前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇美容培訓(xùn)心得體會(huì)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

美容培訓(xùn)心得體會(huì)范文第1篇

2014年3月14日—3月16日

我有幸參加了上海星辰教育培訓(xùn)中心和中國(guó)幼教網(wǎng)—景禾教育培訓(xùn)中心在濟(jì)南組織的“幼兒園集體教學(xué)優(yōu)質(zhì)課觀摩交流會(huì)”。學(xué)習(xí)時(shí)間不僅安排的緊湊，而且內(nèi)容也很豐富，涉及的學(xué)科有社會(huì)、科學(xué)、語言、音樂、美術(shù)、體育健康、情景閱讀的領(lǐng)域。通過這三天的的聽課學(xué)習(xí)讓我感受頗深，給了我不小的觸動(dòng)和理論引領(lǐng)，真是受益匪淺，越發(fā)覺得要學(xué)習(xí)的態(tài)度了，就這次聽課的體會(huì)做一下總結(jié)：

首先，觀摩了山東省各地區(qū)的優(yōu)質(zhì)課，涉及到了社會(huì)、科學(xué)、音樂三個(gè)學(xué)科，課后由董旭花老師做點(diǎn)評(píng)，評(píng)優(yōu)補(bǔ)缺、事實(shí)點(diǎn)撥。給我印象深刻的事大班社會(huì)活動(dòng)“城市美容師”。這節(jié)課教師生動(dòng)的教學(xué)、真實(shí)的環(huán)衛(wèi)工人、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那榫吃O(shè)計(jì)既豐富了孩子們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又讓孩子們真實(shí)的體驗(yàn)到環(huán)衛(wèi)工人的辛苦，懂得了愛護(hù)環(huán)境，不亂扔垃圾的道理。各位老師有著不同的教學(xué)風(fēng)格，以幽默的語言讓孩子們?cè)谳p松愉快的氛圍里，都積極的投入到活動(dòng)中去，孩子們也非常配合，表現(xiàn)特別棒！

其次，應(yīng)彩云老師的講座“形式，使孩子愛上繪本”和施路搶鮮Φ摹壩錐體育教育的思考”專題講座，講座中老師們運(yùn)用各種圖片、案例和視頻來分析存在的問題，在互動(dòng)中提高大家的認(rèn)識(shí)和思考解決問題的方案讓我受益匪淺。在應(yīng)彩云老師的講座中提到，擁有良好的閱讀習(xí)慣和優(yōu)秀的閱讀能力是孩子們必備的能力。應(yīng)老師還提到，繪本教學(xué)的形式和目標(biāo)：看圖聽賞、看圖講述、回想討論、反復(fù)感知、整體認(rèn)讀、討論理解、體驗(yàn)理解、耳熟能詳、現(xiàn)實(shí)運(yùn)用、完整賞析、分段賞析。目標(biāo)則是：讀懂文本、理解主題、學(xué)習(xí)語言。施老師則給我們除了語言上的交流外，還給我們播放了一些視頻（例……）。施老師提倡幼兒園體育教育的目標(biāo)是：讓孩子愛運(yùn)動(dòng)、能運(yùn)動(dòng)、會(huì)運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的精神和素養(yǎng)（例……）。

美容培訓(xùn)心得體會(huì)范文第2篇

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。以下是小編精心收集整理的美容院活動(dòng)方案，有

美容院活動(dòng)方案1一、免費(fèi)顧問

免費(fèi)顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人帶給免費(fèi)的顧問服務(wù)，擴(kuò)大知名度的同時(shí)能夠吸納一些顧客。

二、新微信新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域，做會(huì)員營(yíng)銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會(huì)員改成了粉絲，同樣在微營(yíng)銷領(lǐng)域，也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì)，其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式，透過微信公眾號(hào)，微信朋友圈，限度的把顧客群體聚到一齊。

常規(guī)做法:新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，即可成為會(huì)員，后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。此刻流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì)，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院能夠組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一齊，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶。

三、推出個(gè)性功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)

例如:芳享美白時(shí)刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào)，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品，包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張。同時(shí)，為了鼓勵(lì)更多的女性透過敷面膜，調(diào)理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動(dòng)，大幅讓利消費(fèi)者，活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

四、代金券活動(dòng)促銷

美容院能夠和商場(chǎng)一樣，在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券，如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限)，購(gòu)滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限)，如果對(duì)美容院的項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)認(rèn)可的顧客來說，這就是很實(shí)惠的促銷。

針對(duì)附近單位、小區(qū)社團(tuán)等舉辦活動(dòng)這種方式積累人氣，透過吸引眼球的刺激活動(dòng)讓潛在顧客以組團(tuán)入會(huì)的方式加入美容院。當(dāng)然，還有類似定期抽獎(jiǎng)、彩票連心、上門服務(wù)、親情攻略等等方式，只要美容院精心準(zhǔn)備，策劃各種各樣的活動(dòng)，制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動(dòng)中透過各種方案大放異彩。

美容院活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題:如果愛自己，就讓自己更美麗

活動(dòng)日期:2020年4月30日~5月3日

活動(dòng)資料:

1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購(gòu)買美容項(xiàng)目，就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠

2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來消費(fèi)的顧客，可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。

3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測(cè)試。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、想要活動(dòng)舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。

所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月開始進(jìn)行。

2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。

夏日十分適合做上門服務(wù)活動(dòng)，不妨在五一活動(dòng)期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。

3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問題。

二、活動(dòng)主題:五一充分展示您的美麗

活動(dòng)日期:2020年4月30日~5月3日

活動(dòng)資料:

