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手工業(yè)的發(fā)展范文第1篇

2004年12月11日起，我國取消了外資企業(yè)在零售領(lǐng)域的地域、股權(quán)和經(jīng)營范圍的限制，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、特易購、7－11等跨國零售巨頭企業(yè)實(shí)現(xiàn)了在中國的攻略升級(jí)。中國連鎖零售業(yè)通過物流的發(fā)展在降低成本、增強(qiáng)競爭力方面取得了較快發(fā)展，但物流配送已越來越成為連鎖零售業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的制約瓶頸。共同配送以其低成本的配送運(yùn)輸、高質(zhì)量的服務(wù)、高效的物流運(yùn)作、較高的客戶滿意度已越來越被各連鎖零售企業(yè)關(guān)注和采用。

共同配送就是將多個(gè)流通單位處理的同種或異種的商品的功能“統(tǒng)合”起來，促使他們共同利用倉庫、車輛等設(shè)施設(shè)備來有效整合物流配送資源，將小批量貨物轉(zhuǎn)換成商品集運(yùn)，形成大批量配送，以實(shí)現(xiàn)低成本高水平的物流服務(wù)。由此可以看出，共同配送是對(duì)整個(gè)物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的統(tǒng)籌安排，尋求一種更大更廣范圍的合作，一般需要考慮多個(gè)貨主的配送需求，在配送時(shí)間、數(shù)量、次數(shù)、路線等方面進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化運(yùn)籌，在滿足客戶要求的條件下實(shí)行全面規(guī)劃和合理計(jì)劃。

發(fā)達(dá)國家如日本、美國，無論是在共同配送的理論研究還是在實(shí)踐上都走在前列，其連鎖零售業(yè)采用共同配送的比例很高，僅以其中的自愿連鎖業(yè)態(tài)為例：據(jù)中商商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長于淑華介紹，成熟的自愿連鎖企業(yè)統(tǒng)一配送的比例都很高，歐洲共同配送比例高達(dá)90％，美國也達(dá)到70％以上，日本將近50％。而“上海家聯(lián)”的比例還不足10％。這些數(shù)據(jù)在表明中國的連鎖零售業(yè)共同配送的低水平的同時(shí)，也說明了共同配送在中國的巨大發(fā)展空間。

二、連鎖零售業(yè)的共同配送模式

共同配送模式根據(jù)物流渠道的功能整合和流通渠道的環(huán)節(jié)構(gòu)成不同，有第三方共同配送、橫向共同配送、縱向共同配送等類型。本文所探討的共同配送是指連鎖零售企業(yè)參與的共同配送，由于我國的信用缺失，信用制度有待健全，物流全部外包存在較大風(fēng)險(xiǎn)，因此，在初期，一般連鎖零售企業(yè)都會(huì)選擇參與式的共同配送模式，具體有以下三種模式：

（一）大型零售連鎖業(yè)自建配送中心為門店進(jìn)行配送

采用此共同配送模式的主要是實(shí)力雄厚的大型零售商，為了追求物流的高效率，建立自己的配送中心以支撐連鎖店鋪的發(fā)展，在配送能力有余的情況下，還可以為其他連鎖企業(yè)提供配送服務(wù)。如我國上海的華聯(lián)超市、沃爾瑪?shù)陌l(fā)展均是采用此模式。

（二）中小型零售商聯(lián)合開展共同配送

中小型零售商為了形成規(guī)模優(yōu)勢與大型零售商抗衡，聯(lián)合起來共同建立配送中心實(shí)行共同配送或成立第三方物流公司集合各個(gè)采購部門的商品進(jìn)行共同配送以節(jié)約配送成本。2004年2月，山東家家悅超市有限公司、湖南步步高超市公司、寧波三江購物俱樂部公司和廣西佳用商貿(mào)公司在共同赴國外考察自愿連鎖組織后萌生結(jié)盟意愿，共同注資180萬元成立上海家聯(lián)采購聯(lián)盟有限公司。這是國內(nèi)首個(gè)跨省區(qū)的超市采購聯(lián)盟，他們通過結(jié)盟，共同采購、共同配送以希望降低成本，增強(qiáng)自身競爭力。

（三）批發(fā)商與零售商之間的共同配送

這種批發(fā)商與零售商之間的合作主要有兩種模式：一是由大型零售商建立自己的物流中心，由指定批發(fā)商將經(jīng)銷的商品運(yùn)到零售商物流中心，經(jīng)由該中心向零售企業(yè)的各連鎖店鋪進(jìn)行配送。如日本的7－11連鎖企業(yè)按照不同的地區(qū)和商品群劃分，建立共同配送中心，由窗口批發(fā)商向中心發(fā)貨，由中心統(tǒng)一集貨后，再向各個(gè)門店配送。二是對(duì)于中小零售企業(yè)來講，由批發(fā)商建立零售商專用型的物流中心，并借此代行零售物流。從中小零售企業(yè)提高物流效率與大型零售商抗衡的角度來看，這也是一種值得借鑒的方式。

三、基于共同配送的連鎖零售業(yè)發(fā)展

共同配送體系是連鎖經(jīng)營的“神經(jīng)脈絡(luò)”，連鎖企業(yè)通過共同配送的高效運(yùn)作，將采購供應(yīng)、驗(yàn)收入庫、儲(chǔ)存保管、配送運(yùn)輸?shù)裙δ茔暯悠饋恚纬身槙尺\(yùn)行的物流配送系統(tǒng)，發(fā)揮連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。我國正處于從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的階段，關(guān)于共同配送概念的形成和研究還處于初級(jí)階段，我國連鎖零售企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際，借鑒國外成功連鎖零售商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，從以下這些方面努力，借助共同配送，促進(jìn)發(fā)展：

（一）根據(jù)實(shí)際，重視和加強(qiáng)共同配送中心的建設(shè)

配送中心作為共同配送運(yùn)作的基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)成共同配送活動(dòng)的神經(jīng)樞紐，對(duì)實(shí)施共同配送發(fā)揮著重要的作用。如20世紀(jì)70年代日本7-11便利連鎖集團(tuán)的鈴木敏文隨著市場的變化和消費(fèi)購物的多樣化創(chuàng)造出了“物流共同配送系統(tǒng)”，按照不同地區(qū)和商品群劃分，組成共同配送中心，由該中心統(tǒng)一集貨，然后再向各店鋪配送。這種全新物流配送模式的管理目標(biāo)，主要是：通過大單位化物流、共同化物流、程序化物流、及時(shí)化物流、省略化物流，分別實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)、綜合經(jīng)濟(jì)、速度經(jīng)濟(jì)、簡約經(jīng)濟(jì)。這種獨(dú)特的物流配送模式，地域劃分一般為中心城市商圈附近35公里，其他地方市場方圓60公里，各地區(qū)設(shè)立一個(gè)共同配送中心，以實(shí)現(xiàn)高頻度、多品種、小單位配送，從而能夠?qū)⑸唐芬宰钚迈r的狀態(tài)提供給每一位消費(fèi)者。

（二）建立與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系

供應(yīng)鏈一體化的時(shí)代，零售商應(yīng)積極向上游拓展，尋求與供應(yīng)商更大更廣范圍的合作。華聯(lián)從與寶潔等供應(yīng)商試行ECR（Efficient Consumer Response，有效消費(fèi)者反應(yīng)）開始，積極建立與供應(yīng)商的合作關(guān)系。日本的伊藤洋華堂的合作式進(jìn)貨體制也獨(dú)具特色，得到供應(yīng)商的積極響應(yīng)。在提倡合作競爭的今天，兩者都把與供應(yīng)商的合作擺在極其重要的位置，通過合作減少庫存，分擔(dān)成本，共享利益，爭取“雙贏”。

