面面。它們大都集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理部門。主要應(yīng)用手段有:文檔電子化、數(shù)據(jù)電子化、流程電子化、業(yè)務(wù)信息化、企業(yè)信息化五個(gè)層次。

電子產(chǎn)品制造行業(yè)應(yīng)用的典型工業(yè)軟件有:EDA軟件(電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化軟件)、ECAD軟件(用于電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)的CAD軟件)、PDM/PLM軟件(用于設(shè)計(jì)流程控制與產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理)、EDFM/EDFA(電路設(shè)計(jì)可加工/可裝配性審查軟件,用于投產(chǎn)前對(duì)電路設(shè)計(jì)可加工/可裝配性審查)、電子產(chǎn)品生產(chǎn)管理與控制信息化軟件。

電信業(yè)

軟件應(yīng)用融入所有流程

目前,軟件應(yīng)用已經(jīng)融入了電信運(yùn)營業(yè)所有的層面,并為其創(chuàng)新提供了最大的可能性。軟件應(yīng)用幾乎貫穿在技術(shù)創(chuàng)新的方方面面。從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到業(yè)務(wù)系統(tǒng)建設(shè),每一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都是以軟件技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)。

首先是快速?zèng)Q策的信息支持。建立高效的、基于IT應(yīng)用的管理體系,便于為決策提供必需的、日常的信息支持,并實(shí)現(xiàn)信息共享和部門之間的快速協(xié)作。

其次是業(yè)務(wù)與管理信息的有機(jī)結(jié)合。通過軟件應(yīng)用,將業(yè)務(wù)流程、管理流程和信息實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合,以滿足業(yè)務(wù)和管理需求,提高效率。

第三是改進(jìn)服務(wù)流程并加強(qiáng)管理。結(jié)合不同業(yè)務(wù)單元的系統(tǒng),借助軟件應(yīng)用對(duì)服務(wù)流程進(jìn)行改進(jìn)或再造,提高成功率,縮短時(shí)間,減少錯(cuò)誤和成本,同時(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的共享和連接。

第四是實(shí)現(xiàn)客戶信息的統(tǒng)一有效管理。借助軟件應(yīng)用對(duì)客戶信息進(jìn)行統(tǒng)一集中收集和管理,為市場營銷、客戶關(guān)系管理提供強(qiáng)有力的信息支持,以增強(qiáng)公司營銷和服務(wù)能力。

第五是改善內(nèi)部控制和公司治理。將軟件應(yīng)用貫徹到業(yè)務(wù)和管理流程中去,規(guī)范內(nèi)部管理,提高管理的透明度,使經(jīng)營和管理活動(dòng)在公司的掌控之下,提升公司治理水平。

第六是提高工程計(jì)劃準(zhǔn)確率,降低存貨與成本。通過加強(qiáng)工程項(xiàng)目的計(jì)劃性、預(yù)算管理和物資管理,提高供應(yīng)物資預(yù)測和管理的準(zhǔn)確率,規(guī)范管理流程,以降低存貨、節(jié)約成本。

電力業(yè)

軟件應(yīng)用由操作層向管理層延伸

電力行業(yè)是技術(shù)密集和裝備密集型產(chǎn)業(yè),中國電力系統(tǒng)的工業(yè)軟件應(yīng)用從20世紀(jì)60年代起步,最初主要集中在發(fā)電廠和變電站自動(dòng)監(jiān)測/監(jiān)制方面;20世紀(jì)80～90年代開始進(jìn)入電力系統(tǒng)專項(xiàng)業(yè)務(wù)應(yīng)用,涉及電網(wǎng)調(diào)度自動(dòng)化、電力負(fù)荷控制、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)仿真等領(lǐng)域的使用;20世紀(jì)末,電力行業(yè)的工業(yè)軟件進(jìn)一步發(fā)展到綜合應(yīng)用,由操作層向管理層延伸,各級(jí)電力企業(yè)建立管理信息系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)管理信息化。典型應(yīng)用如國家電網(wǎng)公司的“SG186”工程、浙江電力的ERP系統(tǒng)。

鋼鐵業(yè)

管理軟件、制造執(zhí)行軟件集成增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)力

軟件技術(shù)和產(chǎn)品廣泛應(yīng)用是鋼鐵企業(yè)強(qiáng)身健骨的必要手段。

第一,開拓市場的重器。首先,隨著高端產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品在企業(yè)的增加,建立產(chǎn)銷一體系統(tǒng)成為很多鋼鐵企業(yè)的任務(wù)。管理軟件、制造執(zhí)行軟件、過程控制軟件的聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)了鋼鐵企業(yè)的“產(chǎn)銷一體、管控銜接”。

第二,降本增效的利器。在原材料、運(yùn)輸費(fèi)用紛紛漲價(jià),國際國內(nèi)鋼材價(jià)格低位徘徊的嚴(yán)峻形勢下,鋼鐵企業(yè)的制造成本占完全成本的比重迅速上升,企業(yè)的利潤空間狹小。因此,企業(yè)經(jīng)營者希望動(dòng)態(tài)、及時(shí)地獲知工序成本和產(chǎn)品成本,以便及時(shí)調(diào)整銷售策略。要做到這一點(diǎn)就必須保證生產(chǎn)制造與其他業(yè)務(wù)特別是和財(cái)務(wù)的集成,制造執(zhí)行軟件和管理軟件的結(jié)合應(yīng)用勢在必行。