優(yōu)惠一:活動(dòng)期間，每一天前10名客戶，能夠享受項(xiàng)目5.1折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二:消費(fèi)有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。

優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi)，消費(fèi)到300以上的，就能夠再加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、做好宣傳工作

a.最簡(jiǎn)單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。

b.宣傳單:提前一周，地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

2、店里的準(zhǔn)備:橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

3、人員要安排好，活動(dòng)開始前員工做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn)，并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

三、活動(dòng)主題:繽紛五一，美麗從此刻開始

活動(dòng)日期:2020年4月30日~5月3日

活動(dòng)資料:

驚喜一:每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力;

驚喜二:每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對(duì)放利，低至51元;

驚喜三:凡進(jìn)場(chǎng)客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);

驚喜四:以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營(yíng)銷點(diǎn)。

美容院活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：

大聲告訴你心儀ta

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月11日

三、活動(dòng)對(duì)象：

年齡在18—40歲左右的單身男女

四、活動(dòng)目的：

既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的機(jī)會(huì)。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：好像大聲說喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說出最想說的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在20__年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

將光棍節(jié)促銷活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然如果美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。

美容院活動(dòng)方案4二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

1、主題：春生萬象好運(yùn)來

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立_架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立_架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

無男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

2、個(gè)人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)

主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng)

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置_架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、_架、KT板、拉

網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

促銷方案

3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷。

四月(農(nóng)歷三月)：

主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?

活動(dòng)時(shí)間：三十天

活動(dòng)對(duì)象：新客戶

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過夏天了，所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)

1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片，磯竿。

2、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來單肩包。

4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”龍須茶(回報(bào)健康給最愛的母親)

溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多

設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意：1、在您的關(guān)愛下，我長(zhǎng)大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)!

促銷方案

2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?

溫馨卡的文字內(nèi)容：

敬愛的母親們，親愛的顧客們：

母親節(jié)歡樂!

您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!

您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……

在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!

敬請(qǐng)您的光臨

2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

建議：1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

4、針對(duì)大賽的參賽和過程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?

2、黃金周想改變一下形象嗎?

快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎?

六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

促銷方案

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題;

2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

3、宣傳以綠色健康為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：

主題：減負(fù)之旅――漂亮無極限負(fù)擔(dān)去無蹤

活動(dòng)時(shí)間：十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。

建議：1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)

主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆

2、尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動(dòng))

活動(dòng)時(shí)間：五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。

建議：1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

3、凡是超過標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽圖醴駛蠣廊菹钅?/p>三次?？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。

促銷方案

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

十月――十一月(農(nóng)歷九――十月)：國(guó)慶節(jié)

主題：1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!

2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;

還更多愛美女性以完美曲線。

活動(dòng)時(shí)間：七~十五天

活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品。

建議：1、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

3、盡量讓客戶購(gòu)買半年卡

十二月(農(nóng)歷十一月)：圣誕節(jié)、元旦

主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：五天(會(huì)議時(shí)間半天)

活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場(chǎng)所

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置_架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、_架、KT板、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂喧染。

建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。

4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑

美容院活動(dòng)方案5現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動(dòng)一搞，生意__”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛?，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來新消費(fèi)。

二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

美容培訓(xùn)心得體會(huì)范文第3篇

一、用信念燃放激情，使隊(duì)伍鼓足斗志。中心抓住管教民警這個(gè)關(guān)鍵，針對(duì)成立初期部分民警工作信心不足、畏難情緒較重等情況，中心科學(xué)確立了“教育、感化、挽救”工作方針，強(qiáng)化“踐行使命、求實(shí)創(chuàng)新、矯治育人、打造和諧，追求卓越”核心理念，樹立“沒有教不好的學(xué)員，只有不稱職的教官”，“進(jìn)來一個(gè)，變好一個(gè)，成功一個(gè)”雄心壯志，凝聚民警士氣，激勵(lì)隊(duì)伍斗志。教育管教隊(duì)伍做到“三心三真”，即對(duì)學(xué)員談心教育耐心，觀察學(xué)員思想變化細(xì)心，解決學(xué)員問題有愛心;幫助學(xué)員掏真心、動(dòng)真情、下真功，激勵(lì)隊(duì)伍將自己的滿腔真情和愛心轉(zhuǎn)化為學(xué)員教育轉(zhuǎn)變的催化劑，自覺消除思想上的誤區(qū)和雜念，廣泛形成不做“功虧一簣，貽誤人生”之人，愿為“功在當(dāng)代，利在千秋”之舉的良好風(fēng)氣。

