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家具營銷方案范文第1篇

摘 要 目的：觀察EP方案+加速超分割放療在局限期小細胞肺癌中的治療效果。方法：對339例局限期小細胞肺癌隨機分為加速超分割組2次/日照射，1.5GY/次，總量45GY。常規(guī)分割治療組1次/日，1.8GY/次，總量45GY，兩組均在治療的第1天同時應用EP方案化療，共4個周期，21天為1周期，全部病例隨訪＞5年。結(jié)果：加速超分割組無論在5年生存率及無復發(fā)生存率均優(yōu)于常規(guī)分割組。 結(jié)論：EP方案+加速超分割放療在局限期小細胞肺癌治療中能提高生存率和局部控制率。

關(guān)鍵詞 局限期小細胞癌 加速超分割放療 EP方案化療

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2011.12.037

AbstractObjective:To observe the EP program + accelerated hyperfractionated radiotherapy in limited small cell lung cancer treatment.Methods:339 patients with limited small cell lung cancer were randomly divided into two accelerated hyperfractionation group 2 times a day irradiation,1.5GY/time,total 45GY.Conventional fractionated treatment group 1 time per day,1.8GY/time,total 45GY,two groups were also in the treatment of the first day of the application of EP chemotherapy,a total of four cycles,21 day cycle,all patients were followed up more than 5 years.results:accelerated hyperfractionation group and 5-year survival rate of relapse-free survival than conventional fractionation group.Conclusion:EP program+Accelerated radiotherapy in limited small cell lung cancer treatment can improve survival and local control rate.

Key WordsLimited small cell;Hyperfractionated accelerated radiotherapy;EP regimen

肺癌是我國多發(fā)病的國家，通常分為小細胞肺癌和非小細胞肺癌。小細胞肺癌又分為局限期和廣泛期肺癌，以下是我院對339例局限期小細胞肺癌病人EP方案+加速超分割放療的研究，現(xiàn)總結(jié)報告如下。

資料方法

一般資料：收集我院自2003年5月～2005年5月收住的局限期小細胞肺癌病人339例，男198例，女141例；年齡30～65歲，平均47.5歲?；颊呔?jīng)CT+病理證實。

方法：339例局限期小細胞肺癌隨機分為加速超分割組124例，每天照射2次，1.5GY/次，總劑量45GY。常規(guī)治療組，1次/日，1.8GY/次，總劑量45GY。兩組均在治療的第1天同時應用EP方案化療共4個周期，21天為1周期，全部病例隨診＞5年。

結(jié) 果

治療結(jié)束后隨訪5年，加速超分割組和常規(guī)治療組結(jié)果對比，從表中得知，加速超分割組療效優(yōu)于常規(guī)分割組，經(jīng)比較，5年生存率P＜0.05，局部失敗率P＜0.06，局部+遠處轉(zhuǎn)移率P＜0.05，3級食管炎P＜0.01，差異有顯著性。見表1。

不良反應：兩者均無明顯肝腎功能損害，白細胞、血紅蛋白、血小板下降率、胃腸道反應發(fā)生率，兩組差別不大，骨髓抑制經(jīng)過皮下注射重組人粒細胞集落刺激因子后均有改善，3級食管炎在加速超分割組中發(fā)生比例較高，但適當少量的激素和抗生素治療后，可獲得較好的效果。