第三,技術(shù)進(jìn)步的提升器。鋼鐵企業(yè)中,新產(chǎn)品的研制,用戶個(gè)性化工藝路線設(shè)計(jì),各道生產(chǎn)工序的自動(dòng)控制,成材率、利用率、噸鋼能耗等各種技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的提升,軟件技術(shù)和產(chǎn)品的應(yīng)用在其中都扮演了重要的利好角色。冶鑄軋一體化的制造執(zhí)行軟件的應(yīng)用,以及與管理軟件的無縫銜接,不但規(guī)范了中間制品的檢驗(yàn)化驗(yàn),穩(wěn)定地提高了產(chǎn)品質(zhì)量,而且能夠改善熱送熱裝工藝。

汽車業(yè)

集團(tuán)管理軟件實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)

汽車業(yè)從研發(fā),到制造、銷售,每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開軟件技術(shù)和產(chǎn)品的滲入,數(shù)字汽車是汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的源泉。

首先,利用軟件技術(shù)提升研發(fā)水平。在汽車研發(fā)環(huán)節(jié)中,充分利用成熟的CAD、CAM等應(yīng)用軟件,可以降低研發(fā)成本、加速設(shè)計(jì)過程。

第二,精益生產(chǎn)降低制造成本。在汽車制造環(huán)節(jié),不管是汽車零部件,還是整車生產(chǎn),都要貫徹精益生產(chǎn)的思想。在精益生產(chǎn)的情況下,倉庫中有準(zhǔn)確的位置坐標(biāo),整車廠車間也有明確的工序坐標(biāo),各工序同時(shí)又能準(zhǔn)確地提出幾點(diǎn)幾分需要那些物料,物料供應(yīng)準(zhǔn)時(shí)化進(jìn)行,現(xiàn)場絕無大量原料及中間半成品,生產(chǎn)處于同步化、均衡化狀態(tài)。通過全面應(yīng)用企業(yè)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理等軟件技術(shù)和產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)管理系統(tǒng)的實(shí)施,達(dá)到了精益生產(chǎn)的目的。

第三,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)化銷售體系。汽車企業(yè)除了利用供應(yīng)鏈管理軟件,提高產(chǎn)品流通效率外,商業(yè)智能、RFID等軟件都將在汽車銷售環(huán)節(jié)中得到很好應(yīng)用。

紡織業(yè)

軟件推動(dòng)自主創(chuàng)新

我國紡織工業(yè)將以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力為核心,以提高科技貢獻(xiàn)率來化解行業(yè)發(fā)展瓶頸,軟件技術(shù)和產(chǎn)品的日益廣泛應(yīng)用將在其中發(fā)揮重要作用。

通過集成SCM、CRM、ERP等配套的企業(yè)管理軟件,實(shí)現(xiàn)了全供應(yīng)鏈管理,已經(jīng)在許多企業(yè)得到全面實(shí)施。

利用設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)信息管理、計(jì)算機(jī)輔助制造、生產(chǎn)過程工藝信息管理和企業(yè)管理、營銷網(wǎng)絡(luò)等軟件建立一體的通用系統(tǒng)平臺(tái),可實(shí)現(xiàn)紡織企業(yè)資源的綜合利用。它可以和企業(yè)管理系統(tǒng)、營銷網(wǎng)絡(luò)聯(lián)為一體,達(dá)到協(xié)同管理的目的,并可基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)與外界資源的有效共享。

近年來,我國紡織業(yè)的高速發(fā)展帶動(dòng)了設(shè)備改造,為MES軟件應(yīng)用帶來契機(jī)。先進(jìn)的紡紗織布設(shè)備都配置了數(shù)據(jù)在線采集裝置,并大多配有計(jì)算機(jī)監(jiān)測軟件。這樣,一方面解決了長期困擾紡織行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備數(shù)據(jù)自動(dòng)采集問題,也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造管理自動(dòng)化提供了基礎(chǔ)條件。

裝備制造業(yè)

CAx軟件切入全生產(chǎn)流程

裝備制造行業(yè)的主要流程為產(chǎn)品的市場開發(fā)、產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品的銷售及服務(wù),是一個(gè)從市場到市場的循環(huán)。少數(shù)企業(yè)從事成品生產(chǎn),大多數(shù)企業(yè)從事中間產(chǎn)品、零配件產(chǎn)品以及資本物品的生產(chǎn)。由于裝備制造業(yè)產(chǎn)品工藝復(fù)雜、制造過程長、產(chǎn)品及物料品種規(guī)格多、管理困難且復(fù)雜,因此也是軟件產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用的發(fā)源地,ERP、CRM、SCM、BI、OA無一不是首先在機(jī)械制造業(yè)得到廣泛應(yīng)用的。

我國裝備制造業(yè)信息化取得了一定成績,尤其CAx(CAD/CAE/CAM/CAPP……)軟件的應(yīng)用有明顯成效;ERP的應(yīng)用在企業(yè)中也已有相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

裝備制造業(yè)信息化的未來重點(diǎn)是以集成軟件框架為基礎(chǔ),將工業(yè)軟件工具與標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、信息、知識(shí)等與業(yè)務(wù)流程充分融合,形成軟裝備,建立數(shù)字化能力平臺(tái)。

