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您好!
我的名字叫XX,我是XX學院市場流通系的一名,專業(yè)是營銷與策劃。
大學三年,我很注重培養(yǎng)自學能力。我先后順利地通過了英語國家四級和計算機二級。我既注重基礎課的學習,也重視對能力的培養(yǎng)。在校期間,我抓緊時間,刻苦學習,以優(yōu)異的成績完成了基礎理論課的學習。修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟領域的多門課程,并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡營銷等,以完善我的專業(yè)知識結(jié)構,力求盡可能地擴大知識面,緊跟上時代的步伐。
大學三年之中我一直培養(yǎng)自己的綜合能力,尤其是計算機,雖然這并不是我學的專業(yè),但從中可以鍛煉我的實際操作能力。同時也注意不斷地參加各種社會實踐活動,例如從事促銷工作,已一定程度上提高了自己的實踐能力。我想在一定程度上具備了這些能力以后,在今后的工作生涯中將會有很大的幫助。
學習之余,走出校門,我盡量去捕捉每一個可以鍛煉的機會,與不同層次的人相處,讓自己近距離地接觸社會,感受人生,品味生活的酸、甜、苦、辣,使自己盡快地成熟。
大學的學習生活使我領悟到了人生的真諦。經(jīng)過三年的不懈努力,我基本實現(xiàn)了自己全面發(fā)展的奮斗目標,這為我今后的發(fā)展打下了堅實的基礎。
“在工作中學會工作,在學習中學會學習”。我曾一次次跌倒過,但我又一次次的站了起來,繼續(xù)前行,因為樂觀、執(zhí)著、拚搏是我的航標。我也曾一次又一次的領導著每一個富有蓬勃朝氣的團體,克服重重困難,取得了一個又一個驕人的成績。老師們的認可,同學們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中,向著更高的目標沖擊。
因為敢于冒險,而品味過成功的豐碩果實;因為探索冒險,也體驗過觸礁的震蕩和凄涼。但是這一切都鍛煉了我作為企業(yè)人員所須具備的成熟與膽識!
在日常工作中,我以積極樂觀的心態(tài)面對生活。追求“三明”(聰明、高明、開明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情練達)的崇高境界,以智、仁、勇、精來嚴格要求自己。我為人誠實正直,能與人融洽相處,共同進步。興趣廣泛,參加各種活動,如打籃球,打羽毛球等,讓我結(jié)識了不同性格的朋友,更磨練了自己的意志。
我的過去,正是為貴公司的發(fā)展而準備,而蘊積;我的未來,正是為貴公司而奮斗,而拼搏,而奉獻!
在即將走上社會崗位的時候,我毛遂自薦,企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司,領略您公司文化之魅力,一傾文思韜略,才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮!
關鍵詞:中職學校; 市場營銷與策劃專業(yè);校內(nèi)實訓基地建設
一、實訓教學基地建設目標
實訓教學基地的建設以示范校建設為目標,重點推進辦學體制機制創(chuàng)新與校企合作長和實訓基地建設為目標,結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求和特色專業(yè)計劃,完善實訓基地建設。
(一)市場營銷與策劃專業(yè)實訓基地建設思路
根據(jù)校企合作,工學結(jié)合人才培養(yǎng)模式的要求,建設既能對學生進行虛擬訓練、情景演練的專業(yè)實訓室,又能對其進行專業(yè)教學和開放式生產(chǎn)經(jīng)營的實訓基地,在改革、創(chuàng)新的思路下,采取改造原有實訓室與創(chuàng)建新的實訓室的方法,加強校企之間的緊密合作、共同建立市場營銷與策劃專業(yè)的實訓基地,從而培養(yǎng)市場營銷與策劃專業(yè)學生的實際工作能力。
(二)市場營銷與策劃專業(yè)實訓基地建設具體目標
1、推進校企合作深度融合,健全完善校企合作長效運行機制
發(fā)揮學?,F(xiàn)有校企合作的優(yōu)勢,與貴州同濟堂制藥有限公司、貴州山子信息技術有限公司、361°貴州鳴揚體育用品有限公司三家企業(yè)簽訂校企合作協(xié)議企業(yè)展開新一輪戰(zhàn)略合作。進一步開拓新的聯(lián)辦企業(yè),拓寬合作渠道,拓展合作方式
2、調(diào)整更新專業(yè)設置,建立專業(yè)設置動態(tài)調(diào)整機制
根據(jù)市場需求,適時調(diào)整專業(yè)設置?!妒袌鰻I銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)方案》和《市場營銷與策劃專業(yè)課程體系的構建》,為學校招生工作和專業(yè)設置的調(diào)整提供依據(jù)。
