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美容院營(yíng)銷方案范文第1篇

專業(yè)線產(chǎn)品為什么要如此傷腦筋如此繁瑣呢？難道是按照兵法的“以迂為直”的策略？如果有快捷方便的方法又有誰(shuí)愿意“舍近求遠(yuǎn)”呢？“迂為直”的背后是專業(yè)線產(chǎn)品價(jià)高質(zhì)次，只能靠旁門佐道的手段讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品。美容院產(chǎn)品只告訴美容院老板如何賺到錢如何多賺錢，而美容院老板只關(guān)心自己能不能賺到錢，不太關(guān)心產(chǎn)品（所有經(jīng)銷都說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量差不多，其實(shí)有些產(chǎn)品的質(zhì)量差距很大）質(zhì)量的事情。

為什么專業(yè)線產(chǎn)品影響力比較大的品牌，一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作五年以上也只能做到500萬(wàn)左右，一些小小品牌幾年下來(lái)只能做100萬(wàn)左右，有些甚至只能做到幾十萬(wàn)元，運(yùn)作專業(yè)線品牌沒(méi)有積累、就是不斷的挖井、挖井、再挖井，除了做活動(dòng)（各種各樣的終端會(huì)）就是不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，永遠(yuǎn)不能止步只要停止挖井業(yè)績(jī)馬上就會(huì)下滑，很多大公司品牌業(yè)績(jī)照樣做不出來(lái)。專業(yè)線的營(yíng)銷人員有個(gè)共識(shí)，開(kāi)發(fā)客戶的指導(dǎo)思想是“目標(biāo)正確手段殘忍”可見(jiàn)專業(yè)線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之難度，市場(chǎng)混亂之程度。

由于專業(yè)線產(chǎn)品質(zhì)量差難以留住顧客，在市場(chǎng)上有很多美容院和大廠家合作，做所謂的大品牌店的鋪照樣不賺錢，店鋪照樣倒閉關(guān)門大吉！其中原因之一是專業(yè)線品牌一直難以做大的主要原因是廠家只注重賺錢，原因之二是美容院自身運(yùn)作能力差或者說(shuō)根本就不會(huì)運(yùn)作，凡事只依靠商，廠家只注重如何把供貨的折扣降到最低，如何把利潤(rùn)空間留給商和美容院的老板。由于行業(yè)門檻過(guò)低品牌過(guò)度泛濫，競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷。

扭曲的品牌、扭曲的市場(chǎng)、扭曲的渠道和廠家扭曲的思想、以及美容院顧客總量少、開(kāi)發(fā)顧客難度大的局限和商居高不下的服務(wù)運(yùn)作成本，利潤(rùn)空間的大小成為左右美容院老板和中間商的最關(guān)鍵因素。所以出現(xiàn)行業(yè)的所有人員上游廠家與中間和下游美容院，一起聯(lián)合起來(lái)對(duì)付顧客。在此環(huán)節(jié)中美容院的咽喉作用最大，產(chǎn)品到消費(fèi)者手里沒(méi)有美容院的作用，一切工作都是空談因?yàn)楫a(chǎn)品只有進(jìn)入美容院產(chǎn)品才能“落地”，由此出現(xiàn)所有的策略首先要考慮如何打動(dòng)美容院老板，便上演了一幕幕針對(duì)美容院老板的各種手段的攻略。其實(shí)所有攻略都會(huì)圍繞著“利益攻略”與“心理攻略”和“技術(shù)攻略”來(lái)開(kāi)展。

攻略之市場(chǎng)攻略：專業(yè)線品牌在市場(chǎng)細(xì)分想盡了辦法方面做足了文章，1專業(yè)護(hù)眼，2專業(yè)面膜，3專業(yè)護(hù)唇，4專業(yè)排毒，5專業(yè)排鉛等等市場(chǎng)細(xì)分，臉部分幾塊，身體分?jǐn)?shù)塊，把人何至是“大卸八塊”二十塊也不夠?qū)I(yè)線品牌分得，市場(chǎng)細(xì)分科學(xué)營(yíng)銷發(fā)展企業(yè)，但是出發(fā)點(diǎn)就跑偏做起事來(lái)就沒(méi)譜了。