船舶業(yè)

設(shè)計(jì)軟件至關(guān)重要

船舶建造具有多工種交叉作業(yè)、工序復(fù)雜、小批量、多品種、單位產(chǎn)品價(jià)值高、不可試制等特點(diǎn)。目前各骨干船廠均建立了三維設(shè)計(jì)系統(tǒng)。南、北兩大集團(tuán)由各骨干船廠自行研發(fā)適合企業(yè)自身的造船管理系統(tǒng),重點(diǎn)在于生產(chǎn)計(jì)劃管理和物料計(jì)劃管理兩個(gè)方面。

未來,軟件技術(shù)和產(chǎn)品在船舶業(yè)的應(yīng)用趨勢為:第一,三維的設(shè)計(jì)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)虛擬制造技術(shù)。由于未來船舶的訂單批量小,首制船成本的控制將至關(guān)重要,因此設(shè)計(jì)精度至關(guān)重要。

第二,造船管理軟件。如MRPⅡ、ERP等管理軟件會(huì)在造船企業(yè)中推廣。

第三, PDM、PLM等產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理系軟件將得到突出的應(yīng)用。

第四,隨著總裝造船的深化,大型造船企業(yè)的戰(zhàn)略供應(yīng)商將會(huì)越來越多,供應(yīng)鏈管理軟件將得到較好應(yīng)用。

第五,商務(wù)智能(BI)軟件將隨著造船管理水平的提高而逐步引入到造船企業(yè)中來,從而使造船企業(yè)成為智能化的制造系統(tǒng)。

輕工業(yè)

軟件貫穿產(chǎn)業(yè)鏈

“十五”期間,我國根據(jù)當(dāng)時(shí)輕工業(yè)企業(yè)信息化的狀況,提出“三分”(分行業(yè)、分層次、分步驟)和“三重”(重管理、重培訓(xùn)、重實(shí)效)的信息化推進(jìn)思路。經(jīng)過五年多的努力,特別是隨著近年來輕工業(yè)的迅猛發(fā)展,行業(yè)信息化建設(shè)取得了長足的進(jìn)步。企業(yè)信息化的進(jìn)程整體呈現(xiàn)出較好和健康的發(fā)展態(tài)勢。采用SCM、CRM等軟件進(jìn)行供應(yīng)鏈管理、客戶需求分析,降低了企業(yè)成本,提升了市場應(yīng)變能力;利用CAD/CAM/PLM等軟件設(shè)計(jì)手段,使產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力大大提高;采用了RFID、數(shù)據(jù)管理、信用跟蹤、追溯信息系統(tǒng)等軟件保障食品安全;采用協(xié)同軟件與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),將上下游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同互動(dòng),推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展;通過分銷渠道(DRP)軟件的管理,可以輕松實(shí)現(xiàn)輕工渠道建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商銷售行為及市場行為的可視化和同質(zhì)化,保證市場行動(dòng)在同一時(shí)間、同一范圍內(nèi)目標(biāo)一致、行動(dòng)迅速。

石化業(yè)

軟件向更深層次延伸

軟件在石化行業(yè)的生產(chǎn)層面已經(jīng)應(yīng)用得非常廣泛,在采購、倉儲(chǔ)、物流,以及企業(yè)的人力資源、財(cái)務(wù)等方面也已經(jīng)得到全方位應(yīng)用:通過GIS、CAD、CIMS等軟件的應(yīng)用提高了勘探開采、在線檢測水平和企業(yè)級(jí)生產(chǎn)流程智能化水平,利用MES、CRM、SCM等軟件技術(shù)逐步實(shí)現(xiàn)管理、計(jì)劃和執(zhí)行環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合,信息化從ERP、MES向數(shù)據(jù)庫管理、BI等更高層次的管理系統(tǒng)發(fā)展。

物流業(yè)

以軟件加速現(xiàn)展

物流業(yè)在我國的發(fā)展極為迅速。而物流軟件在其中已經(jīng)和將要發(fā)揮的作用更不可小覷。

首先,由于物流系統(tǒng)的開放性,搭建公共物流信息平臺(tái)是快速高效發(fā)展物流業(yè)的關(guān)鍵所在,也是物流業(yè)振興規(guī)劃中的重點(diǎn)工程之一。利用軟件建設(shè)公共信息平臺(tái),可實(shí)現(xiàn)區(qū)域間、區(qū)域內(nèi)物流園區(qū)、配送中心、物流中心、交易中心、物流企業(yè)等之間的橫向整合,做到區(qū)域物流資源信息的共享,最大限度地優(yōu)化配置社會(huì)物流資源,降低社會(huì)物流成本,提升物流全過程的整體運(yùn)作水平。

其次,建設(shè)新型產(chǎn)業(yè)服務(wù)型物流是就要逐步構(gòu)建形成一個(gè)從原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)绞袌鰻I銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈,建立物流企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合體。供應(yīng)鏈管理軟件、配送管理軟件、倉儲(chǔ)管理軟件和電子商務(wù)軟件等,適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)對(duì)物流速度、安全、可靠、低費(fèi)用的需求,是現(xiàn)代物流發(fā)展的主要手段。

有色金屬業(yè)

管理軟件提升企業(yè)發(fā)展

管理軟件對(duì)有色金屬行業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)、節(jié)能減排,以及科技創(chuàng)新具有關(guān)鍵作用。