3、結(jié)合人才培養(yǎng)模式要求,推進校外實訓基地建設
按照示范校建設方案,新增校外實訓基地2個,與361°貴州鳴揚體育用品有限公司、貴州山子信息技術有限公司簽訂校企合作協(xié)議,完成實訓基地建設。
4、結(jié)合特色專業(yè)計劃,加強校內(nèi)實訓基地建設
繼續(xù)堅持“學校圍著市場轉(zhuǎn),專業(yè)圍著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn),人才培養(yǎng)圍著需求轉(zhuǎn)”的思路,按照示范校建設方案,新建5個校內(nèi)實訓室:商務禮儀、商貿(mào)談判、體驗實訓室、山子公司實訓室、學生實訓超市。
5、開展工學結(jié)合,共建校內(nèi)服務性實訓基地
加強與企業(yè)合作,與貴州德強興商貿(mào)有限公司、貴陽云巖快達食品有限公司等企業(yè)簽訂校企合作超市供貨協(xié)議,建成市場營銷與策劃專業(yè)學生實訓超市,完成校內(nèi)服務性實訓基地建設。
二、提高實訓教學質(zhì)量,加快實訓體系建設
目前我校的實訓工作主要還是靠課堂實訓完成,還達不到實際工作的要求,改革教學內(nèi)容,提高實訓教學質(zhì)量,強化崗位技能成為重要教學目標,加快建立實訓和實習一體的實訓體系是實訓建設的主要目標,通過實訓基地的建立,我們既能開展日常的技能訓練實訓,還能有機的將實訓與實習有機的結(jié)合起來統(tǒng)一完成。
(一)改革實訓教學方式,探索實訓課程體系
實訓教學改變了以基礎理論教學為主的傳統(tǒng)教學模式,以培養(yǎng)學生職業(yè)技能為主,通過崗位技能的訓練,加強學生的職業(yè)技能,創(chuàng)建適合與教學的實訓教學體系,基礎理論、操作技能,專業(yè)技術各項的綜合學習,形成新的教學體系。
(二)建立獨立實訓課程體系主要做法
1、在企業(yè)專家的合作與指導下,通過對中職專業(yè)培養(yǎng)目標的論證,提出完成專業(yè)培養(yǎng)目標的技術能力結(jié)構和知識結(jié)構。根據(jù)技術能力結(jié)構要求,設置技能訓練項目和設計綜合模擬內(nèi)容。
2、技能訓練項目與職業(yè)技能資格證書考試要求相結(jié)合
市場營銷與策劃專業(yè)所需考《高級營銷員》證書,因此在實訓技能訓練時,應著重對《市場營銷實務》,《推銷實務》,《市場營銷與策劃》幾門課程進行專項的實訓項目。在基礎理論的指導下,讓學生完成相應的實訓課,將理論與實際操作相結(jié)合,提高學生專業(yè)技術能力,同時也為學生參加職業(yè)資格證書考試做好相應的準備。
(三)抓好實訓教材建設
1、聘請市場營銷行業(yè)專家指導,組織任課教師,編寫教學實訓指導書。
2、結(jié)合市場營銷專業(yè)特色,選用現(xiàn)有相關的實訓教材,實訓指導書作為輔助教材進行教學。
(四)實訓教學的管理
制定相關的實訓教學管理制度,以保證實訓教學達到應有目標。
1、實訓教學教師職責
制定《實訓室指導老師職責》,使實訓教學中指導教師的職責明確。
2、實訓室使用制度
制定各類《實訓室制度》,使實訓教學場所保持整潔、有序。
三、實訓基地建設一覽表
四、校內(nèi)實訓基地制度建設
(一)實訓課教學組織要求
1、任課教師應根據(jù)每一個學期的教學實訓要求,在期末制訂實訓計劃,經(jīng)市場營銷與策劃專業(yè)科批準后,報教務處作為下學期實訓計劃。2、實訓計劃要符合教學大綱要求。不可隨便更改,減少實訓課時。3、實訓課程必須有任課教師編寫的實訓指導書,指導學生完成實訓任務。4、制定相應的實訓課程成績評分標準,根據(jù)學生實訓成績綜合進行考核。
(二)實訓室安全制度
1、在保衛(wèi)科的監(jiān)督指導下,做好實訓室的安全、防火、保密工作。
2、未經(jīng)許可,不得擅自動用體驗實訓室內(nèi)辦公設備、教學光盤、沙發(fā)、桌椅等。
3、愛護室內(nèi)一切設施設備,如有損壞,追究經(jīng)濟責任,照價賠償。對蓄意損壞者,除賠償外,還要給予相應的紀律處分。
4、使用的部門或人員使用后,要將器材設備恢復原狀,并清除垃圾。
5、離開實訓室必須切斷電源,關好門窗,如因缺乏安全措施造成室內(nèi)設施設備損壞、遺失、被盜,則追究有關人員責任。
6、實訓室管理員應定期(每月一次)檢查物品,如有正常使用損耗或人為損耗、丟失現(xiàn)象要及時向?qū)W校報告。(作者單位:貴州省貿(mào)易經(jīng)濟學校)
參考文獻:
[1]吳學敏. 高職教育實訓基地建設的理念與策略探討[J]. 中國職業(yè)技術教育. 2011(33)
