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營銷方案匯報范文第1篇

關(guān)鍵詞：人力資源和社會保障局；檔案管理；方法；應(yīng)用

中圖分類號：F249.2；G271 文獻(xiàn)識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）031-000-01

檔案管理主要是通過對文字、圖表、聲像等材料做對應(yīng)的記錄、保管等工作，其主要內(nèi)容包括資料的收集、征集、整理、保管、編目、檢索、編輯、研究、統(tǒng)計匯總與使用等各方面功能的服務(wù)。檔案管理屬于人力資源和社會保障局的基本性工作內(nèi)容，對于企事業(yè)單位與個人的相關(guān)工作開展與需求提供服務(wù)，維持了社會的基本運作。

一、傳統(tǒng)人力資源和社會保障局檔案管理的不足

（一）缺乏勞動保險檔案的關(guān)注

實際檔案管理中，勞動保障檔案具有較大的數(shù)量積累，在操作上也較為繁雜，對應(yīng)的檔案管理硬件條件較為滯后，甚至部分基層區(qū)域無法及時有效的做到相關(guān)檔案歸檔，保管工作沒有落到實處，甚至?xí)霈F(xiàn)檔案遺失，對個人構(gòu)成較大的困難，降低了檔案管理的實際服務(wù)品質(zhì)，甚至引發(fā)用戶投訴等問題。

（二）社會保險檔案缺乏完善的管理機(jī)制

社會保險檔案具體所關(guān)聯(lián)的范圍較廣，社保檔案因為不同類別被不同部門做對應(yīng)接管，進(jìn)而導(dǎo)致多方管理，缺乏統(tǒng)一性，部門之間的溝通存在一定障礙，甚至單個人的檔案由多個人分開管理，進(jìn)而不能達(dá)到統(tǒng)一完整的檔案信息歸檔，導(dǎo)致管理上存在更高的難度，給檔案使用的企事業(yè)單位與個人構(gòu)成一定困擾。

（三）檔案收集不完整

在檔案收集整理中會存在資料難以有效整理完全的情況，工作人員在實際的檔案資料收集整理中無法有效做到細(xì)致全面，進(jìn)而導(dǎo)致部分資料被遺漏或者損毀，對檔案的完整性構(gòu)成損害，降低了檔案管理的實際價值，甚至因此引發(fā)一定服務(wù)糾紛。例如在靈活就業(yè)人員或者自由職業(yè)者，在參保后檔案沒有得到及時的建檔或者不能及時有效的歸檔，進(jìn)而導(dǎo)致跨年度移交與歸檔相關(guān)工作存在問題，具體資料查詢存在困難?；蛘卟糠謫挝粸榱四軌蚍奖愕淖龅街委煵樵?，相關(guān)經(jīng)辦人沒有及時的移交相關(guān)材料，進(jìn)而導(dǎo)致具有較高價值的原版材料分散在業(yè)務(wù)承辦部門中，甚至在個人手中。這種做法只是在個人角度或者小范圍角度考慮，缺乏全局考量，導(dǎo)致檔案存在較多的空缺，影響了檔案的全面性管理價值，對后續(xù)檔案使用造成影響。

（四）檔案管理工作人員缺乏綜合素養(yǎng)

檔案管理更多情況下需要人力支持來完成具體的執(zhí)行工作，如果工作人員專業(yè)素養(yǎng)與技術(shù)缺乏，則會直接導(dǎo)致檔案管理工作無法達(dá)到規(guī)范合理性。在部分人力資源和社會保障局單位內(nèi)，檔案管理工作為了依照有關(guān)部門要求，成立了專業(yè)的部門，完善了相關(guān)機(jī)構(gòu)建設(shè)，部分部門與人員配合相關(guān)工作形成了管理網(wǎng)絡(luò)。但是這種網(wǎng)絡(luò)化管理只是表面形式，缺乏實質(zhì)性的功能發(fā)揮。產(chǎn)生相關(guān)情況有多重原因：首先，相關(guān)工作人員缺乏專業(yè)穩(wěn)定性，部分人員屬于兼職或者臨時性工作狀態(tài)，不能長時間穩(wěn)定性的保持專業(yè)對口工作，進(jìn)而導(dǎo)致工作不積極，檔案收集與管理較為散漫，缺乏責(zé)任心，對于從事相關(guān)工作的人員缺乏專業(yè)規(guī)范的指導(dǎo)，操作較為隨意。其次，部分人員缺乏專業(yè)意識與技能，簡單的認(rèn)為檔案管理只是將資料收集后裝訂整齊上交給對應(yīng)檔案室就可以，缺乏檔案整理規(guī)范的了解，同時也不知道上交資料的具體內(nèi)容與范圍，操作較為盲目，缺乏規(guī)范的流程要求。同時對于檔案的充分利用缺乏自主意識，檔案管理流于形式，檔案不完整、受損、錯漏等情況無法有效避免，無法有效提升其利用價值。