首先,有色金屬行業(yè)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營有區(qū)別于其他行業(yè)企業(yè)的不同之處,表現(xiàn)在由于企業(yè)整合頻繁,其業(yè)務(wù)架構(gòu)不斷變化;業(yè)務(wù)布局遍布中心大城市、工業(yè)城市和偏遠(yuǎn)礦山,對(duì)軟件管理提出更高要求。ERP 、數(shù)字礦山、MES等軟件能幫助有色金屬行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效的企業(yè)生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化等,提升企業(yè)管理效率。

產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文第3篇

一、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的作用分析

理財(cái)公司年度工作計(jì)劃：創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是利用各種新的投資品種和投資策略構(gòu)建出來的理財(cái)產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)過程中，通常是針對(duì)某一項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種或特定類型客戶需求而設(shè)計(jì)的。由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品與傳統(tǒng)的基金產(chǎn)品相比更具有針對(duì)性，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶、營業(yè)部和公司三方共贏。

對(duì)客戶而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能提供更多的投資選擇，例如單一客戶很難直接參與股票定向增發(fā)或大宗交易，但是通過參與相應(yīng)的專戶理財(cái)產(chǎn)品，就能夠分享相應(yīng)事件性投資收益;對(duì)營業(yè)部而言，成功推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品有利于穩(wěn)定并吸引新增客戶，在市場下跌，股票投資收益水平低的情況下，如果沒有除股票以外的其他可投資品種的推介和策略維護(hù)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)極有可能被銀行、保險(xiǎn)等其他金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)計(jì)劃和分紅保險(xiǎn)搶走，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品恰好是股票以外的其他交易選擇，不僅能起到穩(wěn)定客戶的作用，而且還能幫助客戶資產(chǎn)保值增值，為行情轉(zhuǎn)暖時(shí)的股票交易提供更大的資產(chǎn)基數(shù);對(duì)公司而言，創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品一般是由基金公司或信托公司發(fā)行，與這些公司的合作進(jìn)行創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣將會(huì)為公司帶來一定的基金分倉收入。

二、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的思路

考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的重要作用，我部計(jì)劃在xxxx年充分發(fā)揮產(chǎn)品支持崗的作用，以“深入研究，快速反應(yīng)，持續(xù)推介，有效溝通”為整體思路，在產(chǎn)品開發(fā)、策略制定、理念宣導(dǎo)和同業(yè)交流等四個(gè)方面扮演好“先鋒隊(duì)、參謀官、教導(dǎo)員、傳令兵”的角色。

三、創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品推廣的工作安排

(一)在產(chǎn)品開發(fā)方面深入研究，做公司創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品學(xué)習(xí)的“先鋒隊(duì)”

由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，每一只產(chǎn)品都有特定的目標(biāo)客戶群體，在不了解產(chǎn)品基本屬性時(shí)，很難對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，因此，產(chǎn)品開發(fā)是推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品工作的第一步。在xxxx年，我部將從“創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的基本特征”和“市場創(chuàng)新帶來的客戶需求”兩個(gè)角度雙管齊下，深入進(jìn)行產(chǎn)品研究，具體工作安排如下：

1.對(duì)市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行全面梳理，重點(diǎn)研究其產(chǎn)品特征及適應(yīng)的客戶群體

目前，市場上現(xiàn)有的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品主要包括基金公司設(shè)計(jì)的專戶理財(cái)產(chǎn)品和信托公司設(shè)計(jì)的信托產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)時(shí)通過投資方向、客戶分級(jí)等方面的安排，形成了迥然不同的產(chǎn)品特征，有的承諾保本，有的進(jìn)行杠桿放大，有的參與定向增發(fā)或股權(quán)融資，有的進(jìn)行套利交易……因此有必要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行梳理分類，從而在未來出現(xiàn)市場機(jī)會(huì)時(shí)能迅速選擇相應(yīng)的產(chǎn)品。

第一，根據(jù)投資方式對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計(jì)劃將所有產(chǎn)品分為杠桿類、套利類、保本類等。

第二，根據(jù)投資方向?qū)?chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行分類，初步計(jì)劃分為定向增發(fā)類、股權(quán)投資類、大宗交易類、債券類、貨幣類、基金類和權(quán)益類等。

第三，根據(jù)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品要求的最低資金、投資期限等規(guī)定進(jìn)行分類，初步計(jì)劃分為短期高資金類、長期高資金類、短期低資金類和長期低資金類等。

在完成以上分類后，再將所有分類維度進(jìn)行整合，從而形成更多的細(xì)分子類，一旦公司某一營業(yè)部提出相應(yīng)投資需求時(shí)，可自動(dòng)進(jìn)行對(duì)照，選擇適合的創(chuàng)新理財(cái)產(chǎn)品。

2.持續(xù)跟蹤證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來的投資機(jī)會(huì)，根據(jù)客戶需求尋找相應(yīng)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品

創(chuàng)新型的理財(cái)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是針對(duì)證券市場上的業(yè)務(wù)創(chuàng)新