回顧剛剛結(jié)束的五糧液集團2002年經(jīng)銷商大會,可以用如下幾句話來概括此次會上五糧液集團公布和對外傳達出來的信息(這些信息有些可以看作是五糧液集團近年來或干脆是未來的營銷理念,有些則完全是2003年即將推行的具體化營銷政策)即高舉誠信大旗、痛斬(服務公司)系列品牌、推進(實現(xiàn))“三個轉(zhuǎn)變”、執(zhí)行強勢(價格)政策。
痛斬系列品牌,去粗取精,去劣存優(yōu);由開發(fā)品牌向開發(fā)名牌、培育名牌轉(zhuǎn)化
第一和第四個問題,前文已有較為深刻的闡釋和論述,筆者在這里就不再贅述。先略說第二個即服務公司痛斬系列品牌問題。
與茅臺外部環(huán)境混亂狀況(盡管茅臺申請了原產(chǎn)地保護,但在仁懷及茅臺鎮(zhèn)上打茅臺酒擦邊球、侵害茅臺酒知識產(chǎn)權的不法者還不是少數(shù))不同,酒業(yè)大王五糧液的問題更多的是來自自身(也正因為來自自身,解決問題的主動權就牢牢掌握在自己手中,解決問題的速度也會快得多)。系列品牌良莠不齊問題,已讓酒大王煩惱多時。盡管五糧液的品牌開發(fā)模式業(yè)內(nèi)許多人都津津樂道,而且至今仍然可以稱為品牌開發(fā)典范,但良莠不齊的系列品牌不僅牽扯五糧液的精力,讓五糧液感到不容易控制,而且背著老子胡來的不孝子孫們更成為人們指摘老子的借口和理由,“五糧液”這塊金字招牌也多少因此而“沾染”了幾許灰塵。五糧液顯然早已認識到了這個問題。此次五糧液經(jīng)過較長時間的沉寂,最終決定痛斬服務公司所有系列品牌(即服務公司不再從事從事酒類生產(chǎn)經(jīng)營活動),不能不讓人感覺是一個明智的決定。有人說五糧液是成也開發(fā),敗也開發(fā)(“成也買斷,敗也買斷”),這話雖然不怎么確切,但系列品牌的負面影響是五糧液進一步壯大和發(fā)展的隱患:這是不容置疑的事實。或許“最大的敵人是自己”這句話用在當今酒業(yè)大王五糧液身上最恰當不過。主動觸動雷區(qū),拿自己開刀,需要的不僅是勇氣,更需有對自身未來發(fā)展及行業(yè)細微變化的深刻體察。
痛斬服務公司系列品牌顯然不如所說那樣簡單,盡管五糧液有強大的自我控制和駕馭能力,但公司高層對這一問題還是保持了審慎的態(tài)度。令人關注的是,12月18日在五糧液經(jīng)銷商大會和集團有限公司副總裁、五糧液股份公司總經(jīng)理徐可強的報告中,并未直接提到此問題,而只是在會前宜賓日報刊發(fā)了一則“公告”。公司顯然意欲對此做低調(diào)處理。同時需要指出的是,截止記者發(fā)稿,五糧液服務公司對被斬的原旗下系列品牌善后處理仍然是個懸念。對該問題的處理不僅值得關注,而且處理態(tài)度和善后方案也可一窺未來五糧液政策端倪。不過對被斬的服務公司系列品牌的善后處理也有人猜測:對于合同沒有到期的做得不好的系列品牌,就讓它自生自滅;對于合同沒到期的做得較好的系列品牌則可以另覓五糧液“婆家”,比如踏進五糧液股份公司。但不管結(jié)果怎樣,他們都認為,五糧液不會虧待經(jīng)銷商,公司也并非真心有意取締開發(fā)品牌的經(jīng)營行為,只不過是想提高門檻,選取一些可塑之才罷了。一位不愿透露姓名的原五糧液服務公司的系列品牌商告訴記者,盡管五糧液經(jīng)銷商大會已經(jīng)結(jié)束幾天了,但他們的老總還在廠里,正在與酒廠的有關方面商洽該品牌進入股份公司一事。
痛斬服務公司系列品牌,五糧液是想提高門檻,選取可塑之才?如果這種假設和猜測是正確的話,那么它正好印證了五糧液2001年經(jīng)銷商大會上作出的“系列品牌由市場自主選擇”的政策,是該政策的進一步演進和延續(xù),同時也正如我刊分析的那樣,它正式標志著五糧液集團品牌開發(fā)管理模式從品牌開發(fā)向名牌開發(fā)和名牌培育的實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。這一點也正如徐可強在發(fā)言中反復強調(diào)的“如果五糧液不能培育十個、十幾個名牌,那么我們常做大王就是一句空話”。
另外一個問題,五糧液服務公司為數(shù)不少的系列品牌大量退出市場后,會不會留下一些市場空白和機會?
推進實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”,奠定五糧液的發(fā)展基石,指引營銷方向
2002年經(jīng)銷商大會,五糧液集團繼作出服務公司(原名五糧液酒廠服務公司)不再從事酒類生產(chǎn)經(jīng)營活動、痛斬服務公司所有系列品牌的決定之后,另外一個對自身以及行業(yè)影響深遠的莫過于“三個轉(zhuǎn)變”的深刻闡述。
五糧液集團有限公司副總裁、五糧液股份公司總經(jīng)理徐可強在經(jīng)銷商大會的總結(jié)報告中指出:廠商要從一般的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)到以打造、培育名牌上來;廠商要從生產(chǎn)銷售一般的低價位產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)到以生產(chǎn)銷售中高價位產(chǎn)品上來;經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品要從一般意義上的批發(fā)、分銷為主轉(zhuǎn)到以抓終端、抓直銷上來。