討 論

小細胞肺癌由于惡性程度高，生長快，遠處轉(zhuǎn)移率高，對放化療均較敏感，自20世紀70年代后期，人們對放療和化療在局限期小細胞肺癌研究中發(fā)現(xiàn)單純化療的病例局部和區(qū)域復發(fā)率為75%～80%，化療合并胸部放療的病例局部和區(qū)域復發(fā)率為30%～60%。尤其是放療合并化療，能提高局部控制率和生存率【sup】［1］【/sup】。1988年Turrsi等報道了每天2次照射1.5GY，同時合并EP方案化療Ⅱ期研究結(jié)果，顯示了較好的前景。由于應用常規(guī)放療提高照射劑量的方法在小細胞肺癌的治療中是不成功的，臨床上轉(zhuǎn)向?qū)μ岣呔植恐委煆姸鹊难芯卡D―改變劑量分割，縮短治療時間，這也是放射治療中常用的手段。放射生物學家研究表明，小細胞肺癌是放射敏感的腫瘤，放射后細胞生存曲線的肩區(qū)較小，因而小于常規(guī)分割劑量的小分割劑量就能殺滅細胞，使其數(shù)量到達生存曲線的指數(shù)部分，而正常后期放射反應組織如肺的細胞生存曲線的肩區(qū)一般較寬，所以用小分割劑量照射有利于肺的保護，又能有效殺滅腫瘤，小細胞肺癌在放療中可能存在加速再增殖現(xiàn)象，因而縮短總療程能減少這種增殖【sup】［3］【/sup】。加速超分割照射技術(shù)正適合應用于小細胞肺癌治療――因其細胞增殖快，照射后細胞存活曲線的肩區(qū)不明顯，理論上應用加速超分割能夠提高治療增益【sup】［2］【/sup】。

參考文獻

1 殷蔚伯,余子豪,徐國鎮(zhèn),胡逸民,主編.腫瘤放射治療學.第4版.北京:中國協(xié)和醫(yī)科大學出版社,2007:607.

2 郭有中,李國文,劉勁松,主編.腫瘤放射治療新技術(shù)與臨床醫(yī)師.鄭州:河南醫(yī)科大學出版社,2000,97.

家具營銷方案范文第2篇

隨著經(jīng)濟全球化進程的持續(xù)加速，國內(nèi)房產(chǎn)政策和經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，定制家具和電商模式的日益興起，家具行業(yè)的競爭格局正發(fā)生著巨大的變革，再加上傳統(tǒng)的手工管理模式，讓家具企業(yè)內(nèi)部問題重重：實際銷售和銷售計劃、生產(chǎn)計劃偏差過大，導致企業(yè)成品和部件庫存大量積壓；靠經(jīng)驗估算制定采購計劃，造成生產(chǎn)與采購不匹配問題頻發(fā)；客戶的異型改制方案不能及時由門店傳到生產(chǎn)單位，客戶滿意度直線下降；人工排產(chǎn)導致生產(chǎn)計劃滯后與延遲，訂單不能按時交付；各部門之間的協(xié)調(diào)性較弱，信息資源無法做到共享，降低了運營效率……

面對家具企業(yè)的諸多發(fā)展瓶頸，鼎捷軟件為家具生產(chǎn)企業(yè)和家具流通企業(yè)提供了一系列信息化解決方案?；诙酄I運中心的管理架構(gòu)體系，構(gòu)造了以供應鏈、分銷零售、生產(chǎn)管理、財務一體化為核心，協(xié)同HR、BI、OA等無縫集成的一體化管理體系。鼎捷軟件通過提供家具行業(yè)專屬ERP管理軟件，使得家具生產(chǎn)企業(yè)和家具流通企業(yè)的經(jīng)營、管理等各個層次、各個環(huán)節(jié)和各個方面的企業(yè)內(nèi)外信息資源充分整合，實現(xiàn)了信息資源的高度共享，并深挖其潛力，大大縮短了原始信息從傳遞到?jīng)Q策的反饋時間，管理層與基層以及各職能部門之間的溝通變得更加快捷和通暢，大大提高了企業(yè)的經(jīng)營和管理水平。

掌握終端，建立實時互通的分銷渠道及終端門店管理體系

鼎捷軟件的POS門店經(jīng)營管理終端系統(tǒng)，可與集團營銷中心（區(qū)域銷售中心）實時聯(lián)通，自動、及時上傳門店銷售數(shù)據(jù)，自動隨時接受上層銷售中心銷售政策，更新并調(diào)整POS銷售作業(yè)。

POS門店經(jīng)營管理終端系統(tǒng)支持連線自動聯(lián)通、斷線本地銷售數(shù)據(jù)緩存及連線后自動回傳斷據(jù)，可以滿足家具行業(yè)前臺銷售收銀作業(yè)需求，具有收銀銷售和預訂貨訂單多種店面銷售形式。