進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，因此，在分析創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)市場上的各類投資機(jī)會(huì)保持緊密的跟蹤度。在這方面，我部計(jì)劃每天由專人跟蹤《中國證券報(bào)》等權(quán)威媒體的資訊內(nèi)容，緊密關(guān)注市場可能推出的新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)，在發(fā)現(xiàn)可操作的新業(yè)務(wù)品種后，由產(chǎn)品支持崗進(jìn)行專項(xiàng)分析，討論新業(yè)務(wù)品種的可行性，適合的客戶類型，并分析未來業(yè)務(wù)開展可能需要的人才、業(yè)務(wù)資格和客戶等方面的儲(chǔ)備。

(二)在策略制定方面快速反應(yīng)，做公司推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的“參謀官”

產(chǎn)品策略是決定產(chǎn)品推廣能否成功的重要因素。因此，在推廣創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的過程中，一定要保證產(chǎn)品策略能夠制訂得有針對(duì)性，否則再好的產(chǎn)品也無法取得客戶的認(rèn)可。我部計(jì)劃在xxxx年重點(diǎn)以《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》為依托，向公司各個(gè)營業(yè)部提供適應(yīng)不同客戶需求的產(chǎn)品策略。

第一，在覆蓋范圍上從原有的基金類品種擴(kuò)充為所有的創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)市場上存在的股指期貨套利、分級(jí)基金套利、債券正回購?fù)顿Y機(jī)會(huì)等其他可能為投資者提供更多盈利選擇的創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新交易方式進(jìn)行分析，為營業(yè)部提供更全面的創(chuàng)新產(chǎn)品策略支持。

第二，在頻次上進(jìn)行固定，初步計(jì)劃每月制定2期《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》，并在每一期的開頭回顧上一期介紹的創(chuàng)新產(chǎn)品目前的市場情況及當(dāng)前公司開展及推廣的情況。

第三，在內(nèi)容上淡化基礎(chǔ)的概念性語言，將介紹重點(diǎn)確定為產(chǎn)品的主要優(yōu)勢和劣勢分析，適應(yīng)的客戶類型及推廣中可以采用的推介話術(shù)等內(nèi)容，凸顯《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》對(duì)營業(yè)部推廣工作的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

(三)在理念宣導(dǎo)方面持續(xù)推介，做員工和客戶投資理念培養(yǎng)的“教導(dǎo)員”

由于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品在市場上并未得到完全的認(rèn)同，不僅客戶對(duì)此認(rèn)知很少，公司員工對(duì)這些產(chǎn)品也鮮有了解。因此我部計(jì)劃在xxxx

年著重進(jìn)行員工和客戶理念的培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)對(duì)所有創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)宣導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行深入推介。初步計(jì)劃培訓(xùn)的內(nèi)容分為員工培訓(xùn)和客戶講座兩個(gè)方面：

1.員工培訓(xùn)方面，計(jì)劃通過一系列的日常培訓(xùn)、重點(diǎn)培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)，提高公司各營業(yè)部市場營銷中心員工對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度。第一，以我部定期下發(fā)的《創(chuàng)新產(chǎn)品簡報(bào)》為基礎(chǔ)，對(duì)公司各營業(yè)部員工進(jìn)行日常培訓(xùn)，要求各營業(yè)部市場營銷中心員工認(rèn)真學(xué)習(xí)，并每月上報(bào)一次學(xué)習(xí)心得;第二，對(duì)國內(nèi)各個(gè)營業(yè)部按地區(qū)劃分，在每個(gè)地區(qū)培養(yǎng)出1名員工對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行專項(xiàng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的方式以視頻為主，計(jì)劃每月至少一次，主講人為我部產(chǎn)品支持崗人員，在未來的產(chǎn)品推廣時(shí)期，參加專項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)的員工負(fù)責(zé)本地區(qū)內(nèi)所有營業(yè)部關(guān)于創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的客戶溝通及推介工作;第三，在公司重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，組織各營業(yè)部全體人員進(jìn)行項(xiàng)目介紹的重點(diǎn)培訓(xùn)，培訓(xùn)的方式以視頻為主，主講人為相應(yīng)產(chǎn)品的公募或私募基金經(jīng)理，重點(diǎn)培訓(xùn)的時(shí)間視產(chǎn)品的推廣情況而定，初步計(jì)劃全年舉行兩次。

2.客戶講座方面，計(jì)劃以重點(diǎn)宣傳培訓(xùn)并結(jié)合各營業(yè)部需求進(jìn)行。我部負(fù)責(zé)將相應(yīng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、適合的客戶群體、推薦的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)制作成材料下發(fā)至各營業(yè)部，由營業(yè)部視情況向客戶進(jìn)行宣傳。在我部重點(diǎn)推介某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，計(jì)劃就每一個(gè)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品舉辦一次大型的視頻培訓(xùn)，屆時(shí)將邀請(qǐng)相應(yīng)合作機(jī)構(gòu)(即與公司合作的公募或私募基金)的相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品的重點(diǎn)推介;另外，如營業(yè)部出現(xiàn)相應(yīng)資產(chǎn)較大的目標(biāo)客戶，我部將視情況指派我部產(chǎn)品支持崗員工或邀請(qǐng)合作機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員與客戶進(jìn)行小型的沙龍研討，協(xié)助營業(yè)部進(jìn)行客戶理念培養(yǎng)和產(chǎn)品推介及宣導(dǎo)工作。

(四)在同業(yè)交流方面有效溝通，做客戶與公募及私募基金間的“傳令兵”