第一個轉(zhuǎn)變:廠商要從一般的產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)到以打造、培育名牌上來。這個轉(zhuǎn)變可看作是酒業(yè)大王五糧液對過去歷程的回顧總結(jié),對買方市場下企業(yè)角色深刻體察和自覺轉(zhuǎn)化以及對未來發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃。
品牌至上,名牌制勝,在名酒效應整體回升的今天,白酒行業(yè)也明顯感受到了這種震撼。越是準備長遠發(fā)展的企業(yè),越要注重品牌的塑造和名牌的培育:這么多年的風雨歷程,五糧液越來越深刻感受到了這一點。
“不僅是賣酒,更要賣品牌”,“我們五糧液能有今天的發(fā)展也正是因為擁有像五糧液、五糧春、尖莊等一系列的名牌產(chǎn)品”……從這些言論中,我們不難得出五糧液收縮品牌、痛斬服務公司系列品牌、確定和扶植重點發(fā)展品牌的原因和目標指向。
第一個轉(zhuǎn)變也為我們對痛斬服務公司系列品牌緣由分析,包括前面提到的品牌收縮和確定和扶持重點發(fā)展品牌的行為找到了理論依據(jù) 。五糧液是這樣說的,是這樣寫的,也是這樣做的。同時,這一轉(zhuǎn)變也正從反面預示了急功近利、不注重品牌塑造和名牌培育的產(chǎn)品和企業(yè)的短命。短命是必然的。
第二個轉(zhuǎn)變:廠商要從生產(chǎn)銷售一般的低價位產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)到以生產(chǎn)銷售中高價位的產(chǎn)品上來。
五糧液總裁王國春說,五糧液就是要滿足高中檔次的消費需求。2001年茅臺酒將53度茅臺酒出廠價提升了近40%,茅臺酒股份公司總經(jīng)理喬洪說,茅臺酒提價不單單是提價,更是對品牌的重新定位。和茅臺同為四大名酒的另一家——遠在山西的汾酒銷售有限責任公司總經(jīng)理張雙安感慨頗深:“20年前,汾酒的價格比茅臺低1塊多,比五糧液低2角?,F(xiàn)在呢,平均差了200多。(和茅臺)同為四大名酒,價格卻如此懸殊,差在哪里?我認為是差在品牌形象。”
品牌形象不單單由產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)和附加值決定,有時候也由價值外在表現(xiàn)的價格反向決定。因此,搞清了這一點,就不難理解第二個轉(zhuǎn)變可以看作是對第一個轉(zhuǎn)變的進一步闡釋、延續(xù)和遞進,也可理解成五糧液對自身品牌和產(chǎn)品的準確把握和定位。
當然,不能不提到一點,生產(chǎn)銷售一般的低價位產(chǎn)品向生產(chǎn)銷售中高價位產(chǎn)品也是競爭使然,是日趨惡劣的經(jīng)營環(huán)境的現(xiàn)實驅(qū)使和作為規(guī)范經(jīng)營、謀求長遠發(fā)展并且打造百年老店的正規(guī)企業(yè)的實情所致。
據(jù)悉2003年,新開發(fā)的五糧液系列酒的價格都將在10元/瓶以上,而10元/瓶以下的產(chǎn)品都將采用PET包裝。
第三個轉(zhuǎn)變:經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品要從一般意義上的批發(fā)、分銷為主轉(zhuǎn)到以抓終端、抓直銷上來——這個轉(zhuǎn)變可看作是五糧液對自身營銷方向的構架以及對其經(jīng)銷商的營銷指導。
摘 要:當前高等職業(yè)教育的關鍵是啟發(fā)學生主動實踐,提升綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。以賽促學,舉辦校內(nèi)市場營銷大賽是培養(yǎng)全體醫(yī)藥營銷專業(yè)學生主動實踐能力的一種重要方法,是提高學生綜合素質(zhì)的有效途徑。本文闡述了《營銷策劃》實踐課程的設計及組織與開展校內(nèi)市場營銷大賽的流程,通過以賽促學提升醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新與實踐能力。
關鍵詞:以賽促學;營銷策劃;市場營銷大賽