（三）高度重視信息技術(shù)的應(yīng)用

共同配送是物流配送技術(shù)創(chuàng)新的重要成果，它的實(shí)施更需要信息技術(shù)的支持，同時(shí)也推動(dòng)和豐富著信息技術(shù)的發(fā)展。全球最大的零售商沃爾瑪正是借助其強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全球范圍的擴(kuò)張和對(duì)商流、物流、信息流的管理。華聯(lián)先后投資8，000萬元建立強(qiáng)大的信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的內(nèi)外部聯(lián)網(wǎng)，并導(dǎo)入POS系統(tǒng)和EOS系統(tǒng)作業(yè)；伊藤洋華堂斥巨資開發(fā)獨(dú)有的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，并不斷進(jìn)行升級(jí)。他們都是將信息技術(shù)作為企業(yè)物流管理中的核心因素并成功加以應(yīng)用，明顯提高了企業(yè)的運(yùn)作效率以及與供應(yīng)商的合作效率。

（四）不斷創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理

我國的連鎖經(jīng)營雖然已取得了快速發(fā)展，但由于國內(nèi)相關(guān)的法律制度建設(shè)滯后、交通設(shè)備等基礎(chǔ)設(shè)施與發(fā)達(dá)國家有一定的差距、整個(gè)國家的信息化建設(shè)也處于初級(jí)階段；正是基于此國情，我國的連鎖零售商在商業(yè)管理技術(shù)，店鋪營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、店鋪設(shè)計(jì)、物流配送體系等方面都需要在引進(jìn)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的同時(shí)創(chuàng)造性地結(jié)合我國的實(shí)際情況加以改造和完善?！叭毡?-11便利連鎖集團(tuán)”以模仿大洋彼岸美國模式起家，經(jīng)過31年的上下求索，成為全球便利連鎖行業(yè)的“龍頭老大”。其CEO--鈴木敏文（Garlas Ghesn）道出了其中的奧秘--“30年前，日本7-11剛剛成立的時(shí)候，母公司正處于順風(fēng)期。7-11從成立至今，勇于吃苦、創(chuàng)新，不斷打破日本零售業(yè)和7-11母公司原來的經(jīng)驗(yàn)以及固有做法，所以發(fā)展非?？欤F(xiàn)在還在繼續(xù)增長。而母公司由于發(fā)展得比較容易，仍然繼續(xù)了舊有的做法，一直都在經(jīng)營便宜貨，造成了現(xiàn)在的不良局面，與日本7-11的差距也越來越大”。

手工業(yè)的發(fā)展范文第2篇

關(guān)鍵詞：文化生態(tài)；傳承與發(fā)展；管理體制；市場經(jīng)濟(jì)

中圖分類號(hào)：G127文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1005-5312（2012）15-0261-01

一、保護(hù)農(nóng)村手工文化產(chǎn)業(yè)的文化生態(tài)系統(tǒng)

傳統(tǒng)手工與周圍的文化生態(tài)系統(tǒng)緊密相連。文化生態(tài)學(xué)是對(duì)社會(huì)文化的綜合、整體、全面的研究。司馬云杰指出：“所謂文化生態(tài)系統(tǒng)，是指影響文化產(chǎn)生、發(fā)展的自然環(huán)境、科學(xué)技術(shù)、生計(jì)體制、社會(huì)組織及價(jià)值觀念等變量構(gòu)成的完整體系。”傳統(tǒng)手工文化生態(tài)系統(tǒng)包括當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件、經(jīng)濟(jì)狀況、生活習(xí)慣、價(jià)值觀等，其處于特有的文化分層、生活形態(tài)、居住形式、生存環(huán)境中。所有的這一切如自然界中的生物鏈形成一種文化生態(tài)系統(tǒng)。某一方面變化之后，整個(gè)的文化系統(tǒng)也會(huì)隨之改變。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中要注意保存和改善當(dāng)?shù)氐氖止の幕鷳B(tài)系統(tǒng)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.首先要認(rèn)識(shí)到農(nóng)村文化生態(tài)系統(tǒng)的重要性。農(nóng)村文化生態(tài)系統(tǒng)猶如土壤，滋養(yǎng)著傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的持久發(fā)展。

2.其次改善農(nóng)村生活環(huán)境。因地制宜，慎重對(duì)待原有的手工文化。

3.應(yīng)注重文化圈的保護(hù)與開發(fā)。政府應(yīng)該鼓勵(lì)舉辦與傳統(tǒng)手工文化相關(guān)的宣傳活動(dòng)，例如與手工文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的傳統(tǒng)節(jié)日。

二、注重傳統(tǒng)手工文化的傳承與發(fā)展的結(jié)合

傳統(tǒng)的手工藝術(shù)蘊(yùn)含了制作者的情感、價(jià)值觀，具有生命的流動(dòng)性。傳統(tǒng)的手工文化中所具備的價(jià)值觀和思想觀念猶如現(xiàn)代社會(huì)中的一縷清泉，沁人心脾。

那么，傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的傳承須做到以下幾點(diǎn)：

1.對(duì)傳統(tǒng)手工技藝進(jìn)行搜集、整理并做成檔案保存?？陬^以及文字資料是傳承手工技藝的主要形式，可做成電視、網(wǎng)絡(luò)媒體等形式進(jìn)行宣傳和保存。

2.收藏優(yōu)秀的傳統(tǒng)手工藝術(shù)作品。定期舉相關(guān)的比賽項(xiàng)目，并設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策，也可開展宣傳活動(dòng)或出版書籍、報(bào)刊等。

3.申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄。我國有著豐富的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是中華民族智慧與文明的結(jié)晶，而非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)組織是保護(hù)傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的有效措施。

許多學(xué)者認(rèn)為應(yīng)該一成不變的保護(hù)傳統(tǒng)手工藝術(shù)，卻忽視了對(duì)傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。與時(shí)俱進(jìn)才會(huì)發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)手工文化。因此必須注重傳承與發(fā)展的結(jié)合。推進(jìn)傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需做到以下幾點(diǎn)：

1.培養(yǎng)高素質(zhì)的傳統(tǒng)手工藝人。國家教育機(jī)構(gòu)可以設(shè)定科目，培養(yǎng)高素質(zhì)的手工藝人。在掌握傳統(tǒng)手工技藝的前提下，運(yùn)用所學(xué)的各科的知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新，使其能夠更好的在當(dāng)代社會(huì)中更好的生存下去。

2.注重與旅游資源的結(jié)合。在傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)密集的地區(qū)發(fā)展旅游業(yè)，也可作為旅游紀(jì)念品出售，以創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

3.傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代生活相結(jié)合來滿足人們的需求。

4. 利用現(xiàn)代科技手段，加快傳統(tǒng)手工技藝的不斷創(chuàng)新。新時(shí)代的消費(fèi)者的市場需求、審美情趣都在發(fā)生變化。必須根據(jù)消費(fèi)者的需求和最新的科技發(fā)展，將新技術(shù)、新材料、新工藝運(yùn)用到具體的手工藝中。

三、改進(jìn)農(nóng)村手工文化產(chǎn)業(yè)的管理體制

在全球經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的情況下，改革傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的文化管理體制，須做到以下幾點(diǎn)：

1.首先要樹立正確的思想觀念。傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)雖屬于文化產(chǎn)業(yè)的一部分，但必須作為一種產(chǎn)業(yè)來對(duì)待。

2.首先制定有利的稅收政策，保障手工藝人的收入。同時(shí)重視公益性文化發(fā)展要, 加強(qiáng)文化館、博物館、圖書館等設(shè)施建設(shè)。

3.大力推進(jìn)傳統(tǒng)手工技術(shù)的進(jìn)步，提高傳統(tǒng)手工文化的質(zhì)量，造就高素質(zhì)的傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)人才。

4.規(guī)整傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的文化市場。

5.重視傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)與市場經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。農(nóng)村手工文化產(chǎn)業(yè)是把傳統(tǒng)的手工文化產(chǎn)業(yè)作為商品，根據(jù)市場的需要來制作以便銷售來滿足人們的需求。

傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)是我國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是創(chuàng)造精神價(jià)值的造物藝術(shù)，是民眾情感、思想、觀念的集合。傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展豐富了我們的精神生活。因此，在完善保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)手工文化產(chǎn)業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)還要將這些理論知識(shí)根據(jù)各地的實(shí)際情況因地制宜付諸行動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]柳宗悅.民藝論[M].江西：江西美術(shù)出版社，2002.3.

[2]唐家路.民間藝術(shù)文化生態(tài)論[M].清華大學(xué)出版社，2006.5.

[3]施惟達(dá).文化產(chǎn)業(yè)概論[M].昆明：云南大學(xué)出版社，2005.