二、用溫情融化心結(jié)，幫學(xué)員找回自尊。為解決問題少年普遍自尊心受損、心結(jié)難以解開的心理難題，一是做到“三對(duì)待四知道”。要求教官們對(duì)學(xué)員像父母對(duì)待子女，像醫(yī)生對(duì)待病人，像老師對(duì)待學(xué)生;知道學(xué)員基本情況，知道學(xué)員主要違法犯罪事實(shí)，知道學(xué)員社會(huì)關(guān)系，知道學(xué)員文秘雜燴網(wǎng)現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，用真情撫慰學(xué)員心理傷痛。二是搭設(shè)了兩座“心橋”。中心廣泛調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，在學(xué)員和社會(huì)之間搭起了“連心橋”和“愛心橋”。4月以來，通過省電視臺(tái)、南國(guó)都市報(bào)和南海網(wǎng)公開征集20多人愛心志愿者走進(jìn)中心開展幫扶;1名沒有監(jiān)護(hù)人的學(xué)員得到愛心人士的親情認(rèn)領(lǐng)和安撫;市司法局和市檢察院7名女干警、農(nóng)墾社區(qū)4名退休女職工組成“愛心媽媽”幫教組，堅(jiān)持每月2次到中心進(jìn)行幫教，幫學(xué)員消除心理陰影。三是推行人性化管理。推行學(xué)員稱民警為教官、輔導(dǎo)員，減少了抵觸情緒，拉近了心靈距離;統(tǒng)一免費(fèi)配發(fā)了服裝、被褥等全套生活用具;定期安排家長(zhǎng)和監(jiān)護(hù)人與學(xué)員吃親情餐;組織教官為學(xué)員縫補(bǔ)衣服;組織醫(yī)護(hù)人員每天定期對(duì)學(xué)員進(jìn)行巡診;教官每晚巡房為學(xué)員添衣掖被，不斷增進(jìn)學(xué)員親情感、認(rèn)同感和歸宿感。

三、用文化孕育心智，教學(xué)員學(xué)會(huì)自強(qiáng)。為培育學(xué)員心智，樹立自強(qiáng)理念，一是普及文化教育。成立了文化教育組，對(duì)學(xué)員開展掃盲教育，普及文化科技知識(shí)。二是實(shí)施傳統(tǒng)文化教育。邀請(qǐng)?？谛⒘畤?guó)學(xué)啟蒙中心的8名老師每周1天連續(xù)兩個(gè)月組織學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》等，用中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育熏陶學(xué)員。三是開展“六個(gè)三”活動(dòng)。通過開展寫三封信、唱三首歌(《生命之河》、《感恩一切》)、《跪羊圖》、讀三本書、寫三篇感想、做三件好事、寫三本日記六項(xiàng)活動(dòng)，每個(gè)學(xué)員都寫出了感情真摯的悔過書，有6名學(xué)員積極提供線索并配合公安部門破獲案件15宗。四是創(chuàng)辦特色學(xué)習(xí)教育園地。定期出版《陽光地帶》教育報(bào)刊，建立集心得體會(huì)、電視知識(shí)等于一體的學(xué)習(xí)宣傳欄，營(yíng)造濃郁的文化氛圍。五是開展興趣培養(yǎng)。作家原上草自愿到中心幫教，重點(diǎn)對(duì)愛好寫作的學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)培養(yǎng)。六是動(dòng)員全社會(huì)提供學(xué)習(xí)教育保障。全市政法系統(tǒng)開展“我為挽救未成年人捐一本書”活動(dòng)共捐書2380冊(cè);市教育局免費(fèi)提供了100套課桌椅和100套校服;市勞教所從有限行政經(jīng)費(fèi)中預(yù)借了20萬元管理教育經(jīng)費(fèi);省綜治辦林捷主任、市政府劉慶聲副市長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)分別親自向中心捐款1000元，市司法局組織全局干部開展“為挽救失足少年獻(xiàn)愛心捐款”活動(dòng)，共捐款20000多元，積極為學(xué)員創(chuàng)造和改善學(xué)習(xí)教育環(huán)境條件。

四、用法理矯正行為，促學(xué)員守法自律。為解決學(xué)員守法自律意識(shí)普遍不強(qiáng)的難題，一是實(shí)施一守則兩規(guī)范教育。讓學(xué)員熟知中心的各類規(guī)范性制度要求，增強(qiáng)自我約束意識(shí)。二是實(shí)施法紀(jì)教育。組織學(xué)員有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)《治安管理處罰法》、《刑法》、《禁毒法》等電視法規(guī)知識(shí)，強(qiáng)化電視意識(shí)。三是開展以案析理現(xiàn)身說教。結(jié)合學(xué)員典型案例進(jìn)行分析和講解，開展思想互動(dòng)交流，組織曾經(jīng)是失足少年的愛心人士朱先生進(jìn)行現(xiàn)身說教，使學(xué)員在寓教于樂中明辨是非，認(rèn)錯(cuò)悔過。四是實(shí)施心理矯治。與?？诮?jīng)濟(jì)學(xué)院心理學(xué)康喬、李麗慧教授共同研究制定了一套問題少年心理矯治方案，逐個(gè)建立個(gè)體心理檔案，結(jié)合問題少年心理特點(diǎn)，每周安排3個(gè)課時(shí)，連續(xù)8周進(jìn)行團(tuán)體心理輔導(dǎo)。邀請(qǐng)心理輔導(dǎo)專家傳中、王海玲等老師每周進(jìn)行個(gè)體心理輔導(dǎo)，并與省團(tuán)委辦的“12355”青少年心理咨詢熱線掛鉤，為問題少年及其家長(zhǎng)提供心理咨詢服務(wù)。與省營(yíng)養(yǎng)家協(xié)會(huì)共同組織“心理破冰”拓展訓(xùn)練，使學(xué)員通過親身體驗(yàn)，重塑自我，全方位矯正不良行為。