《營銷策劃》課程是根據(jù)“遵循培養(yǎng)目標、服從崗位需要、突出能力培養(yǎng)、注重人文教育”的現(xiàn)代職業(yè)教育課程理念,以醫(yī)藥營銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,與行企業(yè)合作開展基于工作過程的課程開發(fā)與建設,以學生為中心,以人才培養(yǎng)目標為導向,開展教、學、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術策劃的相關實踐訓練,以賽促學是促使學生進一步掌握專業(yè)知識、培養(yǎng)實際營銷技能的有效手段。以賽促學通過激發(fā)學生的實踐興趣,啟發(fā)和培養(yǎng)學生的主動實踐能力,將課程的實踐內(nèi)容以一個營銷策劃主題作為任務目標,再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內(nèi)容。
一、《營銷策劃》實踐課程設計
《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)中處于專業(yè)課的地位,是以醫(yī)藥市場營銷實踐為中心,結(jié)合醫(yī)藥營銷專業(yè)特點、按照優(yōu)化組合的原則研究設置的,是對學生進行營銷策劃實踐能力專項訓練的一門理論加實訓課程,營銷策劃書的撰寫是對醫(yī)藥營銷專業(yè)學習的小結(jié)。課程主要包括營銷環(huán)境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內(nèi)容,既反映了市場營銷的基本理論,又融入了營銷策劃的前沿觀點,要求學生掌握營銷策劃操作實務。該課程是以高等職業(yè)院校醫(yī)藥營銷專業(yè)學生今后將從事的職業(yè)崗位需求為導向,根據(jù)行業(yè)標準作全面分析,設置課程所應涵蓋的項目任務,設計合適的教學內(nèi)容,并科學組織教學活動。課程考核注重平時學習,注重過程管理,平時到課及課堂參與情況占10%,個人與團隊小組平時作業(yè)完成的質(zhì)量占20%,期末考查案例分析與總結(jié)占20%,小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結(jié)束前2周布置,考查不占用課堂時間,要求利用業(yè)余時間完成。
《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)第二學年下學期開設,實踐課程以小組策劃+課程學習的模式進行,實踐部分進度安排時間為八周。第一周:每三名同學組成營銷團隊,成立工作小組,設計團隊名稱,明確團隊目標,在學習中以團隊為單位開展相關活動。第二周:完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業(yè)指導老師。第三周―第八周:本學期營銷策劃實踐課程結(jié)束前完成一份營銷策劃,要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結(jié)束后集中兩個晚自習時間進行營銷策劃方案講解與答辯,教研室老師評分并選出10個表現(xiàn)優(yōu)異的隊伍參加藥學系組織的校內(nèi)市場營銷大賽決賽。
二、實施校內(nèi)市場營銷大賽組織方法
校內(nèi)市場營銷大賽每學年下學期舉行,歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求,五月中旬進行營銷策劃方案初選,六月初進行校內(nèi)決賽。比賽組織緊湊,一般開學兩周開始,期末考試之前兩周結(jié)束,避開學生最繁忙的開學和期末備考,是對于準備下實習的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生在校學習的總結(jié),為學生到實習單位工作進行適應過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽,設置一二三等獎及優(yōu)秀獎,對所有獲獎同學頒發(fā)獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現(xiàn)場答辯兩個環(huán)節(jié),內(nèi)容涉及團隊介紹,營銷方案,中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當?shù)刂幤妨魍ㄆ髽I(yè)負責人擔任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示:
圖1 校內(nèi)市場營銷大賽流程圖
