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醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)范文第1篇

【關(guān)鍵詞】大型商業(yè)建筑；設(shè)計(jì)；發(fā)展

中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

引言

近年以來，我國(guó)城市的大型商業(yè)綜合體猶如雨后春筍在城郊遍地開花，由于大型商業(yè)建筑的規(guī)劃和普通建筑存在很大差異，所以在大型商業(yè)建筑的設(shè)計(jì)過程中，要重視各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)內(nèi)容，提高設(shè)計(jì)的科學(xué)性和有效性。同時(shí)，關(guān)注大型商業(yè)建筑的未來發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而設(shè)計(jì)出更加符合市場(chǎng)需求的商業(yè)建筑。

1、大型商業(yè)建筑的概念

大型商業(yè)建筑是用于滿足購(gòu)物者消費(fèi)、餐飲、休閑、娛樂等活動(dòng)或開展促銷等商業(yè)行為的場(chǎng)所，它通常將商業(yè)、辦公、酒店、展覽、餐飲、會(huì)議、文娛等三項(xiàng)以上功能進(jìn)行組合，并在其間建立一種相互依存、相互裨益的能動(dòng)關(guān)系，從而形成一個(gè)多功能、高效率、復(fù)雜而統(tǒng)一的商業(yè)體系。大型商業(yè)建筑公共空間的設(shè)計(jì)需要在遵循整體化原則、人性化原則和經(jīng)濟(jì)性原則的基礎(chǔ)上完成對(duì)商業(yè)綜合體整體空間、界面和環(huán)境的全方位設(shè)計(jì)。

1.1、大型商業(yè)建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)

（1）商業(yè)空間布局類型

聚合性空間：以一個(gè)空間為主導(dǎo)，其他空間在其周圍聚集、靠攏。作為主導(dǎo)的空間，在空間形式上應(yīng)該相當(dāng)突出的，如穹頂中央大廳、中庭空間等。

線性組合空間：采用一條路徑將各類空間組合在一起。路徑可以是直線式的、曲線式的或折線式的，通過該路徑對(duì)空間內(nèi)的各個(gè)區(qū)域進(jìn)行貫通，使空間得到有效利用。

輻射性空間：以一個(gè)中心向四周進(jìn)行輻射展開，對(duì)空間進(jìn)行很好的鏈接，不受建筑的形式的影響，節(jié)約人們?cè)诖笮蜕虡I(yè)建筑中的行走距離，形成以某一個(gè)區(qū)域?yàn)橹行?，根?jù)不同需求對(duì)區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)劃分，增加區(qū)域集中性。

（2）大型商業(yè)建筑的動(dòng)線設(shè)計(jì)原則

動(dòng)線是人在室內(nèi)外移動(dòng)的點(diǎn)連接起來的軌跡，是商業(yè)規(guī)劃的重要組成部分，直接影響商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。外部動(dòng)線連接外部交通，主入口設(shè)置應(yīng)靠近交通節(jié)點(diǎn)，內(nèi)部動(dòng)線應(yīng)盡可能創(chuàng)造雙首層、三首層的概念。平面主動(dòng)線要簡(jiǎn)單清晰并能循環(huán)，同時(shí)避免出現(xiàn)多條動(dòng)線，垂直動(dòng)線引導(dǎo)高樓層客流進(jìn)入的同時(shí)應(yīng)與平面動(dòng)線相結(jié)合，主動(dòng)線上的自動(dòng)扶梯應(yīng)多方位、多數(shù)量配置。

1.2大型商業(yè)建筑的風(fēng)格設(shè)計(jì)。

（1） 關(guān)于外觀風(fēng)格設(shè)計(jì)

大型商業(yè)建筑外觀是由區(qū)域特點(diǎn)、歷史沿革、商業(yè)類型所決定的。通常外立面引入活潑的商業(yè)元素，讓建筑本身成為商業(yè)的廣告載體，以巨大的體量發(fā)揮媒介傳播的效果。絢麗的色彩和豐富的材質(zhì)對(duì)比能直接影響人的心情，富有設(shè)計(jì)感的商業(yè)LOGO和動(dòng)感活潑的藝術(shù)造型產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，成為目光的焦點(diǎn)。

實(shí)例1：新加坡烏節(jié)灣購(gòu)物中心

（2）關(guān)于室內(nèi)風(fēng)格設(shè)計(jì)

大型商業(yè)建筑室內(nèi)應(yīng)采用一體化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，力求簡(jiǎn)潔完整，避免繁瑣。大到墻面、立柱、店面玻璃、小到裝飾小品、電梯門都保持相互呼應(yīng)的格調(diào)，提升商業(yè)品質(zhì)和形象，體現(xiàn)設(shè)計(jì)的獨(dú)具匠心。通過商業(yè)空間的美化及裝飾設(shè)計(jì)，櫥窗、景觀、照明等的藝術(shù)化處理，營(yíng)造出濃郁的人文色彩，為顧客勾畫出完美購(gòu)物路徑，提高商場(chǎng)空間停留的魅力。頂棚和地面作為背景，起著陪襯和烘托作用，其色彩、質(zhì)地和圖案應(yīng)和整個(gè)空間的用途、大小相協(xié)調(diào)。

實(shí)例2：上海IAPM環(huán)貿(mào)廣場(chǎng)

2、大型商業(yè)建筑的消防設(shè)計(jì)要點(diǎn)

2.1總平面布置

大型商業(yè)建筑在進(jìn)行選址和總平面設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)符合城市規(guī)劃要求大型商業(yè)建筑沿街道部分的長(zhǎng)度大于150m或總長(zhǎng)度大于220m時(shí)，應(yīng)設(shè)置穿過大型商業(yè)建筑的消防車道：當(dāng)確有困難時(shí)，應(yīng)設(shè)置環(huán)形消防車道。大型商業(yè)建筑與周邊建筑之間、建筑內(nèi)的各幢單體之間應(yīng)滿足規(guī)范的防火間距要求。

2.2劃分防火分區(qū)