二、人力資源和社會保障局檔案管理的方法與應(yīng)用

當(dāng)下人力資源和社會保障局檔案管理的各種問題主要是人們對檔案管理價值、技術(shù)、制度規(guī)范較為缺乏所致，需要不斷的加大人們對檔案管理價值的認(rèn)識，發(fā)揮先進(jìn)科技技術(shù)的功效，規(guī)范管理制度與流程，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才，才能有效的做好檔案管理與利用，更好的服務(wù)于社會。

（一）強(qiáng)化檔案規(guī)范化意識

要提升領(lǐng)導(dǎo)到基層執(zhí)行人員的檔案管理規(guī)范化意識，做好管理工作日常規(guī)劃與監(jiān)督檢查，做好檔案管理工作宣傳，提升工作對其價值的認(rèn)識。對日常所做的檔案收集、整理、統(tǒng)計、使用等情況做對應(yīng)的記錄，完善相關(guān)管理流程，對于資料的狀態(tài)與存在位置做有效的了解，做好檔案的全程化監(jiān)管，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題由相關(guān)環(huán)節(jié)工作人員承擔(dān)對應(yīng)責(zé)任。要完善監(jiān)督機(jī)制，對日常工作做頻繁性的考核監(jiān)督，提升工作人員的謹(jǐn)慎度。

（二）注重人才培養(yǎng)

要注重人才培養(yǎng)，準(zhǔn)確的尋找對口人才，不僅在專業(yè)上對口，滿足實際工作技能所需，同時也需要掌握工作人員心態(tài)，積極尋找具有穩(wěn)定性與長久工作耐心的工作人員。日常做好工作人員專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，同時要做好對應(yīng)的思想教育，提升工作人員工作積極性與責(zé)任心。積極的建立工作創(chuàng)新機(jī)制，讓工作人員對日常工作所存在的問題做有效的反饋，同時征集對應(yīng)的工作提升改善建議，有效的促使檔案管理工作與時俱進(jìn)。尤其是一線工作人員，對于檔案管理工作有更為深刻的體會，其所提出的管理意見具有較大的實際價值，避免檔案管理工作閉門造車。要多派遣工作人員到檔案管理優(yōu)秀單位學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其技術(shù)與整體團(tuán)隊建設(shè)的方法，有效的服務(wù)于本單位，促進(jìn)本單位管理更加的科學(xué)規(guī)范化，同時符合工作人員實際所需，展開人性化管理，促進(jìn)人才的穩(wěn)定性，讓工作人員對相關(guān)工作具有更高的忠誠度。

（三）加大信息化建設(shè)

要不斷地優(yōu)化信息化建設(shè)，促使各部門收集的資料統(tǒng)一上傳專業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，促使資料的共享與完善。要完善相關(guān)信息化系統(tǒng)與平臺建設(shè)，提升檔案管理的可靠性、安全性、多功能性，達(dá)到檔案價值的充分挖掘。尤其要注重工作人員對網(wǎng)絡(luò)化檔案管理技術(shù)的培養(yǎng)，讓工作人員能夠有效的應(yīng)對信息化管理下的多種問題與操作方法，提升信息化管理的水平。

三、結(jié)束語

從國家層面來說，檔案管理屬于基本工作，可以有效的為相關(guān)工作開展提供對應(yīng)的人力資源信息保障，同時也是保證社會民生穩(wěn)定的基本保障內(nèi)容。從個體角度出發(fā)，檔案管理則影響著企事業(yè)單位個人就業(yè)、晉升等相關(guān)事宜。當(dāng)下我國人事制度隨著社會的發(fā)展也在不斷地變化中，相關(guān)檔案管理的價值也日益凸顯，相關(guān)檔案管理工作也日益高科技化，對于工作人員與相關(guān)管理的要求也日益提升，從而有效的為民眾提供便捷的檔案管理服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐忠軍.人力資源和社會保障局檔案管理有效措施分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2016（16）：74.