五、用勞動(dòng)鍛造良習(xí)，讓學(xué)員成長(zhǎng)自立。為激勵(lì)學(xué)員熱愛勞動(dòng)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，提高生存能力，一是培育自理能力。按照準(zhǔn)電視化的要求安排每周一天的隊(duì)列訓(xùn)練，增強(qiáng)學(xué)員的身體素質(zhì)和執(zhí)行意識(shí);從教疊被子、洗衣服、整理個(gè)人內(nèi)務(wù)做起，堅(jiān)持每日做到內(nèi)務(wù)管理四個(gè)統(tǒng)一，四個(gè)定位，從行為舉止上培養(yǎng)學(xué)員好的養(yǎng)成。二是組織習(xí)藝勞動(dòng)。從海南藝源工藝品有限公司引進(jìn)了制作手鏈的習(xí)藝技術(shù)，每周安排學(xué)員進(jìn)行一定時(shí)間的習(xí)藝勞動(dòng)，讓他們學(xué)習(xí)一些必要的生活技能，培養(yǎng)用勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值意識(shí)，摒棄好逸惡勞、坐享其成等惡習(xí)，塑造健康的世界觀和價(jià)值觀。三是培育生存技能。海南花仙子美容學(xué)校愛心人士孫女士，專門指派2名具有豐富經(jīng)驗(yàn)的美容美發(fā)師，到中心向?qū)W員免費(fèi)傳授美容美發(fā)技術(shù)，并承諾可為優(yōu)秀學(xué)員提供就業(yè)崗位。省企業(yè)家協(xié)會(huì)也派人到中心為學(xué)員免費(fèi)提供就業(yè)培訓(xùn)，努力讓學(xué)員各有一技之長(zhǎng)，能夠自食其力。

美容培訓(xùn)心得體會(huì)范文第4篇

回顧-08年的工作

08年10月1日我正式升職為現(xiàn)公司主管職位，那時(shí)候的我在大家眼里就是一個(gè)不太懂事的小女孩，記得當(dāng)這個(gè)消息傳出去的時(shí)候大部分人都會(huì)吃驚，都想不到升職的人是我，都以為是阿娟（因?yàn)槟菚r(shí)候我和娟都是班長(zhǎng)，她比我先進(jìn)公司，我進(jìn)來的時(shí)候她已經(jīng)是班長(zhǎng)）她出來社會(huì)工作多年，無論是交際還是管理，她都比我強(qiáng)。然而升職的不是她，我升上不久，她就走了。

其實(shí)從一踏入公司那一刻我就給自己定目標(biāo)每個(gè)月都要盡自己能力去做到最好。最后如我所愿，進(jìn)來三個(gè)月我就當(dāng)上了班長(zhǎng)，（巧合那個(gè)班長(zhǎng)走了，那時(shí)候我業(yè)績(jī)很好）接著過了二個(gè)月后又升上主管（原因是那個(gè)主管說要辭職回家結(jié)婚，她是廣西人）

10月1號(hào)那晚老板和彭小姐帶我去多美麗吃東西，起想那時(shí)候其實(shí)我很緊張，緊張什么？（因?yàn)樗俏疑纤竞退谝黄鹁褪歉杏X到緊張！~）吃完東西回來的路上老板問我：曉英你知不知道為什么我們都選你而不選娟做主管？我說不知道噶，我都覺得娟各方面都比我強(qiáng)！~老板的講解讓我大吃一驚。他說：“娟是好多方面都比你強(qiáng)，但是她是一個(gè)很有心計(jì)的人，有時(shí)很狡猾，而你就不同了，讓人感覺善良老實(shí)~把公司交給你比較有安全感！~希望你用心去經(jīng)營(yíng)好公司”。

剛升上的時(shí)候我手忙腳亂，老板花了很多心思去教我為人處事，老板是佛山人，在我升職那半年他幾乎一個(gè)月來一次公司，那時(shí)候我也很用心去學(xué)，學(xué)了不少。不過還是不能讓老板很滿意，我記得當(dāng)時(shí)候老板說了一句話：曉英你讓人感覺很細(xì)佬女，可不可以變成熟點(diǎn)？不過成熟這個(gè)嘛急也急不來，這些都與你的年齡交際閱歷和日常生活所經(jīng)歷的事情有著很密切關(guān)系。希望你以后慢慢的可以變得成熟?！蹦菚r(shí)候彭小姐還帶我去買衣服，買了很成熟的職業(yè)裝，其實(shí)我一點(diǎn)也不喜歡，但是她說：人嘛都一樣，只要把外表包裝好，讓人感覺到一種威信再加上工作上努力，這樣讓人更有說服力。當(dāng)時(shí)候彭小姐說送給我當(dāng)是禮物的，希望以后我好好看管好公司，但是我很固執(zhí)回到公司后一定要把錢還給彭小姐···額！~讓人感覺有點(diǎn)傻！送也不要··呵呵，當(dāng)時(shí)候就是這種性格！~分不清好與壞，真與假！~

08年就這樣過去了··業(yè)績(jī)總的來說過得去

09年---在玫琳凱的成長(zhǎng)路程

09年8月經(jīng)同事介紹我認(rèn)識(shí)了中國(guó)玫琳凱化妝品公司，開始是因?yàn)槲夷樕祥L(zhǎng)了痘痘，一心只是想把痘痘問題解決，當(dāng)時(shí)并沒有想過自己要去經(jīng)營(yíng)琳凱化妝品事業(yè)。但后來去那里聽課聽多了喜歡上了MK公司的文化文化是這樣說的：你希望別人怎么對(duì)待你，你也要怎么樣對(duì)待別人，我超喜歡這句話，我一直拿它當(dāng)作我的座右銘。既然MK公司是一個(gè)教人怎么做人與教人怎么成功的公司，我現(xiàn)在正值成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的年華，它對(duì)于我來說是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)與鍛煉的平臺(tái)，我除了學(xué)習(xí)到做人與做事外我還可以學(xué)到很多美容知識(shí)比如說護(hù)膚還有化妝修眉這些，最重要的是盡快把我的痘痘消除。想著想著心里樂開了。于是我拿了3千元來定貨很爽快地加入了玫琳凱化妝品公司成為了一名兼職的美容顧問。