劃分防火分區(qū)主要是根據(jù)建筑性質(zhì)、類型以及建筑耐火等級(jí)、防火分隔構(gòu)造等，按《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50016-2006）及《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》（GB50045-95）的規(guī)定執(zhí)行。防火分區(qū)之間應(yīng)采用防火墻進(jìn)行分隔。當(dāng)采用防火墻確有困難時(shí)，可采用防火卷簾等防火分隔設(shè)施分隔。對(duì)于公共空間較大和不規(guī)整時(shí)，可以在建筑內(nèi)部劃出“亞安全區(qū)”，在此區(qū)域圍圍內(nèi)，通過對(duì)內(nèi)部可燃物進(jìn)行控制，并與周圍鄰近區(qū)域之間采取嚴(yán)格的防火分隔，控制火災(zāi)和煙氣侵入?yún)^(qū)域內(nèi)。為人員疏散逃生提供暫時(shí)的過渡空間并為消防撲救力量偵察并展開火情撲救提供暫時(shí)安全的場(chǎng)所。

2.3安全出口與疏散樓梯

每個(gè)防火分區(qū)安全出口的數(shù)量應(yīng)經(jīng)計(jì)算確定，且不應(yīng)少于2個(gè)；商業(yè)營(yíng)業(yè)廳的出入口、安全門凈寬度不應(yīng)小于1.4m；確定樓梯數(shù)量和樓梯總寬度是建筑防火設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，疏散樓梯的應(yīng)合理設(shè)置，盡可能利用自然通風(fēng)采光：確實(shí)因疏散距離不夠而需在商場(chǎng)中部設(shè)置疏散樓梯的，可將樓梯成組布置。

2.4疏散寬度和疏散距離

每層疏散走道、安全出口、疏散樓梯以及房間疏散門各自總寬度，應(yīng)按《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定經(jīng)計(jì)算確定。商店的疏散人數(shù)應(yīng)按每層營(yíng)業(yè)廳建筑面積乘以面積折算值和疏散人數(shù)換算系數(shù)計(jì)算。地上商店的面積折算值宜為50-70%，地下商店的面積折算值不應(yīng)小70%疏散人數(shù)的換算系數(shù)可按計(jì)算確定。

3、大型商業(yè)建筑的發(fā)展趨勢(shì)――主題商業(yè)

主題式商業(yè)中心，是將商業(yè)中心細(xì)分成若干個(gè)不同主題消費(fèi)區(qū)域的多元化消費(fèi)場(chǎng)所，以實(shí)現(xiàn)最大限度地滿足消費(fèi)者在物質(zhì)和文化方面需求的目的。從經(jīng)營(yíng)角度解釋，就是讓消費(fèi)者在目標(biāo)主題區(qū)完成一個(gè)消費(fèi)目的，所以也稱之為“一站式消費(fèi)”。主題式購(gòu)物中心有著傳統(tǒng)商場(chǎng)無法比擬的優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的生命力，正成為21世紀(jì)商業(yè)發(fā)展的主流。

3.1文化主題購(gòu)物中心

代表案例：東京維納斯城堡、誠(chéng)品書店、香港青衣城

成功要點(diǎn)：獨(dú)樹一幟的空間設(shè)計(jì)與業(yè)態(tài)布置，精準(zhǔn)詮釋主題特色。女性主題如東京維納斯城堡、閱讀主題如誠(chéng)品書店、海洋主題如香港青衣城等極具代表性。

3.2特色主題購(gòu)物中心

代表案例：Dream Mall

成功要點(diǎn)：特色主題與空間業(yè)態(tài)的全面整合。Dream Mall以水、花卉、自然、宇宙為四大主題概念，以魚形建筑和主題建筑構(gòu)成，融合了自然與海洋概念。其匯集了全臺(tái)灣獨(dú)特商店，并規(guī)劃舉辦各種文藝展覽活動(dòng)會(huì)館，結(jié)合奇美博物館、時(shí)尚故宮等文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，打造成一個(gè)集購(gòu)物娛樂、休閑餐飲、歡樂時(shí)尚、建筑美學(xué)與文化藝術(shù)品位于一身的完美體驗(yàn)空間。

3.3藝術(shù)類主題購(gòu)物中心

代表案例：上海K11

成功要點(diǎn)：當(dāng)?shù)厮囆g(shù)文化與購(gòu)物體驗(yàn)的無縫對(duì)接。上海K11破解同質(zhì)化、實(shí)現(xiàn)差異化的成功范本。K11定位為購(gòu)物藝術(shù)中心和藝術(shù)舞臺(tái)，其獨(dú)特的主題性購(gòu)物中心定位、濃重的小資情調(diào)吸納了眾多上海年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。它不僅是一座購(gòu)物中心，更是一間藝術(shù)博物館、環(huán)保體驗(yàn)中心、主題旅游景點(diǎn)和展示人文歷史的絕佳場(chǎng)所。

實(shí)例3：上海K11藝術(shù)購(gòu)物中心

3.4家庭式主題購(gòu)物中心

代表案例：上海正大廣場(chǎng)

成功要點(diǎn)：“家庭娛樂消費(fèi)中心”的精準(zhǔn)定位。上海正大廣場(chǎng)作為中國(guó)知名的購(gòu)物中心，剛開業(yè)時(shí)由于定位的失誤，運(yùn)營(yíng)困難，后經(jīng)過幾輪人事及運(yùn)營(yíng)思路的調(diào)整，后提出“家庭娛樂消費(fèi)中心”的定位概念后，在調(diào)整后取得巨大的成功。

3.5休閑主題購(gòu)物中心

代表案例：深圳COCOPARK

成功要點(diǎn)：多功能公園情景式購(gòu)物中心。作為一個(gè)公園版情景式購(gòu)物中心，COCOPARK以公園為主題，集中文化、藝術(shù)、餐飲、購(gòu)物、娛樂、休閑觀光等多功能于一體的購(gòu)物中心。自然光中庭，增加消費(fèi)者的娛樂休驗(yàn)。

結(jié)束語(yǔ)

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，新興樓盤鱗次櫛比聳立在城市的中央，其中商業(yè)配套設(shè)施，更加提升了城鎮(zhèn)人文品位。在我國(guó)，由于商業(yè)形式形態(tài)分類，主要是以底層商鋪、綜合樓的裙樓、小商品市場(chǎng)模式、和商業(yè)購(gòu)物中心形式為主，所以在設(shè)計(jì)上，還需更注重以下關(guān)鍵步驟的設(shè)計(jì)，如功能層次、景觀層次、領(lǐng)域?qū)哟?、?fù)合層次、以及各種商業(yè)空間和業(yè)態(tài)的組合，實(shí)現(xiàn)相互間的聯(lián)系與催化。

【參考文獻(xiàn)】

[1]林琳.淺談大型商業(yè)建筑設(shè)計(jì)要點(diǎn)[J].城市建筑,2013,12:43.

醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)范文第2篇

某制藥企業(yè)90％以上的銷售額來源于處方藥品種。通過幾年的運(yùn)作，其中一降壓品種已經(jīng)在部分市場(chǎng)具有了較好的品牌知名度。同時(shí)，該產(chǎn)品通過醫(yī)院市場(chǎng)的帶動(dòng)，在零售終端也逐步形成了較好的銷售，并有逐步增大之勢(shì)。于是，企業(yè)希望通過該處方藥品種的品牌影響力，來帶動(dòng)其他OTC品種的銷售，借此機(jī)會(huì)開始向OTC領(lǐng)域拓展。

但是，在隨后的市場(chǎng)運(yùn)作中，由于零售市場(chǎng)和醫(yī)院市場(chǎng)在銷售渠道上存在明顯的差別，成熟產(chǎn)品的渠道通暢，而其他OTC產(chǎn)品還沒有形成一定的品牌效應(yīng)，在渠道流通中非常不暢，導(dǎo)致前期運(yùn)作不佳。如何開發(fā)新的渠道模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，依托渠道和終端的力量提升OTC產(chǎn)品的銷售量，成為企業(yè)急需解決的問題。

在該企業(yè)的渠道模式中，原已具有一定品牌影響力的處方藥品，在流向零售市場(chǎng)時(shí)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品本身的暢銷，所以渠道阻力小，通過目前醫(yī)藥渠道的網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)，相互交叉，相互影響，在終端需求的拉動(dòng)下很容易完成在渠道中的分流。而其他OTC產(chǎn)品只是企業(yè)品牌的延伸，只具有企業(yè)品牌而不具有產(chǎn)品品牌，渠道的終端需求還沒有建立，渠道成員對(duì)其接受程度、推廣意愿和銷售動(dòng)力都不高。

過去的5年，是醫(yī)藥渠道和終端變化最快和競(jìng)爭(zhēng)加劇的5年。在國(guó)家醫(yī)藥政策的影響下，藥品流通渠道和零售終端發(fā)生了本質(zhì)上的變化，藥品銷售渠道從過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的層級(jí)調(diào)撥到新形式下多元化渠道模式的出現(xiàn)，尤其是民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)的快速崛起，已形成一個(gè)全新的藥品流通大格局。而以九州通為代表的新型快批企業(yè)的誕生，以及依托政府“兩網(wǎng)”建設(shè)、以為第三終端配送為主的區(qū)域性商業(yè)公司的快速成長(zhǎng)，預(yù)示著藥品流通快捷、高效、低成本運(yùn)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。與此同時(shí)，醫(yī)藥零售企業(yè)中連鎖藥店崛起，零售連鎖企業(yè)開始了跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，連鎖之間通過兼并、重組等形式，規(guī)模不斷擴(kuò)大；而且，零售模式的多樣性也開始出現(xiàn)，平價(jià)藥品超市、平價(jià)藥店、藥妝店等綜合性藥店紛紛出現(xiàn)。

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，渠道成員包括連鎖終端為制藥企業(yè)創(chuàng)造了更多、更復(fù)雜的渠道機(jī)會(huì)，當(dāng)然也預(yù)示著渠道工作必然遇到更錯(cuò)綜復(fù)雜的阻力和障礙。

該企業(yè)進(jìn)入OTC市場(chǎng)后，因資金問題，按常規(guī)所需要的廣告宣傳和終端促銷支持未能在市場(chǎng)啟動(dòng)期進(jìn)行投入。在此形勢(shì)下，該企業(yè)通過以下幾種渠道模式迅速打開了在終端的銷售局面：

連鎖藥店渠道：

應(yīng)爭(zhēng)取進(jìn)入其A類品種范圍

目前，各地的主流連鎖藥店已初具規(guī)模，通過過去5年以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)洗禮，這些連鎖藥店開始步入通過各種途徑增加贏利的時(shí)代。連鎖藥店提高贏利水平的主要手段之一，就是確定主推品種，即連鎖藥店的A類品種，通過藥店管理、店員推薦以及上游企業(yè)的營(yíng)銷支持等手段來提升產(chǎn)品的銷量。

在運(yùn)用這種渠道模式時(shí)，先應(yīng)清楚連鎖藥店對(duì)A類品種的要求：產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)格（不是物價(jià)部門的核定價(jià)）和連鎖企業(yè)的采購(gòu)價(jià)格之間保持60％～70％的利潤(rùn)空間；產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力較大，能產(chǎn)生雙方滿意的銷售量，藥店通過各個(gè)銷售環(huán)節(jié)的工作能夠提升產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品具有良好的質(zhì)量和信譽(yù)保證，具有較好的包裝設(shè)計(jì)。

在此基礎(chǔ)上，該企業(yè)在利用這種渠道推廣模式時(shí)注意把握了以下營(yíng)銷要點(diǎn)：

——根據(jù)藥店經(jīng)營(yíng)方式的不同，深入了解終端經(jīng)營(yíng)模式，尋找更加符合連鎖藥店經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方式，確定重點(diǎn)銷售品種，從而提升銷售量。

——把一些產(chǎn)品試著與連鎖藥店進(jìn)行合作性銷售，爭(zhēng)取產(chǎn)品能夠進(jìn)入連鎖藥店經(jīng)營(yíng)的A類品種，依靠連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)模式和管理手段提升產(chǎn)品的銷售量。