對(duì)創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)工作，僅僅依靠公司員工閉門造車是不夠的，只有關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，與各個(gè)公募及私募基金積極溝通才能讓產(chǎn)品開發(fā)工作走在市場前列;另外，如公司成功推廣某一創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品后，從關(guān)心客戶資產(chǎn)的角度講，也應(yīng)保持與各個(gè)公募及私募基金的緊密溝通。因此，無論從產(chǎn)品研究還是后續(xù)服務(wù)的角度，都應(yīng)該重視同業(yè)交流。

目前，公司已經(jīng)初步建立了與嘉實(shí)、南方、易方達(dá)等基金公司的良好關(guān)系，并且與平安國際信托及日出財(cái)富管理公司等私募基金有過初步的接觸。在xxxx年，我部計(jì)劃由專人負(fù)責(zé)與這些公募及私募基金保持緊密聯(lián)系，第一時(shí)間捕捉其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為公司的市場營銷工作爭取到好的產(chǎn)品和交易量返還政策;同時(shí)，對(duì)已經(jīng)開展的合作項(xiàng)目，積極跟蹤相應(yīng)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，并保持與相應(yīng)產(chǎn)品管理人定期溝通，將其對(duì)市場的看法傳達(dá)至各營業(yè)部。

另外，就產(chǎn)品開發(fā)的角度而言，擴(kuò)大公司接洽的公募及私募基金數(shù)量將會(huì)讓公司在未來推廣產(chǎn)品時(shí)有更豐富的選擇，因此，我部計(jì)劃在xxxx年利用現(xiàn)有渠道，力爭與更多的基金及信托投資公司進(jìn)行了解和接觸，并第一時(shí)間將其產(chǎn)品納入公司的研究視野，保證公司推介的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品能做到優(yōu)中選優(yōu)。

四、xxxx年計(jì)劃推廣的創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品介紹

考慮到創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品是針對(duì)客戶的某一特定需求設(shè)計(jì)的，因此產(chǎn)品推廣時(shí)機(jī)的選擇應(yīng)根據(jù)市場環(huán)境及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)來確定，我部計(jì)劃在xxxx年重點(diǎn)推廣下列三類創(chuàng)新型理財(cái)產(chǎn)品：

(一) 創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品

1.推介背景：目前融資融券業(yè)務(wù)已進(jìn)入全網(wǎng)測試階段，預(yù)期在xxxx年初即將全面推行，未來公司的核心客戶必將逐步開始嘗試進(jìn)行這種杠桿交易方式。而由于融資融券業(yè)務(wù)規(guī)定客戶開戶時(shí)間必須在6個(gè)月以上，并且融資融券的期限不得超過半年，再加上保證金比例

的限制，融資融券標(biāo)的股票的限制等，這些制度上的約束必然會(huì)限制部分客戶，從而使客戶產(chǎn)生其他方式的以個(gè)股為投資標(biāo)的的杠桿交易需求。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：創(chuàng)新型傘形信托產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是一種變相的“以資融資”的投資方式，只要客戶資金充足(一般在千萬以上)，就可以通過參與劣后級(jí)投資，最多使用3倍于自有資金的資產(chǎn)，投資于在上海和深圳交易所上市交易的股票、基金、債券、國債逆回購等品種，不受開戶時(shí)間、融資期限、投資標(biāo)的范圍等限制。

3.適用客戶：高風(fēng)險(xiǎn)承受能力并且喜歡進(jìn)行杠桿交易的客戶，尤其是經(jīng)常喜歡操作中小市值個(gè)股的成熟投資者;有融資融券需求但不能參與融資融券交易的客戶。

4.公司收益：一方面，客戶參與劣后級(jí)投資，將會(huì)在相應(yīng)營業(yè)部開立信托賬戶子單元，開發(fā)出1名1000萬資產(chǎn)的客戶相當(dāng)于營業(yè)部新增資產(chǎn)3000萬元;另一方面，參與劣后級(jí)投資的客戶成交也會(huì)成倍放大，增加了對(duì)營業(yè)部的傭金貢獻(xiàn)。

5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場出現(xiàn)階段底部時(shí)推廣;另外，由于信托賬戶的操作與普通的交易系統(tǒng)不同，選擇目標(biāo)客戶時(shí)盡量以熟悉不同網(wǎng)上交易方式的客戶為主，如客戶缺乏網(wǎng)上交易知識(shí)，則應(yīng)在推廣之前重點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)。

(二) 結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品

1.推介背景：2011年市場持續(xù)低迷，部分核心客戶已停止進(jìn)行股票交易，轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)收益特性低的債券品種和銀行理財(cái)產(chǎn)品。目前市場已進(jìn)入降息通道，未來資金面緊張的局面將會(huì)有所緩解，債券和銀行理財(cái)產(chǎn)品的吸引力將會(huì)有所降低，而如果市場繼續(xù)低迷，股票交易也很難取得好的收益。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品一般采用“一般/優(yōu)先”模式，普通投資者是優(yōu)先受益權(quán)委托人，承擔(dān)相對(duì)較低的風(fēng)險(xiǎn)，并在收益分配