回去我把這個(gè)消息告訴了我身邊所有的朋友，當(dāng)他/她們聽到這個(gè)消息的時(shí)候，大部分人都說我瘋了說我去做傳銷，有的人還跟我斷絕了朋友關(guān)系把我的QQ拉到黑名單躲著我?；氐郊遥野堰@消息告訴我家人，我媽媽和哥哥都說我瘋了被洗腦了，說我做不來的，不要那么傻。家人罵也罵了，大道理小道都說完了。最后我還是決定去做。當(dāng)時(shí)也有小部分人支持我做的，朋友中給我印象最深的是佐哥哥說的一句話：

我覺得他說得很對(duì)。

成為MK美容顧問那天起我每天下班一有空就往工作室跑。首先學(xué)習(xí)上美容課，在紅麗老師的教導(dǎo)下我學(xué)會(huì)了上美容課，在這里要謝謝她的教導(dǎo)，謝謝她經(jīng)常給我指點(diǎn)鼓勵(lì)贊美，每當(dāng)我有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候她都會(huì)說：親愛的你很棒。記得第一次給自己朋友上美容課的時(shí)候就是對(duì)著課本念，眼晴沒有離開過課本，根本沒有理會(huì)對(duì)面坐著的朋友，呵呵，還有那么一點(diǎn)緊張，念得也不怎么順，后來練習(xí)多了，上多了幾堂美容課后感覺讀起來也順多了，也懂得了與朋友互動(dòng)。

在MK每個(gè)月都有一兩次整個(gè)家族集合在廣州一起學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。學(xué)習(xí)場(chǎng)地費(fèi)、吃飯費(fèi)、買書全部的費(fèi)用都是AA制的。我們茂名的姐妹們很多時(shí)候都是一起包車去，每次都是晚上去，在車?yán)锼挥X早上就到了。每次去學(xué)習(xí)在車上我都感覺時(shí)間過得特別長(zhǎng)，特別難熬、很辛苦。不過每次我都告訴自己：如果這點(diǎn)困難就怕了，那還加入玫琳凱干嘛~還想學(xué)什么知識(shí)還談什么成功？每次遇到困難我都會(huì)對(duì)自己說這算不了什么加油！

在家族的培訓(xùn)下我的腦袋成長(zhǎng)了不少。女人應(yīng)該怎樣把握自己的命運(yùn)，怎么樣去經(jīng)營(yíng)自己的家庭與事業(yè)，怎樣去體現(xiàn)自己的價(jià)值？這些老師都給我們說得很詳細(xì)。那時(shí)候老師發(fā)了很多寫滿信念的紙張給我們，叫我們都要背熟，背熟就屬于自己的了，以后自己遇到什么困難就拿它出來激勵(lì)自己也可以激勵(lì)身邊的朋友家人們。于是我每天都看那些信念每天都背幾條。

如今我離開MK也一年了，剛離開MK的時(shí)候每次和林（前男友，那時(shí)候他支助了不少支金給我）見面他都會(huì)同我開玩笑：“今年什么時(shí)候把粉紅色小車開回來呢，我等著你的車去兜風(fēng)哦，當(dāng)時(shí)候勸你你又不理會(huì)我，連我的本錢也搭進(jìn)去了，五萬沒了吧，在茂名直銷是做不來的。唉，算唄，當(dāng)給你買個(gè)教訓(xùn)。”我沒必要向他辯解些什么，因?yàn)樗肋h(yuǎn)也不會(huì)懂。我自己有沒有真的虧了我自己知，我還年輕，錢是虧了點(diǎn)但是還可以再賺回來的。重要的是我心靈腦袋成長(zhǎng)了那才是無階之寶。學(xué)到的比如：做人與處事，接人待物，穿衣打扮。給了自己一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。（做銷售的，老師說買的不是產(chǎn)品而你的人品。）（人不可以沒有夢(mèng)想，如果沒有夢(mèng)想那就等于已經(jīng)死了，正所謂的：有的人死了，他還活著，有的人活著他已經(jīng)死了）

在我腦里印象最深刻的是我懂得了什么叫感恩什么叫愛。開始懂得感恩和去愛我的家人，以前我一直認(rèn)為父母對(duì)我們子女一切的好都是理所當(dāng)然的，父母本來就應(yīng)該讓我們吃上最好的，讓我們上最好的學(xué)校，讓我們讀大學(xué)，甚至應(yīng)該幫我們找工作。曾幾何時(shí)我一直認(rèn)為父母沒有讓我上到最好的學(xué)校沒有給我足夠的物資而心懷恨意，認(rèn)為父母不愛自己。直到我在MK被老師所說的感恩這個(gè)詞點(diǎn)醒的時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)自己的父母是多么的偉大。其實(shí)每個(gè)父母都希望自己子女好，都會(huì)盡自己所有能力去為家庭貢獻(xiàn)，但是有時(shí)候現(xiàn)實(shí)很殘酷，有些事他們都無能為力。但是我們還是要感恩父母因?yàn)楦改刚娴囊呀?jīng)為我們做了很多很多。突然感到那時(shí)候的自己是多么的無知。后來每次媽媽生日我都會(huì)送她一些禮物和祝福。更重要的是有空多陪陪她陪她說說話，讓她開心。