——在與連鎖公司洽談時(shí)，最好是由連鎖公司包銷產(chǎn)品。在具體分工上，產(chǎn)品的終端陳列、店員促銷由連鎖藥店進(jìn)行，企業(yè)負(fù)責(zé)提供宣傳物料以及針對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、針對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)宣傳和教育、針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)和銷售氛圍提升的活動(dòng)策劃和實(shí)施方案，讓藥店成為產(chǎn)品銷售的主角。

第三終端渠道：

廠商動(dòng)態(tài)合作聯(lián)盟模式的延伸

利用新型的醫(yī)藥商業(yè)渠道、快批企業(yè)和第三終端配送企業(yè)的力量，通過產(chǎn)品推介會(huì)的方式，讓企業(yè)的產(chǎn)品以現(xiàn)款的方式迅速鋪向第三終端，提升企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面和銷售份額，已成為拓展OTC市場(chǎng)的又一途徑。在拓展這一渠道模式時(shí)，該企業(yè)是這樣做的——

確定目標(biāo)　開展第三終端的營(yíng)銷，首先需要確定第三終端的具體目標(biāo)。要確定第三終端的目標(biāo)，首先應(yīng)該從醫(yī)藥流通商業(yè)中尋找，通過這些醫(yī)藥商業(yè)的產(chǎn)品銷售流向單去尋找還未充分開發(fā)的終端。這些終端有主動(dòng)上醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)大廳進(jìn)貨的，也有與上游醫(yī)藥商業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系、享受上游醫(yī)藥商業(yè)配送服務(wù)的。具體分兩步實(shí)施：

一、通過上游商業(yè)的產(chǎn)品流向單確定第三終端名單（新產(chǎn)品上市的企業(yè)可以通過同類成熟品種的流向單進(jìn)行分析）；

二、綜合當(dāng)?shù)刂饕t(yī)藥商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品流向單，確定目標(biāo)第三終端，匯總終端信息表（主要包括終端名稱、地址、采購(gòu)人員、月平均進(jìn)貨量等）。

分類營(yíng)銷　根據(jù)確定的第三終端，按營(yíng)銷工作思路可劃分為3部分：第一部分是現(xiàn)有OTC代表通過合理擴(kuò)大工作區(qū)域后可以覆蓋的終端，可以將這些終端納入日常工作的范疇，同時(shí)合理調(diào)整OTC代表的終端工作時(shí)間和力度；第二部分是從第三終端中挑選出有較大銷售潛力的終端和已經(jīng)具有一定銷售規(guī)模的終端，這需要增加OTC代表并配備相應(yīng)的人力、物力進(jìn)行開發(fā)；第三部分是目前憑企業(yè)的人力和物力無法去有效管理的終端，以自然銷售為主。

營(yíng)銷原則　首先通過各級(jí)商業(yè)公司的賣場(chǎng)（批發(fā)大廳）進(jìn)行各種形式的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等促銷形式進(jìn)行維護(hù)；其次是針對(duì)商業(yè)賣場(chǎng)開票的工作人員促銷，提高本公司產(chǎn)品的推薦率，擠壓同類產(chǎn)品的銷售；第三是加強(qiáng)與商業(yè)公司的合作，通過商業(yè)公司的貨物配送體系進(jìn)行“大棚車”式的配貨促銷；第四是定期參加商業(yè)流通企業(yè)舉辦的第三終端訂貨會(huì)議。

篩選商業(yè)渠道　首先考慮的是醫(yī)藥商業(yè)是否有足夠的下游終端客戶群，有無開拓第三終端客戶群的經(jīng)驗(yàn)；其次看相關(guān)資源配置情況，如有無相應(yīng)的隊(duì)伍、人員素質(zhì)及開拓精神如何、有無相應(yīng)的配送車輛、是坐商還是行商、是否“兩網(wǎng)”定點(diǎn)單位等；第三看能覆蓋到第三終端的范圍，是否定期開會(huì)，有無號(hào)召力和銷售能力；第四看其拓展下游客戶的進(jìn)展和發(fā)展趨勢(shì)等。

這種渠道推廣方式實(shí)質(zhì)上就是“廠商動(dòng)態(tài)合作聯(lián)盟”的營(yíng)銷模式，其核心思想就是生產(chǎn)企業(yè)搭臺(tái)、醫(yī)藥商業(yè)唱戲，合作開發(fā)第三終端市場(chǎng)。關(guān)鍵點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)如何花小錢贏得大市場(chǎng)，醫(yī)藥商業(yè)如何不花錢贏得大網(wǎng)絡(luò)。

其他渠道：

構(gòu)筑立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充

自建銷售渠道　可以自建渠道招募業(yè)務(wù)人員開展產(chǎn)品銷售工作，也可以幫助區(qū)域市場(chǎng)中的醫(yī)藥商業(yè)將產(chǎn)品直接鋪到終端藥店，以擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，提升產(chǎn)品銷售量。

社區(qū)服務(wù)渠道　利用社區(qū)藥店開展社區(qū)宣傳的機(jī)會(huì)，為這些藥店及其顧客提供服務(wù)，以擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。

駐店?duì)I銷　如果企業(yè)產(chǎn)品種類多，可以選擇在一些重點(diǎn)終端進(jìn)行人員駐店促銷，開展店內(nèi)終端攔截。操作得好的話，可收到不開店卻擁有該城市最好藥店終端的效果。

醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥物流；現(xiàn)狀；發(fā)展趨勢(shì)

一、醫(yī)藥物流的概念

醫(yī)藥物流是醫(yī)藥流通中實(shí)物的轉(zhuǎn)運(yùn)形式，是為了實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品從起始地到消費(fèi)地有效率和有效益的流動(dòng)而采取的基于藥品信息化、分揀自動(dòng)化、配送網(wǎng)絡(luò)化條件下的運(yùn)輸配送、儲(chǔ)存、包裝、流通加工、裝卸搬運(yùn)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、信息處理、客戶服務(wù)等各種活動(dòng)。我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)基本是從建國(guó)時(shí)期的一窮二白發(fā)展起來的，在市場(chǎng)化改革以前，我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)受國(guó)家政策的庇護(hù)，一直以國(guó)有渠道、國(guó)有主渠道的方式經(jīng)營(yíng)，藥品按照國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，價(jià)格上實(shí)行統(tǒng)一控制、分級(jí)管理。