手工業(yè)的發(fā)展范文第3篇

主題詞：銷售；貿(mào)易；功能價(jià)值；發(fā)展機(jī)制

銷售和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)是國際一流能源公司的重要業(yè)務(wù)板塊，銷售和貿(mào)易雖然都屬于營銷的大范疇，但各有特定的涵義和內(nèi)容。通俗地理解，銷售是銷售自身的資源、產(chǎn)品或服務(wù)，貿(mào)易則是獲取資源、買賣資源或提供分銷服務(wù)。目前國內(nèi)外大型能源企業(yè)集團(tuán)都建立了集中統(tǒng)一的銷售體系，有些還設(shè)立了貿(mào)易部門，大力發(fā)展銷售和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，提升資源配置能力。要建設(shè)國際一流能源公司，必須遵循國內(nèi)外大型能源企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，對(duì)銷售貿(mào)易資源進(jìn)行整合，建立集中統(tǒng)一的營銷體系，大力發(fā)展銷售和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，做強(qiáng)銷售、做大貿(mào)易，充分發(fā)揮貿(mào)易的功能和價(jià)值，這是建設(shè)國際一流能源公司的重要內(nèi)容。

一、銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的功能和價(jià)值

銷售貿(mào)易在各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中是橫向整合企業(yè)內(nèi)外部資源的主要橋梁，是企業(yè)在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置的重要驅(qū)動(dòng)力量之一，具有獲取資源、壯大規(guī)模、提升影響、平衡風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)等功能，大力發(fā)展銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)有利于促進(jìn)國際一流能源公司建設(shè)。

1.有利于獲取資源

經(jīng)濟(jì)全球化一體化促使生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)自由流動(dòng)，貿(mào)易始終是全球資源配置的一種重要方式。建設(shè)國際一流能源公司的核心問題是資源問題，要解決資源問題，無非是兩種手段：一是資源多樣化，除石油、天然氣、煤炭外，還要涉足生物質(zhì)能、風(fēng)能、太陽能、地?zé)帷⒊毕艿忍娲茉椿蛐履茉?；二是渠道多元化，除勘探開發(fā)外，還要拓寬資源的獲取渠道，包括通過貿(mào)易方式提高自身在全球資源配置中的話語權(quán)，充分利用兩種市場、兩種資源，滿足其自身的資源需求。日本、德國的石油企業(yè)幾乎沒有上游勘探開發(fā)，都是通過貿(mào)易來獲取國外資源，維持能源供應(yīng)。目前，我國原油進(jìn)口依存度已超過50％，預(yù)計(jì)未來的進(jìn)口依存度會(huì)進(jìn)一步提升，對(duì)于大力實(shí)施一體化戰(zhàn)略的能源企業(yè)來說，在上游資源增長有限、下游發(fā)展空間廣闊的情況下，由純粹的資源型能源企業(yè)，向資源型和貿(mào)易型能源企業(yè)過渡，以貿(mào)易方式為中下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展獲取資源，提升下游產(chǎn)業(yè)的資源保障能力成為現(xiàn)實(shí)的選擇。

2.有利于壯大規(guī)模

世界企業(yè)500強(qiáng)是以銷售額排名的，銷售額上不去不行，規(guī)模上不去也不行。貿(mào)易具有杠桿作用，貿(mào)易本身就有放大企業(yè)規(guī)模的效應(yīng)，而且貿(mào)易倍數(shù)的增加可以帶動(dòng)實(shí)體業(yè)務(wù)規(guī)模的對(duì)外機(jī)動(dòng)性擴(kuò)張，有利于壯大企業(yè)規(guī)模。沃爾瑪一年的銷售額超過3000億美元，曾多年占據(jù)世界企業(yè)500強(qiáng)首位，這說明了流通對(duì)于企業(yè)規(guī)模的重要性，中化、中糧、五礦等企業(yè)，之所以能夠進(jìn)入世界企業(yè)500強(qiáng)，其核心就是以貿(mào)易為基礎(chǔ)，通過貿(mào)易來提升企業(yè)規(guī)模。據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分析，國際大型能源企業(yè)的原油產(chǎn)能、煉油能力和油品銷售能力三者的比例是1:1.5-1.7:2，產(chǎn)、煉、銷的規(guī)模呈逐級(jí)擴(kuò)大趨勢。單從煉銷比來看，國際上前20名石油公司的煉銷比為1:1.23，前6名石油公司的煉銷比為1:1.32，排名越是靠前的石油公司煉銷比越高。對(duì)于以勘探、生產(chǎn)為基礎(chǔ)的能源企業(yè)來說，在自身資源上已具備了相應(yīng)的優(yōu)勢，通過銷售和貿(mào)易參與原油、成品油的商業(yè)儲(chǔ)備和戰(zhàn)略儲(chǔ)備，做強(qiáng)做大原油、成品油、化工品的國際國內(nèi)貿(mào)易，有利于進(jìn)一步壯大規(guī)模，提升在世界企業(yè)500強(qiáng)中的位置。

3.有利于提升市場影響力

實(shí)施上中下游一體化發(fā)展戰(zhàn)略，必然要走向終端市場，面向眾多的終端客戶。企業(yè)的市場影響力是通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的，銷售和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)直接面向市場，是企業(yè)品牌的直接創(chuàng)造者和維護(hù)者。發(fā)展銷售和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，提供標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的服務(wù)，并根據(jù)客戶的個(gè)性化需求提供相應(yīng)的增值服務(wù)，可以樹立良好的品牌形象，提升客戶的認(rèn)同感和忠誠度，打造銷售和服務(wù)品牌，為建設(shè)國際一流能源公司貢獻(xiàn)價(jià)值。同時(shí)，發(fā)展貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，做大銷售規(guī)模，可以稀釋銷售利潤率，在一定程度上減少石油行業(yè)上游“暴利”的負(fù)面影響，改善公眾形象。

4.有利于提升核心競爭力

流通是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶和橋梁，隨著國內(nèi)產(chǎn)能增加，市場競爭日趨激烈，企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品的銷售，在買方市場條件下專業(yè)化的銷售十分重要，沒有銷售就將失去市場。在銷售領(lǐng)域的競爭能力，直接決定了企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競爭能力。貿(mào)易是一種市場化運(yùn)作的方式，要遵從市場的原則和規(guī)律，貿(mào)易能夠強(qiáng)化公司的市場意識(shí)，引入市場化的競爭機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的市場能力。例如，日本豐田通商作為豐田集團(tuán)唯一的商社，2006年與日本東棉合并重組，組建新的豐田通商株式會(huì)社，通過貿(mào)易來熟悉市場和業(yè)務(wù)，開展產(chǎn)品預(yù)銷售，做好各類信息采集工作，從而為產(chǎn)業(yè)鏈延伸、新業(yè)務(wù)拓展做準(zhǔn)備?？梢?，在建設(shè)國際一流能源公司的過程中，除了注重勘探、生產(chǎn)，也要注重資源和產(chǎn)品的銷售和貿(mào)易，通過專業(yè)化的銷售，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場活力，提升核心競爭力。

5.有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的良性互動(dòng)

銷售和貿(mào)易是一體化產(chǎn)業(yè)鏈條的重要組成部分，從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈來看，產(chǎn)品附加值不斷向價(jià)值鏈上下游轉(zhuǎn)移，

“微笑曲線”表明，在研發(fā)、制造和營銷三大領(lǐng)域中，研發(fā)領(lǐng)域和營銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的利潤要遠(yuǎn)高于制造領(lǐng)域。銷售貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)是依托企業(yè)的資源深度來整合不同資源要素，下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要以上游資源為基礎(chǔ)，通過銷售和貿(mào)易促使上下游產(chǎn)業(yè)的資源供給和需求相匹配，最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，避免出現(xiàn)下游產(chǎn)業(yè)“等米下鍋”或者是“無米下鍋”的困境，有利于平衡上下游的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)通過銷售和貿(mào)易可以搞好與生產(chǎn)企業(yè)的銜接，市場變化可以及時(shí)反饋給生產(chǎn)部門，從而促使產(chǎn)銷良性互動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)展，也為未來的生產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)反饋市場需求信息，為未來項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售提前熟悉市場，鋪設(shè)渠道。