還記得有一次爸爸去海南工作，我主動(dòng)打了電話給爸爸和他聊工作生活差不多聊了一個(gè)多小時(shí)，平生以來我第一次和爸爸聊天聊這么長(zhǎng)時(shí)間，我知道電話里頭的他肯定很開心，因?yàn)樗幸粋€(gè)很懂事的女兒。這個(gè)可不是我自己說的，是我回家后媽媽跟我說的。（那一次我感覺到爸爸作為一家之主所做的一切，是我們子女今生都回報(bào)不盡的。我們唯有盡自己所能去對(duì)他好點(diǎn)，他就很開心了。）

在我的記憶中我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記和MK姐妹們一起的時(shí)光，我們?cè)?jīng)一起學(xué)習(xí)一起搞活動(dòng)，一起手拉手唱歌一起掉眼淚，遇到困難時(shí)互相激勵(lì)并給對(duì)方擁抱，見面就說親愛的你真棒。這一切都會(huì)在我人生中成為一個(gè)美好的回憶！~

在這里我挑選了一些在MK的時(shí)候抄錄下來的句子，也是我別喜歡的信念句子與大家分享下：

1、幸福是一種狀態(tài)，而成功則是一種習(xí)慣。

2、沒有絕對(duì)真實(shí)的世界，只有感觀經(jīng)驗(yàn)塑造出來的世界。

3、假如沒有得到我所要的，我將得到更好的。

4、世界上沒有兩個(gè)人是一樣的，不能用自己的經(jīng)念去衡量別人。

5、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立就是人格獨(dú)立。

6、困難就是化了妝的祝福。

7、舍不得，得不到，拿得起，放得下。（這句老師的講解特別詳細(xì)如今還記得一清二楚）

8、凡事不只要求差不多，要比目標(biāo)多付出10%。

9、只有做好了自己才能更好影響他人。

10、凡事沒有定義，除非你給它下了一個(gè)定義。

11、一個(gè)人的價(jià)值，是看他貢獻(xiàn)了什么？而不是看他取得了什么？

12、價(jià)值是用行為來體現(xiàn)的，愛是要用行動(dòng)來證明的。

13、只有為別人創(chuàng)造價(jià)值，就會(huì)有源源不斷的吸引力，去創(chuàng)造自己不可被替代的價(jià)值。

（記得那時(shí)候老師很詳細(xì)說什么了叫不可被替代的價(jià)值）

14、如果你心中沒有夢(mèng)想，沒有規(guī)劃，那你得到的將是你不想要的人生。

15、人生的意義不在于你懂得多少，是你運(yùn)用了多少，做了多少。

16、沒有受不了的罪，只有享不了的福。（這句印象很深刻）

17、任何有效的改變來源于4個(gè)字“我受夠了”。

18、人與人的較量就是信念的較量。

19、信者有，不信者無，相信自己的夢(mèng)想。

20、你有托負(fù)的心態(tài)，別人就有辜負(fù)的可能。

一共有200多條信念，這里只是其中的20條，當(dāng)我遇到不順或心情不佳的時(shí)候就會(huì)拿出來給自己打打氣。200多條信念都是我一字一句手抄下來的，工工整整地寫在本子里，我會(huì)將它一直保存下去的。

記得上個(gè)月還有人問我你還做MK嗎？她問我為什么不做了。（我不做肯定有我的原因的，我沒向她多說）她說朋友叫她去做，她問我去不去做好？下面是我給她作的分析，最后做不做還是由她自己來決定的。

MK它是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)與鍛煉平臺(tái)在那里好好鍛煉自己同時(shí)學(xué)到不少東西。如果你把它當(dāng)是你一生要做的事業(yè)，那你要持之以怛，不要去計(jì)較付出了多少，付出多少這個(gè)沒人幫你計(jì)算得清楚，如果不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢？其實(shí)更重要的是你對(duì)它感覺興趣吧，有一句話是這樣說的：“一個(gè)人的興趣所在，就是他的天賦所在”。還有你要有足夠的資金，多少算足夠我認(rèn)為至少幾萬吧。只有二千可以嗎？告訴你真的不行，因?yàn)槟銢]有資金來周轉(zhuǎn)，比如說學(xué)習(xí)費(fèi)，每月定貨的費(fèi)用，如果你沒有足夠資金你會(huì)很累，做下去有點(diǎn)難。不過我覺得剛進(jìn)去還是不要給自己壓力先以一種學(xué)習(xí)成長(zhǎng)自己的心態(tài)去做，那倒是不錯(cuò)的，因?yàn)镸K就是女人堆，女人堆里出來的女人絕對(duì)是比較有女人味的，絕對(duì)不會(huì)變得男人的，呵呵。這點(diǎn)就是它和別的直銷公司不同的一點(diǎn)。比如說安利、月朗那些直銷公司都有男的在里面，女的想獨(dú)占一方談何容易，經(jīng)?；钤谀腥硕牙锏呐俗兊媚腥诵┮膊还值氖虑榕?。呵呵！

2010年-----多了一份職務(wù)處理投訴（客服代表）

09年的11月開始除了管理公司事務(wù)外，還多了一份職務(wù)：上班要處理公司的投訴包括分部各個(gè)部門的都屬于我這里處理。剛開始還有點(diǎn)適應(yīng)不過來。因?yàn)橛袝r(shí)候遇到的客戶實(shí)在是太牛了，當(dāng)時(shí)的心情也跟著從30度退到0度，每遇到牛的用戶心情就跟著悶悶不樂的！后來慢慢的找到了方向，懂得了如何去處理。也懂得了如何調(diào)節(jié)好自己情緒。其實(shí)開心與煩惱都是自己給自己找的。。