上優(yōu)先于一般受益人，雖然產(chǎn)品不承諾保本，不保證收益，但特有的設(shè)計(jì)適合風(fēng)險(xiǎn)承受能力低的客戶。保本類專戶產(chǎn)品分為風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)和保本資產(chǎn)，采用安全墊的設(shè)計(jì)，保證保本資產(chǎn)不被侵蝕，運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)爭取高收益。這兩類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能讓投資者在市場不出現(xiàn)大幅下跌的情況下不產(chǎn)生虧損，而在市場轉(zhuǎn)頭向上時(shí)也能分享市場上漲帶來的收益。

3.適用客戶：低風(fēng)險(xiǎn)承受能力并且喜歡享受固定收益的投資者;風(fēng)險(xiǎn)承受能力適中，但擔(dān)心市場短期內(nèi)難以回暖的客戶。

4.公司收益：一方面，客戶參與結(jié)構(gòu)化信托產(chǎn)品和保本類專戶產(chǎn)品能為公司帶來一定的分倉收入;另一方面，在市場低迷的情況下，推廣這兩類產(chǎn)品有助于公司為客戶資產(chǎn)進(jìn)行保值增值，起到穩(wěn)定客戶的作用。

5.推廣建議：在推出時(shí)機(jī)方面，建議在市場持續(xù)低迷時(shí)推廣;另外，由于對(duì)應(yīng)的客戶類型為風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的客戶，建議的推介過程中向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路，避免出現(xiàn)保證收益或保證不虧損等違規(guī)的宣傳內(nèi)容。

(三)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品

1.推介背景：股指期貨和融資融券推出后，國內(nèi)的交易方式和交易手段呈現(xiàn)出逐漸豐富的態(tài)勢。而在國外，利用創(chuàng)新式的交易手段的產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，各類對(duì)沖基金和以程式化交易為代表的各類特殊交易策略的產(chǎn)品得到了客戶的全面認(rèn)可。可以預(yù)見，在未來，我國成熟的投資者必然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的投資需求。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢：風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖阿爾法收益產(chǎn)品的投資方式是精選股票組成股票池，構(gòu)建多頭組合，同時(shí)運(yùn)用滬深300股指期貨對(duì)多頭組合進(jìn)行對(duì)沖，實(shí)現(xiàn)阿爾法收益。這樣的安排只要在能夠捕捉到市場相對(duì)熱點(diǎn)的情況下就能盈利，其收益為所選股票相對(duì)于指數(shù)的上漲幅度;尤其是在指數(shù)下跌時(shí)，只要所選股票池跌幅低于指數(shù)，同樣可以實(shí)現(xiàn)正收益。

3.適用客戶：成熟并且對(duì)市場上的創(chuàng)新交易策略有較深認(rèn)知的投資者，尤其是機(jī)構(gòu)投資者;喜好捕捉市場熱點(diǎn)但收益一般的客戶也可適當(dāng)進(jìn)行部分配置。

產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文第4篇

然而現(xiàn)實(shí)中往往有很多企業(yè)投入了大量人力、物力、財(cái)力研發(fā)的新產(chǎn)品卻在推廣的過程中早早夭折了。為什么適合市場的新產(chǎn)品會(huì)會(huì)在推廣的過程中夭折呢？事實(shí)證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進(jìn)計(jì)劃，并按計(jì)劃一步步進(jìn)行落實(shí)。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶就萬事大吉，不采取其他積極推進(jìn)措施。二、真正的銷售是靠人來落實(shí)的，往往企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商會(huì)對(duì)新產(chǎn)品存在嚴(yán)重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員和經(jīng)銷商不愿意去費(fèi)心費(fèi)力推廣新產(chǎn)品，他們都會(huì)把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應(yīng)采取哪些步驟呢？

確保銷售隊(duì)伍的關(guān)注度和士氣

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的推廣氛圍。如：向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝功效、價(jià)格描述等等，使渠道中各成員對(duì)新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心。另外針對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過程指標(biāo)的專項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個(gè)指標(biāo)（鋪市率、促銷、價(jià)格體系等等）落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會(huì)推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會(huì)有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、二批及零店促銷、消費(fèi)者促銷等一系列動(dòng)作，新品上市計(jì)劃要對(duì)每一項(xiàng)工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并積極推銷

要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會(huì)影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對(duì)所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)，也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃?？墒窃诰唧w推廣的時(shí)候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的；B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時(shí)間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢。

確保渠道中各成員的參與和協(xié)助

要確保渠道中各成員對(duì)產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷商進(jìn)貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給終端店（賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大）。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，更沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對(duì)新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進(jìn)去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會(huì)成功的。

確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系準(zhǔn)確

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系銷售，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實(shí)際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價(jià)是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行；終端的零售價(jià)格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價(jià)銷售。在實(shí)際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。

確保新產(chǎn)品按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列。因?yàn)樵谛庐a(chǎn)品研發(fā)階段，企業(yè)經(jīng)過大量的市場調(diào)查，確立了新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時(shí)候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標(biāo)準(zhǔn)。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)做好柜臺(tái)陳列，并且在維護(hù)的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺(tái)；有的即使擺放在柜臺(tái)但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進(jìn)的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價(jià)位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。

確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評(píng)估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達(dá)到規(guī)定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的）。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因?yàn)檫@些終端店在吃獨(dú)食，所以他們零售價(jià)賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。

產(chǎn)品推廣計(jì)劃范文第5篇

第一條本辦法適用于人口和計(jì)劃生育系統(tǒng)從事計(jì)劃生育生殖健康的科研及技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和相關(guān)企業(yè)。