攻略之產(chǎn)品功能攻略：專業(yè)線產(chǎn)品雖然質(zhì)量不敢恭維，但是夸耀產(chǎn)品的手段花樣繁多，可以說(shuō)牛都吹到天上去了，睜眼說(shuō)瞎話。1、魔法技術(shù)用產(chǎn)品30分鐘年輕5--10歲。2、8分鐘去掉眼袋眼皺紋。3、3分鐘瘦身，想瘦哪就瘦哪。4、可以吃的護(hù)膚品，可以吃的面膜。5、快速祛斑不反彈。6祛疤痕不留印。7、拉皮技術(shù)年輕十歲。8、補(bǔ)充雌性激素的化妝品。9祛紅血絲、色斑皺紋、粉刺暗瘡、眼袋黑眼圈，10黃金金箔美容等大同小異的產(chǎn)品功能有數(shù)十種之多。其實(shí)提到的這些產(chǎn)品的功能，細(xì)心的人和有生活常識(shí)的人都能分析出來(lái)，這些功能違背人的自然生理?xiàng)l件，同時(shí)違背科學(xué)理論。為什么美容院的老板要做這樣的項(xiàng)目，顧客急功近利要立即改變自己的缺陷，有需求就有滿足需求的人，有“糊涂”消費(fèi)的顧客就有“聰明”的廠家存在，有利益驅(qū)使就有為利益而戰(zhàn)的商和美容院。

攻略之營(yíng)銷方案攻略：1、旅游方案：訂貨9800元就送新馬泰10日游，這樣的方案很能刺激非常感性的美容院老板，但是條件優(yōu)厚的背后就是價(jià)高質(zhì)次的產(chǎn)品。我們分析一下這個(gè)商的加盟方案，扣除旅游費(fèi)用幾千元、扣除廠家進(jìn)貨的成本（商從廠家的進(jìn)貨折扣約一折或者是一點(diǎn)五折）約1000元，扣除商的利潤(rùn)、產(chǎn)品成本還能有多少呢？這個(gè)方案有點(diǎn)象前幾年市場(chǎng)上5角的火腿腸，請(qǐng)問(wèn)5角的火腿腸能有多少是肉錢呢！請(qǐng)問(wèn)優(yōu)厚的方案由廠家、商、美容院三家分成，還要送給美容院老板出國(guó)旅游的費(fèi)用?？梢苑治龀鰧I(yè)線產(chǎn)品的“真實(shí)”價(jià)值。專業(yè)線產(chǎn)品泛濫成災(zāi)的最主要的原因就是生產(chǎn)成本很低，產(chǎn)品的零售價(jià)卻很高。

2、納客方案（低價(jià)風(fēng)暴、異業(yè)聯(lián)盟、送免費(fèi)護(hù)理卡、免費(fèi)足療卡、每月送一款產(chǎn)品、禮物贈(zèng)送、年終答謝等）。3、留客方案。4會(huì)員升級(jí)方案。5包銷方案。6專家坐珍方案等等，這些方案都是解決美容院客源不足人氣不旺，業(yè)績(jī)低糜賺錢不多的弊端，每個(gè)公司每個(gè)商都能解決美容院客源少，賺錢少的問(wèn)題，但是到目前為止仍然不能解決美容院業(yè)績(jī)依然低糜賺錢少的難題。美容院需要解決的最關(guān)鍵的課題，是改變美容院老板的經(jīng)營(yíng)水平低與職業(yè)素養(yǎng)差和從業(yè)人員缺乏營(yíng)銷知識(shí)的問(wèn)題，這是困繞美容院發(fā)展的“死結(jié)”！

其實(shí)所有的方案是抓美容院老板的心理的，“紙上談兵”的時(shí)候可以解決問(wèn)題，真正行動(dòng)起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到方案的標(biāo)準(zhǔn)和口頭的承諾，美容院在周而復(fù)始的換公司換品牌，商周而復(fù)始的換品牌換美容院，專業(yè)線的“怪圈”就此形成了。

攻略之概念攻略：1、納米技術(shù)概念。2、超臨界技術(shù)概念。3獨(dú)家秘方概念。4最新技術(shù)概念。5基因技術(shù)概念。6口服技術(shù)概念。7、排鉛排汞排重金屬概念。8無(wú)為技術(shù)概念。9數(shù)碼技術(shù)概念。開(kāi)發(fā)客戶概念先行本無(wú)可厚非，可以說(shuō)前七個(gè)概念從理論方面還靠譜，因?yàn)檫@些概念還能經(jīng)得起推敲，也可以自圓其說(shuō)，但是后兩個(gè)概念就有些玄乎了，無(wú)為技術(shù)宣傳是瘦臉不動(dòng)臉，豐胸不，提臀不碰臀，還有不控制飲食大口吃肉的方式減肥。這樣的技術(shù)如果是真的有效果的話會(huì)很快“風(fēng)靡全國(guó)”，還用常年在小報(bào)上做廣告嗎？也不至于運(yùn)作幾年下來(lái)市場(chǎng)還停留在默默無(wú)聞的階段。如果說(shuō)無(wú)為技術(shù)是無(wú)所作為的話，那數(shù)碼技術(shù)就更另人匪夷所思了，也許經(jīng)營(yíng)者自己心里最清楚，沒(méi)有置身其中豈能搞的明白弄個(gè)清楚呢？