POS門店經(jīng)營管理終端系統(tǒng)支持門店退、換貨及門店維修管理流程，支持店面庫存管理及多店間庫存調(diào)撥作業(yè)，支持門店銷售報表分析，支持門店形成采購計劃，向上層銷售組織要貨，并自動匯總及營銷總部。此外，該系統(tǒng)還能實現(xiàn)門店現(xiàn)金自動結(jié)算及結(jié)算，并向總部結(jié)匯。多品牌、多業(yè)態(tài)的集團營銷體系管理

鼎捷軟件的產(chǎn)品可以實現(xiàn)總部統(tǒng)一商品資料及商品策略制訂，商品資料及商品策略自動下發(fā)到經(jīng)營終端。

該系統(tǒng)能夠自動收集渠道及終端銷售數(shù)據(jù)，總部及分區(qū)域多種價格策略可以靈活定義；總部及分區(qū)域可以實現(xiàn)統(tǒng)一營銷/促銷計劃管理，并且支持多種靈活搭配的促銷方式；具有集團統(tǒng)一會員管理及客戶關(guān)系管理功能；可以自動收集下屬終端的要貨計劃，實現(xiàn)商品自動分配及鋪貨計劃管理；促進集團銷售分析、銷售預測計劃模型的建立。鼎捷軟件的產(chǎn)品可以對新店開店的全過程進行管理，并可與B2B和B2C電子商務平臺無縫集成應用。

集團型多區(qū)域多層級物流配送管理

借助鼎捷軟件的產(chǎn)品，企業(yè)總部儲運中心和多區(qū)域分儲運中心可以實現(xiàn)多級配送管理；總部及區(qū)域可以動態(tài)平衡物流需求；企業(yè)可以輕松實現(xiàn)自有車隊管理和第三方物流發(fā)送管理、自有車隊車輛及司機的管理、運輸路線規(guī)劃及配送點裝卸順序管理，并可依據(jù)要貨計劃、配送計劃自動形成相應出貨及裝車。此外，鼎捷軟件的產(chǎn)品還可以生成第三方物流發(fā)送計劃，對第三方物流運輸費用進行核算。

建立高效協(xié)同的研發(fā)設計和多品種生產(chǎn)運作管理體系

鼎捷軟件的產(chǎn)品可與設計軟件協(xié)同集成運作，支持從門店設計和工廠生產(chǎn)的有效協(xié)同，并可通過PDM/PLM，快速將3D/2D圖檔轉(zhuǎn)化成物料清單和工藝。

鼎捷軟件的產(chǎn)品支持客戶的訂單多層BOM選配管理，在可變型產(chǎn)品模型的基礎上，結(jié)合客戶的需求，可以產(chǎn)品多屬性配置器為主要工具，進行產(chǎn)品快速配置，或通過對產(chǎn)品部分或局部的修改，進行相關(guān)功能、結(jié)構(gòu)或參數(shù)的設計，并且在配置后自動產(chǎn)生料號、BOM等資料。

鼎捷軟件的產(chǎn)品還可以支持異型改制和生產(chǎn)的協(xié)同，快速了解異型訂單狀況；依據(jù)MRP結(jié)果自動生成生產(chǎn)計劃和采購建議；進行生產(chǎn)排程管理和工序級生產(chǎn)控制；其電子看板管理功能可以實現(xiàn)對生產(chǎn)進度的可視化跟蹤；支持生產(chǎn)過程中的快速條碼報工管理；支持板式家具的包件條碼管理和出入庫控制；支持實木家具的單件條碼管理和出入庫控制；支持酒店辦公家具和工程項目的項目管理；支持辦公家具的快速選配件設計和生產(chǎn)管理；支持整套家具的配套生產(chǎn)和發(fā)貨管理；支持家具企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值管理和現(xiàn)場報表生成；支持車間生產(chǎn)管理看板和計件工資管理；支持家具行業(yè)的邊角料管理，提高木材的利用率。