二、醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀

（1）中小企業(yè)基本上還沒有開始建設(shè)物流系統(tǒng)，大中型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)由于認(rèn)識(shí)到物流的重要性而加大投入建設(shè)大型醫(yī)藥物流配送中心，但從采用技術(shù)和物流管理運(yùn)作水平來看，大部分醫(yī)藥流通企業(yè)還處于發(fā)展現(xiàn)代物流的初級(jí)階段。物流中心的分類關(guān)系也沒有建立，沒有就大型物流中心、配送中心與分配中心的配合進(jìn)行合理搭配。

（2）物流管理信息系統(tǒng)的選用也還處于起步階段，物流管理信息系統(tǒng)平臺(tái)還未建立。我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)業(yè)還沒有在全國(guó)具有明顯壟斷優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。我國(guó)也沒有物流網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達(dá)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)，在物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時(shí)，才有可能為我國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)提供更大的發(fā)展。

（3）信息化管理水平低，大多數(shù)企業(yè)的信息化建設(shè)還處于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及應(yīng)用軟件系統(tǒng)建設(shè)階段，我國(guó)醫(yī)藥流通信息管理水平還比較滯后，大多數(shù)物流企業(yè)只局限掌握企業(yè)內(nèi)部的信息資源，沒有與客戶建立信息平臺(tái)共享系統(tǒng)，很多資源沒有充分利用，造成嚴(yán)重浪費(fèi)。

現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系建設(shè)包括物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、物流中心規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)與物流信息系統(tǒng)三個(gè)方面的內(nèi)容，這四個(gè)方面相互聯(lián)系，是一個(gè)有機(jī)的整體，缺少任何一個(gè)方面，醫(yī)藥物流體系都不能完全發(fā)揮作用。

三、我國(guó)醫(yī)藥流通發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、規(guī)模化的需要與國(guó)家政府部門的相關(guān)要求，開始采用現(xiàn)代物流技術(shù)、信息技術(shù)、自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存系統(tǒng)、自動(dòng)分揀系統(tǒng)和物流信息管理系統(tǒng)，大大提高了醫(yī)藥流通的作業(yè)效率，有效降低了醫(yī)藥物流成本。目前中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)呈現(xiàn)出整體分散、趨于集中的競(jìng)爭(zhēng)格局。

隨著醫(yī)療體制改革的深入，以及中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)逐步對(duì)外開放，醫(yī)藥物流市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟋F(xiàn)代醫(yī)藥物流的發(fā)展需要整合供應(yīng)鏈資源，優(yōu)化藥品流通環(huán)節(jié)盡管目前醫(yī)改最終方案還未公布，但相關(guān)法規(guī)已經(jīng)開始啟動(dòng)。中國(guó)醫(yī)藥物流在發(fā)展中出現(xiàn)了以下幾個(gè)趨勢(shì)：

（1）醫(yī)藥流通企業(yè)行業(yè)集中度將會(huì)不斷提高。

（2）政府相關(guān)部門要求規(guī)范醫(yī)藥流通，降低醫(yī)藥流通成本，提高醫(yī)藥流通安全性與可控性。

①醫(yī)藥流通企業(yè)將會(huì)成為醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、零售領(lǐng)域的核心。

②醫(yī)藥流通利潤(rùn)越來越小。

③醫(yī)藥物流外包將逐漸得到更多的醫(yī)藥制造和流通企業(yè)認(rèn)同。

④醫(yī)藥物流企業(yè)信息化投入力度將逐步加人。

四、建立醫(yī)藥物流體系應(yīng)采取的對(duì)策

政府的宏觀之手為醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，建立醫(yī)藥現(xiàn)代物流將成為未來醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

1.加快醫(yī)藥物流現(xiàn)代化建設(shè)

政府或物流企業(yè)，加快對(duì)醫(yī)藥物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，組建有一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)物流企業(yè)，滿足快速發(fā)展的醫(yī)藥市場(chǎng)需要。政府應(yīng)多渠道調(diào)動(dòng)各方面資金，加快信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的互聯(lián)互通。同時(shí)，推進(jìn)醫(yī)藥物流標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

2.加強(qiáng)政策引導(dǎo)

出臺(tái)鼓勵(lì)醫(yī)藥產(chǎn)品從批發(fā)多級(jí)分銷向?qū)嵭锌偂?總經(jīng)銷制形式發(fā)展的政策和藥品生產(chǎn)企業(yè)直接將藥品銷售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店以縮短供應(yīng)鏈扶持醫(yī)藥物流發(fā)展的政策。鼓勵(lì)少數(shù)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實(shí)力不斷強(qiáng)大，逐步成為區(qū)域內(nèi)的行業(yè)龍頭。

3.對(duì)過散的醫(yī)藥物流投資進(jìn)行有效整合

鼓勵(lì)物流企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)國(guó)家實(shí)行的醫(yī)藥采購(gòu)集中招投標(biāo)的政策其結(jié)果必然是醫(yī)藥采購(gòu)電子商務(wù)化。國(guó)家在這方面政策導(dǎo)向應(yīng)在進(jìn)行藥品招標(biāo)采購(gòu)時(shí)，一并進(jìn)行物流配送的招標(biāo)，這樣可以促使醫(yī)藥物流企業(yè)更加注重物流運(yùn)作能力上，而非硬件及規(guī)模上。另外，建立高標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥物流企業(yè)準(zhǔn)入制度。

總而言之，通過構(gòu)建合理高效的醫(yī)藥物流體系，對(duì)醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)信息、業(yè)務(wù)、資源、組織等各種要素進(jìn)行整合，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥供應(yīng)鏈中物流功能之間、物流渠道與商流渠道之間以及物流渠道之間的有效集成。合理高效的醫(yī)藥物流體系是降低醫(yī)藥流通成本、提高效率和效益、提升醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