事實(shí)說(shuō)明了一切，這些所謂的“新”概念并沒(méi)有給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)滾滾的財(cái)富，帶來(lái)的僅僅是自己一相情愿自我欣賞的“超前”概念，一直停止不前的市場(chǎng)與疲憊不堪的營(yíng)銷人員和令人頭疼的問(wèn)題，我們不反對(duì)炒作概念，好的概念可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)助力企業(yè)快速發(fā)展，但是一些“玄之又玄”的不著邊的概念到頭來(lái)只能是勞民又傷財(cái)，賠了夫人又折兵。

攻略之會(huì)議攻略：1、人民大會(huì)堂財(cái)富會(huì)議，利用人民大會(huì)堂的政治影響力，滿足人們對(duì)未知事物的好奇心，對(duì)名利和身份地位的追求心理，對(duì)最高端的帶有政治色彩與神秘色彩的向往與探尋心理。2、博鰲財(cái)富論壇會(huì)議。那都是亞洲首腦和社會(huì)名流開(kāi)會(huì)聚會(huì)的場(chǎng)所，財(cái)富與地位、身份和成功的象征。3、泰山封山許愿大會(huì)。引用古代帝王封山許愿祈福迎祥的美好愿望到泰山開(kāi)會(huì)，到泰山拜佛許愿，遂愿后還要再去還愿，還要聚會(huì)一次還要再開(kāi)一次會(huì)，不的不佩服組織者的聰明和智慧。4、華山論劍品牌爭(zhēng)鋒。專業(yè)線會(huì)議巧立名目花樣繁多，很難說(shuō)清楚專業(yè)線到底有多少種會(huì)議名稱?？梢赃@樣說(shuō)專業(yè)線品牌如果不靠派單不依靠開(kāi)會(huì)，市場(chǎng)一定做不好，這也是為什么專業(yè)線離了會(huì)議就不會(huì)做市場(chǎng)，離開(kāi)會(huì)議就不出業(yè)績(jī)的主要原因之一。

攻略之贏利模式攻略：1、零投資零風(fēng)險(xiǎn)無(wú)本萬(wàn)利模式。2課程教育培訓(xùn)人才模式。3全程服務(wù)指導(dǎo)模式。4、明星見(jiàn)面會(huì)模式。5陷阱式留客方案。6、侵略式新顧客開(kāi)發(fā)模式。7全程指導(dǎo)輕松賺錢模式，所有贏利模式緊緊抓住美容院老板想輕松賺大錢的“投機(jī)”心理，緊緊圍繞著美容院客源不足顧客難留的現(xiàn)象，緊緊抓住美容院老板經(jīng)營(yíng)水平低“運(yùn)作能力”差的弱點(diǎn)，美容師的文化素質(zhì)低、學(xué)習(xí)新知識(shí)慢、掌握新技術(shù)難度大、人員難管理的的弊端，贏利模式的提法都很好理念和出發(fā)點(diǎn)也很好，尤其后三個(gè)模式解釋起來(lái)非常精彩，紙上談兵是會(huì)讓初次接觸的人興奮激動(dòng)和震驚，但是真正執(zhí)行起來(lái)就差之千里了，專業(yè)線的贏利模式僅服務(wù)于開(kāi)發(fā)新客戶，并不能給美容院帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的客源和利潤(rùn)，這是大家都不愿意看到不愿意接受的事實(shí)。

美容院營(yíng)銷方案范文第2篇

尤其那些縣城里的美容院，當(dāng)某種營(yíng)銷手段已經(jīng)泛濫到難以奏效時(shí)，就十分需要打破營(yíng)銷僵局。黛露美容院在某縣城經(jīng)營(yíng)了10年有余，雖然也在不斷升級(jí)改造，但隨著當(dāng)?shù)孛廊菰阂徊ń又徊ǖ蒯绕穑涓?jìng)爭(zhēng)力和店面歷史悠久的優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，便陷入了營(yíng)銷僵局。市面上各種營(yíng)銷套路不僅自己都用過(guò)了，其他店也都用過(guò)，對(duì)顧客難以起到任何刺激作用。在當(dāng)?shù)?，第一次做拍拍秀的效果還不錯(cuò)，后期再做根本不行。專家坐診的前期效果還可以，到了后期，顧客一聽(tīng)說(shuō)專家要來(lái)坐診，該來(lái)的一個(gè)都不來(lái)了。

美容院一旦陷入市場(chǎng)營(yíng)銷僵局，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是業(yè)績(jī)?cè)靥げ?，黛露美容院就是這樣。有著200平方米左右的營(yíng)業(yè)面積和一流的裝修環(huán)境，業(yè)績(jī)卻始終在兩三萬(wàn)元徘徊。雖說(shuō)縣城成本沒(méi)有那么高，但是長(zhǎng)此以往就將面臨顧客流失、美容師不穩(wěn)定、業(yè)績(jī)繼續(xù)下滑的危機(jī)。