營銷方案匯報范文第2篇

在每年年末的時候，趙烈我還是要寫出一份年終總結(jié)的，這是對我過去一年的工作總結(jié)，也是對我來年工作的一種激勵，這已經(jīng)成為了我的一種習(xí)慣。

21世紀(jì)人是最重要的生產(chǎn)力，支行十分重視對員工的培養(yǎng)，注重打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊和個人。為此，自年初開始，支行按網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理4個層面每周培訓(xùn)一次。在全轄開展勵志活動，一是發(fā)放勵志書籍，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強(qiáng)精神文明建設(shè)，弘揚愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力。

不過對我來說，寫出年終總結(jié)也是一件比較容易的事情，我已經(jīng)寫過很多了，下面就是我在過去一年的年終總結(jié)：

200*年,在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績。

截止到200*年12月末，我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：

中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%;結(jié)售匯合計為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%。

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計劃的**%。增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計劃**%;企業(yè)存款新增**萬元，完成年度計劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計劃的**%。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計劃**%。

總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1、以專項活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。一季度開展各條線部門200*年問題的對照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險建議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險建議。

2、制定***員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

二、 突出績效考核引導(dǎo)作用，重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展

1、各季度與時俱進(jìn)，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。

2、完善改進(jìn)績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對各項業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù)。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。

三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

營銷方案匯報范文第3篇

我遠(yuǎn)離管理一線，卻沒有遠(yuǎn)離對市場對研發(fā)的監(jiān)控，經(jīng)常有課題組找我匯報進(jìn)度找感覺。最近一次聽他們匯報中，當(dāng)他們說到課題進(jìn)展到什么程度，解決了什么問題，取得了哪些成果時，我覺得少了一樣?xùn)|西，當(dāng)時就問他們：為什么沒有專題匯報可能出現(xiàn)的問題點災(zāi)難點？在做設(shè)計時有沒有把市場上將來可能的隱患點想進(jìn)去？有沒有征求市場兄弟部門對產(chǎn)品反饋的改進(jìn)點？有沒有站在客戶需求的角度上多想幾個“萬一”？如果不把“倒霉事”列出然后討論解決方案，今后就不要作匯報。

把“倒霉事”想在設(shè)計中，這是我們“大膽設(shè)想小心求證”的一個體現(xiàn)。企業(yè)之所以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢對自己如此苛刻，是因為市場上來不得半點虛的。曾經(jīng)我們吃過許許多多虧，“倒霉事”想得少造成新產(chǎn)品在市場推廣不利，耽誤市場時機(jī)不說，市場上的退貨也造成財產(chǎn)損失，影響市場對新品的信心和信譽。把“倒霉事”想在設(shè)計里是我們積累出的研發(fā)思想，市場小批量驗證是必須的，但那是后事，第一步驗證工作要提前在腦袋瓜里，圍著課題想“倒霉事”想到的越多，跟著的解決方案才越詳細(xì)，做出來的產(chǎn)品才能有備無患，才能更經(jīng)得住市場的檢驗，讓下序的營銷人員游刃有余。為了能使好的新品成

“搶手貨”，讓銷售人員搶著賣，就得多在設(shè)計上下功夫，多向市場做調(diào)研想“倒霉事”，多在虛擬市場上演練，寧可在設(shè)計上“慢工”，也要做無隱患的“細(xì)活”。

想“倒霉事”的做法能將隱患消除在萌芽，這種思想不僅僅只對研發(fā)很重要，對于營銷、財務(wù)、策劃、行政管理等等崗位都適用。每做一個預(yù)案，每做一個策劃，每做一個計劃，都要想到“倒霉事”，都要有相應(yīng)的解決措施。我們想想，如果在做事情之前把“倒霉事”都想到了，防患于未然了，那產(chǎn)品中還哪有“倒霉事”？做事還哪有危機(jī)？這得減少多少犯錯誤的成本，得少交多少犯錯誤的學(xué)費！這樣做的效率反而是一種提高。所以與其說想“倒霉事”的方法是一種程序和做事的標(biāo)準(zhǔn)，倒不如說是一種習(xí)慣和文化。