參考文獻(xiàn)：

[1]周志剛.新醫(yī)改時(shí)代中國(guó)大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)現(xiàn)代物流體系建設(shè)研究，2010

醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)范文第4篇

關(guān)鍵詞：藥品服務(wù)與管理；人才需求；崗位能力

2015 年教育部調(diào)整了高職專業(yè)目錄，食品藥品管理類中增設(shè)了藥品服務(wù)與管理專業(yè)并于2016 年開始招生，如何構(gòu)建該專業(yè)的人才培養(yǎng)模式和課程體系成了職業(yè)院校迫在眉睫的難題。深入醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研，了解醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥品服務(wù)與管理專業(yè)的人才需求及崗位能力，對(duì)藥品服務(wù)與管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系的建設(shè)具有重要參考意義。

一、調(diào)研內(nèi)容

1.調(diào)研對(duì)象

本次調(diào)研對(duì)象為藥品監(jiān)管部門及行業(yè)協(xié)會(huì)、醫(yī)藥生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)管理人員、專家和一線技術(shù)人員，以及在醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)的畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生，其中涉及藥品生產(chǎn)企業(yè)2家，藥品流通企業(yè)8家，畢業(yè)生、實(shí)習(xí)生60人。

2.調(diào)研內(nèi)容

（1）從藥品監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)獲取如下信息：醫(yī)藥批發(fā)、零售行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展的趨勢(shì)。

（2）與醫(yī)藥生產(chǎn)、批發(fā)、零售企業(yè)管理人員、專家和一線技術(shù)人員召_座談會(huì)，發(fā)放調(diào)查問卷表獲取如下信息：醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥品服務(wù)與管理專業(yè)人才需求及崗位能力要求；企業(yè)專家和一線技術(shù)員對(duì)本專業(yè)所從事工作任務(wù)和崗位能力剖析。

（3）與畢業(yè)生采取座談，個(gè)別面談，發(fā)放調(diào)查問卷獲取如下信息：對(duì)本專業(yè)知識(shí)、技能、素養(yǎng)及崗位從業(yè)素質(zhì)要求的認(rèn)識(shí)；對(duì)本專業(yè)在理論教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等方面的意見建議；對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的建議。

3.調(diào)研方式

主要采用召開座談會(huì)、個(gè)別面談、訪談?wù){(diào)查、發(fā)放問卷調(diào)查表等方法。

二、調(diào)研結(jié)果分析

1.人才需求分析

由于人口老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全完善，我國(guó)已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一。與此同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念已開始從營(yíng)銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務(wù)，保證藥品質(zhì)量并做好更全面、更準(zhǔn)確、更貼心、更多渠道的用藥指導(dǎo)和健康管理的專業(yè)服務(wù)，將成為未來醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

調(diào)研顯示，在醫(yī)藥企業(yè)從事崗位中，高學(xué)歷層次則傾向于質(zhì)量監(jiān)控崗位、研究開發(fā)等崗位，高等職業(yè)院校畢業(yè)生主要從事服務(wù)技能型操作，例如醫(yī)藥零售企業(yè)的健康顧問、營(yíng)業(yè)員、電商客服；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的質(zhì)管員、保管員、養(yǎng)護(hù)員、購(gòu)銷員等。而目前醫(yī)藥企業(yè)都在發(fā)展慢病管理、醫(yī)藥電子商務(wù)，高職?？茖哟尉邆渌幤贩?wù)與管理技能應(yīng)用型人才十分稀缺，滿足不了用人單位需求。

2.崗位能力分析

結(jié)合調(diào)研結(jié)果，筆者對(duì)藥品服務(wù)與管理專業(yè)對(duì)接的主要職業(yè)崗位及對(duì)學(xué)生職業(yè)能力及素質(zhì)要求總結(jié)分析如下：

用藥咨詢與指導(dǎo)崗位（核心崗位）

崗位要求：能夠進(jìn)行常見疾病的用藥推薦，提供正確的指導(dǎo)用藥，確保顧客用藥安全。能夠?qū)Γㄖ兴?、西藥）處方進(jìn)行調(diào)配。

對(duì)學(xué)生職業(yè)能力及素質(zhì)要求：具備較強(qiáng)的藥品藥理作用、制劑、規(guī)格、主要臨床用途、用法與用量、主要不良反應(yīng)等的介紹能力；具備問病薦藥與處方分析能力；具備人際溝通能力及語(yǔ)言表達(dá)能力；具備公共關(guān)系、商業(yè)禮儀等能力。

醫(yī)藥商品購(gòu)銷崗位（核心崗位）

崗位要求：能夠結(jié)合醫(yī)藥商品及醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行藥品購(gòu)銷的商務(wù)談判活動(dòng)；能夠應(yīng)用銷售技巧開展醫(yī)藥商品銷售；能夠運(yùn)用藥事管理與法規(guī)知識(shí)對(duì)藥品進(jìn)行有效管理。

對(duì)學(xué)生職業(yè)能力及素質(zhì)要求：具備醫(yī)藥商品相關(guān)法律法規(guī)等基本知識(shí)；具備良好的銷售技巧、必備的溝通協(xié)調(diào)能力、社交禮儀知識(shí)，能夠建立與維護(hù)同客戶的良好關(guān)系；具備公共關(guān)系、商業(yè)禮儀等能力。

醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)管理崗位（相關(guān)崗位）

崗位要求：能夠?qū)θ霂?kù)和退回藥品進(jìn)行驗(yàn)收，進(jìn)行有效期藥品的管理；能夠?qū)λ幤愤M(jìn)行保管與養(yǎng)護(hù)，保證藥品在保管期內(nèi)質(zhì)量穩(wěn)定；能夠按要求準(zhǔn)確處理藥品發(fā)貨，并做好相應(yīng)記錄，能夠?qū)?kù)存商品進(jìn)行系統(tǒng)盤點(diǎn)。