談?wù)勛隹头淼男牡皿w會(huì)

從事客服工作，首先需要的是調(diào)整自己的心態(tài)吧，需要意識(shí)到自己是公司的形象代表。要有耐心，感覺做為客服人員，用心聆聽比解釋更重要。還要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)與良好的溝通技巧和應(yīng)變能力。

我們常說的“客戶是我們的上帝”，這話說起來一點(diǎn)都不假，作為一個(gè)客服員是深有體會(huì)的。作為一名客服員要面對(duì)的是各種各樣，形形的客戶，這些客戶會(huì)向你提出各種各樣，形形的問題。這個(gè)時(shí)候客服員就像是一位魔術(shù)師，你要使出渾身解術(shù)，來解答客戶提出的各類問題。

客戶對(duì)你的態(tài)度實(shí)際就是你自身言行的一面鏡子，所以不要去挑剔鏡子的不好，而是應(yīng)該更多地反省鏡子里那個(gè)人哪里不夠好需要改進(jìn)，就是當(dāng)遇到不講理的客戶時(shí)，就在想天底下怎么會(huì)有這種人；但每當(dāng)為客戶解決了問題時(shí)，心里又會(huì)泛起一點(diǎn)點(diǎn)的小成就感，呵呵！

由于工作調(diào)動(dòng)，2010年10月告別客服生涯，只當(dāng)管理職位。

光陰似箭啊，三年就這樣過去了，回顧這三年我真的經(jīng)歷了不少，

美容培訓(xùn)心得體會(huì)范文第5篇

關(guān)鍵詞：保健按摩師；技能培訓(xùn)；教學(xué)方法；服刑人員

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）23-0254-02

職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位，面向市場(chǎng)、面向社會(huì)的技能型人才。而中醫(yī)保健按摩是一門綜合性學(xué)科，是一門具有技能要求很強(qiáng)的臨床實(shí)踐課。所以在教學(xué)活動(dòng)中，如何在中醫(yī)保健按摩教學(xué)中讓學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)掌握好本學(xué)科理論知識(shí)點(diǎn)，如何將學(xué)生培養(yǎng)成為能解決中醫(yī)保健按摩實(shí)際問題的高素質(zhì)實(shí)用型人才，是值得關(guān)注和探討的問題。為了適應(yīng)當(dāng)前服刑人員技能培訓(xùn)改革形勢(shì)，滿足社會(huì)發(fā)展對(duì)人才素質(zhì)的要求，筆者對(duì)本門課進(jìn)行教學(xué)改革、探索與實(shí)踐，總結(jié)如下：

一、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依據(jù)行業(yè)要求和培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)課程進(jìn)行整體設(shè)計(jì)和單元設(shè)計(jì)

保健按摩是中醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，包括頭、頸、肩、腰、腿等部位的日常保健性按摩，常見技能操作分為三大部分，共涉及兩個(gè)，七個(gè)解剖部位，十二條經(jīng)絡(luò)，三十七個(gè)常用腧穴，五個(gè)足部反射區(qū)等重要內(nèi)容，此外還包含按摩禮儀及接待咨詢等內(nèi)容。教學(xué)學(xué)時(shí)僅160學(xué)時(shí)，教學(xué)內(nèi)容不可能面面俱到，要讓學(xué)生在有限的學(xué)時(shí)內(nèi)學(xué)會(huì)理論知識(shí)和技能操作，在教學(xué)中，須從保健按摩工作需要出發(fā)，依據(jù)行業(yè)要求和培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)課程進(jìn)行科學(xué)的整體設(shè)計(jì)和單元設(shè)計(jì)，有效地利用好有限的時(shí)間突破重點(diǎn)并達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)，突出教學(xué)能力目標(biāo)和知識(shí)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，舉一反三觸類旁通的能力，獨(dú)立思考和解決問題的能力，理論聯(lián)系實(shí)踐等綜合能力。

二、以學(xué)生為主體，運(yùn)用啟發(fā)式和課堂討論式教學(xué)法，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性和主動(dòng)性

興趣是最好的老師，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，可讓教學(xué)取得事半功倍的效果。在教學(xué)中，結(jié)合基礎(chǔ)學(xué)科知識(shí)和臨床案例，啟發(fā)學(xué)生思考，引導(dǎo)學(xué)生分析問題、解決問題。讓學(xué)生感受到獲得新知識(shí)并運(yùn)用新知識(shí)解決問題的樂趣，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性和主動(dòng)性，避免傳統(tǒng)教學(xué)中教師單方面的“滿堂灌”，學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)的局面。如：學(xué)習(xí)慢性腰肌勞損時(shí)，教師引導(dǎo)復(fù)習(xí)腰部運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)解剖，給出慢性腰肌勞損定義引入課堂，逐一提出啟發(fā)性問題：先以日常生活和勞動(dòng)中常出現(xiàn)的“腰桿痛”為題目啟發(fā)學(xué)生討論“腰桿痛”的原因，患者可能會(huì)出現(xiàn)哪些癥狀，慢性腰肌勞損后會(huì)發(fā)生什么病理改變，應(yīng)該做哪些檢查……老師將學(xué)生的答案加以總結(jié)，學(xué)生很容易就掌握了本病的病因病機(jī)、發(fā)病機(jī)理和臨床表現(xiàn)。繼而老師或?qū)W生扮演病人或病人家屬故意設(shè)置教學(xué)障礙讓學(xué)生解決臨床問題，學(xué)生解決問題中獨(dú)立思考并擬定護(hù)理措施和健康指導(dǎo)。教學(xué)中學(xué)生積極參與，印象深刻，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和獨(dú)立思考分析問題的能力、解決問題的能力、自學(xué)能力，切實(shí)提高了教學(xué)效果。