營銷方案匯報范文第4篇

關(guān)鍵詞：腦力激蕩法 發(fā)散性思維 市場營銷

1 腦力激蕩法的內(nèi)涵

腦力激蕩法（Brainstorming），又稱頭腦風(fēng)暴法，1941美國奧斯朋（Dr.Alex F.Osborn）所創(chuàng)。利用創(chuàng)造性想法為手段，集體思考，使大家發(fā)揮最大的想象力。腦力激蕩法一般被分成兩種，一種是直接腦力法（通常簡稱為頭腦風(fēng)暴法），另一種是質(zhì)疑腦力激蕩法（也稱反頭腦風(fēng)暴法）。第一種方法是有關(guān)專家一起討論，最大限度的激發(fā)自身的想象力和創(chuàng)造力，產(chǎn)生盡可能多設(shè)想的方法，而第二種方法則是對第一種方法提出的各種設(shè)想或方案進(jìn)行不斷的質(zhì)疑，分析各種設(shè)想或方案現(xiàn)實可行性的方法。

腦力激蕩法為什么能夠激發(fā)人們的創(chuàng)新思維？對于這個問題，各界一直眾說紛紜，而依據(jù)A?F?奧斯本本人及其他研究者的看法，認(rèn)為主要是由以下幾點引起的：

1.1 聯(lián)想反應(yīng)

聯(lián)想是產(chǎn)生新觀念的基本過程。在集體討論問題的過程中，每提出一個新的觀念，都能引發(fā)他人的聯(lián)想。相繼產(chǎn)生一連串的新觀念，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，形成新觀念堆，為創(chuàng)造性地解決問題提供了更多的可能性。

1.2 熱情感染

如果對集體討論的形式或內(nèi)容不作任何的限制，那么這種方式能夠最大限度的激發(fā)人們的熱情。在集體討論中，人人自由發(fā)言、相互影響、相互感染，能形成熱潮，突破固有觀念的束縛，最大限度地發(fā)揮創(chuàng)造性地思維能力。

1.3 競爭意識

在有競爭意識情況下，人人爭先恐后，競相發(fā)言，不斷地開動思維機(jī)器，力求有獨到見解，新奇觀念。心理學(xué)的原理告訴我們，人類有爭強(qiáng)好勝心理，在有競爭意識的情況下，人的心理活動效率可增加50%或更多。

1.4 個人欲望

在集體討論解決問題過程中，個人的欲望自由，不受任何干擾和控制，是非常重要的。腦力激蕩法有一條原則，不得批評倉促的發(fā)言，甚至不許有任何懷疑的表情、動作、神色。這就能使每個人暢所欲言，提出大量的新觀念。

市場營銷專業(yè)中很多課程如：市場營銷策劃、推銷技巧、廣告創(chuàng)意等都需要學(xué)生創(chuàng)造性的思維，多角度的分析。所以成功運用腦力激蕩法可以有效提升教學(xué)效果，同時培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性的思維，不但開闊了視野，同樣鍛煉了學(xué)生的思考、溝通、策劃案的設(shè)計等技能。

2 腦力激蕩法遵守的原則

①庭外判決原則（延遲評判原則）。對各種意見、方案的評判必須放到最后階段，此前不能對別人的意見提出批評和評價。認(rèn)真對待任何一種設(shè)想，而不管其是否適當(dāng)和可行。

②自由暢想原則。歡迎各抒己見，自由鳴放，創(chuàng)造一種自由、活躍的氣氛，激發(fā)參加者提出各種荒誕的想法。使與會者思想放松，這是智力激勵法的關(guān)鍵。