自動核算，實現(xiàn)業(yè)務、財務一體化的集團化財務、資金統(tǒng)籌管理

鼎捷軟件的產(chǎn)品還具有以下功能：與業(yè)務各管理系統(tǒng)完全無縫集成的業(yè)務、財務一體化整合管理解決方案；業(yè)務管理單據(jù)直接生成結(jié)轉(zhuǎn)應收付管理及憑證；生產(chǎn)成本依據(jù)生產(chǎn)實際發(fā)生自動核算實際成本（材料成本、人工成本、制費成本、其它成本）；全面預算管理支持預算編制、預算事中控制及預算分析管理；預算控制與業(yè)務單據(jù)無縫集成；構(gòu)成完整的固定資產(chǎn)管理體系；支持直營門店、加盟門店終端財務自動核算方式；支持門店核算日清日結(jié)；支持現(xiàn)網(wǎng)銀集成化應用；支持集團各法人間內(nèi)部交易管理；具有集團財務報表自動合并分析功能；支持按區(qū)域分區(qū)逐級合并、自營及加盟、合資體系分別合并，多業(yè)態(tài)、多品牌縱向等多種財報合并方式。

聯(lián)邦家私作為家具行業(yè)的標桿企業(yè)，以自身成功的信息化之路完美闡釋了鼎捷軟件家具行業(yè)解決方案的價值。

被譽為中國民營企業(yè)發(fā)展常青樹的聯(lián)邦家私于2008年6月開始攜手鼎捷，啟用客制化的TOP-GP ERP管理軟件構(gòu)建集團信息平臺，向信息化邁進。

家具營銷方案范文第3篇

整體家居引領行業(yè)變革。近年，在終端市場，涂料品牌的專賣店猶如雨后春筍，遍地開花。欣欣向榮的背后，是行業(yè)下行對渠道、對營銷的不斷革新。

實際上，革新的背后都是消費驅(qū)動使然。日前舉行的第十一屆亞太經(jīng)濟論壇指出，隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和整體家居理念的流行，消費習慣正在改寫，家裝行業(yè)走向整體時代?！皬S商及經(jīng)銷商紛紛向一站式經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，進行多元品類經(jīng)營及配套銷售，家裝建材產(chǎn)品的終端消費方式，也由傳統(tǒng)的單品消費轉(zhuǎn)向一站式或體驗式消費?！闭搲嫌袑W者直言指出行業(yè)趨勢。

而在行業(yè)遍吹整體風的過程中，家電業(yè)的美的與家居業(yè)的科寶博洛尼這兩家企業(yè)，成為涂料行業(yè)很好的異業(yè)參考及行業(yè)標桿示范。在家電業(yè)各領域攻城略地的美的，不斷躋身電飯煲、電磁爐、電冰箱、豆?jié){機、空調(diào)等領域，以颶風般的速度擴張勢力，從九陽、格蘭仕、格力等手中搶奪了大片市場，成為家電四大巨頭之一。而同樣極具野心的科寶博洛尼，也走出了一條整體家居的橫向擴張之路。從進入櫥柜行業(yè)，到如今在300個城市設立經(jīng)銷商，成立1000家店面的偉業(yè)，并推出“家裝設計+產(chǎn)品設計+家具設計”的整體家居解決方案，成功打造了新一代家裝概念。

家電、家居行業(yè)的整體化案例為涂料行業(yè)的發(fā)展書寫了標桿，也給涂料行業(yè)帶來啟示：順應“大家居”的潮流，涂料市場也可以打造出適合行業(yè)發(fā)展的“墻面一體化”，走一站式涂裝服務之路。

多元化之寬窄門。那么，在行業(yè)變革下，多元化的發(fā)展是否為未來主流？

實際上，中國企業(yè)面臨最多的誘惑就是是否多元化。蘋果告訴我們“專一”也可以很幸福；我們也看到了聯(lián)想的成功，其多元化所帶來的龐大帝國；美的多元化之路不可謂不成功，科寶博洛尼的擴張也足以書寫新一番輝煌……

對于起步期的涂料企業(yè)而言，通過細分市場下的差異化品牌定位參與競爭是良策，但對于渠道結(jié)構(gòu)完善，有一定品牌知名度的品牌企業(yè)而言，多元化之路或許是方向。

高舉“健康”牌的行業(yè)領導品牌美涂士漆，率先轉(zhuǎn)型，提出打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，開始向“多元化”要效益。在美涂士專賣店內(nèi)，裝修漆、家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等，可謂一樣俱全，市場覆蓋面迅速拉大，滿足了不同的消費需求。