二、銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)制和配套條件

銷售貿(mào)易是市場化的產(chǎn)物，其價(jià)值在于市場化，其生命和活力也在于市場化，需要市場化的生存土壤。如果缺乏市場化的環(huán)境，包括內(nèi)部的管理體制、運(yùn)行機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等，銷售貿(mào)易也就成為無土之木、無源之水，失去生存和發(fā)展的根基。因此，發(fā)展銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)需要在管理體制、網(wǎng)絡(luò)體系、運(yùn)行機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制等方面有相應(yīng)的配套機(jī)制和條件。

1.建設(shè)集中統(tǒng)一的銷售貿(mào)易體系，打造一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售、貿(mào)易、物流一體化發(fā)展

實(shí)行集中統(tǒng)一銷售是國內(nèi)外能源行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，代表未來的發(fā)展方向，雖然上下游產(chǎn)品不盡相同，包括原油、液化天然氣(LNG)、成品油、化學(xué)品等各個(gè)大類，但是在管理經(jīng)驗(yàn)、體制機(jī)制、渠道網(wǎng)絡(luò)、隊(duì)伍建設(shè)等方面有共性，具備集中統(tǒng)一銷售的可行性。要按

照專業(yè)化、集中化的原則，進(jìn)一步加大銷售產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化整合力度，對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)、渠道、人員隊(duì)伍、物流設(shè)施等資源實(shí)施專業(yè)化整合，形成“大銷售、大貿(mào)易、大物流”的一體化格局，打造統(tǒng)一的經(jīng)營管理平臺(tái)，覆蓋上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈，具有銷售、貿(mào)易、物流、進(jìn)出口等多種職能，能夠有效支撐原油、LNG、成品油、化學(xué)品等多種產(chǎn)品的銷售貿(mào)易體系，對(duì)主要產(chǎn)品實(shí)行集中統(tǒng)一銷售。

建設(shè)集中統(tǒng)一的銷售貿(mào)易體系，一方面有利于從全集團(tuán)的角度統(tǒng)一規(guī)劃銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，建立更加完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系和物流網(wǎng)絡(luò)體系，既避免了重復(fù)投資和建設(shè)，造成資源浪費(fèi)，也避免了內(nèi)部交叉經(jīng)營，同業(yè)競爭，有利于穩(wěn)定目標(biāo)市場，促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈更好的協(xié)調(diào)發(fā)展。另一方面，能夠更好地建立統(tǒng)一的物流、信息、金融等平臺(tái)，更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，加強(qiáng)有效的資源配備，成品油、燃料油、瀝青、化肥、化學(xué)品等不同產(chǎn)品可以整合利用網(wǎng)絡(luò)、渠道和物流等資源優(yōu)勢，做到資源共享和效用最大化。

2.建設(shè)具有鮮明銷售貿(mào)易特點(diǎn)的企業(yè)文化，加強(qiáng)規(guī)范化的內(nèi)控管理，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行力

銷售貿(mào)易企業(yè)要實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展，需要有適應(yīng)其特點(diǎn)的企業(yè)文化，其中最為重要的風(fēng)險(xiǎn)管理文化，強(qiáng)調(diào)“風(fēng)控至上”。銷售貿(mào)易是市場化的行為，任何市場化的經(jīng)營都會(huì)伴有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)不是對(duì)立的，而是相互依存的，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該去管理和控制它們，而不是一味地去消滅它們。因?yàn)橄麥顼L(fēng)險(xiǎn)，往往意味著消滅機(jī)會(huì)。同時(shí)銷售貿(mào)易的環(huán)節(jié)比較多，而且在很多時(shí)候又是業(yè)務(wù)員個(gè)人在操作，接觸的都是資金、貨物，任何一個(gè)環(huán)節(jié)控制不好，都容易出問題，而且真出問題必定是大問題。毋庸置疑，風(fēng)險(xiǎn)管理水平是決定銷售貿(mào)易企業(yè)生存和發(fā)展最主要的方面，是其核心競爭能力的重要組成部分。一個(gè)先進(jìn)的銷售貿(mào)易企業(yè)，必須建立獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，使業(yè)務(wù)分段操作，各環(huán)節(jié)有效制衡，同時(shí)要加強(qiáng)信息化建設(shè)，配合以完善的風(fēng)控管理軟件，遵照“可知、可控、可承受”的基本原則，防范、發(fā)現(xiàn)、化解重大顛覆性的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

銷售貿(mào)易企業(yè)還需要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行。持續(xù)創(chuàng)新是銷售貿(mào)易企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的靈魂，客觀上，銷售貿(mào)易業(yè)務(wù)過程中所涉及的交易方式、交易工具需要不斷推陳出新；而主觀上，也是銷售貿(mào)易企業(yè)更好地整合資源、進(jìn)行管理和控制，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的需要。創(chuàng)新要重視觀念層面的創(chuàng)新，尊重銷售貿(mào)易行為的內(nèi)在規(guī)律，以銷售貿(mào)易的視角去謀劃和實(shí)施經(jīng)營管理活動(dòng)。創(chuàng)新的同時(shí)也要強(qiáng)化執(zhí)行力，對(duì)于每個(gè)銷售貿(mào)易人員，必須嚴(yán)格遵循公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程，對(duì)每項(xiàng)銷售貿(mào)易業(yè)務(wù)，都要做到合理分解任務(wù)、過程監(jiān)督檢查、嚴(yán)格績效評(píng)價(jià)、結(jié)果剛性掛鉤。同時(shí)要保持高度的市場敏銳性，銷售貿(mào)易所涉及的因素復(fù)雜，具有“瞬息萬變、稍縱即逝”的顯著特點(diǎn)，高敏感和高效率是應(yīng)對(duì)變化、抓住機(jī)遇的必備條件。

3.建設(shè)專業(yè)化的銷售貿(mào)易人才隊(duì)伍，建立健全市場化的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)銷售貿(mào)易人員的積極性和創(chuàng)造性

銷售貿(mào)易人才隊(duì)伍是銷售貿(mào)易企業(yè)最寶貴的財(cái)富，銷售貿(mào)易能力的提升，如果沒有職業(yè)化的銷售貿(mào)易隊(duì)伍，一切都無從談起。如何吸引和留住人才，打造一支市場化、專業(yè)化的銷售貿(mào)易隊(duì)伍，贏得和保持競爭優(yōu)勢，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要方方面面的努力。其中兩個(gè)方面需要認(rèn)真考慮：一是為銷售貿(mào)易人員創(chuàng)造好的業(yè)務(wù)平臺(tái)，包括公司資源、資金、渠道、品牌、商譽(yù)等等，這對(duì)于大型能源集團(tuán)來說，一般不存在什么問題；二是建立一套符合銷售貿(mào)易特點(diǎn)、市場化的薪酬福利、激勵(lì)分配機(jī)制，這是市場化的靈魂，也是銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展的關(guān)鍵所在。為什么激勵(lì)機(jī)制如此至關(guān)重要，原因主要有兩點(diǎn)：一是銷售貿(mào)易人才是市場化的人才，優(yōu)秀的銷售貿(mào)易人才培養(yǎng)不是一朝一夕的事情，在人才市場上是稀缺資源，供求關(guān)系這只“看不見的手”無形中影響著銷售貿(mào)易人才市場，人員流動(dòng)性比較大，同時(shí)銷售貿(mào)易業(yè)務(wù)的好壞很大程度取決于業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，取決于業(yè)務(wù)人員積極性的發(fā)揮，可以說銷售貿(mào)易隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。因此，必須要建立市場化的激勵(lì)約束機(jī)制，在分配上，對(duì)于銷售貿(mào)易人員根據(jù)其工作的努力程度和效果，拉開差距，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。