校內(nèi)市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明;以校內(nèi)醫(yī)藥營銷專業(yè)、藥學專業(yè)和生物制藥技術專業(yè)為主;以團隊為單位參賽,每隊3人;營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內(nèi)容,要求策劃方案原創(chuàng),字數(shù)在4000字以上,限期上交紙質(zhì)策劃書,按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據(jù)所選擇的企業(yè)或產(chǎn)品、服務等進行詳細地市場分析,對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結(jié),主要內(nèi)容有:企業(yè)的目標與任務、市場現(xiàn)狀和策略、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢、營銷內(nèi)外部環(huán)境分析等。營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述,具體內(nèi)容主要包括:營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分,該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動,并且評估最終的營銷策略,是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產(chǎn)品或服務制定營銷活動步驟,活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等,需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經(jīng)費預算,最后對所進行的市場營銷活動進行評估,評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。
三、以賽促學對《營銷策劃》實踐課程的提升
醫(yī)藥市場營銷策劃要求學生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環(huán)境分析能力、目標市場營銷(市場細分、目標市場選擇、市場定位)能力、市場營銷策略(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)能力等。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷高職教育教學中,學生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定,學生學習過程都是被動實踐。學生實踐過程是將書本上學習到的知識進行鞏固,對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內(nèi)市場營銷大賽,通過以賽促學方式充分發(fā)揮教師主導作用和學生主體作用,鼓勵學生在專業(yè)課程學習過程中通過參加比賽驅(qū)動學生自主自覺學習專業(yè)技能。通過校內(nèi)市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質(zhì)量,提高了學生的學習質(zhì)量。具體來說,《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽如圖2所示:
圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽
通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫(yī)藥營銷專業(yè)知識理論技能教學、通過營銷策劃的技能操作運用訓練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核,能夠明顯提高學生各項能力。校內(nèi)市場營銷大賽鞭策學生努力學習專業(yè)知識,掌握專業(yè)技能,為就業(yè)和深造打下堅實基礎。
1、學生實踐能力的提升:學生通過參加比賽,產(chǎn)生學習動力,親身體驗“優(yōu)勝劣汰”的競爭,在周圍參賽同學積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性,激發(fā)自己去學習,而比賽過程中評委的點評又可以對學生的學習起到很好的引導和啟發(fā)。教師在實踐教學過程中通過結(jié)合《營銷策劃》課程特點,充分利用多媒體資源、案例資料和企業(yè)資源來調(diào)動學生學習的主動性和積極性,把講授知識和培養(yǎng)實踐能力結(jié)合起來,發(fā)揮學生創(chuàng)造性,培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力,使“要我學”轉(zhuǎn)變成“我要學”。