經(jīng)過(guò)詳細(xì)的問(wèn)診，世紀(jì)良謀策劃為黛露美容院提出了破局營(yíng)銷方案，打破原有操作模式，建立科學(xué)的營(yíng)銷系統(tǒng)，讓顧客因需求進(jìn)店，讓美容院業(yè)績(jī)持續(xù)、自然增長(zhǎng)。方向找對(duì)了，改革之路也特別順暢。僅用了3個(gè)月的時(shí)間，黛露美容院便成功突破，月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了30萬(wàn)元，平均每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了3倍多。

選擇準(zhǔn)確的傳播渠道

縱觀整個(gè)美容行業(yè)，尤其是終端美容院，對(duì)傳播渠道的重視度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他產(chǎn)業(yè)。很多老板還不了解傳播渠道為何物，提起營(yíng)銷，能想到的宣傳方式就是出去派卡、發(fā)宣傳頁(yè)，提起營(yíng)銷活動(dòng)就是店銷、做會(huì)議，何談組合營(yíng)銷傳播。相比之下，縣城里可利用的資源比較少，很多美容院老板更是無(wú)所適從。

世紀(jì)良謀通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和逐一分析可利用的媒體資源認(rèn)為，派卡與發(fā)單不僅效果差，美容師不愿外出，還會(huì)受天氣、城管、物業(yè)等方面因素的影響；而報(bào)紙傳媒在縣城里的發(fā)行量小，報(bào)紙本身也沒(méi)有什么可讀性，沒(méi)有強(qiáng)烈需求的人不會(huì)購(gòu)買，更重要的是受眾群體文化層次較低，高端顧客群體又不是此類報(bào)紙的受眾，因此也不予選擇。戶外條幅雖然具有一定優(yōu)越性，但大街兩旁各行各業(yè)的商業(yè)條幅已經(jīng)很多，吸引不了顧客注意力。最后，黛露美容院選擇了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告手段?？h城的電視廣告本就不貴，此外采用變通方式，不拍攝影視廣告片（制作成本、投放成本大且夠方便），而是采用電視廣告圖片的播放方式，每個(gè)月只花幾千元，相對(duì)來(lái)講比較劃算。大部分美容院認(rèn)為電視廣告的投資成本太大，都望而生畏，因此這種方法的競(jìng)爭(zhēng)壓力也小。

由于選擇了電視廣告媒體作為傳播渠道，美容師就可以專心在店里做好服務(wù)和銷售的本職工作，所以黛露美容院向美容師提出了更高的要求和目標(biāo)任務(wù)。

提升品牌形象

品牌形象屬于品牌營(yíng)銷的范疇，在很多美容院老板看來(lái)，品牌營(yíng)銷距離他們很遙遠(yuǎn)，只有廠家才會(huì)考慮品牌營(yíng)銷，大企業(yè)才會(huì)考慮品牌戰(zhàn)略。這種觀念早該過(guò)時(shí)了，美容院作為市場(chǎng)終端的店面，一樣需要品牌形象、品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷。我們都知道，未來(lái)的美容競(jìng)爭(zhēng)是美容連鎖之間的競(jìng)爭(zhēng)，如果不打造自己的店面品牌，如何進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)呢？

在世紀(jì)良謀的規(guī)劃下，黛露美容院也開(kāi)始啟動(dòng)品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌形象提升，設(shè)計(jì)了屬于自己的LOGO并進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)。為了在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中強(qiáng)化黛露美容院的品牌，世紀(jì)良謀特意策劃了“心系女性

美容院營(yíng)銷方案范文第3篇

每個(gè)在前線拼搏的創(chuàng)業(yè)者們都深刻體會(huì)到美容院經(jīng)營(yíng)的壓力：客戶需求變化越來(lái)越快，消費(fèi)越來(lái)越理性。國(guó)家的法律法規(guī)加速走向完善，同業(yè)甚至來(lái)自跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，挑戰(zhàn)就橫在我們面前，突破意味著重生，逃避意味著淘汰。相信您一定希望您的團(tuán)隊(duì)可以一起并肩迎接挑戰(zhàn)，但是您的店長(zhǎng)和美容師，她們準(zhǔn)備好了嗎？有一個(gè)美容院創(chuàng)業(yè)者的呼吁很能說(shuō)明問(wèn)題：我有足夠的資金同時(shí)開(kāi)五家連鎖店，但是我沒(méi)有足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)跟我一起發(fā)展。一針見(jiàn)血，美容院發(fā)展的瓶頸，不是錢，不是產(chǎn)品，而是人才！

打造長(zhǎng)青美容企業(yè)

《榜樣工場(chǎng)™――美容教育系統(tǒng)》 是目前美容行業(yè)最實(shí)效和最有針對(duì)性的美容院課程。被譽(yù)為是“美容院取得業(yè)績(jī)突破，美容師邁向成功必須要上的系列課程”。