激勵(lì)和分配機(jī)制本身無法彌補(bǔ)銷售戰(zhàn)略上和銷售策略上的欠缺，不能說薪酬制度搞好了，銷售貿(mào)易就一定搞得好，這不一定，但是，反過來一定管用，薪酬制度設(shè)計(jì)不好，銷售貿(mào)易就一定搞不好，一旦戰(zhàn)略和策略到位，薪酬與激勵(lì)就成為營銷最重要的助推劑。因此，激勵(lì)和分配機(jī)制一定要適應(yīng)銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)揮激勵(lì)作用，激發(fā)和調(diào)動(dòng)銷售貿(mào)易人員的積極性和創(chuàng)造性。建設(shè)符合銷售貿(mào)易產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的激勵(lì)和分配機(jī)制，關(guān)鍵是要把握好以下幾個(gè)方面：

(1)要符合發(fā)展戰(zhàn)略的需要，發(fā)揮指揮棒的導(dǎo)向作用，引導(dǎo)員工將戰(zhàn)略要求變?yōu)樽园l(fā)、自覺的行為。比如說，要擴(kuò)大銷售規(guī)模，就要將激勵(lì)機(jī)制與銷售收系起來，要提高銷售質(zhì)量，就要將激勵(lì)機(jī)制與終端客戶聯(lián)系起來，等等。

(2)做到對(duì)內(nèi)對(duì)外都具有公平性。所謂對(duì)內(nèi)公平是要考慮銷售貿(mào)易市場化程度的差別，由于不同品種公司擁有的資源不同，市場化程度也不一致，從兩頭在外的純市場化貿(mào)易業(yè)務(wù)，到上游資源穩(wěn)定的銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)營難度不一樣，承擔(dān)的壓力和付出的辛苦都是不同的，要認(rèn)可這種差異，在激勵(lì)機(jī)制上有所區(qū)分，做到對(duì)內(nèi)具有相對(duì)公平性。所謂對(duì)外公平是要符合市場勞動(dòng)力價(jià)位。銷售貿(mào)易人才是市場化的人才，有其市場的勞動(dòng)力價(jià)位，薪酬體系像一只看不見的手，促使銷售貿(mào)易人才從低收入企業(yè)流向高收入企業(yè)。激勵(lì)水平要符合市場的勞動(dòng)力價(jià)位，對(duì)外具有競爭力，才能吸引和留住優(yōu)秀人才。

(3)要建立完善的績效考核機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)和分配要以考核為基礎(chǔ)，純貿(mào)易、半貿(mào)易半銷售、純銷售的激勵(lì)機(jī)制要有所不同，其考核體系相應(yīng)地也要有所差別，要建立符合不同業(yè)務(wù)特點(diǎn)的考核體系，制定不同的考核指標(biāo)，同時(shí)要細(xì)化核算，將效益、成本細(xì)化到人員、業(yè)務(wù)、品種和合同。另外，從考核對(duì)象來說，純市場化的貿(mào)易業(yè)務(wù)要側(cè)重考核個(gè)人，鼓勵(lì)員工積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮，而銷售業(yè)務(wù)則側(cè)重考核團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用。

手工業(yè)的發(fā)展范文第4篇

關(guān)鍵詞：復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)；城市機(jī)制工業(yè)；農(nóng)村經(jīng)濟(jì)；國民經(jīng)濟(jì)；新鄉(xiāng)村工業(yè)制度

中圖分類號(hào)：F092.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-1573（2013）04-0101-03

20世紀(jì)30年代，受世界經(jīng)濟(jì)不景氣影響，中國農(nóng)村手工業(yè)產(chǎn)品滯銷，價(jià)格逐漸低落，農(nóng)民收入減少，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)衰退。在此背景下，各種振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主張如雨后春筍般涌現(xiàn)，“復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)”就是其中之一。近年來學(xué)界對(duì)這一主張缺乏一定研究。為此，本文擬對(duì)這一問題作一初步探索，以就教于各位專家。

一、“復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)”主張的緣起

所謂農(nóng)村手工業(yè)，簡單說，就是指農(nóng)村中的一切制造工業(yè)，例如紡紗、織布、繅絲、榨油、釀酒、制茶、制粉、造紙、織花邊……都是我國重要的農(nóng)村手工業(yè)。[1]中國自古以來就是一個(gè)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)國家。農(nóng)業(yè)與手工業(yè)緊密結(jié)合一直是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。手工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中一直占有重要地位。特別是我國生產(chǎn)落后，手工業(yè)在生產(chǎn)和消費(fèi)過程中所占地位更重要。有人估計(jì)中國日常生活用品中，手工業(yè)產(chǎn)品占75%。在許多農(nóng)村日用品中除煤油以外，100%是手工業(yè)品。如面粉需要12萬萬包，廠粉占7 600萬包，輸入400萬包，其余4 000萬包是磨的；全國植物油類年產(chǎn)2 830萬擔(dān)，其中80%是手工榨制的產(chǎn)品。[2]

農(nóng)村手工業(yè)與城市機(jī)制工業(yè)比較。在我國各種制造工業(yè)中，農(nóng)村手工業(yè)與城市工廠工業(yè)各占多少？以棉紡業(yè)為例，生產(chǎn)方法有機(jī)器和手工兩種，動(dòng)力機(jī)多應(yīng)用于城市紗廠、織布廠，手織機(jī)則散布于內(nèi)地各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多為農(nóng)民使用的舊式布機(jī)。國內(nèi)布匹的生產(chǎn)中，據(jù)方顯庭先生統(tǒng)計(jì)，1930年我國棉紗消費(fèi)總量為960 699 736磅，其中動(dòng)力織機(jī)所消費(fèi)的占21.54%，而手織機(jī)所消費(fèi)的則占78.46%。[3]由此可見我國手工織布業(yè)的產(chǎn)量比機(jī)器織布業(yè)的產(chǎn)量多。正因?yàn)槭止I(yè)有如此大的作用，以前被忽視的農(nóng)村手工業(yè)，近年來已逐漸被人關(guān)注。在《中國經(jīng)濟(jì)改造》一書中曾有提倡作為農(nóng)業(yè)副業(yè)的小工業(yè)的主張，方顯庭在《南開政治經(jīng)濟(jì)學(xué)報(bào)》發(fā)表過我國鄉(xiāng)村手工業(yè)調(diào)查與研究的論述，其他刊物也散見學(xué)人討論。而外國學(xué)者如唐烈教授（Prof. Tawney）、戴樂仁教授（Prof. Jaylor）、沙爾德爵士（Sir Artbur Salter）等也認(rèn)為發(fā)展鄉(xiāng)村手工業(yè)適合中國經(jīng)濟(jì)。

但自20世紀(jì)初以來，中國手工業(yè)逐漸趨向衰落。那么，手工業(yè)衰落的原因是什么呢？從外部原因來講，一是帝國主義經(jīng)濟(jì)侵略。中國自從后，門戶洞開，外國機(jī)制品源源流入，中國的手工業(yè)隨其侵入而逐漸崩潰。以后，各國資本的侵略更是變本加厲，日本有在中國境內(nèi)從事制造業(yè)的權(quán)利，其他各國依照最惠國條款規(guī)定取得同樣權(quán)利，從此以后，手工業(yè)被摧殘無遺。二是社會(huì)需要改變。日用品款式日新月異，如以往婦女用的發(fā)網(wǎng)現(xiàn)因剪發(fā)而不用，又如湖南湘潭一帶最流行的木屐，因有廉價(jià)托鞋也少有人用。再從內(nèi)部原因看，一是因?yàn)橹袊止I(yè)品質(zhì)劣而價(jià)高。因洋貨侵入，凡手工制品無不成本昂貴，品質(zhì)不精，致使原有市場被洋貨所奪。二是技術(shù)不改進(jìn)。中國手工業(yè)技術(shù)，僅憑經(jīng)驗(yàn)，不重科學(xué)，大多墨守成規(guī)而不精益求精，導(dǎo)致消費(fèi)者失去信心，固有市場丟失。三是資金缺乏。各地手工業(yè)大多為農(nóng)家副業(yè)，資金不充裕，業(yè)主平時(shí)需要現(xiàn)金購買原料，則向地主商人或典當(dāng)?shù)脕?，近年來資金集中都市，農(nóng)村資金不足，手工業(yè)區(qū)大多數(shù)在農(nóng)村，農(nóng)民生計(jì)，困苦異常。因此農(nóng)村手工業(yè)每況愈下，雪上加霜。中國多數(shù)手工業(yè)無不慘遭崩潰厄運(yùn)。例如手工繅絲業(yè)，1895年，中國出口人工繅絲達(dá)83 565擔(dān)，占生絲全部出口量75%，爾后逐年下降，1900年為64%、1910年為54%、1920年為30%、1930年17%，到1931年降為17 300擔(dān)，僅占13%。又如高陽?？椚嗽旖z的提花機(jī)，1929年有4 324架，到1930年減為3 089架，1931年2 355架，1932年118架，1933年4月間僅剩209架而已。[4]