三、利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、活體模型和教學(xué)模具，形象生動(dòng)地進(jìn)行教學(xué)，突破難點(diǎn)

由于頭頸肩腰腿結(jié)構(gòu)的眾多，功能的復(fù)雜，形態(tài)細(xì)微，組織重疊，使教學(xué)內(nèi)容顯得抽象，學(xué)生感覺難以理解，針對(duì)這種情況，在每次課的組織教學(xué)中，利用多媒體、活體模型和教學(xué)模具，使復(fù)雜的知識(shí)圖片化、直觀化、形象化，使抽象的內(nèi)容更加生動(dòng)、具體。恰當(dāng)使用多媒體，教師也可省下板書的時(shí)間用于增加知識(shí)量，同時(shí)可將重點(diǎn)內(nèi)容加以系統(tǒng)化、條理化、表格化，便于學(xué)生課后理解和掌握。使課堂教學(xué)清晰化、條理化、準(zhǔn)確化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。同時(shí)讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

四、靈活應(yīng)用案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法，角色扮演、情景教學(xué)法等多種教學(xué)方法相結(jié)合，使教學(xué)絢麗多彩，激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，教學(xué)效果更加突出

改革開放以來，教學(xué)方法的研究之多可謂紛呈迭出，論文亦令人目不暇接，但每種教學(xué)方法有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，教學(xué)中必須根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和教學(xué)目標(biāo)，選擇最能緊貼教育第一線的教法實(shí)踐方法，合理地應(yīng)用，揚(yáng)長(zhǎng)避短。如講解頸椎病時(shí)，學(xué)生已在頸椎解剖時(shí)了解了頸椎的結(jié)構(gòu)，教學(xué)中可以設(shè)置頸椎病臨床案例，一組同學(xué)扮演病人，任務(wù)是提出病人需要解決的問題；另一組同學(xué)扮演保健機(jī)構(gòu)的按摩師，任務(wù)是解決日常生活出現(xiàn)的問題。在每一堂上都要盡量考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，由老師引導(dǎo)學(xué)生積極參與，并加歸納總結(jié)。調(diào)動(dòng)了學(xué)生的求知欲和學(xué)習(xí)興趣，教學(xué)時(shí)間容易控制，難點(diǎn)更容易講透徹，學(xué)生更容易理解，同時(shí)幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)記牢固、記深刻、記永久。

五、結(jié)合保健按摩師鑒定考試，進(jìn)行課堂達(dá)標(biāo)測(cè)試

每次課結(jié)束前，在將本次課總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合保健按摩師鑒定考試，以提問、課堂練習(xí)等形式進(jìn)行課堂達(dá)標(biāo)測(cè)試。幫助學(xué)生將課堂上所學(xué)的知識(shí)和技能應(yīng)用到日常生活及勞動(dòng)中，全面觀察學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的程度和應(yīng)用知識(shí)的能力，保持雙向交流，及時(shí)收集反饋信息。從臨床實(shí)習(xí)或工作角度進(jìn)行知識(shí)綜合歸納，啟發(fā)學(xué)生積極思考，鼓勵(lì)提問，積極參與。以上教學(xué)方法在對(duì)2012年安順XX監(jiān)獄200余名在押服刑人員進(jìn)行歷時(shí)2個(gè)月的1期初級(jí)保健按摩師技能培訓(xùn)教學(xué)中實(shí)踐并取得很好的教學(xué)效果?？傊?，教師要從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)、學(xué)生實(shí)際、教學(xué)條件等，結(jié)合不同的教學(xué)目標(biāo)、內(nèi)容、對(duì)象，靈活、恰當(dāng)?shù)剡x用教學(xué)方法，改革傳統(tǒng)以教師為主的教學(xué)方法，突出重點(diǎn)、攻破難點(diǎn)，并善于探討、實(shí)踐，才能確保教學(xué)質(zhì)量提高，取得良好教學(xué)效果。

討論：

對(duì)在押服刑人員開展保健按摩師技能培訓(xùn)，“以學(xué)促改”，“以改幫學(xué)”，“學(xué)改結(jié)合”，“共同發(fā)展”，對(duì)于促進(jìn)服刑人員勞動(dòng)改造有重要意義。保健按摩技能要求設(shè)備簡(jiǎn)單，方便操作，門檻較低，易于推廣，有利于在監(jiān)獄這種條件特殊的地方開展，也有利于對(duì)服刑人員進(jìn)行技能培訓(xùn)。黨的十明確要求全面建成小康社會(huì)，我國(guó)目前人口老齡化日趨明顯，臨床醫(yī)療、養(yǎng)老護(hù)理、孕嬰護(hù)理、康復(fù)保健、美容養(yǎng)生等相關(guān)產(chǎn)業(yè)急需大量相關(guān)專業(yè)人才。服刑人員參加保健按摩技能培訓(xùn)及鑒定，刑滿釋放后能夠順利找到合適的就業(yè)崗位，有利于服刑人員更好更快地回歸社會(huì)，有利于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)。

以上是筆者在對(duì)服刑人員技能培訓(xùn)中的一點(diǎn)心得體會(huì)，希望能帶給同行及相關(guān)機(jī)構(gòu)一點(diǎn)借鑒，共同為促進(jìn)服刑人員技能培訓(xùn)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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