它主要針對(duì)美容師、美容院店長(zhǎng)和美容院老板的需求，將課程分為“專業(yè)榜樣――店員成長(zhǎng)體系”、“管理榜樣――店長(zhǎng)制造體系”和“精英榜樣――店主基業(yè)常青經(jīng)營(yíng)體系”三大系列，旨在令參與者認(rèn)識(shí)自我、突破自我，全面提升參與者的綜合素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，全方位改善受訓(xùn)者的工作品質(zhì)。

通過(guò)培訓(xùn)，榜樣工場(chǎng)可以幫助受訓(xùn)者樹(shù)立積極向上的人生觀、工作觀，引發(fā)美容院創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，突破性提升美容院的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和提高參與者的實(shí)戰(zhàn)銷售、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、店務(wù)管理、會(huì)議執(zhí)行、會(huì)員管理等能力，使參與者從平凡到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，讓生活品質(zhì)和工作品質(zhì)更完美和諧，讓美容院業(yè)績(jī)持續(xù)提升。

簡(jiǎn)鋯銘 如是說(shuō)

在2004年，我創(chuàng)建了品鑫。當(dāng)時(shí)，美容行業(yè)的全價(jià)值鏈我都親歷過(guò)，可以不謙虛地說(shuō)，我屬于美容行業(yè)拓荒者那一代。十年的耕耘，讓我嘗歷了創(chuàng)業(yè)的艱苦和幸福，也經(jīng)歷了行業(yè)的起起伏伏，但心中有個(gè)疑惑一直沒(méi)有找到答案, 為什么美容行業(yè)總是做不大? 行業(yè)鮮見(jiàn)超十億的龍頭企業(yè)，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展的美容業(yè)是這樣的境況？

美容行業(yè)的人才也很聰明，也很勤奮，不比別人差，我想這不是機(jī)遇問(wèn)題，也不是人才問(wèn)題，而是我們普遍遵循的方法有問(wèn)題。一個(gè)朋友的出現(xiàn)改變了我后來(lái)的事業(yè)軌跡，他就是我現(xiàn)在的合伙人秦儉。他是資深的制造業(yè)工程師，在寶潔公司和輝瑞公司受過(guò)良好的培訓(xùn)。他給我介紹了跨國(guó)公司的管理模式: 重視質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)效率，遵循嚴(yán)格的業(yè)務(wù)邏輯，講究團(tuán)隊(duì)協(xié)作，反對(duì)簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，小心地維持客戶滿意度和利潤(rùn)率的平衡，所有這些，我認(rèn)為非常值得我們行業(yè)借鑒。

我們行業(yè)非常重視營(yíng)銷而輕視客戶需求開(kāi)發(fā)，為了讓客戶買更多的產(chǎn)品，盲目地上品牌上單品，產(chǎn)品效果越描越玄，培訓(xùn)越來(lái)越復(fù)雜，有的培訓(xùn)甚至連化學(xué)教授也是蒙的，所以無(wú)論是廠家還是美容院，如果再這樣發(fā)展下去，只能在一個(gè)狹小的細(xì)分市場(chǎng)生存，很難做大做強(qiáng)。

我們當(dāng)時(shí)有一個(gè)想法，就是引進(jìn)和開(kāi)發(fā)適合我們美容行業(yè)的管理方法，讓美容院的營(yíng)銷系統(tǒng)，員工培訓(xùn)系統(tǒng)，內(nèi)部管理系統(tǒng)按標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)單化來(lái)設(shè)置和執(zhí)行，使得美容院的管理人才和管理模式可以快速?gòu)?fù)制，讓更多更大的美容連鎖機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。我們定位是成為美容行業(yè)最好的系統(tǒng)解決方案服務(wù)商，為美容行業(yè)出謀出力，這就是我們創(chuàng)辦品鑫的初衷。

許多人說(shuō)，品鑫這個(gè)名字挺好的，當(dāng)時(shí)為什么用這個(gè)名字，有典故嗎?

品，是指品格。作為一家公司，她必須為三種人服務(wù)，客戶，員工和股東。對(duì)客戶，品鑫必須為客戶創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶從品鑫獲得物超所值的服務(wù)。我們對(duì)客戶的宗旨是成為客戶永遠(yuǎn)的伙伴，我們要幫助客戶成為細(xì)分市場(chǎng)的第一或者第二。對(duì)員工，品鑫必須為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓員工可以在品鑫這個(gè)平臺(tái)上不斷發(fā)展，我們對(duì)員工的宗旨是發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì)，提升他們的專業(yè)更好地為客戶服務(wù)，品鑫要使我們的員工成為受尊敬的人。對(duì)股東，品鑫必須長(zhǎng)期地謀求股東利益最大化，讓品鑫成為一家高價(jià)值，高成長(zhǎng)性的公司。