第二條計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品是指擬引入推廣的避孕節(jié)育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健的新方法、新藥具、新材料、新設(shè)備、新器械等。

第三條本辦法中的引入試驗(yàn)項(xiàng)目，是指計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品，經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)上市后，在計(jì)劃生育系統(tǒng)推廣之前組織進(jìn)行的規(guī)范性引入試驗(yàn)研究項(xiàng)目；其目的是為大范圍推廣做準(zhǔn)備，是該項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品是否適宜在計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中推廣應(yīng)用的前期試驗(yàn)工作。

第四條國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)是計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目的主管部門，負(fù)責(zé)引入試驗(yàn)項(xiàng)目的組織實(shí)施。

第五條地方各級(jí)人口和計(jì)劃生育行政部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)承擔(dān)的國家計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目的監(jiān)督管理與組織實(shí)施。

第六條計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品的引入試驗(yàn)項(xiàng)目完成后，由國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)擇優(yōu)列入《計(jì)劃生育避孕藥具政府采購目錄》或《計(jì)劃生育生殖健康技術(shù)裝備指導(dǎo)目錄》。

第七條國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)設(shè)立計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目評(píng)審專家組。專家組成員從國家計(jì)劃生育科技專家?guī)熘蟹诸愲S機(jī)選擇。其職責(zé)是：

（一）對(duì)計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品擬引入試驗(yàn)項(xiàng)目及引入試驗(yàn)方案進(jìn)行可行性評(píng)審；

（二）對(duì)引入試驗(yàn)項(xiàng)目及其引入試驗(yàn)方案的具體實(shí)施情況進(jìn)行考察、指導(dǎo)和評(píng)估；

（三）協(xié)助解決計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的有關(guān)技術(shù)性疑難問題；

（四）在項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行總體驗(yàn)收和評(píng)價(jià)，并向主管部門提出結(jié)論性意見或建議。

第八條省級(jí)人口和計(jì)劃生育行政部門應(yīng)組織有能力的省級(jí)計(jì)劃生育科研機(jī)構(gòu)和技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、相關(guān)專家和申報(bào)企業(yè)組成項(xiàng)目組。由項(xiàng)目組負(fù)責(zé)計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐木唧w實(shí)施。

第九條申請(qǐng)引入試驗(yàn)項(xiàng)目的計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品，需獲得國家食品藥品監(jiān)督管理部門的審批、注冊(cè)和市場準(zhǔn)入，且在有效期內(nèi)；申請(qǐng)企業(yè)應(yīng)獲得相關(guān)質(zhì)量體系認(rèn)證；產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)優(yōu)于或不良反應(yīng)小于現(xiàn)有的技術(shù)和產(chǎn)品。

第十條符合第九條所列條件者，原則上由企業(yè)商至少兩個(gè)省級(jí)人口和計(jì)劃生育行政部門同意作為引入試驗(yàn)的省份，由申請(qǐng)引入試驗(yàn)項(xiàng)目的企業(yè)按要求填報(bào)《計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目申請(qǐng)書》（附件一），并附完整的企業(yè)資質(zhì)和技術(shù)資料，上報(bào)國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)審批。

第十一條國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)組織專家對(duì)申報(bào)的《計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目申請(qǐng)書》進(jìn)行評(píng)審，將評(píng)審結(jié)果通知申報(bào)企業(yè),并向有關(guān)省級(jí)人口和計(jì)劃生育行政部門通報(bào)。

第十二條獲準(zhǔn)開展計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)的項(xiàng)目組，應(yīng)根據(jù)專家意見完善實(shí)施方案,并建立新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)的技術(shù)檔案，做好臨床觀察記錄、階段性工作總結(jié)和有關(guān)信息反饋工作。

第十三條對(duì)具體承擔(dān)實(shí)施計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目的技術(shù)人員，必須經(jīng)過項(xiàng)目組的技術(shù)培訓(xùn)，能熟練掌握該項(xiàng)目新技術(shù)、新產(chǎn)品的技術(shù)操作，經(jīng)項(xiàng)目組認(rèn)定合格后，方可進(jìn)行上崗操作,并嚴(yán)格按照知情同意的原則推廣應(yīng)用新技術(shù)和新產(chǎn)品。

第十四條在計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)中發(fā)生的不良反應(yīng)和不良事件及其并發(fā)癥，參照藥品不良反應(yīng)監(jiān)測管理辦法和節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥鑒定管理辦法等有關(guān)法規(guī)規(guī)定處理。

第十五條用于計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目的宣傳培訓(xùn)資料應(yīng)報(bào)國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)備案。

第十六條計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)行引入試驗(yàn)所需經(jīng)費(fèi)由申報(bào)企業(yè)承擔(dān)。

第十七條在開展引入試驗(yàn)項(xiàng)目中，不執(zhí)行該項(xiàng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的技術(shù)操作規(guī)程，或不按引入試驗(yàn)方案組織實(shí)施的應(yīng)停止該項(xiàng)目的引入試驗(yàn)，并追究相關(guān)責(zé)任。在引入試驗(yàn)過程中成績突出并取得優(yōu)秀成果的，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

第十八條《計(jì)劃生育生殖健康新技術(shù)新產(chǎn)品引入試驗(yàn)項(xiàng)目申請(qǐng)書》由國家人口和計(jì)劃生育委員會(huì)監(jiān)制。