二、手工業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系

一是手工業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，手工業(yè)的作用不言而喻。中國農(nóng)民僅靠種地吃飯，很辛苦，如不想辦法賺錢，生活是難以改善的，而手工業(yè)可彌補(bǔ)農(nóng)民這一弱點(diǎn)。如云南易村因?yàn)槿硕嗟厣?，田地收獲不夠維持全村人口食用，故不能不在農(nóng)業(yè)之外另謀生產(chǎn)。由于他們每年有四五個(gè)月在農(nóng)業(yè)上是完全閑暇，使他們有時(shí)間可以從事別的工作。如造土紙和編篾器以維生計(jì)。因此時(shí)人評(píng)論農(nóng)村手工業(yè)。一可利用農(nóng)家的剩余勞動(dòng)，二可以調(diào)節(jié)勞動(dòng)力的供給及補(bǔ)救正業(yè)之損失，三可使地盡其利，物盡其用，四可因農(nóng)產(chǎn)物的加工而增大收益，五可免除農(nóng)民沾染賭博及其他惡習(xí)?！盵5]農(nóng)民有了手工業(yè)品，可以把它委托合作社賣給國貨公司，國貨公司也可以把各種國貨委托合作社賣給農(nóng)民，合作社輸出農(nóng)村手工業(yè)品，同時(shí)收進(jìn)各地的國貨，經(jīng)濟(jì)流通，人民逐漸富裕，生活程度可逐漸提高。

二是手工業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)。國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)運(yùn)動(dòng)，特別是在抗戰(zhàn)時(shí)期“目前中國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)之基本任務(wù)應(yīng)為：（1）在抗敵之前提下完成適應(yīng)于國防需要的經(jīng)濟(jì)建設(shè)；（2）穩(wěn)固并擴(kuò)充獨(dú)立的民族經(jīng)濟(jì)，建立國家資本主義；（3）改善人民生活?！盵6]我們現(xiàn)在提倡手工業(yè)，期望它成為普通人的日用品來抵抗舶來商品，同時(shí)要使它成為一件大生產(chǎn)品，對(duì)于國民經(jīng)濟(jì)大有幫助。手工業(yè)在以農(nóng)立國的國家里占重要地位，在中國對(duì)外貿(mào)易中，能彌補(bǔ)巨額入超的大部分為手工業(yè)產(chǎn)品。如我國農(nóng)村手工業(yè)品，其中絲茶二項(xiàng)為我國二大宗出口品。油類中桐油為近年來中國出口最旺盛的商品，1935年桐油占出口貨第一位，生絲占第二位，茶葉占第五位。除此之外，其他農(nóng)村手工制品如抽紗品挑花品、草帽緶及草帽、綢緞及繭綢、地席等也是我國大宗出口貨，每年輸出價(jià)值自500萬元～2 000萬元不等。1934年各項(xiàng)農(nóng)村手工業(yè)品出口價(jià)值1.495 5萬余元，占當(dāng)年我國出口總值27.94%。1935年有1.613 1萬余元，占當(dāng)年我國出口總值28.18%。換句話，即我國出口貨品中至少有1/4以上是農(nóng)村手工業(yè)產(chǎn)品。

農(nóng)村手工業(yè)品出口價(jià)值與我國機(jī)制工業(yè)品出口價(jià)值來比較。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1934年我國主要機(jī)制品出口價(jià)值（包括絲茶、面粉、紙煙、味精粉、針織品、棉紗、棉布、絲織品、玻璃、化妝品、電泡等共26項(xiàng)）共計(jì)為6 818.9萬元，僅相當(dāng)于同年農(nóng)村手工業(yè)品出口值45%。1935年各項(xiàng)機(jī)制品出口價(jià)值為5 952.9萬元，僅及同年農(nóng)村手工業(yè)品出口價(jià)值36%。由此可見農(nóng)村手工業(yè)品在我國對(duì)外貿(mào)易中的地位遠(yuǎn)超過機(jī)制工業(yè)出品。不僅在我國出口價(jià)值總額中農(nóng)村手工業(yè)品占重要地位，就是在我國對(duì)各國出口貿(mào)易額中農(nóng)村手工業(yè)品也都占重要份額，通常在1/4、1/3或1/2。[7]我們甚至可以說農(nóng)村手工業(yè)的興衰就可以決定我國對(duì)各國出口貿(mào)易的發(fā)展與衰落。

三、復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)的途徑

“復(fù)興手工業(yè)”主張論者剖析了手工業(yè)的現(xiàn)狀與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、國民經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，思考復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)的方法和途徑。

第一，應(yīng)改變國人對(duì)手工業(yè)的觀念和態(tài)度。因?yàn)橹袊卮笪锊?，以現(xiàn)有的人力財(cái)力興辦機(jī)械工業(yè)，范圍局限于都市，不能普及農(nóng)村，手工業(yè)恰可補(bǔ)其不足；手工藝品為地方特色工藝，往往比機(jī)制品精巧，且就地取材，原料不需轉(zhuǎn)運(yùn)，人工不需集中。

第二，發(fā)展中國手工業(yè)需做好調(diào)查、宣傳、技術(shù)指導(dǎo)、資金貸款、運(yùn)輸銷售等方面工作。首先，要把我國的手工業(yè)全部、有計(jì)劃地加以建設(shè)，必須先做一次大規(guī)模的調(diào)查研究。其次，要把我國農(nóng)村手工業(yè)發(fā)展起來，宣傳工作最重要。再次是技術(shù)指導(dǎo)，技術(shù)是促成事業(yè)成功的基本條件。最后是資金貸與，這是發(fā)展農(nóng)村手工業(yè)的資金條件，只要把農(nóng)民組織好，是不怕都市金融機(jī)關(guān)不肯投資的。

第三，要復(fù)興日漸衰落的農(nóng)村手工業(yè)，需要建立一種能夠改善其組織與技術(shù)的新鄉(xiāng)村工業(yè)制度。合作制度便是各方所提倡的一種，也可以說是唯一適合的制度。建立合作社在組織方面要做好如下工作：（1）由各省農(nóng)村合作委員會(huì)先調(diào)查本省各地鄉(xiāng)村工業(yè)種類、當(dāng)?shù)仄渌鐣?huì)的需要程度和存在的必要。（2）在本省各地分別組織中心鄉(xiāng)村手工業(yè)合作社，因地制宜地開展鄉(xiāng)工合作。（3）組織系統(tǒng)以村為單位，進(jìn)一步設(shè)立區(qū)、縣、省聯(lián)合會(huì)。此種組織系統(tǒng)重在業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，以同類自成系統(tǒng)。在行政方面：（1）各縣鄉(xiāng)村手工業(yè)合作組織可由現(xiàn)有縣農(nóng)村合作委員兼辦，不必另設(shè)特種委員會(huì)。（2）在省農(nóng)合會(huì)內(nèi)附設(shè)全省鄉(xiāng)村手工業(yè)合作委員會(huì)，負(fù)責(zé)推進(jìn)、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)等工作。（3）實(shí)業(yè)部合作司附設(shè)鄉(xiāng)村手工業(yè)合作委員會(huì)。在技術(shù)改進(jìn)方面，設(shè)立中央鄉(xiāng)村手工業(yè)研究所，研究全國各種手工業(yè)技術(shù)改進(jìn)。在人才訓(xùn)練方面，招收學(xué)員盡量容納農(nóng)村學(xué)員在中央訓(xùn)練。[8]當(dāng)時(shí)人們已認(rèn)識(shí)到組織合作社對(duì)復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)的重要意義。由此可見，合作社的建立已成為當(dāng)時(shí)復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)的重要途徑之一。