對(duì)學(xué)生職業(yè)能力及素質(zhì)要求：具備藥品管理法律及專業(yè)知識(shí)；具備醫(yī)藥物流、財(cái)務(wù)管理等基本能力；具備文案寫作、EXCEL、WORD等日常辦公能力。

醫(yī)藥電商客服崗位（相關(guān)崗位）

崗位要求：能夠通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行用藥及健康服務(wù)咨詢；能夠完成網(wǎng)店日常銷售工作，為顧客導(dǎo)購(gòu)，問題解答；能夠解答客戶咨詢，促使買賣的成交；能夠接單、打單、查單等處理訂單及顧客的售后服務(wù)。

對(duì)學(xué)生職業(yè)能力及素質(zhì)要求：具備問病薦藥與處方分析能力；具備基本的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力；具備電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)；具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和技能；具備產(chǎn)品推廣及活動(dòng)策劃能力。

三、討論

1.以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快藥品服務(wù)與管理專業(yè)人才培養(yǎng)

調(diào)研結(jié)果顯示，真正符合企業(yè)所需的高職?？茖哟嗡幤贩?wù)與管理技能應(yīng)用型人才十分稀缺。因此，醫(yī)藥類學(xué)校應(yīng)緊跟時(shí)代步伐，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加快培養(yǎng)和造就一大批高素質(zhì)技能型人才。

2.以職業(yè)崗位為依據(jù)，提升藥品服務(wù)與管理專業(yè)人才素質(zhì)

藥品服務(wù)與管理專業(yè)應(yīng)以職業(yè)崗位為依據(jù)，培養(yǎng)的專業(yè)人才應(yīng)能夠從事藥品服務(wù)與管理工作。

3.明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，完善專業(yè)課程體系

依據(jù)崗位能力分析結(jié)果，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建合理的藥品服務(wù)與管理專業(yè)課程體系。專業(yè)基礎(chǔ)課程方面建議開設(shè)：藥用化學(xué)基礎(chǔ)、中醫(yī)藥學(xué)概論、中藥調(diào)劑技術(shù)、藥品營(yíng)銷心理學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)概論、藥劑學(xué)基礎(chǔ)、藥物化學(xué)、藥物分析等程；專業(yè)核心課程方面建議開設(shè)：藥理學(xué)與藥物治療學(xué)基礎(chǔ)、基礎(chǔ)藥學(xué)服務(wù)、藥事管理與法規(guī)、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷、藥品儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)、商務(wù)談判與銷售技巧、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理、醫(yī)藥電子商務(wù)等課程。同時(shí)建議開設(shè)配套的實(shí)訓(xùn)課程：商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)、藥品零售服務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)等課程。

參考文獻(xiàn)：

醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)范文第5篇

《20**-20**年中國(guó)皮膚病藥物行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局、中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)、SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所、中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息、皮膚病藥物行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)我國(guó)皮膚病藥物市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、贏利水平、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了皮膚病藥物前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)狀況等。報(bào)告還對(duì)皮膚病藥物市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，為皮膚病藥物生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機(jī)會(huì)和可借鑒的操作模式，對(duì)欲在皮膚病藥物行業(yè)從事資本運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體等單位準(zhǔn)確了解目前中國(guó)皮膚病藥物行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價(jià)值。

醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（二）

一、現(xiàn)狀

（一）農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷渠道混亂。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn)、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊，村落分散，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。一方面在供應(yīng)商而言，無證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、個(gè)體診所、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng)，在采購(gòu)藥品時(shí)只問價(jià)格不看質(zhì)量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品。不少保健品商店、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械。藥品購(gòu)銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應(yīng)、銷售的渠道十分混亂。

（二）農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣。

近幾年，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng)，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn)。一些無證藥販在城市無法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過GMP認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等，銷往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌，不合格藥品隨處可見。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基 層藥店、診所、衛(wèi)生室抽檢，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無證經(jīng)營(yíng)的超市、保健品店、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面。

（三）農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降。加上進(jìn)貨渠道的不同，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間、村與村衛(wèi)生室之間、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

（四）農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí)，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無機(jī)制管理狀態(tài)。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱。人員少、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺、交通工具無等問題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門的監(jiān)管。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān)。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù)，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買藥的困難。

二、癥結(jié)

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的實(shí)際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。

第一、農(nóng)村醫(yī)藥銷售市場(chǎng)藥品供應(yīng)問題，建國(guó)以來主要靠國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經(jīng)濟(jì)體制等因素分割了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成了原有的農(nóng)村醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)不適應(yīng)多種經(jīng)濟(jì)渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種消費(fèi)層次的農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀。

舊的渠道不適應(yīng)，新的能夠擔(dān)當(dāng)此任務(wù)的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮(zhèn)小店、醫(yī)務(wù)所和行政村的衛(wèi)生室藥品進(jìn)貨渠道處于秋黃不接的狀況，農(nóng)村分散在最基層的銷售網(wǎng)點(diǎn)藥品供應(yīng)基本處于無秩序狀態(tài)。

第二、隨著經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口稠密的地區(qū)或地段，競(jìng)爭(zhēng)過度，競(jìng)銷過熱；經(jīng)濟(jì)相對(duì)貧困，人口相對(duì)稀少的地區(qū)，特別是廣大的農(nóng)村地區(qū)，眾多的村落、村鎮(zhèn)藥品的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)。就是人口相對(duì)集中的市鎮(zhèn)，醫(yī)藥品種明顯不足，根本滿足不了農(nóng)民消費(fèi)的需要。有的同志認(rèn)為現(xiàn)在農(nóng)村市鎮(zhèn)藥店已經(jīng)很多，有的已經(jīng)虧本。殊不知解放前許多鎮(zhèn)上有近十家藥店，現(xiàn)在人口增了三倍，集鎮(zhèn)的規(guī)模也成倍地?cái)U(kuò)展，藥店不是多了而是規(guī)模、機(jī)制不對(duì)頭。更何況眾多的村落、村鎮(zhèn)也是農(nóng)村人口重要的集散地，網(wǎng)點(diǎn)空白，這給農(nóng)民帶來了很大的不便。