2、學生團隊協(xié)作能力的提升:校內(nèi)市場營銷大賽要求學生以團體為單位參加比賽,展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中,我們要求3名同學組成一個團隊,以團隊為單位進行訓練,在策劃過程中遇到困難的時候,小組一起討論,以競賽為平臺,可以讓更多同學在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協(xié)調(diào)能力,在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性,團隊精神的培養(yǎng)有助于學生將書本知識與實踐知識緊密結(jié)合。
3、學生就業(yè)競爭力的提升:醫(yī)藥營銷專業(yè)??茖W生之所以在學習中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學習書本知識的目的,畢業(yè)之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開始,我們對已經(jīng)畢業(yè)藥學系學生進行了就業(yè)跟蹤,發(fā)現(xiàn)通過以賽促學,積極參與校內(nèi)比賽的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生就業(yè)情況較好,用人單位評價較高。特別是在校內(nèi)市場營銷大賽獲得優(yōu)異成績的同學,職業(yè)發(fā)展前景相比普通畢業(yè)生好。技能大賽給學生提供了一個施展才能的平臺,有利于學生提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。
4、學生比賽能力的提升:校內(nèi)市場營銷大賽是根據(jù)醫(yī)藥營銷就業(yè)崗位設置的比賽項目,結(jié)合《營銷策劃》實踐課程,將理論知識與實踐技能緊密地結(jié)合起來。通過比賽,學生能有機會接觸到真實企業(yè),對醫(yī)藥營銷的發(fā)展動態(tài)有更深入的理解。同時,參賽學生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書,在就業(yè)中擁有較大的優(yōu)勢,比賽中表現(xiàn)突出的同學還可能被來自企業(yè)的現(xiàn)場評委看中,直接獲得實習或就業(yè)機會。所以,校內(nèi)市場營銷大賽的組織對學生來說是具有挑戰(zhàn)性、操作性、逼真性和競技性的,這些優(yōu)點都是傳統(tǒng)的教學方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機,從2009年到2012年,泉州醫(yī)高專醫(yī)藥營銷專業(yè)學生連續(xù)四年在中國市場學會、教育部考試中心、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績,累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個,獲獎學生達15人次。
結(jié)論:通過舉辦校內(nèi)市場營銷大賽,更多的同學參與到比賽當中,為學生提供一個展示個人與團隊技能風采、互相學習的開放平臺。通過校內(nèi)公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結(jié),對一年級醫(yī)藥營銷專業(yè)學生起到很好地激勵作用。以賽促學豐富了“競賽+任務”的實踐課程開發(fā)模式,在高職教育的人才培養(yǎng)過程中為學生提供了主動實踐能力的機會,大大提高了實踐課程的教學質(zhì)量和學生學習質(zhì)量。(作者單位:福建省泉州醫(yī)學高等??茖W校)
參考文獻
中小食品企業(yè)的老板、董事或公司高管絕大多數(shù)對自己企業(yè)的產(chǎn)品和技術非常精通,有些企業(yè)老板在自己擅長的食品品類工作了十幾年,甚至更長的時間,但對專業(yè)的市場營銷知識了解的并不多。一個企業(yè)和一個人一樣,時間和精力是有限的,不可能什么都懂,通過優(yōu)勢互補是解決營銷問題或難題最有效的方法。
產(chǎn)品包裝是印刷廠設計的
很多中小食品企業(yè)為了省錢、省事、節(jié)約時間,產(chǎn)品包裝設計交給印刷廠設計,如果包裝印刷的數(shù)量多,包裝設計還可以免費。也有些中小食品企業(yè)產(chǎn)品包裝和公司宣傳品找的是熟人或路邊打字復印店設計的,不僅沒有品牌和創(chuàng)意策略的指導,包裝設計也不上檔次,結(jié)果企業(yè)是省了錢,但消費者不認可。
好產(chǎn)品就是賣不動
對于銷售狀況不好的中小食品企業(yè),大多數(shù)產(chǎn)品的質(zhì)量都非常好,其中一些還是專利產(chǎn)品,但這樣品質(zhì)好,貨真價實的產(chǎn)品就是賣不動。打個比方說,就好像是“捧著金飯碗要飯”。