四、結(jié)語

中國以農(nóng)立國，手工業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中一直扮演重要角色。在20世紀(jì)30年代中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)陷入衰退的背景下，復(fù)興農(nóng)村手工業(yè)無疑成為當(dāng)時(shí)拯救農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、國民經(jīng)濟(jì)的一劑良方。農(nóng)村手工業(yè)種類多樣，許多已經(jīng)成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主業(yè)。如蠶絲業(yè)收入已經(jīng)是江南地區(qū)農(nóng)民收入的主要來源。有些手工業(yè)具有所需資金少、技術(shù)含量低、易于推廣的特點(diǎn)，如草編、紡織等業(yè)。當(dāng)然，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的復(fù)興是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要一個(gè)長期過程?！皬?fù)興農(nóng)村手工業(yè)”主張對(duì)解決當(dāng)今的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問題提供了一種可資借鑒的方法和思路。

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手工業(yè)的發(fā)展范文第5篇

一、中國古代手工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的主體——工匠

中國古代手工業(yè)技術(shù)的封閉性首先表現(xiàn)在其創(chuàng)新主體的有限性上。中國古代的手工業(yè)技術(shù)主要是由一批富有經(jīng)驗(yàn)的、心靈手巧的人掌握的，而這一批人在整個(gè)中國古代社會(huì)都充當(dāng)了技術(shù)創(chuàng)新主體的作用，這一批人指的就是工匠。工匠是隨著農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的分工而產(chǎn)生的，農(nóng)業(yè)與手工業(yè)的分工促進(jìn)了手工業(yè)的發(fā)展，造就了古代技術(shù)發(fā)明的主體——工匠。

在古代社會(huì)，工匠作為一種獨(dú)立的社會(huì)職業(yè)，承擔(dān)著技術(shù)發(fā)明、創(chuàng)新和推廣的重要職責(zé)，成為古代手工業(yè)技術(shù)發(fā)展的基本力量。古代重要的技術(shù)創(chuàng)新，如青銅器、鐵器等生產(chǎn)工具的制造和改進(jìn)，制陶、制酒、榨油、造紙、印刷等工藝的完善，建筑的進(jìn)步及其材料的改進(jìn)，交通工具的制作及其他基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改進(jìn)，等等，都是工匠們經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。印刷術(shù)的創(chuàng)新——活字印刷術(shù)，就是由工匠畢昇發(fā)明的。工匠們不僅參與新產(chǎn)品、新工藝的構(gòu)思、制作、商品化的全過程，而且不少工匠有了品牌意識(shí)，很注重廣告效應(yīng)，這一些都處處體現(xiàn)著工匠們的聰明才智和技術(shù)主體作用。

古人認(rèn)為，技術(shù)即工匠的技藝、技能和方法，它們的產(chǎn)生是靠人類自己。能工巧匠在這一時(shí)期是受勞動(dòng)人民尊重的，所謂“行行出狀元”這句話也反映了工匠的地位。然而由于剝削階級(jí)鄙視體力勞動(dòng)，在對(duì)待工匠的態(tài)度上便打上了階級(jí)的烙印，工匠基本上屬于體力勞動(dòng)者，因而受到他們的歧視，“他們的社會(huì)地位前后并不完全一致，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，百工并非‘良民’”[1]。尤其是在中唐以前，“工匠的地位較一般個(gè)體小生產(chǎn)者要低”[2]，在大多數(shù)時(shí)期，統(tǒng)治者只有出于軍事征戰(zhàn)、階級(jí)私欲的需要時(shí)，才招募天下“百工”為自己服務(wù)。

從數(shù)量上看，古代工匠們的技術(shù)創(chuàng)新也許比工業(yè)革命時(shí)還要多，但個(gè)體工匠的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)具有很大的局限性，工匠們“基本上處在先制作、實(shí)踐，然后再去理解的階段，他們用‘試試看’的辦法”[3]。工匠們一般沒有文化，更是缺少現(xiàn)在的科學(xué)理論，他們的技術(shù)主要來自于生產(chǎn)、生活實(shí)踐中的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累。古代澆鑄青銅器的火候(溫度)至為關(guān)鍵，決定著鑄造的成功與否。我們現(xiàn)在可知，青銅(如銅、錫、鋅各占88%、10%、2%)的澆注需要在1200攝氏度左右，可用光學(xué)高溫計(jì)來測量。但對(duì)于古人來說，他們沒有任何的儀器，只能靠有經(jīng)驗(yàn)憑肉眼觀察融化合金的顏色來判斷，這一合適溫度就是“爐火純青”。這種技術(shù)知識(shí)無法準(zhǔn)確表達(dá)，屬于難言知識(shí)，可謂“只可意會(huì)，不可言傳”。

以上所講的工匠的幾個(gè)特點(diǎn)，包括其靈活性、社會(huì)地位的低下，以及其知識(shí)的不可傳遞性都多多少少了造成了，也體現(xiàn)了其所創(chuàng)造的手工業(yè)技術(shù)并非是大眾的、普遍的，而是具有一定的封閉性的。

二、工匠技術(shù)的傳承

中國古代手工業(yè)技術(shù)的封閉性這一特點(diǎn)最重要的表現(xiàn)便是在技術(shù)傳承方面。不論是在任何時(shí)代或是任何行業(yè)，技術(shù)的獲得和傳承都是非常復(fù)雜和重要的。在信息相對(duì)閉塞的傳統(tǒng)社會(huì)，一項(xiàng)比較復(fù)雜的工藝往往需要若干年乃至若干代的摸索和積累才能獲得，因此其成本是非常高的。盡管“不恥相師”是我國歷史上工匠的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，但是從技術(shù)層面上來說，我國歷史上工匠的生產(chǎn)具有非常嚴(yán)格的傳承制度，“城鄉(xiāng)各種手工業(yè)者通常是父子相承，職業(yè)世襲”[1]，民間工匠技術(shù)只傳于家族內(nèi)是比較普遍的現(xiàn)象，防止技術(shù)外傳是普遍遵循的一個(gè)原則。

個(gè)體工匠，尤其是身懷絕技的工匠，為了世守家業(yè)，也為了保持比較長的競爭優(yōu)勢，往往將祖祖輩輩流傳下來的技藝在本家庭成員內(nèi)部傳授，盡量不公開工藝秘方?！爸袊艜r(shí)有許多家庭手工業(yè)，往往保守秘密，不使外人知道制造方法；有時(shí)世代相傳，延長到幾百年，例如：‘宣州諸葛氏，素工管城子，自右軍以來，事其業(yè)?！秃螅T葛氏之名于是頓息焉?！鱾鲗⑵甙倌辍?。(《鐵圍山叢談》卷六)”[4]另唐代還有書中講到：“《廣異記》載青州北海人李清‘世傳染業(yè)’，‘富于財(cái)，素為州里之豪氓，子孫及內(nèi)外姻族近百數(shù)家’(《太平廣記》卷36《李清》)，這是世襲染家?！盵1]“亳州出輕紗，舉之若無，裁以為衣，真若煙霧。一州惟兩家能織，相與世世為婚姻，懼他人家得其法也。云：‘自唐以來名家，今三百余年矣。’”[5]像這樣的記載，在史書上可謂數(shù)不勝數(shù)。上面所引的幾則史料顯示出，個(gè)體工匠為了使若干年乃至若干代積累起來的一技之長，成為自己在社會(huì)中競爭立足的本錢，是不會(huì)輕易地對(duì)外泄漏家技的。技藝不僅不傳外，而且不傳女，以防女兒出嫁后帶至夫家，如果女兒掌握了技術(shù)訣竅，那就不準(zhǔn)其出嫁。唐代元稹《織婦詞》中有“目擊貢綾戶，有終老不嫁之女”，“東家白頭雙女兒，為解挑紋嫁不得”[6]，說的就是為了不泄露“挑紋”絕活，竟然發(fā)生了使兩個(gè)女兒終老于家不得嫁人的悲劇。這樣的傳承制度就往往使個(gè)體工匠尤其身懷精湛技藝的工匠家庭的婚姻，被限定在一定的范圍內(nèi)，選擇配偶的余地比較小，嚴(yán)重影響了這類工匠家庭人口的再生產(chǎn)，長此以往必然會(huì)使這樣的手工業(yè)家庭出現(xiàn)萎縮。這樣做雖然在一定程度上保證了技術(shù)在家族內(nèi)部的傳承，但另一方面也不利于技術(shù)的傳播，造成了手工業(yè)技術(shù)傳播的封閉性。我國歷史上一些手工業(yè)技術(shù)的失傳，與此也有一定的關(guān)系。這種失傳一般由兩種情況所致，其一是工匠還沒有來得及傳授技術(shù)便因身體等變故而使技術(shù)中斷；其二是在男性為中心的社會(huì)，高超的技術(shù)對(duì)于未成年的女子是保密的，主要害怕一旦女子外嫁后技術(shù)會(huì)外傳，從而對(duì)本家庭造成一定的競爭，有的工匠家因沒有符合傳授家傳技術(shù)的男性人選而導(dǎo)致技術(shù)失傳。