第三、各種經(jīng)濟(jì)成份自成體系，各類經(jīng)濟(jì)成份連鎖網(wǎng)絡(luò)中心按照自已所在城市經(jīng)營(yíng)的習(xí)慣遙控指揮身處農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。購(gòu)銷脫節(jié)，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品不能適銷對(duì)路。一些企業(yè)還片面地追求高差價(jià)、高價(jià)格、高利潤(rùn)藥品的銷售，造成了農(nóng)村醫(yī)藥商品的雷同化。而農(nóng)民真正需要的醫(yī)藥商品、醫(yī)療器械、售后服務(wù)、特別是傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目卻很難購(gòu)到和滿足。

第四、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，品種齊備的醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)，造成農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)銷售力量的單一和薄弱。市場(chǎng)藥品種類不全，低價(jià)、低利潤(rùn)的商品無人經(jīng)營(yíng)，傳統(tǒng)的繁瑣薄利的藥店售后服務(wù)也基本不見。

第五、在農(nóng)村許多地區(qū)，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院固定資產(chǎn)投入等超常規(guī)發(fā)展，造成單位經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)過重，影響了業(yè)務(wù)的正常開展。為了提高經(jīng)濟(jì)效益，許多衛(wèi)生院抓住了行政村衛(wèi)生室的藥品采購(gòu)工作。出于自身利益的需要，多數(shù)供應(yīng)給衛(wèi)生室的藥價(jià)往往高于市場(chǎng)上一般零售店的進(jìn)價(jià)。管理嚴(yán)格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有些村級(jí)衛(wèi)生員出于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)作用，對(duì)上實(shí)行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購(gòu)藥。他們甚至八小時(shí)在衛(wèi)生室上班，業(yè)余時(shí)間在家里行醫(yī)，成了一證多攤。管理松一些的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由于經(jīng)營(yíng)的分散性，村級(jí)衛(wèi)生員采購(gòu)藥品基本處于監(jiān)督管理的空白狀態(tài)。

我們認(rèn)為這許多因素歸結(jié)起來，基本上可分解為兩個(gè)方面。一、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)管工作非常需要加強(qiáng)和規(guī)范；二、農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監(jiān)管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農(nóng)村醫(yī)藥消費(fèi)才能正常發(fā)展。

三、初探

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度，已經(jīng)引起許多領(lǐng)導(dǎo)的重視?？h級(jí)藥品監(jiān)管機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍的建設(shè)工作也正在建立和強(qiáng)化，這是一個(gè)十分可喜的現(xiàn)象。但是農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的特殊性和因此而形成的難度我們更應(yīng)該認(rèn)真研究和探討。

一、建國(guó)初期，由于農(nóng)村醫(yī)療水平的落后和醫(yī)藥商品的缺乏，農(nóng)村急切的是要解決藥品的供給問題。國(guó)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)機(jī)構(gòu)下伸農(nóng)村，解決了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的根本問題。由于藥品掌握在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)手中，在國(guó)營(yíng)商業(yè)系統(tǒng)從上到下的統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展比較平穩(wěn)。隨著農(nóng)村的合作化運(yùn)動(dòng)，農(nóng)村集鎮(zhèn)上的個(gè)體診所聯(lián)合起來，組成聯(lián)合診所。個(gè)體零售藥店聯(lián)合起來，組成合作藥店。有一定規(guī)模的醫(yī)藥商店實(shí)行了公私合營(yíng)。由于聯(lián)合診所、合作藥店、公私合營(yíng)藥店都在掌握住醫(yī)藥物資的國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一管理下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)還是發(fā)展平穩(wěn)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，農(nóng)村中心集鎮(zhèn)由國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)直接組建地區(qū)性人民醫(yī)院，聯(lián)合診所也接受衛(wèi)生局的領(lǐng)導(dǎo)和管理。農(nóng)村醫(yī)藥商業(yè)由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的規(guī)范管理曾多次因條條、塊塊的管理模式而條塊變動(dòng)。但在國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展也是比較平穩(wěn)的。隨著改革開放的進(jìn)行，由于多種經(jīng)濟(jì)成份的加入，多種商品流通渠道的展開，徹底打破了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)幾十年平穩(wěn)發(fā)展的境況。特別是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)也就跟著出現(xiàn)了巨大的變革。簡(jiǎn)單的歷史回顧，面對(duì)農(nóng)村的實(shí)際情況∶農(nóng)村發(fā)達(dá)、人口分散、村落眾多、網(wǎng)點(diǎn)稀少，形成了農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)寬廣、多層次的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置分散和監(jiān)督管理困難等特點(diǎn)，我們認(rèn)為一、應(yīng)該積極鼓勵(lì)和支持坐鎮(zhèn)在城市中的大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)深入農(nóng)村，通過收購(gòu)、兼并，合股、控大股、直接建網(wǎng)點(diǎn)等多種形式，切實(shí)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。農(nóng)村行政機(jī)構(gòu)的改革，特別是以經(jīng)濟(jì)自然流向?yàn)橹笇?dǎo)，實(shí)行撤小鄉(xiāng)并大鎮(zhèn)，撤小村并大村，精簡(jiǎn)行政機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)行政人員，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率的變革。這為大型醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)帶來很大的方便和效益。建國(guó)幾十年中，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展，一個(gè)主要的因素就是因?yàn)檗r(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)長(zhǎng)期有一個(gè)主體力量統(tǒng)管。大型醫(yī)藥集團(tuán)牌子硬、信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)、品種齊、價(jià)格廉、質(zhì)量有保證。支持他們占領(lǐng)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)這從根本上解除農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問題。

我們向那些大集團(tuán)企業(yè)提議，深入農(nóng)村應(yīng)該深入到在農(nóng)村機(jī)構(gòu)改革后的大村所在地組建連鎖網(wǎng)點(diǎn)，因?yàn)檫@里是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)最基層的中心地，也是各農(nóng)村村落人流的中心，也是目前我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的空白處。