產(chǎn)品多元化帶來的則是經(jīng)銷商業(yè)務模式的轉(zhuǎn)變，從坐商到行商，主動尋找市場機會，其銷售必然提升。在行業(yè)下行之際，美涂士通過多元化策略，實現(xiàn)廠商共贏。

有了豐富的產(chǎn)品品類，就一定可以吸引消費者，決勝終端了嗎？

未必。多元化是一個系統(tǒng)工程，貿(mào)然多元化不僅不能幫助經(jīng)銷商盈利，還可能將品牌毀于一旦。這個多元化的門，你是進入寬門還是窄門，取決企業(yè)的核心力——品牌、產(chǎn)品、渠道等。

一體化背后的“四輪驅(qū)動”。多元化所帶來的產(chǎn)品創(chuàng)新，體現(xiàn)的是企業(yè)的核心競爭力。

而差異化競爭才是轉(zhuǎn)型升級的正確方向。美涂士差異化定位打造“墻面保護裝飾一體化全解決方案”，以全新的贏利模式，搭建輕松致富平臺，將為行業(yè)未來的發(fā)展提供思考的方向。

一體化模式，使終端店面轉(zhuǎn)變成服務平臺。如終端店接到消費者下單，轉(zhuǎn)給專業(yè)的裝修人員，依托店面為消費者服務，擴展了店鋪功能，大大提升了消費便利性，終端店鋪贏利能力也從單一的產(chǎn)品利潤增加了服務利潤。

“這顯然是一個多方共贏的策略——消費者獲得便利和放心，店面解決了訂單問題，企業(yè)的品牌實力進一步提升?！泵劳渴抗径隆⒏笨偛萌蔚轮胰绱嗽u價稱。

那么，美涂士的一體化服務模式靠什么支撐？為何可以一馬當先領跑行業(yè)？

1.渠道驅(qū)動。一個最基本的因素在于渠道創(chuàng)新。在一些涂料企業(yè)還在批發(fā)市場努力的時候，美涂士早已完成從傳統(tǒng)渠道到后期工程渠道、裝飾公司、大宗采購、電商等渠道的轉(zhuǎn)變和構(gòu)建。在工程工裝拓展方面頗有建樹，與恒大地產(chǎn)、陽光城集團、金螳螂裝飾、金科地產(chǎn)等建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，也正是其在渠道深耕、產(chǎn)品品類多元化發(fā)展中的優(yōu)勢體現(xiàn)。

多渠道模式體現(xiàn)了美涂士市場覆蓋的廣度，而快速布局三、四線市場，搶先一步掌握了優(yōu)質(zhì)渠道資源，這是決勝終端的核心。顯然，在涂料行業(yè)，美涂士“多渠引水”不僅引領了行業(yè)發(fā)展，而且有力支撐了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2.產(chǎn)品驅(qū)動。目前，美涂士擁有家裝漆、名潤專業(yè)家具漆、工程漆、墻紙、防水涂料等一體化墻面保護裝飾全系列產(chǎn)品，有力支撐“墻面保護裝飾一體化全解決方案”的新營銷戰(zhàn)略，成為行業(yè)內(nèi)少有的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的大型涂料企業(yè)。

立體營銷的背后，是美涂士漆強大的產(chǎn)品研發(fā)體系和品質(zhì)保障體系的支撐，通過新技術(shù)、新產(chǎn)品支撐市場，并通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足不同的細分市場。

美涂士漆以多元產(chǎn)品構(gòu)建了獨有的競爭優(yōu)勢。而針對“一體化專家”的營銷戰(zhàn)略，推出了不同的產(chǎn)品套餐組合。以“豪華型”、“尊享型”、“惠美型”三大套餐重拳出擊，為經(jīng)銷商提供操作方便、可成功復制的產(chǎn)品營銷方式。通過強勢品牌專營，多元化的產(chǎn)品，補充客單價，提升利潤增長點。多個套餐系列，專業(yè)的推廣服務，讓合作伙伴輕松致富。

3.服務驅(qū)動。由于涂料產(chǎn)品銷售的終端對象有很大不同，美涂士漆在服務體系的打造上分別針對消費業(yè)主、施工專業(yè)人士、零售客戶、裝飾公司、工程公司、家具廠實施針對性專業(yè)服務。