鑫，是指財(cái)富。我們認(rèn)為品鑫的財(cái)富有三方面，一是客戶認(rèn)同，二是專業(yè)技能，三是金錢。這是有先后次序的，先要得到客戶認(rèn)同，客戶成功了，品鑫才能算作成功，再有就是作為一家咨詢培訓(xùn)公司，必須不斷提升自我的專業(yè)素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，才能為我們的客戶提供最前沿的服務(wù)，在這兩方面的財(cái)富得到積累，實(shí)現(xiàn)金錢財(cái)富是自然的事情。

傾城、榜樣、基石、合眾

品鑫目前為美容行業(yè)提供4類服務(wù)。

傾城™，美容院拓客營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助美容嫁接社會(huì)優(yōu)勢(shì)的客戶資源，譬如銀行，高檔會(huì)所，奢侈品品牌的高消費(fèi)人群和VIP，通過(guò)傾城的服務(wù)體系，可以讓這些優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)入美容院并進(jìn)一步成為美容院的A客。

榜樣™，專為美容院打造的美容師培訓(xùn)系統(tǒng)，培訓(xùn)專業(yè)的美容顧問(wèn)，美容店長(zhǎng)和美容師，讓她們樹(shù)立正確的美容職業(yè)觀，提升客戶服務(wù)水平，快速提升員工的銷售能力，幫助美容院培養(yǎng)一批穩(wěn)定和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

基石™，是由品牌策劃，店務(wù)管理的專家隊(duì)伍組成，為美容院提供店務(wù)管理咨詢服務(wù)，幫助美容院建立內(nèi)部管理系統(tǒng)，包括財(cái)務(wù)系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)，人力資源管理系統(tǒng)，營(yíng)銷系統(tǒng)。針對(duì)單個(gè)美容院的問(wèn)題提供個(gè)性化解決方案?；淮筇攸c(diǎn)是全程監(jiān)管，改變了一些顧問(wèn)公司的做法，不單做到咨詢顧問(wèn)的高端工作，還做到監(jiān)督執(zhí)行，落實(shí)到位的工作，非常受美容院歡迎。

美容院營(yíng)銷方案范文第4篇

活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么美容美發(fā)活動(dòng)方案應(yīng)該怎么去策劃呢?以下是小編精心收集整理的美容美發(fā)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

美容美發(fā)活動(dòng)方案1活動(dòng)背景

中秋節(jié)是中國(guó)的三大傳統(tǒng)節(jié)日之一。中秋節(jié)活動(dòng)圍繞“中秋情濃意更濃”為美發(fā)店的活動(dòng)主線，突出“團(tuán)圓”，“禮物”，“情意”等節(jié)日特征，力爭(zhēng)賣出美發(fā)項(xiàng)目高峰，同時(shí)帶給客人體驗(yàn)，營(yíng)造美發(fā)店良好口碑。

活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，指定燙發(fā)、染發(fā)、拉發(fā)項(xiàng)目?jī)H需19元。送45天超長(zhǎng)效果保型期，保型期內(nèi)如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發(fā)店免費(fèi)重做。

歷史

大優(yōu)惠

客人在活動(dòng)期間，購(gòu)買昂的造型染燙前護(hù)理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈(zèng)價(jià)值280元的燙發(fā)或染發(fā)一次

客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈(zèng)價(jià)值220元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

客人購(gòu)買昂的控油平衡洗發(fā)水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈(zèng)價(jià)值180元的燙發(fā)或燙發(fā)一次。

染燙

升級(jí)

中秋節(jié)活動(dòng)期間，會(huì)員卡充值滿300元可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染發(fā)或燙發(fā)前護(hù)理一次。

會(huì)員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優(yōu)惠，再送染燙后護(hù)理三次。

會(huì)員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優(yōu)惠，送護(hù)理四次，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。

會(huì)員卡一次性充值滿2000元，可以享受6.5折優(yōu)惠，送昂的造型精裝版護(hù)理一套，再送昂的造型營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)洗發(fā)水一瓶。

充值

送送送

活動(dòng)準(zhǔn)備

1.短信宣傳。

借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，將美發(fā)店的優(yōu)惠活動(dòng)以短信形式通過(guò)美發(fā)店客人檔案庫(kù)傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。

制作中秋節(jié)美發(fā)店活動(dòng)海報(bào)，客人轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈并獲得50個(gè)贊，到店消費(fèi)可以憑借截圖免費(fèi)享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號(hào)宣傳。

在美發(fā)店的公眾號(hào)上提前發(fā)推文為活動(dòng)預(yù)熱，告知活動(dòng)優(yōu)惠。

4.傳單宣傳。

美容美發(fā)活動(dòng)方案2現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性，象以前“活動(dòng)一搞，生意__”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng)，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來(lái)看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ)，以前做過(guò)的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式(例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi))并不能真正打動(dòng)消費(fèi)，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作，也可打包組合。