除家庭式的“父兄之教”和“子弟之學(xué)”外，古代宮廷、官府手工業(yè)作坊中的學(xué)徒制也是重要的技術(shù)傳授和訓(xùn)練方式。古代統(tǒng)治者為滿足軍事征戰(zhàn)或享樂私欲，常常要征召天下百工，由官府直接差遣，使喚。這些工匠在宮廷、官府手工業(yè)作坊里制作各種用品，在建筑工地上修筑各種工程。新招來的工匠和學(xué)徒都要進(jìn)行訓(xùn)練，由官府指派技術(shù)高超的藝人傳授技術(shù)，提高技能。到唐代，這種技術(shù)訓(xùn)練方式趨于完善，出現(xiàn)了“技工學(xué)?！薄Ｌ瞥墓俑止I(yè)場集中學(xué)徒工，讓知名匠師傳授技術(shù)。視工種不同，培訓(xùn)時(shí)間不等，每季由官府考試一次，年終大考一次。學(xué)徒制有利于培養(yǎng)更多的工匠，但是師傅傳授給徒弟的多是一般技術(shù)，而技術(shù)訣竅即技術(shù)的關(guān)鍵部分、核心內(nèi)容則輕易不外傳。因此也造成了技術(shù)傳播的封閉性。

從上面的論述可以看出，不管是家庭手工業(yè)還是官府手工業(yè)，手工業(yè)技術(shù)的傳播都受到了一定程度的限制，從主要方面上構(gòu)成了中國古代手工業(yè)技術(shù)的封閉性。

三、手工業(yè)行會(huì)對(duì)技術(shù)傳播的影響

“行會(huì)”的起源也許很早，不過我們還不能尋得足夠的資料，來說明最早的行會(huì)制度。但是至少在隋唐時(shí)期，手工業(yè)與商業(yè)的行會(huì)已經(jīng)存在，而且可能已經(jīng)有了一定程度的發(fā)展。“行”的名稱見于隋代，“唐韋述《兩京新記》云：‘東都豐都市，東西南北，居二坊之地，四面各開三門，邸凡三百一十二區(qū)，資貨一百行?！薄疤拼墓ど虡I(yè)越發(fā)復(fù)雜化，同時(shí)在分工上亦更為精密化，所以由隋代洛陽各市的‘六十六行’、‘一百行’、‘一百二十行’、一躍而變?yōu)椤俣小??！盵7]“‘行’在宋代得到空前的發(fā)展，幾乎在各個(gè)地方都有設(shè)置，種類也日趨復(fù)雜化?！盵7]到了明清時(shí)期，各個(gè)地區(qū)的手工業(yè)行會(huì)都有了很大的發(fā)展。例如，“據(jù)調(diào)查，明清時(shí)期的蘇州手工商業(yè)行會(huì)大約在一百六十個(gè)左右，見于碑刻資料的有九十多個(gè)”[8]。

由上面的介紹可以了解到，自隋唐以來，行會(huì)一直作為一種經(jīng)濟(jì)組織形式存在于手工業(yè)的發(fā)展之中。那么行會(huì)是怎樣進(jìn)行組織和運(yùn)作的呢？行會(huì)設(shè)有行頭行首，有記載說：“諸行設(shè)行頭、行首，至遲在唐高宗永徽年間業(yè)已存在。”[1]“行會(huì)內(nèi)部保持著尊卑長幼的師徒關(guān)系，存在行東、行會(huì)師傅、幫工以至學(xué)徒一類的階梯?！盵1]行會(huì)的教育主要是通過學(xué)徒制進(jìn)行的。按照行會(huì)制度，想從事某種行業(yè)的人必須加入某一行會(huì)，先充當(dāng)學(xué)徒。學(xué)徒期滿后，才能出師。由學(xué)徒到出師的過程也就是接受職業(yè)技術(shù)教育的過程，一般是由行會(huì)主持，制定師徒合同，規(guī)定職業(yè)技術(shù)要求。一般合同規(guī)定，師傅應(yīng)訓(xùn)練學(xué)徒掌握某種職業(yè)技術(shù)要求，徒弟應(yīng)遵從師傅的指教，保守本行業(yè)的機(jī)密，恪守行會(huì)的道德規(guī)范，等等。學(xué)徒期滿，由師傅發(fā)給證書，可以自由尋找工作。優(yōu)異者也可成為師傅，有權(quán)開設(shè)作坊，經(jīng)營某些手工業(yè)和培養(yǎng)學(xué)徒。

行會(huì)是為了消除行業(yè)內(nèi)部的競爭，保護(hù)本行業(yè)的發(fā)展，以及適應(yīng)封建統(tǒng)治者的需要而建立的。行會(huì)對(duì)于技術(shù)嚴(yán)格控制，為了保持自身的壟斷地位和競爭力，行會(huì)往往強(qiáng)制本行業(yè)的匠師入會(huì)，把行業(yè)技術(shù)控制在自己手里。因此，行會(huì)內(nèi)部的手工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)是禁止外傳的，為了防止技術(shù)外傳，“各行有各行的隱語，非外間人所能知曉”[7]。這無疑限制了手工業(yè)技術(shù)的廣泛傳播，使手工業(yè)技術(shù)成為行會(huì)所獨(dú)有的壟斷品。另外，“行會(huì)為免除自由競爭，對(duì)于本行的工商業(yè)有一致的限定，凡物品的質(zhì)料、格式都有公共的規(guī)定。違背這種規(guī)定的同業(yè)者是受不到行會(huì)保護(hù)的”[7]。這又在很大程度上限制了手工業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新。行會(huì)制度的建立，在初期有它一定的積極意義與進(jìn)步作用，保護(hù)了城市手工業(yè)的存在與發(fā)展。但行會(huì)手工業(yè)是小生產(chǎn)，在嚴(yán)格的章程限制下只能墨守成規(guī)，生產(chǎn)的技術(shù)分工難以發(fā)展，逐漸成為技術(shù)進(jìn)步的阻力和生產(chǎn)發(fā)展的障礙，在很大程度上造成了手工業(yè)技術(shù)的封閉性。

綜上所述，中國古代手工業(yè)技術(shù)的封閉性主要來自于三個(gè)方面，手工業(yè)技術(shù)創(chuàng)造主題自身的封閉性；手工業(yè)技術(shù)傳承的封閉性，以及行會(huì)這一手工業(yè)組織對(duì)技術(shù)傳播的限制。手工業(yè)技術(shù)的封閉性作為我國古代手工業(yè)技術(shù)所表現(xiàn)出的特征之一，其表現(xiàn)遠(yuǎn)不止此，在此我僅就所了解的有限史料作了初步的分析，還望大家批評(píng)指正。

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[1]張澤咸.唐代工商業(yè).中國社會(huì)科學(xué)出版社，1995.

[2]寧可.中國經(jīng)濟(jì)通史(隋唐經(jīng)濟(jì)卷).經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)出版社，2000.

[3]王秦俊.技術(shù)主體的歷史變遷.山西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，1998.

[4]童書頁.中國手工業(yè)商業(yè)發(fā)展史.中華書局出版，2005.

[5]老學(xué)庵筆記，VOL6.

[6]元稹集，VOL23.

[7]全漢升.中國行會(huì)制度史.百花文藝出版社，2007.

[8]段本洛，張圻福.蘇州手工業(yè)史.江蘇古籍出版社，1986.