“瞄準明天的市場，涂料銷售進入服務時代是必然趨勢，美涂士墻面保護裝飾一體化方案專家，正是專注于未來的涂裝服務市場?！贬槍Α耙惑w化全解決專家”，美涂士漆提品配套選購方案，為經(jīng)銷商打造多級利潤級差。此外，還以個性化的“美麗涂裝”專業(yè)服務10步曲，為人們實現(xiàn)輕松煥新家的夢想。

“美麗涂裝”專業(yè)涂裝服務，輕松走完方案定制、專業(yè)檢測、施工保護、防水處理、墻面施工、木器涂裝、墻面藝術(shù)、標準驗收、免費質(zhì)保、好禮到家10步曲，關(guān)鍵10步，立刻刷新。

美涂士漆把服務提升到營銷戰(zhàn)略層面。加大全國服務渠道的開拓，專設40多個服務中心，提供全程跟蹤服務，為不同客戶量身定做專業(yè)的個性化服務等。

顯然，服務已經(jīng)成為美涂士最終極的戰(zhàn)略力，且不可復制。

4.營銷驅(qū)動。涂料行業(yè)競爭慘烈，如何在紅海的品牌塑造領域跳出來顯得尤為重要。美涂士漆一馬當先，率先采用品牌代言人，通過明星代言模式，高舉高打，既為其開疆拓土立下了汗馬功勞，又有效提升了品牌知名度。

顯然，品牌美譽度的塑造成為美涂士漆當下的戰(zhàn)略重心。因此，我們看到美涂士不遺余力的公益活動，如與團中央共同推動“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃”和“保護母親河行動”……2013年，除啟動已經(jīng)形成品牌系列的“健康行·5C新生活”主題推廣活動外，美涂士借助微博等社會化媒體工具，進行互動營銷，在線上造勢，為線下促銷引流，再一次創(chuàng)新了涂料行業(yè)的營銷方式。

家具營銷方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：家具企業(yè)；綠色營銷

一引言

綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護觀念作為其經(jīng)營哲學思想，以綠色文化為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，將企業(yè)自身利益、消費者利益、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益統(tǒng)一起來，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務進行構(gòu)思、設計、銷售和制造。

綠色營銷觀是適應21世紀的消費需求而產(chǎn)生的一種新型營銷觀念，是人們追求健康、安全、環(huán)保的意識形態(tài)下發(fā)展起來的一種新的營銷方式和方法。能夠積極響應我國所倡導的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，綠色營銷戰(zhàn)略必將成為我國企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

二我國家具產(chǎn)品綠色營銷面臨的困境

家具企業(yè)生產(chǎn)管理方式阻礙綠色營銷的發(fā)展很多家具企業(yè)過分注重近期和微觀利益，使得綠色營銷客觀上面臨著不少問題和障礙。生產(chǎn)方式、管理方式滯后，不注重環(huán)境保護，隨意排放生產(chǎn)過程中的污物(如污水、廢氣、廢渣)，給環(huán)境造成一定程度的污染。

綠色消費需求不足

我國仍屬于發(fā)展中國家，人口眾多，共有13億人口，2006年底我國大陸城鎮(zhèn)人口為5.77億，農(nóng)村人口為7.37億。人口受教育水平參差不齊，了解并接受了綠色營銷的消費者數(shù)量有限，很多消費者還不懂得綠色營銷的意義，沒有形成內(nèi)在的綠色消費需求。

很多家具企業(yè)沒有確立綠色營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)進行營銷活動的指導思想，沒有確立綠色營銷戰(zhàn)略，相應地，就不能制定綠色營銷計劃和措施，從而在家具設計、原材料選購及使用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能性能、設計理念、制造過程中就沒有考慮到綠色因素的影響。就不能生產(chǎn)出綠色家具，在銷售渠道的選擇上，還沒有從家具的綠色因素出發(fā)來考慮如何簡化分銷環(huán)節(jié)，防止在分銷過程中二次污染；因此就不能進行綠色營銷。