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會(huì)員記名卡”模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會(huì)員同等的待遇，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過(guò)面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人(不同于會(huì)員卡在使用過(guò)程的借用，因?yàn)槟鞘恰敖琛?，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。

二、推廣“女士消費(fèi)、男士花錢”模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛(ài)或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝、宣傳)，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn))，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍，形成口碑傳播，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在于顧客溝通與長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī)，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng)，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作，這里就不贅述了。

美容美發(fā)活動(dòng)方案3一、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案主題：“繽紛國(guó)慶，驚喜優(yōu)惠搶先送”

二、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)日期：9月30日——10月8日

三、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，開(kāi)發(fā)更多的客源。

3、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠(chéng)度。

4、刺激營(yíng)業(yè)額，提升顧客人均消費(fèi)額度。

四、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案內(nèi)容

1、免費(fèi)送大禮：在活動(dòng)期間，每天前6名顧客，送價(jià)值288元的美容項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)一次，附加贈(zèng)送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會(huì)員服務(wù)，另外還送價(jià)值488元的美容護(hù)膚產(chǎn)品一套，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)哦!

2、豪華spa雙人套餐：十一長(zhǎng)假，相信很多情侶們都打算去哪個(gè)景點(diǎn)旅游或者回家過(guò)節(jié)去，但是還是會(huì)有一小部分情侶會(huì)留下來(lái)，這時(shí)美容院不妨專門為這些情侶打造一個(gè)豪華的spa雙人享受，讓他們花實(shí)惠的價(jià)格享受同等的待遇。

3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長(zhǎng)假帶動(dòng)了各大商場(chǎng)、電影院的消費(fèi)，同時(shí)不少有經(jīng)營(yíng)頭腦的`商家會(huì)聯(lián)合一些商場(chǎng)或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院，推出在美容院消費(fèi)滿388元，即可獲得最新電影門票一張;

同時(shí)，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費(fèi)滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護(hù)理。

五、美容院國(guó)慶促銷活動(dòng)方案注意事項(xiàng)

1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或_展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播。

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

美容美發(fā)活動(dòng)方案4活動(dòng)時(shí)間：

_年11月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：

美容院各大直營(yíng)店

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身女性顧客

活動(dòng)目的：

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來(lái)更多的新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)宣傳：

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。

首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。

并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。

并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。

所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

美容美發(fā)活動(dòng)方案5活動(dòng)主題：大聲告訴你心儀TA

活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日

活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女

活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對(duì)方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦龋黾宇櫩托湃胃械臋C(jī)會(huì)。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你

活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。

這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈(zèng)送給心儀的對(duì)方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領(lǐng)取美容院的禮品。

活動(dòng)方案二：幸福觸手可及

在_年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。

在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算成本?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。

美容院營(yíng)銷方案范文第5篇

這幾年，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美容院整體經(jīng)營(yíng)情況是不樂(lè)觀的，市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品泛濫成災(zāi)，看似餡餅，弄不好就會(huì)跌入可怕的陷阱。

這幾天，從北京演講回來(lái)，先后接到各地一些美容院老板打來(lái)的電話，他們的語(yǔ)氣頗為焦急：于老師，到底應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品呢?看廣告吧，魚(yú)龍混雜、華而不實(shí)，就怕上當(dāng)受騙，這樣的事情在周圍發(fā)生的太多了。當(dāng)時(shí)講得天花亂墜，一旦加盟進(jìn)去，真不知道陷阱有多深。

中國(guó)現(xiàn)在有一萬(wàn)多家美容化妝品企業(yè)，所謂：林子大了，什么鳥(niǎo)都有。當(dāng)然也不乏有很多企業(yè)是為了圈錢的，要求專業(yè)線美容院首批進(jìn)貨就是10萬(wàn)元、20萬(wàn)元，甚至更多，再加上市場(chǎng)的保證金，如果美容院投放廣告，或者是重新開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)，這樣一算下來(lái)，操作一個(gè)市場(chǎng)少說(shuō)也要30萬(wàn)，甚至更多。如果碰到圈錢的企業(yè)，等你進(jìn)了10萬(wàn)的貨，交了幾萬(wàn)的保證金，轉(zhuǎn)眼間，美容院可能就找不到誰(shuí)是廠家了。因此，選好一個(gè)產(chǎn)品還真是不容易，除了自身的品質(zhì)有保證外，企業(yè)的良好服務(wù)理念也很關(guān)鍵。

一個(gè)好的產(chǎn)品應(yīng)該是能真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，消費(fèi)者是不會(huì)白白地花錢買一個(gè)對(duì)他根本沒(méi)用的產(chǎn)品的。產(chǎn)品通常是由三部分組成的，即產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個(gè)因素所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的需求則分別是使用需求、心理需求及潛在需求。由此可見(jiàn)，產(chǎn)品與需求之間存在著一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