③以量求質(zhì)原則。追求數(shù)量，意見越多，產(chǎn)生好意見的可能性越大，這是獲得高質(zhì)量創(chuàng)造性設(shè)想的條件。

④求異創(chuàng)新原則。這是智力激勵法的宗旨。

⑤限時限人原則。因為課堂討論的時間是有限的，所以不能讓一個人夸夸其談，占用太多時間，主持人要掌控整體討論流程。

3 腦力激蕩法的實施過程

3.1 組織準(zhǔn)備階段

3.1.1 以市場營銷策劃這門課為例，教師事先確定好案例（比如為某一企業(yè)的一個節(jié)假日活動做策劃案），然后進(jìn)行分組，一般以8-10人為宜，不宜太多。每一組指定一名記錄員，負(fù)責(zé)記錄成員的發(fā)言。另外選一名主持人（也是匯報人），掌握討論流程及時間。之后，為了讓學(xué)生有更充分的準(zhǔn)備，教師應(yīng)該負(fù)責(zé)把與該課程有關(guān)的各項資料和信息都通知給學(xué)生，比如上課的時間、地點、可供參考的資料和設(shè)想、期望達(dá)到的目標(biāo)等。

3.1.2 上課剛開始5-10分鐘這個階段的目的是創(chuàng)造一種自由、寬松、祥和的氛圍，只有在這樣的氛圍里學(xué)生才能真正的暢所欲言。在教師宣布開始上課的時候，應(yīng)該先告訴大家頭腦風(fēng)暴的各項規(guī)則，之后聊點可以放松心情的話題或問題，以便學(xué)生們能夠更加的放松，進(jìn)入一種無拘無束的狀態(tài)。如果這個話題能夠和討論的主體存在一些聯(lián)系，討論的效果會更好，因為可以輕松自如的把話題從上個話題轉(zhuǎn)到需要討論的主題。

3.1.3 教師簡單的向同學(xué)們介紹案例內(nèi)容和需要解決的問題，此時教師應(yīng)該注意盡量不要進(jìn)行更多的闡述，以免限制學(xué)生的思維和想象力。

3.2 實施階段

①各小組做好準(zhǔn)備，教師再次強(qiáng)調(diào)頭腦風(fēng)暴的原則，提出討論過程應(yīng)注意的紀(jì)律。再次介紹討論涉及的案例材料及需要解決的問題，然后宣布討論開始。

②教師宣布討論開始后，每名成員有5分鐘的個人思考時間，可以隨時記錄自己的想法，以備發(fā)言。

③自由討論時間（40分鐘）。以小組為單位，按照頭腦風(fēng)暴的要求和原則自由發(fā)言。成員可以結(jié)合別人的發(fā)言，開闊思維，暢所欲言。這個過程中，記錄員需要對新的想法、思維做簡要記錄，重復(fù)的可以忽略。另外主持人要注意的問題是，暢所欲言不是漫無目的的夸夸其談，如果有的成員發(fā)言明顯的偏離了討論的主題，要及時調(diào)控，在不批評的原則下，使成員的討論能發(fā)散思維，有創(chuàng)意，小組的能量得以最大化的發(fā)揮出來。

④形成小組方案（10分鐘）。討論結(jié)束后，小組成員根據(jù)記錄員記錄，整理出小組方案，該方案既能解決提出的問題，又能顯示小組成員的創(chuàng)意。主持人熟悉方案內(nèi)容，以備匯報。

3.3 歸納總結(jié)階段

①按照分組情況，每個小組主持人進(jìn)行小組方案匯報，其他組成員和教師對其匯報內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑。主持人匯報過程中若有遺漏，其他成員可以補充。匯報結(jié)束后，教師和其他組成員提出質(zhì)疑，該小組匯報人需要進(jìn)行解答，也可以有小組成員進(jìn)行補充。在整個教學(xué)過程中，直接頭腦風(fēng)暴法與質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法結(jié)合使用，更有利于最優(yōu)方案的產(chǎn)生。

②最后進(jìn)行評價階段，教師有40%的評價權(quán)，每個小組給其他隊評價占60%，加權(quán)計算后，得分最高者為最優(yōu)方案。

4 教學(xué)中注意的問題

4.1 慎重選擇案例

案例選擇的是否恰當(dāng)直接影響了討論的效果，所以案例選擇一定慎重，爭取選擇一些成熟的案例，包括一些教材上提供的案例。然后教師要對案例進(jìn)行分析處理，讓案例更適合自己學(xué)生及課堂情況。

4.2 嚴(yán)格遵循討論原則

激蕩法的優(yōu)勢正在于它的原則，延時評判、自由暢想等，所以在教學(xué)中，特別強(qiáng)調(diào)其原則，讓學(xué)生熟知這些規(guī)則，真正發(fā)揮腦力激蕩法的優(yōu)勢。