三實施綠色營銷策略

2008年，由于歐美地區(qū)購買力持續(xù)下降，嚴重影響我國家具出口，我國家具企業(yè)今年對品牌推廣也越來越重視。家具企業(yè)不惜在央視等媒體上投入的過千萬的廣告費，通過各種手段全力打造品牌，但是現(xiàn)階段貿(mào)易壁壘日益增多，特別是近年來歐美地區(qū)對進口家具的技術(shù)和環(huán)保標準日益提高，對中國家具出口的影響日益顯現(xiàn)。如歐洲一些國家已經(jīng)將森林認證作為木材產(chǎn)品進口的一個必要條件，而美國近期也因重金屬含鉛量超標而多次召同中國家具產(chǎn)品。為此，應鼓勵和引導企業(yè)加大對家具產(chǎn)品的研發(fā)力度，積極實施品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)業(yè)整體水平，這一舉措任重而道遠，因此，我國家具企業(yè)要實施如下綠色營銷策略：

制定企業(yè)發(fā)展的綠色戰(zhàn)略：作為綠色家具產(chǎn)品營銷計劃的實施基礎，綠色戰(zhàn)略包括綠色家具品牌計劃，綠色家具產(chǎn)品研發(fā)計劃，綠色產(chǎn)品營銷推廣計劃，綠色家具營銷服務計劃等等。家具企業(yè)要通過國際環(huán)境管理體系標準(ISO14000)認證工作，ISO14000《環(huán)境管理系列標準》是國際標準化組織順應世界保護環(huán)境的潮流，對環(huán)境管理制定的一套國際標準．以規(guī)范企業(yè)等組織行為，達到節(jié)省資源，減少環(huán)境污染，改善環(huán)境質(zhì)量，促進經(jīng)濟持續(xù)、健康發(fā)展的目的。家具企業(yè)通過綠色認證，就獲得了綠色簽證，就等于取得了進入市場的“綠色通行證”。同時家具企業(yè)還要遵守國際環(huán)境公約和WTO協(xié)議中的環(huán)境條款、綠色標志制度等等，保證所生產(chǎn)的家具產(chǎn)品符合綠色標準。同時企業(yè)也要側(cè)重塑造綠色形象，在環(huán)保方面獲得良好的聲譽。

提升綠色家具的消費需求：家具企業(yè)要與政府協(xié)作，采取不同方式對消費者進行綠色意識教育、培訓、宣傳，以提高全民的環(huán)境知識水平，加強消費者“綠色意識”的覺醒，使消費者對環(huán)境惡化與自身健康受損之間關(guān)系的認識，逐漸形成綠色消費觀念，產(chǎn)生對綠色家具的消費需求。

家具產(chǎn)品研發(fā)綠色化：綠色家具產(chǎn)品研發(fā)要求從原材料的選用上下功夫，例如實木，特別是某些名貴木材不僅屬綠色材料，而且具有一定的彈性、透氣性、保溫性等各種優(yōu)異的性能，始終受到廣大顧客的喜愛。在保護原始森林的形勢下，實木應用非常有限；要滿足顧客對實木家具的需求，就應研制出各種價廉物美的速生材(梧桐木、楊木)家具以投入市場。

原輔材料采購綠色化：采購是源頭，是供應鏈的最重要的一部分。選用各項指標符合標準的原輔材料，杜絕污染。如粘合劑、涂料、和板材等要符合《環(huán)境標志產(chǎn)品技術(shù)要求家具》標準，這一標準是國家環(huán)?？偩诸C布的國家環(huán)境保護行業(yè)標準，從技術(shù)上對家具的主要原材料(粘合劑、涂料和板材等)給出了嚴格的指標限值，并經(jīng)過嚴格的產(chǎn)品檢測。涂料、膠合板、刨花板、泡沫填料、塑料貼面等材料中都不同程度的含揮發(fā)性有機化合物(TVOC)，世界衛(wèi)生組織(WHO)、美國國家科學院／國家研究理事會(NAS／NRC)等機構(gòu)一直強調(diào)TVOC是一類重要的空氣污染物。因此，選擇達標的原輔材料至關(guān)重要。