基于此種關(guān)系，就產(chǎn)生了一個(gè)“產(chǎn)品力”的概念，當(dāng)然，這個(gè)“概念”只是相對(duì)的。比如說(shuō)，雖然潤(rùn)腸通便產(chǎn)品已經(jīng)不是一個(gè)全新概念的產(chǎn)物，但香港嘉德國(guó)際健康管理公司推出的嘉德牛蒡茶產(chǎn)品以“清、修、調(diào)、養(yǎng)”、“植物保鮮腸道專家”為全新概念，這就較其他類潤(rùn)腸通便產(chǎn)品“洗腸通便”、“排毒輕身”的賣點(diǎn)更獨(dú)特、更新穎。因?yàn)楝F(xiàn)代人不僅僅關(guān)注健康產(chǎn)品的功能效果，更看重產(chǎn)品對(duì)自己身體的養(yǎng)護(hù)效果，產(chǎn)品只有獨(dú)特的賣點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者并引發(fā)其購(gòu)買欲望，才有相對(duì)寬大的空白市場(chǎng)，該產(chǎn)品才更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，通常注重其是否通過(guò)了GMP(或GsP)認(rèn)證，是否有一流的質(zhì)量與品質(zhì)保證，但這僅僅是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的最基本要求，一個(gè)真正的好產(chǎn)品光有這些最基本的要求當(dāng)然不夠，現(xiàn)在選擇一個(gè)好的產(chǎn)品更重要的是要看清產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。那么，怎樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值呢?

第一，產(chǎn)品有沒(méi)有好機(jī)理，像嘉德牛蒡茶這樣的能安全瘦身、降壓降脂、潤(rùn)腸通便產(chǎn)品，它就提出了一個(gè)“植物保鮮腸道專家”的專業(yè)定位，作為新一代保鮮腸道功能產(chǎn)品，率先提出便秘的危害是因胃腸功能紊亂和衰退引起，之所以發(fā)生主要是胃腸細(xì)胞的老化和破損所導(dǎo)致，它能夠迅速修復(fù)、養(yǎng)護(hù)、激活腸道內(nèi)的老化破損細(xì)胞，效果立竿見(jiàn)影。這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)理就講得非?？茖W(xué)，而且通俗易懂，廣告投放下去，眾多愛(ài)美女士一看就懂，怎么得便秘的，怎樣才能治好。嘉德牛蒡茶上市后，很多地方出現(xiàn)過(guò)斷貨現(xiàn)象。這就是為什么產(chǎn)品必須有一個(gè)好的機(jī)理來(lái)做市場(chǎng)的原因。

第二，產(chǎn)品有沒(méi)有背景，比如：這個(gè)產(chǎn)品是否有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的肯定?是否受到過(guò)國(guó)家相關(guān)部門的獎(jiǎng)勵(lì)?像嘉德牛蒡茶就是中華人民共和國(guó)總理惟一視察過(guò)的高科技企業(yè)，并在視察過(guò)程中給予了高度的贊賞。目前，它也是牛蒡類產(chǎn)品中惟一獲得衛(wèi)生部保健食品、綠色食品批號(hào)以及科技部“國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”的新一代綠色產(chǎn)品，總理的視察和贊譽(yù)給了嘉德牛蒡茶無(wú)懈可擊的產(chǎn)品背景，市場(chǎng)的認(rèn)可程度可想而知。

第三，產(chǎn)品有沒(méi)有做過(guò)試銷，效果是否確切都是關(guān)鍵。產(chǎn)品做過(guò)試銷就表明該產(chǎn)品經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，試銷結(jié)果也體現(xiàn)出產(chǎn)品的市場(chǎng)魅力。香港一向是健康美容產(chǎn)品的沃土，香港人都相對(duì)重視自己的身體情況，嘉德牛蒡茶能在香港賣到脫銷，這是一般產(chǎn)品做不到的，甚至許多已經(jīng)移民至澳洲、加拿大的港人輾轉(zhuǎn)多次前來(lái)購(gòu)買，好產(chǎn)品就有好市場(chǎng)再一次得到證明。

第四，產(chǎn)品有沒(méi)有完善的營(yíng)銷模式，新的概念產(chǎn)品，需要教育市場(chǎng)，缺乏一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，雖然市場(chǎng)是做成功了，但這個(gè)概念沒(méi)有起來(lái)，市場(chǎng)的教育費(fèi)用又花了一個(gè)大手筆，美容院就虧大了。所以，一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷方案就必須一起跟上。嘉德公司通過(guò)直營(yíng)第一家嘉德國(guó)際健康養(yǎng)生中心開(kāi)始，就不斷更新完善著自身的營(yíng)銷模式，到如今已經(jīng)形成了一個(gè)模式化的而且行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，大大降低了美容院的市場(chǎng)成本，不失為一種典范。