因為好的產(chǎn)品也需要通過適合的方式告訴目標消費者,你的產(chǎn)品跟競爭品牌相比好在哪里,怎樣觸動消費者的首次購買愿望和重復購買頻次,否則再好的產(chǎn)品也可能銷售不暢。
銷售人員換了一批又一批
一些中小食品企業(yè)產(chǎn)品的銷售人員換了一批又一批,或者說是走了一批又一批,產(chǎn)品的銷量依然沒有實現(xiàn)增長。一方面食品企業(yè)懷疑銷售人員的工作能力和敬業(yè)程度;另一方面,企業(yè)銷售人員也因為產(chǎn)品銷售困難,自己的待遇低而選擇換工作。在這種情況下,中小食品企業(yè)需要認識到,產(chǎn)品賣不動主要不是銷售人員的錯,而是缺乏專業(yè)品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃的支撐。面對越來越激烈的市場競爭,如果沒有專業(yè)營銷策劃的支持,再好的產(chǎn)品也難賣出去。
企業(yè)維持原狀做不大
沒有專業(yè)營銷策劃支持的品牌提升當然會很慢,產(chǎn)品銷售也會變得非常困難。處于這種狀態(tài)的中小食品企業(yè)往往是多年來幾乎一直維持原狀,公司規(guī)模很難做大。企業(yè)在資金、銷售隊伍的穩(wěn)定性、公司凝聚力等方面會進一步陷入惡性循環(huán)的危機當中。
找策劃公司不放心也沒有錢
當公司品牌和產(chǎn)品銷售遇到困難的時候,很多中小食品企業(yè)也會想到與外腦合作,尋求營銷策劃公司的幫助,同時對營銷策劃公司的策劃能力又不放心,企業(yè)也沒有更多的錢聘請策劃公司做營銷策劃。所以很多中小食品企業(yè)在遇到營銷難題或營銷問題時總是難以得到及時有效的解決。
企業(yè)陷入進退維谷的艱難處境
在北京精準企劃服務過的中小食品企業(yè)中,有一半以上都是企業(yè)有好的產(chǎn)品、技術和生產(chǎn)設備,產(chǎn)品進入市場后就是賣不動或者當產(chǎn)品銷量達到一定階段后再提高就非常困難。公司老板、企業(yè)高管和銷售人員都非常努力,公司文化也非常有凝聚力。還有些是面對競爭對手的價格戰(zhàn),自己的產(chǎn)品缺乏品牌力的拉動,不得不降價銷售,很快演變成與競品的價格戰(zhàn),產(chǎn)品利潤隨之下滑,企業(yè)面對這種市場競爭格局無能為力,逐步陷入進退維谷的艱難處境。
希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持
面對還不是特別規(guī)范的營銷策劃行業(yè),中小食品企業(yè)既希望得到真正專業(yè)營銷策劃公司的支持,又不希望冒太大的風險和花太多的營銷策劃費用。所以營銷策劃行業(yè)需要能夠為食品企業(yè)進行專業(yè)營銷策劃,讓中小食品企業(yè)既不需要花多少錢,又能為中小食品企業(yè)穩(wěn)定實現(xiàn)品牌提升和產(chǎn)品銷量快速增長的專業(yè)食品營銷策劃機構。北京精準企劃憑借十七年食品行業(yè)成功營銷策劃經(jīng)驗,在食品營銷策劃行業(yè)率先提出的“營銷策劃客戶不滿意100%退款”的莊嚴承諾,也正是出于給中小食品企業(yè)成功策劃提供保障應運而生的。
中小食品企業(yè)需要借助專業(yè)策劃做大品牌和產(chǎn)品銷量
在北京精準企劃成功策劃過的中小食品企業(yè)中,包括廣西桂林漓江魚食品有限公司,陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司,山西長治潞安府臘肉制品有限公司,河南商丘百業(yè)興農(nóng)科技有限公司,天津蘭氏調(diào)味品有限公司等中小食品企業(yè),都是企業(yè)處于困境或發(fā)展瓶頸的階段與我們合作,通過精準企劃專業(yè)整合營銷策劃支持,這些企業(yè)都很快走出營銷困境,實現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品銷量的雙重提升,并已經(jīng)成為區(qū)域性或地方性的知名品牌和強勢品牌。為中小食品企業(yè)成功營銷策劃紀實和精彩平面創(chuàng)意作品等詳細內(nèi)容,請進入北京精準企劃公司網(wǎng)站成功案例部分查閱。 [i]
丁華,北京精準企劃CEO,43周歲,中國知名食品營銷策劃實戰(zhàn)專家;17年食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,成功服務過五十多家國際、國內(nèi)大、中小食品企業(yè);在食品營銷策劃領域已建立了自己成熟的營銷實戰(zhàn)理論體系。北京精準企劃——中國食品行業(yè)市場調(diào)研與整合營銷策劃第一品牌,食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進入北京精準企劃公司網(wǎng)站。精準企劃鄭重承諾:營銷策劃客戶不滿意100%退款。china-jzqh.com