家具的制作過程綠色化：制作過程中應該注意選用綠色的涂料及膠粘劑，在涂料中，一般清漆的涂層固化成涂膜后無毒性，不會危害人體健康。但色漆的涂層固化成涂膜后，可能會含有可溶性的鉛、鎘、鉻、汞等重金屬有害物質(zhì)。在膠粘劑中，聚醋酸乙烯乳白膠基本無毒，應大力提倡使用。另外，家具生產(chǎn)的環(huán)境也要求綠色，嚴格按照日本企業(yè)首先倡導的5s管理進行環(huán)境治理，真正做到車間達到整潔、消除臟污，穩(wěn)定品質(zhì)，減少污染。企業(yè)也要按照IS014001環(huán)境標準實行清潔生產(chǎn)，這樣，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅對消費者低毒少害，對周圍環(huán)境和工人的身體健康也不會造成危害。這樣，企業(yè)、員工、公眾之間便構(gòu)成一個和諧的綠色氛圍。

強化家具的包裝綠色化：綠色包裝是指節(jié)約資源，減少廢棄物，用后易于回收再用或再生，易于自然分解，又不污染環(huán)境的包裝，家具產(chǎn)品包裝可以選用紙類等可分解、無毒性的材料來包裝，并使包裝材料單純化，避免過度包裝。

制定家具的綠色營銷組合方案：

首先，要制定家具產(chǎn)品的綠色價格，要綜合分析產(chǎn)品的成本，市場需求及競爭等因素，制定出合理的價格，以滿足顧客的需求。其次，要選擇家具綠色營銷渠道，注重營銷渠道相關(guān)環(huán)節(jié)工作，選擇綠色運輸工具，建立綠色倉庫，綠色裝卸、運輸、貯存。構(gòu)建強有力的中間商銷售網(wǎng)絡，建立短渠道、寬渠道．減少渠道資源的消耗，降低渠道費用。建設綠色家具售前、售中、售后服務體系，更好地讓綠色家具走入尋常百姓家。最后，開展綠色促銷，增大家具產(chǎn)品廣告的力度，宣傳企業(yè)的綠色形象，同時人員促銷也很重要，這主要是考慮到目標市場多為文化層次較高的顧客。

家具營銷方案范文第5篇

訊：時下網(wǎng)絡對于人們生活、工作及消費觀念的影響可見一斑，正因此也在改變家居企業(yè)未來發(fā)展的思維取向。早在幾年前，眾多家居企業(yè)紛紛將目光匯聚于炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)，但由于家具產(chǎn)品無法實現(xiàn)標準化，以及價格體系的統(tǒng)一，讓家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展裹足不前。2009年6月25日，曲美家具公司高調(diào)宣布e世界網(wǎng)絡商城正式上線，這是家居行業(yè)出現(xiàn)的第三類電子商務模式。經(jīng)過半年多時間的運營，曲美品牌成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，為提升品牌知名度起到良好的作用。

基于曲美成功實例，尚品宅配、耀邦家具等也紛紛高調(diào)推出自己的網(wǎng)上商務平臺；而家居賣場也不甘落后，好百年家居去年在深圳正式推出好百年家居e購網(wǎng)，簡愛家居也定下B2C網(wǎng)購平臺制作方案，紅星美凱龍的電子商務平臺南京“試水”，這些都說明，整個家居行業(yè)都十分看好網(wǎng)絡購物這塊尚未分配的大蛋糕。

利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)不僅僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡購物商城，以具有創(chuàng)新意識的TATA木門為例，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面所做的舉動也是可圈可點。既往TATA木門通過與國內(nèi)知名門戶網(wǎng)站合作，所策劃一系列推陳出新的促銷活動，成功吸引海量網(wǎng)友目光，成功打造TATA品牌形象，輕松實現(xiàn)產(chǎn)品銷量提升。而今，2010年3月21日下午一點半TATA木門全國170家網(wǎng)店將同步上線，開始試營業(yè)。從而開拓了企業(yè)營銷的新渠道，實現(xiàn)了網(wǎng)上資格預定和店面銷售的有機配合。

網(wǎng)絡營銷成功實例讓眾多家居企業(yè)不能再坐以待斃、坐失良機。通過與家居門戶網(wǎng)站強強聯(lián)合，展示品牌魅力、宣傳銷售信息、與網(wǎng)友互動促進銷售等一系列舉措在2010年成為眾多家居企業(yè)創(chuàng)新的思維模式。