4.3 教師適度控制流程

讓學(xué)生初次進(jìn)行討論，在時間掌控、討論內(nèi)容等方面會出現(xiàn)一些問題，如跑題太偏、一人發(fā)言時間過長等，這種情況下，小組主持人若不能太好掌控局面，教師要適度干預(yù)，以保證整個討論的流暢。

腦力激蕩法是一種有效的就特定主題集中注意力與思想進(jìn)行創(chuàng)造性溝通的方式，對學(xué)生而言無疑是鍛煉其思維能力、創(chuàng)新能力、溝通能力等很好的方法，特別是市場營銷專業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)中要求更靈活，更應(yīng)該具備創(chuàng)新精神、開拓性思維。所以在課堂上運用腦力激蕩法能更好的提升教學(xué)效果，其他專業(yè)課程也可以借鑒使用。

參考文獻(xiàn)：

[1]（美）A.F.奧斯本.創(chuàng)造性想象[M].廣東人民出版社，1987.

[2]葛曉飛.頭腦風(fēng)暴法在參與式課堂教學(xué)中的運用及注意事項[J].商場現(xiàn)代化，2010.

營銷方案匯報范文第5篇

咬緊目標(biāo)不放松凝心聚力求發(fā)展

xx支行xxxx年半年度經(jīng)營形勢分析及下半年年工作措施

上半年在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在上半年度取得一定成績。

截止到xxxx年6月末，我行各項主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為xxxx萬元，其中：人民幣存款余額為xxxxx萬元，比年初新增xxx萬元，完成年度計劃的xx%。增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增xx萬元，完成年度計劃xx%，其中vip客戶新增xx戶；企業(yè)存款新增xx萬元，完成年度計劃xx%。外幣存款余額為xx美元，比年初新增xx萬元，完成年度計劃的xx%。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項貸款余額為xx萬元，比年初增加xxx萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費貸款新增xxx萬元，同期增幅為xx%，完成年度計劃xx%。

中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元，增幅達(dá)xx%；結(jié)售匯合計為xx萬美元，比去年同期增加xx萬美元，增幅達(dá)xx%。其他各項中間業(yè)務(wù)大部分進(jìn)度過半，其中短信通和個人網(wǎng)上銀行已完成全年任務(wù)，保險、銀券通、信用卡等已達(dá)xx%以上，外匯寶、黃金寶尚未達(dá)到序時進(jìn)度。

總結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、突出績效考核引導(dǎo)作用，重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展

1、完善改進(jìn)績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對各項業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù)。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。

2、各季度與時俱進(jìn)，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%。

二季度結(jié)合支行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點，開展vip客戶拓展、黃金寶競賽和聯(lián)動營銷活動，并按各層面分別實施競賽獎勵方案。一是針對網(wǎng)點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標(biāo)桿管理方案，明確當(dāng)季目標(biāo)；其中突出vip客戶爭攬的重要性，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數(shù)據(jù)分析、資源投入、聯(lián)系拜訪等方式，開展?fàn)I銷，在支行本部探索深耕新區(qū)高層白領(lǐng)新渠道，與臺協(xié)共同舉辦活動，吸引更多的外資白領(lǐng)。至6月24日，支行全轄vip新增43戶，完成107.5%，排名居分行全轄第二位。二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案，發(fā)揮員工個人爭攬存款的積極性；三是針對業(yè)務(wù)發(fā)展部制訂了對公存款時點考核，以加大市場份額，改變新區(qū)以往時點低、日均高的局面，至6月底，已有兩個項目組完成了時點計劃指標(biāo)。

二、充分認(rèn)識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動服務(wù)為主動營銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強(qiáng)對目標(biāo)客戶的營銷力度。目前，由行長室牽頭，項目組與xxxx分理處聯(lián)動xx醫(yī)院、xxx進(jìn)展順利；由xxxx食品開戶后很少往來，經(jīng)過行長室?guī)ш?，多次上門拜訪溝通，與元祖建立了融洽的合作關(guān)系，其結(jié)算往來不斷增加，帶動了存款的增長。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由于國際結(jié)算產(chǎn)品的帶動，xxx在xx支行的存款有大幅增長。

三、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長：

1、加強(qiáng)對新項目爭攬。1-6月累計爭攬新項目24個，注冊資金合計達(dá)9563萬元。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固，如xxx、xxx；歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如法國xxx、世界500強(qiáng)xxxx等落戶我行。

2、加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。三個項目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例，如xxx、xxx、xxx等；尚未營銷成功的，進(jìn)一步通過營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬，如目前有意向的xxxx等。

3、繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項目組進(jìn)行具體分工，三個項目組對應(yīng)三個招商局，充分利用有限資源，重點聯(lián)絡(luò)，重點跟蹤；再次，點面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關(guān)，使他們成為xxxx銀行的“內(nèi)線”人物。

四、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

1、國際結(jié)算：培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，xxx部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及上海分行聯(lián)動營銷，抓住xx公司人民幣資金歸集的有利時機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加；對于另一結(jié)算大戶—xxxx公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，xx公司國際結(jié)算量達(dá)4.4億美元，xxxx算量達(dá)4700萬美元。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會進(jìn)行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

2、零售貸款：在有效防范風(fēng)險的前提下，結(jié)合xxx宏觀調(diào)控對xx房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過半年的努力，實現(xiàn)新增3906萬元，較同期增幅為175.55%。

3、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度過半。二季度支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定黃金寶競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負(fù)責(zé)人通報黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷，帶動黃金寶新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。

五、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1、制定xxxx員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。以安全、發(fā)展、關(guān)愛和成材四個篇章，將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向xxxx匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

3、以專項活動嚴(yán)控風(fēng)險重點。一季度開展各條線部門2004年問題的對照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險建議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險建議。

4、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

21世紀(jì)人是最重要的生產(chǎn)力，支行十分重視對員工的培養(yǎng)，注重打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊和個人。為此，自6月份開始，支行按網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)主管、員工和客戶經(jīng)理4個層面每周培訓(xùn)一次。上半年，我行已對新品業(yè)務(wù)，商務(wù)禮儀、營銷能力等進(jìn)行培訓(xùn)。同時，為創(chuàng)造一個良好的培訓(xùn)環(huán)境，支行專門設(shè)計了培訓(xùn)教室，在硬件設(shè)施上保證培訓(xùn)的開展。

在全轄開展勵志活動，一是發(fā)放勵志書籍，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強(qiáng)精神文明建設(shè)，弘揚愛崗敬業(yè)的精神風(fēng)貌，提高團(tuán)隊的凝聚力和向心力。

不足之處：

1、消費貸款序時進(jìn)度指標(biāo)完成不理想。

2、網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展增勢乏力且不均衡。

3、外資新項目的爭攬中大項目不多。

下半年工作措施：

圍繞全年目標(biāo)計劃，以提升競爭力和貢獻(xiàn)率為發(fā)展定位，推進(jìn)下半年各項業(yè)務(wù)和管理保質(zhì)保量的完成和有效。

1、以學(xué)習(xí)促發(fā)展，樹立“居安思?！钡膽n患意識，培育適應(yīng)市場變化和拓展業(yè)務(wù)的緊迫感，以先進(jìn)性教育活動為契機(jī)，通過轄內(nèi)外交流、溝通等方法學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗和做法，將學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行到具體日常工作中，為各項業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造動力、營造活力，打造實力。

2、以考核保業(yè)績，分階段分層次進(jìn)行目標(biāo)管理和日清管理。針對存款時點指標(biāo)壓力，細(xì)化正激勵辦法；針對新老項目的爭保挖搶，實施正負(fù)激勵措施，以儲備業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ_保在去年項目增長數(shù)的基礎(chǔ)上有效增長；針對國際結(jié)算市場份額上升和25億美元目標(biāo)，進(jìn)行量化指標(biāo)雙落實（落實客戶，落實客戶經(jīng)理）；針對消費信貸和其他中間業(yè)務(wù)，采取網(wǎng)點、項目組上下聯(lián)動互通信息，協(xié)同拓展辦法，努力爭取序時序進(jìn)完成。

3、以組合求效益，在明確目標(biāo)客戶、理想客戶和有效客戶的基礎(chǔ)上，有效提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)和負(fù)債業(yè)務(wù)比例，提高中間業(yè)務(wù)的比例。在目前新外資市場形勢有所轉(zhuǎn)變的情況下，維護(hù)日韓臺等客戶的基礎(chǔ)上，爭取更多歐美企業(yè)的落戶。